Overskriftssætninger burde være interessante. Sådan skriver du effektive overskrifter

Forberedelse til oprettelse af et header

Alexander Amzin, underviser ved det journalistiske fakultet ved Moscow State University, lærer dig at komme med en overskrift eller et udkast til den, før teksten skrives, og ikke efter. Før du begynder, skal du bestemme dine behov målgruppe, titelformål og emnesøgning. Når al teksten er klar, skal du gå tilbage til titlen og træffe din endelige beslutning.

Målgruppen. Henvend dig direkte til din målgruppe. Brugeren vil se, at du taler direkte til dem og forstår deres behov.

100 life hacks for studerende på Moskvas statsuniversitet

Indtjening op til 40.000 rubler om måneden for husmødre

Nyttige programmer og tjenester til tekstforfattere

Mål. Det primære mål er oplagt og gælder for alle typer indhold – at få brugeren til at klikke på et link for at læse mere eller se en video.

Sekundær afhænger af indholdet af indholdet:

Foreslå en løsning på problemet - Sådan slipper du af med ridser på en bil ved hjælp af X-produkt

Vis fordel - Spar op til 50% på dit køb husholdningsapparater

Tilskynd folk til at udføre en konverteringshandling (køb et produkt eller underskriv en underskriftsindsamling) - Køb et engelskkursus og vind en bil

Væk nysgerrigheden - Smartphones med de bedste navngivne kameraer

Fremkalde følelser (frygt, vrede, irritation) - Hver time dør 1000 mennesker af kræft. Bliv testet

SEO. Optimer overskrifter for at tiltrække brugere fra søgemaskiner. Læsere, der målrettet har søgt og fundet den information, de har brug for, vil studere den omhyggeligt. Tiden brugt på siden vil stige, adfærdsfaktorer vil forbedres, og webstedet vil stige i søgeresultater.

Titlen skal matche hovedanmodningen så tæt som muligt. Sørg for at søgeord i navnet så naturligt ud.

Brugerforespørgsler om emnet "Bedste vandfilter"

De første tre artikler til søgningen "Bedste vandfilter"

Sådan fungerer forskellige overskrifter

Når jeg ser på overskrifter på Facebook, klikker jeg på "læs mere"-knappen på mindre end 10% af indlæggene i mit feed. Jeg læste faktisk omkring en fjerdedel af den. Det betyder, at jeg faktisk dykker ned i indholdet af mindre end 2,5 % af indlæggene, resten går mig forbi.

Pierre de Bro

content marketinger hos det internationale bureau Spiralytics

Store medier og private eksperter tester forskellige typer overskrifter for at interessere folk som Pierre. Lad os se på forskningsresultaterne.

Længde betyder noget. Eksperter giver modstridende data vedrørende overskriftens længde. BuzzSumo-tjenesten analyserede 100 millioner overskrifter på Facebook og Twitter og fandt ud af, at de mest virale materialer er dem, hvis overskrift består af 12-18 ord eller 80-95 tegn.

En rapport fra det internationale nyhedsbureau The Guardian fandt ud af, at overskrifter på otte ord modtager 21 % flere klik end andre overskrifter.

Hvis du ikke passer ind i seks ord, så sørg for det mest vigtig information indeholdt i de første og sidste tre

Tal er interessante. Numeriske overskrifter er førende inden for klikrater. Moz testede forskellige typer overskrifter og fandt ud af, at overskrifter med tal får mindst 15-25 % flere klik end andre overskrifter. Desuden tiltrækker tal kvinder mere end mænd. Hvis du skriver til et kvindeligt publikum, skal du huske dette.

Steve Davis fra Baker Marketing råder til at bruge ulige tal, fordi de opfattes som mere pålidelige. Dette bekræftes af et Content Marketing Institute-eksperiment: klikraten for overskrifter med ulige tal er 20 % højere end med lige tal.

Lige og ulige tal i overskriften

Negativitet overvinder positivitet. En person er designet på en sådan måde, at han er mest interesseret i negative nyheder. Baseret på resultaterne af en analyse af 65.000 overskrifter viste det sig, at muligheder, der bruger ordene "bedst", "overlegen" klarer sig 59 % dårligere end titler med ordene "værst", "mest farlig". Der blev taget udgangspunkt i rolige overskrifter uden superlativer.

Eksempler på overskrifter med negativ konnotation:

7 farligste fejl under kørsel i bil

Navngivne produkter, der dræber

De værste områder i Moskva, hvor du ikke bør købe fast ejendom

Jo enklere og tydeligere, jo bedre. Det skal umiddelbart fremgå af titlen, hvad det handler om. vi taler om i tekst eller video. Mellem korrekthed og kreativitet, vælg altid korrekthed. Brugeren vil ikke spilde tid på at tænke på metaforer, han vil blot gå videre til næste publikation. Jo mere nøjagtig titlen er, jo bedre opfattes den af ​​læseren. Maxim Ilyakhov anbefaler i sin bog "Write, Cut" at undgå "flirt, kreativitet og rim."

Gulhed i overskrifterne. Indholdsmarketing og SMM-specialist Liya Kanarskaya giver i artiklen "Mind management: why hot headlines still work" en definition: "Spændende overskrifter, der ikke svarer til artiklens indhold og bevidst vildleder læseren, kaldes gule."

Selv store nyhedsportaler som Lenta.ru foragter ikke "lyse" gule overskrifter. Se, der er kun to hvide overskrifter: "CSK forlod SKA uden Gagarin Cup-finalen" og "Vladimir Yashke døde i St. Petersborg." Alle de andre intrigerer læserne på en eller anden måde, så de får lyst til at finde ud af flere detaljer.

Udtalte gule overskrifter med fremstilling og fordrejning af fakta findes oftest i den gule presse og i teaser annoncer. De er ofte ledsaget af triggerord: "Du vil blive chokeret!", "Sensation!", "Lad os afsløre en hemmelighed!" Sådanne overskrifter spiller på læsernes nysgerrighed og er designet til et massepublikum.

Den højeste grad af gulhed i teaser-reklamer

Hvordan mere grad"gulhed", altså flere folk vil gerne læse materialet, men kvaliteten af ​​publikum bliver dårligere. For meget gullighed forværrer dit omdømme og reducerer tilliden hos almindelige læsere.

Maria Solodar,

ekspert i at skabe automatiske salgstragte

Uddrag - samme undertekst

Effektiviteten af ​​en overskrift afhænger af mange faktorer: placeringen af ​​indholdet, målgruppen, emnet og problemets alvor. Forskningsresultaterne er muligvis ikke bekræftet i dit særlige tilfælde, så du bør ikke tage dem som den ultimative sandhed. Prøv forskellige muligheder.

Formler til at skabe en stærk overskrift

Formler hjælper begyndere med at anvende grundlæggende marketingprincipper, og professionelle bevæger sig hurtigt igennem overskriftsmilepæle.

AIDA formel

• Opmærksomhed - mirakler sker
• Interesse - hvilken slags te
• Ønske – tab 5 kg på 10 dage
• Handling - find ud af det

Resultat: Mirakler sker! Find ud af, hvilken te der hjælper dig med at tabe dig med 5 kg på 10 dage

Formel 4U

• Begrænset tid eller mængde (haster) - kun indtil 1. april
• Nytteværdi - op til 50% rabat
• Uniqness - en unik japansk creme
• Specificitet (Ultra-specificitet) - anti-aging ansigtsmassage

Bob Blys 4 principper

• At tiltrække opmærksomhed er sundhedsskadeligt
• Appel til målgruppen - børns ostemasse
• Præcis tilbud - testresultater
• At blive draget til at læse tekst – hvorfor?

ODA formel

• Tilbud - pant på 5,5 %
• Deadline - indtil årets udgang
• Call to action (Action) - få din ansøgning godkendt online

Resultat: Ved årets udgang et realkreditlån i SuperBank på 5,5 % - få godkendt din ansøgning online

Formel for sammenligningshoved: X vs. Y

• X - Lexus IS
• Sammenligning - eller (bedre, hurtigere, mere velsmagende)
• Y-Mercedes CLA

Resultat: Lexus IS eller Mercedes CLA: ærlig prøvetur

For dine breve, hvorved du kan øge åbningsraten for dine egne breve i dine forsendelser.

1. Spørgsmålets titel.

Hvert spørgsmål kræver et svar. Når man læser en spørgsmålstitel, har en person ubevidst et ønske om at finde ud af svaret på det. Og du kan naturligvis kun finde det ved at åbne brevet.

"Vil du vide, hvordan du nemt taber 12 kg uden slankekur eller motion?"
"Mangler penge?"

2. Ufærdig titel.

Underdrivelsen i titlen udnytter vores nysgerrighed. Og dette er en meget stærk ting. Når noget interesserer os, og så slutter interessant sted. Dette praktiseres normalt i tv-serier, men det kan også med succes bruges i e-mail marketing.

Her er eksempler på ufærdige titler.

"Mest effektiv metode at behandle indsigelser er..."
"Du vil aldrig fordoble dit salg, hvis du ikke bruger..."

3. En skræmmende overskrift.

Frygt er en meget stærk følelse. Selvopholdelsesinstinktet er stærkere end selv forplantningsinstinktet. Derfor tvinger enhver "besked", der bringer noget skræmmende eller skræmmende til en person, ham til straks at reagere.

"Din e-mail er blevet slettet"
"Din konto er blokeret"
"Dine data er blevet ødelagt"

4. Levering af titel.

Denne type overskrift informerer en person om at slippe af med et eller andet problem, der har generet ham i lang tid og har været et kæledyr i erhvervslivet eller livet.

For eksempel. "Computervirus er kommet til en ende", "Problemet med at finde klienter eksisterer ikke længere", "Mangel på vægt er blevet besejret" osv.

5. Kompromitterende overskrift.

Folk elsker at grave gennem snavset vasketøj og derefter vaske knoglerne. Ethvert kompromitterende bevis vækker interesse og bliver derfor så aktivt brugt i overskrifter af forskellige avisfolk.

"Internet-iværksætterens chokerende tilståelse om sine abonnenter"
“Skandaleagtig optagelse fra en konference om blogpromovering i RuNet”

6. Overskrift-fakta.

Læseren får blot at vide en bestemt kendsgerning. For eksempel et resultat, der blev opnået, og som folk også gerne vil gentage.

“217 tusind rubler på den første salgsdag”
"Over 1000 besøgende på siden om dagen på tre måneder"
"En almindelig skoledreng, der lavede en aftale til en værdi af en halv million rubler"

7. Hemmelig titel.

Du vil helt sikkert gerne vide enhver hemmelighed. Derfor har alle overskrifter, der afslører nogen hemmeligheder for os, altid tiltrukket og vil fortsætte med at tiltrække opmærksomhed.

"Strategien med at spille på børsen, som bankerne gemte"
"Hemmelig metode" hurtig læring fremmede sprog i FSB"
“Afsløret opskrift på signaturtærten fra Kreml-køkkenet”

8. Venlig titel.

Sådanne overskrifter bruges normalt, når du skriver til dine venner eller bekendte, men i e-mail marketing er dette nødvendigt for at komme tættere på publikum. Lignende overskrifter kan også bruges, når du bruger et personligt brand.

"Fra Alexander"
"Alex Ivanovsky"

9. Permanent header.

Denne type overskrift er et permanent navn af samme type, som aldrig ændres. Folk vænner sig til en sådan konstans, og i fremtiden vil de ikke længere forveksle dig med nogen. Svaret på sådanne breve er stabilt, da læseren aldrig ved, hvad der venter ham i dagens udgave, men åbner det villigt, fordi... elsker dette nyhedsbrev.

"Nye forretningsideer. Nummer 167"
"Magasinets nyhedsbrev kulinariske opskrifter»

10. Spændende titel.

Ved hjælp af spændende titel vækker læserens interesse. Men i modsætning til andre typer overskrifter afslører spændende overskrifter aldrig essensen af ​​tilbuddet. Det vil sige, at for at en person kan finde ud af, hvad der bliver sagt, er det nødvendigt at åbne og læse brevet.

"Du skal se det her!"
"I 8 års praksis har jeg aldrig set noget lignende!"

11. Målretningsoverskrift.

Målretning betyder udvælgelse, segmentering. Denne type overskrift henvender sig til en bestemt målgruppe fra total masse for eksempel kun for kvinder eller bilister, eller dem der holder dyr i hjemmet mv.

"For dem, der elsker øl mere vand»
"Hvis de ikke køber bøger fra dig i netbutikken"

12. Nyhedsoverskrift.

Alt er meget enkelt her. Nyhedsoverskrifter bærer en slags nyheder.

"Seneste ændringer i søgemaskinealgoritmer"
"Nye regler for levering penge tilbage i skat»

13. Titel-gave.

Folk elsker gratis ting, og derfor vækker enhver omtale af gaver, rabatter, bonusser og alt, hvad der tilbydes gratis, altid interesse. Især hvis det koster penge.

"Få et videokursus til en værdi af 2.500 RUB. helt gratis"
"Lad mig give dig en gave"

14. Titelgaranti.

En garanti er en beskyttelse mod risiko, så brugen af ​​den i overskriften gør ethvert tilbud sikkert. Det vil sige, med en garanti får en person mulighed for ikke at frygte for det fremtidige resultat og, hvis der sker noget, at returnere alt.

"Denne shampoo vil slippe af med din skæl, eller vi giver dig dine penge tilbage."
"Et system, der 100% garanterer rekruttering af de første 1000 abonnenter på tre dage"

Dette er naturligvis ikke fuld liste teknikker til at skrive overskrifter til breve, men selv disse er ganske nok til at øge læsbarheden af ​​dit nyhedsbrev. Jeg har givet flere eksempler ud fra, hvor du kan generere dine egne overskrifter til emner. Jeg er sikker på, at hvis du prøver, vil de være stærkere og endda lysere end mine.

Hovedformålet med enhver overskrift er at tiltrække opmærksomhed. Overskrifter lancerer den første fase af AIDA-marketingmodellen. Legendariske, spektakulære eksempler på overskrifter, der gjorde projekter berømte. Hvordan fungerer det, og er det muligt at lære at skrive overskrifter?

Overskrifter bestemmer succesen for enhver tekst og er nøglefaktoren, der afgør, om læseren vil være opmærksom på teksten eller ej. Det er overskrifterne, der udløser den første fase af AIDA-marketingmodellen, og derfor kræver særlig tilgang fra tekstforfatterens side. Historien er fyldt med en masse strålende eksempler, der havde virkelig fabelagtig succes.

I dag skal vi se på, hvilke teknikker der bruges til at skabe de mest effektive, mest effektive og mest iørefaldende overskrifter, og vi vil også forsøge at forklare, hvorfor de har sådan en effekt på læseren.

Eksempler på legendariske overskrifter

Effektive overskrifter: hvordan de fungerer

Inden vi starter, lidt lyrisk digression. For rigtigt effektive overskrifter påvirke det menneskelige psykosomatiske system gennem såkaldte psykokroge.

Sådanne overskrifter fremkalder med andre ord en psykologisk reaktion hos en person, som kommer til udtryk i øget hjerneaktivitet og fremkaldelse af de følelser, forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke indeholder psyko-kroge), er der ingen ændring i læserens tilstand, og som et resultat reduceres virkningen til nul.

Titel teknikker

Så lad os komme til sagen. Nu vil vi se på flere teknikker til at skabe overskrifter, undersøge i detaljer, hvilke psykokroge der bruges i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1 spørgsmål

Spørgsmålet i titlen tvinger en person til at besvare det. Ubevidst. Højdepunktet er, at for at besvare et spørgsmål, skal du forstå det, lade det passere igennem dig selv. Det betyder, at uanset om han vil det eller ej, så er læseren opmærksom på din tekst.

Spørgsmål kan være retoriske, de kan være specifikke, de kan være abstrakte. De har dog altid én ting til fælles: direkte eller indirekte angiver de, at svaret ligger i teksten, men hertil skal du læse teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvorfor føler du dig svimmel?
• Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldiverne?
• Hvor meget tid om dagen bruger du på at begå selvmord?
• Hvor er din samvittighed?
• Hvor ser du dig selv om 5 år?
• Hvor meget koster en time af dit arbejde?

Forskellige spørgsmål fremkalder forskellige reaktioner og fokuserer læserens opmærksomhed på forskellige aspekter.

2. Løsning af problemet (besvarelse af spørgsmålet)

Mennesker er af natur frygtelig dovne skabninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i bund og grund er det sådan, det er. Hvis det er muligt at få en færdig løsning egentlige problem I stedet for selv at lede efter svaret, vil de fleste benytte sig af dette.

Svaret på spørgsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter i forhold til at påvirke publikum. Tricket er enkelt: Vælg et problem, giv dets løsning i teksten, og lad læseren vide i titlen, at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Sådan stopper du med at bekymre dig og begynder at leve
• Hvor man kan få mange penge på én gang
• Sådan slipper du af med rygsmerter
• Hvor meget koster frihed?

De mest populære titler er dem, der begynder med ordet "Hvordan". Den generelle stereotype antyder, at bag ordet "hvordan" er der som standard, praktisk vejledning, hvilket er meget, meget nyttigt, og derfor har læserne særlig tillid til dette ord.

Læg mærke til, hvordan folk indtaster søgeforespørgsler, når de leder efter lektioner om noget: "Sådan laver man en maske", "Sådan sender man en chef", "Sådan forfører man piger" osv.

3. Personlig erfaring

Folk har altid mere tillid til dem, der allerede har gjort noget, snarere end til dem, der blot taler om, hvordan man gør noget. Demagogi og resultater er helt forskellige ting. Sammenlign de to overskrifter:

• Sådan tjener du $1000 på en uge
• Hvordan jeg tjente $1000 på en uge

Hvilken har du mere interesse og tillid til?

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan jeg tabte mig 20 kilo på 2 uger
• Hvordan jeg afmonterede toilettet i statsdumaen
• Hvordan en flok Marlboro hjalp mig i en kamp med 5 hooligans

Derudover kan titlen ikke kun omfatte personlig erfaring forfatteren, men også en tredjepart. Jo mere autoritativ og kendt denne person er, jo mere tillid kan du indgyde hos læseren.

Eksempler på overskrifter:

• Sådan tjener du din første million
• Hvad gør Schumacher, når han får et fladt dæk?
• Hvordan bankfolk tjener penge på valutakursdynamik

4. Mystik, hemmelighed, intriger

Folk elsker simpelthen hemmeligheder og mysterier, især hvis disse hemmeligheder vil give dem mulighed for at opnå visse fordele. Folk elsker også andres hemmeligheder, endda bare sådan, uden fordele. Ved at spille på folks nysgerrighed har du en meget stor chance for at tiltrække læsernes opmærksomhed på din tekst.

Eksempler på overskrifter:

• Penge du går på uden at bemærke det
• Neros hemmelige hemmelighed, der gjorde ham stor
• Hemmeligheden ved at få dobbelt overskud som iværksætter i Ukraine

5. Tal

Tallene i overskrifterne fungerer som en betinget kvantitativ indikator for mætning eller let assimilering af materialet. Tal er med andre ord et mål, der gør det muligt for en person på forhånd at vurdere, hvor meget udbytte han vil få ved at læse en bestemt tekst, og hvor let det vil være for ham at opfatte den tilbudte information.

Jo højere tal, jo rigere er materialet, og dette tiltrækker med sit volumen, og jo lavere tal, jo enklere og mere praktisk, og tiltrækker med sin lethed og gennemsigtighed. Ved at indføre en sådan sikkerhed kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved at blande brugbar information med et kommercielt lag.

Eksempler på overskrifter:

• 100 og 1 måder at blive festens liv
• En bog, der vil gøre dig til en superhelt på 20 minutter
• 5 sikre måder at finde inspiration på
• 24 laster af begyndende programmører

6. Accenter

Accenter giver overskrifter kvalitativt nye egenskaber, der styrker dem flere gange. I sig selv kan accenter være almindelige, iøjnefaldende ord, men når de kombineres med en overskrift, øger de dets effektivitet. Særpræg accent er, at det altid peger på noget.

Eksempler på overskrifter:

• DENNE rive vil få dine naboer til at misunde dig
• NU…! du vil begynde at forudsige fremtiden!
• Hvem ANDRE ønsker at tjene $1000 om måneden uden nogen indsats?
• Køb vores alarmsystem og dine biltyve vil ALTID være bag tremmer
• Du mister hundredvis af dollars om året på grund af uvidenhed om DENNE nuance

7. Indgyde frygt

Frygt er en meget stærk motivationsfaktor. Hvis du fylder dine overskrifter med frygt, opmuntrer de dit publikum til at læse hovedteksten. Det er simpelt. En person forsøger instinktivt at beskytte sig selv mod alle negative faktorer. Hvis der i det mindste er en chance for, at han vil finde frelse i artiklen og beskytte sig selv, så vil personen læse den.

Eksempler på overskrifter:

• Du mister $3.000 hvert år uden denne færdighed
• Blanding af disse produkter ødelægger maven inden for en dag
• Bare ét ord kan redde dit ægteskab fra ødelæggelse

8. Garantier

Garantier er i bund og grund et derivat af frygt, kun serveret med en anden sauce. Når en person føler sig beskyttet, bliver han mere loyal over for den tekst, han læser.

Eksempler på overskrifter:

• 24 timer og din hud stråler! Ellers refunderer vi dine penge!
• Du vil glemme dine problemer for altid!
• Du kommer aldrig til at mangle noget!

9. Ikke-standard tilgang

I de fleste tilfælde har folk et filter på mange overskrifter, fordi folk grundlæggende ved, hvad de kan forvente. Ikke-standardiserede eller kontroversielle løsninger tiltrækker opmærksomhed og er i stand til at bryde igennem dette filter.

Eksempler på overskrifter:

• Jeg vil sætte dig i trance, mens du læser denne tekst!
• Tag dine penge!
• Tør du ikke læse hvad der står her!
• Fuldt hus over for en alvorlig fiasko

10. "Salt i såret"

Endelig mest stærke overskrifter- det er overskrifter, der præcist og stærkt rammer en persons mest smertefulde sted: stolthed, stolthed, frygt, problemer osv., som er relevante for denne person. I dette tilfælde overstiger overskriftens succes markant 90 %-mærket.

Eksempler på overskrifter:

• Glem alt om at tabe hår!
• Hvor længe vil du fortsætte med at arbejde "for din onkel"?
• Træt af at bekæmpe ukrudt?

konklusioner

Folk er først og fremmest interesserede i deres problemer og deres behov. Hvis din overskrift er direkte eller indirekte relateret til disse behov, så er der meget stor sandsynlighed for, at en person begynder at læse hovedteksten.

Selvfølgelig vil titlen i hvert enkelt tilfælde have sine egne unikke detaljer generelle principper Publikumspåvirkningerne, der er skitseret i denne artikel, kan hjælpe dig med at øge virkningen af ​​dine overskrifter flere gange med blot et eller et par ord.

Tips og eksempler fra Azamat Ushanov

Mange var chokerede over den sidste titel på mit brev, som lød sådan her...

• "Fuck dig, [NAVN]!"

Nogle mennesker tog denne overskrift personligt. Nogen gættede på, at dette var et typisk eksempel på en markedsføringsprovokation i overskriften. Resultatet var, at bloggen nærmest sprængtes af trafik. Og postkassen er fra meget positive og meget negative svar. Kort sagt, det var en orkan af følelser.

(Det farligste i online-forretning er, når de tænker på dig "neutral"). Hele denne orkan var forårsaget af en lille tekstlinje i emnelinjen. Nå, i dag vil vi tale om brevoverskrifter...

Først og fremmest vil jeg advare dig. Brug aldrig i din praksis de skøre overskrifter, som du ser i mine nyhedsbreve.

For mine eksperimenter kender ingen grænser. Og det er jeg selv lidt af. Kort sagt skørt ;)

Jeg kan dog lære dig 10 "sikre" (men også noget ekstreme) e-mail-emnelinjeteknikker, som du kan begynde at bruge i dag for dramatisk at øge responsen på dine e-mails.

Husk venligst at i postkasse din abonnent, dit brev er på ingen måde det eneste. Du konkurrerer med mindst 10 andre e-mails.

Men mens dine konkurrenter konstant sender deres abonnenter breve med banale overskrifter i stil med "Vasya, et nyt nummer af vores nyhedsbrev er udgivet!", kan du bruge følgende alternative muligheder.

De vækker meget hurtigt enhver persons interesse. Så lad os gå...

Lightening Header

Du kommunikerer blot med to eller tre ord, at et af de meget presserende problemer, som dine potentielle kunder oplever, endelig er slut.

For eksempel modtog jeg på et tidspunkt en meget stor effekt på et brev med overskriften "Poke-metoden er kommet til en ende", hvor jeg anbefalede Evgeniy Popovs kursus om tekniske problemer ...

Opkaldstitel

Jeg skrev engang i titlen på et brev: "Din idé er noget lort", og i selve brevet skrev jeg om, hvordan mange mennesker konstant nedgør deres egne ideer og ikke tror på dem.

Overskriften provokerede mange mennesker til at fortælle mig at gå ad helvede til, men også... at åbne brevet... i teksten som de så sig selv. Den foreslåede podcast hjalp dem meget.

Skræmmende titel

De mest skræmmende overskrifter i min praksis i min hukommelse er to...

• "Din konto er blokeret"
• "Par bandeord om dig…"

Hver af dem var uløseligt forbundet med selve brevets tema. Effekten var stor. Først chok - så lettelse og klik på linket.

Kompromitterende header

• Folk elsker at kigge...

Uanset hvilket onlinemarked du betjener, vil denne overskrift altid vække interesse. "Chokerende billeder fra en drinksession med internet-iværksættere." Åh, jeg kan huske, at dette brev blev læst af næsten alle aktive abonnenter...

Titel - resultat

• "Nybegynder laver 154 salg i den første måned"
• "Et eksempel på lynhurtig webstedspromovering"

Enhver kort overskrift, der angiver det resultat, som dit publikum af potentielle kunder ønsker at opnå, vil være effektivt og vil bringe et stort antal af klik

Overskrift - gul presse

• "Internet - specialstyrker overtager Tjekkiet!"
• "chokerende nyheder fra Kiev!"

Disse overskrifter bragte stor interesse for vores live-seminarer i Prag og Kiev i 2007. Åbn en hvilken som helst tabloidavis for nemt at få et dusin flere eksempler på lignende overskrifter. Ja, det er banalt, men det virker.

Snyde titel

Folk vil altid finde den "nemme vej". Tag en genvej til resultatet. Derfor, hvis du siger noget som dette i titlen...

• "Løsning til [DIT EMNE]"
• "Hurtigt snydeark til [DIT EMNE]"
• "Min hemmelige vej til [DIT EMNE]"

Du vil altid tiltrække din abonnents opmærksomhed.

Ufærdig titel

Typisk afskære udsagnet på det mest interessante tidspunkt. Sådanne overskrifter tvinger simpelthen en person til at åbne brevet...

• "Den bedste måde at promovere et websted på er..."
• "Azamat kigger under træet - og der..."
• "Der er noget værdifuldt inde i brevet, der hedder..."

Lad din fantasi få frit løb. Du kan finde på mange interessante måder.

Spørgsmålets titel

Intet overnaturligt. Det er dumt, men det virker. Får læseren til at nikke bekræftende, når han åbner brevet og sige "ja, jeg har dette problem, lad os se, hvilken løsning du kan tilbyde."

Her er et par eksempler, som jeg har brugt med succes.

• "Vil du endelig automatisere [PROBLEM]?"
• "Har du brug for hjælp til tekstforfatning?"

Venlig overskrift

Tro det eller ej, dette er en af ​​de mest effektive overskrifter i min praksis...

• "Fra Azamat"

Hvorfor? Ved ikke. Men der er et gæt. Tænk på, hvor mange gange du har skrevet et brev til din ven på internettet med titlen " Nyeste formel vinder slank figur i 14 trin på minimal tid bla bla bla..."

Mest sandsynligt skriver du blot i emnet.

• "Fra Volodya"
• "Fra Seryoga"
• "Fra Lyudmila"

Nogle gange har du brug for at gøre det samme med abonnenter. Ved at lave en sådan overskrift fra tid til anden, kommer du tættere på din abonnent. Som om du skrev til din ven eller bekendt. Og abonnenten vil føle det samme.

Nå, her er 10 gode e-mail emnelinje hacks, du kan begynde at bruge i dag for at øge læsbarheden af ​​dine e-mails.

Men husk, at du i det lange løb skal handle og udføre dine personlige forsendelser på en sådan måde, at folk beslutter, om de vil læse dit brev eller ej, baseret på venstre kolonne i postlisten (kolonnen "Fra:" ), og ikke i højre kolonne med overskrift.

Du kan opnå dette i tre trin...

1. Stop med at bekymre dig om, hvad andre tænker om dig;
2. Bliv en mester i at skabe fantastisk indhold til dine læsere;
3. Led din postliste afbalanceret, karismatisk og ikke som alle andre.

Og hvis det første skridt kun kan tages selvstændigt, ved at træffe en beslutning i dig selv. Så for det andet og tredje trin kan jeg tilbyde dig 2 fremragende trin for trin videoer- Manualer.

25 dræbende overskrifter

• 10 fakta om... som du ikke vidste!
• 10 grunde til at hade...
• 10 bedste blogs om...
• 10 hemmeligheder...
• Hvordan virker det... ?
• Sådan bliver du bedst i...
• 10 værste fejl du kan begå i...
• 10 chokerende fakta om...
• 10 spørgsmål om...
• Alt hvad du ved om... er forkert!
• 10 Bedste videoer om...
• 10 Bedste citater om...
• 10 eksperter på... på Twitter
• 10 tweets om...
• 10 regler... du burde vide
• Hvordan jeg øgede min ... med 200 %
• 10 Effektive teknikker i..., som du endnu ikke bruger
• Mest hurtig måde...
• 10 myter om...
• 5 ... som du ikke ville have noget imod at give alt for!

Tilbage er blot at indsætte de rigtige ord.

Vi løslod ny bog"Indholdsmarkedsføring i i sociale netværk: Sådan kommer du ind i dine abonnenters hoveder og får dem til at forelske sig i dit brand."

Forskning viser, at kun 20% af tiden, efter at have læst titlen på en artikel, begynder en person at blive fortrolig med dens indhold.

Hvis du ved, hvad copywriting er, så har du sikkert hørt om de mest sælgende overskrifter (perfekte overskrifter). Tekstens titel spiller den vigtigste rolle. Det afhænger af ham, om publikum bliver hooked af emnet, og om han vil lære det dybere at kende. En sælgende overskrift til en annonce, landingsside, artikel eller nyhed overbeviser enhver person til at læse enhver tekst, og dens sølle bror sender størstedelen af ​​dine potentielle kunder til et andet websted, så de tager deres penge dertil.

Hvad sælger overskrifter og hvordan man skriver dem

I overskrifter betyder hvert ord noget. Hvis en af ​​dem tager fejl, så kan det negativt eller omvendt påvirke helheden positivt reklamekampagne. Overskrifter er det første, der fanger alles øjne. De enten tiltrækker eller frastøder. Titler til materialer er nødvendige for websteder, i breve, annoncer, på bannere, i artikler, pressemeddelelser generelt, hvor end indholdet kommer efter den "psykologiske krog". De sætter stemningen for resten af ​​indholdet og muliggør salg.
Har du skrevet en skøn tekst, men der er ingen salg? Vær opmærksom på dens navn. Så lad os finde ud af, hvordan man skriver fin titel, som vil tiltrække besøgende til dig og gøre dem til købere.

Regler for at skrive overskrifter

1. Overskriften skal tvinge til at læse.
   Interessen for teksten er baseret på de følelser, der opstår i en person efter at have læst ovenstående tekst. For at øge interessen kan du bruge specielle teknikker, som vi vil diskutere senere.
2. Vær unik.
   Hvis sætningen gentages af dine konkurrenter, er du ikke anderledes end dem, og dit produkt er ikke bedre. Hvorfor skal kunderne så købe et produkt eller en service (herefter benævnt T&S) hos dig?
   Et eksempel på et standardopkald øverst: "Bestil TiU inden 10/01/2018 - og du får en kasket i gave!" Her er et andet eksempel: "Godt nytår, forældre! Igen 25 %." Vil du bemærke nogen, der blander sig i mængden, eller vil du blive tiltrukket af en out-of-the-box-tanke?
3. Formidle en bestemt idé.
   For at vække interesse er det nødvendigt at give folk information, som de vil forstå, om det leverede materiale vil interessere dem eller ej. For eksempel: "Vi savner dig." Hvad taler vi om her? Måske døde nogen? Eller mangler der nogle ting? Der er virkelig ingen detaljer her.
4. Kommuniker haster.
   Denne regel anvendes ikke altid, men den er meget effektiv til salgskopier. Det er nødvendigt at begrænse kundens tid, så han ikke glemmer at foretage et køb (bestil en service). Her er det bedre at begrænse sig til strenge datoer frem for at sætte vage tidsrammer (1 måned, 3 måneder osv.). Skriv specifikt: "Indtil 01.10.2018."
5. Giv publikum fordele.
   En person vil altid gerne vide, hvilke nyttige ting han vil lære efter at have læst din tekst. Eksempel: "Vi skriver en reklameartikel på 5 minutter!" Læseren forstår, at materialet vil lære ham hurtigt at skrive en nyttig artikel.

Ikke i alle tilfælde er det muligt at følge alle 5 regler. Bemærk venligst: den første regel er den vigtigste. Hvis du ud over det nåede at bruge to mere, så er din overskrift en sælgende.

Det er værd at bemærke, at overskrifter ikke kun bruges i almindeligt salg. For eksempel er det ikke mindre vigtigt at skrive den rigtige overskrift til Instagram eller et andet socialt netværk. Når alt kommer til alt, i dette tilfælde sælger du ikke T&U, men visninger, mens du tjener likes og reposts. Og når en besøgende læser en informationsartikel på webstedet, får du en høj vurdering. Det betyder, at næsten enhver overskrift burde sælge.

Vi har dækket de grundlæggende regler for at skrive overskrifter. Men hver overskrift kan også forbedres ved hjælp af specielle teknikker for at vække den første interesse blandt målgruppen.

Hvordan man vækker interesse, eller metoder til at styrke

• Pronominer "dig".

Overskrifter med ordene "dig", "dig", "din", "din" er mere populære. På denne måde personaliserer du personen ved at henvende dig direkte.

• Til stede.

Læsere elsker indhold, der får dem til at føle sig vigtige: at give gaver, give noget gratis.

• Lister og opmuntrende ord.

Brug tal suppleret med ordene "hver", "bør", "hvordan" osv. For eksempel: "5 regler, som alle forældre bør kende" eller "10 regler: hvordan sælger man effektivt."

• Skræddersy din overskrift til din målgruppe.

Hver person har brug for en individuel tilgang. Det, der glæder tyren, kan ikke glæde Jupiter. For eksempel kan du bruge slangord til at sende en besked til unge mennesker, men denne teknik er fuldstændig uanvendelig for ældre mennesker. Eller hvis du henvender dig til fans af en bestemt sport, så vil poesielskere ikke forstå budskabet. Til forskellige typer målgruppen (herefter - TA) har brug for forskellige overskrifter.

• Fængende citater.

Brugen af ​​velkendte sætninger med deres små modifikationer vækker tillid blandt målgruppen. For eksempel: "En bil er ikke en luksus, men din konstante ledsager." Den første del af sætningen er taget fra et berømt værk.

• Metaforer.

Betydningen af ​​denne teknik er at udstyre TiU med egenskaberne af et objekt. For eksempel kan parfume udstyres med egenskaberne lethed og friskhed af vinden, en bil kan sammenlignes med en gepard osv.

• Leksikalske gentagelser.

Du kan bevidst gentage det samme to gange vigtigt ord at gøre opmærksom på det. "Ny dag - ny dig!"

• Allitteration.

Brug af ord med mange identiske konsonanter. "Direkte, stædig, simpel" eller "Det er nemt at elske sommer."

• Antitese.

Dette er en kontrast. For eksempel: "Krystet er sunket, men ryggen er som et hjul!"

• Første person.

• Hentydning.

Henleder opmærksomheden på kendte fakta. "Du vil blive smuk som Cindy Crawford."

• Hotte emner.

Før en dialog med din målgruppe og afdæk, hvad der interesserer dem. "Hvordan man ikke bliver skør - en teenager i familien."

• Regelmæssige verber.

Incitamentsverber og verbale navneord danner den korrekte holdning til TiU hos læseren. "Tæl og tjen" eller "Penge elsker at tælle."

• Korthed.

Korte sætninger tiltrækker mere opmærksomhed. Hvordan færre ord, de der mere vægt alle sammen. "Prinsen og fattiglem" er kort og kortfattet. Mindre almindeligt brugt til at sælge tekster.

• SEO - 2 fluer med et smæk.

Hvis overskrifter lægges ud på internettet (landingssider, websteder, websider), så glem ikke at bruge søgeord. På denne måde vil du promovere din webressource i søgninger.

• Ærlighed.

Du siger måske ikke noget i titlen, men efter at have læst materialet, skal den besøgende ikke føle sig skuffet. For eksempel: "Pugacheva havde en ulykke!" Den besøgende klikker på navnet og får nyheden om, at sangerens personlige chauffør ridsede bilen af ​​en Moskva-beboer, da han returnerede den. Samtidig var der ingen inde i bilen. Overskriften tiltrækker bevidst læseren til at læse stof, der er ubrugeligt for ham på en uærlig måde.

• Spørgsmål.

En anden teknik til at kommunikere med læseren, tilbyder at løse sit problem. "Gir overvægt dig?"

• Negation.

Fra benægtelse kan du interessere nogle mennesker. "Sælg aldrig T&U hurtigt." Denne teknik skal bruges meget omhyggeligt.

• 5 sanser

1. Herunder læserens vision: "Sådan spionerer du på konkurrenternes tips."
2. Lugt: "Sådan fjerner du lugt i køleskabet."
3. Rygte: "5 ord, ingen kvinde kan modstå."
4. Smag: "Den bitre sandhed om søde løgne."
5. Berøring: "Kør din hånd over hans kind."

Formler til at skabe smukke overskrifter

Matematikere elsker at udlede alle mulige formler. Denne proces gik heller ikke uden om overskrifterne. Lad os se på de grundlæggende teknikker, som du kan bruge til at skrive en smuk titel.

• TSOKRO = Tal + Definition + Nøgle + Forklaring + Løfte.

"10 grunde til, hvorfor en kvinde kan ændre og ændre sit liv." Der blev i øvrigt brugt forstærkning ved at gentage ét ord.

• Betteridges lov.

Stil spørgsmål omhyggeligt, fordi hvert spørgsmål har et negativt svar. "Drømmer du om at bo uden for byen?" "Nej, jeg drømmer ikke," kan nogen svare.

• <Делайте>Hvordan<пример>.

I dette tilfælde tager du udgangspunkt i et positivt eksempel: "Skriv som Daria Dontsova." Mere avanceret mulighed:<Делай>Hvordan<кто-то>uden<негативных последствий>. "Skriv som Daria Dontsova, men gentag ikke dig selv i bøger."

• Sammensatte adjektiver + unikke navneord.

"De mindste nuancer", "smittende eksempler", "strålende ideer" osv.

• <Цепляющая основа>eller<Подзаголовок>.

• Vil du (vil)<что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

Opfordrer læseren til at klikke på titlen. Ideel til sociale netværk: "Vil du have 10.000 abonnenter gratis?"

• Omvendt model:<Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

"Vi har 1.000 abonnenter. Hvorfor har du færre af dem?” eller "Til Thailand for kun 10 tusind rubler." Vil du gå?

• Hemmeligheder.

Denne formel fascinerer dig fra det første ord: "Hemmeligheden: hvordan man tager førstepladsen i Yandex." En anden, styrket formel, som er mere mystisk: "Få mennesker ved, hvordan man tiltrækker besøgende til webstedet."

• Den nemmeste måde<решения проблемы>.

Overskriften skulle ramme forfængelighed, stolthed, problemer, frygt. Eksempel: "Den hurtigste måde at komme til den første side med søgeresultater."

• En opfordring til stolthed.

Lav en ____ du kan være stolt af.
"Opret et simpelt websted, du kan være stolt af."

• Alt du behøver at vide om ____.

Udvidelse af læserens viden: "Alt, hvad en turist behøver at vide om Sochi."

• <Цифра>ting du skal vide til<решение проблемы>.

5 ting du skal vide for at tabe dig.

• "Hvordan" overskrifter.

Brug af dette ord("hvordan") er ofte blot nødvendigt. Lignende navne har også deres egne effektive formler:

1. Hvordan.. . gøre noget ved.
2. Hvordan _ hvis _.
3. Hvordan _når_.
4. Begge<цифра>trin.

• Tilbud + bonus.

"10 muligheder for, hvordan du får folk til at abonnere på din kanal gratis. Mulighed nummer 3."

De mest effektive overskrifter – hvad er de?

• Indeholder cirka 8 ord. Korte titler kan også være effektive, men ikke altid. Og lange er fuldstændig ineffektive.
• Har en bindestreg eller kolon.
• Suppleret med et relevant billede. Det menneskelige øje modtager en ekstra "krog".
• Indeholder tal. Det er indikatorerne, der skaber tillid blandt målgruppen.
• De stiller et spørgsmål.
• Henvend dig direkte til læseren (dig, din).
• Slut med ét udråbstegn.
• Før til eventuelle guider.
• Sætninger i sætninger er følelsesladede. Sætninger, der trykker på sanserne, fremkalder følelser, der opfordrer dig til at sætte dig ind i materialet.
• De kommer med dristige udtalelser.
• Formalisme er udelukket. Indholdet skal være over form. Hvis du ikke kan arbejde i henhold til de afledte formler, skal du bare være unik.
• Præsenter information på en positiv måde (uden negation). "Vil du ikke være rig?" vil fungere dårligere end "Vil du være rig?"
• Ordene der bruges er: fantastisk, smart, historie, enorm. Og de bruger ikke ordene: informere, fejre, vokse, vinde.
• Opmuntring til at handle. "Få 5 tips gratis."

De mest almindelige fejl i overskrifter

• Intriger afsløret. Alle vigtige oplysninger er angivet i titlen før teksten. Hvorfor så læse det? Eksempel: "For at sælge skal du sætte en minimumspris og promovere produktet."
• Skrig. Brug ikke en masse udråbstegn og ord med store bogstaver. "ALLE!!! TIL VALGET!!! NY BIL!!!"
• Hvert ord skrives med stort. "Sådan besejrer man dovenskab."
• Uhensigtsmæssighed. Et rigtigt eksempel er givet nedenfor. Fremkalder latter og provokerer selvfølgelig. Men på en eller anden måde er det ikke egnet til en seriøs onlinepublikation.

• Længde. Vær kort. "Alla Pugacheva talte i Kreml den 28. august, og hun talte til publikum med lykønskninger."
• For mange tegnsætningstegn. "Vladimir Putin holdt et møde, hvor han udtrykte sin holdning om, at det generelt er nødvendigt at hæve pensionsalderen."
• Appellerer til den forkerte målgruppe. "Liaron-enheden er skrald! Prøv Aimaton! Et slangord blev brugt til målgruppen af ​​folk i pensionsalderen.
• Afslørede sætninger. Vær unik. For eksempel: "Hvis du vil tabe dig, så spørg mig" er en dårlig mulighed.
• Navnet betyder ingenting.

• Tilskynder ikke til handling, intrigerer ikke.

• Tvetydighed. "Moskva-administrationen har genopfyldt zoologisk have."
• Stilistiske, grammatiske og andre fejl. "Schumacher vågnede og viste sig at være en and."
• Makeweights. Brugen af ​​unødvendige unødvendige ord ødelægger enhver titel.
• Modstrid med materialets indhold. Hvis navnet på materialet er ét, men teksten taler om noget andet, så er dette et dårligt navn.

Konklusion

• Skriv flere muligheder og vælg derefter de bedste.
• Test dit publikum.
• Vælg den mest klikbare titel.
• Giv materialet liv.
• Tekstens titel er dens vigtigste del.
• Læserne skal tro på dig, blive interesserede og læse færdig, ellers vil alt det udførte arbejde være nytteløst.

"Overskrifter bestemmer succesen for enhver tekst og er nøglefaktoren, der afgør, om læseren vil være opmærksom på teksten eller ej. Det er overskrifterne, der driver den første fase af AIDA-marketingmodellen, og derfor kræver en særlig tilgang fra tekstforfatteren.”

Historien er fyldt med en masse strålende eksempler, der havde virkelig fabelagtig succes. I dag skal vi se på, hvilke teknikker der bruges til at skabe de mest effektive, mest effektive og mest iørefaldende overskrifter, og vi vil også forsøge at forklare, hvorfor de har sådan en effekt på læseren.

Eksempler på legendariske overskrifter.

Hvis du ønsker at stifte bekendtskab med rigtige eksempler på overskrifter, der pålideligt har skrevet sig ind i verdensmarkedsføringens historie, så vil trilogien være nyttig for dig.

Effektive overskrifter: funktionsprincip.

Før vi begynder, en kort lyrisk digression. Virkelig effektive overskrifter påvirker det menneskelige psykosomatiske system gennem såkaldte psykokroge. Sådanne overskrifter fremkalder med andre ord en psykologisk reaktion hos en person, som kommer til udtryk i øget hjerneaktivitet og fremkaldelse af de følelser, forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke indeholder psyko-kroge), er der ingen ændring i læserens tilstand, og som et resultat reduceres virkningen til nul.

Teknikker til at skabe overskrifter.

Liste over teknikker til oprettelse af overskrifter:

1. Spørgsmål.
2. Løsning af problemet (besvarelse af spørgsmålet).
3. Personlig erfaring.
4. Mystik, hemmelighed, intriger.
5. Tal.
6. Accenter.
7. Indgyde frygt.
8. Garantier.
9. Ikke-standard tilgang.
10. "Salt i såret."

Så lad os komme til sagen. Nu vil vi se på flere teknikker til at skabe overskrifter, undersøge i detaljer, hvilke psykokroge der bruges i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1 spørgsmål.

Spørgsmålet i titlen tvinger en person til at besvare det. Ubevidst. Højdepunktet er, at for at besvare et spørgsmål, skal du forstå det, lade det passere igennem dig selv. Det betyder, at uanset om han vil det eller ej, så er læseren opmærksom på din tekst.

Spørgsmål kan være retoriske, de kan være specifikke, de kan være abstrakte. De har dog altid én ting til fælles: direkte eller indirekte angiver de, at svaret ligger i teksten, men hertil skal du læse teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvorfor føler du dig svimmel?
• Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldiverne?
• Hvor meget tid om dagen bruger du på at begå selvmord?
• Hvor er din samvittighed?
• Hvor ser du dig selv om 5 år?
• Hvor meget koster en time af dit arbejde?

Forskellige spørgsmål fremkalder forskellige reaktioner og fokuserer læserens opmærksomhed på forskellige aspekter.

2. Løsning af problemet (besvarelse af spørgsmålet).

Mennesker er af natur frygtelig dovne skabninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i bund og grund er det sådan, det er. Hvis der er mulighed for at få en færdig løsning på et presserende problem i stedet for selv at lede efter svaret, så vil de fleste benytte sig af det. Svaret på spørgsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter i forhold til at påvirke publikum. Tricket er enkelt: Vælg et problem, giv dets løsning i teksten, og lad læseren vide i titlen, at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Sådan stopper du med at bekymre dig og begynder at leve.
• Hvor kan jeg få mange penge på én gang?
• Sådan slipper du af med rygsmerter.
• Hvor meget koster frihed?

De mest populære titler er dem, der begynder med ordet "Hvordan". Den generelle stereotype antyder, at bag ordet "hvordan", som standard, er der en praktisk guide, der er meget, meget nyttig, hvorfor læserne har særlig tillid til dette ord.

Læg mærke til, hvordan folk indtaster søgeforespørgsler, når de leder efter lektioner om noget: "Sådan laver man en maske", "Sådan sender man en chef", "Sådan forfører man piger" osv.

3. Personlig erfaring.

Folk har altid mere tillid til dem, der allerede har gjort noget, snarere end til dem, der blot taler om, hvordan man gør noget. Demagogi og resultater er helt forskellige ting. Sammenlign de to overskrifter:

1. Sådan tjener du $1000 på en uge.
2. Hvordan jeg tjente $1000 på en uge.

Hvilken har du mere interesse og tillid til?

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan jeg tabte 20 kilo på 2 uger.
• Hvordan jeg afmonterede toilettet i statsdumaen.
• Hvordan en flok Marlboro hjalp mig i en kamp med 5 hooligans.

Derudover kan titlen omfatte ikke kun forfatterens personlige oplevelse, men også en tredjeparts. Jo mere autoritativ og kendt denne person er, jo mere tillid kan du indgyde hos læseren.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan Bill Gates tjente sin første million.
• Hvad gør Schumacher, når han får et fladt dæk?
• Hvordan bankfolk tjener penge på valutakursdynamik.

4. Mystik, hemmelighed, intriger.

Folk elsker simpelthen hemmeligheder og mysterier, især hvis disse hemmeligheder vil give dem mulighed for at opnå visse fordele. Folk elsker også andres hemmeligheder, endda bare sådan, uden fordele. Ved at spille på menneskelig nysgerrighed har du en meget stor chance for at tiltrække læsernes opmærksomhed på din tekst.

Eksempler på overskrifter:

• Penge, som du går på uden at bemærke det.
• Neros hemmelige hemmelighed, der gjorde ham fantastisk.
• Hemmeligheden ved at få dobbelt overskud som iværksætter i Ukraine.

5. Tal.

Tallene i overskrifterne fungerer som en betinget kvantitativ indikator for mætning eller let assimilering af materialet. Tal er med andre ord et mål, der gør det muligt for en person på forhånd at vurdere, hvor meget udbytte han vil få ved at læse en bestemt tekst, og hvor let det vil være for ham at opfatte den tilbudte information. Jo højere tal, jo rigere er materialet, og dette tiltrækker med sit volumen, og jo lavere tal, jo enklere og mere praktisk, og tiltrækker med sin lethed og gennemsigtighed. Ved at indføre en sådan sikkerhed kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved at blande nyttig information med et kommercielt lag.

Eksempler på overskrifter:

• 100 og 1 måder at blive festens liv.
• En bog, der vil gøre dig til en superhelt på 20 minutter.
• 5 sikre måder at finde inspiration på.
• 24 laster af begyndende programmører.

6. Accenter.

Accenter giver overskrifter kvalitativt nye egenskaber, der styrker dem flere gange. I sig selv kan accenter være almindelige, iøjnefaldende ord, men når de kombineres med en overskrift, øger de dets effektivitet. Et karakteristisk træk ved en accent er, at den altid peger på noget.

Eksempler på overskrifter:

• DENNE rive vil gøre dine naboer jaloux.
• NU…! Du vil begynde at forudsige fremtiden!
• Hvem ANDRE ønsker at tjene $1000 om måneden uden nogen indsats?
• Køb vores alarmsystem, så sidder tyvene fra din bil ALTID bag tremmer.
• Du mister hundredvis af dollars om året på grund af uvidenhed om DENNE nuance.

7. Indgyde frygt

Frygt er en meget stærk motivationsfaktor. Hvis du fylder dine overskrifter med frygt, opfordrer de publikum til at læse hovedteksten. Det er simpelt. En person forsøger instinktivt at beskytte sig selv mod alle negative faktorer. Hvis der i det mindste er en chance for, at han vil finde frelse i artiklen og beskytte sig selv, så vil personen læse den.

Eksempler på overskrifter:

• Du mister $3.000 hvert år uden denne færdighed.
• Blanding af disse produkter deaktiverer maven inden for en dag.
• Bare ét ord kan redde dit ægteskab fra ødelæggelse.

8. Garantier.

Garantier er i bund og grund et derivat af frygt, kun serveret med en anden sauce. Når en person føler sig beskyttet, bliver han mere loyal over for den tekst, han læser.

Eksempler på overskrifter:

• 24 timer og din hud stråler! Ellers refunderer vi dine penge!
• Du vil glemme dine problemer for altid!
• Du kommer aldrig til at mangle noget!

9. Ikke-standard tilgang

I de fleste tilfælde har folk et filter på mange overskrifter, fordi folk grundlæggende ved, hvad de kan forvente. Ikke-standardiserede eller kontroversielle løsninger tiltrækker opmærksomhed og er i stand til at bryde igennem dette filter.

Eksempler på overskrifter:

• Jeg vil sætte dig i trance, mens du læser denne tekst!
• Tag dine penge!
• Tør du ikke læse hvad der står her!
• Fuldt hus over for en alvorlig fiasko.

10. "Salt i såret"

Endelig er de mest magtfulde overskrifter dem, der præcist og stærkt rammer en persons mest smertefulde sted: stolthed, stolthed, frygt, problemer osv., som er relevante for denne person. I dette tilfælde overstiger overskriftens succes markant 90 %-mærket.

Eksempler på overskrifter:

• Glem alt om at tabe hår!
• Hvor længe vil du fortsætte med at arbejde "for din onkel"?
• Træt af at bekæmpe ukrudt?

konklusioner

"Folk er først og fremmest interesseret i deres problemer og deres behov."

Hvis din overskrift er direkte eller indirekte relateret til disse behov, så er der meget stor sandsynlighed for, at en person begynder at læse hovedteksten. Naturligvis vil overskriften i hvert enkelt tilfælde have sine egne unikke detaljer, men de generelle principper for at påvirke publikum, der er givet i denne artikel, kan hjælpe dig med at øge virkningen af ​​dine overskrifter flere gange med blot et eller et par ord.

Kan du lide informationen? Fortæl os om det på dit sociale netværk!