Kā piespiest otru cilvēku kaut ko darīt. Kā iemācīties pareizi pārliecināt cilvēkus sasniegt savus mērķus? Būtībā tas ir viss, kas jums jādara

Daudziem bērniem šī ir ilgi gaidīta diena, tā ir sava veida jauns pavērsiens, kad... jauna dzīve. Iespējams, tāpēc šie svētki, Zinību diena, ir tik aizraujoši, jo ir jauna mācību gada sākums.

Šajā dienā svinīgās sapulces notiek visur, kur Īpaša uzmanība dāvināja pirmklasniekiem. Vidējās specializētās izglītības iestādēs, kā arī augstskolās, kā likums, asamblejas nenotiek, taču svētku gaisotne joprojām valda kaut kur tuvumā un ir jūtama.

1. septembra vēsture

Zinību dienai, tāpat kā daudziem citiem svētkiem, ir sava vēsture, kuras sākums iezīmējas 1492. gadā. Tieši 1492. gadā Ivans 3 izdeva dekrētu, lai 1. septembrī svinētu Jaunā gada sākumu.

Nākamais nozīmīgs datums svētku vēsturē sākās 1700. gads. Šogad Pēteris 1 Jaunā gada svinības pārcēla uz 1. janvāri, pēc kura 1. septembra datums tika aizmirsts uz 300 gadiem.

Bet tomēr, laikam ritot, 1.septembris atkal kļuva par sākumu, bet ne jauna kalendārā gada, bet gan akadēmiskā gada sākumu. Šis notikums datēts ar 1984. gadu, kad tas tika publicēts Padomju Krievija dekrētu, ar ko 1. septembri atzīst par oficiālu svētku dienu – Zinību dienu.

Ceremoniālā līnija par godu Zinību dienai

Viens no neaizstājamiem Zinību dienas atribūtiem ir ceremonijas līnija. Šis ir obligāts pasākums, kas parasti notiek skolas sienās. Ir daudz veidu, kā to izdarīt. Tradicionālais sastāvs paredz skolēnu formēšanu, skolas direktora uzrunu, obligāto pirmklasnieku apsveikumu un pasākuma noslēgumu.

Dažreiz organizētajā sastāvā piedalās kostīmu varoņi. Šī zināšanu dienas rīkošanas iespēja ir ne tikai iespaidīga, bet arī neaizmirstama, īpaši tiem bērniem, kuri pirmo reizi ieradās skolā.

Dzejoļi 1. septembrim

Kādi svētki varētu iztikt bez dzejas? Zināšanu diena nav izņēmums. Ir ļoti daudz dažādu dzejoļu par 1.septembri, kurus var nosūtīt kā apsveikumus pirmklasniekiem. Un arī visiem tiem, kuri mācības uzsāk 1.septembrī.

Pirmklasniekiem ir pušķi. Diena, lai arī skumja, ir jautra. Jūs esat skumji: "Ardievu, vasara!" Un jūs priecājaties: "Sveika, skola!" V. Berestovs Es nevaru sēdēt mājās, es gribu spēlēt. Vēlos ātri mācīties un kļūt par pirmklasnieku. Es arī skrēju, izlaižot, baidījos nokavēties. Mamma knapi paspēja man nodot portfeli zem rokas. Es nebūšu slinks, man būs laiks visu izdarīt. Gribu iemācīties lasīt, rakstīt, skaitīt. Tagad man nāks cita dzīve. Ak, mīļā māte! Kāds es esmu pieaugušais! Mūsu pirmais zvans, zvans, zvans! Ejiet mājās, mammas! Mums laiks doties uz klasi! Elvīras Boļšakovas dzejoļi

Apsveicam ar Zinību dienu

Apsveicam ar Zinību dienu – no 1. septembra, pirmkārt, nozīmē apsveikumus skolotājiem. Bet pirmklasniekiem un skolēniem arī jauna mācību gada sākums ir notikums, kas arī patiks labi vārdi, apsveicu un novēlu.

Viens no svarīgākajiem notikumiem skolās ir rinda pirmajā septembrī. Ar to sākas pirmklasnieku skolas dzīve, jau sekmīgo skolēnu mācību gads, topošo absolventu pēdējie izglītības mēneši, kā arī “ laimīga dzīve» skolotāji un citi skolas darbinieki. Šis nav viegls pasākums, tam jābūt neaizmirstamam, jautram un spilgtam. Sezonu noslēdz 1. septembrī “Zinību diena”. vasaras brīvdienas, atstājot bērniem tikai patīkamas atmiņas par siltām, bezrūpīgām dienām. Un šie svētki jāpavada tā, lai tie paliktu atmiņā daudzus, daudzus gadus visi.

Svētku rindas un Zinību diena ir oficiāli apstiprināta kopš 1984. gada PSRS par galveno idejas pamatlicēju tiek uzskatīts RSFSR Godātais skolotājs Fjodors Brjuhovetskis. Visās postpadomju valstīs svētki tiek saistīti ar mācību gada sākumu visās izglītības iestādēs. 1. septembrī kļuva par tradicionālu skolas mēroga sapulču rīkošanu, un šī paraža ir saglabājusies līdz mūsdienām visās NVS valstīs. Pirmā rudens mēneša pirmajā dienā vecāki, bērni un skolotāji saposušies un dzīvespriecīgi steidzas uz skolu, apmainās ar savstarpējiem apsveikumiem, iepazīstas.

Un viss tika dibināts daudz agrāk. Kāpēc tieši pirmais septembris? Izskaidrojums loģisks - Krievijā baznīca Jaunais gads sākās no šī datuma. Visas skolas bija saistītas ar baznīcām, un attiecīgi arī mācības tajās sākās jaunajā gadā. Vēlāk Pēteris Lielais norādīja pārcelt gada sākuma datumu uz 1.janvāri, lai neatpaliktu no Eiropas. Viņa valdīšanas laikā dažādās ģimnāzijās un skolās skolas stundas sākās atšķirīgi. Pilsētas izglītības iestādes sāka darboties no augusta līdz oktobrim, bet skolas - plkst lauku apvidos Viņi sāka nodarbības tikai decembrī, kad visi lauka darbi bija pabeigti.

Pat PSRS 30. gadu vidum nebija konkrēta mācību gada sākuma datuma, kuru varēja uzsākt rudenī jebkurā mēnesī. Un tikai 1935. gadā, 3. septembrī, mācību iestādēs stundu sākumam tika noteikta un ieviesta viena diena - 1. septembris, un tajā pašā laikā katrā skolā sāka rīkot svinīgo līniju.

Iepazītas un jaunas tradīcijas 1. septembrim

Tradicionāli, kā mēs visi zinām, sākoties pirmā rudens mēneša pirmajai dienai, bērni kopā ar vecākiem ar ziedu pušķiem dodas uz skolu, nesot apsveikumus. klašu audzinātājas, mīļotie skolotāji, režisori. Televīzijā valsts galvenās amatpersonas sveic valsti ar atklāšanu skolas sezona. Izglītības iestādesšajā periodā viņi apmeklē oficiālie pārstāvji no varas.

Skolās gads sākas ar svinīgām sapulcēm, kurās parasti īpaša uzmanība tiek pievērsta pirmklasniekiem. Pēc tam bērni dodas uz klasēm, kurās notiek pirmā nodarbība. Šis Klases stunda paredzēts savstarpējai iepazīšanai, nākamā mācību gada plānu pārrunāšanai, skolēnu un skolotāju sarunām plkst. aktuālas tēmas. Diskusiju tēmas šādās nodarbībās var būt arī miera, drošības un drosmes jautājumi.

1. septembri svin arī vidējās specializētās un augstākās izglītības iestādes. Parasti kopsapulces tur nenotiek, bet skolēnus svinīgi pulcē klašu sienās uz sākotnējām orientēšanās nodarbībām. Šie brīži ir svarīgi un svinīgi, īpaši pirmkursniekiem.

Mūsdienās dažādas skolas Zinību dienu atzīmē dažādos veidos. Viņi palaiž līniju Baloni, bērni rāda radošus priekšnesumus, klases rotā papīra puķītes, vītnes un tādas pašas bumbiņas. Kopumā viņi svin, dažos gadījumos, ļoti pompozi, neticamā mērogā, ar ballītēm, izejot dabā, apmeklējot kafejnīcu vai restorānu. Svinībās piedalās vecāki, skolotāji un bērni.

1. septembrī pasaules valstīs

1.septembris ir starptautiskas nozīmes svētki, “Zināšanu diena” Eiropas valstīs tikai sākas citos mēnešos un dienās. Francijā, tāpat kā pie mums, no pirmās rudens dienas. Apvienotajā Karalistē skolas durvis ver septembra pirmajā nedēļā. Vācijā par nodarbību sākuma datumiem vienojas ar federālajām iestādēm, un katra skola nosaka savus datumus. Bulgārijā bērni skolas gaitas sāk 15. septembrī, bet Somijā un Zviedrijā – 15. augustā.

Interesantas idejas svētkiem 1. septembrī

Parastā tradicionālā līnija ar garu pamācošu runu sludināšanu, ar atkārtotām atskaņām un neveiklām amatieru priekšnesumiem jau ir garlaicīgi, neinteresanti, nav modē. Mūsdienu bērni un viņu vecāki vēlas kaut ko citu. Ir idejas 1. septembrim, kas var “atdzīvināt” skolas kalendāru un pārvērst to par neaizmirstamāko un rosīgāko notikumu.

Pasaku, multfilmu, datoru, vēsturisku vai izcilu mūsdienu varoņu ievads. Labi pazīstamus varoņus var efektīvi apvienot ar skolas tēma, kas padarīs svinīgo sastāvu ļoti interesantu. Scenārijs jāsadala vairākās daļās, no kurām nāks karikatūras bērniem, personībām Datorspēles vidusskolai, un zvaigznes un elki vidusskolēniem.

Animatori, tāpat kā neviens cits, ar uzdevumu tiks galā labāk. Turklāt, ja jūs sākat sēriju parastajā veidā ar negaidītu interesantu turpinājumu, tas būs ļoti aizraujoši. Svarīgi tikai izlemt par svētku ideju, tēmu un stilu, izmantojot īpašus dekorus un tērpus. Ir nepieciešama jautra mūzika un humors; labs garastāvoklis un patīkama komunikācija, pozitīvi noskaņojot bērnus un pieaugušos mācību gadam. Lieliski spēlē iesaistīt skolēnus, kuri palīdzēs, piemēram, glābt vai meklēt “Pirmo zvanu”, bez kura, protams, nevar sākties mācību gads!

Izklaidējošs pirmais septembris pirmklasniekiem

1. septembris ir aizraujoša un nopietna diena pirmklasniekiem. Pirmo reizi pirmajā klasē! Bērni ir gan galvenie varoņi, gan galvenie dalībnieki svarīgā notikumā viņu dzīvē. Līnija kopumā ir veltīta viņiem un, ja to organizējot izmanto interesantas idejas, tad jaunie skolēni jau no pirmajām dienām skolā jutīsies omulīgi, ērti un aizsargāti. Jūs varat veikt interesantu un maģisku veltījumu pirmklasniekiem, piedaloties fiksiem, Harijam Poteram, Smešariki vai citiem slaveniem varoņiem.

Vecāki skolēni var iesvētīt bērnus skolā, izmantojot burvju priekšmetus, kostīmus utt. Šeit par lieliskiem palīgiem var kļūt arī profesionāli animatori. Neaizmirstiet par dāvanām pirmklasniekiem, varat izdomāt ko neparastu, piemēram, palaist debesīs balonus ar katra bērna vēlmēm, personalizētas medaļas u.c. Šos vēlējumus ir labi iekopēt burtnīcā un paslēpt; tos līdz izlaidumam, cik forši būs tos lasīt vēlāk daudzus gadus vēlāk pieaugušiem bērniem ir bērnības centieni. Un, protams, fotogrāfijas un video, radoša brīvdiena jātver ilgi.

Līnijas un klases dizains 1. septembrim

Starp idejām skolu un klašu dekorēšanai pirmajam septembrim visvieglākie, izdevīgākie un spilgtākie ir baloni. Ir daudz iespēju dekorēšanai, sākot no vienkāršām varavīksnes rokām līdz arku, augu, pušķu, dzīvnieku uc veidošanai. Dekorēšana jāsāk no ēkas ieejas izglītības iestāde- šī ir galvenā vieta un tieši tur visbiežāk, ja laikapstākļi atļauj, notiek svinīgā sapulce. Jūs varat izrotāt savus ārējos logus ar sveiciena zīmēm. Tad tiek dekorēts vestibils, aktu zāle un biroji.

Klases jāiekārto atbilstoši skolēnu vecumam. Ja bērniem jaunāks vecums Karikatūras sejas ir labi, bet vidusskolēniem vajag kaut ko nopietnāku. Tie varētu būt rudens aplikāciju motīvi, ornamenti vai kaut kas mūsdienīgs, datora iedvesmots.

Papildus piepūšamajām bumbiņām skolas rotāšanai 1. septembrī var izmantot papīra pomponus, ziedus, ciparus, burtus, karogus, vinila uzlīmes rudens lapu, zvaniņu vai rakstāmpiederumu veidā. Vinila bildes ir viegli piestiprināmas pie sienām, dēļiem, mēbelēm un noņemamas, neatstājot pēdas. Izskaties ļoti labi rudens vainagi izgatavoti no plastmasas vai dabīgiem zariem, ar austām lapām, ogām, lentēm. Tos var novietot jebkur - pie durvīm, uz galdiem un pat atstāt līdz Jaunajam gadam. Pirmajā septembrī sastāva scenārijs ir labs, kā arī spilgta dekorēšana ieeja un telpas palīdzēs radīt super svētku noskaņu ikvienam, noskaņos bērnus kvalitatīvām mācībām un paliks ikviena klātesošā atmiņā uz ilgu laiku. Turklāt spilgti rotājumi vienmēr izskatās pārsteidzoši fotoattēlos un videoklipos!

1. septembris – dažas lietas atkārtojas un dažas ir jaunas

Pirmajā septembrī vienmēr kaut kas atkārtojas: mācību grāmatas glīti iesaiņotas, pildspalvas visas uzrakstītas, zīmuļi uzasināti, jaunas mapes, jauni vāki, jaunas klades un dienasgrāmata. Tas viss ir palicis nemainīgs gadu desmitiem, gadu no gada. Taču svētku scenāriju idejas ietekmē laiks, jaunas tendences, mode, skolēnu un vecāku vēlmes. U mūsdienu cilvēki daudz iespēju īstenot interesantas idejas. Ir daudz profesionālu palīgu, kuri brīnumainā kārtā katru svētku dienu spēj pārvērst īstā pasakā.

Vecāki un bērni vienmēr ir noraizējušies par 1. septembri, vienalga, vai tas ir pirmais vai pēdējais mācību gads. Neparasti organizētais pirmā septembra svinīgais sastāvs ikvienu spilgti iespaidos un paliks atmiņā uz visiem laikiem. Skolas laiks skolēniem ir atbildīgs, grūts un tajā pašā laikā jautrs un bezrūpīgs laiks. Galu galā, tad sākas pilngadība grūta dzīve. Blakus gudriem un saprotošiem skolotājiem bērni aug, mācās draudzēties un saprasties, apgūst nepieciešamās zināšanas un dzīvei svarīgas cilvēciskās īpašības!

Skumji vērot, kā labi sagatavotu runu pavada vienaldzīgi skatieni un slikti slēptas žāvas no publikas. Jā un iekšā draudzīga kompānija, V ģimenes loks Būtu jauki uzzināt, kā pārliecināt cilvēku, kā pārliecināt tuviniekus un draugus, ka tev ir taisnība.

Pārdevēji, politiķi, biroja darbinieki komunicējot ar klientiem un viņu priekšnieks komunicējot ar darbiniekiem – pārliecināšanas māksla ir nepieciešama ikvienam.

Runa ir galvenais ierocis

Protams, ja jums ir izteiksmīgs izskats, varat mēģināt to izmantot, lai pārliecinātu. Bet tomēr panākumi kādam, kurš strādā pie tā, kā iemācīties pārliecināt cilvēkus, slēpjas pareizi veidotā un emocionāli uzlādētā runā.

Klusa runa zemapziņā tiek uztverta kā nedroša cilvēka runa. Ātrs temps runa nogurdina klausītāju, viņam rūpīgi jāuzrauga nozīme, cenšoties to aptvert. Lēns temps, gluži pretēji, izraisa klausītāju vienaldzību un domā par kaut ko citu.

Prasmīgas pārliecināšanas noslēpumi

Pieredzējuši runātāji un cilvēka uzmanības manipulatori zina, kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus. Lai to izdarītu, viņi izmanto pārbaudītas metodes:

Viņi ietekmē cilvēku tikai ar tiem argumentiem, kurus viņš spēj uztvert.
Tie nepiedāvā tikai “plikus” faktus, bet konsekventi atklāj to nozīmi un nozīmi.
Vispirms viņi atbild uz sarunu biedra argumentiem un pēc tam izsaka savu viedokli.
Viņi cenšas atklāt sarunu biedra iekšējās vilcināšanās vietas un uzsvaru likt uz tām.
Viņi nenoraida pretējos argumentus, bet pārdomā tiem pretargumentus (un spēcīgāko argumentu atstāj rezervē).
Tie piešķir atsevišķiem apgalvojumiem retoriska vai neitrāla jautājuma formu tā, ka, atbildot uz to, sarunu biedrs uztver atbildi kā savu viedokli.
Viņi atturas uzdot jautājumus, uz kuriem tiks atbildēts “nē”, jo sarunu biedra publiski paustajam viedoklim jau tā ir grūti un pat bezjēdzīgi uzbrukt.

Ir vēl viens paņēmiens, kuru ir grūti izskaidrot no loģiskās nozīmes viedokļa. Kā pārliecināt sarunu biedru, ka tev ir taisnība? Jums jāskatās uz punktu, kas atrodas starp viņa acīm, un jāiedomājas, kā vēlaties Šis brīdis kolēģa reakcija.

Īsums ir pārliecināšanas māsa

Lai vai kas mēs runājam par, saruna par problēmu, kas satrauc sarunu biedrus, iet cauri šādiem posmiem:

Sagatavošana. Šeit tiek noskaidrots sarunas mērķis, iegūta sākotnējā informācija par sarunu biedru, apskatīta pārliecināšanas taktika.
Sarunas sākums, kurā tiek neitralizēts negatīvisms no sarunu biedra puses, ja tāds ir (saspīlēta poza, savilktas acis, skarbi izteikumi) un noskaņojums pārliecinātāja interesēs.
Tēmas īstenošana pareizajā virzienā.
Sarunas pabeigšana un rezultāta nostiprināšana.

Grāmatas “Kā pārliecināt sarunu biedru 30 sekundēs” autors Milo Frenks piedāvā visas šīs operācijas veikt tieši par viņa piedāvāto cenu. īsu laiku. Viņš uzskata, ka sarunu biedra uzmanību var noturēt tikai tad, ja izdodas to noturēt 30 sekunžu laikā. Tieši tik ilgu laiku aizņem reklāmas vai ziņu informācijas bloki televīzijā.

Jums ir jābūt skaidram mērķim un jāzina, kas jums jāsaņem no sarunu biedra neatkarīgi no tā, kas viņš ir: vadītājs intervijā, pārdevējs aiz veikala letes, priekšnieks vai padotais.
Pirms tam būtu ieteicams savākt informāciju par viņu un noskaidrot kopsaucējus.
Runājot, ir jāņem vērā klausītāja intereses un vajadzības un jāpaļaujas uz tām.
Lai piesaistītu uzmanību, jums ir jāizmanto ēsma - atgadījums no jūsu dzīves, anekdote, oriģināls jautājums - jebkas, kas ļaus jums "pavilkt segu pār sevi".

Šī stratēģija, visticamāk, nav piemērota visām situācijām, bet tikai neparedzamām improvizētām situācijām. Uzmanības piesaistīšana un domu izteikšana būs efektīva, ja spēsi komunicēt, runāt īsi un mērķtiecīgi.

Kā palielināt pārliecināšanas efektivitāti

Strādājot pie problēmas, kā pārliecināt cilvēku, jāņem vērā daudzi citi faktori. Šie ir savdabīgi psiholoģiski momenti, kas uzlabo atmosfēru, kurā notiek komunikācija:

To ir vieglāk savākt nevis karstā un mitrā laikā, bet gan aukstās, skaidrās dienās.
Ap pulksten 19.00 daudzi cilvēki kļūst aizkaitināmi un karsti, šajā laika periodā viņus par kaut ko pārliecināt nav viegli.
Vēlams pēc vārda zināt cilvēku, kurš par kaut ko jāpārliecina, pretējā gadījumā viņam radīsies iespaids, ka viņš pretiniekam nav svarīgs.
Sarunas sākumā jāuzdod sarunu biedram vairāki jautājumi, uz kuriem cilvēks atbildēs “jā”, tas uzreiz radīs labvēlīgu atmosfēru, uzticības, viegluma un gatavības gaisotni.
“Spoguļošanas” tehnika, kad pārliecinātājs ieņem pozu un kopē sarunu biedra žestus, uzvar cilvēku.
Piedāvājums runāt palīdzēs jums būt uzmanīgam. Ja cilvēkā uzklausa, tad pretī viņš centīsies uzklausīt sava kolēģa argumentus.

Centieties nekaitināt cilvēku ar banāliem jokiem, rūgtumu, netaktiskiem izteikumiem, rupjību un augstprātību. Jums nevajadzētu sniegt nevēlamus padomus vai izteikt nepārvaramas piezīmes. Pēdējo var interpretēt kā aicinājumu uz strīdu.

Pabeidzot sarunu, jāatceras, ka pēdējās frāzes atceras visstingrāk. Tāpēc tiem nevajadzētu būt neizteiksmīgiem un neskaidriem. Sarunas cienīga un savlaicīga pabeigšana palīdzēs nostiprināt otras personas pārliecību.

Sveiki, dārgie lasītāji! Mums ir jāpārliecina cilvēki dažādās situācijās: darbā, skolā, personīgajā dzīvē. Atcerieties pēdējo brīdi, kad jums bija jāsazinās ar cilvēku, lai viņu iekarotu savā pusē. Vai tev gāja viegli? Ja jūs lasāt šo rakstu, visticamāk, jums tas nav izdevies. Bet ir tik svarīgi zināt, kā pareizi pārliecināt cilvēku. Bet šo prasmi var viegli apgūt. Tāpēc šodien vēlos runāt par to, kā pārliecināt cilvēkus dažādās dzīves situācijās, kas noteikti būtu jāuzsver un no kā noteikti vajadzētu izvairīties.

Ja vēlaties lieliski apgūt pārliecināšanas prasmi, tad nevar iztikt bez šīs grāmatas: Roberts Cialdini " Ietekmes psiholoģija. Pārliecināt. Radiet ietekmi. Aizstāvi sevi" Tā ir viņa, kas atklāj šī tēma pilnībā, skaidrā valodā, tas nodrošina skaidru un vienkāršus piemērus, kur var viegli iemācīties pārliecināt jebkuru.

Pārliecināšanas spēks

Spēja piespiest cilvēku pieņemt tavu amatu ir ārkārtīgi noderīga dažādās dzīves jomās. Pārliecināt. Vienojieties ar savu mīļāko doties uz kino. Lieciet draugam kopā ievērot diētu un tā tālāk. Visās šajās situācijās ir ārkārtīgi svarīgi saprast, kā vislabāk ietekmēt sarunu biedru, lai iegūtu jūsu viedokli un mudinātu viņu veikt jums nepieciešamās darbības.

Ja šodien jums ir ļoti grūti, neesiet sarūgtināts un neuztraucieties. Šī ir prasme, ko var un vajag attīstīt katru dienu, lai arī nelielās porcijās. Sāciet ar mazumiņu un virzieties uz augšu. Protams, jūs, visticamāk, nevarēsit uzreiz veikt sarežģītas tehnikas, jo tam ir nepieciešama pieredze. Tāpēc es jūs brīdinu no steigas.

Ko nozīmē pārliecināt otru cilvēku? Sniedziet nepieciešamos argumentus, rādiet piemēru, lieciet domāt tā, lai cilvēka darbības virzītu sev vēlamajā virzienā. Ir ārkārtīgi svarīgi izprast paša cilvēka patiesos uzskatus.

Atcerieties, ka visi cilvēki dara tikai to, kas viņiem nes materiālo, garīgo vai morālo labumu. Tas ir tieši tas, uz ko jūsu darbībām jābūt vērstām. Parādiet personai priekšrocības, ko viņš saņems.

Pārliecināšanas process ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Jums ir jāuzvar tikai viena persona vai visa grupa; jūs mēģināt vienoties ar savu priekšnieku vai savu draudzeni; jūsu priekšā ir persona vai draudzīga persona, kas attiecas uz jūsu ideju. Tas viss prasa pavisam citu taktiku. Apskatīsim katru situāciju sīkāk.

Pārliecinoša runa

Es vēlos sākt ar runas sagatavošanu. Kad jums ir jāsniedz klientiem prezentācija par jaunu produktu vai jāpārliecina direktoru padome par jaunu jūsu biznesa virzienu, vai iespaidīgi jārunā pārbaudes komisijas priekšā. Visi zemāk minētie principi var jums noderēt personiskā sarunā, kad jums ir nepieciešams piesaistīt tikai vienu cilvēku savā pusē.

Pirmais princips ir jūsu izpratne par būtību. Lai pārliecinātu daudzus, lai iegūtu vairākumu, ir skaidri jāsaprot savi nodomi un mērķi. Ja neesat pārliecināts par savu pārliecību, tas uzreiz būs acīmredzams.

Jums nav tikai jāpierāda, jums ir jāparāda savas idejas skaistums un ieguvumi auditorijai, ar kuru jūs runājat. Jūs iegūsit lielāku uzticību, ja cilvēki redzēs jūsu pārliecību un apņēmību.

Otrais ne mazāk svarīgs punkts- jūsu runas struktūra. Slikti sagatavota runa atstās tikai rūgtu pēcgaršu un runātājā vilšanos. Tāpēc ir ārkārtīgi svarīgi, lai jūs iemācītos pareizi plānot savu runu.

Kā strukturēt priekšnesumu? Vispirms nāk ievads. Tam jābūt īsam, kodolīgam un jānorāda jūsu turpmākās runas būtība. Jūs varat uzreiz iestatīt nopietnu toni vai sākt ar joku, kas piešķirs runai vieglāku un nepiespiestāku formātu.

Pēc ievada nāk galvenā daļa. Dot īpaša nozīme veids, kā tu runā. Tas ir tikpat svarīgi kā tas, ko jūs sakāt. Pārliecinošai runai jābūt skaidrai, viegli saprotamai, loģiskai un saskaņotai. Neuztraucieties, nemēģiniet savā runā iebāzt pēc iespējas vairāk piemēru, pierādījumu un argumentu. Koncentrējieties uz diviem vai trim spēcīgākajiem, un tos atbalsta autoritatīvi avoti.

Sadaliet savu runu mazos blokos. Informācija tiek labāk absorbēta īsos un precīzos izteicienos. Nebaidieties uzdot auditorijai jautājumus un atbildiet uz saviem jautājumiem. Taču esiet uzmanīgi, improvizācijai ir savas nepilnības. Tāpēc mēģiniet iepriekš padomāt, kādi jautājumi jums var tikt uzdoti.

Un, ja jums patiešām ir jāimprovizē, tad gatavošanai nevar iztikt bez raksta “”.

Nobeigumā īsi atkārtojiet visu runu ar galvenajiem punktiem un izsakiet galveno apgalvojumu, kam vajadzētu motivēt cilvēkus veikt noteiktas darbības (iegādāties jūsu produktu, reģistrēties kursos utt.).

Noderīgi triki

Tagad parunāsim par to, kādus trikus varat izmantot, lai pārliecinātu cilvēku personiskā sarunā.
Kad runājat, uzmanīgi vērojiet savu mēli. To pašu informāciju var pasniegt pilnīgi dažādās mērcēs. Es aicinu jūs padomāt par šādām divām frāzēm: “Man nav naudas” un “Šobrīd man ir nelielas finansiālas grūtības”. Kā jūs redzat atšķirību šajās frāzēs?

Kad jūs piesaistāt cilvēku savā pusē, mēģiniet lietot emocionāli uzlādētus vārdus. Skarīgs un vājš arguments, pat ja tas ir labi atbalstīts, izraisīs daudz mazāku atsaucību nekā emocionāla runa.

Kad jūs runājat ar cilvēku, varat izmantot žestus un sejas izteiksmes, lai iegūtu vairāk uzticības no viņa. Tas tiek darīts vienkārši un vienkāršā veidā- ieņem viņa pozu. Kad mēs izskatāmies kā cilvēks, viņš zemapziņā izjūt simpātijas pret mums un vairāk uzticas mūsu vārdiem. Vairāk par ķermeņa valodu varat uzzināt rakstā “”.

Pārliecināšanas psiholoģijā ir izcils paņēmiens, ko mārketinga speciālisti izmanto visur – radot redzams trūkums. Mēs visi vēlamies iegūt kaut ko unikālu un īpašu. Tāpēc, kad tiek izlaists produkta ierobežots izdevums, veikals plosās no rindām.

Noderīgs piemērs ilgstošai pārliecināšanai ir apmaiņa. Lai sasniegtu to, ko vēlaties noteikta persona iedod viņam kaut ko. Piemēram, aizdodiet urbi kaimiņam, iedodiet priekšniekam biļetes uz operu, iedodiet draugam. Ar šādu rīcību jūs uzliekat personai pienākumu atmaksāt jums par labu. Nepārspīlējiet šo tehniku.

Vienmēr atcerieties būt godīgam un atklātam. Cilvēki vairāk sliecas uzticēties kādam, kurš neko neslēpj, ir draudzīgs un smaidīgs. Grūti vienoties ar tādu, kurš ir drūms, kaut ko murmina zem deguna un nezvana pozitīvas emocijas vispār.

“Trīs jā” tehnika. Sāciet sarunu ar diviem jautājumiem, uz kuriem cilvēks noteikti atbildēs pozitīvi: šodien ir labs laiks, jā; Kā redzu, tu šodien esi nedaudz noguris, vai ne? Pēc tam persona uz trešo jautājumu atbildēs pozitīvi.

Nekad neaizmirstiet par priekšrocībām, ko cilvēks saņems, vienojoties ar jums. Jums viņš ir jāpārliecina, ka viņam tas vienkārši jādara noteiktā veidā, bet cik daudz laba viņš iegūs no šīs darbības.

Pieskāriens reizēm dara brīnumus. Viegls paglaudiens pa plecu, maigs pieskāriens rokai, elkonim vai apakšdelmam. Tas viss palīdzēs izveidot ciešākas attiecības ar cilvēku. Centieties nepārspīlēt ar šādiem žestiem. Pirmkārt, katram cilvēkam ir sava komforta zona, lasiet par to rakstā “”, un, otrkārt, jūsu žests var šķist uzmācīgs un jūs tikai atgrūdīs.

Esiet uzmanīgs pret sarunu biedru, runājiet īsi un precīzi, slavējiet cilvēku, koncentrējieties uz ieguvumiem pašam cilvēkam, nespiediet, ja redzat acīmredzamas domstarpības.

Cik bieži jums ir jāpārliecina cilvēki? Vai cilvēkiem ir viegli jums piekrist? Kas varētu ietekmēt jūs pieņemt lēmumu mainīt savu viedokli uz pretēju?

Trenējies un trenējies. Tikai tad jūs varēsiet izkopt šo prasmi līdz pilnībai.
Vislabākie vēlējumi jums!