मास्लो का पिरामिड वर्ष. एक संतुष्ट आवश्यकता अब प्रेरित नहीं करती

मानव आवश्यकताओं का सिद्धांत - मास्लो का मानव आवश्यकताओं का पिरामिड

मानव की 5 बुनियादी ज़रूरतें हैं (ए. मास्लो के सिद्धांत के अनुसार):

• शारीरिक आवश्यकताएँ (भोजन, पानी, गर्मी, आश्रय, लिंग, नींद, स्वास्थ्य, स्वच्छता)।
• सुरक्षा और संरक्षण की आवश्यकता (स्थिरता सहित)।
• से संबंधित होने की आवश्यकता है सामाजिक समूह, भागीदारी और समर्थन। इस मामले में हम बात कर रहे हैंसाथी, परिवार, दोस्तों, आत्मीयता और स्नेह के बारे में।
• सम्मान और मान्यता की आवश्यकता (आत्मसम्मान, आत्मसम्मान, आत्मविश्वास, प्रतिष्ठा, प्रसिद्धि, योग्यता की पहचान)।
• आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता (किसी की क्षमताओं और प्रतिभाओं का एहसास)।

आवश्यकताओं का पिरामिड प्रेरणा के सबसे लोकप्रिय और प्रसिद्ध सिद्धांतों में से एक को दर्शाता है - आवश्यकताओं के पदानुक्रम का सिद्धांत।

मास्लो ने जरूरतों को बढ़ने के साथ वितरित किया, इस निर्माण को इस तथ्य से समझाते हुए कि एक व्यक्ति उच्च-स्तरीय जरूरतों का अनुभव नहीं कर सकता है जबकि उसे अधिक आदिम चीजों की आवश्यकता होती है। आधार शरीर विज्ञान (भूख, प्यास, यौन आवश्यकता आदि को बुझाना) है। एक कदम ऊपर सुरक्षा की आवश्यकता है, इसके ऊपर स्नेह और प्रेम की आवश्यकता है, साथ ही एक सामाजिक समूह से संबंधित होने की भी आवश्यकता है। अगला चरण सम्मान और अनुमोदन की आवश्यकता है, जिसके ऊपर मास्लो ने संज्ञानात्मक आवश्यकताओं (ज्ञान की प्यास, जितना संभव हो उतना अनुभव करने की इच्छा) को रखा अधिक जानकारी). इसके बाद सौंदर्यशास्त्र की आवश्यकता आती है (जीवन में सामंजस्य स्थापित करने की इच्छा, इसे सौंदर्य और कला से भरने की इच्छा)। और अंत में, पिरामिड का अंतिम चरण, उच्चतम, आंतरिक क्षमता को प्रकट करने की इच्छा है (यह आत्म-साक्षात्कार है)। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक आवश्यकता को पूरी तरह से संतुष्ट करना आवश्यक नहीं है - आंशिक संतृप्ति अगले चरण में जाने के लिए पर्याप्त है।

जैसे-जैसे निचले स्तर की जरूरतें पूरी होती हैं, उच्च स्तर की जरूरतें अधिक से अधिक प्रासंगिक हो जाती हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पिछली जरूरत का स्थान नई जरूरत तभी लेती है जब पिछली जरूरत पूरी तरह से संतुष्ट हो जाती है।

इस पिरामिड के आधार पर तथाकथित बुनियादी ज़रूरतें हैं। ये शारीरिक ज़रूरतें और सुरक्षा की ज़रूरत हैं।

शारीरिक:भोजन, पानी, यौन संतुष्टि आदि की आवश्यकता। यदि किसी कारण से उन्हें संतुष्ट करना असंभव है, तो व्यक्ति अब किसी भी चीज़ के बारे में नहीं सोच सकता है और पदानुक्रम में अन्य, उच्च आवश्यकताओं को संतुष्ट करने के लिए आगे नहीं बढ़ सकता है। संभवतः हर किसी ने इस भावना का अनुभव किया है गंभीर भूख, जो आपको कुछ और करने या उसके बारे में सोचने से रोकता है। वी. फ्रेंकल ने अपनी पुस्तक "सेइंग यस टू लाइफ" में इसका बहुत ही स्पष्टता से वर्णन किया है। एक एकाग्रता शिविर में मनोवैज्ञानिक।" लोग कैसे रहते हैं इसके बारे में सतत भय, अपनी और अपने प्रियजनों की चिंता, वे भोजन के अलावा किसी और चीज़ के बारे में बात नहीं कर सकते थे। उन्होंने अपनी छुट्टियों के दौरान किसी भी समय भोजन के बारे में बात की, लेकिन काम बहुत कठिन था, उन्होंने उन व्यंजनों का वर्णन किया जो उन्होंने एक बार तैयार किए थे, और उन रेस्तरां के बारे में बात की जहां वे गए थे। जीवन की गारंटी देने वाली सबसे महत्वपूर्ण जरूरतों में से एक, भोजन की आवश्यकता, उनके लिए संतुष्ट नहीं थी, और इसलिए लगातार खुद को घोषित करती रही।

जब शारीरिक ज़रूरतें पूरी हो जाती हैं, तो व्यक्ति उनके बारे में सोचना बंद कर देता है, कुछ देर के लिए भूल जाता है, जब तक कि शरीर कोई दूसरा संकेत नहीं देता। तब आप अपना ध्यान अन्य जरूरतों को पूरा करने पर लगा सकते हैं। निःसंदेह, हमने कुछ समय के लिए परहेज करना और सहन करना सीख लिया। लेकिन केवल थोड़ी देर के लिए, जब तक कि असुविधा बहुत तीव्र न हो जाए।

आवश्यकताओं का अगला स्तर सुरक्षा की आवश्यकता है।. सुरक्षित महसूस किए बिना अपनी किसी भी योजना, सपने को साकार करना, कार्य करना, विकास करना बहुत कठिन है। यदि यह आवश्यकता पूरी नहीं होती है, तो व्यक्ति अपने जीवन को सुरक्षित बनाने के लिए अपनी सभी गतिविधियों को व्यवस्थित करता है (कभी-कभी कुछ समय के लिए शारीरिक आवश्यकताओं की भी उपेक्षा करता है)। सुरक्षा के लिए खतरा वैश्विक प्रलय, युद्ध, बीमारी, संपत्ति की हानि, आवास, साथ ही काम से बर्खास्तगी का खतरा भी हो सकता है। आप ट्रैक कर सकते हैं कि देश में सामाजिक अस्थिरता के दौर में सामान्य चिंता का स्तर कैसे बढ़ जाता है।

सुरक्षा की भावना बनाए रखने के लिए, हम किसी गारंटी की तलाश करते हैं: बीमा, गारंटी के साथ काम करना सामाजिक पैकेज, कार के साथ आधुनिक प्रौद्योगिकियाँजो यात्री सुरक्षा प्रदान करते हैं, हम कानून का अध्ययन करते हैं, राज्य से सुरक्षा प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं, आदि।

तीसरा और चौथा चरण मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं के क्षेत्र से संबंधित हैं। यदि हम असंतुष्ट बुनियादी जरूरतों से परेशान नहीं हैं, या सीधे शब्दों में कहें तो, अगर हम भूखे, प्यासे, बीमार नहीं हैं, युद्ध क्षेत्र में नहीं हैं, और हमारे सिर पर छत है, तो हम मनोवैज्ञानिक जरूरतों को पूरा करने का प्रयास करते हैं। इसमे शामिल है: एक या दूसरे से संबंधित महत्व की भावना सामाजिक व्यवस्था (परिवार, समुदाय, टीम, सामाजिक संबंध, संचार, स्नेह, आदि), सम्मान की आवश्यकता, प्यार की। हम इसके लिए सिस्टम, समुदाय बनाते हैं जिनके बिना हम जीवित नहीं रह सकते। हम प्यार, सम्मान, दोस्ती के लिए प्रयास करते हैं, हम एक समूह, एक टीम के सदस्य बनने का प्रयास करते हैं।

जब ये ज़रूरतें पूरी नहीं होती हैं, तो हम दोस्तों, परिवार, साथी और बच्चों की अनुपस्थिति का अनुभव करते हैं। हम जो सबसे अधिक चाहते हैं वह है स्वीकार किया जाना, सुना जाना, समझा जाना। हम इस बात की तलाश में रहते हैं कि ऐसी ज़रूरत को कैसे पूरा किया जाए, कभी-कभी बुनियादी ज़रूरतों की उपेक्षा की जाती है, अकेलेपन का अनुभव करने की पीड़ा इतनी बड़ी होती है।

संप्रदाय अक्सर इस आवश्यकता पर अटकलें लगाते हैं, आपराधिक समूह. किशोरों में समूह में रहने की विशेष रूप से प्रबल इच्छा होती है। और इसलिए, एक किशोर, अक्सर बिना सोचे-समझे, उस समूह के नियमों और कानूनों का पालन करता है जिसमें वह शामिल होने का प्रयास करता है ताकि समूह द्वारा अस्वीकार न किया जाए।

अगला कदम है स्वयं को पहचानने की आवश्यकताअभिव्यक्ति, दूसरों के प्रति सम्मान, स्वयं के मूल्य की पहचान, स्थिर अत्यंत आत्मसम्मान. हमारे लिए किसी सार्थक चीज़ पर ध्यान देना ज़रूरी है सामाजिक स्थिति. हम चाहते हैं कि हमारी ताकतों को पहचाना जाए, हमारी योग्यता की सराहना की जाए, हमारी कुशलता पर ध्यान दिया जाए। इसमें अच्छी प्रतिष्ठा, रुतबा, प्रसिद्धि और गौरव, श्रेष्ठता आदि पाने की इच्छा शामिल हो सकती है।

और कभी-कभी हमें स्वयं यह सोचना चाहिए कि ये आवश्यकताएँ हमारे जीवन में कितनी संतुष्ट हैं, उदाहरण के लिए, प्रतिशत के संदर्भ में। और, यदि ये संख्याएं ए. मास्लो द्वारा उद्धृत सांख्यिकीय औसत (85% शारीरिक, 70% सुरक्षा, 50% प्यार, 40% सम्मान और 10% आत्म-बोध) से कम हैं, तो यह संभवतः सोचने लायक है हम अपने जीवन में क्या बदल सकते हैं।

बिक्री विशेषज्ञों के रूप में, हमारे लिए एक अलग वर्गीकरण का उपयोग करना अधिक सुविधाजनक है, जिसकी मदद से हम यह पता लगाते हैं कि संभावित ग्राहकों की क्या ज़रूरतें हैं।

कई बुनियादी जरूरतें हैंजिसे हर व्यक्ति जीवन भर संतुष्ट करने का प्रयास करता है। यदि एक इच्छा पूरी हो जाती है, तो व्यक्ति अगली आवश्यकता को पूरा करने का प्रयास करता है।

अस्तित्व की आवश्यकता.जीवित रहने की वृत्ति मनुष्य की सबसे शक्तिशाली वृत्ति है। हर व्यक्ति अपनी जान बचाना चाहता है, अपने परिवार, दोस्तों और हमवतन लोगों को खतरे से बचाना चाहता है। जीवित रहने की गारंटी मिलने के बाद ही व्यक्ति अन्य इच्छाओं की संतुष्टि के बारे में सोचना शुरू करता है।

सुरक्षा की जरूरत.एक बार जब किसी व्यक्ति को जीवित रहने की गारंटी मिल जाती है, तो वह अपने जीवन के हर पहलू की सुरक्षा के बारे में सोचना शुरू कर देता है।

वित्तीय सुरक्षा- प्रत्येक व्यक्ति गरीबी और भौतिक हानि से डरता है और उन पर काबू पाने का प्रयास करता है। यह धन को बचाने और बढ़ाने की इच्छा में व्यक्त किया जाता है।

भावनात्मक सुरक्षाकिसी व्यक्ति के लिए आरामदायक महसूस करना आवश्यक है।

शारीरिक सुरक्षा- प्रत्येक व्यक्ति को, एक निश्चित स्तर तक, भोजन, गर्मी, आश्रय और कपड़ों की आवश्यकता होती है।

सुरक्षा की आवश्यकता का मतलब यह नहीं है कि किसी व्यक्ति को बख्तरबंद दरवाजे की आवश्यकता है। वह शायद उच्च-गुणवत्ता वाला वॉलपेपर खरीदना चाहेगा जो लंबे समय तक उसकी सेवा करेगा।

आराम की जरूरत.जैसे ही कोई व्यक्ति सुरक्षा और सुरक्षा के न्यूनतम स्तर तक पहुंचता है, वह आराम के लिए प्रयास करना शुरू कर देता है। वह घर में आरामदायक माहौल बनाने के लिए बड़ी मात्रा में समय और धन का निवेश करता है और काम पर आरामदायक स्थिति बनाने का प्रयास करता है। एक व्यक्ति किसी भी स्थिति में आराम के लिए प्रयास करता है और ऐसे उत्पाद चुनता है जो सुविधाजनक और उपयोग में आसान हों।

छवि की आवश्यकता.ग्राहक उत्पाद के आकर्षण और प्रतिष्ठा पर ध्यान केंद्रित करता है।

खाली समय चाहिए.लोग जितना संभव हो उतना आराम करना चाहते हैं और काम बंद करके आराम करने का कोई भी अवसर तलाशते हैं। ज्यादातर लोगों का ध्यान शाम, सप्ताहांत और छुट्टियों पर होता है। में गतिविधियाँ खाली समयमानव व्यवहार और निर्णय लेने में केंद्रीय भूमिका निभाता है।

प्यार की जरुरत.लोगों को निर्माण और रखरखाव की तत्काल आवश्यकता है प्रेम का रिश्ता. एक व्यक्ति जो कुछ भी करता है उसका उद्देश्य या तो प्यार हासिल करना होता है या प्यार की कमी की भरपाई करना होता है। बचपन में मिले या न मिले प्यार की स्थितियों में ही एक वयस्क व्यक्तित्व का निर्माण होता है। प्रेम के लिए विश्वसनीय स्थितियाँ बनाने की इच्छा मानव व्यवहार का मुख्य कारण है।

सम्मान की जरूरत.एक व्यक्ति दूसरे लोगों का सम्मान अर्जित करने का प्रयास करता है। मुख्य भाग का उद्देश्य यही है मानवीय गतिविधि. सम्मान की हानि असंतोष का एक महत्वपूर्ण कारण हो सकती है, और उच्च पद प्राप्त करना पैसे से भी बड़ा प्रोत्साहन हो सकता है।

आत्मबोध की आवश्यकता.मनुष्य की सर्वोच्च इच्छा प्राप्ति है रचनात्मक क्षमताव्यक्तित्व, प्रतिभा और क्षमताएं। किसी व्यक्ति की प्रेरणा का उद्देश्य वह सब हासिल करना है जो वह हासिल करने में सक्षम है। अपने पूरे जीवन में, वह सबसे अधिक प्रतिभाओं और क्षमताओं का उपयोग करने का प्रयास करता है। आत्म-बोध की आवश्यकता अन्य सभी प्रेरणाओं से अधिक मजबूत हो सकती है।

मास्लो का आवश्यकताओं का पिरामिड एक पदानुक्रमित पिरामिड के रूप में मानवीय आवश्यकताओं का एक दृश्य प्रतिनिधित्व है। एक अमेरिकी मनोवैज्ञानिक और मानवतावादी कविता के संस्थापक अब्राहम हेरोल्ड मास्लो के कार्यों पर आधारित।

मास्लो के पिरामिड सिद्धांत का मुख्य विचार:

• प्रत्येक चरण आवश्यकता का एक स्तर है।
• अधिक बढ़ी हुई आवश्यकता कम होती है, और कम स्पष्ट आवश्यकता अधिक होती है।
• निचली आवश्यकता को, कम से कम आंशिक रूप से, संतुष्ट किए बिना उच्च आवश्यकता को संतुष्ट करना असंभव है।
• जैसे-जैसे ज़रूरतें पूरी होती हैं, इच्छाएँ - एक व्यक्ति की ज़रूरतें - एक स्तर, कदम, उच्चतर पर स्थानांतरित हो जाती हैं।

मास्लो के पिरामिड का विवरण:

1. फिजियोलॉजी- शरीर की बुनियादी ज़रूरतें, जिसका उद्देश्य उसकी महत्वपूर्ण गतिविधि (भूख, नींद, यौन इच्छा, आदि) है।
2. सुरक्षा- यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि किसी भी चीज से जीवन को खतरा नहीं है।
3. समाज- दूसरों के साथ संपर्क की आवश्यकता और समाज में अपनी भूमिका (दोस्ती, प्यार, एक निश्चित राष्ट्रीयता से संबंधित, आपसी भावनाओं का अनुभव...)
4. स्वीकारोक्ति– सम्मान, उसकी सफलता को समाज द्वारा मान्यता, ऐसे समाज के जीवन में उसकी भूमिका की उपयोगिता।
5. अनुभूति- किसी व्यक्ति की स्वाभाविक जिज्ञासा को संतुष्ट करना (जानना, साबित करना, सक्षम होना और अध्ययन करना...)
6. सौंदर्यशास्र- सत्य का पालन करने की आंतरिक आवश्यकता और प्रेरणा (सब कुछ कैसा होना चाहिए इसकी एक व्यक्तिपरक अवधारणा)।
7. मैं- आत्म-बोध की आवश्यकता, आत्म-साक्षात्कार, किसी के अस्तित्व का सर्वोच्च मिशन, आध्यात्मिक आवश्यकता, सबसे अधिक सर्वोच्च भूमिकामानवता में एक व्यक्ति, अपने अस्तित्व के अर्थ को समझता है... (सूची बहुत बड़ी है - मास्लो की जरूरतों का पिरामिड - अक्सर कई लोगों और "आध्यात्मिक" संगठनों द्वारा, विभिन्न विश्वदृष्टि प्रणालियों के साथ उपयोग किया जाता है, और वे अपनी उच्चतम अवधारणा रखते हैं शीर्ष पर मानव अस्तित्व का अर्थ)।

महत्वपूर्ण नोट. सबसे बुनियादी ज़रूरत को चिह्नित करना बहुत आसान है, और उसे संतुष्ट करना भी उतना ही आसान है। आख़िरकार, कोई भी उत्तर दे सकता है कि किसी व्यक्ति को अच्छी तरह से पोषित करने के लिए क्या करना चाहिए। लेकिन जैसे-जैसे पद की ऊंचाई बढ़ती है, इस विशेष आवश्यकता को पूरा करने के लिए क्या आवश्यक है इसका उत्तर देना अधिक कठिन हो जाता है। उदाहरण के लिए, पर चरण 4: पहचान- कुछ लोगों को केवल अपने माता-पिता का सम्मान जीतने की ज़रूरत होती है, जबकि अन्य लोग सार्वजनिक प्रसिद्धि चाहते हैं। अब हर किसी के लिए कोई सार्वभौमिक उत्तर नहीं होगा।

आवश्यकताओं के पिरामिड के विवादास्पद, नुकसान

सबसे पहले, मैं खुद मैंने पिरामिड का आविष्कार नहीं कियाश्री अब्राहम मास्लो, और विपणन कंपनियाँ जो बिक्री बढ़ाने के लिए अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करती हैं। मास्लो ने स्वयं अपना आधा जीवन मानवीय आवश्यकताओं के अध्ययन के लिए समर्पित कर दिया। यह पता चला कि यह है - उनके कार्यों का एक आदिम आरेख।

वह इसे बर्दाश्त नहीं कर सकतारचनात्मक आलोचना. उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति उपवास (धार्मिक उपवास) इसकी अवधारणा का खंडन करता है।

यह एक सिद्धांत है, और एक स्वयंसिद्ध नहीं - सिद्धांतों को सिद्ध किया जाना चाहिए, आवश्यकताओं के पिरामिड को सिद्ध करना काफी कठिन है; कैसे साबित करें - यदि प्रत्येक व्यक्ति के लिए कोई विशिष्ट सार्वभौमिक उपकरण नहीं है - "उपभोक्ता मीटर"(किसी आवश्यकता की ताकत कैसे मापें?)।

मास्लो के पिरामिड के सकारात्मक पहलू

वह बहुत लोकप्रिय हैं- विश्वविद्यालयों में हर जगह अध्ययन किया। इसका उपयोग उत्पादन में किया जाता है - कर्मियों के लिए (यहां तक ​​कि एक कर्मचारी के कार्यस्थल को व्यवस्थित करने के लिए), व्यापार में (आपूर्ति और मांग की खोज), प्रशिक्षण में...

वह सरल और संक्षिप्त है- इसका उपयोग आवश्यकताओं के अधिक सुविधाजनक सिद्धांत के अभाव में किया जाता है।

यह सार्वभौमिक है- विभिन्न सामाजिक संगठनों के लिए उपयुक्त।

वह एक प्रोटोटाइप की तरह है- इसके संशोधित "बेहतर" संस्करण अक्सर विभिन्न मनोवैज्ञानिक अवधारणाओं में पाए जाते हैं।

मास्लो की आवश्यकताओं के पिरामिड के निर्माण का इतिहास। अनुमानित विचार

सामान्य तौर पर, मैं पिरामिड को देख रहा था - मुझे लग रहा था कि यह पहले से ही कहीं देखा गया था।

ए. मास्लो ने स्वयं उल्लेख किया है कि एक आवश्यकता से दूसरी आवश्यकता में संक्रमण एक व्यक्ति का जीवन है (50 वर्ष की आयु से 7वें चरण तक), लेकिन, मेरी राय में, यह अभी भी सरल है:

चरण 1 और 2 (शरीर विज्ञान और सुरक्षा): ये बच्चे के पहले वर्ष हैं - उसकी सभी ज़रूरतें भोजन और उसकी माँ की उपस्थिति तक ही सीमित होती हैं।

चरण 3 और 4 (सामाजिक आवश्यकताएं और मान्यता): बच्चा पहले ही बड़ा हो चुका है - वह सारा ध्यान अपनी ओर आकर्षित करता है; ध्यान में रखना चाहता है.

चरण 5 (अनुभूति): "क्यों" की अवधि।

चरण 6 (सौंदर्यशास्त्र): किशोरावस्था - यह समझना कि क्या अच्छा है और क्या बुरा है।

चरण 7 (I - आत्म-साक्षात्कार): किशोरावस्था - अधिकतमवाद, खोज - मैं क्यों जी रहा हूँ।

पी.एस. मैं यांडेक्स और गूगल की खोज क्वेरी के उदाहरण का उपयोग करके इस सिद्धांत की प्रयोगात्मक पुष्टि करना चाहता था। विचार ही: स्तर (और संबंधित अनुरोध) जितना ऊंचा होगा, वे इसकी तलाश उतनी ही कम करेंगे। यह विचार आंशिक रूप से सफल रहा (उदाहरण के लिए, शब्द [भगवान] को - [piiii...], सेंसरशिप द्वारा हटा दिया गया) की तुलना में 1,000 गुना कम खोजा गया है, लेकिन समस्या साक्ष्य की निष्पक्षता में उत्पन्न हुई।

अब्राहम मास्लो एक अमेरिकी मानवतावादी मनोवैज्ञानिक हैं जिन्होंने व्यक्तिगत प्रेरणा की समस्याओं का अध्ययन किया है, यानी वे ताकतें जो उन्हें कार्य करने के लिए प्रेरित करती हैं। इन अध्ययनों का परिणाम मास्लो का सुप्रसिद्ध आवश्यकताओं का पिरामिड था। यह मॉडल इस धारणा पर आधारित है कि वे पदानुक्रमित हैं, यानी असमान हैं, और सशर्त रूप से उच्चतर लोगों की संतुष्टि निचले स्तर पर संतुष्ट होने के बाद ही संभव है। मास्लो द्वारा संकलित आवश्यकताओं के पिरामिड में 7 चरण होते हैं, यह तथाकथित बुनियादी या महत्वपूर्ण पर आधारित है, मास्लो के अनुसार, महत्वपूर्ण शारीरिक आवश्यकताओं को संतुष्ट किए बिना, ये पहले चरण हैं। उच्चस्तरीय आवश्यकताओं के बारे में भी नहीं सोचता।

शोधकर्ता आवश्यकताओं को 5 समूहों में जोड़ता है:

• शारीरिक. इनमें भूख, प्यास, यौन इच्छा की संतुष्टि आदि शामिल हैं।
• अस्तित्वगत. जीवन की निरंतरता, आराम और सुरक्षा की भावना की इच्छा।
• सामाजिक। सामाजिक संपर्क, संचार, अनुभवों का आदान-प्रदान, स्वयं और दूसरों दोनों के लिए ध्यान और देखभाल, भागीदारी और एकता की भावना की आवश्यकता।
• स्वयं को मुखर करने, किए गए कार्य, विकास और दूसरों से सम्मान के लिए प्रशंसा और कृतज्ञता प्राप्त करने की आवश्यकता।
• आध्यात्मिक। आत्म-ज्ञान, आत्म-बोध, जीवन के अर्थ की खोज, आत्म-साक्षात्कार।

अधिक विस्तृत पिरामिडमास्लो की आवश्यकताएँ इस प्रकार हैं:

1. बुनियादी स्तर. इसे संतुष्ट करना जीवन के लिए अनिवार्य है। इसमें भोजन, सेक्स, नींद आदि की ज़रूरतें शामिल हैं।
2. आत्मविश्वास महसूस कर रहा हूँ। संतुष्ट बुनियादी जरूरतों वाला व्यक्ति शांत हो जाता है, खोज वृत्ति सुस्त हो जाती है और सुरक्षा और आश्रय की आवश्यकता प्रकट होती है, जो समाज के भीतर देखभाल और समझ हासिल करने के लिए एक करीबी और समझदार व्यक्ति को खोजने की आवश्यकता में व्यक्त की जाती है। इसी स्तर से मास्लो की आवश्यकताओं का पिरामिड सामाजिक आवश्यकताओं की प्रधानता को इंगित करता है।
3. अपनेपन और प्यार की जरूरत. संपूर्ण का हिस्सा महसूस करने, आवश्यक होने और स्वीकार किए जाने की इच्छा। समझ, कोमलता, गर्मजोशी और भरोसेमंद रिश्तों की ज़रूरत।
4. सम्मान और पहचान की जरूरत. अपेक्षाकृत रूप से कहें तो, एक अच्छा खाना खाने वाला व्यक्ति जिसे स्वीकार किया जाता है और प्यार किया जाता है, वह और अधिक के लिए प्रयास करता है - अजनबियों के सम्मान के लिए, खुद को एक विकसित और सक्षम व्यक्ति के रूप में पहचानने के लिए।
5. संज्ञानात्मक आवश्यकताएँ। प्रसिद्धि प्राप्त करने या वांछित स्तर की मान्यता प्राप्त करने के बाद, "आंतरिक विकास" - नए ज्ञान और विकास प्राप्त करने की प्यास पैदा होती है। क्षितिज का विस्तार होता है, और ऐसा व्यक्ति अपने आस-पास की दुनिया को समझना चाहता है, अपने ज्ञान की सीमाओं का विस्तार करना चाहता है। अर्थात्, किसी के जीवन पर एकाग्रता का स्थान अनुसंधान की इच्छा, विशेष रूप से अन्य लोगों के अनुभवों का ज्ञान और सामान्य रूप से प्रकृति और दुनिया के नियमों ने ले लिया है।
6. विशुद्ध रूप से अहंकारी आवश्यकताओं को संतुष्ट करने से दृष्टिकोण धीरे-धीरे अपने आस-पास के जीवन में सामंजस्य स्थापित करने की ओर स्थानांतरित होने लगता है। सौंदर्य, सद्भाव जैसे पर जोर भीतर की दुनियाव्यक्ति और बाह्य रूप से. बल्कि सामान्य आवश्यकताओं का स्थान कला के प्रति आकर्षण ने ले लिया है।
7. उच्चतम स्तर. आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता. अंतर्गत मास्लो का आत्म-साक्षात्कारनिचले स्तरों की संतुष्ट आवश्यकताओं वाले व्यक्ति की "स्वयं का पूर्ण प्रकटीकरण" की स्वाभाविक इच्छा को समझा। सीधे शब्दों में कहें तो ऐसा व्यक्ति - परिपक्व - दुनिया में खुद को खोजने और समाज के लिए उपयोगी बनने का प्रयास करता है। दूसरों की सेवा करें और अपना ज्ञान, कौशल और गुण उनके साथ साझा करें। यह स्तर व्यक्तित्व विकास का आदर्श है जो आवश्यकताओं की अहंकारपूर्ण संतुष्टि से आगे निकल गया है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मास्लो की जरूरतों का पिरामिड किसी व्यक्ति के उद्देश्यों की संरचना का एक मॉडल मात्र है। जिसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि अगला स्तर हासिल करने पर पिछले स्तर में कमी आ जाएगी। सामान्य कल्याण के लिए प्रयास करने वाला व्यक्ति अभी भी घनिष्ठ संबंध रखना चाहता है, और उसे भूख और प्यास भी महसूस होती है।

मास्लो के आवश्यकताओं के पिरामिड में यह जानकारी है कि एक व्यक्ति में विकसित होने और आत्म-साक्षात्कार करने की स्वाभाविक इच्छा होती है। हालाँकि, यह तभी संभव है जब मौजूदा ज़रूरतें पूरी हों।

आज के प्रकाशन में मैंने प्रसिद्ध को संयोजित करने का निर्णय लिया मास्लो का पिरामिड और व्यक्तिगत वित्त. मैं मास्लो के मानवीय आवश्यकताओं के पदानुक्रम को प्रक्षेपित करूँगा वित्तीय क्षेत्र, मैं आपको बताऊंगा कि इसके प्रत्येक चरण में कौन से वित्तीय पहलू और विशेषताएं मेल खाती हैं, अपनी जरूरतों का वित्तीय पिरामिड सही ढंग से कैसे बनाएं और क्यों। मुझे लगता है कि यह दिलचस्प और सबसे महत्वपूर्ण रूप से उपयोगी होना चाहिए।

इसलिए, यदि किसी को अभी भी नहीं पता है कि मास्लो का पिरामिड सामान्य रूप से क्या है, तो मैं आपको संक्षेप में याद दिलाऊंगा। यह एक पदानुक्रम में मानवीय आवश्यकताओं का चरणबद्ध प्रतिनिधित्व है: निम्न से उच्चतर तक, जिसे अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो द्वारा विकसित और सिद्ध किया गया था। योजनाबद्ध रूप से, मास्लो के पिरामिड को इस प्रकार दर्शाया गया है:

मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, मानव आवश्यकताओं का पदानुक्रम इस प्रकार है:

1. पहला स्तर (निचला) शारीरिक ज़रूरतें हैं।
2. दूसरा स्तर सुरक्षा आवश्यकताएँ हैं।
3. तीसरा स्तर संचार, समाज, सामाजिक समूहों में भागीदारी की आवश्यकता है।
4. चौथा स्तर सम्मान और सामाजिक मान्यता की आवश्यकता है।
5. पाँचवाँ स्तर (उच्चतम) आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता है।

मास्लो ने साबित किया कि अधिकांश मामलों में एक व्यक्ति इस पदानुक्रम का पालन करते हुए इसी क्रम में अपनी जरूरतों को पूरा करता है। उदाहरण के लिए, जब तक उसकी शारीरिक ज़रूरतें पूरी नहीं हो जातीं, वह सुरक्षा के बारे में नहीं सोचता, जब तक वह सुरक्षित नहीं हो जाता, वह समाज से जुड़े होने के बारे में नहीं सोचता, आदि। हालाँकि, कुछ मामलों में, किसी भी नियम की तरह, अपवाद हो सकते हैं, लेकिन सामान्य तौर पर यही मामला है।

यह सब व्यक्तिगत वित्त पर कैसे प्रोजेक्ट करें? बहुत सरल! मास्लो के पिरामिड का कोई भी चरण किसी न किसी डिग्री पर निर्भर करता है, और अक्सर यह निर्भरता आम तौर पर लगभग एक सौ प्रतिशत होती है। आओ हम इसे नज़दीक से देखें।

अपनी शारीरिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए व्यक्ति को धन की आवश्यकता होती है। पैसे के लिए, वह भोजन, पानी, कपड़े, आवास (स्वयं या किराए पर) खरीदता है। कृपया ध्यान दें कि यह सबसे निचली आवश्यकता है, जिसे पूरा किये बिना पदानुक्रम में अगली जरूरतों को पूरा करने के बारे में सोचना असंभव है। इसलिए, प्रारंभ में, सबसे पहले, एक व्यक्ति को अपने वित्तीय संसाधनों को यहां निर्देशित करना चाहिए - शारीरिक आवश्यकताओं को पर्याप्त रूप से और पर्याप्त रूप से संतुष्ट करने के लिए। अन्यथा, वह उच्च आवश्यकताओं को पूरी तरह से संतुष्ट करने में सक्षम नहीं होगा।

मास्लो के पिरामिड में अगली सुरक्षा आवश्यकताएँ हैं। व्यक्तिगत वित्त इसमें कैसे फिट बैठता है? यह भी सरल है: एक व्यक्ति को सुरक्षित महसूस करने के लिए आधुनिक दुनियाकिसी प्रकार का वित्तीय आरक्षित होना चाहिए। क्योंकि यदि वह अस्तित्व में नहीं है, तो किसी भी अप्रत्याशित घटना के तहत वह आवश्यक धन नहीं ढूंढ पाएगा और खुद को वित्तीय संकट में पाएगा, जिसका अर्थ है कि निम्न शारीरिक आवश्यकताओं की संतुष्टि भी खतरे में पड़ जाएगी। इसलिए, मास्लो की जरूरतों के पदानुक्रम का पालन करते हुए, दूसरे, एक व्यक्ति को अपेक्षाकृत सुरक्षित महसूस करने के लिए वित्तीय और वित्तीय जरूरतों के निर्माण का ध्यान रखना चाहिए।

मास्लो के पिरामिड का अगला स्तर समाज, मित्रता, प्रेम, परिवार में भागीदारी है। क्या यहां व्यक्तिगत वित्त आवश्यक है? हाँ, हमें भी उनकी ज़रूरत है! किसी व्यक्ति का सामाजिक दायरा उसकी वित्तीय स्थिति पर बहुत हद तक निर्भर करता है। और यह जितना ऊंचा होगा, गुणवत्ता उतनी ही बेहतर होगी, पिरामिड के अगले, ऊंचे चरणों को संतुष्ट करने का रास्ता उतना ही अधिक खुलेगा। क्या बिना पैसे के रिश्ता, परिवार बनाना संभव है? यदि हाँ, तो भी कुछ मामलों में, यह संभवतः एक अल्पकालिक रिश्ता होगा। क्योंकि पैसा आज भी परिवार में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। मैंने एक बार एक लेख लिखा था और इस रिश्ते का वर्णन किया था। तो कब वित्तीय स्थितिएक व्यक्ति उसे अपनी शारीरिक और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करने की अनुमति देता है, वह समाज के साथ संबंध बनाने, रिश्ते बनाने और परिवार बनाने में वित्त का "निवेश" करना शुरू कर देता है।

जब ये ज़रूरतें पूरी हो जाती हैं, तो व्यक्ति को समाज से सम्मान और मान्यता की आवश्यकता होती है। दूसरे शब्दों में - आपकी किसी भी प्रकार की गतिविधि में - कार्य, व्यवसाय, शौक, आदि। क्या यहां व्यक्तिगत वित्त आवश्यक है? निश्चित रूप से! गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में किसी न किसी प्रकार की वित्तीय भागीदारी की आवश्यकता होती है, बिना पैसे के आप कहीं नहीं जा सकते। लेकिन किसी व्यक्ति को इस बारे में तभी सोचना चाहिए जब पिरामिड में उसके निचले लोग संतुष्ट हों मास्लो की जरूरतें.

और अंत में, पिरामिड का उच्चतम स्तर आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता है। यह नई सौंदर्य संबंधी आवश्यकताओं का अधिग्रहण है, स्वयं के लिए अनुकूल वातावरण का निर्माण, नई और नई सफलताएँ, उपलब्धियाँ, नैतिक गुणों को मजबूत करना। इन सबको दो शब्दों में जोड़ा जा सकता है: व्यक्तिगत विकास. क्या व्यक्तिगत विकास और व्यक्तिगत वित्त के बीच कोई संबंध है? हाँ, ऐसा भी होता है. ये सब अंदर बदलती डिग्रीवित्तीय लागत की आवश्यकता है. और एक व्यक्ति इस दिशा में पैसा खर्च करना शुरू कर देता है जब मास्लो के पिरामिड के पिछले सभी चरण पहले ही पूरी तरह से संतुष्ट हो चुके होते हैं।

मैंने यह तुलना क्यों की: मास्लो का पिरामिड और व्यक्तिगत वित्त? ताकि अब आप चारों ओर देखें, और शायद अपने आप पर, और देखें कि बहुत से लोग, मान लीजिए, गलत तरीके से आर्थिक रूप से जीवन जीते हैं (यह उदाहरण उन कुछ लोगों में से एक है जो इस ओर इशारा करते हैं)।

यह "गलतता" क्या है? तथ्य यह है कि वे गलती से अपनी जरूरतों को प्राथमिकता देते हैं और अक्सर मास्लो के पिरामिड में "कूदते कदम" रखते हैं। यानी, वे उच्चतम जरूरतों को पूरा करने का प्रयास करते हैं (और, बहुत ही संदिग्ध तरीके से), ऐसे समय में जब उनकी सबसे निचली जरूरतों को भी संतुष्ट नहीं किया जाता है।

इसे स्पष्ट करने के लिए मैं कुछ उदाहरण दूंगा।

उदाहरण 1. एक व्यक्ति बहुत कम कमाता है, उसके पास अच्छा खाने और गुणवत्तापूर्ण कपड़े खरीदने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, उसके पास अपना घर नहीं है (कम शारीरिक ज़रूरतें), और साथ ही वह एक आईफोन खरीदता है नवीनतम मॉडल, संभवतः क्रेडिट पर भी (सम्मान और सार्वजनिक मान्यता की आवश्यकता को पूरा करने का प्रयास करता है - आपके पास एक आईफोन है, जिसका अर्थ है कि यह अच्छा है)।

उदाहरण 2. युवा लोगों के पास स्थिर और अच्छी आय नहीं है, उनके पास आवास या यहां तक ​​कि इसे किराए पर देने की क्षमता नहीं है (शारीरिक जरूरतें), उनके पास कोई वित्तीय संपत्ति नहीं है (सुरक्षा जरूरतें), और साथ ही एक परिवार शुरू करना (सामाजिक जरूरतें) .

उदाहरण 3. एक व्यक्ति जिसके पास "अपने नाम पर एक पैसा", परिवार, दोस्त, काम, आय, सार्वजनिक मान्यता (मास्लो के पिरामिड के 4 सबसे निचले चरण) नहीं है, एक पॉप स्टार, एक महान कलाकार या कवि बनने का सपना देखता है ( उच्चतम स्तर आत्म-साक्षात्कार है)।

मुझे लगता है कि उदाहरणों से यह स्पष्ट हो जाएगा। बेशक, मैं दोहराता हूं कि किसी भी नियम के अपवाद होते हैं। और शायद किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जिसने इसी तरह मास्लो के पिरामिड की जरूरतों के पदानुक्रम का उल्लंघन किया है या उल्लंघन कर रहा है, सब कुछ ठीक हो जाएगा। लेकिन ये अलग-अलग अपवाद हैं जिन पर आपको बहुत अधिक भरोसा नहीं करना चाहिए।

इसलिए, अंत में, मैं सभी से आग्रह करता हूं कि वे अपनी आवश्यकताओं और क्षमताओं का पर्याप्त रूप से आकलन करें, वैज्ञानिकों द्वारा सिद्ध पदानुक्रम का पालन करें और प्रकृति की मंशा के अनुसार विकास करें। मास्लो का पिरामिड बिल्कुल यही दर्शाता है। इसलिए, अपनी आवश्यकताओं को सही ढंग से देखना और समझना सीखें, और अपने व्यक्तिगत वित्त को इन जरूरतों को सोच-समझकर और प्राथमिकता के क्रम में पूरा करने के लिए निर्देशित करें, न कि अनायास और अराजक तरीके से। तब आपके पास होगा पूरा आदेशआत्म-विकास और वित्त दोनों में।

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जब पिरामिडों की बात आती है, तो व्यक्ति के दिमाग में मिस्र और मैक्सिको में स्थित प्राचीन संरचनाओं का चित्र उभर आता है। हालाँकि, हमारी बातचीत का विषय "पिरामिड" शब्द होगा, जिसका प्रयोग मनोविज्ञान में किया जाता है। अमेरिकी वैज्ञानिक अब्राहम मास्लो ने बीसवीं सदी के मध्य में मानव आवश्यकताओं के पिरामिड की शुरुआत की। कई लोगों की जीवनी संबंधी जानकारी पर आधारित ऐतिहासिक शख्सियतें, वैज्ञानिक ने मानव आवश्यकताओं में कुछ पैटर्न निकाले। यह लेख मास्लो की आवश्यकताओं के पदानुक्रम के साथ-साथ इस पिरामिड से जुड़े विभिन्न पहलुओं पर भी गौर करेगा।

मास्लो का पिरामिड एक विशेष आरेख है जिसमें सभी मानवीय आवश्यकताओं को एक पदानुक्रमित क्रम में प्रस्तुत किया जाता है

मैस्लो के अनुसार मानवीय आवश्यकताओं पर विचार करने से पहले यह कहा जाना चाहिए कि वैज्ञानिक जगत में एक मत यह है कि इसमें स्वयं वैज्ञानिक की भागीदारी होती है। यह मुद्दान्यूनतम था. संशयवादियों के अनुसार, वैज्ञानिकों ने केवल इस विचार की मूल बातें सामने रखीं, जिन्हें बाद में उनके अनुयायियों द्वारा फैलाया गया। मानवीय आवश्यकताओं के सिद्धांत के अनुसार, इस शिक्षण के अनुसार, प्रत्येक व्यक्ति को पाँच बुनियादी प्रोत्साहनों की संतुष्टि की आवश्यकता होती है, जिन्हें चरणों के रूप में जाना जाता है।

पिरामिड के पहले चरण में शारीरिक उत्तेजनाएँ होती हैं, जो मानव जीवन का अभिन्न अंग हैं। इन आवश्यकताओं की संतुष्टि निर्भर करती हैमानव जीवन

. उत्तेजनाओं की इस श्रेणी में शामिल हैं: खाना, सोना, सांस लेना और निश्चित रूप से, प्रजनन कार्य। कुछ लोगों के लिए, पिरामिड का यह चरण "कम" लग सकता है, लेकिन ये सभी ज़रूरतें मानव जीवन का एक मूलभूत घटक हैं। वैज्ञानिकों के अनुसार, उपरोक्त प्रोत्साहनों को पूरा करने में असमर्थता आध्यात्मिक विकास के प्रति अनिच्छा पैदा कर सकती है।भूख की भावना का अनुभव करने वाला व्यक्ति यह नहीं सोचेगा कि इसका क्या अर्थ है। संगीत रचनाऔर थिएटर टिकट खरीदने के लिए अपना आखिरी पैसा कभी खर्च नहीं करेंगे। ये मौलिक प्रोत्साहन व्यक्ति को कार्य करने के लिए बाध्य करते हैं

व्यावसायिक गतिविधि, ताकि आप जो पैसा कमाते हैं उसे अपनी इच्छाओं को पूरा करने के लिए खर्च कर सकें।

पिरामिड का दूसरा चरण अपनी सुरक्षा और स्थिरता महसूस करने की आवश्यकता है। इस पिरामिड का मध्य भाग सामाजिक आवश्यकताओं का प्रतीक है।सामाजिकता की चाहत मानव चेतना की किसी समूह का अभिन्न अंग बनने की चाहत से व्यक्त होती है। अपने प्यार को स्वीकार करने और देने की प्यास हममें से प्रत्येक को दूसरों के साथ संवाद करने, परिवार बनाने, बच्चों को जन्म देने और यहां तक ​​कि पालतू जानवर रखने के लिए मजबूर करती है। संचार कनेक्शन एक व्यक्ति को अपने आस-पास के लोगों के संबंध में अपने व्यवहार के माध्यम से आत्म-सम्मान को मजबूत करने की अनुमति देता है।

वैज्ञानिकों के शोध के अनुसार व्यक्ति की पांच बुनियादी जरूरतें होती हैं

प्रश्न में पिरामिड की चौथी "मंजिल" समाज द्वारा मान्यता की प्यास है।उपरोक्त प्रोत्साहनों की संतुष्टि व्यक्ति को अपना ध्यान जीवन के अन्य पहलुओं की ओर लगाने के लिए बाध्य करती है। यही वह क्षण है जब एक व्यक्ति को एक नेता या रचनाकार के रूप में पहचाने जाने की तत्काल आवश्यकता महसूस होती है। किसी की अपनी क्षमता का एहसास, सार्वजनिक मान्यता के साथ, व्यक्ति को आत्म-सम्मान को मजबूत करने और आध्यात्मिक विकास की इच्छा बढ़ाने की अनुमति देता है।

हिमशैल का सिरा अधिकतम रचनात्मक क्षमता को उजागर करने की इच्छा है।यह वह इच्छा है जो व्यक्ति को विभिन्न यात्राओं के माध्यम से अपनी आध्यात्मिकता विकसित करने के लिए मजबूर करती है सांस्कृतिक कार्यक्रम. निचले स्तरों पर स्थित प्रोत्साहनों को संतुष्ट करने से व्यक्ति इस दुनिया की संरचना, जीवन के अर्थ और न्याय के बारे में सोचता है।

विभिन्न बारीकियाँ

एक अमेरिकी वैज्ञानिक द्वारा बनाई गई तालिका मानव व्यक्तित्व विकास के विभिन्न पहलुओं की जांच करती है। तथापि आधुनिक रूपयह पिरामिड मास्लो के शोध का परिणाम नहीं है। "मानव आवश्यकताओं का पदानुक्रम" अपने परिचित रूप में उन्नीस सौ पचहत्तर में प्रकाशित हुआ था। सत्तर के दशक की शुरुआत में अब्राहम मास्लो की मृत्यु हो गई, इसलिए वैज्ञानिक सूचना ग्राफ के रूप में अपने स्वयं के काम के प्रकाशन में भाग नहीं ले सके।

सिद्धांत के संबंध में कई विवादास्पद मुद्दे भी हैं। कई विशेषज्ञों के अनुसार, लागू प्रोत्साहन प्रेरक नहीं हैं। उदाहरण के तौर पर, वे यह तर्क देते हैं कि एक व्यक्ति, भोजन की अपनी आवश्यकता को पूरा करने के बाद, भोजन के लिए लड़ाई में भाग लेने से इंकार कर देगा। एकांत चाहने वाला व्यक्ति शोर मचाने वाली कंपनियों और दखल देने वाले संचार से बचने का अवसर तलाशेगा। जिन लोगों में अपने आप को पहचानने की इच्छा की कमी होती है नेतृत्व की विशेषता, समाज की मांगों को पूरा करने के लिए अपने व्यवहार मॉडल को समायोजित न करें। विशेषज्ञों के अनुसार, किसी आवश्यकता की प्रासंगिकता उसकी संतुष्टि की डिग्री निर्धारित करती है। प्राथमिक इच्छाओं की संख्या निर्धारित करने के लिए, असंतुष्ट प्रोत्साहनों की पहचान करना पर्याप्त है।

पिरामिड का प्रत्येक चरण आवश्यकताओं के एक स्तर का प्रतिनिधित्व करता है

मनोविज्ञान के क्षेत्र के विशेषज्ञों के अनुसार, मास्लो की प्रणाली के अनुसार मानव आवश्यकताओं का वर्गीकरण नहीं है व्यावहारिक अनुप्रयोगआधुनिक वास्तविकताओं में. सिद्धांत के विरोधी ऐसा मानते हैं यह योजनाये केवल अनुचित सामान्यीकरण हैं जिनका इससे कोई लेना-देना नहीं है वास्तविक जीवन. इस बारे में बात करते समय उनका तर्क है कि प्रत्येक व्यक्ति पर व्यक्तिगत आधार पर विचार किया जाना चाहिए। आइए एक ऐसे व्यक्ति के जीवन की कल्पना करें जो समाज में अपनी स्थिति से संतुष्ट नहीं है। ऐसी "समस्याओं" से जूझ रहे लोगों का केवल एक छोटा सा हिस्सा ही अपने जीवन को बदलने के लिए महत्वपूर्ण कदम उठाता है।

इसके अलावा, एकतरफा प्यार जैसी सामान्य घटना इस पिरामिड में नहीं बनी है।
साथ ही, यदि हम इस सिद्धांत को मानवीय आवश्यकताओं के मूल मॉडल के रूप में लेते हैं, तो इस तथ्य को बताना मुश्किल है कि हिरासत में रहते हुए भी कई क्रांतिकारियों ने अपनी गतिविधियाँ जारी रखीं। यही मॉडल इस तथ्य पर फिट नहीं बैठता कि "स्वर्ण युग" के कई कवियों और कलाकारों ने अपना जीवन गरीबी में बिताया, हालांकि, जीवन की सभी बाधाओं के बावजूद, उन्होंने अपनी कला अपने समकालीनों को दी।

अपुष्ट आंकड़ों के अनुसार, शोधकर्ता ने अंततः अपने द्वारा बनाए गए जरूरतों के मॉडल को त्याग दिया। वैज्ञानिक की मृत्यु के बाद प्रकाशित बाद के कार्य, व्यक्तिगत प्रोत्साहन की एक संशोधित अवधारणा की बात करते हैं। इस प्रकार, मास्लो ने स्वतंत्र रूप से मॉडल की अपूर्णता को पहचाना, जिसमें कई चरणों वाले पिरामिड का आकार था।

लेकिन, इसके बावजूद, इस विशेष पिरामिड का उपयोग अक्सर आधुनिक दुनिया में कई विपणक और मनोवैज्ञानिकों द्वारा किया जाता है।

फायदे और नुकसान मास्लो का पिरामिड मानवीय आवश्यकताओं को कई समूहों में वर्गीकृत करता है, जो कि अंतर्निहित हैंएक निश्चित क्रम में

• . पदानुक्रम के अनुसार, सभी मानवीय उत्तेजनाओं को दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है:
• बुनियादी (शारीरिक);

उदात्त (आध्यात्मिक)।

यहां हमें इस तथ्य पर ध्यान देना चाहिए कि मानव व्यक्तित्व की विशेषताएं प्रत्येक व्यक्ति के लिए अद्वितीय हैं, जिससे पता चलता है कि प्रत्येक व्यक्ति की आवश्यकताओं की अभिव्यक्ति की डिग्री भिन्न हो सकती है। इसीलिए कुछ लोग "के बीच जगह बनाने की कोशिश कर रहे हैं" दुनिया का शक्तिशालीयह,” जबकि दूसरों के लिए यह अपने प्रियजनों से समर्थन प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है। मानवीय इच्छाओं के स्पेक्ट्रम की यह चौड़ाई पदानुक्रम के प्रत्येक स्तर का एक अभिन्न अंग है।

अपनी इच्छाओं को संतुष्ट करने के लिए, आपको न केवल उनकी सही व्याख्या करने की आवश्यकता है, बल्कि उन्हें पूरा करने का पर्याप्त तरीका भी खोजना होगा, अन्यथा, लक्ष्य प्राप्त हुआनिराशा ला सकता है.

बुनियादी जरूरतों को पूरा किए बिना (कम से कम आंशिक रूप से) पिरामिड में ऊपर जाना बेहद मुश्किल है

मास्लो के सिद्धांत के कई विरोधी हैं जो न केवल प्रोत्साहनों के पदानुक्रम की आलोचना करते हैं, बल्कि इस तथ्य की भी आलोचना करते हैं कि मानवीय इच्छाओं को एक बार और सभी के लिए संतुष्ट नहीं किया जा सकता है। मास्लो के विरोधियों का कहना है कि वैज्ञानिक के अनुसार, मनुष्य को एक ऐसे जानवर के रूप में दर्शाया गया है जिसे लगातार विभिन्न उत्तेजनाओं की आवश्यकता होती है। प्रश्न में पिरामिड के कई विरोधी वास्तविक जीवन में इसके उपयोग की अनुपयुक्तता के बारे में बात करते हैं।

आज, इस पिरामिड का उपयोग विपणन, विज्ञापन और व्यवसाय में मुख्य उपकरणों में से एक के रूप में किया जाता है। हालाँकि, वैज्ञानिक के बचाव में, हम कह सकते हैं कि मानव आवश्यकताओं का यह मॉडल पूरी तरह से अलग उद्देश्य के लिए बनाया गया था। जैसा कि मनोवैज्ञानिक ने स्वयं कहा था, उनका मॉडल उन प्रश्नों के उत्तर प्रदान करने के लिए बनाया गया था जिन्हें अन्य तरीकों से हल नहीं किया जा सकता है। उनके अनुसार, पिरामिड के रूप में प्रस्तुत आवश्यकताओं की यह तालिका मानव कार्यों के उद्देश्यों का प्रतिनिधित्व मात्र है जो लोगों द्वारा जीवन भर किए जाते हैं।

मास्लो के पिरामिड का व्यावहारिक उपयोग

विशेषज्ञों के मुताबिक, इंसान की ज्यादातर जरूरतें बुनियादी होती हैं और कभी नहीं बदलतीं। आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने के सिर्फ तरीके बदल जाते हैं। आज तक, मास्लो के पिरामिड को निम्नलिखित क्षेत्रों में आवेदन मिला है:

• प्रबंध;
• विश्लेषिकी;
• विपणन.

इस सूचना ग्राफ़ के दायरे का पहला उदाहरण महत्वपूर्ण है। व्यक्तिगत उद्देश्य और ज्ञान अपनी इच्छाएँन केवल पेशेवर क्षेत्र में खुद को सफलतापूर्वक महसूस करने में मदद करें, बल्कि गतिविधि का क्षेत्र चुनते समय गलतियों से बचने में भी मदद करें।

इसके अलावा, विशिष्ट परिणामों के उद्देश्य से दीर्घकालिक रणनीति बनाते समय, आवश्यकताओं के पदानुक्रम के उपयोग ने विश्लेषण के क्षेत्र में इसकी मांग पाई है। मानवीय इच्छाओं का ज्ञान विश्लेषक को निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है दीर्घकालिक पूर्वानुमान, जो कई वर्षों के बाद भी प्रासंगिक रहेगा। इस प्रकार, विभिन्न वस्तुओं के उत्पादन में लगी कंपनियां समय पर अपने उत्पाद बाजार में उपलब्ध कराने में सक्षम हैं।

विपणन में, मानवीय प्रोत्साहनों के इस पदानुक्रम का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है। वैज्ञानिकों के अनुसार, सिद्धांत का अनुप्रयोग हमें यह समझने की अनुमति देता है कि सामाजिक स्तर के प्रत्येक प्रतिनिधि के लिए कौन सी इच्छाएँ अधिक विशिष्ट हैं। इस तकनीक के लिए धन्यवाद, सेवाएं प्रदान करने वाली या सामान बनाने वाली कंपनियां इच्छा बाजार की गतिशीलता की निगरानी करने में सक्षम हैं। यहां यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पदानुक्रम में आवश्यकताओं और स्थान के महत्व की डिग्री प्रभाव के तहत बदल सकती है कई कारक. इन कारकों में आर्थिक संकट भी शामिल है.

जैसा कि मास्लो ने तर्क दिया, एक व्यक्ति को आदर्श रूप से हासिल करना चाहिए उच्चतम स्तरलगभग पचास वर्ष की आयु तक

ऐसे "शाश्वत" प्रोत्साहन भी हैं जो पिरामिड के बिल्कुल निचले भाग में हैं। इसीलिए चिकित्सा सेवाएं और खाद्य भंडार किसी भी स्थिति में मांग में रहेंगे। फैशनेबल के मामले में तकनीकी उत्पादऔर कपड़े, ऐसे उत्पादों की मांग पर निर्भर करता है वित्तीय कल्याणएक ही देश. यही कारण है कि कई कंपनियां मानवीय प्रोत्साहनों और इच्छाओं का विश्लेषण करने में बहुत समय व्यतीत करती हैं। उपभोक्ता मांग का विकास आपको उत्पादन के पैमाने को बढ़ाने या घटाने की अनुमति देता है। इसके अलावा, एक गहन विश्लेषण उद्यमियों को कम-लाभकारी गतिविधियों को तुरंत छोड़ने की अनुमति देता है।

विशेषज्ञ ध्यान दें कि विचाराधीन तकनीक का प्रयोग विशेष रूप से मनुष्यों पर किया जाता है। विश्लेषण की जटिलता और संभावित विस्तृत श्रृंखला के कारण, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने के लिए इस पद्धति को एक उपकरण के रूप में उपयोग करना उचित नहीं है। संरचनात्मक इकाईविचाराधीन कंपनी.