Эффектные заголовки. Как писать эффективные заголовки

Здравствуйте уважаемые читатели блога сайт. Эту статью я решил посвятить насущной проблеме начинающих копирайтеров, а именно вопросу – как повысить продажи готовых статей? Я расскажу о способах составления заголовков, которые выведут ваши тексты на новый уровень.

Магия грамотного заголовка или почему это действует?

Человек устроен таким образом, что ему нужно постоянно обновлять свои знания какой-либо информацией. В этом немалую роль играет и интернет. И если верить подсчетам аналитиков, то каждый человек в мире в среднем отводит от 2 до 4 часов в день на поиски и чтение в сети. А когда он ищет информацию, он первым делом обращает внимание на заголовки.

Не буду вдаваться в умные речи маркетингового языка, начинающему копирайтеру это пока не нужно, а объясню, доходчивыми русскими словами. Например, вы ищете информацию о том, как заработать на статьях, и допустим перед вами два исходника. У одного заголовок гласит – научитесь зарабатывать на продаже статей. А другой такой – 10 эффективных советов по увеличению продаж готовых статей. Какой из них вы прочитаете первым? Я думаю, ответ напрашивается сам по себе.

Хороший копирайтер знает как заставить читателя обратить внимание на свою статью. И если вы хотите поднять уровень продаж и зарабатывать на больше, то тоже должны уметь правильно составлять заголовки.

Примеры создания эффективного заголовка

Перейдем к сути дела. Ниже я приведу примеры нескольких способов создания цепляющего заголовка. Вы впоследствии сами сможете подбирать необходимый для вашей статьи и повысите тем самым заработок.

Итак, действие первое – заголовок вопрос

Такой тип заголовка, заставляет человека как бы подсознательно отвечать на него. И изюминка в том, что для этого информацию нужно пропустить через себя. Хочешь или нет, но ты прочитаешь эту статью. Вспомните, ведь такое было с вами?

Вопросы в заголовке могут различаться. Они бывают утвердительные, конкретизирующие или чисто символические. Но смысл в них один. Все указывают на то, что ответ на интересующий их вопрос находится именно в этом тексте. Грамотно составив такой заголовок, вы заставите не только прочитать статью, но и обратить на нее внимание заказчика.

• Почему автомобиль не развивает скорость?
• Почему вы не можете позволить себе новый мерседес?
• Сколько времени нужно на обкатку двигателя?
• Сколько стоят услуги хорошего автосервиса?

Различные по типу вопросы, вызывают в подсознании определенную реакцию побуждающую к действию. Примите это к сведению и используйте такой вариант заголовков.

Статьи для людей или как повысить читабельность текста?

Заголовок – интрига

Человек алчен по своей натуре. Нам интересны все тайны особенно те, которые позволяют получить преимущество над кем-то. И даже без этого люди всегда стараются узнать что-то новое. Используя такие заголовки есть высокий шанс привлечь читателя и повысить уровень заработка на готовых статьях.

• Секреты личностного роста.
• Тайны, сделавшие богатым Лорда Бекинса.
• Несколько секретов повышения прибыли в малом бизнесе.

Вот как-то так. Используйте по максимуму такие заголовки в текстах про различные варианты заработка.

Заголовок – цифра

Любые цифры в заголовках играют роль вспомогательного коэффициента полезности. Говоря проще – это мера, позволяющая читателю априори оценить опыт, который он приобретет прочитав статью. И здесь количество берет качеством. Чем больше цифра, тем больше шансов что вашу статью прочитают, а значит и приобретут в магазине.

Внося цифровые определенности, опытный копирайтер может манипулировать своей аудиторией, разбавляя информативную составляющую легкой коммерческой подоплекой. Если вы заметили, то мой пост озаглавлен таким способом.

• 1000 способов привлечь внимание девушки.
• 20 вариантов запуска двигателя в минусовую температуру.
• 100 советов по наращиванию прибыли в бизнесе.

Используйте грамотно такой подход и тогда ваши работы будут пользоваться большим спросом, а заработок на статьях выйдет на новый уровень.

Заголовок – решение проблемы

От природы человек – ленивое существо. Конечно, я немного обобщаю, но в целом это так. Интернет для большинства – это решение многих проблем. С этим можно не спорить, просто каждый испорчен в свою меру. И даже вы, читая эту статью, воспользовались такой возможностью вбив в строку поиска определенный запрос, чтобы найти ответ на него, так?

Здесь ничего плохого нет. Нельзя все знать и всегда чему-то нужно учиться, а найти необходимую информацию, позволяют такие заголовки.

• Как снизить расход бензина?
• Как заработать кучу денег?
• Как быстро снять боль в пояснице?

Большую роль здесь играет первое слово «как». С психологической точки, за ним кроется руководство по принятию решения, способного помочь справиться в определенной ситуации.

Принцип понятен? Пользуйтесь. Это очень эффективные заголовки. На долю проданных мною статей, больше половины были озаглавлены таким способом. И сегодня, работая с заказчиками, я стараюсь использовать их по максимуму.

Заголовок с риторикой личного опыта

Разыскивая информацию, многие отдают предпочтение тем статьям, где приводятся примеры из личного опыта. То есть человек уже это делал и знает все тонкости. Значит, прочитав статью, я тоже выполню все правильно.

• Как я научился писать интересные статьи?
• Как я стал профессиональным копирайтером?
• Как я заработал первые деньги в интернет?

Если вы заметили, опять слово как. И здесь получается двойной эффект. Опытные копирайтеры, гуру своего дела, пользуются таким подходом грамотно, в разы увеличивая продажу своих статей. Но есть у таких заголовков для статей, и вторая сторона. Доверие к тексту вырастет, если будут ссылки на опыт великих людей.

• Секреты успешного футболиста от Криштиану Роналду
• Как Абрамович заработал свои первые деньги?
• Как известные копирайтеры зарабатывают на своих текстах?

Этот вариант заголовков, тоже неплохой. Используйте имена знаменитых личностей, чтобы поднять уровень продаж ваших статей.

Заголовок – акцент

Некоторые неприметные на взгляд слова, в сочетании с другими, могут волшебным образом повлиять на продажу статей. Здесь отличительной особенностью является то, что одно слово будет указывать на решение какой-то проблемы или побуждать к приобретению чего-то.

• Зимняя резина от ….. заставит вашу машину проявить сдержанность на скользкой дороге.
• Уроки копирайтинга от ….. поднимут ваш уровень до профессионала.
• Приобретя …… вы избавитесь от всех колорадских жуков на участке.

Как вы понимаете, эти заголовки более подходят для Но они могут повысить рентабельность в других случаях.

Заголовок – страх

Такие заголовки статей, внушают некоторый страх потенциальному читателю, заставляя его пройти по ссылке и изучить информацию. Человек инстинктивно ищет защиту от чего-то и если есть шанс обезопасить себя, прочитав определенный текст, то такой заголовок его точно зацепит.

• Без навыка написания текстов, вы теряете до 1000 рублей в день.
• Использование моторного масла марки …. приведет к непоправимым последствиям.
• Правильно составленный заголовок, может поднять рейтинг копирайтера в глазах заказчика.

Это очень сильный вариант заголовков. Примите к сведению и используйте его для поднятия заработка на готовых статьях.

7 мифов о работе копирайтером

Заголовок – гарантия

Еще один стопроцентно рабочий вариант. Статьи озаглавленные таким способом уходят на бирже копирайтинга на «ура». Потому что покупатель, обычно знает, какой контент ему необходим на сайте. А в вашей статье будут даны ответы на его вопросы.

• Прочитав эту книгу, вы поднимите уровень продаж своих статей на 100%.
• Из этой статьи вы узнаете, как побороть перхоть.
• Пройдя этот курс, вы решите проблему нехватки денег раз и навсегда.

Нестандартные заголовки

У многих из нас, в голове встроен психологический фильтр. Иногда человека побуждают к действию, на первый взгляд нестандартные решения. Опытные копирайтеры, пользуются такими заголовками, накручивая тем самым повышение продаж и поднимая свой заработок на статьях.

• Если вам не нужны деньги, то можете не читать этот текст.
• Гром среди ясного неба – как от меня ушел муж.

Такими заголовками для статей, нужно уметь пользоваться. Поэтому, пока вы еще не набили руку в копирайтинге, то не спешите брать их на вооружение.

Заголовок – боль

Самые сильные заголовки текстов – это цепляющие человека за живое, побуждающие к прочтению статьи, в которой кроется решение его проблемы. Или наоборот, ударяющие по его самолюбию. Они работают на 100%, повышая продажу и заработок на статьях.

• Покончите с проблемой выпадения волос, раз и навсегда!
• Хватит работать на дядю, стремитесь к финансовой независимости!
• Надоели колорадские жуки и медведки – решение есть!

Сайт копирайтера — зачем автору свой ресурс?

Что мы имеем?

Психология человека такова, что его интересуют решения проблемы любым способом. Если выразить это в заголовке, то вы заставите читателя, открыть текст и прочитать его до конца.

А что нужно заказчику? Конечно конверсия на сайте. Скопируйте или запишите где-то примеры заголовков для статей, и используйте их в работе. Тогда ваши тексты будут продаваться чаще, и вы поднимите свой заработок на статьях.

Видео по теме

Всем привет, ребят!

Как вы думаете: действительно ли важно знать, как писать заголовки? Скорее всего, ваш ответ будет положительным. И я с этим не имею права спорить, потому что эта часть текста имеет огромное значение.

Абсолютно всех начинающих копирайтеров сильно волнует этот вопрос. Сегодня мы с вами научимся создавать прекрасные заголовки для продающих текстов и информационных статей.

Что делать перед написанием заголовка?

Любое действие имеет начало. Написание заголовка начинается с банального анализа целевой аудитории. То есть, перед тем, как начать писать статью, следовательно, и заголовок, нужно узнать чего хочет аудитория.

Узнать чего хочет аудитория поможет всеми любимый Вордстат (). Давайте разберем на примере. Допустим, я хочу написать статью о том, как сварить борщ. Вводим в Вордстат этот запрос и смотрим на то, что еще ищут люди по этому запросу:

Обратите внимание на те запросы, которые я выделил красным: +как сварить вкусный борщ и +как сварить борщ пошаговый рецепт с фото. Проделав такое небольшое действо, мы с вами нашли то, что нужно нашей целевой аудитории и можем смело использовать в заголовке, но об этом немного погодя.

Совет: копирайтинг в Интернете – это прежде всего продажи и продвижение в поисковых системах. Поэтому используйте статистику ключевых слов Вордстат для более точного попадания по целевой аудитории, а также для лучшего продвижения в поисковых системах.

Составление заголовка

Отлично! Мы знаем, чем интересуется целевая аудитория. Теперь необходимо узнать, как правильно составить заголовок.

• Вопрос . Заголовок полностью состоит из вопроса. В нашем случае заголовком послужит ключевая фраза целиком. Пример: Как сварить вкусный красный борщ? Пошаговый рецепт;
• Наличие цифр . Цифры делают заголовок более привлекательным, эффективным и конкретным. Пример: 3 рецепта вкусного красного борща ;
• Интрига . Для большинства представителей человеческого рода, особенно женского рода, важно знать все секреты. Интерес на такие вещи просто зашкаливает. Почему бы это не использовать в заголовках? Пример: Секретный способ приготовить вкусный красный борщ ;
• Обращение . Хорошо работает и обращение к людям. Пример: Вы знаете как приготовить вкусный борщ? ;
• Проблема . Можно вполне и надавить на больную точку читателей. Пример: Не вкусный борщ? Рецепт вкусного красного борща ;

Также вы можете играться с комбинациями вышеперечисленных способов.

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой , и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Ее можно найти по приведенным ниже ссылкам:

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое .

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

1. Как заработать за неделю $1000
2. Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

8. Гарантии

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Для Ваших писем, применяя которые Вы сможете увеличить открываемость собственных писем в рассылках.

1. Вопросительный заголовок.

Любой вопрос требует ответа. Читая вопросительный заголовок, у человека подсознательно возникает желание узнать на него ответ. А найти его можно, естественно, только открыв письмо.

«Хотите узнать, как легко похудеть на 12 кг без диет и упражнений?»
«Нужны деньги?»

2. Незаконченный заголовок.

Недосказанность в заголовке использует наше любопытство. А это очень сильная штука. Когда что-то нас заинтересовывает, а после обрывается на самом интересном месте. Обычно такое практикуется в сериалах, но и в е-майл маркетинге это тоже можно с успехом применять.

Вот примеры незаконченных заголовков.

«Самый эффективный способ борьбы с возражениями, это…»
«Вам ни за что не повысить продажи в 2 раза, если не использовать…»

3. Устрашающий заголовок.

Страх это очень мощное чувство. Инстинкт самосохранения сильнее даже инстинкта продолжения рода. Поэтому любой «посыл» несущий в себе что-то устрашающее или пугающее человека, заставляет его немедленно реагировать.

«Ваш емайл удален»,
«Ваш аккаунт заблокирован»
«Ваши данные уничтожены»

4. Избавляющий заголовок.

Данный тип заголовка информирует человека об избавлении его от какой-то проблемы, которая уже давно мешала и была мозолью в бизнесе или жизни.

Например. «Компьютерным вирусам пришел конец», «Проблемы поиска клиентов больше не существует», «Нехватка веса побеждена» и т.д.

5. Заголовок-компромат.

Народ любит копаться в грязном белье и перемывать потом косточки. Любой компромат вызывает к себе интерес, а потому так активно используется в заголовках разными газетчиками.

«Шокирующее признание интернет-предпринимателя о своих подписчиках»
«Скандальная запись с конференции по раскрутке блогов в Рунете»

6. Заголовок-факт.

Читателю просто сообщается какой-либо конкретный факт. Например, результат, который был достигнут и который люди тоже хотели бы повторить.

«217 тыс. рублей в первый же день продаж»
«Свыше 1000 посетителей на сайт в день, через три месяца»
«Заурядный школьник, заключивший сделку в полмиллиона рублей»

7. Заголовок-секрет.

Любой секрет непременно хочется узнать. Поэтому, любые заголовки открывающие нам какие-либо тайны и секреты всегда привлекали, и будут привлекать внимание.

«Стратегия игры на бирже, которую скрывали банкиры»
«Тайная методика быстрого изучения иностранных языков в ФСБ»
«Раскрытый рецепт фирменного пирога кремлевской кухни»

8. Дружеский заголовок.

Такие заголовки обычно используют, когда пишут своим друзьям или знакомым, а в е-майл маркетинге это нужно чтоб сблизиться с аудиторией. Также, подобные заголовки могут применяться, когда используют личный бренд.

«От Александра»
«Алекс Ивановский»

9. Постоянный заголовок.

Данный тип заголовка представляет собой постоянное однотипное название, которое никогда не меняется. Люди привыкают к такому постоянству и в будущем уже Вас ни с кем не путают. Отклик подобных писем отличается стабильностью, так как читатель никогда не знает, что ждет его в сегодняшнем выпуске, но охотно открывает его, т.к. любит данную рассылку.

«Новые идеи бизнеса. Выпуск 167»
«Рассылка журнала кулинарных рецептов»

10. Интригующий заголовок.

С помощью интригующего заголовка вызывается интерес читателя. Но в отличие от других типов заголовков, интригующие никогда не раскрывают сути предложения. То есть, чтобы человеку узнать о чем идет речь, необходимо открыть и прочитать письмо.

«Вы должны это увидеть!»
«За 8 лет практики, я ни разу еще такого не встречал!»

11. Таргетирующий заголовок.

Таргетинг означает выбор, сегментацию. Данный тип заголовков нацелен на определенную аудиторию из общей массы, например, только женщинам или автомобилистам, или тем, кто держит дома животных, и т.д.

«Для тех, кто любит пиво больше воды»
«Если у Вас не покупают книги в интернет-магазине»

12. Новостной заголовок.

Тут все очень просто. Новостные заголовки несут в себе какую-то новость.

«Последние изменения в алгоритмах поисковых систем»
«Новые правила сдачи налоговой декларации»

13. Заголовок-подарок.

Люди любят бесплатности, а потому любое упоминание о подарках, скидках, бонусах и всему, что предлагается получить безвозмездно, всегда вызывает интерес. Особенно если это стоит денег.

«Получите видеокурс стоимостью 2500 руб. совершенно бесплатно»
«Позвольте мне сделать Вам подарок»

14. Заголовок-гарантия.

Гарантия является защитой от риска, поэтому использование ее в заголовке делает любое предложение безопасным. То есть с гарантией человек получает возможность не бояться за будущий результат и в случае чего все вернуть обратно.

«Этот шампунь избавит Вас от перхоти, или мы вернем Вам деньги»
«Система 100% гарантирующая набор первых 1000 подписчиков за три дня»

Естественно, это не полный список приемов составления заголовков для писем, но даже этих вполне достаточно, чтобы увеличить читаемость Вашей рассылки. Я привел несколько примеров, опираясь на которые Вы сможете генерировать собственные заголовки для тем. Уверен, если Вы постараетесь, то они будут сильнее и даже ярче чем мои.

Основное предназначение любого заголовка - привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки?

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

• Почему у вас кружится голова?
• Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
• Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
• Где ваша совесть?
• Каким вы видите себя через 5 лет?
• Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

• Как перестать беспокоиться и начать жить
• Где взять много денег и сразу
• Как избавиться от боли в спине
• Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

• Как заработать за неделю $1000
• Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

• Как я похудел на 20 кило за 2 недели
• Как я разобрал унитаз в Госдуме
• Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

• Как заработал свой первый миллион
• Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
• Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая
• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

• 100 и 1 способ стать душой компании
• Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
• 5 верных способов найти вдохновение
• 24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
• СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

• Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

• 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
• Вы забудете о проблемах навсегда!
• Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
• Да заберите же свои деньги!
• Не смейте читать то, что здесь написано!
• Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

• Забудьте же о выпадающих волосах!
• И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
• Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

• «Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче;)

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

• «Ваш аккаунт заблокирован»
• «Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

• Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок - результат

• «Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
• «Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок - желтая пресса

• «Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
• «Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

• «Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
• «Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
• «Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

• «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
• «Азамат смотрит под елку – а там…»
• «Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

• «Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
• «Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

• «От Азамата»

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

• «От Володи»
• «От Сереги»
• «От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

1. Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
2. Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
3. Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.

25 убойных заголовков

• 10 Фактов про... о которых вы не знали!
• 10 Причин ненавидеть...
• 10 Лучших блогов о...
• 10 Секретов...
• Как работает... ?
• Как быть лучшим в...
• 10 Худших ошибок в..., которые вы можете допустить
• 10 Шокирующих фактов о...
• 10 Вопросов про...
• Всё, что вы знаете про... – ошибочно!
• 10 Лучших видео про...
• 10 Лучших цитат про...
• 10 Экспертов по... в Твиттере
• 10 Твитов про...
• 10 Правил..., которые вы должны знать
• Как я увеличил(а) свой(ю) ... на 200%
• 10 Эффективных приёмов в..., которые вы ещё не используете
• Самый быстрый способ...
• 10 Мифов о...
• 5 ..., за которые не жалко отдать все!

Осталось только подставить нужные слова.