विक्रेताओं के बाज़ार की एक विशेषता के रूप में आपूर्ति। क्रेता के बाज़ार और विक्रेता के बाज़ार के बीच अंतर

अपने एक बंद सेमिनार में अलेक्जेंडर गेरचिक ने कहा: "व्यापारी वह व्यक्ति होता है जो घात लगाकर बैठता है और बड़े खिलाड़ियों पर नज़र रखता है". इसका अर्थ क्या है?

कुछ भी व्यक्तिगत नहीं, बस व्यापार

एक सक्षम व्यापारी उल्लंघन करने में जल्दबाजी नहीं करता, वह प्रतीक्षा करता है, और जो कोई भी टाइटन्स का संघर्ष जीतता है, उसमें शामिल हो जाता है। और इसमें कोई शर्मनाक बात नहीं है. हम पैसे के लिए व्यापार करने आते हैं, और हीरो बनने के लिए नहीं। हम चोरी नहीं करते और हम किसी को धोखा नहीं देते। स्टॉक एक्सचेंज पर कोई "अंदरूनी" और "बाहरी" नहीं होते हैं, बल्कि केवल विक्रेता और खरीदार होते हैं।दैनिक व्यापारी आम तौर पर एक अकेला योद्धा, व्यक्तिवादी और व्यावहारिक होता है। उसका काम प्रमुख खिलाड़ियों की लड़ाई के दौरान जीवित रहना है, न कि जंगल काटते समय उड़ते हुए लकड़ी का टुकड़ा बनना। उसे बस अपने कौशल के अनुपात में समय का हिस्सा लेना है और शांति से चले जाना है।

इसलिए, स्टॉक ट्रेडिंग के साथ भ्रमित न हों गुरिल्ला युद्ध . कर्तव्य की भावना या महान आवेगों के लिए कोई जगह नहीं है। जैसा कि पुराने अल कैपोन ने कहा था, कुछ भी व्यक्तिगत नहीं, केवल व्यवसायिक।

खरीदार बनाम विक्रेता

इसे कैसे निर्धारित किया जाए यह जानने के लिए, आपको पहले इन खिलाड़ियों के वर्गीकरण को समझना होगा।

क्रेताओं और विक्रेताओं की टाइपोलॉजी

पहले तो, "बड़े" और "छोटे" खिलाड़ी हैं। प्रमुख खिलाड़ीबाज़ार और उसके व्यक्तिगत खंडों को प्रबंधित करने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं। वे कीमत को रोक और धीमा कर सकते हैं, स्तर बना सकते हैं और उनमें सेंध लगा सकते हैं।

उनमें से हम खिलाड़ियों की एक अलग श्रेणी को अलग कर सकते हैं - तथाकथित "कठपुतली"। कौन हैं वे? ये 2 प्रकार के बाज़ार निर्माता हैं:

1.बाजार निर्माता जो अपने स्वयं के पोर्टफोलियो पर काम करते हैं;

2.बाजार निर्माता जो बड़े ग्राहकों से ऑर्डर निष्पादित करते हैं, उदाहरण के लिए, स्थानीय कंपनियों के शेयर खरीदने वाले विदेशी फंड।

उन "छोटे" खिलाड़ियों के लिए जो "कठपुतली" के कार्यों को पढ़ना नहीं जानते, वे एक विशेष खतरा पैदा करते हैं। उनसे बचने का एक नियम है - यदि आप प्रवृत्ति का पालन करते हैं, तो "कठपुतली" बनने की संभावना बहुत कम होगी।

दूसरे, खरीदार और विक्रेता गतिशील या स्थिर हो सकते हैं। गतिशील वाले स्तरों को तोड़ते हैं, और स्थिर वाले निर्माण करते हैं। सभी सबसे महत्वपूर्ण चीजें स्तरों पर होती हैं।यदि आप देखते हैं कि वास्तव में निम्नतम और उच्चतम स्तर पर कौन है, तो आपकी ट्रेडिंग अधिक सचेत और सुरक्षित हो जाएगी।

तीसरे, खिलाड़ियों को "शॉर्ट्स" बंद करने वालों और "लॉन्ग" खरीदने वालों में विभाजित किया गया है। यदि दोनों प्रकार एक साथ चार्ट पर मौजूद हैं, तो उपकरण की ऊपर की ओर गति बहुत मजबूत होगी। सबसे आक्रामक खरीदार वे हैं जो शॉर्ट्स को कवर करते हैं।वे 2 मामलों में लागू होते हैं: जब जारीकर्ता निचले या ऊपरी शिखर पर होता है। लेकिन, जैसे ही जारीकर्ता एक नए स्थानीय अधिकतम या न्यूनतम को तोड़ता है - बड़े पैमाने पर शॉर्ट-सेलर्स जोखिम न लेने के लिए सामने आते हैं।

उन खिलाड़ियों के कार्यों से पीड़ित न होने के लिए जिनकी गतिविधियों को आपने अभी तक पढ़ना नहीं सीखा है, 3 नियमों का पालन करें:

1. न्यूनतम जोखिम अनुपात 3 से 1 के साथ, सभी दृष्टिकोणों को स्टॉप आकार पर आधारित करें;

2. प्रवृत्ति के विरुद्ध मत जाओ;

3. भीड़ का अनुसरण न करें. उदाहरण के लिए, यदि पूरा बाज़ार रेंज में है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि व्यापारी को स्वयं रेंज में काम करना होगा। जागरूकता मत खोना.

यदि आप चार्ट पर विक्रेताओं और खरीदारों के बीच अंतर करना सीख जाते हैं और समझते हैं कि उनके कार्य बाजार को कैसे प्रभावित करते हैं या प्रभावित कर सकते हैं, तो आप कई परेशानियों से बच सकते हैं। और एक लाइव सेमिनार में भाग लेकर, आप अपने स्तर में काफी हद तक सुधार करेंगे.

लेख के शीर्षक में नामित अवधारणाओं के बारे में बात करने से पहले, आइए कम से कम संक्षेप में समझें कि यह क्या है: बाजार (आर्थिक रूप से, रोजमर्रा के अर्थ में नहीं)।

बाज़ार है आर्थिक संबंधउत्पादों के उत्पादकों और उनके उपभोक्ताओं के बीच; वस्तुओं (उत्पादों) और सेवाओं को बेचने और खरीदने की प्रक्रिया में बाजार संबंध उत्पन्न होते हैं।

खानपान उद्यम उत्पाद तैयार करते हैं (और सेवाएं प्रदान करते हैं) और उन सभी को उपभोक्ताओं को बेचते हैं।

और उपभोक्ता इन उत्पादों (और सेवाओं) को खरीदते हैं (अर्थात उन्हें पैसे के बदले विनिमय करते हैं)।

इस प्रकार, उत्पाद और सेवाएँ वे वस्तुएँ हैं जो एक निश्चित सामाजिक आवश्यकता को पूरा करती हैं। इसका मतलब है कि एक सेक्टोरल कमोडिटी मार्केट बन रहा है। इसे क्षेत्रीय बाजारों में विभाजित किया गया है: मैक्रो (गणराज्य, क्षेत्र) और माइक्रो (शहर, जिला)।

आइए अब हम उद्योग बाजार के संरचनात्मक तत्वों के नाम बताएं:

एक निश्चित प्रकार की वस्तुओं और सेवाओं का द्रव्यमान (अर्थात, एक डिग्री या किसी अन्य तक, उनके लिए सामाजिक आवश्यकता के अनुरूप);

आपूर्ति (इन वस्तुओं और सेवाओं को बेचने वाले उत्पादकों की मात्रा);

मांग (समान वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने वाले उपभोक्ताओं की संख्या);

वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार कीमतें (ये कीमतें, प्रतिस्पर्धा के परिणामस्वरूप, समान वस्तुओं और सेवाओं के लिए एक ही बाजार मूल्य के लिए "प्रयास" करते हुए, बराबर हो जाती हैं)।

वस्तुओं और सेवाओं के उद्योग बाजार में, कुछ प्रक्रियाएं उत्पन्न होती हैं और परस्पर क्रिया करती हैं। उन्हें समझने के लिए, आपको यह जानना होगा कि वे किसके प्रभाव में कैसे बदलते हैं:

जरूरतें,

• ऑफर.

आवश्यकता उपभोग करने की क्षमता की है। लोग स्वाभाविक रूप से कुछ वस्तुओं का उपभोग करने का प्रयास करते हैं; यह इच्छा उन्हें उपभोग करने की इच्छा, इरादे का रूप ले लेती है।

किसी व्यक्ति की प्राथमिक जीवन आवश्यकताएँ हैं (उदाहरण के लिए, पोषण की आवश्यकता); वे असीमित नहीं हैं, उनकी संतुष्टि की सीमा निर्धारित करना कठिन नहीं है।

लेकिन तथाकथित माध्यमिक ज़रूरतें भी हैं - वे अधिक हैं उच्च स्तर: सामाजिक, सांस्कृतिक, आध्यात्मिक; जैसे-जैसे प्राथमिक आवश्यकताएँ पूरी होती हैं, द्वितीयक आवश्यकताएँ तेजी से बढ़ती हैं।

यह सब बहुतों से प्रभावित है कई कारक: सबसे पहले, ये, निश्चित रूप से, सामाजिक-आर्थिक रहने की स्थितियाँ हैं, विशेष रूप से उत्पादन के विकास का स्तर; ये ऐतिहासिक रूप से विकसित आदतें, जीवन की विशेषताएं, रोजमर्रा की जिंदगी और काम हैं, राष्ट्रीय विशेषताएँ; ये भौगोलिक और जलवायु परिस्थितियाँ हैं।

यह स्पष्ट है कि आवश्यकताएँ स्थिर नहीं रहतीं: वे बदलती और विकसित होती हैं। संतुष्ट आवश्यकता फिर से उत्पन्न होती है, और वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता के लिए उच्च आवश्यकताओं के साथ (इस संपत्ति को "बढ़ती जरूरतें" कहा जाता है)। यह सब वस्तुओं और सेवाओं को फिर से उत्पादित करने के लिए उत्पादन को प्रोत्साहित करता है, लेकिन उच्च गुणवत्ता का।

आवश्यकताओं का उच्चतम स्तर (उनकी सामग्री के अनुसार) वास्तविक (या निरपेक्ष) आवश्यकताएँ हैं; वे दिखाते हैं कि संभावित (संभावित) ज़रूरतें क्या हैं, जो उत्पादन और संस्कृति के विकास से निर्धारित होती हैं, न कि केवल आर्थिक और सामाजिक स्थितियों के प्राप्त स्तर से। निचले स्तर पर आवश्यक आवश्यकताएँ हैं; उत्पादन की संभावनाएँ और सामाजिक परिस्थितियाँ उन्हें प्रत्येक में संतुष्ट करने की अनुमति देती हैं इस समय. अंत में, आवश्यक आवश्यकताओं का निम्नतम स्तर है - यह निर्वाह के साधनों का भौतिक न्यूनतम है।

आपको यह सब जानने और समझने की आवश्यकता क्यों है? हमेशा की तरह, प्रवाहअध्ययन किए जा रहे विषय या घटना की अवधारणाएं (हमारे मामले में, विपणन) और इसकी शब्दावली एक नए क्षेत्र में, नई परिस्थितियों में आत्मविश्वास से नेविगेट करने के लिए बिल्कुल आवश्यक हैं।
हालाँकि, आइए हम और आगे और गहराई से आगे बढ़ें।

हम सभी "मांग" की अवधारणा से परिचित हैं, लेकिन इसके, शायद, रोजमर्रा के अर्थ में। विपणन में, मांग को अधिक गहराई से समझा जाता है (मैं पाठक को इस लेख की शुरुआत में संदर्भित करूंगा)। इसे जोड़ा जाना चाहिए: मांग है बाहरी आकारवस्तुओं और सेवाओं के उद्योग बाजार में जरूरतों की अभिव्यक्ति। यह कुछ वस्तुओं और सेवाओं की एक विशिष्ट मात्रा (यानी, एक विशिष्ट उपभोक्ता उद्देश्य) की आवश्यकता को दर्शाता है; हालाँकि, यह संपूर्ण आवश्यकता को प्रतिबिंबित नहीं करता है, बल्कि केवल प्रदान की गई आवश्यकता को दर्शाता है नकद में. इसलिए, यह पता चला है कि मांग को एक प्रभावी आवश्यकता (पैसे द्वारा सुरक्षित वस्तुओं और सेवाओं की जरूरतों का हिस्सा) के रूप में समझा जाता है।

और हम इस लेख के शीर्षक में नामित विषय के करीब आ गए हैं।
वस्तुओं और सेवाओं के उद्योग बाज़ार में दो ध्रुवीय स्थितियाँ हो सकती हैं:

"विक्रेता का बाजार" और

"खरीदार का बाज़ार"।

"विक्रेता का बाज़ार" तब होता है जब मांग आपूर्ति (हमारी वर्तमान स्थिति) से अधिक होती है। इस मामले में, लगभग कोई भी उत्पाद और कोई भी सेवा जो उत्पादित और बाजार में जारी की जाती है, तत्काल बिक्री पाती है, यानी। उन्हें तुरंत खरीद लिया जाता है, भले ही वे खरीदार द्वारा उन पर लगाई गई आवश्यकताओं को पूरी तरह से पूरा नहीं करते हों: जब तक ये सामान (सेवाएं) उपलब्ध हैं। मुख्य भूमिकामात्रा एक भूमिका निभाती है, और गुणवत्ता पर अनिवार्य रूप से न्यूनतम ध्यान दिया जाता है। सेवा का कोई जिक्र नहीं है.

माल की श्रेणी ख़राब है; कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है: खरीदार को वही लेने के लिए मजबूर किया जाता है जो निर्माता बाजार में फेंकना चाहता है।

और "खरीदार का बाज़ार" तब होता है जब आपूर्ति मांग से अधिक होती है; यहां यह महत्वपूर्ण है कि यह अतिरिक्त बहुत बड़ा नहीं हो सकता है: खरीदार के पास अभी भी (और यह मुख्य बात है!) सामान और सेवाओं को चुनने का अवसर है।

आइए एक सामान्य जीवन स्थिति की कल्पना करें।

परिवार ने रविवार को दोपहर का भोजन करने का निर्णय लिया - पर पूरी ताकत से- एक उपाहार - गृह में। कहाँ जाए? यह स्पष्ट है: बेशक, विकल्प एक ऐसे रेस्तरां पर निर्भर करता है जो अपने भोजन और चौकस, उत्कृष्ट सेवा के लिए प्रसिद्ध है। लेकिन ऐसे बहुत सारे रेस्तरां हैं ("खरीदार के बाजार" में), इसलिए पसंद को इंटीरियर, सुविधाजनक परिवहन और - कम से कम - कीमतों से प्रभावित किया जा सकता है।

इसलिए उपभोक्ता चुनते हैं। रेस्तरां के बारे में क्या? वह मेहमानों की प्रतीक्षा कर रहा है, उनका अच्छे से स्वागत करने की तैयारी कर रहा है। आख़िरकार, सभी कर्मचारी जानते हैं: अतिथि चुन सकता है; वे जानते हैं: इस अतिथि का पड़ोसी रेस्तरां या कैफे में भी स्वागत है। और केवल एक ही रास्ता है: बहुत प्रयास करें ताकि मेहमान उन्हें चुनें। क्योंकि प्रत्येक कर्मचारी कुछ और भी जानता है: यदि कोई अतिथि हमारे पास आता है और हमारे उत्पादों और सेवाओं को खरीदता है, तो इसका मतलब है कि हमें आय होगी।

और यहां निर्भरता यह है: उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, उपभोक्ता उतने ही अधिक होंगे और उत्पादकों की आय उतनी ही अधिक होगी।

यही प्रतिस्पर्धा का आधार और उसका परिणाम है।

आइए मार्केटिंग की मूल बातें समझने की दिशा में एक कदम आगे बढ़ें।

वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादकों को संभावित उपभोक्ताओं की जरूरतों और उन परिस्थितियों को निर्धारित करने में सक्षम होना चाहिए जिनके तहत वे बाजार में सक्रिय होंगे (दूसरे शब्दों में, अंततः वस्तुओं और सेवाओं के लिए उपभोक्ता आवश्यकताओं को निर्धारित करने में सक्षम होंगे)। विपणन नियम: संभावित उपभोक्ताओं की जरूरतों का अध्ययन करना जरूरी है।

आइए हम एक अत्यंत महत्वपूर्ण निष्कर्ष निकालें (जिसके लिए, जैसा कि पाठक देखेंगे, हमारे कुछ अभ्यस्त विचारों को "उल्टा" करने की आवश्यकता है):

व्यावसायिक सफलता उन उद्यमों द्वारा प्राप्त की जाती है जो अपनी उत्पादन नीति अपनी उत्पादन क्षमताओं के आधार पर नहीं, बल्कि संभावित (संभावित) उपभोक्ताओं की जरूरतों के आधार पर बनाते हैं।

अंत में, सभी मार्केटिंग गाइडों में एक और विचार पर प्रकाश डाला गया। यह एक चेतावनी है: जरूरतों पर अभिविन्यास को मांग पर अभिविन्यास के साथ बदलने का प्रयास न करें, जो हमें याद रखना चाहिए, एक विलायक आवश्यकता से ज्यादा कुछ नहीं है।

इसलिए, मांग हमेशा क्षणिक होती है और मजबूत उतार-चढ़ाव के अधीन होती है, लेकिन जरूरतें काफी स्थिर होती हैं और मांग की तुलना में बहुत अधिक सटीकता के साथ भविष्यवाणी की जा सकती है।

19वीं सदी में - बीसवीं सदी की पहली तिमाही. एक ऐसा विकास हुआ जो पहली नज़र में अगोचर था: कई दशकों में, तथाकथित "विक्रेता का बाज़ार" धीरे-धीरे "खरीदार के बाज़ार" में विकसित हुआ।

विक्रेता का बाजार एक प्रकार का बाजार है जिसमें मुख्य बाजार पैरामीटर (सामानों की सीमा और गुणवत्ता, उनकी कीमतें, बिक्री की शर्तें) काफी हद तक बाजार में पेश किए गए सामान के मालिक पर निर्भर करते हैं, यानी। विक्रेता, खरीदार नहीं. ऐसी ही स्थिति उस अर्थव्यवस्था के लिए विशिष्ट होती है जिसमें उत्पादक शक्तियां बाजार को पर्याप्त मात्रा में सामान उपलब्ध नहीं करा पाती हैं। इस मामले में, बाजार घाटे का अनुभव करता है या संतुलन में है (मांग की मात्रा आपूर्ति की मात्रा के लगभग बराबर है)। ऐसे बाज़ार में केवल वही वस्तुएँ बिकती हैं जिन्हें निर्माता उत्पादित करना चाहता है, न कि वे वस्तुएँ जिनकी क्रेता को आवश्यकता होती है।

"खरीदार के बाज़ार" में एक अलग स्थिति उत्पन्न होती है। यहां खरीदार, न कि निर्माता, बाजार में क्या और कैसे बेचा जाएगा, इसके लिए शर्तें तय करता है। इस स्थिति के लिए पूर्व शर्त जनसंख्या की मांग से अधिक उत्पादन मात्रा में वृद्धि है। यह आर्थिक रूप से उन्नत राज्यों के औद्योगीकरण और भाड़े के श्रमिकों के बेतहाशा शोषण के परिणामस्वरूप ही संभव हुआ।

19वीं सदी में रेलवे और अन्य परिवहन का विकास। 20वीं सदी की शुरुआत तक इसे बनाना संभव हो गया। राष्ट्रीय बाज़ार, जिसने विश्व बाज़ार में माल के प्रवेश के मुद्दे को उठाना संभव बना दिया। कई देशों में विश्व के अन्य भागों के उत्पाद असीमित मात्रा में बेचे जाने लगे। माल में तेज़ व्यापार विदेशी मूलबर्लिन, बॉम्बे, लंदन, मॉस्को, पेरिस में दिखाया गया था...

उपभोक्ताओं ने पहले से अज्ञात वस्तुओं की एक पूरी सूची देखी: कार, साइकिल, फोटोग्राफिक उपकरण, विद्युत उपकरण, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद। बड़े पैमाने पर उत्पादन से वस्तुओं का निजीकरण हो गया, क्योंकि ऐसे उत्पाद के नमूने सामने आए जो अपनी विशेषताओं में समान थे, लेकिन निर्मित थे विभिन्न निर्माताओं द्वारा. 21वीं सदी में जिन ब्रांडों का जिक्र किया गया, वे अपने बारे में बात करने लगे। पूरी दुनिया में जाना जाता है: कोका-कोला, नेस्ले, पेप्सी-कोला, सीमेंस, सिंगर, आदि।

पहली बार, पूंजीवादी दुनिया को अतिउत्पादन के संकट का सामना करना पड़ा, जब किसी उत्पाद को बाजार में सस्ते में बेचने की तुलना में उसे नष्ट करना बेहतर होता है। यह भयंकर और यहाँ तक कि क्रूर प्रतिस्पर्धा का युग था। राज्य सरकारों ने, एकाधिकार की इच्छा व्यक्त करते हुए, बाजारों और कच्चे माल के स्रोतों के लिए युद्ध शुरू कर दिया।

अक्टूबर 1917 की रूसी क्रांति ने पूरी पूंजीवादी दुनिया को दिखाया कि इस तरह जीना जारी रखना असंभव है, कि एक सामाजिक विस्फोट के परिणामस्वरूप सब कुछ खो सकता है। पूंजीवादी देशों में सबसे दूरदर्शी राजनेताओं ने "बुर्जुआ सुधारवाद" का रास्ता अपनाया: श्रमिकों का वेतन बढ़ाया गया, जुर्माना कम किया गया, उनके बच्चों के लिए स्कूल बनाए गए, पेंशन शुरू की गई (ध्यान दें कि संयुक्त राज्य अमेरिका में पेंशन सभी की तुलना में बाद में शुरू की गई थी) अत्यधिक विकसित देशों में), कार्य दिवस छोटा कर दिया गया और कई उद्यमों का निगमीकरण शुरू हो गया। परिणामस्वरूप, सबसे विकसित पश्चिमी देशों में श्रमिक वर्ग को छोटी बचत करने का अवसर प्राप्त हुआ और यह सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण हो गया खाली समय. पहले अमीर और गरीब के बीच जो आय का अंतर था, वह कम हो गया है। "सर्वहारा" की अवधारणा पश्चिमी यूरोपधीरे-धीरे इसका महत्व कम होने लगा और कुछ श्रमिक "मध्यम वर्ग" श्रेणी में चले गए।

ये सभी परिवर्तन बाज़ार को प्रभावित नहीं कर सके। जैसा कि पहले कहा गया है, विक्रेता का बाज़ार क्रेता के बाज़ार में विकसित हो गया है। व्यक्तिगत फर्मों और कंपनियों ने उपभोक्ता के लिए सक्रिय रूप से लड़ना शुरू कर दिया, विज्ञापन का सक्रिय रूप से उपयोग करते हुए, उसे आकर्षक छूट और बोनस की पेशकश की।

पहली विज्ञापन एजेंसियां ​​सामने आईं, जो आधुनिक एजेंसियों के समान कार्य करती थीं। विज्ञापन को न केवल किसी विशेष शहर या क्षेत्र में, बल्कि पूरे देश में और कभी-कभी अन्य राज्यों के क्षेत्रों में भी वितरित करने की आवश्यकता थी। यह बिल्कुल वही समस्या है जिसे विज्ञापन एजेंसियों ने हल करने का बीड़ा उठाया है। इनमें से पहली एजेंसी 1841 में बोस्टन में खुली। इसके संस्थापक, अमेरिकी नागरिक डब्ल्यू. पामर ने जल्द ही अन्य शहरों में शाखाएँ खोलीं। समग्र रूप से उनके कार्यों का सार इस प्रकार था: डब्लू. पामर ने अखबार की जगह थोक में खरीदी, और फिर इसे खुदरा विज्ञापनदाताओं को बेच दिया। थोक खरीद पर खर्च की गई राशि और खुदरा बिक्री से प्राप्त राशि के बीच अंतर था। यह एजेंसी की आय थी. हालाँकि, आइए ध्यान दें कि डब्ल्यू. पामर ने स्वयं विज्ञापन उत्पाद नहीं बनाए थे; विज्ञापनदाता उनके लिए तैयार विज्ञापन लाते थे।

पहली एजेंसी, जिसे अब आमतौर पर "पूर्ण चक्र" एजेंसियां ​​कहा जाता है, संयुक्त राज्य अमेरिका में भी खोली गई थी। 1891 में न्यूयॉर्क में इसके संस्थापक जे. बैटन ने न केवल प्रेस में विज्ञापन दिये, बल्कि उन्हें स्वयं बनाया भी।

विज्ञापन की भूमिका को मजबूत करने में निम्नलिखित कारकों द्वारा योगदान दिया गया: समाचार पत्रों के प्रसार में वृद्धि, प्रकाशन की लागत जो हर दशक में घट गई, और उन उपभोक्ताओं की संख्या में वृद्धि जो इन समाचार पत्रों को पढ़ सकते थे। यदि पहले समाचार पत्र केवल संपन्न एवं शिक्षित नागरिकों के लिए ही उपलब्ध होते थे 19वीं सदी का अंतवी वे मध्यम वर्ग के लिए सूचना की आवश्यकता बन गए।

पहला सार्वजनिक रूप से सुलभ स्वतंत्र समाचार पत्र आधुनिक प्रकारन्यूयॉर्क वर्ल्ड बन गया। 1883 में इसकी प्रसार संख्या 100 हजार प्रतियाँ थी। कुछ और साल बीत गए, और प्रसार 600 हजार प्रतियों के खगोलीय आंकड़े तक पहुंच गया। समाचार पत्र दिन में दो बार (सुबह और शाम) प्रकाशित होता था। यहीं से अभिव्यक्ति "सुबह के अखबारों की रिपोर्ट" आती है, जिसे कई लोग फिल्मों से जानते हैं।

19वीं सदी में समाचार पत्रों के साथ-साथ पत्रिकाओं में भी विज्ञापन छपता है। आम तौर पर महीने में एक बार प्रकाशित होने वाले इन प्रकाशनों को अपने पृष्ठों पर अच्छी तरह सचित्र रंगीन विज्ञापन प्रकाशित करने का अवसर मिलता था। प्रारंभ में यह विशिष्ट लग रहा था, लेकिन सदी के अंत तक, पत्रिकाओं में रंगीन विज्ञापन पृष्ठ आम हो गए थे। इस तरह के विज्ञापन महिला दर्शकों के लिए लक्षित पत्रिकाओं में सबसे प्रभावी थे।

प्रदर्शनियों में विज्ञापन का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाने लगा। पहली विश्व औद्योगिक प्रदर्शनी 1851 में लंदन में आयोजित की गई थी। हालाँकि, महान फ्रांसीसी बुर्जुआ क्रांति की शताब्दी को समर्पित 1889 की पेरिस प्रदर्शनी को सबसे अधिक प्रसिद्धि मिली।

19वीं सदी में विज्ञापन ग्राफ़िक्स मौलिक रूप से बदल गए हैं। 1860 में क्रोमोलिथोग्राफी के आविष्कार ने रंगीन छवियों को प्रकाशित करना संभव बना दिया, और फोटोलिथोग्राफी के आविष्कार ने तस्वीरों को कागज पर स्थानांतरित करना संभव बना दिया। सस्ते कृत्रिम पेंट का उपयोग जो व्यक्त करता है रंग योजनाइससे प्राकृतिक रंग से भी बदतर रंग छापना संभव हो गया विज्ञापनोंबड़े पैमाने पर संचलन. इस प्रकार, विज्ञापन कला जन-जन तक पहुँची।

19वीं शताब्दी में प्रकट हुआ। विज्ञापन पोस्टरों को सुरक्षित रूप से उच्च का उदाहरण कहा जा सकता है कलात्मक सृजनात्मकता. सामान्य स्तरप्रचारात्मक छवियाँ काफी अच्छी थीं। इस तथ्य को आधुनिक कला समीक्षकों और विज्ञापन इतिहासकारों दोनों ने मान्यता दी है। एक उदाहरण फ्रांसीसी कलाकार ए. टूलूज़-लॉटरेक का विज्ञापन कार्य है, जिन्होंने विज्ञापन पोस्टर की शैली को उच्च कला के स्तर तक बढ़ाया। कलाकार के अनुसार, एक विज्ञापन पोस्टर अपने परिवेश से अलग दिखना चाहिए, इसलिए आपको रंग पर ध्यान देना चाहिए - जितना चमकीला उतना बेहतर। इस प्रकार, ए टूलूज़-लॉट्रेक ने इस बात पर जोर दिया कि एक पोस्टर एक किताब नहीं है, जिसका अर्थ है कि केवल कुछ ही लोग इसके पास रुकेंगे और इसे पूरी तरह से पढ़ेंगे।

विज्ञापन में काफ़ी बदलाव आया है शहरी वातावरण. यूरोपीय शहरों की सड़कों और चौराहों पर (पेरिस, निश्चित रूप से, ट्रेंडसेटर था), पोस्टर और विज्ञापन से सजाए गए विशेष स्टैंड दिखाई दिए। जहाँ तक लंदन की बात है, यहाँ परिवहन पर विज्ञापन व्यापक हो गया है।

दिलचस्प तथ्य:

अंग्रेजी "परिवहन" पर विज्ञापन इस तरह दिखता था: उन गाड़ियों पर जिनमें घोड़ों को बांधा जाता था, विज्ञापित उत्पाद को पुन: प्रस्तुत करने वाले होर्डिंग लगाए जाते थे, या एक पोस्टर स्टैंड रखा जाता था। यह संरचना व्यस्त सड़कों पर धीरे-धीरे चलती थी। शाम को विज्ञापन को लालटेन से रोशन किया गया। बेशक, इसने मार्ग में हस्तक्षेप किया और अंग्रेजी संसद 1850 में उन्हें इस पर प्रतिबंध लगाने के लिए मजबूर होना पड़ा और साथ ही, ऑम्निबस और स्टेजकोच पर विज्ञापन की अनुमति भी देनी पड़ी।

कई और दशक बीत गए और 19वीं सदी के अंत में। लंदन की सड़कों पर "सैंडविच" दिखाई दिए - छाती और पीठ पर विज्ञापन बिलबोर्ड वाले लोग। ऐसे विज्ञापन के वाहकों को लगातार गतिशील रहना आवश्यक था।

विंडो डिस्प्ले शहरी विज्ञापन का एक महत्वपूर्ण घटक बन गया है। वे 18वीं शताब्दी में दिखाई दिए, जब इंग्लैंड में कांच उत्पादन की लागत को काफी कम करना संभव था, लेकिन शोकेस ने वास्तव में 19वीं शताब्दी के मध्य से ही अपनी भूमिका निभानी शुरू कर दी। इसी समय उन्हें प्रकाशित करने का अवसर आया। यह शुरुआत में गैस से और फिर बिजली से किया गया। खिड़की सजाने की कला में शिल्पकार एक-दूसरे से प्रतिस्पर्धा करने लगे। जर्मनी में खिलौनों की दुकानों और स्मारिका दुकानों की खिड़कियाँ विशेष रूप से परिष्कृत थीं।

19वीं सदी में अभिन्न अंगविज्ञापन एक "नारा" बन जाता है - एक उज्ज्वल, यादगार वाक्यांश जो किसी कंपनी या उत्पाद के आदर्श वाक्य के रूप में कार्य करता है (राजनीतिक विज्ञापन में, एक अलग शब्द का उपयोग किया जाने लगा है - नारा)। इसकी लंबाई सामान्यतः तीन से पाँच शब्दों तक होती है। सच तो यह है कि सात से अधिक शब्दों का नारा काम नहीं करता। नारे ने झिझकते ग्राहक को किसी न किसी दिशा में चुनाव करने के लिए प्रेरित किया। उस समय जब ग्राहक ने किसी उत्पाद को खरीदने का निर्णय लिया, तो यह नारा ही था जिसने प्रतिस्पर्धी निर्माताओं के बीच चयन में निर्णायक भूमिका निभाई।

विशेषज्ञों के बीच एक राय है कि सबसे पहले नारे 1880 के दशक में इंग्लैंड में दिखाई दिए। फिर भी उन्होंने अपना प्रभाव दिखाया मनोवैज्ञानिक प्रभावप्रति उपभोक्ता. उदाहरण के लिए, कोका-कोला कंपनी ने नारों पर सबसे अधिक गंभीरता से ध्यान देना शुरू किया, जो काफी हद तक इसके उत्पादों की लोकप्रियता की व्याख्या करता है। पहला नारा प्रसिद्ध पेयमुहावरा था, "स्वादिष्ट और ताज़ा।" 1907 में, एक और भी शानदार और बिक्री-प्रभावी नारा "आखिरी बूंद तक अच्छा" सामने आया।

उन्नीसवीं सदी के अंत में. मौन प्रकट होता है, और 1920 के दशक में। टॉकीज़. परिणामस्वरूप, विज्ञापनदाताओं को अभूतपूर्व प्रभावशीलता का एक नया विज्ञापन माध्यम प्राप्त हुआ।

समाज के सभी स्तरों पर विज्ञापन का बढ़ता प्रभाव, इसमें परिवर्तन सामाजिक संस्थायह इस तथ्य में भी परिलक्षित हुआ कि कई देशों में राज्य ने विज्ञापन गतिविधियों को कानूनी और नैतिक रूप से विनियमित करने के लिए पहले गंभीर कदम उठाए। पिछली शताब्दियों में किए गए प्रयासों के विपरीत, वे व्यवस्थित थे, क्योंकि विशेष विज्ञापन कानून सामने आया था। इसके अलावा, विज्ञापन समुदाय ने स्व-विनियमन के उपाय किए, जो उन दिनों व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी के काफी उच्च स्तर को इंगित करता है। अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में, सदी के अंत में, कम से कम पाँच सार्वजनिक संघविज्ञापनदाता ("फेडरेशन ऑफ अमेरिकन एडवरटाइजिंग" और अन्य)। उन्होंने अपने लिए उच्च नैतिकता का परिचय देने का लक्ष्य निर्धारित किया पेशेवर मानकविज्ञापन व्यवहार में.

इस प्रकार, न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज के पतन के बाद वैश्विक आर्थिक संकट की शुरुआत तक, विज्ञापन एक महत्वपूर्ण सामाजिक घटना, वाणिज्यिक और औद्योगिक प्रणाली का एक अभिन्न तत्व बन गया था। इसने उपभोक्ताओं के मूल्यों, सोचने के तरीके और कार्यों को प्रभावित करना शुरू कर दिया। यह सब संकेत देता है कि एक नई सामाजिक संस्था का उदय हुआ है।

प्रश्न और कार्य जांचें:

विक्रेता के बाज़ार से क्रेता के बाज़ार में परिवर्तन का क्या कारण है?

जी श्मोलर (जर्मन अर्थशास्त्री और सार्वजनिक व्यक्ति)

विक्रेता का बाज़ार

विक्रेता का बाज़ार

(विक्रेता का बाज़ार)एक ऐसा बाज़ार जिसमें मौजूदा परिस्थितियाँ ख़रीदारों की तुलना में विक्रेताओं के लिए अधिक अनुकूल हों। यदि कुछ विक्रेता हैं और वे अपनी संपत्ति छोड़ने की जल्दी में नहीं हैं, और खरीदार असंख्य हैं और अपनी इच्छाओं को जल्दी से पूरा करने के लिए उत्सुक हैं, तो यह बहुत संभावना है कि कीमतें बढ़ेंगी और बिक्री की स्थिति विक्रेताओं के लिए अधिक अनुकूल होगी।

अर्थव्यवस्था। शब्दकोष. - एम.: "इन्फ्रा-एम", पब्लिशिंग हाउस "वेस मीर"। जे. ब्लैक. सामान्य संपादक: अर्थशास्त्र के डॉक्टर ओसादचाया आई.एम.. 2000 .

विक्रेता का बाज़ार

बाजार की एक स्थिति जिसमें बाजार में मौजूद खरीदारों से किसी उत्पाद की मांग की मात्रा विक्रेताओं से इस उत्पाद की आपूर्ति की मात्रा से अधिक हो जाती है।

रायज़बर्ग बी.ए., लोज़ोव्स्की एल.एस.एच., स्ट्रोडुबत्सेवा ई.बी.. आधुनिक आर्थिक शब्दकोश. - दूसरा संस्करण, रेव। एम.: इन्फ्रा-एम. 479 पी.पी.. 1999 .

आर्थिक शब्दकोश. 2000 .

देखें अन्य शब्दकोशों में "विक्रेता का बाजार" क्या है:

एक बाजार की स्थिति जिसमें खरीदारों से किसी उत्पाद की मांग विक्रेताओं से आपूर्ति से अधिक हो जाती है। अंग्रेज़ी में: बोली बाज़ार यह भी देखें: Bearmarkets वित्तीय शब्दकोश फ़िनम... वित्तीय शब्दकोश

- (विक्रेताओं का बाजार) एक बाजार की स्थिति जिसमें आपूर्ति की तुलना में मांग की अधिकता होती है, जो विक्रेताओं को कीमतें बढ़ाने की अनुमति देती है। हालाँकि, एक निश्चित बिंदु पर, खरीदार अत्यधिक ऊंची कीमतों पर खरीदारी करना बंद कर देते हैं, और विक्रेताओं को... व्यावसायिक शर्तों का शब्दकोश

बाज़ार की स्थिति जब मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है... विश्वकोश शब्दकोशअर्थशास्त्र और कानून

विक्रेता का बाज़ार- बाज़ार की स्थिति जब मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है... शब्दावली शब्दकोशसामाजिक-आर्थिक विषयों पर पुस्तकालयाध्यक्ष

विक्रेता का बाज़ार- बाज़ार की ऐसी स्थिति जब मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है, जिसके परिणामस्वरूप कीमतें ऊंची हो जाती हैं। यह भी देखें. उत्पाद बाज़ार की स्थितियाँ... बड़ा आर्थिक शब्दकोश

विक्रेता का बाज़ार- विक्रेता का बाजार एक अल्पकालिक बाजार की स्थिति जिसमें अतिरिक्त मांग बनती है, जिससे कीमतें बढ़ती हैं, जो विक्रेता के लिए फायदेमंद होती है। बुध: क्रेता बाजार... अर्थशास्त्र पर शब्दकोश-संदर्भ पुस्तक

विक्रेता का बाज़ार- (एलर मार्केट) तब मौजूद होता है जब मांग माल की आपूर्ति से अधिक हो जाती है। ऐसी स्थिति में, लगभग कोई भी उपलब्ध उत्पाद, कोई भी सेवा बाज़ार में तुरंत बिक्री के लिए उपलब्ध हो जाती है, भले ही वे पूरी तरह से आवश्यकताओं को पूरा न करते हों... विदेशी आर्थिक व्याख्यात्मक शब्दकोश

विक्रेता का बाज़ार- - बाज़ार में एक आर्थिक स्थिति जिसमें वस्तुओं की कमी के परिणामस्वरूप कीमतें बढ़ती हैं, अर्थात। मौजूदा कीमतों पर मांग की मात्रा आपूर्ति की मात्रा से अधिक है... संक्षिप्त शब्दकोषअर्थशास्त्री

विक्रेता का बाज़ार- बाजार में ऐसी स्थिति जब विक्रेताओं को फायदा होता है, क्योंकि प्रस्तावित कीमतों पर अचल संपत्ति खरीदने के लिए खरीदारों की जरूरतें विक्रेताओं की बाजार को संतृप्त करने की क्षमता से अधिक होती हैं... हाउसिंग इनसाइक्लोपीडिया

विक्रेता का बाज़ार- बाजार में ऐसी स्थिति जिसमें बाजार में मौजूद खरीदारों से किसी उत्पाद की मांग की मात्रा विक्रेताओं से इस उत्पाद की आपूर्ति की मात्रा से अधिक हो जाती है... आर्थिक शब्दों का शब्दकोश

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में आर्थिक सिद्धांतखरीदार का बाज़ार और विक्रेता का बाज़ार जैसी अवधारणाएँ हैं। प्रत्येक व्यक्ति क्या दर्शाता है?

खरीदार के बाज़ार के बारे में तथ्य

अंतर्गत क्रेता का बाज़ारअर्थव्यवस्था में उस स्थिति को संदर्भित करता है जब आपूर्ति मांग से अधिक हो जाती है। परिणामस्वरूप, विक्रेताओं को राजस्व बनाए रखने के लिए कीमतें कम करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इसके अलावा, उन्हें उत्पाद की गुणवत्ता पर पूरा ध्यान देने की आवश्यकता है - यदि यह अपर्याप्त है, तो वे प्रतिस्पर्धियों से सामान खरीदेंगे।

खरीदार का बाज़ार अक्सर उच्च प्रतिस्पर्धा या खंड की अपर्याप्त क्षमता के कारण बनता है।

खरीदार के बाजार के गठन का एक अन्य कारण आर्थिक कारणों से माल की मांग में कमी, साथ ही उत्पादों के उत्पादन में तकनीकी परिवर्तन भी है। अगर हम बात करें आर्थिक कारणों से- यह, सबसे पहले, नागरिकों की क्रय शक्ति में कमी है, साथ ही मांग की संरचना में बदलाव भी है।

तकनीकी परिवर्तनों के संबंध में, खरीदारों को अधिक उन्नत (उदाहरण के लिए, अधिक उत्पादक - यदि) का उपयोग करने की आवश्यकता महसूस होनी शुरू हो सकती है हम बात कर रहे हैंइलेक्ट्रॉनिक्स के बारे में) बाजार में आपूर्ति किए गए उत्पादों की तुलना में उत्पाद, हालांकि पहले वाले उनसे संतुष्ट थे।

विक्रेता के बाज़ार तथ्य

अंतर्गत विक्रेता का बाज़ारअर्थव्यवस्था में ऐसी स्थिति को संदर्भित करता है जिसमें उपभोक्ता मांग आपूर्ति से काफी अधिक हो जाती है। परिणामस्वरूप, विक्रेताओं के पास अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की कीमतें बढ़ाने का अवसर होता है।

साथ ही, निर्माता अक्सर बाजार में आपूर्ति किए गए उत्पादों की गुणवत्ता पर उचित ध्यान नहीं देते हैं, क्योंकि उनमें से लगभग कोई भी बिक जाता है। ऐसा अक्सर आपूर्तिकर्ताओं की माल के उत्पादन, उन्हें वितरित करने और उन्हें संसाधित करने की लागत बचाने और इस प्रकार अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की इच्छा के कारण होता है।

एक विक्रेता का बाज़ार कई कारणों से बन सकता है। उदाहरण के लिए, अपर्याप्त उच्च प्रतिस्पर्धा या बहुत बड़ी खंड क्षमता के कारण। लेकिन दूसरे मामले में, निर्माता, एक नियम के रूप में, अभी भी सामान की गुणवत्ता की निगरानी करने और कीमतों को बहुत अधिक नहीं बढ़ाने की कोशिश करते हैं - ताकि खरीदार की रुचि हो और उनकी बाजार हिस्सेदारी बढ़े।

तुलना

खरीदार के बाज़ार और विक्रेता के बाज़ार के बीच मुख्य अंतर आपूर्ति और मांग के बीच का संबंध है। पहले मामले में, मांग आपूर्ति से अधिक है, दूसरे में - इसके विपरीत। प्रत्येक प्रकार के बाज़ार में विक्रेता और खरीदार के बीच बातचीत में भी एक निश्चित अंतर होता है। ऐसी स्थिति में जहां मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है, आपूर्तिकर्ता ग्राहकों को दी जाने वाली वस्तुओं की गुणवत्ता पर काफी बचत कर सकते हैं। खरीदार के बाज़ार में, सामान की गुणवत्ता आमतौर पर काफ़ी अधिक होती है।

एक दृष्टिकोण है जिसके अनुसार विक्रेता के बाज़ार में काम करने वाला उद्यमी क्रेता के बाज़ार में काम करने वाले उद्यमी से अधिक सफल होगा। यह स्थिति काफी तार्किक लग सकती है - व्यवसाय में राजस्व की गारंटी होगी, जिसे, इसके अलावा, कीमतें बढ़ाकर हमेशा बढ़ाया जा सकता है।

सामरिक रूप से, एक उद्यमी निश्चित रूप से जीतने में सक्षम है। लेकिन दीर्घकालिक व्यापार विकास रणनीति बनाने के दृष्टिकोण से, विक्रेता के बाजार का लाभ उठाना संभवतः नकारात्मक भूमिका निभाएगा। तथ्य यह है कि एक कंपनी जो इस तथ्य की आदी है कि मांग आपूर्ति से अधिक है (जिसके परिणामस्वरूप गुणवत्ता और कीमतों में हेरफेर करना आसान है) किसी भी गंभीर प्रतिस्पर्धा के लिए पूरी तरह से तैयार नहीं हो सकती है। बदले में, खरीदार के बाजार में व्यवसाय चलाने के लिए उद्यमी को वर्तमान प्रतिस्पर्धा के लिए जल्दी से अनुकूल होने की आवश्यकता होगी। यदि उसके पास माल का सुस्थापित उत्पादन नहीं है उच्च गुणवत्ता, साथ ही कम लाभप्रदता के साथ काम करने की इच्छा के कारण, उसके लिए व्यवसाय में सफलता प्राप्त करना बेहद कठिन होगा।

खरीदार के बाज़ार और विक्रेता के बाज़ार के बीच अंतर निर्धारित करने के बाद, हम तालिका में मुख्य निष्कर्षों को प्रतिबिंबित करेंगे।