Overskrifter i e-postmarkedsføring. Spennende overskrifter Etter å ha studert dette materialet, vil du lære

Hovedformålet med enhver overskrift er å tiltrekke seg oppmerksomhet. Overskrifter lanserer den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen. Legendariske, spektakulære eksempler på overskrifter som gjorde prosjekter kjente. Hvordan fungerer det og er det mulig å lære å skrive overskrifter?

Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er en nøkkelfaktor som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som utløser den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og derfor krever spesiell tilnærming fra tekstforfatterens side. Historien er full av mange strålende eksempler som har hatt virkelig fantastisk suksess.

I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter

Effektive overskrifter: hvordan de fungerer

Før vi begynner, litt lyrisk digresjon. På ekte effektive overskrifter påvirke det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker.

Slike overskrifter fremkaller med andre ord en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), skjer det ingen endringer i leserens tilstand, og som et resultat reduseres effekten til null.

Tittelteknikker

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1. Spørsmål

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvorfor føler du deg svimmel?
• Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
• Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
• Hvor er samvittigheten din?
• Hvor ser du deg selv om 5 år?
• Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet)

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det sånn det er. Hvis det er mulig å få en ferdig løsning faktisk problem I stedet for å lete etter svaret selv, vil de fleste benytte seg av dette.

Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve
• Hvor du kan få mye penger på en gang
• Hvordan bli kvitt ryggsmerter
• Hvor mye koster frihet?

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan" er det som standard, praktisk veiledning, som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

• Hvordan tjene $1000 på en uke
• Hvordan jeg tjente $1000 på en uke

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker
• Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen
• Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare personlig erfaring forfatteren, men også en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan tjene din første million
• Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
• Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk

4. Mystikk, hemmelighet, intriger

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på folks nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

• Penger du går på uten å merke det
• Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor
• Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina

5. Tall

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys.

Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med sitt volum, mens jo mindre tall, jo enklere og mer praktisk er det, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å mikse nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

• 100 og 1 måter å bli festens liv
• En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter
• 5 sikre måter å finne inspirasjon på
• 24 laster av begynnende programmerere

6. Aksenter

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Særpreget trekk aksent er at det alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

• DENNE raken vil få naboene til å misunne deg
• NÅ…! du vil begynne å forutsi fremtiden!
• Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
• Kjøp vårt alarmsystem og biltyvene dine vil ALLTID være bak lås og slå
• Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Hvis du fyller overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

• Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten
• Blanding av disse produktene deaktiverer magen i løpet av en dag
• Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse

8. Garantier

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

• 24 timer og huden din gløder! Ellers vil vi refundere pengene dine!
• Du vil glemme problemene dine for alltid!
• Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

• Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
• Ta pengene dine!
• Ikke tør å lese det som står her!
• Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko

10. "Salt i såret"

Til slutt, mest sterke overskrifter- dette er overskrifter som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle plass: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

• Glem å miste hår!
• Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
• Lei av å bekjempe ugress?

Konklusjoner

Folk er først og fremst interessert i deres problemer og behov. Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten.

Selvfølgelig vil tittelen i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer generelle prinsipper Publikumspåvirkningene som er skissert i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Tips og eksempler fra Azamat Ushanov

Mange ble sjokkert over den siste tittelen på brevet mitt, som hørtes slik ut...

• "Fan deg, [NAVN]!"

Noen tok denne overskriften personlig. Noen gjettet at dette var et typisk eksempel på en markedsføringsprovokasjon i overskriften. Resultatet var at bloggen nesten sprakk av trafikk. Og postkassen er fra veldig positive og veldig negative svar. Kort sagt, det var en orkan av følelser.

(Det farligste innen nettvirksomhet er når de tenker på deg "nøytral"). Hele denne orkanen ble forårsaket av en liten tekstlinje i emnelinjen. Vel, i dag skal vi snakke om brevhoder...

Først av alt vil jeg advare deg. Bruk aldri i praksis de sprø overskriftene du ser i nyhetsbrevene mine.

For mine eksperimenter kjenner ingen grenser. Og jeg er selv litt av det. Kort sagt gal ;)

Imidlertid kan jeg lære deg 10 "sikre" (men også noe ekstreme) e-postemnelinjeteknikker som du kan begynne å bruke i dag for å dramatisk øke responsen på e-postene dine.

Husk at i postkasse din abonnent, brevet ditt er på ingen måte det eneste. Du konkurrerer med minst 10 andre e-poster.

Men mens konkurrentene dine stadig sender brev til abonnentene sine med banale overskrifter i stil med "Vasya, en ny utgave av nyhetsbrevet vårt er utgitt!", kan du bruke følgende alternative alternativer.

De vekker veldig raskt interessen til enhver person. Så la oss gå...

Lightening Header

Du kommuniserer ganske enkelt med to eller tre ord at et av de svært presserende problemene som dine potensielle kunder opplever, endelig har kommet til en slutt.

For eksempel mottok jeg en gang en veldig stor effekt på et brev med overskriften "Poke-metoden har kommet til en slutt", der jeg anbefalte Evgeniy Popovs kurs om tekniske problemer ...

Anropstittel

Jeg skrev en gang i tittelen på et brev, "Ideen din er tull," og i selve brevet skrev jeg om hvordan mange mennesker stadig forakter sine egne ideer og ikke tror på dem.

Overskriften provoserte mange mennesker til å be meg dra til helvete, men også... åpne brevet... i teksten som de så seg selv. Den foreslåtte podcasten hjalp dem mye.

Skremmende tittel

De mest skremmende overskriftene i min praksis i mitt minne er to...

• "Kontoen din er blokkert"
• "Par banneord om deg..."

Hver av dem var uløselig knyttet til temaet for selve brevet. Effekten var stor. Først sjokk - så lettelse og klikke på linken.

Kompromitterende header

• Folk elsker å titte...

Uansett hvilket nettmarked du betjener, vil denne overskriften alltid vekke interesse. "Sjokkerende bilder fra en drikkesesjon med Internett-gründere." Åååh, jeg husker at dette brevet ble lest av nesten alle aktive abonnenter...

Tittel - resultat

• "Nybegynner gjør 154 salg den første måneden"
• "Et eksempel på lynrask nettstedspromotering"

Enhver kort overskrift som angir resultatet som publikum av potensielle kunder ønsker å oppnå, vil være effektive og vil gi stort antall klikker

Overskrift - gul presse

• "Internett – spesialstyrker tar over Tsjekkia!"
• "Sjokkerende nyheter fra Kiev!"

Disse overskriftene skapte stor interesse for liveseminarene våre i Praha og Kiev i 2007. Åpne en hvilken som helst tabloidavis for enkelt å få et dusin flere eksempler på lignende overskrifter. Ja, det er banalt, men det fungerer.

Juksetittel

Folk vil alltid finne den "lette måten". Ta en snarvei til resultatet. Derfor, hvis du sier noe slikt i tittelen...

• «Løsning til [DITT EMNE]»
• "Rask jukseark for [DITT EMNE]"
• "Min hemmelige vei til [DITT EMNE]"

Du vil alltid tiltrekke deg oppmerksomheten til abonnenten din.

Uferdig tittel

Typisk å kutte av uttalelsen på det mest interessante punktet. Slike overskrifter tvinger rett og slett en person til å åpne brevet...

• "Den beste måten å markedsføre et nettsted på er..."
• "Azamat ser under treet - og der ..."
• "Det er noe verdifullt inne i brevet som heter..."

La fantasien løpe løpsk. Du kan finne på mange interessante måter.

Spørsmålets tittel

Ikke noe overnaturlig. Det er dumt, men det fungerer. Får leseren til å nikke bekreftende når han åpner brevet og si "ja, jeg har dette problemet, la oss se hvilken løsning du kan tilby."

Her er et par eksempler som jeg har brukt med hell.

• "Vil du endelig automatisere [PROBLEM]?"
• "Trenger du hjelp med copywriting?"

Vennlig overskrift

Tro det eller ei, dette er en av de mest effektive overskriftene i min praksis...

• "Fra Azamat"

Hvorfor? Vet ikke. Men det er en gjetning. Tenk på hvor mange ganger du har skrevet et brev til vennen din på Internett med tittelen " Nyeste formel få slank figur i 14 trinn på minimal tid bla bla bla..."

Mest sannsynlig skriver du i emnet enkelt.

• "Fra Volodya"
• "Fra Seryoga"
• "Fra Lyudmila"

Noen ganger må du gjøre det samme med abonnenter. Ved å lage en slik overskrift fra tid til annen, vil du komme nærmere abonnenten din. Som om du skrev til din venn eller bekjent. Og abonnenten vil føle det samme.

Vel, her er 10 flotte e-postemnelinjehack du kan begynne å bruke i dag for å øke lesbarheten til e-postene dine.

Men husk at du i det lange løp må handle og gjennomføre dine personlige utsendelser på en slik måte at folk bestemmer om de vil lese brevet ditt eller ikke lese det basert på venstre kolonne i postlisten («Fra:»-kolonnen ), og ikke i høyre kolonne med overskrift.

Du kan oppnå dette i tre trinn...

1. Slutt å bekymre deg for hva andre tenker om deg;
2. Bli en mester i å lage flott innhold for leserne dine;
3. Led din e-postliste balansert, karismatisk og ikke som alle andre.

Og hvis det første skrittet bare kan tas uavhengig, ved å ta en avgjørelse i deg selv. Så for det andre og tredje trinnet kan jeg tilby deg 2 utmerkede trinnvise videoer– manualer.

25 mordere overskrifter

• 10 fakta om ... som du ikke visste!
• 10 grunner til å hate...
• 10 beste blogger om...
• 10 hemmeligheter...
• Hvordan fungerer det...?
• Hvordan bli best i...
• De 10 verste feilene du kan gjøre i...
• 10 sjokkerende fakta om...
• 10 spørsmål om...
• Alt du vet om... er feil!
• 10 Beste videoer om...
• 10 Beste sitater om...
• 10 eksperter på... på Twitter
• 10 tweets om...
• 10 regler... du bør vite
• Hvordan jeg økte min ... med 200 %
• 10 Effektive teknikker i..., som du ikke bruker ennå
• Den raskeste måten...
• 10 myter om...
• 5 ... som du ikke har noe imot å gi alt for!

Det gjenstår bare å sette inn de riktige ordene.

Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er en nøkkelfaktor som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som utløser den første fasen av markedsføringen, og krever derfor en spesiell tilnærming fra tekstforfatteren. Historien er full av mange strålende eksempler som har hatt virkelig fantastisk suksess. I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter

Hvis du ønsker å bli kjent med virkelige eksempler på overskrifter som pålitelig har skrevet seg inn i historien til verdensmarkedsføring, vil "100"-trilogien være nyttig for deg. legendariske titler, som brakte millioner til skaperne deres.» Den finner du på lenkene nedenfor:

Effektive overskrifter: hvordan de fungerer

Før vi begynner, en kort lyrisk digresjon. Virkelig effektive overskrifter påvirker det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker. Slike overskrifter fremkaller med andre ord en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), skjer det ingen endringer i leserens tilstand, og som et resultat reduseres effekten til null.

Tittelteknikker

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1. Spørsmål

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at uansett om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet)

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det sånn det er. Hvis det er mulighet for å få en ferdig løsning på et presserende problem i stedet for å lete etter svaret selv, så vil de fleste benytte seg av det. Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan", som standard, er det en praktisk guide som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har en spesiell følelse for dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

1. Hvordan tjene $1000 på en uke
2. Hvordan jeg tjente $1000 på en uke

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare den personlige opplevelsen til forfatteren, men også til en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

4. Mystikk, hemmelighet, intriger

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på menneskelig nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

5. Tall

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys. Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med sitt volum, mens jo mindre tall, jo enklere og mer praktisk er det, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å blande nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

6. Aksenter

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Et særtrekk ved en aksent er at den alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Fyller du overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

8. Garantier

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

10. "Salt i såret"

Til slutt, de kraftigste overskriftene er de som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle sted: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

Konklusjoner

Folk er først og fremst interessert i deres problemer og behov. Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten. Selvfølgelig vil overskriften i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer, men de generelle prinsippene for å påvirke publikum gitt i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Hei kjære lesere av bloggsiden. Jeg bestemte meg for å vie denne artikkelen til det presserende problemet med nybegynnere tekstforfattere, nemlig spørsmålet - hvordan øke salget av ferdige artikler? Jeg skal snakke om måter å skrive overskrifter på som får tekstene dine til å skille seg ut. nytt nivå.

Magien med en god overskrift eller hvorfor den fungerer?

En person er designet på en slik måte at han hele tiden trenger å oppdatere kunnskapen sin med litt informasjon. Internett spiller også en betydelig rolle i dette. Og hvis du tror på beregningene til analytikere, bruker hver person i verden i gjennomsnitt fra 2 til 4 timer om dagen på å søke og lese på Internett. Og når han leter etter informasjon, er det første han legger merke til overskriftene.

Jeg vil ikke gå inn i markedsføringsspråkets smarte taler; en nybegynner tekstforfatter trenger ikke dette ennå, men jeg skal forklare det med forståelige russiske ord. For eksempel leter du etter informasjon om hvordan tjene penger på artikler, Og La oss si at du har to kilder foran deg. En av overskriftene sier – lær å tjene penger ved å selge artikler. Og den andre er 10 effektive rådå øke salget av ferdige artikler. Hvilken vil du lese først? Jeg tror svaret gir seg selv.

En god tekstforfatter vet hvordan han skal få leseren til å ta hensyn til artikkelen sin. Og skal du øke salgsnivået og tjene mer, må du også kunne skrive overskrifter riktig.

Eksempler på å lage en effektiv overskrift

La oss komme til kjernen av saken. Nedenfor vil jeg gi eksempler på flere måter å lage en fengende overskrift på. Du vil deretter kunne velge hva du trenger for artikkelen din og dermed øke inntjeningen.

Så, trinn én – tittelspørsmål

Denne typen overskrifter tvinger en person til å svare på det, så å si, ubevisst. Og vrien er at for dette må du sende informasjonen gjennom deg selv. Enten du liker det eller ikke, vil du lese denne artikkelen. Husk at dette skjedde med deg?

Spørsmål i tittelen kan variere. De kan være bekreftende, konkrete eller rent symbolske. Men de har samme betydning. Alle påpeker at svaret på spørsmålet deres er i denne teksten. Ved å komponere en slik overskrift riktig, vil du tvinge ikke bare til å lese artikkelen, men også å trekke kundens oppmerksomhet til den.

• Hvorfor akselererer ikke bilen?
• Hvorfor har du ikke råd til en ny Mercedes?
• Hvor lang tid tar det å bryte inn en motor?
• Hvor mye koster en god bilservice?

Spørsmål av ulike typer forårsaker en viss reaksjon i underbevisstheten som ber om handling. Ta hensyn til dette og bruk dette overskriftsalternativet.

Artikler for folk eller hvordan øke lesbarheten til tekst?

Tittel - intriger

Mennesket er grådig av natur. Vi er interessert i alle hemmeligheter, spesielt de som lar oss få en fordel over noen. Og selv uten dette prøver folk alltid å lære noe nytt. Ved å bruke slike overskrifter er det stor sjanse for å tiltrekke seg lesere og øke inntjeningsnivået på ferdige artikler.

• hemmeligheter personlig vekst.
• Hemmelighetene som gjorde Lord Bekins rik.
• Noen få hemmeligheter for å øke fortjenesten i en liten bedrift.

Noe sånt som dette. Bruk slike overskrifter så mye som mulig i tekster om ulike alternativer inntjening.

Tittel - nummer

Eventuelle tall i overskriftene spiller rollen som en hjelpekoeffisient. For å si det enkelt er dette et tiltak som lar leseren på forhånd vurdere erfaringen han vil få ved å lese artikkelen. Og her tar kvantiteten over kvaliteten. Hvordan høyere tall, jo mer sannsynlig er det at artikkelen din blir lest, og derfor kjøpt i butikken.

Ved å introdusere digital sikkerhet kan en erfaren tekstforfatter manipulere publikummet sitt, fortynne informasjonskomponenten med en lett kommersiell bakgrunn. Hvis du la merke til, har innlegget mitt tittelen på denne måten.

• 1000 måter å tiltrekke en jentes oppmerksomhet.
• 20 alternativer for å starte motoren i minusgrader.
• 100 tips for å øke fortjenesten i virksomheten.

Bruk denne tilnærmingen med omhu, og da vil arbeidet ditt være etterspurt, og inntektene fra artikler vil nå et nytt nivå.

Overskrift - løsning på problemet

Av natur er mennesket en lat skapning. Jeg generaliserer selvfølgelig litt, men generelt er dette sant. For de fleste er Internett en løsning på mange problemer. Det er ingen krangel med dette, det er bare at alle er bortskjemte på sin egen måte. Og til og med du, som leste denne artikkelen, benyttet deg av denne muligheten ved å skrive et spesifikt søk i søkefeltet for å finne svaret på det, ikke sant?

Det er ikke noe galt her. Du kan ikke vite alt, og du trenger alltid å lære noe, men å finne nødvendig informasjon, tillater slike overskrifter.

• Hvordan redusere bensinforbruket?
• Hvordan tjene mye penger?
• Hvordan lindre smerter i korsryggen raskt?

Det første ordet "hvordan" spiller en stor rolle her. Fra et psykologisk synspunkt ligger det bak en veiledning til å ta en beslutning som kan bidra til å mestre en bestemt situasjon.

Er prinsippet klart? Bruk den. Dette er veldig effektive overskrifter. Av artiklene jeg har solgt, har mer enn halvparten fått tittelen på denne måten. Og i dag, når jeg jobber med kunder, prøver jeg å få mest mulig ut av dem.

Overskrift med retorikk om personlig erfaring

Når de leter etter informasjon, foretrekker mange artiklene som gir eksempler fra personlig erfaring. Det vil si at personen allerede har gjort dette og kjenner til alle forviklingene. Dette betyr at etter å ha lest artikkelen, vil jeg også gjøre alt riktig.

• Hvordan lærte jeg å skrive interessante artikler?
• Hvordan ble jeg en profesjonell tekstforfatter?
• Hvordan tjente jeg mine første penger på Internett?

Hvis du la merke til, igjen ordet hvordan. Og her er det en dobbel effekt. Erfarne tekstforfattere guru av sin virksomhet, De bruker denne tilnærmingen klokt, og øker salget av artiklene deres betydelig. Men slike overskrifter for artikler har en annen side. Tilliten til teksten vil øke hvis det er referanser til opplevelsen til flotte mennesker.

• Hemmelighetene til en suksessfull fotballspiller fra Cristiano Ronaldo
• Hvordan tjente Abramovich sine første penger?
• Hvordan tjener kjente tekstforfattere penger på tekstene sine?

Dette overskriftsalternativet er også bra. Bruk navn kjente personligheter for å øke salget av artiklene dine.

Tittel - vekt

Noen tilsynelatende lite iøynefallende ord, når de kombineres med andre, kan ha en magisk effekt på salget av artikler. Det særegne her er at ett ord vil indikere en løsning på et problem eller oppmuntre til å anskaffe noe.

• Vinterdekk fra ..... vil få bilen din til å vise tilbakeholdenhet på glatte veier.
• Copywriting leksjoner fra ..... vil heve nivået ditt til et profesjonelt nivå.
• Ved å kjøpe...... vil du bli kvitt alle Colorado-potetbillene på siden.

Som du kan forestille deg, er disse overskriftene mer egnet for Men de kan forbedre lønnsomheten i andre tilfeller.

Tittel - frykt

Slike overskrifter av artikler inspirerer til en viss frykt potensiell leser, og tvinger ham til å følge lenken og studere informasjonen. En person søker instinktivt beskyttelse mot noe, og hvis det er en sjanse til å beskytte seg selv ved å lese en bestemt tekst, vil en slik overskrift definitivt hekte ham.

• Uten ferdigheten til å skrive tekster, mister du opptil 1000 rubler om dagen.
• Bruker motoroljemerke... vil føre til uopprettelige konsekvenser.
• En riktig komponert overskrift kan heve tekstforfatterens vurdering i kundens øyne.

Dette er et veldig sterkt overskriftsalternativ. Legg merke til det og bruk det til å øke inntektene dine på ferdige artikler.

7 myter om å jobbe som tekstforfatter

Tittel - garanti

Et annet 100% arbeidsalternativ. Artikler med tittelen på denne måten går godt inn på copywritingbørsen. Fordi kjøperen vanligvis vet hvilket innhold han trenger på siden. Og artikkelen din vil svare på spørsmålene hans.

• Etter å ha lest denne boken vil du øke salget av artiklene dine med 100 %.
• I denne artikkelen vil du lære hvordan du kan overvinne flass.
• Ved å fullføre dette kurset vil du løse problemet med mangel på penger en gang for alle.

Egendefinerte overskrifter

Mange av oss har et psykologisk filter innebygd i hodet. Noen ganger blir en person tilskyndet til handling av tilsynelatende ikke-standardiserte løsninger. Erfarne tekstforfattere bruke slike overskrifter, og dermed øke salget og øke inntektene fra artikler.

• Hvis du ikke trenger penger, så ikke les denne teksten.
• Ut av det blå - hvordan mannen min forlot meg.

Du må vite hvordan du bruker slike overskrifter for artikler. Derfor, mens du ennå ikke har fått tak i copywriting, ikke skynd deg å ta dem om bord.

Heading er en smerte

De kraftigste tekstoverskriftene er de som griper en persons hjertestrenger og oppfordrer dem til å lese artikkelen som inneholder løsningen på problemet deres. Eller omvendt, treffer stoltheten hans. De jobber 100 %, øker salg og inntjening på artikler.

• Slutt med håravfallsproblemet en gang for alle!
• Slutt å jobbe for onkelen din og strev for økonomisk uavhengighet!
• Lei av Colorado-potetbiller og føflekker - det finnes en løsning!

Tekstforfatterens nettside – hvorfor trenger forfatteren sin egen ressurs?

Hva har vi?

Menneskets psykologi er slik at han er interessert i å løse et problem på noen måte. Hvis du uttrykker dette i tittelen, vil du tvinge leseren til å åpne teksten og lese den til slutten.

Hva trenger kunden? Selvfølgelig, konvertering på nettstedet. Kopier eller skriv ned eksempler på artikkeloverskrifter et sted og bruk dem i arbeidet ditt. Da vil tekstene dine selges oftere, og du vil øke inntektene fra artikler.

Video om emnet

«Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er nøkkelfaktoren som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som driver den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og krever derfor en spesiell tilnærming fra tekstforfatteren.»

Historien er full av mange strålende eksempler som har hatt virkelig fantastisk suksess. I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter.

Hvis du ønsker å bli kjent med virkelige eksempler på overskrifter som pålitelig har skrevet seg inn i historien til verdensmarkedsføring, vil trilogien være nyttig for deg.

Effektive overskrifter: operasjonsprinsipp.

Før vi begynner, en kort lyrisk digresjon. Virkelig effektive overskrifter påvirker det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker. Slike overskrifter fremkaller med andre ord en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), skjer det ingen endringer i leserens tilstand, og som et resultat reduseres effekten til null.

Teknikker for å lage overskrifter.

Liste over teknikker for å lage overskrifter:

1. Spørsmål.
2. Løse problemet (svare på spørsmålet).
3. Personlig erfaring.
4. Mystikk, hemmelighet, intriger.
5. Tall.
6. Aksenter.
7. skape frykt.
8. Garantier.
9. Ikke-standard tilnærming.
10. "Salt i såret."

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1. Spørsmål.

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at uansett om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvorfor føler du deg svimmel?
• Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
• Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
• Hvor er samvittigheten din?
• Hvor ser du deg selv om 5 år?
• Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet).

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det sånn det er. Hvis det er mulighet for å få en ferdig løsning på et presserende problem i stedet for å lete etter svaret selv, så vil de fleste benytte seg av det. Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve.
• Hvor kan jeg få mye penger på en gang?
• Hvordan bli kvitt ryggsmerter.
• Hvor mye koster frihet?

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan" er det som standard en praktisk guide som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring.

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

1. Hvordan tjene $1000 på en uke.
2. Hvordan jeg tjente $1000 på en uke.

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker.
• Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen.
• Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans.

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare den personlige opplevelsen til forfatteren, men også til en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

• Hvordan Bill Gates tjente sin første million.
• Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
• Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk.

4. Mystikk, hemmelighet, intriger.

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på menneskelig nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

• Penger som du går på uten å merke det.
• Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor.
• Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina.

5. Tall.

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys. Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med sitt volum, mens jo mindre tall, jo enklere og mer praktisk er det, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å blande nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

• 100 og 1 måter å bli festens liv.
• En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter.
• 5 sikre måter å finne inspirasjon på.
• 24 laster til begynnende programmerere.

6. Aksenter.

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Et særtrekk ved en aksent er at den alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

• DENNE raken vil gjøre naboene dine sjalu.
• NÅ…! Du vil begynne å forutsi fremtiden!
• Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
• Kjøp vårt alarmsystem, og tyvene av bilen din vil ALLTID være bak lås og slå.
• Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen.

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Fyller du overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

• Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten.
• Blanding av disse produktene deaktiverer magen i løpet av en dag.
• Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse.

8. Garantier.

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

• 24 timer og huden din gløder! Ellers vil vi refundere pengene dine!
• Du vil glemme problemene dine for alltid!
• Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

• Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
• Ta pengene dine!
• Ikke tør å lese det som står her!
• Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko.

10. "Salt i såret"

Til slutt, de kraftigste overskriftene er de som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle sted: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

• Glem å miste hår!
• Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
• Lei av å bekjempe ugress?

Konklusjoner

"Folk er først og fremst interessert i problemene og behovene deres."

Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten. Selvfølgelig vil overskriften i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer, men de generelle prinsippene for å påvirke publikum gitt i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Liker du informasjonen? Fortell oss om det på ditt sosiale nettverk!

I henhold til Paretos lov leser 80 % av besøkende på nettstedet ditt kun overskriftene og bare 20 % åpner fulltekst artikler. Dette betyr at for å øke åpningsraten, og derfor forbedre atferdsfaktoren, bør du fokusere på riktig stavemåte overskrift. Hva hjelper en artikkel hvis den ikke blir lest fordi overskriften ikke vakte oppmerksomhet. La oss prøve å gruppere eksempler på spennende overskrifter etter typer og teknikker.

Spørsmål. En spørsmålslignende tittel antyder at leseren vil ha svar på spørsmålet som stilles i tittelen. Det fungerer hvis spørsmålet er relevant og leserne stoler på nettstedet ditt. Fungerer vanligvis for vanlige lesere. Her er noen eksempler:

Hvordan komme opp med en spennende overskrift på fem minutter?
Hvordan skremme leseren slik at han definitivt vil lese artikkelen din?
Hvilke setninger bør du aldri si til barnet ditt...
Når slås varmen på?
Hvordan gå ned i vekt uten å gå ned i vekt?

Underdrivelse. Dette er egentlig en type spørsmål. En setning som inneholder et frø eller en forklaring på hva som vil bli diskutert videre, men som ikke avslører essensen - det er ikke noe svar på spørsmålet. Krever en viss ferdighet, ellers vil ikke tittelen vekke interesse. Denne overskriften fungerer godt for målgruppe, og essensen av problemet avslørt i artikkelen bør være relevant og interessant for målgruppen. Denne teknikken brukes oftest til nyheter. Her er noen eksempler:

I går gjorde ordføreren i byen vår dette...
Innbyggerne i byen Paralelepidovsk vil nå være glade....
Det er ferdig. Du trenger ikke lenger å pusse tennene hver morgen.
Vær forsiktig i byens gater om kvelden.
Etterlengtet komfort vil komme til alle hjem i byen vår.

Trussel. Leseren bør forstå fra de første ordene at hvis han ikke leser hele teksten, vil han gå glipp av noe eller miste noe, eller enda bedre, risikere noe. Alle ønsker å være klar over hva som kan påvirke dagliglivet. Eksempler:

Hvis du ikke vil stå uten tak over hodet, må du løpe rundt på kontorene.
Planlegger du å pensjonere deg? Da skal du vite at du kan bli lurt.
Å kjøpe vanlig ost kan bli en tragedie.
Går barna dine på skolen alene? Er du sikker på at det ikke er noen fare på vei til skolen?

Løfter. Leseren bør forstå at hvis han åpner artikkelen, vil han få en fordel eller fordel. Men her kan du ikke være påtrengende, og du må handle forsiktig. Du kan ikke påtvinge deg selv direkte. Leseren må selv gjette at det er gunstig for ham å lære noe nyttig for seg selv. Eksempler:

Semyon Gorbunkov betaler nå 50 % mindre for vann enn naboene.
Innbyggere i Parallelogrammovsk har funnet ut hvordan de kan komme seg raskere på jobb.
Nå kan hvem som helst tjene penger til en bil mens de sitter på sofaen.
Det nye apoteket overrasket meg med sine priser. Vi lette etter en fangst og fant den ikke.
Ta med en venn på kafeen og få en gratis drink. Ikke skynd deg å fortelle vennen din om dette.