Hvordan lage fengende overskrifter. Hvordan skrive en salgsoverskrift som vil blåse leserens sinn. Beste teknikker for å skrive salgsoverskrifter

Selgeoverskrifter er tekst som vekker oppmerksomhet og får brukeren til å foreta et kjøp. neste steg: les et innlegg, klikk på en annonse, åpne et brev osv. Salgsoverskrifter brukes i e-post nyhetsbrev, landingssider, innholdsmarkedsføring, SMM, in annonser og i andre markedsføringsverktøy.

Vi har utarbeidet et fantastisk utvalg av 100 eksempler på salgsoverskrifter som vil hjelpe deg med å integrere kjøpstriggere i overskriftene dine.

100 selgende overskriftsmaler

For landingssider

Titler med spørsmål og fordel:

  • "Vil du gå ned i vekt på 20–25 dager? Registrer deg for trening fra en ledende ekspert på treningsklubben Cual!»
  • "Vet du hvordan du tjener fra 100 000 rubler i måneden på eiendom uten å investere en krone?"
  • «Vil du få gjort enda mer på en arbeidsdag? Gorty-planleggingsappen vil hjelpe deg med dette.»
  • «Drømmer du om å reise verden rundt? Med rabatt på reise rundt i verden fra Fiat er det mulig!"
  • «Vet du fortsatt ikke hvordan du skal gjøre håret ditt skinnende og sprettent i én applikasjon? Vi forteller deg det gratis."
  • «Tror du det er for sent å starte egen bedrift? Vi skal lære deg hvordan du tjener en million med en investering på 10 000 rubler.»

Modell for fordelsoverskrift- informasjon om produktet som er fordelaktig for kunden:

  • "Tannimplantasjon av høy kvalitet fra 20 000 rubler med 7 års garanti."
  • "Vi vil bygge et nøkkelferdig hus fra 800 000 rubler, vi vil gi en garanti for en periode på 10 år"
  • "Reparere husholdningsapparater: med gratis besøk av mesteren, garanti, lave priser fra 500 rubler."
  • "Produksjonsutstyr med 15 års produsentgaranti"
  • "Profesjonell fotosesjon gratis, på et tidspunkt som passer deg - portefølje kreves"
  • "Bilreparasjoner mens forhandlergarantien opprettholdes er 43 % billigere enn fra offisielle forhandlere"
  • "Installasjon av gassutstyr fra ledende produsenter: fra 20 000 rubler, med dokumenter for trafikkpolitiet og en 3-års garanti."
  • "Installasjon av videoovervåkingssystemer fra 3000 rubler, med sertifiserte kameraer"
  • "Bærbare datamaskiner til butikken din direkte fra produsenter med rabatter på opptil 40 %"

En modell med intriger som vekker interesse:

  • "Hvilken kosmetikk bruker alle stjernene i russisk showbusiness?"
  • "Hvor mange dager bør du gjøre disse øvelsene for å gå ned 15–20 kilo?"
  • «Hvem bestiller de mest design fra? kjente merker– Coca-Cola, Fanta, Pepsi og andre?
  • "Hitinon har vist seg å redusere arrdannelse på grunn av sin unike molekylformel."
  • "Hvorfor øker utstyret vårt verkstedproduktiviteten med 15–20 %?"

Modell "Hva er dette og hvilket resultat vil jeg få?"Det er også hensiktsmessig å bruke fordelene som leseren vil få:

  • "Fullfør opplæringen og øk selskapets nettoresultat med 2,5 ganger på seks måneder."
  • "Kjøp to originale iPhone-deksler og få tre valg til i gave."
  • "Bestill bygging av et hus i selskapet vårt og motta et individuelt prosjekt i gave."
  • "Last ned spillet, bygg ditt imperium og erobre omstridte land!"
  • "Bestill rengjøring av et privat hus før 08/04/2018 og få 60 % rabatt på neste samtale."

Informasjonshoder- egnet for brev med litt nyttig informasjon, saker, tips, utvalg:

  • "De 28 bestselgende produktene på Sirius og hvordan tjene penger på å selge dem videre."
  • "De viste hvordan man kan tiltrekke seg abonnenter til ny gruppe i bilreparasjonsnisjen for 15 rubler per person."
  • "Vi forteller deg hvordan du gjør komplekse ting kjølig og raskt: tegne en layout, tenk gjennom en prototype, design bedriften."
  • "5 gode grunner til å gi opp kontorarbeid til fordel for frilansing."
  • "Vurdering av de mest besøkte landene og hvilke av dem som er mest lønnsomme for turoperatører."
  • "Hvordan bruke ferie ved sjøen til forretningsfordeler."
  • "Hvor mange varer må selges for en omsetning på 1 million rubler og et netto overskudd på 214 tusen: tilfellet med vår klient."
  • "10 billige byggematerialer til hjemmet ditt som ikke er dårligere i kvalitet enn merkevarer."
  • "Hvordan spare på turer til bensinstasjoner: tips for nybegynnere."
  • "De beste bøkene i det 21. århundre: de fikk mer enn 100 anmeldelser på Litpres."
  • "Vi viser deg hvordan du lager en god benk fra det femtiende brettet på en dag, med verktøyene for hånden."
  • «Vi løfter hemmelighetens slør: vi forteller deg hvordan vi løser det konfliktsituasjoner med kunder."
  • "Hovedgrunnen til å bruke tjenesten vår er at den reduserer kostnadene med 1,5 ganger og fremskynder arbeidet med 3 ganger."

Promise of Benefit-modellen:

  • "Finn ut hvordan du betaler 40–50 % mindre i butikker for de samme produktene."
  • "Bestill en støvsuger og motta en kupong på opptil 10 000 rubler for ditt neste kjøp hos Vivat."
  • "Vi viser deg hvordan du kan spare opptil 500 000 rubler på å bygge en hytte."
  • "En måned med fantastiske kampanjer: vi tilbyr opptil 90 % rabatt på skjørt, bukser og vester."
  • "Brevet inneholder kuponger med rabatter på opptil 30 000 rubler på varer i partnerbutikker."
  • – Vi holder en konkurranse. Grand Prize- Renault bil. Betingelsen for deltakelse er en repost fra siden."

Call to action-modell:

  • "Åpne brevet og få en fungerende passiv inntektsordning."
  • "Gjør en bestilling i nettbutikken vår for et beløp på 5000 rubler og mer og motta et lojalitetskort."
  • "Fortell vennene dine om tjenesten vår og få en rabatt på opptil 50 % på et årlig abonnement."
  • "Kjøpe skole materiell til riktig tid på Fiktin."
  • "Åpne e-posten - vi forteller deg hvordan du kan øke e-postkonverteringen med 10–15 %."
  • "Fortell oss om din målgruppe og få en gratis nettstedsanalyse."

For innlegg

Modell " personlig erfaring» . Det er bra for sosiale nettverk, fordi de først og fremst er laget for kommunikasjon:

  • "Jeg skal fortelle deg hvordan jeg opprettet mitt eget markedsføringsbyrå og hvilke vanskeligheter jeg måtte møte."
  • "Jeg forklarer fra personlig erfaring hvordan du kan skape en individuell gründer og ikke tape mye penger på skatt."
  • "Vi gir eksempler på de mest mislykkede kundene - noe gikk alltid galt med dem."
  • "Jeg skal vise deg innstillingene reklamekampanje, som ga kunden 100 000 rubler den første dagen.»
  • "Hvordan jeg kjøpte en brukt bil, reparerte den og tjente 30 000 rubler på salget."
  • «Jeg er lei av å gjenta de samme tingene i dialoger. I dag skal jeg fortelle deg hvilke farger jeg bruker til å male bilder.»
  • "Jeg skal vise deg trinn for trinn hvordan jeg laget et slangeskinnsbelte og fortelle deg hva de sa på fabrikken."

Gul pressetype overskrift. Det vil tiltrekke seg oppmerksomhet, det viktigste er å holde det i første avsnitt. Du må også gi bekreftelse på ordene dine - en tittel bare for en tittels skyld vil forårsake negativitet:

  • "Den sjokkerende sannheten om fjærfe: De flyr ikke."
  • «Sjokkinnhold: 29 filmer med sengescener, som ikke var tillatt å vises på storskjerm.»
  • "Vi vet når neste ende av verden vil komme - eksperter snakket om det."
  • "FORSIKTIG! Kjøp aldri varer fra en Hiot-butikk - det er livsfarlig."
  • "Følelse! Britiske forskere har bevist at vi stammer fra fisk."
  • "Merk følgende! Månedens siste salg - det blir ikke flere rabatter som dette."

Promise of Benefit-modellen:

  • "Få 26 fungerende beroligende teknikker i samfunnet."
  • "Fortell meg hvordan du lærte engelske språk, og motta 20 % rabatt på forsterkningskurset.»
  • "Vi inviterer nye kunder til å bruke kampanjekoden FO48GB og få rabatt."
  • «Vi setter ned prisene for arrangører felles innkjøp til slutten av august."
  • "Last opp bildet ditt til konkurransealbumet for en sjanse til å vinne den nyeste iPhone."
  • "Lytt til musikk gratis de første tre månedene på Music.Time-appen."
  • "Vi gir hver registrerte bruker 3 bøker gratis."

Informasjonshoder. Gjenspeil essensen av innlegget eller gjenfortell det kort:

  • "26 bilder som får deg til å smile."
  • "7 fakta du ikke visste om kjæledyr."
  • "Et fantastisk utvalg av arbeidsteknikker for å skrive selgende overskrifter."
  • «Antall klienter spiller ingen rolle: hva er Livssyklus klient og hvordan det påvirker inntektene.»
  • "Det meste morsomme dialoger med våre mislykkede kunder."

For annonser

Modell "informasjon + fordel":

  • "Kam for dyr fra 100 rubler."
  • "Rengjøring av lokaler fra 30 rubler per m²."
  • "Bruktbiler med forhandlergarantier, avdrag eller kreditt."
  • "De beste filmene i HD-kvalitet uten reklame for 20 rubler."

Modell "spørsmålet til målgruppen":

  • "Vil du holde deg ung i 15 år til?"
  • "Vil du øke annonseinntektene dine med 150 %?"
  • "Vil du være garantert å tiltrekke deg opptil 20 kjøpere per måned?"

Følelsesbaserte overskrifter:

  • "Høy kvalitet og balansert mat for kjæledyret ditt."
  • "Vakre, små og søte iPhone-deksler for ekte motefolk."
  • "Mem omsorg for skjønnheten din: Adelaida kosmetikklinje."
  • "Raske besparelser på å kjøpe eiendom - hvordan redusere prisen på auksjon med selger."
  • "Originale replika-klokker til priser som starter fra 2000 rubler."
  • "Metropolitan chic - et sett med gullsmykker som forretningskvinner og sosialitter."

Produktegenskaper modell:

  • "Motorer opp til 5 kW."
  • "Bygging av et privat hus med et areal på 80 m² med nøkkelferdig etterbehandling på 45 dager."
  • "Ny generasjon smarttelefoner: 24 MP kamera, 128 GB internminne, pris - 20 000 rubler."
  • "Fôring av daggamle andunger med en overlevelsesrate på 99 %."
  • "Branndører med brannmotstand opptil 90 minutter, åpningssykluser opptil 200 000 tusen."
  • "Reparasjonssett for bildekk for nybegynnere."
  • "3 i 1 transformerbar barnevogn."

Oppfordring til handling-modell:

  • "Kjøp et sølvarmbånd med en rabatt på opptil 45 % fra leverandøren."
  • "Ring og få en gratis juridisk konsultasjon om alle spørsmål du er interessert i."
  • "Legg inn din bestilling på nettsiden og delta i trekningen av premiene."
  • "Last ned applikasjonen og tjen penger på enkle handlinger."
  • "Lytt til musikken på siden og få en sjanse til å vinne en million."

Merk følgende! Alle firmanavn er fiktive; enhver likhet med ekte navn er tilfeldig.

Se etter en passende tittel, tilpass den til virksomheten din og lanser effektive tekster. Hvilke teknikker bruker du for å skrive overskrifter? Del din mening i kommentarene!

Hovedformålet med enhver overskrift er å tiltrekke seg oppmerksomhet. Overskrifter lanserer den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen. Legendariske, spektakulære eksempler på overskrifter som gjorde prosjekter kjente. Hvordan fungerer det og er det mulig å lære å skrive overskrifter?

Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er en nøkkelfaktor som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som utløser den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og derfor krever spesiell tilnærming fra tekstforfatterens side. Historien er full av mange strålende eksempler som hadde virkelig fantastisk suksess.

I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter

Effektive overskrifter: hvordan de fungerer

Før vi begynner, litt lyrisk digresjon. På ekte effektive overskrifter påvirke det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker.

Med andre ord forårsaker slike overskrifter en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), er det ingen endring i leserens tilstand, og som et resultat reduseres virkningen til null.

Tittelteknikker

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1 spørsmål

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at om han vil det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

  • Hvorfor føler du deg svimmel?
  • Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
  • Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
  • Hvor er samvittigheten din?
  • Hvor ser du deg selv om 5 år?
  • Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet)

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det slik det er. Hvis det er mulig å få en ferdig løsning faktisk problem I stedet for å lete etter svaret selv, vil de fleste benytte seg av dette.

Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

  • Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve
  • Hvor du kan få mye penger på en gang
  • Hvordan bli kvitt ryggsmerter
  • Hvor mye koster frihet?

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan" er det som standard, praktisk veiledning, som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

  • Hvordan tjene $1000 på en uke
  • Hvordan jeg tjente $1000 på en uke

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

  • Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker
  • Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen
  • Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare den personlige opplevelsen til forfatteren, men også til en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

  • Hvordan tjene din første million
  • Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
  • Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk

4. Mystikk, hemmelighet, intriger

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på folks nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

  • Penger du går på uten å merke det
  • Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor
  • Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina

5. Tall

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys.

Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med volumet, og jo lavere betyr det enklere og mer praktisk, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å mikse nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

  • 100 og 1 måter å bli festens liv
  • En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter
  • 5 sikre måter å finne inspirasjon på
  • 24 laster til begynnende programmerere

6. Aksenter

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Særpreget trekk aksent er at det alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

  • DENNE raken vil få naboene til å misunne deg
  • NÅ…! du vil begynne å forutsi fremtiden!
  • Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
  • Kjøp vårt alarmsystem og biltyvene dine vil ALLTID være bak lås og slå
  • Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Hvis du fyller overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

  • Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten
  • Blanding av disse produktene deaktiverer magen i løpet av en dag
  • Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse

8. Garantier

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

  • 24 timer og huden din gløder! Ellers vil vi refundere pengene dine!
  • Du vil glemme problemene dine for alltid!
  • Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

  • Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
  • Ta pengene dine!
  • Ikke tør å lese det som står her!
  • Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko

10. "Salt i såret"

Til slutt, mest sterke overskrifter- dette er overskrifter som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle plass: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

  • Glem å miste hår!
  • Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
  • Lei av å bekjempe ugress?

konklusjoner

Folk er først og fremst interessert i deres problemer og behov. Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten.

Selvfølgelig vil tittelen i hvert enkelt tilfelle ha sine egne unike detaljer generelle prinsipper Publikumspåvirkningene som er skissert i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Tips og eksempler fra Azamat Ushanov

Mange ble sjokkert over den siste tittelen på brevet mitt, som hørtes slik ut...

  • «Fan deg, [NAVN]!»

Noen tok denne overskriften personlig. Noen gjettet at dette var et typisk eksempel på en markedsføringsprovokasjon i overskriften. Resultatet var at bloggen nesten sprakk av trafikk. Og postkassen er fra veldig positive og veldig negative svar. Kort sagt, det var en orkan av følelser.

(Det farligste i nettvirksomhet er når de tenker på deg "nøytral"). Hele denne orkanen ble forårsaket av en liten tekstlinje i emnelinjen. Vel, i dag skal vi snakke om brevhoder...

Først av alt vil jeg advare deg. Bruk aldri i praksis de sprø overskriftene du ser i nyhetsbrevene mine.

For mine eksperimenter kjenner ingen grenser. Og selv er jeg litt av det. Kort sagt gal ;)

Imidlertid kan jeg lære deg 10 "sikre" (men også noe ekstreme) e-postemnelinjeteknikker som du kan begynne å bruke i dag for å dramatisk øke responsen på e-postene dine.

Husk at i postkasse din abonnent, brevet ditt er på ingen måte det eneste. Du konkurrerer med minst 10 andre e-poster.

Men mens konkurrentene dine stadig sender brev til abonnentene sine med banale overskrifter i stil med "Vasya, en ny utgave av nyhetsbrevet vårt er utgitt!", kan du bruke følgende alternative alternativer.

De vekker veldig raskt interessen til enhver person. Så la oss gå...

Lightening Header

Du kommuniserer ganske enkelt med to eller tre ord at et av de svært presserende problemene som dine potensielle kunder opplever, endelig har kommet til en slutt.

For eksempel mottok jeg en gang en veldig stor effekt på et brev med overskriften "Poke-metoden har kommet til en slutt", der jeg anbefalte Evgeniy Popovs kurs om tekniske problemer ...

Anropstittel

Jeg skrev en gang i tittelen på et brev, "Ideen din er tull," og i selve brevet skrev jeg om hvordan mange mennesker stadig forakter sine egne ideer og ikke tror på dem.

Overskriften provoserte mange mennesker til å be meg dra til helvete, men også... åpne brevet... i teksten som de så seg selv. Den foreslåtte podcasten hjalp dem mye.

Skremmende tittel

De mest skremmende overskriftene i min praksis i mitt minne er to...

  • "Kontoen din er blokkert"
  • "Par banneord om deg…"

Hver av dem var uløselig knyttet til temaet for selve brevet. Effekten var stor. Først sjokk - så lettelse og klikke på linken.

Kompromitterende header

  • Folk elsker å titte...

Uansett hvilket nettmarked du betjener, vil denne overskriften alltid vekke interesse. "Sjokkerende bilder fra en drikkesesjon med Internett-gründere." Åååh, jeg husker at dette brevet ble lest av nesten alle aktive abonnenter...

Tittel - resultat

  • "Nybegynner gjør 154 salg den første måneden"
  • "Et eksempel på lynrask nettstedspromotering"

Enhver kort overskrift som angir resultatet som publikum av potensielle kunder ønsker å oppnå, vil være effektive og vil gi et stort nummer av klikker

Overskrift - gul presse

  • "Internett – spesialstyrker tar over Tsjekkia!"
  • "Sjokkerende nyheter fra Kiev!"

Disse overskriftene skapte stor interesse for liveseminarene våre i Praha og Kiev i 2007. Åpne en tabloidavis for enkelt å få et dusin flere eksempler på lignende overskrifter. Ja, det er banalt, men det fungerer.

Juksetittel

Folk vil alltid finne den "lette måten". Ta en snarvei til resultatet. Derfor, hvis du sier noe slikt i tittelen...

  • «Løsning til [DITT EMNE]»
  • "Rask jukseark for [DITT EMNE]"
  • "Min hemmelige vei til [DITT EMNE]"

Du vil alltid tiltrekke deg oppmerksomheten til abonnenten din.

Uferdig tittel

Typisk å kutte av uttalelsen på det mest interessante punktet. Slike overskrifter tvinger rett og slett en person til å åpne brevet...

  • "Den beste måten å markedsføre et nettsted på er..."
  • "Azamat ser under treet - og der ..."
  • "Det er noe verdifullt inne i brevet som heter ..."

La fantasien løpe løpsk. Du kan finne på mange interessante måter.

Spørsmålets tittel

Ikke noe overnaturlig. Det er dumt, men det fungerer. Får leseren til å nikke bekreftende når han åpner brevet og si "ja, jeg har dette problemet, la oss se hvilken løsning du kan tilby."

Her er et par eksempler som jeg har brukt med hell.

  • "Vil du endelig automatisere [PROBLEM]?"
  • "Trenger du hjelp med copywriting?"

Vennlig overskrift

Tro det eller ei, dette er en av de mest effektive overskrifter i min praksis...

  • "Fra Azamat"

Hvorfor? Vet ikke. Men det er en gjetning. Tenk på hvor mange ganger du har skrevet et brev til vennen din på Internett med overskriften " Nyeste formel få slank figur i 14 trinn på minimal tid bla bla bla..."

Mest sannsynlig skriver du i emnet enkelt.

  • "Fra Volodya"
  • "Fra Seryoga"
  • "Fra Lyudmila"

Noen ganger må du gjøre det samme med abonnenter. Ved å lage en slik overskrift fra tid til annen, vil du komme nærmere abonnenten din. Som om du skrev til din venn eller bekjent. Og abonnenten vil føle det samme.

Vel, her er 10 flotte e-postemnelinjehack du kan begynne å bruke i dag for å øke lesbarheten til e-postene dine.

Men husk at du i det lange løp må handle og gjennomføre dine personlige utsendelser på en slik måte at folk bestemmer om de vil lese brevet ditt eller ikke lese det basert på venstre kolonne i postlisten («Fra:»-kolonnen ), og ikke i høyre kolonne med overskrift.

Du kan oppnå dette i tre trinn...

  1. Slutt å bekymre deg for hva andre tenker om deg;
  2. Bli en mester i å lage flott innhold for leserne dine;
  3. Led din mailingliste balansert, karismatisk og ikke som alle andre.

Og hvis det første skrittet bare kan tas uavhengig, ved å ta en avgjørelse i deg selv. Så for det andre og tredje trinnet kan jeg tilby deg 2 utmerkede trinnvise videoer– manualer.

25 mordere overskrifter

  • 10 fakta om ... som du ikke visste!
  • 10 grunner til å hate...
  • 10 beste blogger om...
  • 10 hemmeligheter...
  • Hvordan virker det... ?
  • Hvordan bli best i...
  • 10 verste feil du kan gjøre i...
  • 10 sjokkerende fakta om...
  • 10 spørsmål om...
  • Alt du vet om... er feil!
  • 10 Beste videoer Om...
  • 10 Beste sitater Om...
  • 10 eksperter på... på Twitter
  • 10 tweets om...
  • 10 regler... du bør vite
  • Hvordan jeg økte min ... med 200 %
  • 10 Effektive teknikker i..., som du ikke bruker ennå
  • Den raskeste måten...
  • 10 myter om...
  • 5 ... som du ikke har noe imot å gi alt for!

Alt som gjenstår er å erstatte de riktige ordene.

For brevene dine, ved hjelp av denne kan du øke åpningsraten for dine egne brev i utsendelsene dine.

1. Spørsmålets tittel.

Hvert spørsmål krever et svar. Når du leser en spørsmålstittel, har en person ubevisst et ønske om å finne ut svaret på det. Og du finner det naturligvis bare ved å åpne brevet.

"Vil du vite hvordan du enkelt kan gå ned 12 kg uten slanking eller trening?"
"Trenger penger?"

2. Uferdig tittel.

Understatementet i tittelen utnytter vår nysgjerrighet. Og dette er en veldig kraftig ting. Når noe interesserer oss, og så tar det slutt... interessant sted. Dette praktiseres vanligvis i TV-serier, men det kan også med hell brukes i e-postmarkedsføring.

Her er eksempler på uferdige titler.

"Mest effektiv metodeå håndtere innvendinger er..."
"Du vil aldri doble salget ditt hvis du ikke bruker..."

3. En skummel overskrift.

Frykt er en veldig sterk følelse. Instinktet for selvoppholdelse er sterkere enn selv instinktet for forplantning. Derfor tvinger enhver "melding" som bærer noe skremmende eller skremmende til en person ham til å reagere umiddelbart.

"E-posten din er slettet"
"Kontoen din er blokkert"
"Dataene dine har blitt ødelagt"

4. Leverer tittel.

Denne typen overskrifter informerer en person om å bli kvitt et eller annet problem som har plaget ham i lang tid, og som har vært en plage i virksomheten eller livet.

For eksempel. "Datavirus har kommet til en slutt", "Problemet med å finne klienter eksisterer ikke lenger", "Mangel på vekt har blitt beseiret", etc.

5. Kompromitterende overskrift.

Folk elsker å grave gjennom skittentøy og deretter vaske beinene. Eventuelle kompromitterende bevis vekker interesse, og blir derfor så aktivt brukt i overskrifter av ulike avisfolk.

"Internett-gründerens sjokkerende tilståelse om abonnentene sine"
“Skandaleopptak fra en konferanse om bloggpromotering i Runet”

6. Overskrift-fakta.

Leseren blir rett og slett fortalt et spesifikt faktum. For eksempel et resultat som ble oppnådd og som folk også gjerne vil gjenta.

“217 tusen rubler på den første salgsdagen”
"Over 1000 besøkende til nettstedet per dag på tre måneder"
«En vanlig skolegutt som gjorde en avtale verdt en halv million rubler»

7. Hemmelig tittel.

Du vil definitivt vite hvilken som helst hemmelighet. Derfor har alle overskrifter som avslører noen hemmeligheter for oss alltid tiltrukket, og vil fortsette å tiltrekke, oppmerksomhet.

"Strategien med å spille på børsen som bankfolk gjemte"
"Hemmelig metode" rask læring fremmedspråk i FSB"
“Avslørt oppskrift på signaturpaien til Kreml-kjøkkenet”

8. Vennlig tittel.

Slike overskrifter brukes vanligvis når du skriver til dine venner eller bekjente, men i e-postmarkedsføring er dette nødvendig for å komme nærmere publikum. Også lignende overskrifter kan brukes når du bruker en personlig merkevare.

"Fra Alexander"
"Alex Ivanovsky"

9. Permanent header.

Denne typen overskrift er et permanent navn av samme type som aldri endres. Folk blir vant til slik konstanthet, og i fremtiden vil de ikke lenger forveksle deg med noen. Svaret på slike brev er stabilt, siden leseren aldri vet hva som venter ham i dagens utgave, men åpner den villig, fordi... elsker dette nyhetsbrevet.

«Nye forretningsideer. Utgave 167"
"Nyhetsbrev for magasinet kulinariske oppskrifter»

10. Spennende tittel.

Ved bruk av spennende tittel vekker leserens interesse. Men i motsetning til andre typer overskrifter, avslører spennende overskrifter aldri essensen av tilbudet. Altså for at en person skal finne ut hva vi snakker om, må du åpne og lese brevet.

"Du må se dette!"
"På 8 år med praksis har jeg aldri sett noe lignende!"

11. Målrettingsoverskrift.

Målretting betyr utvelgelse, segmentering. Denne typen overskrifter er rettet mot en bestemt målgruppe fra total masse, for eksempel kun for kvinner eller bilister, eller de som holder dyr hjemme osv.

"For de som elsker øl mer vann»
"Hvis de ikke kjøper bøker fra deg i nettbutikken"

12. Nyhetsoverskrift.

Alt er veldig enkelt her. Nyhetsoverskrifter bærer en slags nyheter.

"Siste endringer i algoritmer søkemotorer»
«Nye regler for levering selvangivelse»

13. Tittel-gave.

Folk elsker gratis ting, og derfor vekker enhver omtale av gaver, rabatter, bonuser og alt som tilbys gratis alltid interesse. Spesielt hvis det koster penger.

«Få et videokurs verdt 2500 RUB. helt gratis"
"La meg gi deg en gave"

14. Tittelgaranti.

En garanti er en beskyttelse mot risiko, så bruk av den i overskriften gjør ethvert tilbud trygt. Det vil si at med en garanti får en person muligheten til ikke å frykte for det fremtidige resultatet og, hvis noe skjer, returnere alt.

"Denne sjampoen vil bli kvitt flasset ditt, eller vi gir deg pengene dine tilbake."
"Et system som 100 % garanterer rekruttering av de første 1000 abonnentene på tre dager"

Naturligvis er dette ikke det full liste teknikker for å skrive overskrifter til brev, men selv disse er nok til å øke lesbarheten til nyhetsbrevet ditt. Jeg har gitt flere eksempler basert på hvilke du kan generere egne overskrifter for emner. Jeg er sikker på at hvis du prøver, vil de være sterkere og enda lysere enn mine.

«Overskrifter avgjør suksessen til enhver tekst og er nøkkelfaktoren som avgjør om leseren vil ta hensyn til teksten eller ikke. Det er overskriftene som driver den første fasen av AIDA-markedsføringsmodellen, og krever derfor en spesiell tilnærming fra tekstforfatteren.»

Historien er full av mange strålende eksempler som hadde virkelig fantastisk suksess. I dag skal vi se på hvilke teknikker som brukes for å lage de mest effektive, mest effektive og mest fengende overskriftene, og vi skal også prøve å forklare hvorfor de har en slik effekt på leseren.

Eksempler på legendariske overskrifter.

Hvis du ønsker å bli kjent med virkelige eksempler på overskrifter som pålitelig har skrevet seg inn i historien til verdensmarkedsføring, vil trilogien være nyttig for deg.

Effektive overskrifter: operasjonsprinsipp.

Før vi begynner, en kort lyrisk digresjon. Virkelig effektive overskrifter påvirker det menneskelige psykosomatiske systemet gjennom såkalte psykokroker. Med andre ord forårsaker slike overskrifter en psykologisk reaksjon hos en person, som kommer til uttrykk i økt hjerneaktivitet og fremkalling av de følelsene forfatteren ønsker. Hvis overskriften ikke fanger en person (ikke inneholder psykokroker), er det ingen endring i leserens tilstand, og som et resultat reduseres virkningen til null.

Teknikker for å lage overskrifter.

Liste over teknikker for å lage overskrifter:

  1. Spørsmål.
  2. Løse problemet (svare på spørsmålet).
  3. Personlig erfaring.
  4. Mystikk, hemmelighet, intriger.
  5. Tall.
  6. Aksenter.
  7. skape frykt.
  8. Garantier.
  9. Ikke-standard tilnærming.
  10. "Salt i såret."

Så la oss komme til poenget. Nå skal vi se på flere teknikker for å lage overskrifter, undersøke i detalj hvilke psykokroker som brukes i dem, og hvilken effekt de har på en person.

1 spørsmål.

Spørsmålet i tittelen tvinger en person til å svare på det. Underbevisst. Høydepunktet er at for å svare på et spørsmål, må du forstå det, la det passere gjennom deg selv. Det betyr at uansett om han ønsker det eller ikke, legger leseren merke til teksten din.

Spørsmål kan være retoriske, de kan være spesifikke, de kan være abstrakte. Imidlertid har de alltid en ting til felles: direkte eller indirekte indikerer de at svaret ligger i teksten, men for dette må du lese teksten.

Eksempler på overskrifter:

  • Hvorfor føler du deg svimmel?
  • Hvorfor har du ikke råd til en ferie på Maldivene?
  • Hvor mye tid om dagen bruker du på å drepe deg selv?
  • Hvor er samvittigheten din?
  • Hvor ser du deg selv om 5 år?
  • Hvor mye koster en time av arbeidet ditt?

Ulike spørsmål vekker ulike reaksjoner og fokuserer leserens oppmerksomhet på ulike aspekter.

2. Løse problemet (svare på spørsmålet).

Mennesker er av natur fryktelig late skapninger. Selvfølgelig generaliserer jeg og overdriver, men i hovedsak er det slik det er. Hvis det er mulighet for å få en ferdig løsning på et presserende problem i stedet for å lete etter svaret selv, så vil de fleste benytte seg av det. Svaret på spørsmålet er en Klondike for enhver tekstforfatter når det gjelder å påvirke publikum. Trikset er enkelt: velg et problem, gi dets løsning i teksten, og la leseren vite i tittelen at løsningen er i teksten.

Eksempler på overskrifter:

  • Hvordan slutte å bekymre seg og begynne å leve.
  • Hvor kan jeg få mye penger på en gang?
  • Hvordan bli kvitt ryggsmerter.
  • Hvor mye koster frihet?

De mest populære overskriftene er de som begynner med ordet «Hvordan». Den generelle stereotypen antyder at bak ordet "hvordan", som standard, er det en praktisk guide som er veldig, veldig nyttig, og det er grunnen til at leserne har spesiell tillit til dette ordet.

Legg merke til hvordan folk skriver inn søkespørsmål når de leter etter leksjoner om noe: "Hvordan lage en maske", "Hvordan sende en sjef", "Hvordan forføre jenter", etc.

3. Personlig erfaring.

Folk har alltid mer tillit til de som allerede har gjort noe, i stedet for til de som bare snakker om hvordan de skal gjøre noe. Demagogi og resultater er helt andre ting. Sammenlign de to overskriftene:

  1. Hvordan tjene $1000 på en uke.
  2. Hvordan jeg tjente $1000 på en uke.

Hvilken er du mest interessert i og stoler på?

Eksempler på overskrifter:

  • Hvordan jeg gikk ned 20 kilo på 2 uker.
  • Hvordan jeg demonterte toalettet i statsdumaen.
  • Hvordan en pakke Marlboro hjalp meg i en kamp med 5 hooligans.

I tillegg kan tittelen inkludere ikke bare den personlige opplevelsen til forfatteren, men også til en tredjepart. Jo mer autoritativ og kjent denne personen er, jo mer tillit kan du inspirere leseren.

Eksempler på overskrifter:

  • Hvordan Bill Gates tjente sin første million.
  • Hva gjør Schumacher når han får et flatt dekk?
  • Hvordan bankfolk tjener penger på valutakursdynamikk.

4. Mystikk, hemmelighet, intriger.

Folk bare elsker hemmeligheter og mysterier, spesielt hvis disse hemmelighetene vil tillate dem å oppnå visse fordeler. Folk elsker også andres hemmeligheter, til og med bare sånn, uten fordeler. Ved å spille på menneskelig nysgjerrighet har du en veldig stor sjanse for å tiltrekke lesernes oppmerksomhet til teksten din.

Eksempler på overskrifter:

  • Penger som du går på uten å merke det.
  • Neros hemmelige hemmelighet som gjorde ham stor.
  • Hemmeligheten med å få dobbel fortjeneste som gründer i Ukraina.

5. Tall.

Tallene i overskriftene fungerer som en betinget kvantitativ indikator på metningen eller den enkle assimileringen av materialet. Tall er med andre ord et mål som lar en person på forhånd vurdere hvor mye utbytte han vil ha av å lese en bestemt tekst, og hvor lett det vil være for ham å oppfatte informasjonen som tilbys. Jo høyere tall, jo rikere er materialet, og dette tiltrekker seg med volumet, og jo lavere betyr det enklere og mer praktisk, og tiltrekker seg med sin letthet og gjennomsiktighet. Ved å innføre slik sikkerhet kan tekstforfatteren manipulere publikum, for eksempel ved å blande nyttig informasjon med et kommersielt lag.

Eksempler på overskrifter:

  • 100 og 1 måter å bli festens liv.
  • En bok som vil gjøre deg til en superhelt på 20 minutter.
  • 5 sikre måter å finne inspirasjon på.
  • 24 laster til begynnende programmerere.

6. Aksenter.

Aksenter gir overskrifter kvalitativt nye egenskaper, og styrker dem flere ganger. I seg selv kan aksenter være vanlige, lite iøynefallende ord, men når de kombineres med en overskrift, øker de effektiviteten. Et særtrekk ved en aksent er at den alltid peker på noe.

Eksempler på overskrifter:

  • DENNE raken vil gjøre naboene dine sjalu.
  • NÅ…! Du vil begynne å forutsi fremtiden!
  • Hvem ANDRE ønsker å tjene $1000 i måneden uten anstrengelse?
  • Kjøp vårt alarmsystem, og tyvene av bilen din vil ALLTID være bak lås og slå.
  • Du taper hundrevis av dollar i året på grunn av uvitenhet om DENNE nyansen.

7. Å skape frykt

Frykt er en veldig sterk motivasjonsfaktor. Fyller du overskriftene dine med frykt, oppfordrer de publikum til å lese hovedteksten. Det er enkelt. En person prøver instinktivt å beskytte seg mot alle negative faktorer. Hvis det i det minste er en sjanse for at han vil finne frelse i artikkelen og beskytte seg selv, vil personen lese den.

Eksempler på overskrifter:

  • Du taper $3000 hvert år uten denne ferdigheten.
  • Blanding av disse produktene deaktiverer magen i løpet av en dag.
  • Bare ett ord kan redde ekteskapet ditt fra ødeleggelse.

8. Garantier.

Garantier er i hovedsak et derivat av frykt, bare servert med en annen saus. Når en person føler seg beskyttet, blir han mer lojal mot teksten han leser.

Eksempler på overskrifter:

  • 24 timer og huden din gløder! Ellers vil vi refundere pengene dine!
  • Du vil glemme problemene dine for alltid!
  • Du vil aldri mangle noe!

9. Ikke-standard tilnærming

I de fleste tilfeller har folk et filter på mange overskrifter fordi folk i utgangspunktet vet hva de kan forvente. Ikke-standardiserte eller kontroversielle løsninger tiltrekker seg oppmerksomhet og er i stand til å bryte gjennom dette filteret.

Eksempler på overskrifter:

  • Jeg vil sette deg i transe mens du leser denne teksten!
  • Ta pengene dine!
  • Ikke tør å lese det som står her!
  • Fullt hus i møte med en alvorlig fiasko.

10. "Salt i såret"

Til slutt, de kraftigste overskriftene er de som presist og sterkt treffer en persons mest smertefulle sted: stolthet, stolthet, frykt, problemer osv., som er relevante for denne personen. I dette tilfellet overskrider suksessen til overskriften kraftig 90 %.

Eksempler på overskrifter:

  • Glem å miste hår!
  • Hvor lenge vil du fortsette å jobbe "for onkelen din"?
  • Lei av å bekjempe ugress?

konklusjoner

"Folk er først og fremst interessert i problemene og behovene deres."

Hvis overskriften din er direkte eller indirekte relatert til disse behovene, så er det svært stor sannsynlighet for at en person begynner å lese hovedteksten. Selvfølgelig, i hvert enkelt tilfelle vil overskriften ha sine egne unike detaljer, men de generelle prinsippene for å påvirke publikum gitt i denne artikkelen kan hjelpe deg å øke virkningen av overskriftene flere ganger med bare ett eller et par ord.

Liker du informasjonen? Fortell oss om det på ditt sosiale nettverk!



Lignende artikler