L'azienda statale "Rosatom" alla tematica "Settimana atomica" nell'ambito della mostra internazionale "Astana EXPO-2017" ha presentato tecnologie non nucleari a partner stranieri - impianti di generazione di elettricità che operano sulla base di energie rinnovabili e una serie di prodotti non energetici legati alla medicina, all'agricoltura e all'informatica.

Il presidente della società "Rusatom - International Network", una divisione di Rosatom responsabile dell'espansione della presenza dell'ente statale all'estero, Alexander Merten ha parlato in un'intervista alla TASS dei vantaggi dei prodotti non nucleari di Rosatom e dei piani per la costruzione di fonti rinnovabili impianti per fonti energetiche (FER).

Alexander Alexandrovich, Rosatom, nell'ambito della settimana sul tema nucleare all'Astana EXPO-2017, ha prestato grande attenzione alla presentazione dei suoi prodotti non nucleari. Perché la società statale presta grande attenzione a quest'area di attività?

Il nostro prodotto principale - la costruzione e la gestione delle centrali nucleari (NPP) - è ben noto a tutti. Qui Rosatom occupa saldamente una posizione di leadership nel mercato globale. Nell'ambito della Settimana Atomica abbiamo presentato anche i nostri prodotti non nucleari e non energetici.

La società statale Rosatom comprende una divisione di costruzione di macchine: la holding Atomenergomash, che produce apparecchiature per l'industria nucleare e non nucleare, ad esempio per il gas, i prodotti petrolchimici e l'energia termica. Rosatom ha anche una divisione di ingegneria - il gruppo di società ASE, che si occupa di ingegneria sia della costruzione di centrali nucleari che di qualsiasi struttura ingegneristica complessa. Hanno sviluppato e testato la tecnologia Multi D, che consente il controllo virtuale della progettazione, dell'approvvigionamento, dei tempi di costruzione e dell'esecuzione del budget di strutture ingegneristiche complesse in vari settori. Rosatom ha divisioni che utilizzano le tecnologie nucleari in medicina e agricoltura e sono impegnate nello sviluppo delle energie rinnovabili.

Ora vediamo un grande interesse nel mondo per lo sviluppo dell’energia eolica. Anche in questo ambito abbiamo qualcosa da raccontare. Rosatom, dopo aver vinto concorsi per la costruzione di parchi eolici con una capacità totale di 970 MW in Russia fino al 2024, diventa leader nello sviluppo della generazione eolica nel nostro Paese.

L'impresa ungherese "Atomenergomash" - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - ha sviluppato una mini centrale idroelettrica in un container. Il primo contratto per la sua installazione è già stato concluso.

- Quali aree di sviluppo della cooperazione con il Kazakistan vede attualmente?

La nostra cooperazione con il Kazakistan si sviluppa con successo da molto tempo. Da molti anni noi e il nostro partner, la società Kazatomprom, lavoriamo in Kazakistan. Ci sono cinque joint venture che estraggono l'uranio utilizzando la lisciviazione sotterranea. Inoltre, i costi di produzione sono tra i più bassi al mondo. Stiamo anche collaborando ad un progetto per creare una banca di uranio a basso arricchimento in Kazakistan. Inoltre, Kazatomprom è il nostro co-azionista del Centro di arricchimento dell'uranio, creato in Russia sulla base del sito di produzione della più grande impresa di arricchimento dell'uranio al mondo: la Ural Electrochemical Combine (UECP).

Notiamo interesse da parte del Kazakistan per la creazione di centri per l'irradiazione dei prodotti agricoli; nell'ambito dell'Atomexpo 2017, tenutasi a giugno a Mosca, è stato firmato un accordo corrispondente con il gruppo di società Antares. C'è interesse per la medicina nucleare, le apparecchiature per il gas e la petrolchimica e la costruzione di parchi eolici e mini-centrali idroelettriche nel paese.

Consideriamo il Kazakistan uno dei nostri principali partner. Abbiamo un unico territorio doganale e, da un punto di vista economico, la nostra cooperazione può essere piuttosto interessante e reciprocamente vantaggiosa.

Potrebbe dirci di più sulle prospettive di cooperazione con il Kazakistan sullo sviluppo della produzione basata su fonti energetiche rinnovabili?

La leadership del Kazakistan ha adottato un piano per sviluppare le fonti energetiche rinnovabili e aumentare la loro quota nel bilancio energetico del paese al 50% entro il 2050. Il paese ha tutti i prerequisiti per lo sviluppo delle fonti energetiche rinnovabili: tariffe più favorevoli per l'elettricità generata da fonti energetiche rinnovabili - sia energia eolica che idroelettrica, e per questo esistono condizioni climatiche. Nel sud del Kazakistan ci sono buone risorse idriche, fiumi di montagna, dove le nostre centrali mini-idroelettriche possono essere utilizzate molto bene ed efficientemente.

Lo sviluppo della produzione di energia rinnovabile ha un effetto positivo sulla riduzione delle emissioni di gas serra nell’atmosfera, ma è anche necessario sviluppare una produzione più stabile che, indipendentemente dalle condizioni meteorologiche, possa fornire un approvvigionamento energetico stabile alla popolazione e alle imprese dei paesi Paese. È molto positivo che il Kazakistan svilupperà l’energia senza emissioni di carbonio nel paese come parte dell’attuazione degli accordi di Parigi, che prevedono la riduzione delle emissioni di CO2; sarebbe logico sviluppare l’energia nucleare, che può fornire la generazione di base; .

Da tempo noi e i nostri partner kazaki discutiamo sulla possibilità di costruire una centrale nucleare in Kazakistan. Nel 2018 il Kazakistan adotterà una strategia su questo tema. Ci auguriamo che alla fine il Kazakistan decida di sviluppare l'energia e l'industria nucleare, soprattutto perché ci sono tutti i prerequisiti per questo: una propria base mineraria di uranio, l'impianto metallurgico Ulba - un complesso per la produzione di prodotti di uranio, la partecipazione all'Uranium Centro di arricchimento. Noi, a nostra volta, siamo pronti ad offrire loro le nostre nuove tecnologie nella costruzione e nel funzionamento delle centrali nucleari. Sapete che la Russia ha già messo in esercizio commerciale l'unica unità di potenza di generazione 3+ al mondo presso la centrale nucleare di Novovoronezh, unità di potenza a neutroni veloci, ed è in fase di implementazione il progetto Breakthrough, che chiuderà il ciclo del carburante. Penso che le nostre nuove tecnologie possano interessare anche al Kazakistan, dato che il primo reattore a neutroni veloci è stato costruito e messo in funzione in Kazakistan, ad Aktau, fornendo acqua dolce all’intera città.

Chiedendo lo sviluppo dell'energia nucleare non ci opponiamo in alcun modo all'energia nucleare alle fonti energetiche rinnovabili, altrimenti Rosatom non costruirebbe parchi eolici. Quello che stiamo dicendo è che questi sono componenti complementari dell’energia priva di carbonio.

- Quali altri paesi interessano Rosatom per quanto riguarda lo sviluppo dell'energia eolica?

Operiamo in tutto il mondo e nel campo dei prodotti non nucleari siamo aperti alla cooperazione con tutti i Paesi. La costruzione di parchi eolici è possibile in qualsiasi Paese in cui sussistano i presupposti e la disponibilità di territorio libero. Ti faccio un esempio: per costruire un gruppo propulsore di una centrale nucleare con una capacità di 1200 MW, avrai bisogno di 1 chilometro quadrato, per impianti eolici della stessa potenza avrai bisogno di un'area paragonabile all'area di ​​la città di Bruxelles, e per una centrale solare con una capacità di 1200 MW è necessario il territorio dell'intera Andorra.

Ad Atomexpo 2017 abbiamo firmato accordi quadro di cooperazione con numerosi paesi, anche nel campo della produzione eolica. Se decideranno di costruire parchi eolici, parteciperemo alle gare. Naturalmente i nostri piani per lo sviluppo della cooperazione non si limitano a questo. Offriamo sempre ai nostri partner il nostro prodotto principale: la costruzione di centrali nucleari.

Come si sviluppa la cooperazione di Rosatom con il Vietnam, che ha deciso di ridurre il suo programma nucleare e di congelare la costruzione di centrali nucleari? Potrebbe questo essere un motivo per uno sviluppo più attivo della cooperazione nella costruzione di impianti di energia rinnovabile in questo paese?

Rispettiamo la decisione presa dalla leadership vietnamita. E siamo pronti a riprendere il dialogo non appena il governo del Paese prenderà una decisione del genere.

Allo stesso tempo, le centrali nucleari non sono tutto ciò che Rosatom vende sul mercato mondiale. In questa fase stiamo sviluppando la cooperazione per la costruzione del Centro di scienza e tecnologia nucleare in Vietnam, in conformità con l’accordo di cooperazione firmato nel 2011. Il 29 giugno a Mosca è stato firmato un memorandum d'intesa sul piano di attuazione di questo progetto. Una volta approvato lo studio preliminare di fattibilità del progetto da parte del governo vietnamita, si terranno le consultazioni sulle condizioni di finanziamento del progetto. Inoltre, si prevede di sviluppare un piano per un'ulteriore cooperazione nello sviluppo delle infrastrutture nucleari del Vietnam. Inoltre, con la nostra partecipazione, è stato creato nel paese il Centro di informazione sull'energia nucleare, il cui compito è quello di educare nel campo dell'energia nucleare e della tecnologia nucleare e di diffondere l'educazione tecnica. Ci auguriamo che questo lavoro, tra le altre cose, diventi il ​​principale affinché un giorno il Vietnam ritorni sulla questione della necessità di costruire una centrale nucleare.

- Hai idea di quando Rosatom potrà iniziare a costruire parchi eolici all'estero?

Attualmente siamo impegnati nell'organizzazione della produzione di turbine per parchi eolici insieme al nostro partner, l'azienda olandese Lagerwey. Entro il 2020, dobbiamo mettere in funzione un parco eolico con una capacità di 610 MW ad Adygea e nel territorio di Krasnodar, e altri 360 MW ad Adygea, nel territorio di Krasnodar e nella regione di Kurgan entro il 2024. Non c'è assolutamente nulla che ci impedisca di espandere i nostri mercati e di accettare di lanciare questo prodotto all'estero. Ma prima sarebbe opportuno ottenere referenze rilevanti, come facciamo nel caso dell'energia nucleare.

Ora i paesi stranieri mostrano un grande interesse per l'energia eolica, incluso il Kazakistan. Non escludo che potremo negoziare la costruzione di parchi eolici all'estero parallelamente alla costruzione di turbine eoliche in Russia.

Alla fine dello scorso anno, Rosatom ha stipulato il primo contratto per la fornitura e l'installazione di centrali mini-idroelettriche in Georgia. Quando sarà completato il contratto?

Attualmente l'adempimento di questo contratto non dipende solo da noi, ma anche dai nostri clienti. Secondo l'accordo, dovevano realizzare l'idrogeologia e selezionare il sito necessario per l'installazione di una minicentrale idroelettrica. Una volta completate queste attività, potremo posizionare l'installazione.

In generale l'interesse per questo prodotto è piuttosto elevato, in quasi tutti i paesi del mondo. Attualmente sono in corso trattative attive per le forniture al Sud-Est asiatico e all'Africa. Stiamo lavorando attivamente su questo problema con il Kazakistan. Ci sono aziende che vorrebbero diventare distributori dei nostri prodotti: abbiamo già firmato un accordo strategico con un'azienda sudafricana. La cosa più importante è che le centrali mini-idroelettriche, a causa della loro bassa potenza, non comportano la costruzione di dighe o strutture globali e sono classificate come energia “verde”.

- Quale volume di ordini esteri prevede di ricevere Rosatom con dieci anni di anticipo sulla base dei risultati del 2017?

Permettetemi di ricordarvi che alla fine del 2016 il portafoglio decennale di ordini esteri ammontava a oltre 133 miliardi di dollari. Ogni anno affrontiamo un compito ambizioso: aumentare il volume del nostro portafoglio ordini a lungo termine. Il direttore generale della società statale Rosatom Alexey Evgenievich Likhachev ha già detto in precedenza che per il 2017 Rosatom prevede che il portafoglio degli ordini esteri crescerà del 5,3% - fino a 140 miliardi di dollari.

Il portafoglio cresce grazie a nuovi clienti, nuovi ordini, anche attraverso la vendita di nuovi prodotti sul mercato mondiale. Va notato che le aziende straniere stanno mostrando interesse per le nostre tecnologie di costruzione delle centrali nucleari: siamo gli unici al mondo a mettere in funzione un'unità di generazione 3+, che di conseguenza soddisfa pienamente i crescenti requisiti dell'AIEA degli eventi “post-Fukushima”. I concorrenti non hanno un prodotto del genere e i clienti sono interessati a costruire un propulsore con le caratteristiche più moderne nel campo dell'economia e della sicurezza.

- Rusatom - International Network ha in programma di espandere la propria rete di presenza internazionale?

Oggi ci sono 11 centri regionali che operano nel mondo, che insieme costituiscono un complesso industriale di Rosatom, progettato per supportare le filiali di Rosatom nei mercati internazionali nella promozione dei loro prodotti e servizi. Oggi non stiamo prendendo in considerazione l’apertura di ulteriori centri regionali. Possiamo pensare alla creazione di un ufficio aggiuntivo solo se abbiamo progetti di grandi dimensioni. Successivamente potrà essere aperto un ulteriore ufficio nazionale all'interno del centro regionale. Ad esempio, a Praga c'è un centro regionale per l'Europa centrale, ma allo stesso tempo c'è un ufficio nazionale a Budapest, perché lì stiamo realizzando un grande progetto - Paks 2. Attualmente, i centri regionali Rosatom coprono quasi tutte le regioni del mondo, in conformità con la geografia della nostra presenza, non prevediamo di aprirne di nuovi nel prossimo futuro;

Intervistato Olga Dedyaeva

Rappresentante generale di Rosatom in Ucraina Alexander Merten: Rosatom non ha mai smesso di fornire combustibile nucleare alle centrali nucleari ucraine

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Le relazioni tra Russia e Ucraina oggi sono tese, il che potrebbe mettere in discussione la realizzazione di molti progetti in ambito economico, compreso il settore nucleare. Tuttavia, in un’intervista con UNIAN, il rappresentante generale della Rosatom State Corporation nell’Europa orientale, Alexander Merten, ha affermato che le differenze politiche non influenzeranno le attività dell’azienda in Ucraina. Rosatom è pronta ad adempiere a tutti gli obblighi precedentemente assunti nei confronti dei partner ucraini.

Rappresentante generale di Rosatom in Ucraina Alexander Merten

Alexander Alexandrovich, sui media sono apparse informazioni secondo cui la Russia non adempierà ai suoi obblighi di fornire combustibile nucleare alle centrali nucleari ucraine. Si prega di commentare questa situazione.

Questa informazione è completamente falsa. La Rosatom Corporation e tutte le imprese che ne fanno parte, nonostante i disaccordi politici o di altro tipo, hanno sempre garantito l'adempimento dei propri obblighi e dei termini degli accordi firmati. Questo principio è stato e rimane fondamentale nelle attività di Rosatom. Non abbiamo interrotto per un secondo la nostra cooperazione e interazione con i partner ucraini - NNEGC Energoatom, l'azienda statale per il combustibile nucleare e altre imprese. Stiamo adempiendo a tutti i nostri obblighi di fornire combustibile nucleare, attrezzature, materiali, eseguire lavori e fornire servizi nelle centrali nucleari ucraine nei tempi previsti.

- Ma c'erano informazioni secondo cui la Russia aveva introdotto un divieto sulla fornitura di combustibile nucleare all'Ucraina.

C'era un divieto non sulla fornitura, ma sul transito di combustibile nucleare attraverso il territorio dell'Ucraina verso altri paesi. E questo ordine non è stato emesso dalla parte russa, ma da quella ucraina. All'inizio di febbraio, attraverso il Ministero degli Affari Esteri, abbiamo ricevuto una notifica dall'Ispettorato statale per la regolamentazione nucleare dell'Ucraina sulla sospensione del trasporto di materiali nucleari attraverso il territorio dell'Ucraina e sull'introduzione di un divieto temporaneo su questo tipo di trasporto. Sono sicuro che quando la situazione sul territorio dell’Ucraina si sarà normalizzata, l’Istituto statale di ricerca nucleare dell’Ucraina revocherà tutte le restrizioni imposte con la forza.

È sulla base di tutto ciò che Rosatom, rappresentata dalla sua holding di combustibili JSC TVEL, ha iniziato a considerare modi alternativi per fornire combustibile nucleare ai nostri partner. Pertanto, le notizie di alcuni media su un presunto divieto da parte della Russia sulla fornitura di combustibile alle centrali nucleari ucraine non solo sono false, ma hanno anche un carattere provocatorio, il che, a mio avviso, al momento è inaccettabile.

- Qual è la situazione attuale con la fornitura di combustibile alle centrali nucleari ucraine?

Le centrali nucleari ucraine vengono rifornite di combustibile nucleare fresco secondo il programma approvato, senza guasti. Questo tra l'altro si afferma anche nella dichiarazione pubblicata oggi dal nostro partner NNEGC Energoatom. La situazione è assolutamente normale. Rosatom in generale e TVEL in particolare non hanno dato e non intendono dare motivo di dubitare che tutti gli obblighi assunti saranno adempiuti in modo accurato e puntuale. Le stazioni ucraine vengono rifornite ininterrottamente di combustibile nucleare da più di 30 anni e durante questo periodo non si sono mai verificati guasti.

- Come vedi la futura presenza di Rosatom in Ucraina?

La società ha operato e continuerà ad operare in Ucraina. Insieme ai partner ucraini stiamo realizzando importanti progetti su larga scala. Stiamo parlando della costruzione di un impianto per la produzione di combustibile nucleare in Ucraina, del completamento della terza e della quarta unità di potenza della centrale nucleare di Khmelnitsky e della cooperazione nell'ingegneria energetica. A proposito, Rosatom vinse la gara per il completamento dell'X-3/X-4 nel 2008, quando Yulia Tymoshenko era Primo Ministro dell'Ucraina. Continuiamo ad acquistare uranio ucraino, che viene utilizzato, tra l'altro, per la produzione di combustibile nucleare per le centrali nucleari ucraine. L'ufficio di rappresentanza Rosatom continua ad operare in Ucraina, che è l'ufficio regionale della società nell'Europa orientale, il che sottolinea ancora una volta l'enorme volume del nostro lavoro congiunto. Voglio sottolineare ancora una volta: non siamo coinvolti nella politica, siamo impegnati negli affari - reciprocamente vantaggiosi e reciprocamente vantaggiosi. E speriamo che nel prossimo futuro le passioni sul territorio dell'Ucraina si plachino e la situazione si stabilizzi. Siamo interessati ad una situazione economica stabile in Ucraina.

Il direttore generale di Rosatom, Alexey Likhachev, ha discusso durante la colazione della situazione attuale del settore con i rappresentanti del personale di riserva. Ora tali incontri diventeranno regolari.
19 capi di imprese e divisioni di Rosatom, che hanno preparato i migliori progetti durante la formazione nella riserva del personale nell'ambito del programma Dostoyanie, sono stati invitati ad una colazione di lavoro. Durante l'incontro hanno discusso i compiti che l'ente statale deve affrontare e le modalità per risolverli. I partecipanti hanno parlato dell'interazione tra imprese, centri di costo e di profitto. Le colazioni di lavoro si terranno almeno una volta al trimestre. "Tali incontri sono molto importanti per comprendere il ruolo della riserva", afferma Ekaterina Rakhmankina, capo del dipartimento del personale di Rosatom. “I riservisti sono favorevoli al 100% e pronti ad attuare i cambiamenti annunciati alla conferenza della leadership”.
DISCORSO DIRETTO
Alexander Merten
Presidente di Rusatom - Rete Internazionale
- La colazione si è svolta in un'atmosfera molto gentile e rilassata. E questo tono è stato inizialmente dato dai colleghi del direttore generale - e alcuni erano molto preoccupati prima dell'inizio della colazione - lo hanno accolto con piacere. Durante l'incontro hanno bevuto caffè e tè, mangiato cheesecake e conversato. Hanno discusso i risultati della conferenza dei leader del settore, il piano di cambiamenti votato dai leader aziendali, i compiti per il prossimo futuro e le modalità di sviluppo di Rosatom a medio termine. Mi è piaciuta la franchezza e il sincero interesse dei partecipanti. Naturalmente, tali conversazioni con il CEO sono molto importanti per i manager a diversi livelli. Questa è un'opportunità per porre direttamente qualsiasi domanda e discuterne proprio lì tra persone che la pensano allo stesso modo. Incontri come questo ci avvicinano e rendono la nostra squadra davvero unita. Il risultato della discussione dei problemi urgenti nell'ambito dell'interazione con partner e clienti stranieri è stato l'ordine di Alexey Likhachev per RMS e il dipartimento delle politiche delle risorse umane di Rosatom: tenere una conferenza sulle peculiarità del lavoro sui mercati esteri in varie regioni e Paesi. Considerando che i nostri centri regionali hanno già sviluppato materiale significativo in questo settore, ciò sarà utile ai nostri colleghi delle divisioni coinvolte nei contratti esteri.
Leo Tomicek
Vicepresidente senior per progetti EPC in Africa, America Latina e CSI, RusatomOverseas
- La direzione del settore e Alexey Evgenievich attribuiscono personalmente la massima priorità alla riuscita attuazione del pacchetto di contratti firmato per la costruzione di centrali nucleari all'estero. La grande sfida è la Finlandia, con la quale il contratto è stato firmato nel 2013. In Bielorussia è in corso la costruzione di una centrale nucleare. Prevediamo che quest'anno verranno lanciati progetti in Egitto e Ungheria. Un intenso lavoro è in corso in Bangladesh, Cina e India. Lavoriamo in parallelo su molti cantieri e un numero così elevato di progetti di costruzione esteri richiede sforzi da parte di tutti i settori: progettisti, costruttori, installatori, commissari, ecc. Dobbiamo attrarre altre società, sviluppare forme di cooperazione come partenariati e alleanze in Russia e all'estero. Anche Rusatom Overseas deve affrontare sfide serie. Abbiamo bisogno di una svolta in Giordania: quest'anno vogliamo raggiungere accordi fondamentali e portare il progetto a una decisione di investimento. Un’altra sfida è lo sviluppo di centri scientifici nucleari e di piccole centrali nucleari. Stiamo cercando di rafforzare il nostro lavoro in questi settori per raggiungere una quota significativa nei mercati globali.
Konstantin Vergazov
Vicepresidente per lo sviluppo innovativo, TVEL
- Naturalmente, tali incontri sono necessari. Per il capo di un'azienda statale, questa è un'opportunità per immergersi nei problemi del settore attraverso la comunicazione con persone direttamente legate all'attività principale, per guardare i processi di sviluppo attraverso gli occhi dei colleghi. E per noi - un'opportunità per conoscere in prima persona i piani strategici e gli obiettivi di Rosatom. Durante la conversazione, Alexey Evgenievich ha parlato dei processi globali, delle tendenze di sviluppo del settore, delle sfide del mercato e dei compiti per il futuro. Con un portafoglio attuale di ordini esteri di 130 miliardi di dollari, abbiamo 35 unità in costruzione all'estero. A questo proposito, ricordo la frase di Alexey Evgenievich: "O lo facciamo, o non succederà nulla". Lo sviluppo per noi è l’unica strada, e su questa strada i rischi principali sono i tempi e i costi di completamento dei lavori. Superare i rischi è impossibile senza riforme, senza una ristrutturazione della coscienza e senza flessibilità di azione.
Evgenij Salkov
Direttore generale di RusatomService
- Durante l'incontro, Alexey Evgenievich ha condiviso la sua esperienza, ha parlato di come ha ricevuto un'offerta per diventare il capo di Rosatom, del suo atteggiamento nei confronti dei valori della società statale e ha delineato la sua sfida personale associata alla costruzione di centrali nucleari all'estero. Ricordo in particolare la storia di Alexey Evgenievich sulla sua visita a Sarov nell'impresa dove lavorava suo padre. È molto grato al team per avergli mostrato il suo posto di lavoro, le fotografie di suo padre e per avergli parlato della sua carriera.
L'incontro è stato utile in quanto il CEO ha parlato chiaramente delle ultime iniziative, in particolare del progetto Horizon, e delle sfide che deve affrontare come leader del settore. Ciò è stato interessante, perché diventa chiaro il vettore di sviluppo della società statale, il vettore della formazione di Rosatom come azienda internazionale globale.

"Avamposto Rosatom"

L’industria sente da tempo parlare di “efficienza”, “sistema di produzione” e “team unico”. Inoltre – “nuovi mercati”. Sembra che non abbiamo dimenticato nulla. Tuttavia, i valori sono valori, ma se ogni divisione, ogni impresa e ogni singolo dipendente non li segue, svaniranno, perderanno significato e generalmente svaniranno nell'ombra. Su come essere una squadra unita e lottare per ogni contratto, anche se non è milioni; Alexander Merten, Presidente di Rusatom International Network, ci ha spiegato come risparmiare sui viaggi di lavoro e condurre efficacemente le trattative tramite videoconferenza.

Oggi la rete internazionale di Rosatom è composta da 11 uffici regionali. Il web è diffuso? Si tratta di una rete d'impresa già esistente che opera nell'interesse di tutte le imprese del settore?

Uno dei nostri obiettivi principali è ottenere accesso diretto alle informazioni nei paesi di interesse commerciale per il nostro settore. Pertanto è importante per noi avere una presenza fisica in tutte queste regioni. Oggi sono 11 i centri della rete internazionale di Rosatom: si trovano in Nord e Sud America, Africa meridionale, Medio Oriente, Europa e così via. De jure, tutti i centri regionali gestiti da Rusatom International Network (RMN) sono registrati come nostre filiali e quest'anno stiamo completando la loro effettiva apertura con uffici, dipendenti e infrastrutture.

Forniamo informazioni sui mercati internazionali all'intero settore, alle divisioni e alla stessa società statale, in tutte le aree di attività di interesse per Rosatom. Abbiamo diverse competenze a livello di settore, come il marketing a livello di settore. Promuoviamo inoltre tutti i prodotti e servizi realizzati dalle società e imprese Rosatom e che possono essere venduti sui mercati internazionali. Supportiamo aree di attività delle nostre divisioni come: progettazione e costruzione di centrali nucleari, fornitura di combustibile, assistenza, fornitura di apparecchiature per centrali termoelettriche e petrolchimiche, promuoviamo lo sviluppo della nostra medicina nucleare e supportiamo la vendita di prodotti isotopici. In breve, lavoriamo per l’intero settore.

Pertanto, gli indicatori KPI per i dipendenti RMS tengono conto del portafoglio totale di ordini esteri, dei ricavi totali sui mercati esteri, nonché del portafoglio totale di ordini Rosatom per nuovi prodotti. Come sappiamo, Sergei Vladilenovich Kiriyenko ha recentemente delineato tre vettori per lo sviluppo del settore: mercati internazionali, nuovi prodotti e costi. I primi due vettori sono la nostra specializzazione, qui dobbiamo aiutare attivamente lo sviluppo delle nostre divisioni.

- Promuovi i prodotti offerti dalle divisioni o ti comporti in parte come cliente?

Dipendiamo dalle divisioni in termini di disponibilità del prodotto e del suo costo, ma, a nostra volta, formuliamo un compito per le divisioni, informandole su quale prodotto è richiesto oggi sui mercati esteri. Forniamo linee guida sulle offerte competitive. E poiché il nostro mercato interno è in declino per ovvie ragioni, allora, come ha affermato Serey Vladilenovich, dobbiamo riorientarci verso i mercati internazionali. Oggi, la quota degli utili in valuta estera nel bilancio generale della società statale è quasi del 50% e il nostro obiettivo principale è rafforzare e rafforzare la posizione di Rosatom sui mercati internazionali. Nel contesto della svalutazione del rublo, per noi ogni dollaro ricevuto all’estero è importante. Ecco perché la direzione di Rosatom ritiene necessario diversificare i prodotti e i servizi forniti per l'esportazione, senza limitarsi alla linea di prodotti tradizionali solo nelle grandi centrali nucleari. Dopotutto, non tutti i paesi hanno i soldi per costruire centrali nucleari. Oggi siamo un po’ limitati nella nostra capacità di fornire finanziamenti statali per i nostri progetti di costruzione all’estero, sebbene abbiano un effetto incondizionato sull’economia russa. Dopotutto, un prestito assegnato a un altro Paese per la progettazione e la costruzione di stazioni che utilizzano le nostre tecnologie ci viene restituito sotto forma di ordine e pagamento per il nostro lavoro.

- Quali altri compiti svolgono i centri regionali RMS?

Oltre al marketing internazionale intersettoriale e alla promozione dei prodotti e dei servizi delle imprese Rosatom, ci occupiamo di tutte le pubbliche relazioni estere, partecipando a mostre, seminari e coprendo il settore nei media locali. Svolgiamo lavori su progetti di PR esteri, interagendo strettamente con il dipartimento di comunicazione di Rosatom, nonché con le divisioni, in base ai loro compiti in regioni specifiche.

Il nostro compito principale sono gli interessi commerciali! Come dice Sergei Vladilenovich Kiriyenko, non siamo coinvolti nella politica, due cose sono importanti per noi: la sicurezza delle nostre tecnologie e il vantaggio reciproco in termini di interazione con i nostri clienti e partner stranieri. Devono capire che stanno acquistando un prodotto di qualità ad un buon prezzo e per noi è importante fornire un prodotto di qualità e ricevere guadagni in valuta estera. E la meritata reputazione di Rosatom come partner responsabile e affidabile è molto importante per noi, così come lo è per i nostri clienti e partner. Possiamo (e realizziamo) molti progetti in collaborazione con i nostri colleghi stranieri. Possiamo realizzare le stesse centrali nucleari galleggianti, ad esempio, in collaborazione con società di costruzione navale straniere. E a questo proposito, RMS è una sorta di “finestra” per la comunicazione con partner stranieri nell'interesse di Rosatom.

Si scopre che qualsiasi impresa del settore che ha un promettente progetto di esportazione può offrirti di realizzarlo?

Inoltre, poiché la nostra società di gestione, RMS, è finanziata in modo mirato dalla nostra società madre, Atomenergoprom, prima di ricevere fondi per promuovere i prodotti e i servizi delle imprese del settore, dobbiamo preparare un programma di lavoro per RMS, che includa i progetti proposti, tra altri e divisioni. Questo programma di attività di RMS e dei nostri RC è in coordinamento con le divisioni prima di essere approvato dalla direzione di Rosatom. Calcoliamo quanti soldi avremo bisogno per promuovere questi progetti, dopodiché ci verranno assegnati i fondi per l'attuazione del programma. Quindi questo denaro va ai nostri centri regionali, che forniscono le azioni necessarie per promuovere i prodotti e i servizi delle imprese che fanno parte della Rosatom State Corporation.

Un'altra delle nostre competenze è il coordinamento delle attività delle aziende del settore e delle imprese sui mercati internazionali. Siamo un canale indipendente di informazione per il management di Rosatom riguardo al lavoro delle nostre imprese sui mercati internazionali. E se da qualche parte l'organizzazione gestionale ha bisogno di intervenire e correggere il proprio operato, vi chiediamo di farlo. Ad esempio, all'estero è stata indetta una gara per la fornitura di un determinato prodotto prodotto da diverse nostre imprese. Spesso si sono verificate situazioni in cui diverse nostre aziende hanno cercato di partecipare alla gara da sole, creandosi difficoltà a vicenda, invece di organizzare un consorzio, completarsi a vicenda con le competenze e presentare una proposta comune. Dopotutto, alla fine, i proventi continuano ad affluire ad un ultimo azionista: AEPK/Rosatom. Pertanto, siamo impegnati nel coordinamento, aiutando i colleghi a concordare tra loro e a costruire una “interazione orizzontale”.

Molte aziende che fanno parte di Rosatom hanno i propri uffici di rappresentanza all'estero. Esiste una duplicazione di funzioni tra loro e RMS? Ad esempio, la stessa Techsnabexport, che ha sedi in diversi paesi. Come è l'interazione tra gli uffici di rappresentanza all'estero?

Storicamente, Techsnabexport (nome internazionale TENEX) è in realtà una società commerciale internazionale nel campo della vendita di servizi di arricchimento. Hanno una struttura integrata e non ha senso romperla, soprattutto quando è collegata a contratti esistenti. Svolgono efficacemente le loro funzioni e compiti. Questi sono affari loro e noi non interferiamo con essi. Dopotutto, non concludiamo contratti, ma ne facilitiamo solo la conclusione. Ma in quei territori dove TENEX non ha uffici di rappresentanza, ad esempio in America Latina, siamo pronti ad aiutare a stabilire contatti e trovare partner. E lo stiamo già facendo in America Latina, Africa e Sud-Est asiatico. Allo stesso tempo, l'area back-end è un compito nuovo per Techsnabexport, in quanto azienda integrata. Pertanto in questo ambito lavoriamo con loro in tutto il mondo e li aiutiamo anche dove hanno le loro sedi. Non interferiamo gli uni con gli altri, ma al contrario integriamo le loro competenze con le nostre. Inoltre, collaboriamo con le singole filiali (ad esempio, in Corea del Sud) di Techsnabexport, dove svolgono le funzioni del nostro ufficio nazionale presso il corrispondente centro regionale.

Direi che il nostro compito principale è creare sinergia. RMS ha competenze regionali, poiché i nostri uffici impiegano cittadini dei paesi in cui sono ubicati i centri regionali. Conoscenza dei mercati specifici e delle aziende che operano in questi mercati. Le divisioni hanno competenza sul prodotto; conoscono tutte le caratteristiche tattiche e tecniche e il costo del prodotto. È dall’intersezione di queste competenze che nasce la sinergia. Conosciamo il mercato locale, loro sanno cosa vendono. Unendoci su questi temi, otterremo il successo. E abbiamo già più di un esempio di tale interazione di successo, sia l'anno scorso che quest'anno.

Quali altri indicatori vengono utilizzati per valutare il successo dell’RMS? Oltre ai contratti conclusi e alle entrate estere, esistono altri criteri informali?

Riduzione dei costi. La riduzione dei costi è un vettore importante per l’intero settore. Formalmente, ovviamente, questo non è il nostro compito diretto. Ridurre i costi di produzione è principalmente compito delle divisioni. Ma stiamo lavorando anche in questa direzione, perché il costo non riguarda solo la produzione. Riduciamo il prezzo dei prodotti di esportazione riducendo i costi operativi. Ad esempio, i costi dei viaggi d'affari dei dipendenti della divisione sono in definitiva inclusi nel prezzo del prodotto.

Come possiamo contribuire a ridurlo? Primo: con l'apertura dei nostri centri regionali, molte divisioni hanno chiuso i loro uffici di rappresentanza e filiali all'estero (questo lavoro continua ancora oggi), poiché forniamo loro l'intera gamma di servizi forniti dai loro uffici di rappresentanza. Poi: viaggi d'affari. Perché volare per incontri preliminari se ci sono i nostri uffici, i cui dipendenti possono incontrare potenziali clienti, condurre trattative e capire se sono necessari ulteriori contatti. Tutti gli incontri preliminari possono essere condotti dai nostri centri regionali.

Capisci cosa vuol dire volare in America Latina? Cinque persone della stessa divisione volano solo per capire se la loro offerta è interessante oppure no. Se la risposta è no, volano via. E i fondi spesi per il viaggio d'affari sono alla fine inclusi nel costo del prodotto. Inoltre, la maggior parte delle trattative possono essere condotte tramite videoconferenza installata in ciascuno dei nostri uffici; tutte le questioni preliminari possono essere risolte online, e per questo non è necessario volare in un altro paese;

Tutto ciò riduce seriamente i costi. Se conti tutti i biglietti, gli hotel, i trasporti, gli abbonamenti, i viaggi d'affari, otterrai una cifra seria. Secondo i nostri calcoli, grazie alla chiusura degli uffici di rappresentanza e delle filiali estere in relazione alla nascita degli uffici della rete regionale e alla riduzione del numero dei viaggi d'affari dei dipendenti della divisione, all'ottimizzazione dei costi alberghieri (e i nostri DC hanno già concluso accordi con alcuni grandi hotel per offrire sconti aziendali a tutte le imprese Rosatom), i costi di supporto delle attività internazionali in tutto il settore potrebbero essere ridotti fino al 30% entro il 2018! E questo alla fine ridurrà parzialmente i costi di produzione.

- È importante che un dipendente parli la lingua locale?

Abbiamo personale in tutti i centri regionali che parla le lingue locali. Sono cittadini di questi paesi o russi che vivono lì da molti anni. La competenza principale dei nostri dipendenti è la comunicazione. Si tratta di operatori di marketing che conoscono le sfumature dei processi di vendita, sanno negoziare, comprendono il mercato locale e hanno esperienza di vendita, principalmente nel campo energetico. Ad esempio, il vicepresidente dell'ufficio in Brasile è Sergey Krivolapov, un uomo che vive e lavora nelle aree energetiche del Brasile da più di 20 anni. Naturalmente ha contatti lì, conosce i costumi locali e il mercato e parla correntemente il portoghese. Abbiamo queste persone in tutti i centri regionali. Oppure il nostro RVP in Europa occidentale - Andrey Rozhdestvin, che ha lavorato nel settore per molto tempo (è stato vicepresidente di TVEL), che parla perfettamente francese e inglese, il che gli consente di comunicare facilmente con clienti e partner nei paesi dell'Europa occidentale .

Sergei Kiriyenko ha affermato che tutte le imprese dovrebbero formare una certa casta di specialisti che conoscano il mercato e che ogni impresa dovrebbe pensarci. Perché farlo quando c'è RMS?

In effetti, il compito fissato dalla direzione è tale che ogni impresa impegnata in attività economica estera abbia persone che conoscono la lingua, hanno le capacità per condurre trattative internazionali, capiscono come comportarsi in un ambiente interculturale e così via. Il primo vicedirettore generale della società statale, Kirill Borisovich Komarov, divenne il cliente del settore di un vasto programma per la formazione di tale personale in tutte le divisioni e imprese di Rosatom. E la prima riunione del Consiglio direttivo su tale programma ha già avuto luogo. La formazione degli specialisti del settore nell'ambito di questo programma inizierà nel prossimo futuro presso la Rosatom Corporate Academy.

RMS non è direttamente coinvolta nella conclusione dei contratti. Prepariamo il cliente solo per un “incontro con la bellezza”, conduciamo trattative precontrattuali, chiariamo gli interessi, i bisogni e le capacità del potenziale cliente. Il contratto è concluso da colui che produce il prodotto o fornisce il servizio. Ecco perché le imprese Rosatom hanno bisogno di persone che sappiano come farlo.

In primo luogo, siamo pochi, dipendenti RMS, e non ci cloneranno affatto. Non intendiamo espandere il personale dei nostri centri regionali. In media diamo lavoro a 8-9 persone nei centri regionali. Questo è sufficiente per coprire la regione. La nostra differenza principale è che lavoriamo contemporaneamente per l'intero settore, attraverso l'intera linea di prodotti e servizi, e lavoriamo con copertura regionale. Anche se il nostro centro regionale è aperto in una città specifica, ad esempio a Rio de Janeiro, ciò non significa che non funzioni in Argentina. Lo stesso contratto in Bolivia è in gran parte merito dell’ufficio RMS. Se i dipendenti del centro non fossero volati lì, non avessero negoziato o incontrato personalmente il presidente boliviano Evo Morales, Rosatom non avrebbe potuto firmare l’accordo intergovernativo nel marzo di quest’anno. Naturalmente, ad un certo punto, ai nostri dipendenti si sono aggiunti i colleghi di VHI e RAOS Inc. (come integratore IR) e il lavoro di squadra ci ha permesso di preparare l'IGA per la firma nel più breve tempo possibile. Stiamo anche lavorando a questo progetto come squadra adesso. Questo è stato il caso del progetto IR in Indonesia.

Il nostro compito è percorrere le strade lungo le quali poi arrivano le aziende Rosatom, in questo caso Rusatom Overseas Inc., che è un integratore nel campo delle grandi stazioni e dei reattori di ricerca.

- Raccogliete feedback dai clienti e dai clienti dopo la conclusione del contratto?

Certamente! Siamo sempre lì. Il cliente sa sempre chi contattare se improvvisamente qualcosa va storto in un progetto implementato dalle società Rosatom. Se per qualche motivo il cliente non viene ascoltato può venire presso la nostra sede, che è uno sportello a cui può sempre rivolgersi. Succede che il cliente non è sempre soddisfatto di ciò che l'appaltatore fa per lui, e l'appaltatore non può sempre guardare in modo critico la situazione, nel qual caso agiamo come una sorta di arbitro. Siamo un’azienda giovane e impariamo dai nostri errori. Dopotutto, Rosatom non ha mai avuto una rete del genere. L’abbiamo creato con le nostre mani, in alcuni posti siamo diventati ciechi, in altri abbiamo imparato dalle grandi aziende internazionali. Inoltre, essendo direttamente subordinati alla direzione di Rosatom, possiamo sempre trasmettere direttamente informazioni importanti. Questo è importante per il cliente. Siamo una sorta di orecchio nel quale il cliente può esprimere i suoi reclami o suggerimenti ed avere la garanzia di essere ascoltato. A questo proposito svolgiamo la funzione di account management per sostenere progetti, fornire assistenza e supporto: affinché, innanzitutto, le nostre aziende non abbiano sanzioni; che tutto il lavoro sia svolto in modo tempestivo; in modo che il cliente sappia sempre di essere compreso e ascoltato. In modo che questo alla fine funzioni per la reputazione affidabile di Rosatom. Siamo un ufficio così remoto di Rosatom nei mercati esteri, il suo avamposto.

- A quali progetti interessanti stai lavorando adesso?

Stiamo ora promuovendo attivamente l'ingresso dell'Indonesia nello sviluppo dell'energia nucleare su larga scala. Ci sono piani per costruire una centrale nucleare da 8 unità in Sud Africa e il nostro ufficio a Johannesburg ci sta attualmente lavorando. Inoltre, l'ufficio in Sud Africa collabora attivamente con Nigeria, Zambia, Tanzania e altri paesi dell'Africa centrale e meridionale, che hanno annunciato lo sviluppo dell'energia nucleare nei loro paesi. I nostri centri regionali nell'Europa occidentale e centrale sono impegnati a promuovere le competenze delle nostre aziende nel campo dell'ingegneria meccanica (AEM), della fornitura di servizi e attrezzature (Rusatom Service). Assistenza nell'implementazione di contratti in Ungheria e Finlandia. Il centro regionale dell'Europa dell'Est sta fornendo assistenza su un progetto in Bielorussia (NPP - BelAES e RAOS Inc - IR), entrando in nuovi mercati con i prodotti AEM nel campo del calore e dell'energia idroelettrica, petrolchimico (Israele, Georgia, Azerbaigian), aiutando nella una situazione difficile TVEL (Ucraina). Stiamo anche negoziando con i partner argentini sulla possibilità di costruire una stazione.

Per quanto strano possa sembrare, spesso i nostri concorrenti possono diventare nostri partner. Da parte di RMC, forniamo raccomandazioni appropriate su dove e come possiamo collaborare con i concorrenti, integrando loro con le nostre competenze e noi con le loro competenze, arricchendoci a vicenda con le conoscenze e ottenendo progetti di riferimento in diversi paesi a condizioni reciprocamente vantaggiose. Il nostro compito può essere espresso citando l'eroe del film "Prigioniero del Caucaso": "Chi ci dà fastidio ci aiuterà". Il management di Rosatom affronta questo problema con comprensione e, laddove ciò sia veramente vantaggioso per Rosatom, sostiene tale iniziativa.

Come vede l'ulteriore sviluppo dell'azienda? Lei ha detto che non vede alcuna praticità nell'ampliamento del personale dei centri regionali. È quindi opportuno concentrare gli sforzi in altre direzioni?

Laddove abbiamo ritenuto necessario istituire centri regionali, lo abbiamo già fatto. In linea di principio, il globo è coperto dalla rete Rosatom e non intendiamo espandere il nostro personale. L'unica cosa che abbiamo previsto in questa direzione è la possibile nascita di uffici nazionali (uffici di rappresentanza) di centri regionali in quei paesi in cui avremo progetti su larga scala. Ad esempio, in Egitto potrebbe apparire un ufficio nazionale RC per il Medio Oriente e il Nord Africa.

Il nostro compito principale è aumentare il numero di contatti e questi contatti dovrebbero essere trasformati in contratti e i contratti in entrate.

Un altro importante vettore di sviluppo è promuovere l’accettazione pubblica dell’energia nucleare nel mondo. Stiamo lavorando molto in questa direzione insieme al Dipartimento delle Comunicazioni dell'azienda statale, utilizzando i nostri centri di informazione esteri, organizzando seminari e mostre in cui famosi scienziati e personaggi pubblici parlano della sicurezza delle tecnologie nucleari. Più paesi nel mondo aumenteranno il livello di accettazione pubblica dell’energia nucleare grazie ai nostri sforzi, maggiore sarà la fiducia in Rosatom come leader innovativo in questo settore, dove possiamo realizzare prodotti di alta qualità e fornire servizi. E la conseguenza di ciò saranno nuovi contratti per le imprese Rosatom. Questa sarà la nostra storia di successo comune!

Bollettino di Atomprom

Alexander Merten è stato nominato presidente di Rusatom International Network CJSC, ha riferito la società il 2 settembre. Fino ad ora, il capo dell'azienda era Nikolai Drozdov, che ha combinato questa posizione con la carica di direttore del Dipartimento degli affari internazionali della Corporazione statale Rosatom.

Prima della sua nomina a presidente, A. Merten ha lavorato presso Rusatom International Network CJSC come vicepresidente senior - vicepresidente regionale per l'Europa centrale e orientale, e prima ancora come vicepresidente di Rusatom Overseas CJSC, rappresentando gli interessi dell'azienda nel territorio dell'Ucraina , Bielorussia, Lituania, Lettonia, Estonia e Moldavia.

Assumendo l'incarico di Presidente di JSC Rusatom - International Network, A. Merten ha osservato che alla società è stato affidato il compito di “organizzare un sistema efficace di presenza globale di Rosatom, sia in termini di promozione di prodotti e servizi di tutte le divisioni, sia di costruzione di partenariati con compagnie straniere " "Uno dei nostri obiettivi è ridurre i costi dell'industria per condurre attività economiche all'estero", ha chiarito.

CJSC Rusatom - Rete internazionale è stata creata per distribuire e gestire i centri regionali Rosatom. Ad oggi tali centri sono stati aperti a Praga (area di responsabilità – Europa centrale), Kiev (Europa dell’Est), Singapore (Sud-Est asiatico) e Johannesburg (Africa centrale e meridionale). "Si prevede che in futuro gli uffici opereranno in Medio Oriente, Nord Africa, Asia, Nord e Sud America, Europa occidentale", riferisce la società.