एक विक्रय शीर्षक कैसे लिखें जो पाठक को मंत्रमुग्ध कर दे। दिलचस्प सुर्खियाँ चर्चा को छोड़ने के लिए एक सुंदर शीर्षक कैसे लिखें

किसी भी शीर्षक का मुख्य उद्देश्य ध्यान आकर्षित करना होता है। हेडलाइंस ने AIDA मार्केटिंग मॉडल का पहला चरण लॉन्च किया। सुर्खियों के पौराणिक, शानदार उदाहरण जिन्होंने परियोजनाओं को प्रसिद्ध बनाया। यह कैसे काम करता है और क्या हेडलाइन लिखना सीखना संभव है?

शीर्षक किसी भी पाठ की सफलता निर्धारित करते हैं और एक महत्वपूर्ण कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि पाठक पाठ पर ध्यान देगा या नहीं। यह सुर्खियाँ हैं जो AIDA मार्केटिंग मॉडल के पहले चरण को ट्रिगर करती हैं, और इसलिए इसकी आवश्यकता होती है विशेष दृष्टिकोणकॉपीराइटर की ओर से. इतिहास ऐसे बहुत से शानदार उदाहरणों से भरा पड़ा है जिन्हें वास्तव में शानदार सफलता मिली है।

आज हम देखेंगे कि सबसे प्रभावी, सबसे प्रभावी और सबसे आकर्षक हेडलाइंस बनाने के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है, और हम यह भी समझाने की कोशिश करेंगे कि पाठक पर उनका इतना प्रभाव क्यों पड़ता है।

पौराणिक शीर्षक उदाहरण

प्रभावी सुर्खियाँ: वे कैसे काम करती हैं

इससे पहले कि हम शुरू करें, थोड़ा गीतात्मक विषयांतर. वास्तव में प्रभावी सुर्खियाँतथाकथित साइकोहूक के माध्यम से मानव मनोदैहिक प्रणाली को प्रभावित करते हैं।

दूसरे शब्दों में, ऐसी सुर्खियाँ किसी व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया का कारण बनती हैं, जो मस्तिष्क की बढ़ती गतिविधि और लेखक द्वारा वांछित भावनाओं के उद्दीपन में व्यक्त होती है। यदि शीर्षक किसी व्यक्ति को पकड़ नहीं पाता (उसमें मनो-विषमता नहीं होती), तो पाठक की स्थिति में कोई परिवर्तन नहीं होता और, परिणामस्वरूप, प्रभाव शून्य हो जाता है।

शीर्षक तकनीक

तो चलिए मुद्दे पर आते हैं. अब हम सुर्खियाँ बनाने की कई तकनीकों पर गौर करेंगे, विस्तार से जांच करेंगे कि उनमें कौन से मनोविकारों का उपयोग किया जाता है, और उनका किसी व्यक्ति पर क्या प्रभाव पड़ता है।

1 प्रश्न

शीर्षक में प्रश्न व्यक्ति को इसका उत्तर देने के लिए बाध्य करता है। अवचेतन रूप से. मुख्य बात यह है कि किसी प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको उसे समझने की ज़रूरत है, उसे अपने अंदर से गुजरने दें। इसका मतलब यह है कि चाहे वह चाहे या न चाहे, पाठक आपके पाठ पर ध्यान देता है।

प्रश्न अलंकारिक हो सकते हैं, वे विशिष्ट हो सकते हैं, वे अमूर्त हो सकते हैं। हालाँकि, उनमें हमेशा एक बात समान होती है: प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, वे संकेत देते हैं कि उत्तर पाठ में निहित है, लेकिन इसके लिए आपको पाठ को पढ़ने की आवश्यकता है।

शीर्षक उदाहरण:

तुम्हें चक्कर क्यों आ रहे हैं?
आप मालदीव में छुट्टियां क्यों नहीं मना सकते?
आप दिन में कितना समय खुद को मारने में बिताते हैं?
तुम्हारा विवेक कहाँ है?
आप पाँच सालों में अपने आप को कहां देखते हैं?
आपके एक घंटे के काम की लागत कितनी है?

अलग-अलग प्रश्न अलग-अलग प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करते हैं और पाठक का ध्यान विभिन्न पहलुओं पर केंद्रित करते हैं।

2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)

लोग, स्वभाव से, बेहद आलसी प्राणी हैं। बेशक, मैं सामान्यीकरण और अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, संक्षेप में, यह ऐसा ही है। यदि संभव हो तो तैयार समाधान प्राप्त करें वास्तविक समस्याइसका जवाब ख़ुद ढूंढने की बजाय ज़्यादातर लोग इसका फ़ायदा उठाएंगे.

दर्शकों को प्रभावित करने के मामले में प्रश्न का उत्तर किसी भी कॉपीराइटर के लिए एक क्लोंडाइक है। युक्ति सरल है: एक समस्या चुनें, उसका समाधान पाठ में दें, और शीर्षक में पाठक को बताएं कि समाधान पाठ में है।

शीर्षक उदाहरण:

कैसे चिंता करना बंद करें और जीना शुरू करें
एक साथ ढेर सारा पैसा कहां से लाएं
कमर दर्द से कैसे छुटकारा पाएं
आज़ादी की कीमत कितनी है?

सबसे लोकप्रिय शीर्षक वे हैं जो "कैसे" शब्द से शुरू होते हैं। सामान्य रूढ़िवादिता से पता चलता है कि "कैसे" शब्द के पीछे, डिफ़ॉल्ट रूप से, व्यावहारिक मार्गदर्शक, जो बहुत-बहुत उपयोगी है, यही कारण है कि पाठकों को इस शब्द पर विशेष विश्वास है।

ध्यान दें कि जब लोग किसी चीज़ पर पाठ खोज रहे होते हैं तो वे खोज क्वेरी कैसे दर्ज करते हैं: "कैसे मुखौटा बनाएं", "बॉस को कैसे भेजें", "लड़कियों को कैसे आकर्षित करें", आदि।

3. व्यक्तिगत अनुभव

लोग हमेशा उन लोगों पर अधिक भरोसा करते हैं जो पहले से ही कुछ कर चुके हैं, न कि उन लोगों पर जो केवल इस बारे में बात करते हैं कि कुछ कैसे किया जाए। डेमोगुगरी और परिणाम पूरी तरह से अलग चीजें हैं। दो शीर्षलेखों की तुलना करें:

एक सप्ताह में $1000 कैसे कमाएं
मैंने एक सप्ताह में 1000 डॉलर कैसे कमाए?

आपको किसमें अधिक रुचि और विश्वास है?

शीर्षक उदाहरण:

कैसे मैंने 2 सप्ताह में 20 किलो वजन कम किया
मैंने स्टेट ड्यूमा में शौचालय को कैसे नष्ट कर दिया
कैसे मार्लबोरो के एक पैकेट ने 5 गुंडों से लड़ाई में मेरी मदद की

इसके अलावा, शीर्षक में न केवल लेखक का व्यक्तिगत अनुभव, बल्कि किसी तीसरे पक्ष का भी अनुभव शामिल हो सकता है। यह व्यक्ति जितना अधिक आधिकारिक और प्रसिद्ध होगा, आप पाठक में उतना ही अधिक विश्वास जगा सकते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

अपना पहला मिलियन कैसे बनायें
जब शूमाकर का टायर फट जाता है तो वह क्या करता है?
बैंकर विनिमय दर की गतिशीलता पर पैसा कैसे कमाते हैं

4. रहस्य, रहस्य, साज़िश

लोग बस रहस्यों और रहस्यों को पसंद करते हैं, खासकर यदि ये रहस्य उन्हें कुछ लाभ प्राप्त करने की अनुमति देंगे। लोग दूसरे लोगों के रहस्यों को भी ऐसे ही पसंद करते हैं, बिना किसी फायदे के। लोगों की जिज्ञासा पर खेलकर, आपके पास पाठकों का ध्यान अपने पाठ की ओर आकर्षित करने की बहुत अधिक संभावना है।

शीर्षक उदाहरण:

पैसा आप बिना देखे चल देते हैं
नीरो का गुप्त रहस्य जिसने उसे महान बना दिया
यूक्रेन में एक उद्यमी के रूप में दोगुना मुनाफ़ा पाने का रहस्य

5. संख्याएँ

संख्या जितनी अधिक होगी, सामग्री उतनी ही समृद्ध होगी, और यह अपनी मात्रा के साथ आकर्षित करती है, जबकि संख्या जितनी छोटी होगी, यह उतना ही सरल और अधिक व्यावहारिक है, और इसकी हल्कापन और पारदर्शिता के साथ आकर्षित करती है। ऐसी निश्चितता का परिचय देकर, कॉपीराइटर दर्शकों में हेरफेर कर सकता है, उदाहरण के लिए, उपयोगी जानकारी को व्यावसायिक परत के साथ मिलाकर।

शीर्षक उदाहरण:

पार्टी की जान बनने के 100 और 1 तरीके
एक किताब जो आपको 20 मिनट में सुपरहीरो बना देगी
प्रेरणा पाने के 5 निश्चित तरीके
शुरुआती प्रोग्रामर की 24 बुराइयाँ

6. उच्चारण

उच्चारण सुर्खियों को गुणात्मक रूप से नए गुण देते हैं, उन्हें कई गुना मजबूत करते हैं। अपने आप में, उच्चारण सामान्य, अगोचर शब्द हो सकते हैं, लेकिन जब किसी शीर्षक के साथ जोड़ दिए जाते हैं, तो वे इसकी प्रभावशीलता को बढ़ा देते हैं। विशेष फ़ीचरउच्चारण यह है कि यह हमेशा किसी चीज़ की ओर इशारा करता है।

शीर्षक उदाहरण:

यह रेक आपके पड़ोसियों को आपसे ईर्ष्या करने पर मजबूर कर देगा
अब…! आप भविष्य की भविष्यवाणी करना शुरू कर देंगे!
और कौन बिना किसी प्रयास के प्रति माह $1000 कमाना चाहता है?
हमारा अलार्म सिस्टम खरीदें, और आपकी कार के चोर हमेशा सलाखों के पीछे होंगे
इस बारीकियों की अनदेखी के कारण आप प्रति वर्ष सैकड़ों डॉलर खो रहे हैं

7. डर पैदा करना

डर एक बहुत ही प्रबल प्रेरक कारक है। यदि आप अपने शीर्षकों को भय से भर देते हैं, तो वे आपके दर्शकों को मुख्य पाठ पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह आसान है। व्यक्ति सहज रूप से स्वयं को सभी से बचाने का प्रयास करता है नकारात्मक कारक. यदि कम से कम कुछ संभावना है कि उसे लेख में मुक्ति मिलेगी और वह अपनी रक्षा करेगा, तो व्यक्ति इसे पढ़ेगा।

शीर्षक उदाहरण:

इस कौशल के बिना आप हर साल $3,000 खो रहे हैं
इन उत्पादों को मिलाने से एक ही दिन में पेट खराब हो जाता है
सिर्फ एक शब्द आपकी शादी को टूटने से बचा सकता है

8. वारंटी

गारंटी, संक्षेप में, डर का व्युत्पन्न है, केवल एक अलग सॉस के साथ परोसी जाती है। जब कोई व्यक्ति सुरक्षित महसूस करता है, तो वह पढ़े गए पाठ के प्रति अधिक वफादार हो जाता है।

शीर्षक उदाहरण:

24 घंटे और आपकी त्वचा चमकती रहेगी! अन्यथा हम आपके पैसे वापस कर देंगे!
आप अपनी समस्याओं को हमेशा के लिए भूल जायेंगे!
तुम्हें कभी किसी चीज़ की कमी नहीं होगी!

9. गैर मानक दृष्टिकोण

ज्यादातर मामलों में, लोगों के पास कई सुर्खियों पर एक फिल्टर होता है क्योंकि लोग मूल रूप से जानते हैं कि क्या उम्मीद करनी है। गैर-मानक या विवादास्पद समाधान ध्यान आकर्षित करते हैं और इस फ़िल्टर को तोड़ने में सक्षम होते हैं।

शीर्षक उदाहरण:

जब आप यह पाठ पढ़ेंगे तो मैं आपको अचेत कर दूँगा!
अपने पैसे लो!
यहाँ जो लिखा है उसे पढ़ने की हिम्मत मत करना!
भीषण उपद्रव के बावजूद पूरा घर

10. "जख्म पर नमक"

अंत में, सबसे अधिक मजबूत सुर्खियाँ- ये ऐसी सुर्खियाँ हैं जो किसी व्यक्ति के सबसे दर्दनाक स्थान: अभिमान, अभिमान, भय, समस्याएँ आदि पर सटीक और दृढ़ता से प्रहार करती हैं, जो इस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक हैं। इस मामले में, शीर्षक की सफलता 90% अंक से कहीं अधिक है।

शीर्षक उदाहरण:

बाल झड़ने के बारे में भूल जाओ!
आप कब तक "अपने चाचा के लिए" काम करते रहेंगे?
खरपतवार से लड़ते-लड़ते थक गए?

निष्कर्ष

हालाँकि, प्रत्येक विशिष्ट मामले में शीर्षक की अपनी विशिष्ट विशिष्टताएँ होंगी सामान्य सिद्धांतोंइस आलेख में उल्लिखित दर्शकों पर प्रभाव आपको केवल एक या दो शब्दों के साथ अपने शीर्षकों के प्रभाव को कई गुना बढ़ाने में मदद कर सकता है।

अज़मत उषानोव से युक्तियाँ और उदाहरण

कई लोग मेरे पत्र के अंतिम शीर्षक से चौंक गए, जो इस प्रकार था...

"भाड़ में जाओ, [नाम]!"

कुछ लोगों ने इस शीर्षक को व्यक्तिगत रूप से लिया। किसी ने अनुमान लगाया कि यह शीर्षक में विपणन उत्तेजना का एक विशिष्ट उदाहरण था। इसका परिणाम यह हुआ कि ब्लॉग लगभग ट्रैफ़िक से भर गया। और मेलबॉक्स पर बहुत ही सकारात्मक और बहुत ही नकारात्मक प्रतिक्रियाएं आई हैं। एक शब्द में कहें तो यह भावनाओं का तूफ़ान था।

(ऑनलाइन व्यवसाय में सबसे खतरनाक बात तब होती है जब वे आपके बारे में "तटस्थ" सोचते हैं)। यह संपूर्ण तूफान विषय पंक्ति में पाठ की एक छोटी पंक्ति के कारण उत्पन्न हुआ था। खैर, आज हम बात करेंगे लेटर हेडर के बारे में...

सबसे पहले मैं आपको सावधान करना चाहता हूं. अपने अभ्यास में कभी भी उन पागल सुर्खियों का उपयोग न करें जो आप मेरे न्यूज़लेटर्स में देखते हैं।

क्योंकि मेरे प्रयोगों की कोई सीमा नहीं है। और मैं खुद भी उसमें से थोड़ा सा हूं. संक्षेप में पागलपन;)

हालाँकि, मैं आपको 10 "सुरक्षित" (लेकिन कुछ हद तक चरम) ईमेल विषय पंक्ति तकनीकें सिखा सकता हूँ जिनका उपयोग आप अपने ईमेल पर प्रतिक्रिया को नाटकीय रूप से बढ़ाने के लिए आज से शुरू कर सकते हैं।

कृपया इसे ध्यान में रखें मेलबॉक्सआपका ग्राहक, आपका पत्र किसी भी तरह से एकमात्र नहीं है। आप कम से कम 10 अन्य ईमेल के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

हालाँकि, जबकि आपके प्रतिस्पर्धी लगातार अपने ग्राहकों को "वास्या, हमारे न्यूज़लेटर का एक नया अंक जारी किया गया है!" की शैली में सामान्य शीर्षकों के साथ पत्र भेज रहे हैं, आप निम्नलिखित वैकल्पिक विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं।

वे बहुत जल्दी किसी भी व्यक्ति की रुचि जगा देते हैं। तो चलते हैं...

लाइटनिंग हैडर

आप बस दो या तीन शब्दों में बता देते हैं कि आपके संभावित ग्राहकों की सबसे बड़ी समस्याओं में से एक का अंत हो गया है।

उदाहरण के लिए, एक समय मुझे "पोक विधि समाप्त हो गई है" शीर्षक वाला एक पत्र बहुत बड़ा प्रभाव मिला, जिसमें मैंने तकनीकी मुद्दों पर एवगेनी पोपोव के पाठ्यक्रम की सिफारिश की थी...

कॉलिंग शीर्षक

मैंने एक बार एक पत्र के शीर्षक में लिखा था, "आपका विचार बकवास है," और पत्र में ही मैंने लिखा था कि कितने लोग लगातार अपने विचारों की निंदा करते हैं और उन पर विश्वास नहीं करते हैं।

शीर्षक ने कई लोगों को मुझे नरक में जाने के लिए कहने के लिए उकसाया, लेकिन साथ ही... वह पत्र खोलने के लिए भी... जिसके पाठ में उन्होंने खुद को देखा। प्रस्तावित पॉडकास्ट से उन्हें बहुत मदद मिली.

डरावना शीर्षक

मेरी याददाश्त में अभ्यास की सबसे भयावह सुर्खियाँ दो हैं...

"आपका खाता अवरुद्ध है"
"जोड़ा कसम वाले शब्दआपके बारे में…"

उनमें से प्रत्येक पत्र के विषय के साथ अटूट रूप से जुड़ा हुआ था। प्रभाव बहुत अच्छा था. पहले झटका - फिर राहत और लिंक पर क्लिक करें.

समझौतावादी शीर्षलेख

लोग ताक-झांक करना पसंद करते हैं...

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस ऑनलाइन बाज़ार में सेवा देते हैं, यह शीर्षक हमेशा दिलचस्पी जगाएगा। "इंटरनेट उद्यमियों के शराब पीने के सत्र की चौंकाने वाली तस्वीरें।" ओह, मुझे याद है कि यह पत्र लगभग सभी सक्रिय ग्राहकों ने पढ़ा था...

शीर्षक - परिणाम

"नौसिखिया ने पहले महीने में 154 बिक्री की"
"बिजली की तेजी से वेबसाइट प्रचार का एक उदाहरण"

कोई भी संक्षिप्त शीर्षक जो परिणाम बताता है कि आपके संभावित ग्राहक जो परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं वह प्रभावी होगा और लाएगा एक बड़ी संख्या कीक्लिक

शीर्षक - पीला प्रेस

"इंटरनेट - विशेष बल चेक गणराज्य पर कब्ज़ा कर रहे हैं!"
"कीव से चौंकाने वाली खबर!"

इन सुर्खियों ने 2007 में प्राग और कीव में हमारे लाइव सेमिनारों में बहुत रुचि पैदा की। समान शीर्षकों के एक दर्जन से अधिक उदाहरण आसानी से प्राप्त करने के लिए कोई भी टैब्लॉइड अखबार खोलें। हाँ, यह अटपटा है, लेकिन यह काम करता है।

धोखा शीर्षक

लोग हमेशा "आसान रास्ता" खोजना चाहते हैं। परिणाम के लिए एक शॉर्टकट अपनाएं. इसलिए, यदि आप शीर्षक में ऐसा कुछ कहते हैं...

"[आपके विषय] का समाधान"
"[आपके विषय] के लिए त्वरित चीट शीट"
"[आपके विषय] तक मेरा गुप्त रास्ता"

आप हमेशा अपने सब्सक्राइबर का ध्यान आकर्षित करेंगे।

अधूरा शीर्षक

आमतौर पर सबसे दिलचस्प बिंदु पर बयान को काट देना। ऐसी सुर्खियाँ व्यक्ति को पत्र खोलने पर मजबूर कर देती हैं...

"किसी वेबसाइट को बढ़ावा देने का सबसे अच्छा तरीका है..."
"आज़मत पेड़ के नीचे देखता है - और वहाँ..."
"पत्र के अंदर कुछ मूल्यवान चीज़ है जिसे..." कहा जाता है

अपनी कल्पना को पंख लगने दो. आप बहुत सारे दिलचस्प तरीके सोच सकते हैं।

प्रश्न शीर्षक

कुछ भी अलौकिक नहीं. यह बेवकूफी है, लेकिन यह काम करता है। पत्र खोलते समय पाठक सकारात्मक रूप से सिर हिलाता है और कहता है, "हाँ, मुझे यह समस्या है, देखते हैं आप क्या समाधान पेश कर सकते हैं।"

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिनका मैंने सफलतापूर्वक उपयोग किया है।

"क्या आप अंततः [समस्या] को स्वचालित करना चाहते हैं?"
"कॉपी राइटिंग में मदद चाहिए?"

मैत्रीपूर्ण शीर्षक

मानो या न मानो, यह मेरे अभ्यास में सबसे प्रभावी शीर्षकों में से एक है...

"अज़मत से"

क्यों? पता नहीं। लेकिन एक अनुमान है. इस बारे में सोचें कि आपने कितनी बार इंटरनेट पर अपने मित्र को "शीर्षक से पत्र लिखा है" नवीनतम फार्मूलाप्राप्त पतला शरीरन्यूनतम समय में 14 चरणों में ब्ला ब्ला ब्ला..."

सबसे अधिक संभावना है कि आप विषय में सरलता से लिखें।

"वोलोडा से"
"सेरयोग से"
"ल्यूडमिला से"

कभी-कभी आपको सब्सक्राइबर्स के साथ भी ऐसा ही करने की ज़रूरत होती है। समय-समय पर ऐसी हेडलाइन बनाने से आप अपने सब्सक्राइबर के और भी करीब आ जाएंगे. मानो आप अपने मित्र या परिचित को लिख रहे हों। और ग्राहक को भी ऐसा ही महसूस होगा।

खैर, यहां 10 बेहतरीन ईमेल सब्जेक्ट लाइन हैक्स हैं जिनका उपयोग आप अपने ईमेल की पठनीयता बढ़ाने के लिए आज से ही शुरू कर सकते हैं।

लेकिन याद रखें कि लंबे समय में, आपको अपनी व्यक्तिगत मेलिंग को इस तरह से कार्य करने और संचालित करने की आवश्यकता है कि लोग मेलिंग सूची में बाएं कॉलम ("प्रेषक:" कॉलम) के आधार पर यह निर्णय लें कि आपका पत्र पढ़ा जाए या नहीं। ), और शीर्षक के साथ दाएँ कॉलम पर नहीं।

आप इसे तीन चरणों में हासिल कर सकते हैं...

दूसरे आपके बारे में क्या सोचते हैं, इसकी चिंता करना बंद करें;
अपने पाठकों के लिए बढ़िया सामग्री बनाने में माहिर बनें;
अपना नेतृत्व करें मेलिंग सूचीसंतुलित, करिश्माई और हर किसी की तरह नहीं।

और यदि पहला कदम केवल स्वतंत्र रूप से, अपने भीतर निर्णय लेकर ही उठाया जा सकता है। फिर दूसरे और तीसरे चरण के लिए, मैं आपको 2 उत्कृष्ट पेशकश कर सकता हूं चरण दर चरण वीडियो- मैनुअल.

25 जानलेवा सुर्खियाँ

इसके बारे में 10 तथ्य... जो आप नहीं जानते होंगे!
नफरत करने के 10 कारण...
10 सर्वश्रेष्ठ ब्लॉग के बारे में...
10 रहस्य...
यह कैसे काम करता है... ?
सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें...
10 सबसे बुरी गलतियाँ जो आप कर सकते हैं...
के बारे में 10 चौंकाने वाले तथ्य...
के बारे में 10 प्रश्न...
जो कुछ भी आप जानते हैं... वह गलत है!
10 सबसे अच्छे वीडियोके बारे में...
10 सबसे अच्छा उद्धरणके बारे में...
10 विशेषज्ञ ट्विटर पर...
इस बारे में 10 ट्वीट्स...
10 नियम...आपको पता होना चाहिए
मैंने अपना ... 200% कैसे बढ़ाया
10 प्रभावी तकनीकें in..., जिसका आप अभी तक उपयोग नहीं कर रहे हैं
सबसे तेज़ तरीका...
के बारे में 10 मिथक...
5...जिसके लिए आपको सब कुछ देने में कोई आपत्ति नहीं होगी!

जो कुछ बचा है वह सही शब्दों को प्रतिस्थापित करना है।

शीर्षक किसी भी पाठ की सफलता निर्धारित करते हैं और एक महत्वपूर्ण कारक हैं जो यह निर्धारित करते हैं कि पाठक पाठ पर ध्यान देगा या नहीं। यह सुर्खियाँ हैं जो विपणन के पहले चरण को गति प्रदान करती हैं, और इसलिए कॉपीराइटर से एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। इतिहास ऐसे बहुत से शानदार उदाहरणों से भरा पड़ा है जिन्हें वास्तव में शानदार सफलता मिली है। आज हम देखेंगे कि सबसे प्रभावी, सबसे प्रभावी और सबसे आकर्षक हेडलाइंस बनाने के लिए किन तकनीकों का उपयोग किया जाता है, और हम यह भी समझाने की कोशिश करेंगे कि पाठक पर उनका इतना प्रभाव क्यों पड़ता है।

पौराणिक शीर्षक उदाहरण

यदि आप उन सुर्खियों के वास्तविक उदाहरणों से परिचित होना चाहते हैं जिन्होंने विश्व विपणन के इतिहास में खुद को विश्वसनीय रूप से दर्ज किया है, तो "100" त्रयी आपके लिए उपयोगी होगी। पौराणिक उपाधियाँ, जिसने लाखों लोगों को उनके रचनाकारों तक पहुंचाया।'' इसे नीचे दिए गए लिंक पर पाया जा सकता है:

प्रभावी सुर्खियाँ: वे कैसे काम करती हैं

शुरू करने से पहले, एक संक्षिप्त गीतात्मक विषयांतर। वास्तव में प्रभावी सुर्खियाँ तथाकथित साइकोहुक के माध्यम से मानव मनोदैहिक प्रणाली को प्रभावित करती हैं। दूसरे शब्दों में, ऐसी सुर्खियाँ किसी व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया का कारण बनती हैं, जो मस्तिष्क की बढ़ती गतिविधि और लेखक द्वारा वांछित भावनाओं के उद्दीपन में व्यक्त होती है। यदि शीर्षक किसी व्यक्ति को पकड़ नहीं पाता (उसमें मनो-विषमता नहीं होती), तो पाठक की स्थिति में कोई परिवर्तन नहीं होता और, परिणामस्वरूप, प्रभाव शून्य हो जाता है।

शीर्षक तकनीक

1 प्रश्न

शीर्षक उदाहरण:

2. समस्या का समाधान (प्रश्न का उत्तर देना)

लोग, स्वभाव से, बेहद आलसी प्राणी हैं। बेशक, मैं सामान्यीकरण और अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, संक्षेप में, यह ऐसा ही है। यदि किसी गंभीर समस्या का उत्तर स्वयं खोजने के बजाय उसका तैयार समाधान प्राप्त करने का अवसर मिले, तो अधिकांश लोग इसका लाभ उठाएंगे। दर्शकों को प्रभावित करने के मामले में प्रश्न का उत्तर किसी भी कॉपीराइटर के लिए एक क्लोंडाइक है। युक्ति सरल है: एक समस्या चुनें, उसका समाधान पाठ में दें, और शीर्षक में पाठक को बताएं कि समाधान पाठ में है।

शीर्षक उदाहरण:

सबसे लोकप्रिय शीर्षक वे हैं जो "कैसे" शब्द से शुरू होते हैं। सामान्य रूढ़िवादिता से पता चलता है कि "कैसे" शब्द के पीछे, डिफ़ॉल्ट रूप से, एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका है जो बहुत, बहुत उपयोगी है, यही कारण है कि पाठकों के मन में इस शब्द के लिए एक विशेष भावना होती है।

3. व्यक्तिगत अनुभव

एक सप्ताह में $1000 कैसे कमाएं
मैंने एक सप्ताह में 1000 डॉलर कैसे कमाए?

आपको किसमें अधिक रुचि और विश्वास है?

शीर्षक उदाहरण:

4. रहस्य, रहस्य, साज़िश

लोग बस रहस्यों और रहस्यों को पसंद करते हैं, खासकर यदि ये रहस्य उन्हें कुछ लाभ प्राप्त करने की अनुमति देंगे। लोग दूसरे लोगों के रहस्यों को भी ऐसे ही पसंद करते हैं, बिना किसी फायदे के। मानवीय जिज्ञासा पर खेलकर, आपके पास पाठकों का ध्यान अपने पाठ की ओर आकर्षित करने की बहुत अधिक संभावना है।

शीर्षक उदाहरण:

5. संख्याएँ

शीर्षकों में संख्याएँ सामग्री की संतृप्ति या आत्मसात करने में आसानी के एक सशर्त मात्रात्मक संकेतक के रूप में कार्य करती हैं। दूसरे शब्दों में, संख्याएँ एक ऐसा माप है जो किसी व्यक्ति को यह आकलन करने की अनुमति देता है कि किसी विशेष पाठ को पढ़ने से उसे कितना लाभ मिलेगा, और दी गई जानकारी को समझना उसके लिए कितना आसान होगा। संख्या जितनी अधिक होगी, सामग्री उतनी ही समृद्ध होगी, और यह अपनी मात्रा के साथ आकर्षित करती है, जबकि संख्या जितनी छोटी होगी, यह उतना ही सरल और अधिक व्यावहारिक है, और इसकी हल्कापन और पारदर्शिता के साथ आकर्षित करती है। ऐसी निश्चितता का परिचय देकर, कॉपीराइटर दर्शकों में हेरफेर कर सकता है, उदाहरण के लिए, उपयोगी जानकारी को व्यावसायिक परत के साथ मिलाकर।

शीर्षक उदाहरण:

6. उच्चारण

उच्चारण सुर्खियों को गुणात्मक रूप से नए गुण देते हैं, उन्हें कई गुना मजबूत करते हैं। अपने आप में, उच्चारण सामान्य, अगोचर शब्द हो सकते हैं, लेकिन जब किसी शीर्षक के साथ जोड़ दिए जाते हैं, तो वे इसकी प्रभावशीलता को बढ़ा देते हैं। उच्चारण की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि यह हमेशा किसी चीज़ की ओर इशारा करता है।

शीर्षक उदाहरण:

7. डर पैदा करना

डर एक बहुत ही प्रबल प्रेरक कारक है। यदि आप अपने शीर्षकों को भय से भर देते हैं, तो वे दर्शकों को मुख्य पाठ पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह आसान है। एक व्यक्ति सहज रूप से खुद को सभी नकारात्मक कारकों से बचाने की कोशिश करता है। यदि कम से कम कुछ संभावना है कि उसे लेख में मुक्ति मिलेगी और वह अपनी रक्षा करेगा, तो व्यक्ति इसे पढ़ेगा।

शीर्षक उदाहरण:

8. वारंटी

शीर्षक उदाहरण:

9. गैर मानक दृष्टिकोण

शीर्षक उदाहरण:

10. "जख्म पर नमक"

अंत में, सबसे शक्तिशाली सुर्खियाँ वे हैं जो किसी व्यक्ति के सबसे दर्दनाक स्थान पर सटीक और दृढ़ता से प्रहार करती हैं: अभिमान, अभिमान, भय, समस्याएँ, आदि, जो इस व्यक्ति के लिए प्रासंगिक हैं। इस मामले में, शीर्षक की सफलता 90% अंक से कहीं अधिक है।

शीर्षक उदाहरण:

निष्कर्ष

लोग सबसे पहले अपनी समस्याओं और जरूरतों में रुचि रखते हैं। यदि आपका शीर्षक प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इन आवश्यकताओं से संबंधित है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि कोई व्यक्ति मुख्य पाठ पढ़ना शुरू कर देगा। बेशक, प्रत्येक विशिष्ट मामले में, शीर्षक की अपनी अनूठी विशिष्टताएँ होंगी, लेकिन इस लेख में दिए गए दर्शकों को प्रभावित करने के सामान्य सिद्धांत आपको केवल एक या दो शब्दों के साथ अपने शीर्षकों के प्रभाव को कई गुना बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।

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1. ___ उपयोग करने के कारण ____
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20. मैं भी सोचता था कि _________
21. विशेष पेशकशके लिए ________
22. _________ के लिए विशेष पेशकश
23. ______ क्या है?
24. यदि आप _____ हैं, तो आप _____ कर सकते हैं
25. किसने कहा कि _______?
26. _______ के बारे में मिथक
27. ____ _____ के बारे में सलाह
28. ______ आवश्यक हैं
29. क्या आप निश्चित हैं कि _____?
30. ___ मुख्य लाभ _____
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32. क्या आप _____ के बारे में पर्याप्त जानते हैं?
33. अंततः यह हुआ: __________
34. क्या आप _______ को पहचानते हैं?
35. आप कैसे समझते हैं कि आप _____ हैं?
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37. ____ और ____ के बीच क्या अंतर है?
38. हमने साबित कर दिया है कि ________
39. अंत में, आप ______
40. आपको बस इतना चाहिए - __________
41. _____ पर पैसे कैसे बचाएं?
42. नया तरीका ______
43. देखो _____ करना कितना आसान है
44. ____ के लिए ____ धन्यवाद कैसे अर्जित करें?
45. यदि _____ हो तो क्या करें?
46. _____ के बारे में पूरी सच्चाई
47. कुचलने का प्रभाव ______
48. ______ के बारे में चौंकाने वाला सच
49. बिना किसी जोखिम के _____ कैसे करें?
50. इससे आपको मदद मिलेगी ______
51. क्या आप _______ हैं
52. अब आपको _____ की आवश्यकता नहीं है
53. अपने ______ को ______ से सुरक्षित रखें
54. आपको ________ पर आमंत्रित किया गया है
55. ताजा खबरहे ________
56. एक दिन ______
57. क्या आप _______ के लिए तैयार हैं?
58. _____ के बारे में आप क्या नहीं जानते
59. _____ के साथ अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे आगे निकलें?
60. मुख्य बात के बारे में संक्षेप में ______
61. क्या आप ______ में ये गलतियाँ करते हैं?
62. एक साधारण सिफ़ारिशके लिए _______
63. _______ के लिए आखिरी मौका
64. _____ के लिए चेतावनी
65. और कौन चाहता है ____?
66. किसी भी कंप्यूटर से _______
67. गारंटीकृत स्रोत ______
68. ______ केवल अभी और फिर कभी नहीं
69. ______ के बारे में रहस्य उजागर करें
70. मैं कहता हूं "नहीं" __________
71. मैं कहता हूं "हां" __________
72. _______ में महत्वपूर्ण सुधार
73. अपने आप को _______ के लिए कैसे मजबूर करें?
74. अपने आप को ________ से ठीक करें
75. कैसे _______ की कहानी
76. लोग आपको धोखा देते हैं जब _____
77. मौजूदा विशेषताएं _______
78. हमारा सर्वोत्तम उत्पाद: ____________
79. _______ के बारे में रोमांचक तथ्य
80. _______ की लागत कितनी है?
81. उपचार शक्ति _______
82. _____ के डर को कैसे दूर करें?
83. वास्तव में _______ की लागत कितनी है?
84. आपको यह देखना चाहिए ______
85. ______ खोज रहे हैं?
86. ______ आपको _______ रोकता है
87. _____ के लिए ____ रचनात्मक विचार
88. ______ के साथ समय बचाएं
89. आप ______ क्यों नहीं कर सकते?
90. यदि आप ________ के बारे में चिंतित हैं
91. ___ खतरनाक लक्षण _____
92. इनमें से प्रत्येक ______
93. ________ कैसे बचाएं?
94. ___ रहस्य जो _____ कर सकते हैं
95. आप ______ के बारे में नहीं जानते?
96. उन्नत संस्करण ______
97. _______ पर छूट प्राप्त करें
98. अल्पज्ञात विधियाँ ______
99. केवल उनके लिए जो _______
100. एक नया रूपपर ______
101. ______ में कैसे सफल हों?
102. शानदार कहानीहे _______
103. ______ कई गुना तेज कैसे हो सकता है?
104. उत्तम योजना बनाएं ______
105. ________ से कैसे छुटकारा पाएं?
106. आज मैं ________
107. आज आप ________
108. तर्कसंगत रूप से _____ का उपयोग कैसे करें?
109. ____ सिद्ध कदम _____
110. ________ को अपने लिए कार्यशील बनाएं
111. कल्पना कीजिए आप ______
112. यदि _____ हो तो आप क्या करेंगे?
113. मुझे ______ के बारे में क्या नफरत है?
114. _____ में अपना प्रदर्शन सुधारें
115. ______ पहले से ही पास है
116. आप अभी भी ______ नहीं कर सकते?
117. ________ के बारे में एकमात्र महत्वपूर्ण बात
118. लोग _____ क्यों करते हैं
119. _______ को सही तरीके से कैसे शुरू करें?
120. अक्षम्य गलती _______
121. _______ से कैसे बचें?
122. _______ का एक शानदार तरीका
123. हमें _______ से क्या उम्मीद करनी चाहिए?
124. _______ का एक आरामदायक तरीका
125. _______ बिल्कुल आसान है!
126. _______ में अभूतपूर्व सफलता
127. ______ के बारे में अप्रत्याशित समाचार
128. यदि आप _____ हैं, तो _______
129. ______ के लिए अद्भुत अवसर
130. ________ को कैसे हराया जाए?
131. सीमित संस्करण _____
132. पेशेवर अपने पत्ते प्रकट करते हैं: _______
133. पता नहीं ______ के साथ क्या करें?
134. ______ को अपने पक्ष में कैसे जीतें?
135. क्रांतिकारी सूत्र _______
136. _______ के रोमांच का अनुभव करें
137. ______ के लिए आदर्श समाधान
138. ______ अभी प्रकट हुआ है
139. ________ के फायदे और नुकसान
140. तेज़ तरीका ______
141. _______ में एक अप्रत्याशित मोड़
142. ________ की सफलता क्या है?
143. ______ के कारण लाभ प्राप्त करें
144. आपको और कितनी बार ______ की आवश्यकता है?
145. ___ प्रायोगिक उपकरणके लिए ______
146. ________ से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें?
147. ______ में शून्य जोखिम
148. शीर्ष 10 कारण _____ क्यों?
149. _______ से बेहतर कुछ भी नहीं है
150. आपके सपनों का _______
151. ______ से सनसनीखेज संदेश
152. समय-परीक्षित: _________
153. _______ में एक सफलता प्राप्त हुई है
154. ______ की तरह जियो
155. "तीन स्तंभ" ____________
156. ____ तरीके ____ और पैसा कमाएँ
157. अपना _______ कैसे सुधारें?
158. कैसे ____ ने मुझे ______ बना दिया
159. ______ के साथ जोर से _____ की घोषणा करें
160. ______ के लिए गैर-मानक समाधान
161. परदे के पीछे के रहस्य ______
162. _________ का अद्भुत तरीका
163. _________ करना कब उचित है?
164. एक चमत्कार हुआ: ________
165. ______ किस बारे में चुप हैं?
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167. ______ के बारे में तत्काल संदेश
168. क्या आप _______ से थक गए हैं?
169. ________ जो वास्तव में काम करता है
170. _______ में गलतियाँ करने से कैसे बचें?
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172. अपने अंदर _______ कैसे विकसित करें?
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185. ________ आपको क्या सिखा सकता है?
186.क्या आप अभी भी ________ से थक गए हैं?
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विक्रय शीर्षक वह पाठ है जो ध्यान आकर्षित करता है और उपयोगकर्ता को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है। अगला कदम: कोई पोस्ट पढ़ें, किसी विज्ञापन पर क्लिक करें, कोई पत्र खोलें, आदि। विक्रय शीर्षकों का उपयोग किया जाता है ई-मेल न्यूज़लेटर्स, लैंडिंग पृष्ठ, सामग्री विपणन, एसएमएम, में विज्ञापनोंऔर अन्य विपणन उपकरणों में।

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लाभ शीर्षक मॉडल- उस उत्पाद के बारे में जानकारी जो ग्राहक के लिए फायदेमंद है:

"7 साल की गारंटी के साथ 20,000 रूबल से उच्च गुणवत्ता वाला दंत प्रत्यारोपण।"
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"अग्रणी निर्माताओं से गैस उपकरण की स्थापना: 20,000 रूबल से, यातायात पुलिस के लिए दस्तावेजों और 3 साल की वारंटी के साथ।"
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"आपके स्टोर के लिए लैपटॉप सीधे निर्माताओं से 40% तक की छूट के साथ"

साज़िश वाला एक मॉडल जो दिलचस्पी जगाता है:

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"हमारे उपकरण कार्यशाला उत्पादकता को 15-20% तक क्यों बढ़ाते हैं?"

मॉडल "यह क्या है और मुझे क्या परिणाम मिलेगा?"पाठक को जो लाभ मिलेगा उसका उपयोग करना भी उचित है:

"प्रशिक्षण पूरा करें और छह महीने में कंपनी का शुद्ध लाभ 2.5 गुना बढ़ाएं।"
"दो मूल iPhone केस खरीदें और उपहार के रूप में अपनी पसंद के तीन और केस प्राप्त करें।"
"हमारी कंपनी में एक घर के निर्माण का आदेश दें और उपहार के रूप में एक व्यक्तिगत परियोजना प्राप्त करें।"
"गेम डाउनलोड करें, अपना साम्राज्य बनाएं और विवादित भूमि पर विजय प्राप्त करें!"
"08/04/2018 से पहले एक निजी घर की सफाई का ऑर्डर दें और अगली कॉल पर 60% छूट प्राप्त करें।"

सूचना शीर्षलेख- कुछ के साथ पत्रों के लिए उपयुक्त उपयोगी जानकारी, मामले, युक्तियाँ, चयन:

"सीरियस पर 28 सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद और उन्हें दोबारा बेचकर पैसे कैसे कमाएं।"
“उन्होंने दिखाया कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए नया समूहप्रति व्यक्ति 15 रूबल के लिए कार की मरम्मत के क्षेत्र में।
"हम आपको बताते हैं कि जटिल चीजों को कैसे शांत और शीघ्रता से किया जाए: एक लेआउट बनाएं, एक प्रोटोटाइप के बारे में सोचें, कॉर्पोरेट डिजाइन करें।"
"फ्रीलांसिंग के पक्ष में कार्यालय का काम छोड़ने के 5 अच्छे कारण।"
"सबसे अधिक देखे जाने वाले देशों की रेटिंग और उनमें से कौन टूर ऑपरेटरों के लिए सबसे अधिक लाभदायक है।"
"व्यावसायिक लाभ के लिए समुद्र तटीय छुट्टियों का उपयोग कैसे करें।"
"1 मिलियन रूबल के टर्नओवर और 214 हजार के शुद्ध लाभ के लिए कितने सामान बेचने की आवश्यकता है: हमारे ग्राहक का मामला।"
"आपके घर के लिए 10 सस्ती निर्माण सामग्री जो गुणवत्ता में ब्रांडेड उत्पादों से कमतर नहीं हैं।"
"सर्विस स्टेशनों की यात्राओं पर बचत कैसे करें: नौसिखिए ड्राइवरों के लिए युक्तियाँ।"
"21वीं सदी की सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें: उन्हें लिट्प्रेस पर 100 से अधिक समीक्षाएँ प्राप्त हुईं।"
"हम आपको दिखाते हैं कि हाथ में मौजूद उपकरणों के साथ, एक दिन में पचासवें बोर्ड से एक अच्छी बेंच कैसे बनाई जाए।"
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"हमारी सेवा का उपयोग करने का मुख्य कारण यह है कि इससे लागत 1.5 गुना कम हो जाती है और काम 3 गुना तेज हो जाता है।"

लाभ मॉडल का वादा:

"पता लगाएं कि समान उत्पादों के लिए दुकानों में 40-50% कम भुगतान कैसे करें।"
"एक वैक्यूम क्लीनर ऑर्डर करें और विवाट पर अपनी अगली खरीदारी के लिए 10,000 रूबल तक का कूपन प्राप्त करें।"
"हम आपको दिखाएंगे कि झोपड़ी बनाने पर 500,000 रूबल तक की बचत कैसे करें।"
"अद्भुत प्रचार का एक महीना: हम स्कर्ट, पतलून और बनियान पर 90% तक की छूट दे रहे हैं।"
"पत्र में पार्टनर स्टोर्स में सामान पर 30,000 रूबल तक की छूट वाले कूपन शामिल हैं।"
“हम एक प्रतियोगिता आयोजित कर रहे हैं। भव्य पुरस्कार- रेनॉल्ट कार. भागीदारी की शर्त साइट से दोबारा पोस्ट करना है।"

कॉल टू एक्शन मॉडल:

"पत्र खोलें और एक कार्यशील निष्क्रिय आय योजना प्राप्त करें।"
"हमारे ऑनलाइन स्टोर में 5,000 रूबल या उससे अधिक की राशि का ऑर्डर करें और एक लॉयल्टी कार्ड प्राप्त करें।"
"अपने दोस्तों को हमारी सेवा के बारे में बताएं और वार्षिक सदस्यता पर 50% तक की छूट पाएं।"
"खरीदना स्कूल का सामानफ़िक्टिन पर उचित समय पर।"
"ईमेल खोलें - हम आपको बताएंगे कि आप अपना ईमेल रूपांतरण 10-15% कैसे बढ़ा सकते हैं।"
"हमें अपने बारे में बताओ लक्षित दर्शकऔर निःशुल्क साइट विश्लेषण प्राप्त करें।"

पोस्ट के लिए

"व्यक्तिगत अनुभव" मॉडल. यह के लिए अच्छा है सोशल नेटवर्क, क्योंकि वे मुख्य रूप से संचार के लिए बनाए गए हैं:

"मैं आपको बताऊंगा कि मैंने अपनी खुद की मार्केटिंग एजेंसी कैसे बनाई और मुझे किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा।"
“मैं समझाता हूँ निजी अनुभव"एक व्यक्तिगत उद्यमी कैसे बनाएं और करों पर बहुत सारा पैसा न खोएं।"
"हम सबसे असफल ग्राहकों का उदाहरण देते हैं - उनके साथ हमेशा कुछ न कुछ गलत होता रहता है।"
“मैं तुम्हें सेटिंग्स दिखाऊंगा प्रचार अभियान, जिससे ग्राहक को पहले दिन 100,000 रूबल मिले।
"कैसे मैंने एक पुरानी कार खरीदी, उसकी मरम्मत की और बिक्री से 30,000 रूबल कमाए।"
“मैं संवादों में वही बातें दोहराते-दोहराते थक गया हूँ। आज मैं आपको बताऊंगा कि मैं चित्र बनाने के लिए किन रंगों का उपयोग करता हूं।
"मैं आपको चरण दर चरण दिखाऊंगा कि मैंने सांप की खाल की बेल्ट कैसे बनाई और आपको बताऊंगा कि उन्होंने कारखाने में क्या कहा।"

पीली प्रेस प्रकार की हेडलाइन. यह ध्यान आकर्षित करेगा, मुख्य बात यह है कि इसे पहले पैराग्राफ में रखें। आपको अपने शब्दों की पुष्टि भी प्रदान करनी होगी - केवल शीर्षक के लिए शीर्षक नकारात्मकता का कारण बनेगा:

"मुर्गी के बारे में चौंकाने वाला सच: वे उड़ते नहीं हैं।"
"शॉक कंटेंट: 29 फिल्में बिस्तर के दृश्य, जिन्हें बड़े स्क्रीन पर दिखाने की अनुमति नहीं थी।
"हम जानते हैं कि दुनिया का अगला अंत कब आएगा - विशेषज्ञों ने इसके बारे में बात की।"
"सावधानी से! हियोट स्टोर से कभी भी सामान न खरीदें - यह जीवन के लिए खतरा है।"
"सनसनी! ब्रिटिश वैज्ञानिकों ने साबित कर दिया है कि हम मछली से आए हैं।"
"ध्यान! महीने की आखिरी बिक्री - इस तरह की कोई और छूट नहीं होगी।"

लाभ मॉडल का वादा:

"समुदाय में काम करने की 26 शांत करने वाली तकनीकें प्राप्त करें।"
"मुझे बताओ तुमने कैसे पढ़ाया अंग्रेजी भाषा, और समेकन पाठ्यक्रम पर 20% की छूट प्राप्त करें।
"हम नए ग्राहकों को प्रोमो कोड FO48GB का उपयोग करने और छूट पाने के लिए आमंत्रित करते हैं।"
“हम आयोजकों के लिए कीमतें कम कर रहे हैं संयुक्त खरीदअगस्त के अंत तक।"
"नवीनतम आईफोन जीतने का मौका पाने के लिए प्रतियोगिता एल्बम में अपनी तस्वीर अपलोड करें।"
"Music.Time ऐप पर पहले तीन महीनों के लिए निःशुल्क संगीत सुनें।"
"हम प्रत्येक पंजीकृत उपयोगकर्ता को 3 पुस्तकें निःशुल्क देते हैं।"

सूचना शीर्षलेख. पोस्ट के सार को प्रतिबिंबित करें या इसे संक्षेप में दोबारा बताएं:

"26 तस्वीरें जो आपको मुस्कुराने पर मजबूर कर देंगी।"
"7 तथ्य जो आप पालतू जानवरों के बारे में नहीं जानते।"
"विक्रय शीर्षक लिखने के लिए कार्य तकनीकों का एक अद्भुत चयन।"
“ग्राहकों की संख्या मायने नहीं रखती: क्या है जीवन चक्रग्राहक और यह राजस्व को कैसे प्रभावित करता है।"
"सबसे मजेदार संवादहमारे असफल ग्राहकों के साथ।"

विज्ञापनों के लिए

मॉडल "सूचना + लाभ":

"जानवरों के लिए कंघी 100 रूबल से शुरू होती है।"
"परिसर की सफाई 30 रूबल प्रति वर्ग मीटर से।"
"डीलर गारंटी, किश्तों या क्रेडिट के साथ प्रयुक्त कारें।"
"20 रूबल के लिए विज्ञापन के बिना एचडी गुणवत्ता में सर्वश्रेष्ठ फिल्में।"

मॉडल "लक्षित दर्शकों का प्रश्न":

"क्या आप अगले 15 वर्षों तक जवान रहना चाहते हैं?"
"क्या आप अपना विज्ञापन राजस्व 150% बढ़ाना चाहते हैं?"
"क्या आप प्रति माह 20 खरीदारों को आकर्षित करने की गारंटी चाहते हैं?"

भावना आधारित सुर्खियाँ:

"आपके पालतू जानवर के लिए उच्च गुणवत्ता वाला और संतुलित भोजन।"
"सच्चे फ़ैशनपरस्तों के लिए सुंदर, छोटे और प्यारे iPhone केस।"
"आपकी सुंदरता की कोमल देखभाल: एडिलेडा कॉस्मेटिक्स लाइन।"
"अचल संपत्ति खरीदने पर त्वरित बचत - विक्रेता के साथ नीलामी में कीमत कैसे कम करें।"
"2,000 रूबल से शुरू होने वाली कीमतों पर मूल प्रतिकृति घड़ियाँ।"
"मेट्रोपॉलिटन ठाठ - व्यवसायी महिलाओं और सोशलाइट्स की तरह सोने के गहनों का एक सेट।"

उत्पाद विशेषताएँ मॉडल:

"5 किलोवाट तक की मोटरें।"
"45 दिनों में टर्नकी फिनिशिंग के साथ 80 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले एक निजी घर का निर्माण।"
"स्मार्टफोन की नई पीढ़ी: 24 एमपी कैमरा, 128 जीबी आंतरिक मेमोरी, कीमत - 20,000 रूबल।"
"99% की जीवित रहने की दर के साथ एक दिन के बत्तख के बच्चों को भोजन देना।"
"90 मिनट तक आग प्रतिरोध के साथ अग्नि दरवाजे, 200,000 हजार तक चक्र खोलते हैं।"
"शुरुआती लोगों के लिए कार टायर मरम्मत किट।"
"3 इन 1 परिवर्तनीय शिशु घुमक्कड़।"

कॉल टू एक्शन मॉडल:

"आपूर्तिकर्ता से 45% तक की छूट के साथ चांदी का कंगन खरीदें।"
"अपनी रुचि के किसी भी मुद्दे पर कॉल करें और निःशुल्क कानूनी परामर्श प्राप्त करें।"
"वेबसाइट पर अपना ऑर्डर दें और पुरस्कार ड्रा में भाग लें।"
"एप्लिकेशन डाउनलोड करें और सरल कार्यों से पैसे कमाएं।"
"साइट पर संगीत सुनें और दस लाख जीतने का मौका पाएं।"

ध्यान! सभी कंपनी के नाम काल्पनिक हैं; वास्तविक नामों से कोई भी समानता पूरी तरह से संयोग है।

एक उपयुक्त शीर्षक खोजें, उसे अपने व्यवसाय के अनुरूप ढालें और लॉन्च करें प्रभावी पाठ. सुर्खियाँ लिखने के लिए आप किन तकनीकों का उपयोग करते हैं? टिप्पणियों में अपनी राय साझा करें!

वे इसमें मदद करते हैं. लेकिन एक आकर्षक और सक्षम शीर्षक के बिना, आपका सारा काम गुमनामी में खो जाएगा। आपके पास उच्च-गुणवत्ता वाला पाठ हो सकता है, लेकिन यदि शीर्षक आकर्षक नहीं है और आगे पढ़ने के लिए प्रोत्साहित नहीं करता है तो इसे कौन देखेगा?

शीर्षक को न केवल ध्यान आकर्षित करना चाहिए और पाठक को पूरा लेख पढ़ने के लिए उस पर क्लिक करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए, बल्कि सामग्री के सार को भी प्रतिबिंबित करना चाहिए और उसकी सामग्री के लिए प्रासंगिक होना चाहिए।

इस लेख में, मैं शीर्षक बनाने के बुनियादी नियमों के बारे में बात करूंगा जो खोज इंजन सहित दर्शकों को आकर्षित करने में मदद करेगा।

1. कीवर्ड का सही इस्तेमाल करें

आपको इसके लिए ढेर सारे कीवर्ड डालने की ज़रूरत नहीं है, एक या दो ही काफी हैं। शीर्षक में मौजूद कीवर्ड Google और Yandex सिस्टम को यह समझने में मदद करता है कि लेख किस बारे में है और इसे उपयोगकर्ताओं को किन प्रश्नों के लिए दिखाया जाना चाहिए।

यह न भूलें कि शीर्षक में लेख के सार को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। यदि शीर्षक और सामग्री मौलिक रूप से भिन्न हैं, तो यह एक गुप्त कदम है खोज इंजन(पाठकों का उल्लेख नहीं) निश्चित रूप से इसकी सराहना नहीं करेंगे। वे ऐसे लेख को आपकी साइट की गहराई में "दफन" देंगे। इसे कभी भी खोज परिणामों में रैंक नहीं किया जाएगा और किसी विज़िटर के बारे में कोई चर्चा नहीं की जाएगी।

कॉपीब्लॉगर शोध के अनुसार, दस लोगों में से केवल दो ही शीर्षक पढ़ने के बाद पूरे लेख का अध्ययन करेंगे। जरा इसके बारे में सोचें, 8 लोग सामग्री को नजरअंदाज कर देंगे।

ध्यान आकर्षित करने की सिर्फ एक कोशिश है. एक मजबूत और आकर्षक शीर्षक इसमें मदद करेगा। मैं असामान्य, भावनात्मक शब्दों का उपयोग करने की सलाह देता हूं। उदाहरण के लिए, "70,000 रूबल के जुर्माने से कैसे बचें...", "क्या बिक्री गिर रही है?" स्थिति को ठीक करने के लिए 5 कदम..”, आदि।

3. स्पष्ट और सटीक लिखें.

लेख का शीर्षक स्पष्ट होना चाहिए और भ्रामक नहीं होना चाहिए। आप अपने दर्शकों के साथ भरोसेमंद रिश्ते बनाने के लिए इतना प्रयास और समय समर्पित करते हैं कि आपको उनकी अपेक्षाओं पर खरा उतरना ही पड़ता है।

उदाहरण के लिए, इस लेख का शीर्षक आपको यह समझने की अनुमति देता है कि सामग्री किस बारे में होगी। पाठ में ही हम सार को प्रकट करते हैं और किसी अन्य चीज़ के बारे में नहीं लिखते हैं।

यदि आप पाठक को धोखा देते हैं और कुछ ऐसा इंगित करते हैं जो लेख में बिल्कुल भी शामिल नहीं है, तो इससे व्यक्ति साइट छोड़ देगा। बाउंस दर बढ़ जाएगी और खोज इंजन आपके ऑनलाइन संसाधन पर कम भरोसा करेंगे।

क्या आप जानते हैं कि आपके दर्शक वास्तव में किस चीज़ की परवाह करते हैं? उसे क्या समस्या है? सर्वोत्तम सुर्खियाँ- ये वे हैं जो ग्राहक के सवालों का जवाब देते हैं और समस्याओं को सुलझाने में मदद करते हैं। शीर्षक को आपके उपयोगकर्ताओं से संबंधित मुख्य और दर्दनाक प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए।

अपने ग्राहक (या कई) का एक चित्र बनाएं, एक विश्लेषण करें - इन लोगों को कौन सी समस्याएं चिंतित करती हैं, उन्हें किन कार्यों का सामना करना पड़ता है। इससे सही "संदेश" बनाने में बहुत मदद मिलेगी।

नीचे हमारे ग्राहक चित्रों में से एक है:

5. संख्याओं का प्रयोग करें

संख्याएँ पाठकों को आकर्षित करती हैं; वे इस बात का स्पष्ट विचार देते हैं कि लेख के "अंदर" क्या होगा। उदाहरण के लिए, "अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के 3 तरीके" या "5 गुणकारी भोजनकि तुम्हें नाश्ते में खाना चाहिए।" यह तुरंत स्पष्ट है कि लेख में 5 खाद्य पदार्थों की एक सूची होगी जिन्हें आपको खाना चाहिए। और यह तुरंत स्पष्ट हो जाता है कि यह लेख लंबा है या नहीं। कैसे अधिक अंक, पाठ उतना ही लंबा होगा।

आउटब्रेन शोध के अनुसार, विषम संख्याऔसतन 20% अधिक पाठकों को आकर्षित करें। यहाँ एक दिलचस्प तथ्य है.

को कीवर्डसशक्त विशेषण और क्रियाविशेषण जोड़ें। उदाहरण के लिए, "मुफ़्त", "आसान", "नया", आदि। इन शब्दों का उपयोग करने का प्रयास करें और आप देखेंगे कि आपके दर्शक कैसे बढ़ने लगेंगे।

दूसरा तरीका उन वाक्यांशों का उपयोग करना है जो तात्कालिकता, विशिष्टता और विशिष्टता का संकेत देते हैं। हर कोई दूसरों की तुलना में नवीनतम जानकारी तेजी से प्राप्त करना चाहता है।

7. इसे छोटा रखें

इसके अलावा, यदि आप ईमेल न्यूज़लेटर्स और घोषणा लेखों में लगे हुए हैं, तो एक संक्षिप्त शीर्षक एकदम सही है। आख़िरकार, आपको ग्राहक को पत्र खोलने के लिए बाध्य करना होगा। आपको पत्र की विषय पंक्ति में क्या लिखना चाहिए? बिल्कुल, लेख का शीर्षक. और बस ईमेल क्लाइंटविषय पंक्ति में 40 से अधिक वर्णों का उपयोग नहीं करने की अनुशंसा की जाती है। अन्यथा, नाम बिल्कुल फिट नहीं बैठेगा।

बेशक, उपरोक्त सूची पवित्र कब्र नहीं है। रास्ते में आपके सामने आने वाली विभिन्न रणनीतियों और परिकल्पनाओं का उपयोग और परीक्षण करें। लेकिन इस अभ्यास को अपनी नियमित सामग्री निर्माण रणनीति में शामिल करना आवश्यक है।