Virsrakstu frāzēm jābūt interesantām. Kā uzrakstīt efektīvus virsrakstus

Sagatavošanās galvenes izveidei

Maskavas Valsts universitātes Žurnālistikas fakultātes pasniedzējs Aleksandrs Amzins māca izdomāt virsrakstu vai tā melnrakstu pirms teksta uzrakstīšanas, nevis pēc tam. Pirms sākat, nosakiet savas vajadzības mērķauditorija, nosaukuma mērķa un tēmas meklēšanas vaicājumi. Kad viss teksts ir gatavs, atgriezieties pie virsraksta un pieņemiet galīgo lēmumu.

Mērķauditorija. Uzrunājiet savu mērķauditoriju tieši. Lietotājs redzēs, ka runājat tieši ar viņu, un sapratīs viņu vajadzības.

100 dzīvības hacks Maskavas Valsts universitātes studentiem

Mājsaimniecēm ienākumi līdz 40 000 rubļu mēnesī

Noderīgas programmas un pakalpojumi tekstu autoriem

Mērķis. Primārais mērķis ir acīmredzams un attiecas uz visa veida saturu – panākt, lai lietotājs noklikšķina uz saites, lai lasītu vairāk vai skatītos video.

Sekundārais ir atkarīgs no satura satura:

Iesakiet problēmas risinājumu - Kā atbrīvoties no skrāpējumiem uz automašīnas, izmantojot X produktu

Parādiet priekšrocības — ietaupiet līdz 50% no pirkuma sadzīves tehnika

Mudiniet cilvēkus veikt reklāmguvuma darbību (iegādājieties produktu vai parakstiet petīciju) — iegādājieties angļu valodas kursu un laimē automašīnu

Modināt ziņkāri – viedtālruņi ar nosauktajām labākajām kamerām

Izraisīt emocijas (bailes, dusmas, aizkaitinājumu) – katru stundu no vēža mirst 1000 cilvēku. Veikt pārbaudi

SEO. Optimizējiet virsrakstus, lai piesaistītu lietotājus meklētājprogrammas. Lasītāji, kuri būs mērķtiecīgi meklējuši un atraduši sev nepieciešamo informāciju, to rūpīgi izpētīs. Palielināsies lapā pavadītais laiks, uzlabosies uzvedības faktori, un vietne pacelsies meklēšanas rezultātos.

Nosaukumam pēc iespējas precīzi jāatbilst galvenajam pieprasījumam. Pārliecinieties, ka atslēgvārdi nosaukumā izskatījās dabiski.

Lietotāju jautājumi par tēmu “Labākais ūdens filtrs”

Pirmie trīs raksti meklēšanai “Labākais ūdens filtrs”

Kā darbojas dažādas galvenes

Kad skatos virsrakstus pakalpojumā Facebook, es noklikšķinu uz pogas “lasīt vairāk” mazāk nekā 10% manā plūsmā esošo ziņu. Patiesībā es izlasīju apmēram ceturto daļu no tā. Tas nozīmē, ka es ienirstu mazāk nekā 2,5% ziņu saturā, pārējie paiet man garām.

Pjērs de Bro

satura mārketinga speciālists starptautiskajā aģentūrā Spiralytics

Lielākie mediji un privātie eksperti testē dažādi veidi virsraksti, lai ieinteresētu tādus cilvēkus kā Pjērs. Apskatīsim pētījuma rezultātus.

Garumam ir nozīme. Eksperti sniedz pretrunīgus datus par virsraksta garumu. Pakalpojums BuzzSumo analizēja 100 miljonus virsrakstu vietnēs Facebook un Twitter un atklāja, ka visvairāk vīrusu saturoši materiāli ir tie, kuru virsraksts sastāv no 12-18 vārdiem jeb 80-95 rakstzīmēm.

Starptautiskās ziņu aģentūras The Guardian ziņojumā konstatēts, ka astoņu vārdu virsraksti saņem par 21% vairāk klikšķu nekā citi virsraksti.

Ja jūs neietilpst sešos vārdos, pārliecinieties, ka tas ir visvairāk svarīga informācija ietverti pirmajā un pēdējā trijniekā

Cipari ir interesanti. Ciparu virsraksti ir vadošie vidējo klikšķu skaita ziņā. Moz testēja dažādu veidu virsrakstus un atklāja, ka virsraksti ar cipariem saņem vismaz par 15–25% vairāk klikšķu nekā citi virsraksti. Turklāt skaitļi piesaista sievietes vairāk nekā vīriešus. Ja rakstāt sieviešu auditorijai, paturiet to prātā.

Stīvs Deiviss no Baker Marketing iesaka lietot nepāra skaitļi, jo tie tiek uztverti kā uzticamāki. To apstiprina Satura mārketinga institūta eksperiments: virsrakstu ar nepāra skaitļiem vidējais klikšķu skaits ir par 20% lielāks nekā ar pāra skaitļiem.

Pāra un nepāra skaitļi galvenē

Negativitāte pārvar pozitivitāti. Cilvēks ir veidots tā, ka viņu visvairāk interesē negatīvās ziņas. Balstoties uz 65 000 virsrakstu analīzes rezultātiem, izrādījās, ka opcijas, kurās izmantoti vārdi “labākais”, “labākais”, darbojas par 59% sliktāk nekā nosaukumi ar vārdiem “sliktākais”, “bīstamākais”. Par sākumpunktu tika ņemti mierīgi virsraksti bez superlatīvām.

Virsrakstu piemēri ar negatīvu pieskaņu:

7 bīstamākās kļūdas, vadot automašīnu

Nosauktie produkti, kas nogalina

Sliktākie apgabali Maskavā, kur nevajadzētu pirkt nekustamo īpašumu

Jo vienkāršāk un skaidrāk, jo labāk. No virsraksta uzreiz jābūt skaidram, par ko ir runa. mēs runājam par tekstā vai video. Starp pareizību un radošumu vienmēr izvēlieties pareizību. Lietotājs netērēs laiku, domājot par metaforām, viņš vienkārši pāries uz nākamo publikāciju. Jo precīzāks nosaukums, jo labāk to uztver lasītājs. Maksims Iļjahovs savā grāmatā “Raksti, izgriez” iesaka izvairīties no “flirta, radošuma un atskaņām”.

Dzeltenība virsrakstos. Satura mārketinga speciāliste un SMM speciāliste Lija Kanarskaja rakstā “Prāta vadība: kāpēc karstie virsraksti joprojām darbojas” sniedz definīciju: “Intriģējošus virsrakstus, kas neatbilst raksta saturam un apzināti maldina lasītāju, sauc par dzeltenajiem.”

Pat lielie ziņu portāli, piemēram, Lenta.ru, nenoniecina “gaiši” dzeltenos virsrakstus. Paskatieties, ir tikai divi balti virsraksti: "CSK atstāja SKA bez Gagarina kausa fināla" un "Vladimirs Jaške nomira Sanktpēterburgā." Viss pārējais kaut kā ieintriģē lasītājus, liekot viņiem uzzināt sīkāku informāciju.

Dzeltenajā presē un tīzerī visbiežāk atrodami izteikti dzelteni virsraksti ar faktu safabricēšanu un sagrozīšanu reklāmas. Tos bieži pavada sprūda vārdi: "Tu būsi šokēts!", "Sensācija!", "Atklāsim noslēpumu!" Šādi virsraksti spēlē uz lasītāju zinātkāri un ir paredzēti masu auditorijai.

Augstākā dzeltenuma pakāpe teaser reklāmā

Kā vairāk grādu"dzeltenība", tātad vairāk cilvēku gribās lasīt materiālu, bet publikas kvalitāte būs sliktāka. Pārāk daudz dzeltenuma pasliktina jūsu reputāciju un samazina pastāvīgo lasītāju uzticību.

Marija Solodara,

eksperts automātiskās pārdošanas piltuvju izveidē

Fragments — tas pats apakšvirsraksts

Virsraksta efektivitāte ir atkarīga no daudziem faktoriem: satura atrašanās vietas, mērķauditorijas, tēmas un problēmas nopietnības. Pētījuma rezultāti jūsu konkrētajā gadījumā var neapstiprināties, tāpēc jums nevajadzētu tos uztvert kā galīgo patiesību. Izmēģiniet dažādas iespējas.

Formulas spēcīga virsraksta izveidei

Formulas palīdz iesācējiem piemērot mārketinga pamatprincipus, un profesionāļi ātri pāriet virsraksta atskaites punktus.

AIDA formula

• Uzmanību - brīnumi notiek
• Interese – kāda tēja
• Vēlme - zaudēt 5 kg 10 dienu laikā
• Rīcība – uzzini

Rezultāts: Brīnumi notiek! Uzziniet, kura tēja palīdzēs jums zaudēt svaru par 5 kg 10 dienu laikā

Formula 4U

• Ierobežots laiks vai daudzums (Steidzamība) - tikai līdz 1.aprīlim
• Lietderība - līdz 50% atlaide
• Unikalitāte - unikāls japāņu krēms
• Specifiskums (Ultra-specificity) - pretnovecošanās sejas masāža

Boba Blija 4 principi

• Uzmanības piesaistīšana ir kaitīga veselībai
• Uzrunāt mērķauditoriju - bērnu biezpiens
• Precīzs piedāvājums - testa rezultāti
• Iesaistīšanās teksta lasīšanā — kāpēc?

ODA formula

• Piedāvājums - hipotēka ar 5,5%
• Termiņš - līdz gada beigām
• Aicinājums uz darbību (darbība) — apstipriniet savu pieteikumu tiešsaistē

Rezultāts: līdz gada beigām hipotēka SuperBank ar 5,5% — apstipriniet savu pieteikumu tiešsaistē

Salīdzinājuma galvenes formula: X pret Y

• X - Lexus IS
• Salīdzinājums — vai (labāk, ātrāk, garšīgāk)
• Y-Mercedes CLA

Rezultāts: Lexus IS vai Mercedes CLA: godīgs testa brauciens

Jūsu vēstulēm, ar kurām varat palielināt savu vēstuļu atvēršanas ātrumu savos sūtījumos.

1. Jautājuma nosaukums.

Katrs jautājums prasa atbildi. Izlasot jautājuma nosaukumu, cilvēkam zemapziņā rodas vēlme uzzināt atbildi uz to. Un jūs to varat atrast, protams, tikai atverot vēstuli.

"Vai vēlaties uzzināt, kā viegli zaudēt 12 kg bez diētas vai fiziskās aktivitātes?"
"Vajag naudu?"

2. Nepabeigts virsraksts.

Nepietiekami nosaukums virsrakstā izmanto mūsu zinātkāri. Un šī ir ļoti spēcīga lieta. Kad kaut kas mūs interesē, un tad beidzas interesanta vieta. To parasti piekopj seriālos, taču to var veiksmīgi izmantot arī e-pasta mārketingā.

Šeit ir nepabeigtu nosaukumu piemēri.

"Lielākā daļa efektīvs veids iebildumu risināšana ir..."
“Jūs nekad nedubultosit savus pārdošanas apjomus, ja neizmantosit...”

3. Biedējošs virsraksts.

Bailes ir ļoti spēcīga sajūta. Pašsaglabāšanās instinkts ir spēcīgāks pat par vairošanās instinktu. Tāpēc jebkura “ziņa”, kas cilvēkam nes kaut ko biedējošu vai biedējošu, liek viņam nekavējoties reaģēt.

"Jūsu e-pasts ir izdzēsts"
"Jūsu konts ir bloķēts"
"Jūsu dati ir iznīcināti"

4. Nosaukuma piegāde.

Šāda veida virsraksts informē cilvēku par atbrīvošanos no kādas problēmas, kas viņu nomoka jau ilgu laiku un ir bijusi kaitīga biznesā vai dzīvē.

Piemēram. “Datorvīrusiem ir pienācis gals”, “Klientu atrašanas problēma vairs nepastāv”, “Svara trūkums ir uzveikts” utt.

5. Kompromitējošais virsraksts.

Cilvēkiem patīk rakties pa netīro veļu un pēc tam mazgāt kaulus. Jebkuri kompromitējoši pierādījumi izraisa interesi, un tāpēc dažādi laikrakstu pārstāvji tos tik aktīvi izmanto virsrakstos.

“Interneta uzņēmēja šokējošā atzīšanās par saviem abonentiem”
“Skandalozs ieraksts no konferences par emuāra reklamēšanu RuNet”

6. Virsraksts-fakts.

Lasītājam vienkārši tiek pateikts konkrēts fakts. Piemēram, rezultāts, kas tika sasniegts un kuru cilvēki arī vēlētos atkārtot.

“217 tūkstoši rubļu pirmajā pārdošanas dienā”
“Vairāk nekā 1000 vietnes apmeklētāju dienā, trīs mēnešos”
"Parasts skolnieks, kurš noslēdza darījumu pusmiljona rubļu vērtībā"

7. Slepenais tituls.

Jūs noteikti vēlaties uzzināt kādu noslēpumu. Tāpēc jebkuri virsraksti, kas mums atklāj kādus noslēpumus, vienmēr ir piesaistījuši un piesaistīs uzmanību.

"Spēlēšanas biržā stratēģija, ko baņķieri slēpa"
"Slepenā metode" ātra mācīšanās svešvalodas FSB"
“Atklāta Kremļa virtuves pīrāga recepte”

8. Draudzīgs tituls.

Šādi virsraksti parasti tiek lietoti, rakstot saviem draugiem vai paziņām, bet e-pasta mārketingā tas nepieciešams, lai tuvinātu auditoriju. Līdzīgus virsrakstus var izmantot arī, izmantojot personīgo zīmolu.

"No Aleksandra"
"Alekss Ivanovskis"

9. Pastāvīgā galvene.

Šāda veida galvenes ir tāda paša veida pastāvīgais nosaukums, kas nekad nemainās. Cilvēki pierod pie šādas pastāvības un turpmāk tevi vairs ne ar vienu nejauks. Atsaucība uz šādām vēstulēm ir stabila, jo lasītājs nekad nezina, kas viņu sagaida šodienas numurā, bet labprāt to atver, jo... patīk šis biļetens.

“Jaunas biznesa idejas. Izdevums 167"
"Žurnāla informatīvais izdevums kulinārijas receptes»

10.Intriģējošs virsraksts.

Izmantojot intriģējošs virsraksts izraisa lasītāja interesi. Taču atšķirībā no cita veida virsrakstiem intriģējošie nekad neatklāj piedāvājuma būtību. Tas ir, lai cilvēks uzzinātu, kas tiek teikts, ir jāatver un jāizlasa vēstule.

"Tev tas ir jāredz!"
"8 gadu prakses laikā es neko tādu neesmu redzējis!"

11. Mērķauditorijas atlases virsraksts.

Mērķauditorijas atlase nozīmē atlasi, segmentāciju. Šāda veida virsraksti ir paredzēti konkrētai auditorijai no kopējā masa, piemēram, tikai sievietēm vai autobraucējiem, vai tiem, kas tur dzīvniekus mājās utt.

"Tiem, kas mīl alu vairāk ūdens»
“Ja viņi nepērk grāmatas no jums tiešsaistes veikalā”

12. Ziņu virsraksts.

Šeit viss ir ļoti vienkārši. Ziņu virsraksti satur zināmas ziņas.

"Jaunākās izmaiņas meklētājprogrammu algoritmos"
"Jauni piegādes noteikumi nodokļu deklarācija»

13. Tituls-dāvana.

Cilvēkiem patīk bezmaksas lietas, un tāpēc jebkura pieminēšana par dāvanām, atlaidēm, prēmijām un jebko, kas tiek piedāvāts bez maksas, vienmēr izraisa interesi. It īpaši, ja tas maksā naudu.

“Saņemiet video kursu 2500 RUB vērtībā. pilnīgi bez maksas"
"Ļaujiet man dot jums dāvanu"

14. Īpašuma garantija.

Garantija ir aizsardzība pret risku, tāpēc tās izmantošana virsrakstā padara jebkuru piedāvājumu drošu. Tas ir, ar garantiju cilvēks iegūst iespēju nebaidīties par nākotnes rezultātu un, ja kaut kas notiek, visu atdot atpakaļ.

"Šis šampūns atbrīvos no jūsu blaugznām, vai arī mēs jums atdosim jūsu naudu."
“Sistēma, kas 100% garantē pirmo 1000 abonentu piesaisti trīs dienu laikā”

Dabiski, ka tas tā nav pilns saraksts vēstuļu virsrakstu rakstīšanas paņēmieni, taču pat ar tiem pietiek, lai uzlabotu biļetena lasāmību. Esmu sniedzis vairākus piemērus, pamatojoties uz kuriem jūs varat izveidot savus tēmu virsrakstus. Esmu pārliecināts, ka, ja jūs mēģināt, tie būs stiprāki un pat spilgtāki nekā manējie.

Jebkura virsraksta galvenais mērķis ir piesaistīt uzmanību. Virsraksti aizsāk AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu. Leģendāri, iespaidīgi virsrakstu piemēri, kas padarīja projektus slavenus. Kā tas darbojas un vai ir iespējams iemācīties rakstīt virsrakstus?

Virsraksti nosaka jebkura teksta panākumus un ir galvenais faktors, kas nosaka, vai lasītājs pievērsīs tekstam uzmanību vai nē. Tieši virsraksti izraisa AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu, un tāpēc tie ir nepieciešami īpaša pieeja no copywriter puses. Vēsture ir pilna ar daudziem izciliem piemēriem, kuriem bija patiesi pasakaini panākumi.

Šodien apskatīsim, ar kādiem paņēmieniem tiek veidoti visefektīvākie, iedarbīgākie un āķīgākie virsraksti, kā arī mēģināsim paskaidrot, kāpēc tie tik ļoti ietekmē lasītāju.

Leģendāri galvenes piemēri

Efektīvi virsraksti: darbības princips

Pirms sākam, nedaudz atkāpe. Pa īstam efektīvi virsraksti ietekmēt cilvēka psihosomatisko sistēmu, izmantojot tā sauktos psihohoķus.

Citiem vārdiem sakot, šādi virsraksti cilvēkā izraisa psiholoģisku reakciju, kas izpaužas pastiprinātā smadzeņu darbībā un autora vēlamo emociju izraisīšanā. Ja virsraksts cilvēku neaizķer (nesatur psiho-āķus), tad lasītāja stāvoklis nemainās, un rezultātā ietekme tiek samazināta līdz nullei.

Virsraksta paņēmieni

Tātad ķersimies pie lietas. Tagad mēs apskatīsim vairākus virsrakstu veidošanas paņēmienus, detalizēti izpētot, kādi psihohoķi tajos tiek izmantoti un kādu ietekmi tie atstāj uz cilvēku.

1. Jautājums

Jautājums virsrakstā liek cilvēkam uz to atbildēt. Zemapziņā. Galvenais ir tas, ka, lai atbildētu uz jautājumu, jums tas ir jāsaprot, jāļauj tam iziet cauri sev. Tas nozīmē, ka lasītājs to vēlas vai nē, jūsu tekstam pievērš uzmanību.

Jautājumi var būt retoriski, tie var būt konkrēti, tie var būt abstrakti. Tomēr viņiem vienmēr ir viena kopīga iezīme: tieši vai netieši viņi norāda, ka atbilde slēpjas tekstā, bet, lai to izdarītu, jums ir jāizlasa teksts.

Virsrakstu piemēri:

• Kāpēc jums reibst galva?
• Kāpēc jūs nevarat atļauties brīvdienas Maldivu salās?
• Cik daudz laika dienā tu pavadi sevis nogalināšanai?
• Kur ir tava sirdsapziņa?
• Kur tu sevi redzi pēc 5 gadiem?
• Cik maksā tava darba stunda?

Dažādi jautājumi izraisa dažādas reakcijas un pievērš lasītāja uzmanību dažādiem aspektiem.

2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu)

Cilvēki pēc dabas ir šausmīgi slinki radījumi. Protams, es vispārinu un pārspīlēju, bet būtībā tā tas ir. Ja ir iespējams iegūt gatavu risinājumu faktiskā problēma Tā vietā, lai paši meklētu atbildi, lielākā daļa cilvēku to izmantos.

Atbilde uz jautājumu ir Klondaika jebkuram tekstu autoram auditorijas ietekmēšanas ziņā. Triks ir vienkāršs: izvēlieties problēmu, tekstā sniedziet tās risinājumu un nosaukumā dariet lasītājam zināmu, ka risinājums ir tekstā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā beigt uztraukties un sākt dzīvot
• Kur dabūt daudz naudas uzreiz
• Kā atbrīvoties no muguras sāpēm
• Cik maksā brīvība?

Populārākie virsraksti ir tie, kas sākas ar vārdu “Kā”. Vispārējais stereotips liecina, ka aiz vārda “kā” pēc noklusējuma slēpjas praktiska rokasgrāmata, kas ir ļoti, ļoti noderīgi, tāpēc lasītāji īpaši uzticas šim vārdam.

Ievērojiet, kā cilvēki ievada meklēšanas vaicājumus, kad viņi meklē nodarbības par kaut ko: “Kā uztaisīt masku”, “Kā nosūtīt priekšnieku”, “Kā savaldzināt meitenes” utt.

3. Personīgā pieredze

Cilvēki vienmēr vairāk uzticas tiem, kas kaut ko jau ir izdarījuši, nevis tiem, kas vienkārši runā par to, kā kaut ko darīt. Demagoģija un rezultāti ir pilnīgi dažādas lietas. Salīdziniet abas galvenes:

• Kā nopelnīt $1000 nedēļā
• Kā es nedēļā nopelnīju 1000 USD

Kuram no tiem jūs vairāk interesējat un uzticaties?

Virsrakstu piemēri:

• Kā es zaudēju 20 kg 2 nedēļu laikā
• Kā es demontēju tualeti Valsts domē
• Kā Marlboro paka man palīdzēja cīņā ar 5 huligāniem

Turklāt nosaukums var ietvert ne tikai personīgā pieredze autors, bet arī trešā puse. Jo autoritatīvāka un pazīstamāka ir šī persona, jo lielāku uzticību jūs varat iedvest lasītājā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā nopelnīt savu pirmo miljonu
• Ko Šūmahers dara, kad viņam saplīst riepa?
• Kā baņķieri pelna naudu no valūtas kursa dinamikas

4. Noslēpums, noslēpums, intriga

Cilvēki vienkārši mīl noslēpumus un noslēpumus, it īpaši, ja šie noslēpumi ļaus viņiem iegūt noteiktas priekšrocības. Cilvēki mīl arī citu cilvēku noslēpumus, pat tā, bez priekšrocībām. Spēlējot uz cilvēku zinātkāri, jums ir ļoti liela iespēja piesaistīt lasītāju uzmanību savam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• Nauda, ​​ko tu staigā nemanot
• Nerona noslēpums, kas viņu padarīja lielisku
• Noslēpums iegūt dubultu peļņu kā uzņēmējam Ukrainā

5. Skaitļi

Cipari virsrakstos darbojas kā nosacīts kvantitatīvs materiāla piesātinājuma vai asimilācijas viegluma rādītājs. Citiem vārdiem sakot, skaitļi ir mērs, kas ļauj personai a priori novērtēt, cik lielu labumu viņš gūs, lasot konkrētu tekstu, un cik viegli viņam būs uztvert piedāvāto informāciju.

Jo lielāks skaitlis, jo bagātāks materiāls, un tas piesaista ar savu apjomu, un jo mazāks skaitlis, jo vienkāršāk un praktiskāk, un piesaista ar savu vieglumu un caurspīdīgumu. Ieviešot šādu noteiktību, tekstu autors var manipulēt ar auditoriju, piemēram, miksējot noderīga informācija ar komerciālu slāni.

Virsrakstu piemēri:

• 100 un 1 veids, kā kļūt par ballītes dzīvi
• Grāmata, kas 20 minūtēs padarīs tevi par supervaroni
• 5 droši veidi, kā smelties iedvesmu
• 24 iesācēju programmētāju netikumi

6. Akcenti

Akcenti piešķir virsrakstiem kvalitatīvi jaunas īpašības, vairākas reizes nostiprinot tos. Pats par sevi akcenti var būt parasti, neuzkrītoši vārdi, bet, apvienojot tos ar virsrakstu, tie palielina tā efektivitāti. Atšķirīga iezīme akcents ir tas, ka tas vienmēr norāda uz kaut ko.

Virsrakstu piemēri:

• ŠIS grābeklis liks jūsu kaimiņiem jūs apskaust
• TAGAD…! tu sāksi prognozēt nākotni!
• Kurš VĒL vēlas nopelnīt USD 1000 mēnesī bez jebkādām pūlēm?
• Iegādājieties mūsu signalizāciju, un jūsu automašīnas zagļi VIENMĒR būs aiz restēm
• Jūs zaudējat simtiem dolāru gadā ŠO nianšu nezināšanas dēļ

7. Baiļu iedvesināšana

Bailes ir ļoti spēcīgs motivējošs faktors. Ja jūs piepildāt savus virsrakstus ar bailēm, tie mudina auditoriju izlasīt galveno tekstu. Tas ir vienkārši. Cilvēks instinktīvi cenšas sevi pasargāt no visiem negatīvie faktori. Ja ir kaut kāda iespēja, ka viņš rakstā atradīs glābiņu un pasargās sevi, tad cilvēks to izlasīs.

Virsrakstu piemēri:

• Bez šīs prasmes jūs katru gadu zaudējat 3000 $
• Šo produktu sajaukšana atspējo kuņģi vienas dienas laikā
• Tikai viens vārds var glābt jūsu laulību no iznīcināšanas

8. Garantijas

Garantijas būtībā ir baiļu atvasinājums, tikai pasniegtas ar citu mērci. Kad cilvēks jūtas aizsargāts, viņš kļūst lojālāks lasītajam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• 24 stundas un jūsu āda kļūst mirdzoša! Pretējā gadījumā mēs atmaksāsim jūsu naudu!
• Jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par savām problēmām!
• Tev nekad nekā netrūks!

9. Nestandarta pieeja

Vairumā gadījumu cilvēkiem ir filtrs daudzos virsrakstos, jo cilvēki būtībā zina, ko sagaidīt. Nestandarta vai strīdīgi risinājumi piesaista uzmanību un spēj izlauzties cauri šim filtram.

Virsrakstu piemēri:

• Es tevi iestādīšu transā, kamēr tu lasi šo tekstu!
• Paņem savu naudu!
• Neuzdrošinies lasīt, kas te rakstīts!
• Pilna māja smaga fiasko priekšā

10. “Sāls brūcē”

Visbeidzot, visvairāk spēcīgi virsraksti- tie ir virsraksti, kas precīzi un spēcīgi skar cilvēka sāpīgāko vietu: lepnums, lepnums, bailes, problēmas utt., kas ir aktuāli šai personai. Šajā gadījumā virsraksta panākumi krasi pārsniedz 90% atzīmi.

Virsrakstu piemēri:

• Aizmirsti par matu izkrišanu!
• Cik ilgi jūs turpināsiet strādāt "pie sava tēvoča"?
• Apnicis cīnīties ar nezālēm?

Secinājumi

Cilvēkus, pirmkārt, interesē viņu problēmas un vajadzības. Ja jūsu virsraksts ir tieši vai netieši saistīts ar šīm vajadzībām, tad pastāv ļoti liela varbūtība, ka cilvēks sāks lasīt galveno tekstu.

Protams, katrā konkrētajā gadījumā nosaukumam tomēr būs sava unikālā specifika vispārīgie principiŠajā rakstā izklāstītā ietekme uz mērķauditoriju var palīdzēt jums vairākas reizes palielināt virsrakstu ietekmi, izsakot tikai vienu vai pāris vārdus.

Azamata Ušanova padomi un piemēri

Daudzus šokēja manas vēstules pēdējais virsraksts, kas skanēja šādi...

• “Bāc ar tevi, [NAME]!”

Daži cilvēki šo virsrakstu uztvēra personīgi. Kāds uzminēja, ka šis ir tipisks mārketinga provokācijas piemērs virsrakstā. Rezultāts bija tāds, ka emuārs gandrīz pārplūda no satiksmes. Un pastkastīte ir no ļoti pozitīvām un ļoti negatīvām atbildēm. Vārdu sakot, tā bija emociju viesuļvētra.

(Visbīstamākā lieta tiešsaistes biznesā ir tad, kad viņi domā par tevi “neitrālu”). Visu šo viesuļvētru izraisīja viena neliela teksta rindiņa tēmas rindiņā. Nu, šodien mēs runāsim par burtu galvenēm...

Pirmkārt, es gribu jūs brīdināt. Nekad neizmantojiet savā praksē tos trakos virsrakstus, ko redzat manos biļetenos.

Maniem eksperimentiem nav robežu. Un es pats esmu mazliet tāds. Īsāk sakot, traki ;)

Tomēr es varu jums iemācīt 10 “drošas” (bet arī nedaudz ekstrēmas) e-pasta tēmas rindas metodes, kuras varat sākt izmantot jau šodien, lai ievērojami palielinātu atbildes reakciju uz jūsu e-pastiem.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka iekš pastkaste jūsu abonents, jūsu vēstule nebūt nav vienīgā. Jūs konkurējat ar vismaz 10 citiem e-pastiem.

Tomēr, kamēr jūsu konkurenti pastāvīgi sūta saviem abonentiem vēstules ar banāliem virsrakstiem stilā “Vasja, ir iznācis jauns mūsu informatīvā izdevuma numurs!”, jūs varat izmantot šādas alternatīvas iespējas.

Viņi ļoti ātri izraisa jebkuras personas interesi. Tātad, iesim...

Apgaismošanas galvene

Jūs vienkārši divos vai trīs vārdos paziņojat, ka viena no ļoti aktuālajām problēmām, ar ko saskaras jūsu potenciālie klienti, beidzot ir beigusies.

Piemēram, savulaik ļoti lielu iespaidu saņēmu vēstulei ar virsrakstu “Poke metode ir beigusies”, kurā ieteicu Jevgeņija Popova kursu par tehniskajiem jautājumiem...

Izsaucošais virsraksts

Es reiz vēstules nosaukumā rakstīju: “Jūsu ideja ir muļķība”, un pašā vēstulē rakstīju par to, cik daudzi cilvēki pastāvīgi noniecina savas idejas un tām netic.

Virsraksts daudzus provocēja man pateikt, lai eju ellē, bet arī... atvērt vēstuli... kuras tekstā viņi ieraudzīja sevi. Ierosinātā aplāde viņiem ļoti palīdzēja.

Biedējošs virsraksts

Manā atmiņā biedējošākie virsraksti manā praksē ir divi...

• "Jūsu konts ir bloķēts"
• "Pāris lamuvārdi par tevi..."

Katrs no tiem bija nesaraujami saistīts ar pašas vēstules tēmu. Efekts bija lielisks. Vispirms šoks - tad atvieglojums un klikšķis uz saites.

Kompromitējoša galvene

• Cilvēkiem patīk palūrēt...

Neatkarīgi no tā, kurā tiešsaistes tirgū jūs apkalpojat, šis virsraksts vienmēr izraisīs interesi. "Šokējošas fotogrāfijas no interneta uzņēmēju dzeršanas sesijas." Ooo, atceros, ka šo vēstuli izlasīja gandrīz visi aktīvie abonenti...

Nosaukums - rezultāts

• "Iesācējs pirmajā mēnesī veicis 154 pārdošanas gadījumus"
• “Piemērs zibenīgai vietņu reklamēšanai”

Jebkurš īss virsraksts, kurā norādīts rezultāts, ko vēlas sasniegt jūsu potenciālo klientu auditorija, būs efektīvs un nesīs liels skaits klikšķiem

Virsraksts - dzeltenā prese

• "Internets – īpašie spēki pārņem Čehiju!"
• “Šokējošas ziņas no Kijevas!”

Šie virsraksti izraisīja lielu interesi par mūsu tiešraides semināriem Prāgā un Kijevā 2007. gadā. Atveriet jebkuru tabloīdu laikrakstu, lai viegli iegūtu vēl duci līdzīgu virsrakstu piemēru. Jā, tas ir neparasti, bet tas darbojas.

Apkrāptu virsraksts

Cilvēki vienmēr vēlas atrast “vieglāko ceļu”. Izmantojiet īsceļu uz rezultātu. Tāpēc, ja jūs sakāt kaut ko līdzīgu virsrakstā...

• "Risinājums par [JŪSU TĒMU]"
• “Ātra apkrāpšanas lapa par [JŪSU TĒMU]”
• "Mans slepenais ceļš uz [TAVU TĒMU]"

Jūs vienmēr piesaistīsiet sava abonenta uzmanību.

Nepabeigts virsraksts

Tipiska paziņojuma nogriešana interesantākajā vietā. Tādi virsraksti vienkārši piespiež cilvēku atvērt vēstuli...

• “Labākais veids, kā reklamēt vietni, ir...”
• "Azamat skatās zem koka - un tur..."
• "Vēstules iekšpusē ir kaut kas vērtīgs, ko sauc..."

Ļaujiet vaļu savai iztēlei. Jūs varat izdomāt daudz interesantu veidu.

Jautājuma nosaukums

Nekas pārdabisks. Tas ir stulbi, bet tas darbojas. Liek lasītājam, atverot vēstuli, apstiprinoši pamāj ar galvu un saka: "Jā, man ir šī problēma, paskatīsimies, kādu risinājumu varat piedāvāt."

Šeit ir pāris piemēri, kurus esmu veiksmīgi izmantojis.

• "Vai vēlaties beidzot automatizēt [PROBLĒMU]?"
• “Vai nepieciešama palīdzība tekstu rakstīšanā?”

Draudzīgs Virziens

Ticiet vai nē, šis ir viens no visefektīvākajiem virsrakstiem manā praksē...

• "No Azamat"

Kāpēc? Nezinu. Bet ir minējums. Padomājiet par to, cik reizes esat rakstījis savam draugam vēstuli internetā ar nosaukumu " Jaunākā formula iegūstot slaida figūra 14 soļos minimālā laikā bla bla bla..."

Visticamāk, tu tēmā raksti vienkārši.

• "No Volodjas"
• "No Seryogas"
• "No Ludmilas"

Dažreiz jums ir jādara tas pats ar abonentiem. Ik pa laikam veidojot šādu virsrakstu, jūs kļūsiet tuvāk savam abonentam. It kā tu rakstītu savam draugam vai paziņam. Un abonents jutīsies tāpat.

Šeit ir 10 lieliski e-pasta tēmas rindiņas uzlauzumi, kurus varat sākt izmantot jau šodien, lai uzlabotu savu e-pasta ziņojumu lasāmību.

Taču atcerieties, ka ilgtermiņā jums ir jārīkojas un personīgie pasta sūtījumi ir jārīkojas tā, lai cilvēki izlemtu, vai lasīt jūsu vēstuli vai nelasīt to, pamatojoties uz adresātu saraksta kreiso kolonnu (kolonna “No:” ), nevis labajā kolonnā ar virsrakstu.

To var sasniegt trīs soļos...

1. Pārtrauciet uztraukties par to, ko citi par jums domā;
2. Kļūsti par meistaru lieliska satura radīšanā saviem lasītājiem;
3. Vadi savu adresātu saraksts nosvērts, harizmātisks un ne tāds kā visi citi.

Un ja pirmo soli var spert tikai patstāvīgi, pieņemot lēmumu sevī. Tad otrajam un trešajam solim varu piedāvāt 2 izcilus soli pa solim video- rokasgrāmatas.

25 slepkavas virsraksti

• 10 fakti par... ko tu nezināji!
• 10 iemesli ienīst...
• 10 labākie emuāri par...
• 10 noslēpumi...
• Kā tas darbojas...?
• Kā būt labākajam...
• 10 sliktākās kļūdas, ko varat pieļaut...
• 10 šokējoši fakti par...
• 10 jautājumi par...
• Viss, ko jūs zināt par... ir nepareizi!
• 10 Labākie video par...
• 10 Labākie citāti par...
• 10 eksperti vietnē Twitter
• 10 tvīti par...
• 10 noteikumi... jums vajadzētu zināt
• Kā es palielināju savu ... par 200%
• 10 Efektīvas metodes iekšā..., ko jūs vēl neizmantojat
• Lielākā daļa ātrs veids...
• 10 mīti par...
• 5...par kuru tu neiebilstu atdot visu!

Atliek tikai aizstāt pareizos vārdus.

Mēs atbrīvojām jauna grāmata"Satura mārketings sociālajos tīklos: Kā iejusties abonentu galvās un likt viņiem iemīlēt jūsu zīmolu.

Pētījumi liecina, ka tikai 20% gadījumu pēc raksta nosaukuma izlasīšanas cilvēks sāk iepazīties ar tā saturu.

Ja zināt, kas ir tekstu rakstīšana, iespējams, esat dzirdējis par visvairāk pārdotajiem virsrakstiem (perfektiem virsrakstiem). Teksta nosaukumam ir vissvarīgākā loma. No viņa ir atkarīgs, vai auditoriju tēma aizraus un vai viņš vēlēsies to iepazīt dziļāk. Reklāmas, galvenās lapas, raksta vai ziņu pārdošanas virsraksts pārliecina ikvienu cilvēku izlasīt jebkuru tekstu, un tā niecīgais brālis lielāko daļu jūsu potenciālo klientu nosūta uz citu vietni, lai viņi tur aiznestu savu naudu.

Kas ir pārdošanas virsraksti un kā tos rakstīt

Virsrakstos katram vārdam ir nozīme. Ja kāds no tiem ir nepareizs, tad tas var negatīvi vai, gluži otrādi, pozitīvi ietekmēt kopumu reklāmas kampaņa. Virsraksti ir pirmā lieta, kas piesaista ikviena uzmanību. Viņi vai nu piesaista, vai atgrūž. Materiālu nosaukumi ir nepieciešami mājaslapām, vēstulēs, reklāmās, uz baneriem, rakstos, preses relīzēs, vispār visur, kur saturs nāk aiz “psiholoģiskā āķa”. Tie nosaka noskaņojumu pārējam saturam un nodrošina pārdošanu.
Vai esat uzrakstījis brīnišķīgu tekstu, bet nav pārdošanas? Pievērsiet uzmanību tā nosaukumam. Tātad, izdomāsim, kā rakstīt jauks virsraksts, kas piesaistīs jums apmeklētājus un padarīs tos par pircējiem.

Virsrakstu rakstīšanas noteikumi

1. Virsrakstam vajadzētu likt lasīt.
   Interese par tekstu ir balstīta uz sajūtām, kas cilvēkā rodas pēc iepriekš minētā teksta izlasīšanas. Lai palielinātu interesi, varat izmantot īpašus paņēmienus, par kuriem mēs runāsim vēlāk.
2. Esiet unikāli.
   Ja frāzi atkārto jūsu konkurenti, tad jūs ne ar ko neatšķiraties no viņiem un jūsu produkts nav labāks. Tad kāpēc klientiem vajadzētu iegādāties preci vai pakalpojumu (turpmāk tekstā — T&S) no jums?
   Standarta zvana piemērs augšpusē: “Pasūtiet TiU līdz 10.01.2018 – un dāvanā saņemsiet vāciņu!” Šeit ir vēl viens piemērs: “Laimīgu Jauno gadu, vecāki! Atkal 25%. Vai pamanīsit kādu, kurš saplūst pūlī, vai arī jūs piesaistīs neparastas domas?
3. Nodod konkrētu ideju.
   Lai izraisītu interesi, ir jāsniedz cilvēkiem informācija, pēc kuras viņi sapratīs, vai sniegtais materiāls viņus interesēs vai nē. Piemēram: "Mums tevis pietrūkst." Par ko mēs te runājam? Varbūt kāds nomira? Vai arī trūkst kādas lietas? Šeit tiešām nav nekādas specifikas.
4. Paziņojiet par steidzamību.
   Šis noteikums ne vienmēr tiek piemērots, taču tas ir ļoti efektīvs pārdošanas kopijām. Nepieciešams ierobežot klienta laiku, lai viņš neaizmirstu veikt pirkumu (pasūtīt pakalpojumu). Šeit labāk ir ierobežot sevi ar stingriem datumiem, nevis noteikt neskaidrus laika posmus (1 mēnesis, 3 mēneši utt.). Konkrēti rakstiet: "Līdz 01.10.2018."
5. Sniedziet labumu auditorijai.
   Cilvēks vienmēr vēlas zināt, kādas noderīgas lietas viņš uzzinās pēc tava teksta izlasīšanas. Piemērs: "Mēs uzrakstām reklāmas rakstu 5 minūtēs!" Lasītājs saprot, ka materiāls viņam iemācīs ātri uzrakstīt noderīgu rakstu.

Ne katrā gadījumā ir iespējams ievērot visus 5 noteikumus. Lūdzu, ņemiet vērā: pirmais noteikums ir vissvarīgākais. Ja papildus tam jums izdevās izmantot vēl divus, tad jūsu virsraksts ir pārdošanā.

Ir vērts atzīmēt, ka virsraksti tiek izmantoti ne tikai parastajā izpārdošanā. Piemēram, ne mazāk svarīgi ir uzrakstīt pareizo virsrakstu Instagram vai citam sociālajam tīklam. Galu galā šajā gadījumā jūs nepārdodat T&U, bet gan skatījumus, vienlaikus nopelnot atzīmes Patīk un atkārtotas ziņas. Un, kad apmeklētājs izlasa jebkuru informācijas rakstu vietnē, jūs saņemat augstu novērtējumu. Tas nozīmē, ka gandrīz jebkuram virsrakstam vajadzētu būt pārdošanai.

Mēs esam apskatījuši virsrakstu rakstīšanas pamatnoteikumus. Bet katru virsrakstu var arī uzlabot, izmantojot īpašus paņēmienus, lai izraisītu sākotnējo interesi mērķauditorijā.

Kā izraisīt interesi, jeb stiprināšanas metodes

• Vietniekvārdi "tu".

Virsraksti ar vārdiem "tu", "tu", "jūsu", "jūsu" ir populārāki. Tādā veidā jūs personalizējat personu, tieši uzrunājot viņu.

• Klāt.

Lasītājiem patīk saturs, kas liek viņiem justies svarīgiem: dāvināt dāvanas, dāvināt kaut ko bez maksas.

• Saraksti un uzmundrinoši vārdi.

Izmantojiet skaitļus, kas papildināti ar vārdiem "katrs", "vajadzētu", "kā" utt. Piemēram: “5 noteikumi, kas jāzina katram vecākam” vai “10 noteikumi: kā efektīvi pārdot”.

• Pielāgojiet savu virsrakstu savai mērķauditorijai.

Katram cilvēkam nepieciešama individuāla pieeja. Kas patīk vērsim, nevar patikt Jupiteram. Piemēram, jūs varat izmantot slenga vārdus, lai nosūtītu ziņojumu jauniešiem, taču šis paņēmiens ir pilnībā nepiemērots vecākiem cilvēkiem. Vai arī, ja jūs uzrunājat kāda konkrēta sporta veida cienītājus, tad dzejas cienītāji nesapratīs vēstījumu. Par dažādi veidi mērķauditorijai (turpmāk - TA) nepieciešami dažādi virsraksti.

• Lipīgi citāti.

Plaši pazīstamu frāžu lietošana ar to nelielām modifikācijām rada uzticību mērķauditorijas vidū. Piemēram: "Automašīna nav greznība, bet gan jūsu pastāvīgs pavadonis." Frāzes pirmā daļa ir ņemta no slavenā darba.

• Metaforas.

Šīs metodes nozīme ir piešķirt TiU ar objekta īpašībām. Piemēram, smaržas var apveltīt ar vēja viegluma un svaiguma īpašībām, automašīnu var salīdzināt ar gepardu utt.

• Leksiskie atkārtojumi.

Jūs varat apzināti atkārtot vienu un to pašu divas reizes svarīgs vārds lai pievērstu tam uzmanību. "Jauna diena - jauns tu!"

• Aliterācija.

Vārdu lietošana ar daudziem identiskiem līdzskaņiem. “Tiešs, spītīgs, vienkāršs” vai “Ir viegli mīlēt vasaru”.

• Antitēze.

Tas ir kontrasts. Piemēram: "Krūtis ir iegrimis, bet mugura ir kā ritenis!"

• Pirmā persona.

• Alūzija.

Pievērš uzmanību zināmi fakti. "Tu kļūsi skaista kā Sindija Kroforde."

• Karstas tēmas.

Veiciet dialogu ar savu mērķauditoriju un aptveriet to, kas viņus interesē. "Kā nekļūt trakam - pusaudzis ģimenē."

• Regulāri darbības vārdi.

Stimulējošie darbības vārdi un verbālie lietvārdi veido lasītājā pareizu attieksmi pret TiU. “Skaita un pelna” vai “Naudai patīk skaitīt”.

• Īsums.

Īsas frāzes piesaista lielāku uzmanību. Kā mazāk vārdu, tie vairāk svara visiem. “Princis un nabags” ir īss un kodolīgs. Retāk izmanto tekstu pārdošanai.

• SEO - 2 putni ar vienu akmeni.

Ja internetā tiek ievietoti virsraksti (galvenās lapas, vietnes, tīmekļa lapas), neaizmirstiet izmantot atslēgvārdus. Tādā veidā jūs reklamēsit savu tīmekļa resursu meklējumos.

• Godīgums.

Nosaukumā var kaut ko nepateikt, taču pēc materiāla izlasīšanas apmeklētājam nevajadzētu justies vīlumam. Piemēram: "Pugačova cieta avāriju!" Apmeklētājs noklikšķina uz vārda un nokļūst ziņai, ka dziedātājas personīgais šoferis saskrāpējis kāda Maskavas iedzīvotāja automašīnu, kad viņš to atdod. Tajā pašā laikā automašīnā neviena nebija. Virsraksts apzināti negodīgā veidā piesaista lasītāju lasīt viņam nederīgu materiālu.

• Jautājumi.

Vēl viens paņēmiens saziņai ar lasītāju, piedāvājot atrisināt viņa problēmu. "Vai liekais svars jūs traucē?"

• Negācija.

Sākot no noliegšanas, jūs varat ieinteresēt dažus cilvēkus. "Nekad nepārdodiet T&U ātri." Šī tehnika jāizmanto ļoti uzmanīgi.

• 5 maņas

1. Tostarp lasītāja redzējums: "Kā izspiegot konkurentu padomus."
2. Smarža: "Kā noņemt smaku ledusskapī."
3. Baumas: "5 vārdi, kam neviena sieviete nevar pretoties."
4. Garša: "Rūgta patiesība par saldajiem meliem."
5. Pieskarieties: "Palaidiet roku pār viņa vaigu."

Formulas skaistu virsrakstu veidošanai

Matemātiķiem patīk atvasināt visdažādākās formulas. Šis process netika apiets arī virsrakstos. Apskatīsim pamatmetodes, ar kurām var uzrakstīt skaistu virsrakstu.

• TSOKRO = cipars + definīcija + atslēga + skaidrojums + solījums.

"10 iemesli, kāpēc sieviete var mainīties un mainīt savu dzīvi." Starp citu, pastiprinājums tika izmantots, atkārtojot vienu vārdu.

• Beteridža likums.

Uzdodiet jautājumus uzmanīgi, jo uz katru jautājumu ir noraidoša atbilde. "Vai jūs sapņojat dzīvot ārpus pilsētas?" "Nē, es nesapņoju," kāds varētu atbildēt.

• <Делайте>Kā<пример>.

Šajā gadījumā jūs sākat no pozitīva piemēra: "Raksti kā Daria Dontsova." Papildu opcija:<Делай>Kā<кто-то>bez<негативных последствий>. “Raksti kā Daria Doncova, bet neatkārto sevi grāmatās.”

• Salikti īpašības vārdi + unikāli lietvārdi.

“Mazākās nianses”, “infekciozi piemēri”, “spīdīgas idejas” utt.

• <Цепляющая основа>vai<Подзаголовок>.

• Vai vēlaties (vēlaties)<что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

Mudina lasītāju noklikšķināt uz virsraksta. Ideāli piemērots sociālajiem tīkliem: "Vai vēlaties bez maksas iegūt 10 000 abonentu?"

• Reversais modelis:<Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

"Mums ir 1000 abonentu. Kāpēc jums to ir mazāk?" vai "Uz Taizemi tikai par 10 tūkstošiem rubļu." Vai tu iesi?

• Noslēpumi.

Šī formula jūs ieintriģē jau no pirmā vārda: "Noslēpums: kā ieņemt pirmo vietu Yandex." Vēl viena, pastiprināta formula, kas ir noslēpumaināka: “Tikai daži cilvēki zina, kā vietnei piesaistīt apmeklētājus.”

• Vieglākais veids<решения проблемы>.

Virsrakstam vajadzētu skart iedomību, lepnumu, problēmas, bailes. Piemērs: “Ātrākais veids, kā nokļūt meklēšanas rezultātu pirmajā lapā”.

• Aicinājums uz lepnumu.

Izveidojiet ____, ar kuru varat lepoties.
"Izveidojiet vienkāršu vietni, ar kuru varat lepoties."

• Viss, kas jums jāzina par ____.

Lasītāja zināšanu paplašināšana: "Viss, kas tūristam jāzina par Sočiem."

• <Цифра>lietas, kas jums jāzina<решение проблемы>.

5 lietas, kas jums jāzina, lai zaudētu svaru.

• virsraksti "Kā".

Lietošana no šī vārda(“kā”) bieži vien ir vienkārši nepieciešams. Līdzīgiem nosaukumiem ir arī savas efektīvas formulas:

1. Kā... kaut ko darīt.
2. Kā _ ja _.
3. Kā _kad_.
4. Kā _.par<цифра>soļi.

• Piedāvājums + bonuss.

“10 iespējas, kā likt cilvēkiem abonēt jūsu kanālu bez maksas. Opcijas numurs 3."

Visefektīvākie virsraksti – kādi tie ir?

• Satur aptuveni 8 vārdus. Īsi nosaukumi var būt arī efektīvi, bet ne vienmēr. Un garie ir pilnīgi neefektīvi.
• Ir domuzīme vai kols.
• Papildināts ar atbilstošu attēlu. Cilvēka acs saņem papildu "āķi".
• Ietver skaitļus. Tieši rādītāji rada uzticību mērķauditorijā.
• Viņi uzdod jautājumu.
• Uzrunājiet lasītāju tieši (jūs, jūsu).
• Beigās ar vienu izsaukuma zīmi.
• Tie noved pie sava veida norādījumiem.
• Frāzes teikumos ir emocionāli uzlādētas. Teikumi, kas nospiež sajūtas, izraisa emocijas, kas mudina jūs iepazīties ar materiālu.
• Viņi sniedz drosmīgus paziņojumus.
• Formālisms ir izslēgts. Saturam jābūt virs formas. Ja nevarat strādāt saskaņā ar iegūtajām formulām, vienkārši esiet unikāls.
• Pasniedziet informāciju pozitīvā veidā (bez noliegšanas). "Vai jūs nevēlaties būt bagāts?" darbosies sliktāk nekā "Vai vēlaties būt bagāts?"
• Izmantotie vārdi ir: pārsteidzošs, gudrs, vēsture, milzīgs. Un viņi nelieto vārdus: informēt, svinēt, augt, uzvarēt.
• Mudinājums rīkoties. "Saņemiet 5 padomus bez maksas."

Biežākās kļūdas virsrakstos

• Intriga atklājās. Visa svarīgā informācija ir norādīta virsrakstā pirms teksta. Tad kāpēc lasīt? Piemērs: "Lai pārdotu, nosakiet minimālo cenu un reklamējiet produktu."
• Kliedzieni. Neizmantojiet daudz izsaukuma zīmju un vārdu ar lielajiem burtiem. "VISI!!! UZ VĒLĒŠANĀM!!! JAUNS AUTO!!!"
• Katrs vārds ir rakstīts ar lielo burtu. "Kā uzveikt slinkumu."
• Neatbilstība. Reāls piemērs ir sniegts zemāk. Izraisa smieklus un, protams, provocē. Bet kaut kā tas nav piemērots nopietnai tiešsaistes publikācijai.

• Garums. Esiet īsi. "Alla Pugačova 28. augustā uzstājās Kremlī un uzrunāja klātesošos ar apsveikumiem."
• Pārāk daudz pieturzīmju. "Vladimirs Putins sarīkoja tikšanos, kurā pauda savu nostāju, ka vispār ir nepieciešams paaugstināt pensionēšanās vecumu."
• Pievilcība nepareizai mērķauditorijai. “Liaron ierīce ir atkritumi! Izmēģiniet Aimaton! Pensijas vecuma cilvēku mērķauditorijai tika lietots slenga vārds.
• Sagrautas frāzes. Esiet unikāli. Piemēram: “Ja vēlaties zaudēt svaru, jautājiet man” ir slikta izvēle.
• Vārds neko nenozīmē.

• Nemudina rīkoties, neintriģē.

• Neskaidrība. "Maskavas administrācija ir papildinājusi zoodārzu."
• Stilistiskas, gramatiskas un citas kļūdas. "Šūmahers pamodās un izrādījās pīle."
• Padarīt svarus. Nevajadzīgu un nevajadzīgu vārdu lietošana sabojā jebkuru nosaukumu.
• Pretruna ar materiāla saturu. Ja materiāla nosaukums ir viens, bet teksts runā par ko citu, tad tas ir slikts nosaukums.

Secinājums

• Uzrakstiet vairākas iespējas un pēc tam izvēlieties labāko.
• Pārbaudi savu auditoriju.
• Izvēlieties virsrakstu, uz kuru visvairāk var noklikšķināt.
• Atdzīviniet materiālu.
• Teksta nosaukums ir tā vissvarīgākā daļa.
• Lasītājiem jums jānotic, jāieinteresējas un jāpabeidz lasīt, pretējā gadījumā viss paveiktais būs bezjēdzīgs.

“Virsraksti nosaka jebkura teksta panākumus un ir galvenais faktors, kas nosaka, vai lasītājs pievērsīs tekstam uzmanību vai nē. Tieši virsraksti virza AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu, un tāpēc no tekstu autora ir nepieciešama īpaša pieeja.

Vēsture ir pilna ar daudziem izciliem piemēriem, kuriem bija patiesi pasakaini panākumi. Šodien apskatīsim, ar kādiem paņēmieniem tiek veidoti visefektīvākie, iedarbīgākie un āķīgākie virsraksti, kā arī mēģināsim paskaidrot, kāpēc tie tik ļoti ietekmē lasītāju.

Leģendāri galvenes piemēri.

Ja vēlies iepazīties ar reāliem virsrakstu piemēriem, kas droši ierakstījuši sevi pasaules mārketinga vēsturē, tad triloģija tev noderēs.

Efektīvi virsraksti: darbības princips.

Pirms sākam, īsa liriska atkāpe. Patiesi efektīvi virsraksti ietekmē cilvēka psihosomatisko sistēmu, izmantojot tā sauktos psihohoķus. Citiem vārdiem sakot, šādi virsraksti cilvēkā izraisa psiholoģisku reakciju, kas izpaužas pastiprinātā smadzeņu darbībā un autora vēlamo emociju izraisīšanā. Ja virsraksts cilvēku neaizķer (nesatur psiho-āķus), tad lasītāja stāvoklis nemainās, un rezultātā ietekme tiek samazināta līdz nullei.

Virsrakstu izveides paņēmieni.

Virsrakstu izveides metožu saraksts:

1. Jautājums.
2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu).
3. Personīgā pieredze.
4. Noslēpums, noslēpums, intriga.
5. Skaitļi.
6. Akcenti.
7. Baiļu iedvesināšana.
8. Garantijas.
9. Nestandarta pieeja.
10. "Sāls brūcē."

Tātad ķersimies pie lietas. Tagad mēs apskatīsim vairākus virsrakstu veidošanas paņēmienus, detalizēti izpētot, kādi psihohoķi tajos tiek izmantoti un kādu ietekmi tie atstāj uz cilvēku.

1. Jautājums.

Jautājums virsrakstā liek cilvēkam uz to atbildēt. Zemapziņā. Galvenais ir tas, ka, lai atbildētu uz jautājumu, jums tas ir jāsaprot, jāļauj tam iziet cauri sev. Tas nozīmē, ka neatkarīgi no tā, vai viņš to vēlas vai nē, lasītājs pievērš uzmanību jūsu tekstam.

Jautājumi var būt retoriski, tie var būt konkrēti, tie var būt abstrakti. Tomēr viņiem vienmēr ir viena kopīga iezīme: tieši vai netieši viņi norāda, ka atbilde slēpjas tekstā, bet, lai to izdarītu, jums ir jāizlasa teksts.

Virsrakstu piemēri:

• Kāpēc jums reibst galva?
• Kāpēc jūs nevarat atļauties brīvdienas Maldivu salās?
• Cik daudz laika dienā tu pavadi sevis nogalināšanai?
• Kur ir tava sirdsapziņa?
• Kur tu sevi redzi pēc 5 gadiem?
• Cik maksā tava darba stunda?

Dažādi jautājumi izraisa dažādas reakcijas un pievērš lasītāja uzmanību dažādiem aspektiem.

2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu).

Cilvēki pēc dabas ir šausmīgi slinki radījumi. Protams, es vispārinu un pārspīlēju, bet būtībā tā tas ir. Ja ir iespēja iegūt gatavu risinājumu kādai aktuālai problēmai, nevis meklēt atbildi paši, tad lielākā daļa cilvēku to izmantos. Atbilde uz jautājumu ir Klondaika jebkuram tekstu autoram auditorijas ietekmēšanas ziņā. Triks ir vienkāršs: izvēlieties problēmu, tekstā sniedziet tās risinājumu un nosaukumā dariet lasītājam zināmu, ka risinājums ir tekstā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā beigt uztraukties un sākt dzīvot.
• Kur es varu dabūt daudz naudas uzreiz?
• Kā atbrīvoties no muguras sāpēm.
• Cik maksā brīvība?

Populārākie virsraksti ir tie, kas sākas ar vārdu “Kā”. Vispārējais stereotips liek domāt, ka aiz vārda “kā” pēc noklusējuma slēpjas praktisks ceļvedis, kas ir ļoti, ļoti noderīgs, tāpēc lasītāji īpaši uzticas šim vārdam.

Ievērojiet, kā cilvēki ievada meklēšanas vaicājumus, kad viņi meklē nodarbības par kaut ko: “Kā uztaisīt masku”, “Kā nosūtīt priekšnieku”, “Kā savaldzināt meitenes” utt.

3. Personīgā pieredze.

Cilvēki vienmēr vairāk uzticas tiem, kas kaut ko jau ir izdarījuši, nevis tiem, kas vienkārši runā par to, kā kaut ko darīt. Demagoģija un rezultāti ir pilnīgi dažādas lietas. Salīdziniet abas galvenes:

1. Kā nopelnīt $1000 nedēļā.
2. Kā es nedēļā nopelnīju 1000 USD.

Kuram no tiem jūs vairāk interesējat un uzticaties?

Virsrakstu piemēri:

• Kā es zaudēju 20 kg 2 nedēļu laikā.
• Kā es demontēju tualeti Valsts domē.
• Kā Marlboro paka man palīdzēja cīņā ar 5 huligāniem.

Turklāt nosaukums var ietvert ne tikai autora, bet arī trešās puses personīgo pieredzi. Jo autoritatīvāka un pazīstamāka ir šī persona, jo lielāku uzticību jūs varat iedvest lasītājā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā Bils Geitss nopelnīja savu pirmo miljonu.
• Ko Šūmahers dara, kad viņam saplīst riepa?
• Kā baņķieri pelna naudu valūtas kursa dinamikā.

4. Noslēpums, noslēpums, intriga.

Cilvēki vienkārši mīl noslēpumus un noslēpumus, it īpaši, ja šie noslēpumi ļaus viņiem iegūt noteiktas priekšrocības. Cilvēki mīl arī citu cilvēku noslēpumus, pat tā, bez priekšrocībām. Spēlējot uz cilvēka zinātkāri, jums ir ļoti liela iespēja piesaistīt lasītāju uzmanību savam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• Nauda, ​​ko tu staigā nemanot.
• Nero slepenais noslēpums, kas padarīja viņu izcilu.
• Noslēpums iegūt dubultu peļņu kā uzņēmējam Ukrainā.

5. Skaitļi.

Cipari virsrakstos darbojas kā nosacīts kvantitatīvs materiāla piesātinājuma vai asimilācijas viegluma rādītājs. Citiem vārdiem sakot, skaitļi ir mērs, kas ļauj personai a priori novērtēt, cik lielu labumu viņš gūs, lasot konkrētu tekstu, un cik viegli viņam būs uztvert piedāvāto informāciju. Jo lielāks skaitlis, jo bagātāks materiāls, un tas piesaista ar savu apjomu, un jo mazāks skaitlis, jo vienkāršāk un praktiskāk, un piesaista ar savu vieglumu un caurspīdīgumu. Ieviešot šādu noteiktību, tekstu autors var manipulēt ar auditoriju, piemēram, sajaucot noderīgu informāciju ar komerciālu slāni.

Virsrakstu piemēri:

• 100 un 1 veids, kā kļūt par ballītes dzīvi.
• Grāmata, kas 20 minūtēs padarīs tevi par supervaroni.
• 5 droši veidi, kā atrast iedvesmu.
• 24 iesācēju programmētāju netikumi.

6. Akcenti.

Akcenti piešķir virsrakstiem kvalitatīvi jaunas īpašības, vairākas reizes nostiprinot tos. Pats par sevi akcenti var būt parasti, neuzkrītoši vārdi, bet, apvienojot tos ar virsrakstu, tie palielina tā efektivitāti. Akcenta īpatnība ir tā, ka tas vienmēr norāda uz kaut ko.

Virsrakstu piemēri:

• ŠIS grābeklis padarīs jūsu kaimiņus greizsirdīgus.
• TAGAD…! Jūs sāksit paredzēt nākotni!
• Kurš VĒL vēlas nopelnīt USD 1000 mēnesī bez jebkādām pūlēm?
• Iegādājieties mūsu signalizāciju, un jūsu automašīnas zagļi VIENMĒR būs aiz restēm.
• Jūs zaudējat simtiem dolāru gadā ŠO nianšu nezināšanas dēļ.

7. Baiļu iedvesināšana

Bailes ir ļoti spēcīgs motivējošs faktors. Ja jūs piepildāt savus virsrakstus ar bailēm, tie mudina auditoriju izlasīt galveno tekstu. Tas ir vienkārši. Cilvēks instinktīvi cenšas sevi pasargāt no visiem negatīvajiem faktoriem. Ja ir kaut kāda iespēja, ka viņš rakstā atradīs glābiņu un pasargās sevi, tad cilvēks to izlasīs.

Virsrakstu piemēri:

• Bez šīs prasmes jūs katru gadu zaudējat 3000 USD.
• Šo produktu sajaukšana atspējo kuņģi vienas dienas laikā.
• Tikai viens vārds var glābt jūsu laulību no iznīcināšanas.

8. Garantijas.

Garantijas būtībā ir baiļu atvasinājums, tikai pasniegtas ar citu mērci. Kad cilvēks jūtas aizsargāts, viņš kļūst lojālāks lasītajam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• 24 stundas un jūsu āda kļūst mirdzoša! Pretējā gadījumā mēs atmaksāsim jūsu naudu!
• Jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par savām problēmām!
• Tev nekad nekā netrūks!

9. Nestandarta pieeja

Vairumā gadījumu cilvēkiem ir filtrs daudzos virsrakstos, jo cilvēki būtībā zina, ko sagaidīt. Nestandarta vai strīdīgi risinājumi piesaista uzmanību un spēj izlauzties cauri šim filtram.

Virsrakstu piemēri:

• Es tevi iestādīšu transā, kamēr tu lasi šo tekstu!
• Paņem savu naudu!
• Neuzdrošinies lasīt, kas te rakstīts!
• Pilna māja smaga fiasko vidū.

10. “Sāls brūcē”

Visbeidzot, visspēcīgākie virsraksti ir tie, kas precīzi un spēcīgi skar cilvēka sāpīgāko vietu: lepnums, lepnums, bailes, problēmas utt., kas ir aktuāli šai personai. Šajā gadījumā virsraksta panākumi krasi pārsniedz 90% atzīmi.

Virsrakstu piemēri:

• Aizmirsti par matu izkrišanu!
• Cik ilgi jūs turpināsiet strādāt "pie sava tēvoča"?
• Apnicis cīnīties ar nezālēm?

Secinājumi

"Cilvēkus, pirmkārt, interesē viņu problēmas un vajadzības."

Ja jūsu virsraksts ir tieši vai netieši saistīts ar šīm vajadzībām, tad pastāv ļoti liela varbūtība, ka cilvēks sāks lasīt galveno tekstu. Protams, katrā konkrētajā gadījumā virsrakstam būs sava unikālā specifika, taču šajā rakstā sniegtie vispārīgie auditorijas ietekmēšanas principi var palīdzēt vairākkārt palielināt virsrakstu ietekmi tikai ar vienu vai pāris vārdiem.

Vai jums patīk informācija? Pastāstiet mums par to savā sociālajā tīklā!