Заголовки в е-майл маркетинге. Интригующие заголовки Как составлять заголовки для статьи

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой , и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Ее можно найти по приведенным ниже ссылкам:

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое .

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

1. Как заработать за неделю $1000
2. Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

8. Гарантии

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Тогда выбирайте подходящий из 200 шаблонов заголовков и адаптируйте их под свой бизнес. Заголовки подходят для любого бизнеса.

Под каждым примером заголовка есть шаблон, добавьте в пропуски предложение для своих клиентов.

miekejanssens.com

adfactorypro.com

Заголовки для лендинг пейдж

1. Ваш адвокат не хочет, чтобы Вы читали эту рекламу

2. Вы являетесь писателем-миллионером?

Вы являетесь ?

3. Вы тоже можете прекрасно выглядеть и чувствовать себя, проводя всего 12 минут в день с «Gym-In-a-Can»!

Вы тоже можете прекрасно проводя всего с !

4. Вы бы хотели обладать фотографической памятью?

Вы бы хотели обладать ?

5. Всемирно известный шеф-повар раскрывает «совершенно секретные» способы приготовления нежирной курицы, рыбы и индейки абсолютно БЕЗ жира, БЕЗ маргарина и БЕЗ сливочного масла.

Всемирно известный раскрывает «совершенно секретные» способы абсолютно .

6. Женщина, которая провела 5 лет в инвалидной коляске с МС, удивительным образом выигрывает соревнование по аэробике

Женщина, которая , удивительным образом выигрывает .

7. Жена известного киноактера открывает аромат, который сводит мужчин с ума

Жена известного открывает , который

8. Почему ленивые дети начальников преуспевают в бизнесе, а хорошие парни терпят неудачу

Почему ленивые преуспевают в , а хорошие парни терпят неудачу

9. Почему мы отдаем (имя продукта) всего за $2 - это не опечатка

Почему мы отдаем всего за - это не опечатка

10. Кто еще хочет зарабатывать деньги при помощи своего компьютера?

Кто еще хочет при помощи ?

11. Кто еще хочет печь пирог, тратя в два раза меньше времени?

Кто еще хочет , тратя ?

12. Кто еще хочет быть обладателем сногсшибательной фигуры?

Кто еще хочет быть обладателем ?

13. От какой из данных дерматологических проблем Вы хотите избавиться?

От какой из данных проблем Вы хотите избавиться?

14. Какую из указанных проблем со здоровьем Вы хотите победить?

Какую из указанных проблем Вы хотите победить?

15. Где водятся деньги, и как их получить

Где , и как их получить

16. Чем бы Вы предпочли заняться: смотреть телевизор или зарабатывать реальные деньги?

Чем бы Вы предпочли заняться: или ?

17. Ваше турагентство этого не скажет - Вы можете экономить 50%-70% на Вашем морском путешествии!!!

Ваше этого не скажет - Вы можете экономить на Вашем !!!

18. Ваши юристы этого не скажут... Вы можете учредить свою собственную корпорацию по телефону, в любом государстве, всего за 8 минут и всего за $45

Ваши этого не скажут... Вы можете всего за и всего за $

19. Что всем бы следовало знать о фондовом бизнесе

Что всем бы следовало знать о бизнесе

20. Мы ищем людей, которые хотят зарабатывать деньги при помощи собственного бизнеса

Мы ищем людей, которые хотят при помощи

21. Мы ищем людей для написания поздравительных открыток

Мы ищем людей для

22. ВНИМАНИЕ: Не пробуйте использовать другую диету для снижения веса или добавку для похудения, пока Вы не ознакомитесь с данным БЕСПЛАТНЫМ отчетом и аудиокассетой

ВНИМАНИЕ: Не пробуйте использовать другую , пока Вы не ознакомитесь с данным БЕСПЛАТНЫМ отчетом и аудиокассетой

23. Требуются идеи и новшества!

Требуются !

24. Вы хотите быть проводником по реке?

25. Вы хотите быть частным сыщиком?

26. Вы хотите быть помощником адвоката?

Вы хотите быть ?

27. Добейся того, чтобы стать привлекательным, лентяй

того, чтобы стать

28. Сделайте из Вашего почтового ящика неиссякаемое ДЕНЕЖНОЕ хранилище

Сделайте из Вашего

29. Слишком заняты зарабатыванием на жизнь, чтобы зарабатывать деньги?

Слишком заняты , чтобы ?

30. Для людей, который хотят быть писателями, но не могут сделать первый шаг

Для людей, который хотят быть , но не могут сделать первый шаг

31. Устали работать на других людей?

Устали ?

32. Этот новый бизнес «в коробке» может дать Вам сотни тысяч долларов, работая исключительно на автопилоте!

Этот новый может , работая !

33. Эта газонокосилка стрижет траву так быстро и просто, я купил ее для жены!

Эта так , я купил ее для жены!

34. Это - та информация, которую правительство от Вас скрывает!

Это - та , которую от Вас скрывает!

35. Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть...

Они смеялись, когда я , но когда я ...

36. Это, пожалуй, самые сокровенные секреты врачевания в мире

Это, пожалуй, самые сокровенные секреты в мире

37. Можно сделать большой бизнес на потерях

Можно сделать большой на

38. Другая женщина хочет увести Вашего мужчину, и она слишком умна, чтобы допустить несвежий запах изо рта

Другая хочет , и она слишком умна, чтобы допустить

39. Безопасный и безболезненный способ для удаления нежелательных волос без воска, бритья и крема!

способ !

40. Ужасная правда о Вашей прекрасной новой машине

Ужасная правда о Вашей прекрасной

41. Секрет того, как стать миллионером, заключается лишь в использовании правильных слов!

Секрет того, как заключается лишь в !

42. Секрет эффективных вложений

Секрет хорошего внешнего вида

43. Секрет богатства

Секрет

44. Революционно новая методика тренировок, используемая самыми крутыми уличными полицейскими мира

Революционно новая , используемая мира

45. Самый быстрый из известных мне способов заработать миллион долларов

Самый быстрый из известных мне способов

46. Люди, читающие эту книгу, в конечном итоге получат Ваши деньги

Люди, , в конечном итоге получат Ваши

47. Единственные два способа увеличить достаток и выйти на элитный уровень благосостояния

Единственные два способа и выйти на элитный

48. Фейслифтинг без хирургического вмешательства, о котором говорит вся Австралия

, о котором говорит вся

49. Самый дорогой журнал в мире, но его ежегодно покупают более 40 000 бизнесменов - почему?

Самый в мире, но его покупают более - почему?

50. Самая удобная обувь, которую Вы когда-либо надевали, если это не так - мы вернем Вам Ваши деньги

Самая , которую Вы когда-либо , если это не так - мы вернем Вам Ваши деньги

51. Человек, способный превращать вещи в золото

Человек, способный

52. Способ для ленивого человека стать богачом

Способ для ленивого человека стать

53. Искусство продаж по телефону

Искусство

54. Удивительная история о бизнесе, который требует так мало, что Вы могли бы уместить его в багажнике автомобиля

Удивительная история о , который требует так , что Вы могли бы

55. Удивительные секреты побед в блэкджек от загадочного человека из Лас-Вегаса, которому запретили играть в казино

Удивительные секреты от

56. Удивительный секрет маркетингового гения, боящегося летать

Удивительный секрет гения, боящегося

57. Удивительный секрет того, как Вы можете приобрести прибыльный (уже готовый) бизнес без уплаты наличными!

Удивительный секрет того, как Вы можете без !

58. Удивительной новое средство для устранения морщин, открытое химиком с Востока

Удивительной новое , открытое

59. Удивительная возможность зарабатывать деньги на гибких дисках

Удивительная возможность зарабатывать деньги на

60. Удивительный поддельный бриллиант за $10, который обманет 9 из 10 ювелиров

Удивительный , который обманет

61. 10 самых эксцентричных идей, на которых заработали миллионы... и как это сделать Вам! Инсайдерские тайны зарабатывания состояния на сумасшедших, невероятных и эпатажных продуктах и услугах

10 самых эксцентричных идей, на которых ... и как это сделать Вам! Инсайдерские тайны на сумасшедших, невероятных и эпатажных

62. 10 самых быстрых способов заполучить клиентов

10 самых быстрых способов

63. Проверяйте золото как ювелир

как

64. Изучите самостоятельно компьютерное программирование за 24 часа

Изучите самостоятельно за

65. Устраните плохой запах от ног

Устраните

66. Прекратите мечтать и начните зарабатывать деньги

Прекратите и начните

67. Разговаривайте на испанском языке как дипломат

как

68. Надоело приносить богатство Вашему боссу?

Надоело ?

69. Секреты скоростного нанесения ударов: как ударить человека 11 раз или более за 1 секунду или менее и провернуть все так, чтобы он не успел и глазом моргнуть!

Секреты : как , чтобы он не успел и глазом моргнуть!

70. Ученые открыли секретный аромат, который сводит с ума 3 женщин из 4

Ученые открыли секретный , который

71. Изнемогаете от спутникового кодирования сигнала? У нас есть решение

Изнемогаете от ? У нас есть решение

72. Уплывите в роскошное путешествие по Карибскому морю, изучая секреты успешности малого бизнеса

, изучая секреты

73. Помните, когда Вы имели возможность приобрести хорошую недвижимость за бесценок, но не сделали этого?

Помните, когда Вы имели возможность , но не сделали этого?

74. Беременны? Чем раньше узнаете - тем лучше

? Чем раньше узнаете - тем лучше

75. Предварительно согласованные займы для малого бизнеса УЖЕ доступны!

для УЖЕ доступны!

76. Польский ученый создал идеальную подделку бриллианта, которая вводит в заблуждение 99,7% торговцев алмазами

создал идеальную подделку , которая вводит в заблуждение 99,7%

77. Выплатите ипотеку по Вашему дому в два раза быстрее без повышения сумм платежей!

в два раза быстрее без повышения !

78. Станьте владельцем Вашего собственного шоу телевизионного шоппинга

Станьте владельцем Вашего собственного

79. Станьте владельцем бизнеса, о котором Вы мечтали, не вкладывая ни копейки

Станьте владельцем , о котором Вы мечтали, не вкладывая ни рубля

80. Мужчина из Петербурга знает проверенную 21 годом испытаний формулу для создания компаний, приносящих миллионы долларов, с нуля, без банковских займов и привлечения инвесторов

Мужчина из знает проверенную годом испытаний формулу для создания с нуля, без

81. Юрист из Огайо открыл секрет зарабатывания денег на дому при помощи Правительства США

открыл секрет при помощи

82. Теперь Вы - обладатель феноменального слуха!

Теперь Вы - обладатель феноменального !

83. Без офиса, без телефонов, без персонала, без деловых совещаний, без форм для заполнения - только наличные в почтовом ящике каждый день

Без - только каждый день

84. Новый сервис в два раза продлевает срок бесперебойной эксплуатации Вашего компьютера и предотвращает неполадки и поломки, которые выливаются в сотни долларов ремонта и простоя...

Новый в два раза и предотвращает , которые выливаются в сотни долларов ...

85. Новый макияж не смоется даже под проливным дождем

Новый не даже под

86. Новая книга о рыбалке открывает секрет, как ловить больших рыб и заставить завидовать других рыбаков

Новая книга открывает секрет, как и заставить завидовать

87. Новая «энергетическая таблетка», показавшая отличные результаты на испытаниях ВМФ

Новая , показавшая отличные результаты на испытаниях

88. Никогда больше не страдайте от простуды!

Никогда больше не страдайте от !

89. Надо больше денег?

Надо больше ?

90. Чудесный ритуал со свечами позволяет Вам управлять Вашей жизнью - автоматически!

Чудесный позволяет Вам - автоматически!

91. Мужчина, который 3 года носил фиксатор ноги, теперь ежедневно пробегает пять миль

Мужчина, который , теперь

92. Ваши руки будут выглядеть лучше за 24 часа, или мы вернем Вам деньги

за 24 часа, или мы вернем Вам деньги

93. Местный гуру маркетинга покажет Вам, как быстрее заработать деньги, невзирая на застой в экономике, - и все это всего за $37 за семинар!

Местный гуру покажет Вам, как , невзирая на , - и все это всего за !

94. Местный предприниматель клянется, что не крал, которую он продает так дешево

Местный клянется, что не , которую он

95. Как и я... Вы можете зарабатывать по-настоящему БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ дома, смотря телевизор или просто читая газету!

Как и я... Вы можете !

96. Пусть этот необычный и прекрасный подарок из космоса гарантированно принесет Вам невероятную удачу

Пусть этот необычный и прекрасный гарантированно принесет Вам

97. Ведущая автомастерская без пререканий выполняет ремонт после столкновения и дает Вам в пользование другой автомобиль БЕСПЛАТНО

Ведущая без пререканий и дает Вам в пользование БЕСПЛАТНО

98. Юрист из Москвыа открыл секрет, как сводить счеты, не подавая исков в суд

открыл секрет, как , не

99. Только из издательства... 19 ведущих мировых маркетинговых гениев раскрывают неизвестные секреты маркетинга, которые сделают Вас богатым!

Только из издательства... мировых раскрывают неизвестные секреты , которые !

100. Это дом Вашей мечты?

Это Вашей мечты?

101. Жизнь ребенка стоит для Вас $1?

Стоит для Вас $?

102. Увеличьте Вашу силу и гибкость. Секрет успеха Брюса Ли поможет и Вам

Увеличьте Вашу . Секрет поможет и Вам

103. Увеличьте Вашу мощь и силу, сократите время тренировок, поддерживайте форму и силу в процессе реабилитации и сжигайте калории при помощи «Ultimate Trainer»

Увеличьте Вашу , сократите , поддерживайте и при помощи

104. Улучшите память, тратя всего две минуты в день

Улучшите , тратя всего

105. Представьте себе, что Вы работаете с 7 утра до 6 вечера и наслаждаетесь каждой минутой работы

Представьте себе, что Вы и наслаждаетесь каждой минутой работы

106. Если Ваша ванная не будет готова за 5 дней, я буду давать Вам $100 наличными за каждый день задержки

Если Ваша не будет готова за 5 дней, я буду давать Вам $100 наличными за каждый день задержки

107. Если Вы можете лизнуть марку, Вы можете слизать Вашу проблему

Если Вы можете , Вы можете

108. Я открыл тайну победы в гонке... Теперь я делюсь своим секретом

Я открыл тайну ... Теперь я делюсь своим секретом

109. Как создать продающую информацию о любом продукте практически мгновенно... Всего за 2-4 часа!

Как практически мгновенно... Всего за 2-4 часа!

110. Как писать заголовки, которые сделают Вас богатым

Как , которые

111. Как использовать библиотечные книги и журналы для увеличения продаж

Как использовать для увеличения

112. Как превратить Вашу кухню в отлаженную машину по генерированию прибыли!!!

Как превратить Вашу в отлаженную машину !!!

113. Как сделать из Вашего факса наиболее прибыльную машину в мире

Как сделать из Вашего наиболее

114. Как сделать из Вашей визитной карточки круглосуточно работающего на Вас торгового агента

Как сделать из Вашей круглосуточно работающего на Вас

115. Как сделать из препятствий возможности

116. Как сделать из злых клиентов промоутеров Вашего бизнеса

117. Как сделать из 30-центовой монеты сотни долларов

Как сделать из

118. Как превратить $45 в $483 000,00 всего за 11 лет

Как превратить в всего за

119. Как протестировать успешный процесс продаж, который позволит Вам всегда достигать успеха...

Как протестировать , который позволит Вам всегда ...

120. Как писать без проблем

Как без проблем

121. Как начать с нуля и создать империю по зарабатыванию денег

Как начать с нуля и создать

122. Как грабить банки... законно

Как ... законно

Как легко и просто , которые заставят людей !!!

124. Как обхитрить лису! 263 секрета, которые законодательство и юристы от Вас скрывают!

Как обхитрить лису! 263 секрета, которые законодательство и юристы от Вас скрывают!

125. Как овладеть искусством и наукой написания сногсшибательной рекламы и коммерческих писем

Как овладеть искусством и наукой

126. Как заставить людей становиться в ряд и умолять Вас взять их деньги

Как заставить людей становиться в ряд и умолять Вас

127. Как развить фотографическую память

Как развить

128. Как произнести речь, которая очарует Ваших слушателей

Как , которая

129. Как бесплатно организовать свадьбу Вашей мечты, позволив гостям заплатить за лучший день в Вашей жизни... Секреты самоокупающейся свадьбы по-итальянски!

Как бесплатно Вашей мечты, ... Секреты !

130. КАК СТАТЬ БОГАТЫМ при современном состоянии экономики. Полное руководство по самостоятельному физическому и финансовому выживанию в грядущие тяжелые годы

КАК при современном состоянии экономики. Полное руководство по самостоятельному в грядущие тяжелые годы

131. Как бесплатно получить партию удивительных новых таблеток, которые работают феноменальным образом

Как бесплатно получить партию удивительных новых , которые работают феноменальным образом

132. Как получить БЕСПЛАТНУЮ подписку на один год на маркетинговую онлайн-рассылку и БЕСПЛАТНЫЕ подарки на сумму $1 177,00

Как получить БЕСПЛАТНУЮ и БЕСПЛАТНЫЕ подарки на сумму $

133. Как выжать 12 часов из 8-часового дня

Как выжать из

134. Как есть больше и сбрасывать вес

Как больше и сбрасывать

135. Как в два раза увеличить ваш бизнес за шесть месяцев - гарантия 100%!!!

Как за шесть месяцев - гарантия 100%!!!

136. Как откопать сокровище, зарытое у вас в голове

Как откопать , зарытое у вас в

137. Как заработать на страховке жизни, даже если вы не умерли

Как , даже если вы не

138. Как приобрести фургончик вашей мечты

Как приобрести вашей мечты

139. Как сжигать жир каждую минуту

Как сжигать каждую минуту

140. Как стать эталонной машиной здоровья с телом, высеченным из гранита

Как стать с

141. Как часто вы говорили: «Нет, я это не читал. Но очень хотел.»?

Как часто вы говорили: «Нет, я . Но очень хотел.»?

142. Как мы с друзьями избавляемся от боли в суставах и других видов боли - быстро и без лекарств

Как мы с друзьями - быстро и без

143. Как новое открытие сделало из дурнушки красавицу

Как новое открытие сделало из

144. Наем адвоката может быть опасен для Вашего благосостояния

Наем может быть опасен для Вашего

145. Удары и шпагаты без разогрева!

146. Скрытая прибыль в вашем компьютере

Скрытая в вашем

147. Вот секрет... как избежать боли и дискомфорта при разработке продукции

Вот секрет... как избежать боли и дискомфорта при

148. Вот самый быстрый и простой способ достижения успеха в торговле по почтовым заказам

Вот самый быстрый и простой способ достижения успеха в

149. Вот способ заработка, который еще никогда не давал сбоя!

Вот способ , который еще никогда не давал сбоя!

150. Вот секретное оружие, которое Вы можете использовать для увеличения прибыли И сокращения нагрузок на работе!!!

Вот секретное оружие, которое Вы можете использовать для увеличения И сокращения !!!

151. Наибольшее доселе золотое дно «вещей на производство и продажу», собранных в одну большую книгу

Наибольшее доселе золотое дно , собранных в одну большую

152. Получайте $20 000 за каждую прочтенную вами книгу

Получайте $ за каждую вами

153. Оплатите долг, не занимая средств!

Оплатите , не занимая !

154. Получите более чистое бритье БЕЗ ссадин и порезов

Получите БЕЗ и

155. Парикмахер на полной занятости нашел золотую подработку на неполный рабочий день

На полной занятости нашел на неполный рабочий день

156. Бесплатная инструкция о том, как делать лучшие фотографии

Бесплатный , в котором говорится, как делать лучшие

157. Бесплатная книга, в которой рассказываются 17 секретов о ценовых сетках

Бесплатная , в которой рассказываются 17 секретов о

158. Бесплатное месячный абонемент в спортзале за $79 на каждую пару тренировочных кроссовок «Nike». Только в эти выходные

Бесплатное за $ на . Только в эти выходные

159. БЕСПЛАТНЫЕ «приносящие деньги» информационные продукты стоимостью $268 для первых 100 людей, которые воспользуются данным предложением

БЕСПЛАТНЫЕ стоимостью $ для первых 100 людей, которые воспользуются данным предложением

160. Узнайте, как тысячи людей в итоге сбросили вес, перепробовав все остальные способы

Узнайте, как тысячи людей в итоге , перепробовав все остальные способы

161. Редактор раздела финансов совершил уникальное открытие

Совершил уникальное открытие

162. Наконец величайшие гении Интернет-маркетинга на планете раскрывают правду о... том, как Вы можете заработать себе состояние, занимаясь маркетингом в сети Интернет

Наконец величайшие гении на планете раскрывают правду о... том, как Вы можете

163. Заполненная фактами книга раскрывает секрет того, как не дать жене вывести Вас из себя во время менопаузы...

Заполненная фактами книга раскрывает секрет того, как ...

164. Не пробуйте сделать этого с любым другим клеем

Не пробуйте сделать этого с любым другим

165. Вы делаете такие ошибки в английском языке?

Вы делаете такие ошибки в ?

166. Вы действительно хотите быть богатым?

Вы действительно хотите ?

167. У Вас есть данные симптомы нервного истощения?

У Вас есть данные симптомы ?

168. Узнайте, что собственники жилья не знают о своей ипотеке, и что может принести Вам состояние!

Узнайте, что не знают о , и что !

169. Узнайте восточный секрет сна

170. Узнайте магические слова, которые принесут Вам успех и богатство!

Узнайте магические , которые принесут Вам и !

171. Узнайте удивительный беспроигрышный секрет торговли в сети Интернет

Узнайте удивительный беспроигрышный секрет

172. Узнайте, как превратить то, что Вы уже знаете о Вашей работе, хобби или личных интересах в империю информационных продуктов на миллион долларов!

Узнайте, как превратить то, что Вы уже знаете о в !"

Эксперт в сфере заявляет, что он рискнет своими собственными деньгами, чтобы доказать, что он может !

174. Мужчина из Киева раскрывает секрет прямого пути к писательской деятельности

Мужчина из раскрывает секрет прямого пути к

175. Откровения лишенного лицензии адвоката

Откровения

176. Зарабатывайте деньги на растущем спросе на жесткие диски, не прикасаясь к компьютеру!

Зарабатывайте деньги на растущем спросе на , не!

177. Вы можете сдать этот денежный тест?

Вы можете сдать этот тест?

178. Днепропетровская фирма решилась открыть инвестиционный секрет, который от Вас скрывает Ваш биржевой маклер.

Фирма решилась открыть секрет, который от Вас скрывает Ваш .

179. Банковские тайны, которые от Вас скрывают банки

Тайны, которые от Вас скрывают

180. Наконец... кто-то открыл секреты того, как влюблять в себя людей!

Наконец... кто-то открыл секреты того, как !

181. «НАКОНЕЦ! Уникальное австралийское трюмное реле, которое до такой степени надежно, что на него дается гарантия пять лет!»

«НАКОНЕЦ! Уникальное , которое до такой степени надежно, что на него дается гарантия пять лет!»

182. Вы готовы заставить жизнь дать Вам то, чего Вы хотите?

Вы готовы ?

183. Вы являетесь сверхобразованным неудачником?

Вы являетесь ?

184. Анонс... нового издания энциклопедии, с которой обучаться новым вещам весело

Анонс... нового издания , с которой обучаться весело

185. Открытое письмо всем, кто водит грузовик, на более чем $10 000 в год

Открытое письмо всем, кто , на более чем в

186. Открытое письмо всем людям в Астане, страдающим от избыточного веса

Открытое письмо всем людям в , страдающим от избыточного

187. Открытое приглашение всем, кто живет в Саратове и хочет лучшего секса без чувства вины

Открытое приглашение всем, кто живет в и хочет без чувства вины

188. Удивительный бизнес, который вместится в ваш карман

Удивительный , который вместится в ваш

189. Плоский живот БЕЗ приседаний!
БЕЗ !

190. 7 способов заплатить по неоплаченным счетам

7 способов

191. 57 причин, почему вы бы заработали, если бы ответили на нашу рекламу 2 месяца назад

57 причин, почему вы бы заработали, если бы несколько месяцев назад

192. 21 секретный мощный инструмент, который создаст вам бизнес, освободит время и положит больше денег в карман... уже СЕЙЧАС!

21 секретный , который ... уже СЕЙЧАС!

193. 1022 простых способа, как зарабатывать деньги на дому

1022 простых способа, как

194. $200,00 В ДЕНЬ при вложении $50!

$ при вложении $!

195. Брачное агентство смогло объединить уже пар

196. Сколько еще можно терять $50 каждый день?

Сколько еще можно каждый день?

Топ-10 для на

198. Новый способ сэкономить на грузоперевозках от 10%

Новый способ сэкономить на от

199. 3 секрета ваших конкурентов

200. Вчера у вас появился новый конкурент. Что делать?

Вчера у вас . Что делать?

Теперь подберите несколько вариантов, и выберите наиболее подходящий, заходите в и добавьте на свой лендинг.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль. Именно от него зависит, зацепит ли аудиторию тема, и захочет ли она ознакомиться с ней глубже. Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт для того, чтобы они туда отнесли свои деньги.

Что такое продающие заголовки и как их писать

В хедлайнах важно каждое слово. Если одно из них неправильно, то это может негативно или, наоборот, положительно повлиять на всю рекламную кампанию. Заголовки - это первое, что бросается в глаза каждому. Они либо привлекают, либо отталкивают. Названия к материалам необходимы для сайтов, в письмах, рекламных объявлениях, на баннерах, в статьях, пресс-релизах, в общем, везде, где после «психологического крючка» идет контент. Они задают настроение для остальной части контента и позволяют продавать.
Вы написали замечательный текст, а продаж нет? Обратите внимание на его название. Итак, давайте разбираться, как написать красивый заголовок, который привлечет к вам посетителей и превратит их в покупателей.

Правила написания заголовков

1. Хедлайн должен заставлять читать.
   Интерес к тексту основывается на чувствах, которые возникают у человека после прочтения текста вверху. Для повышения интереса можно использовать специальные приемы, о которых мы расскажем позже.
2. Быть уникальным.
   Если фраза повторяется у конкурентов, то вы ничем от них не отличаетесь и ваш продукт ничем не лучше. Тогда зачем клиентам покупать товар или услугу (далее - ТиУ) именно у вас?
   Пример стандартного призыва вверху: «Закажите ТиУ до 01.10.2018 - и вы получите кепку в подарок!». А вот другой пример: «С Новым Годом, родители! Опять 25%». Вы обратите внимание на того, кто смешался с толпой, или вас привлечет нестандартная мысль?
3. Доносить конкретную мысль.
   Для того чтобы вызвать интерес, необходимо дать людям информацию, по которой они поймут, заинтересует ли их предоставленный материал или нет. Например: «Вас нам не хватает». О чем тут идет речь? Возможно, кто-то умер? Или не хватает каких-то вещей? Здесь действительно нет конкретики.
4. Сообщать о срочности.
   Это правило не всегда применяется, но очень эффективно для текста по продажам. Нужно ограничить клиента во времени, чтобы он не забыл совершить покупку (заказать услугу). Здесь лучше ограничиваться жесткими датами, а не ставить размытые временные рамки (1 месяц, 3 месяца или т.п.). Пишите конкретно: «До 01.10.2018».
5. Нести в себе пользу для аудитории.
   Человек всегда хочет знать, что полезного он познает после прочтения вашего текста. Пример: «Пишем рекламную статью за 5 минут!». Читатель понимает, что материал обучит его быстро писать полезную статью.

Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило - самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок - продающий.

Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно. Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг. Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.

Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.

Как вызвать интерес, или Методы усиления

• Местоимения «вы».

Хедлайны со словами «вы», «ты», «ваш», «твой» пользуются большей популярностью. Таким образом вы персонализируете человека, обращась к нему напрямую.

• Подарки.

Читатели любят контент, создающий ощущение их собственной важности: дарящий подарки, дающий что-то бесплатно.

• Списки и побуждающие слова.

Используйте цифры, дополненные словами «каждый», «должен», «как» и т.п. Например: «5 правил, которые должен знать каждый родитель» или «10 правил: как продавать эффективно».

• Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру. Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста. Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее - ЦА) необходимы разные хедлайны.

• Броские цитаты.

Использование известных фраз с их небольшой модификацией вызывает доверие ЦА. Например: «Автомобиль не роскошь, а ваш постоянный спутник». Первая часть фразы взята из известного произведения.

• Метафоры.

Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.

• Лексические повторы.

Можно намеренно повторить дважды одно важное слово, чтобы привлечь к нему внимание. «Новый день - новый ты!».

• Аллитерация.

Использование слов с множеством одинаковых согласных. «Прямой, упрямый, простой» или «Легко любить лето».

• Антитеза.

Это противопоставление. Например: «Грудь впалая, зато колесом спина!».

• От первого лица.

• Аллюзия.

Обращает внимание на известные факты. «Вы станете красивой, как Синди Кроуфорд».

• Наболевшие темы.

Ведите диалог с ЦА и освещайте то, что ей интересно. «Как не сойти с ума - подросток в семье».

• Правильные глаголы.

Побудительные глаголы и отглагольные существительные формируют правильное отношение к ТиУ у читателя. «Считай и зарабатывай» или «Деньги любят счет».

• Краткость.

Короткие фразы привлекают больше. Чем меньше слов, тем больше вес каждого. «Принц и нищий» - коротко и емко. Реже применяется для продающих текстов.

• SEO - одним ударом 2 зайца.

Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.

• Честность.

Вы можете недоговаривать что-то в заглавии, но после прочтения материала посетитель не должен испытывать разочарование. Например: «Пугачева попала в аварию!». Посетитель кликает на наименование и попадает на новость о том, что личный водитель певицы поцарапал авто жителя Москвы, когда сдавал назад. При этом в салоне авто никого не было. Хэдлайн нечестным способом намеренно привлекает читателя ознакомиться с бесполезным для него материалом.

• Вопросы.

Еще один из приемов общения с читателем, предлагающий решить его проблему. «Вам мешает лишний вес?».

• Отрицание.

Отталкиваясь от отрицания, можно некоторых людей заинтересовать. «Никогда не продавайте ТиУ быстро». Пользоваться данным приемом следует очень осторожно.

• 5 чувств.

1. Включение зрения читателя: «Как подсмотреть подсказки конкурентов».
2. Обоняние: «Как удалить запах в холодильнике».
3. Слух: «5 слов, перед которыми не устоит любая женщина».
4. Вкус: «Горькая правда о сладкой лжи».
5. Осязание: «Проведи рукой по его щеке».

Формулы составления красивых заголовков

Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.

• ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.

«10 причин, по которым женщина может изменить, и изменить жизнь». Кстати, использовано усиление повтором одного слова.

• Закон Беттериджа.

Задавайте вопросы осторожно, потому что на любой вопрос есть отрицательный ответ. «Вы мечтаете жить за городом?». «Нет, не мечтаю», - может ответить кто-то.

• <Делайте> как <пример>.

Вы в этом случае отталкиваетесь от положительного примера: «Пишите, как Дарья Донцова». Более расширенный вариант: <Делай> как <кто-то> без <негативных последствий>. «Пишите, как Дарья Донцова, но не повторяйтесь в книгах».

• Сложные прилагательные + уникальные существительные.

«Мельчайшие нюансы», «заразительный примеры», «блистательные идеи» и т.п.

• <Цепляющая основа> или <Подзаголовок>.

• Желаете (хотите) <что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

Побуждает читателя кликнуть на название. Идеально подходит для соцсетей: «А вы хотите получить 10 000 подписчиков бесплатно?»

• Обратная модель: <Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

«Мы получили 1 000 подписчиков. А почему у вас их меньше?» или «В Таиланд всего за 10 тыс. руб. Вы поедете?»

• Секреты.

Эта формула заинтересовывает с первого слова: «Секрет: как занять первое место в Яндексе». Другая, Усиленная формула, которая более загадочна: «Мало кто знает, как привлечь посетителей на сайт».

• Самый простой способ <решения проблемы>.

Хедлайн должен бить по самолюбию, гордости, проблемам, опасениям. Пример: «Самый быстрый способ попасть на первую страницу выдачи поиска».

• Призыв к гордости.

Сделайте ____, которым можно гордиться.
«Создайте простой сайт, которым можно гордиться».

• Все, что нужно знать о ____.

Расширение знаний читателя: «Все, что нужно знать туристу о Сочи».

• <Цифра> вещей, которые нужно знать для <решение проблемы>.

5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.

• «Как»-заголовки.

Использование данного слова («как») зачастую просто необходимо. Для подобных названий также существуют свои эффективные формулы:

1. Как.. . что-то делать, чтобы.
2. Как _ если _.
3. Как _ когда_.
4. Как _.за <цифра> шагов.

• Предложение + бонус.

«10 вариантов, как заставить людей подписаться на канал бесплатно. Вариант номер 3».

Самые эффективные заголовки - какие они?

• Содержат примерно 8 слов. Короткие заглавия тоже могут быть эффективными, но не всегда. А длинные совершенно неэффективны.
• Имеют тире или двоеточие.
• Дополняются релевантным изображением. Человеческий глаз получает дополнительный «крючок».
• Включают в себя цифры. Именно показатели вызывают доверие ЦА.
• Задают вопрос.
• Обращаются к читателю напрямую (вы, ваш).
• Заканчиваются одним восклицательным знаком.
• Ведут на какие-либо руководства.
• Фразы в предложениях окрашены эмоционально. Давящие на чувства предложения вызывают эмоции, побуждающий ознакомиться с материалом.
• Делают смелые утверждения.
• Исключают формализм. Содержание должно быть над формой. Если не получается работать по выведенным формулам, будьте просто уникальны.
• Подают информацию в положительном ключе (без отрицания). «Не хотите быть богатым?» будет работать хуже, чем «Хотите быть богатым?».
• Используют слова: удивительный, умный, история, огромный. И не используют слова: сообщает, праздновать, растет, побеждать.
• Побуждают совершить действие. «Получите 5 советов бесплатно».

Самые частые ошибки в заголовках

• Раскрытая интрига. Вся важная информация выдается в названии перед текстом. Тогда зачем его читать? Пример: «Для того чтобы продавать, установите минимальную цену и продвигайте товар».
• Крики. Не используйте кучу восклицательных знаков и слова заглавными буквами. «ВСЕ!!! НА ВЫБОРЫ!!! НОВОГО АВТО!!!»
• Каждое слово с заглавной буквы. «Как Победить Лень».
• Неуместность. Реальный пример приводим ниже. Вызывает смех и, конечно, провоцирует. Но для серьезного интернет-издания как-то не подходит.

• Длина. Будьте кратки. «Алла Пугачева выступила в Кремле 28 августа, при этом она обратилась к аудитории с поздравлением».
• Слишком много знаков препинания. «Владимир Путин провел совещание, на котором высказал свою позицию о том, что повышать пенсионный возраст, в целом, необходимо».
• Обращение не к той ЦА. «Аппарат Лиарон - фигня! Попробуйте Аиматон!». Использовано сленговое словечко для ЦА людей пенсионного возраста.
• Избитые фразы. Будьте уникальны. Например: «Хочешь похудеть - спроси меня» - это плохой вариант.
• Название ни о чем.

• Не побуждает к действию, не интригует.

• Двусмысленность. «Администрация Москвы пополнила зоопарк».
• Стилистические, грамматические и прочие ошибки. «Очнувшийся Шумахер оказался уткой».
• Довески. Употребление лишних ненужных слов портит любое заглавие.
• Противоречие содержанию материала. Если название материала одно, а говорится в тексте о чем-то другом, то это плохое наименование.

Заключение

• Напишите несколько вариантов, а затем выберите лучшие из них.
• Проведите тестирование среди аудитории.
• Выберите наиболее кликабельное название.
• Запускайте материал «в жизнь».
• Наименование текста - это его важнейшая часть.
• Читатели должны вам поверить, заинтересоваться и дочитать, иначе вся проведенная работа будет бесполезной.

Основное предназначение любого заголовка - привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки?

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

• Почему у вас кружится голова?
• Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
• Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
• Где ваша совесть?
• Каким вы видите себя через 5 лет?
• Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

• Как перестать беспокоиться и начать жить
• Где взять много денег и сразу
• Как избавиться от боли в спине
• Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

• Как заработать за неделю $1000
• Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

• Как я похудел на 20 кило за 2 недели
• Как я разобрал унитаз в Госдуме
• Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

• Как заработал свой первый миллион
• Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
• Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая
• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

• 100 и 1 способ стать душой компании
• Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
• 5 верных способов найти вдохновение
• 24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
• СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

• Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

• 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
• Вы забудете о проблемах навсегда!
• Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
• Да заберите же свои деньги!
• Не смейте читать то, что здесь написано!
• Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

• Забудьте же о выпадающих волосах!
• И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
• Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

• «Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче;)

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

• «Ваш аккаунт заблокирован»
• «Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

• Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок - результат

• «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
• «Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок - желтая пресса

• «Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
• «Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

• «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
• «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
• «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

• «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
• «Азамат смотрит под елку – а там…»
• «Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

• «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
• «Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

• «От Азамата»

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

• «От Володи»
• «От Сереги»
• «От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

1. Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
2. Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
3. Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.

25 убойных заголовков

• 10 Фактов про... о которых вы не знали!
• 10 Причин ненавидеть...
• 10 Лучших блогов о...
• 10 Секретов...
• Как работает... ?
• Как быть лучшим в...
• 10 Худших ошибок в..., которые вы можете допустить
• 10 Шокирующих фактов о...
• 10 Вопросов про...
• Всё, что вы знаете про... – ошибочно!
• 10 Лучших видео про...
• 10 Лучших цитат про...
• 10 Экспертов по... в Твиттере
• 10 Твитов про...
• 10 Правил..., которые вы должны знать
• Как я увеличил(а) свой(ю) ... на 200%
• 10 Эффективных приёмов в..., которые вы ещё не используете
• Самый быстрый способ...
• 10 Мифов о...
• 5 ..., за которые не жалко отдать все!

Осталось только подставить нужные слова.

Денис Савельев

Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка. Хороший заголовок - это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге . Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа - и, прежде всего, - для веб-контента.

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

• Инструменты и техники графического дизайна.
• Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр - «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «... для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере - «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer"s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «... для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» - вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

• Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
• Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «М астер и М аргарита» Булгакова, «Н очь н ежна» Фицджеральда и т.д.
• Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия - «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

• «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
• «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
• «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: - а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
• «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

• Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
• Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете , должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.