Ja vēlaties uzzināt, kā apgūt hipnozi un apgūt zinātni par cilvēka ievešanu transā, sagatavojieties daudzām apmācībām. Šo prasmi apgūt ar pirmo mēģinājumu ir gandrīz neiespējami. Bet ir daudz vingrinājumu, kas var novest pie vēlamā rezultāta.

Hipnoze ir īpašs cilvēka psihes ietekmēšanas veids, kas ietver apziņas izslēgšanu un iegremdēšanos pilnīgā transā. Kad apziņa ir aptumšota, jūs varat ietekmēt zemapziņas darbu - to psihes daļu, kuru nav iespējams kontrolēt saviem spēkiem.

Tāpēc hipnoze palīdz atbrīvoties no atkarībām, izārstēt depresiju, atbrīvoties no kompleksiem un ierobežojošām attieksmēm, kas neļauj cilvēkam dzīvot. Hipnoze palīdz arī zemapziņā ievietot noteiktas programmas, saskaņā ar kurām cilvēks rīkosies turpmākajā dzīvē.

Mēs runāsim par to, kā iemācīties hipnozi pats mājās. Varbūt ar vingrinājumu palīdzību jūs varēsit apgūt šo grūto zinātni. Negaidiet tūlītējus rezultātus un esiet gatavi tam, ka tas nenotiks uzreiz.

Kā apgūt hipnozi: vingrinājumi

Ja esat apņēmies apgūt hipnozi, jums jāzina:

• Atcerieties, ka cilvēks, kuru jūs mēģināt ieslodzīt transā, būs ļoti bīstamā stāvoklī. Ja jums neizdosies viņu pareizi izvest no šī transa, cietīs viņa psihe
• Pirms apmācības rūpīgi izpētiet hipnoterapijas teoriju. Ir vērts izlasīt slavenu psihoterapeitu darbus, lai saprastu, kas ir hipnoze, kā tā ir noderīga un kā bīstama, kādas problēmas palīdz atrisināt un kuras tikai pasliktinās.
• Ne visiem cilvēkiem ir hipnotiskas spējas. Esi gatavs tam, ka tev var neizdoties nemaz, jo nav iedzimta talanta
• Treniņu un hipnozes seansu laikā jums jābūt pārliecinātam, koncentrētam un ārkārtīgi uzmanīgam.
• Atcerieties, ka cilvēks, kurš ir atkarīgs no kaut kā, ir slikts hipnotizētājs. Ja jūs smēķējat, pārmērīgi lietojat alkoholu vai narkotikas, esat atkarīgs no kafijas vai kaut kā cita, labāk ir atteikties no idejas par hipnozes apgūšanu

Sava magnētiskā skatiena trenēšana

Hipnotizētāja galvenais ierocis ir viņa skatiens. Hipnotizējošā skatiena tehniku ​​var apgūt ar īpašu vingrinājumu palīdzību.

Kas jums jāzina:

• Koncentrējieties un abstrahējieties no svešām domām. Jāmācās ilgi skatīties uz vienu punktu, ne par ko nedomājot. Tas nav vienkārši. Praktizējiet spoguļa priekšā vai kopā ar “eksperimentālu” cilvēku. Kad tu iemācies ilgi skatīties viņa acīs, nedomājot par to, vingrinājums ir apgūts. Padoms: lai jūsu acis "skraidītu", stingri skatieties labās acs zīlīti
• Kad esat iemācījušies koncentrēties, praktizējiet domu izteikšanu ar savu skatienu. Koncentrējieties uz vienu garīgo vēstījumu un mēģiniet to ar savu skatienu nodot citai personai. Piemēram, sakiet sev: "Celies un staigā pa istabu." Ja cilvēks uzmin, ko tu no viņa vēlies, vingrinājums ir apgūts.

Apmācībai jānotiek šādi:

1. Pārbaudāmā persona jānovieto uz dīvāna. Un jums vajadzētu novietot sevi pēc iespējas ērtāk virs viņa galvas, lai jūs varētu skatīties viņam acīs
2. Sesijas telpai jābūt klusai - bez svešām skaņām, kustībām, mājdzīvniekiem
3. Subjekts neapzināti pretosies iekļūšanai viņa apziņā. Tāpēc pirmās apmācības sesijas var būt ļoti ilgas – esiet tam gatavi
4. Par veiksmi var uzskatīt brīdi, kad jūsu skatiena iespaidā cilvēks var aizmigt, atslābināties vai ienirt atrautīgā stāvoklī.

Šis ir vienkāršākais vingrinājums, ar kuru jūs pats varat apgūt hipnozi.

Apļa zīmēšana

Kad esat apguvis iepriekšējo vingrinājumu, varat sākt sarežģītākus treniņus.

Tiks izmantoti īpaši priekšmeti, lai palīdzētu subjektam nonākt transā:

• Svārsts. Tas varētu būt metāla priekšmets, kas karājas no vītnes vai tievas virves. Svārsta monotonās kustības palīdzēs ātri ienirt cilvēku transā. Svarīgi, lai subjekts, nepaskatoties uz augšu, seko svārstam, ir atslābināts un ne par ko nedomā
• Uz papīra lapas uzzīmēts aplis. Tam jābūt nostiprinātam tā, lai subjekts varētu nepārtraukti skatīties uz šī apļa centru. Seansa laikā viņam vajadzētu arī iedomāties, kā no viņa acīm izplūst stari, kas aizveras apļa centrā

Lietojot šos priekšmetus, ir svarīgi vienoties ar subjektu, ka jums būs zināms signāls, pēc kura viņš iznāks no transa. Piemēram, sasitot pirkstus vai aplaudējot.

Vingrinājums notiek apmēram šādi:

1. Jūs noliekat cilvēku uz dīvāna un kādu laiku runājat ar viņu klusā, mierīgā balsī. Pārliecinieties, ka viņš ir pilnībā atslābinājies
2. Tad sakiet, ka tiklīdz jūs sasitīsit plaukstas, viņš pamodīsies un hipnozes stāvoklī darīs to, ko jūs pasūtāt.
3. Sāciet šūpot svārstu objekta sejas priekšā. Viņam jāseko kustībām, nenolaižot acis. Pamazām viņa plakstiņi sāks kļūt smagi, viņš aizvērs acis un nonāks hipnotiskā stāvoklī
4. Šajā laikā jūs varat teikt vienkārša programma, kas subjektam būs jāveic pēc transa iziešanas. Bet vispirms pārliecinieties, ka viņš ir bezsamaņā - jautājiet: "Vai tu mani dzirdi?" Ja nav atbildes, tas ir labi
5. Izrunājiet vienkāršu komandu. Piemēram: “Kad tu dzirdi blīkšķi, tu pamosties, piecelies un atver logu.” Saki trīs vai četras reizes
6. Dod saskaņoto signālu – sit plaukstas
7. Mēs gaidām, ko pamodinātais cilvēks darīs. Ja viņš pieceļas un atver logu, vingrinājums bija veiksmīgs.

Ar katru treniņu jūs varat padarīt uzdevumus grūtākus.

Noskatieties video par hipnozi un to, kā iemācīties hipnotizēt cilvēkus:

Ja nolemjat pats apgūt hipnozi, jums palīdzēs šādi padomi:

• Dodieties uz sesiju pie laba hipnoterapeita. Vērojiet speciālistu, lai saprastu, kā viņš strādā
• Izpēti teoriju – psihoterapeitu darbi par hipnozi palīdzēs labāk izprast tēmu
• Iesaistieties meditācijā un garīgās praksēs, lai tuvotos apziņas stāvoklim un iemācītos kontrolēt savu bezsamaņu
• Meklējiet hipnozes kursus savā pilsētā - profesionālā izglītība dos daudz labākus rezultātus, nekā mēģinot pašiem

Tici sev, cītīgi trenējies, un tev veiksies!

Pastāstiet savu laimi šodien, izmantojot Taro izkārtojumu “Dienas kartīte”!

Priekš pareiza zīlēšana: Koncentrējieties uz zemapziņu un nedomājiet par neko vismaz 1-2 minūtes.

Kad esat gatavs, izvelciet karti:

Skatiens dažreiz pasaka daudz vairāk nekā vārdi. Ja cilvēkam piemīt hipnotiska skatiena māksla, viņš spēj kontrolēt sarunu biedra emocijas un uzvedību. Izmantojot zemapziņas ietekmēšanas metodes, hipnotizētājs spēj novest cilvēku transā tikai ar vienu skatienu. Šis raksts lasītājam pastāstīs par hipnotiskā skatiena iespējām un viltībām.

Mans draugs Sergejs nav no tiem cilvēkiem, kam acis var aizmiglot un iedvesmoties no kāda nevajadzīga produkta vai, sliktāk par to, lure naudu. Viņš nekad neiekrita krāpnieku viltībās, kuri gūst peļņu no aizvainojuma un sīkām zādzībām.

Bet kādu dienu viņš man pastāstīja stāstu, kuram bija grūti noticēt. Kad Sergejs pusdienoja kafejnīcā, viņš apsēdās viņam blakus nezināms vīrietis un sāka parastu sarunu. Pēc kāda laika Sergejs nāca pie prāta, prāts bija miglā tīts, un maks bija tukšs. Viņš tikai atcerējās, ka sarunas sākumā svešinieks vērīgi un pārliecināti skatījās Sergejam acīs un kaut ko pastāstīja.

No šādiem speciālistiem ir grūti sevi pasargāt. Bet tos var aprēķināt, ja zināt skatiena hipnozes attīstības pamatnoteikumus.

Hipnoze ar skatienu

Hipnoze ir īpaša ietekme uz cilvēka prātu un apziņu. Hipnotiskais skatiens nozīmē to pašu, bet bez papildu instrumentu un manipulāciju izmantošanas. Šo metodi veic tikai ar acīm.

Ievadīšana transā tiek veikta, lai kontrolētu pacienta zemapziņu. Parasti šādas manipulācijas tiek veiktas medicīniskiem nolūkiem. Metode strādāt tikai ar skatienu vienkāršo un paātrina hipnotizētāja darbu. Dažos gadījumos šādu hipnozi izmanto krāpnieki, lai izspiestu naudu.

Iespējas

Hipnozei ir lieliskas iespējas, ar kurām jūs varat iegūt kontroli pār vēlamo personu. Pareizo skatījumu cilvēkam dod daba vai arī to var attīstīt vingrojot.

Attīstot pareizā skatiena spēku, cilvēks vienlaikus attīsta spēju hipnotizēt. Galu galā pat dzīvnieki baidās no pārliecināta, spēcīga, mērķtiecīga skatiena.

Hipnoze nav prieka pēc. Šīs tehnoloģijas izmantošana ļauj cilvēkiem tikt galā ar bezmiegu, pārēšanos un personīgiem traucējumiem.

Īpatnības

Acu hipnoze ietver skatiena fiksēšanu uz vienu objektu. Šādās situācijās subjektam ir iespēja novērsties no hipnotizētāja, bet viņš to nevēlas darīt. Šādas hipnozes priekšrocības ir šādas:

• nepieciešamība veikt hipnozes seansu nepiemērotā vietā;
• cietušā emocionālais stāvoklis, kurā dziļa hipnoze var nodarīt kaitējumu;
• slēptā hipnoze.

Hipnozes izmantošanu labi praktizē psihiatri. Šādas hipnozes iespēja palīdz pacientiem ātri atbrīvoties slikti ieradumi, pārvarēt savas bailes vai atbrīvoties no garīgiem traucējumiem.

Iemācīties izmantot šāda veida hipnozi nav grūti. Tam nepieciešama ikdienas prakse, teorētiskās zināšanas un priekšmets, kas piekrīt vadīt apmācības.

Labākais veids, kā praktizēt, ir atrast cilvēku, kurš nav pret hipnozes seansiem. Pirms treniņu uzsākšanas ar sarunu biedru jāpārrunā, kas notiks un kas gaidāms.

Vingrinājumu saraksts hipnotiskā skatiena attīstīšanai

Hipnozes mācīšana ar acīm neietver sarežģītas manipulācijas. Lai iegūtu šo spēju, pietiek ar vienkāršu vingrinājumu veikšanu:

1. Dzirksti acīs. Lai pārsteigtu sarunu biedru ar savu nopietnību un statusu, jums ir jābūt pareizam skatienam. Galu galā, ne viens vien hipnotizētājs sesijas laikā neizskatās gausa, ar gurdenu skatienu. Lai praktizētu degošas un dzīvas acis, jums jāaplūko plēsīgo dzīvnieku attēli. Viņu mirdzums acīs liecina par viņu nodomu nopietnību. Cilvēkam acīs vajag tādu pašu dzirksti.
2. Emocijas. Hipnotizētājam jāspēj nodot savas emocijas ar savu skatienu. Apmācībai ir nepieciešams draugs, kurš piekritīs palīdzēt. Jums ir jāstāv viens otram pretī ērtā attālumā un jācenšas izteikt savas jūtas. Apmācība tiek uzskatīta par veiksmīgu, ja subjekts var sajust un atpazīt nodoto emociju būtību.
3. Acu apmācība. Lai veiktu šo vingrinājumu, jums jāsēžas pie sienas, uz kuras tiks pakārts papīrs ar uzzīmētu punktu. Cilvēkam šis punkts jāskatās, nemirkšķinot, cik ilgi vien iespējams. Sākumā acis sāpēs un asaros. Apmācība būs veiksmīga, ja nepārtraukts skatiens būs 15 minūtes.
4. Treniņš ar sveci. Šī metode paredzēts, lai uzņemtu sveces enerģiju. Tuvāks skatiens Uguns ļaus atbrīvoties no liekām domām un iemācīs koncentrēties. Pēc vairākiem treniņiem jūsu acīs parādīsies tāds pats mirdzums, kas piesaista daudzu cilvēku uzmanību.
5. Klātbūtne. Lai veiktu šo treniņu, jums jāsēž spoguļa priekšā un jāskatās uz zonu starp uzacīm. Jūs nevarat pamirkšķināt vai skatīties prom. Sākumā acis ātri nogurst. Tu jutīsies tā, it kā tev sāpētu acis. Pēc pārtraukuma atkal jāsēžas spoguļa priekšā un jāveic tās pašas manipulācijas ar katru aci atsevišķi. Vispirms jāskatās uz kreiso aci savā atspulgā, pēc tam tikpat daudz uz labo.
6. Acu muskuļu apmācība. Lai būtu pārliecināts skatiens, jums ir jāattīsta acu muskuļi. Lai to izdarītu, jums ir jāstāv stūrī un ātri jāpārvieto skatiens no viena stūra uz otru. Noderīgas būs acu apļveida kustības. Jums vajadzētu vingrot, līdz rodas diskomforts.

Galvenais veiksmīgas attīstības noteikums ir periodiska ikdienas apmācība. Pat piecu minūšu vingrošana dos vairāk ieguvumu nekā nekā nedarīšana.

Drošības noteikumi

Lai nodrošinātu savu un apkārtējo drošību, nevajadzētu visiem stāstīt par saviem nodomiem apgūt hipnotisko skatienu. Šajā gadījumā paziņas saziņā sāks izrādīt piesardzību.

Pēc katra treniņa ieteicams nomazgāt seju auksts ūdens. Tas noņems nogurumu no acīm un dos spēku. Spēja neparādās uzreiz, tāpēc nevajag pārspīlēt ar vingrinājumiem. Galvenais ir nepamest iesākto un rezultāts neliks gaidīt. Jums nevajadzētu ļaunprātīgi izmantot savas spējas. Galu galā visi zina par bumeranga likumu. Jāpiebilst arī, ka ne visus var hipnotizēt. Slēgtus cilvēkus ir daudz grūtāk hipnotizēt.

Secinājums

Katra cilvēka attīstība ir atkarīga no viņa paša. Investēt sevī ir ne tikai lietderīgi, bet arī diezgan izdevīgi. Hipnotizācijas prasmei nav robežu. Šo spēju var pastāvīgi attīstīt. Jo biežāk tiek izpildīti vingrinājumi, jo ātrāk un labāk cilvēks apgūs hipnozi.

Ir trīs veidi, kā psihiski ietekmēt citus.

Pirmkārt, tas ir tiešs ieteikums. Šeit tiek izmantota balss, izskats un skatiens. Tas ietver gan brīvprātīgus, gan piespiedu ieteikumus.

Netīša ierosināšana ir iespaids, ko mēs atstājam uz citiem.

Otrkārt, tie ir īpaši domu viļņi, kas rodas prāta piepūles rezultātā. Viens cilvēks tos sūta citam apzināti, vēloties sasniegt noteiktu mērķi.

Treškārt, tas ir tā sauktais personīgais magnētisms, tas ir, cilvēka sūtīto domu pievilcīgā īpašība.

Mēs jau esam pieskārušies jautājumam par to, kuri cilvēki ir vairāk pakļauti ieteikumiem. Šajā nodaļā mēs turpināsim sarunu par šo tēmu. Mūsu prāts veic divas galvenās funkcijas. Pirmajam, aktīvajam, ir raksturīga apzināta, brīvprātīga domāšana. Citiem vārdiem sakot, tas ir gribasspēks, cilvēka spēja pieņemt patstāvīgus lēmumus un analizēt savas darbības. Otrā funkcija, pasīvā, ir absolūts pretstats pirmajai.

Pasīvā funkcija tiek izmantota daudz biežāk nekā aktīvā, un tai nav vajadzīgas nekādas personas gribas piepūles.

Cilvēki, kuri izmanto galvenokārt pasīvo prāta funkciju, nerada savas domas un nedzīvo ar savu prātu. Šie cilvēki reti domā un ir pakļauti bara mentalitātei. Protams, viņus ir daudz vieglāk vadīt: viņi ne vienmēr spēj pateikt “nē”, viņi nav pieraduši domāt par savu rīcību. Hipnotizētājs var viegli iedvesmot šādu cilvēku ar jebkuru domu.

Un otrādi, grūtības var rasties cilvēkiem, kuri ir pieraduši būt atbildīgiem par savu rīcību, dzīvot un domāt neatkarīgi, analizēt notikumus un nebaidās stāties pretī vairākumam. Tādi cilvēki neko nepieņem akli ticībā, viņi ir pieraduši visu pārbaudīt.

Bet pat šādus cilvēkus var hipnotizēt, izvēloties brīdi, kad viņi ir ļoti noguruši vai pārlieku atslābuši.

Protams, visus cilvēkus nevar iedalīt divās kategorijās: aktīvajā un pasīvā. Vienkāršs cilvēks vienmēr apvieno abu veidu iezīmes, tikai viena funkcija ir izteiktāka. Viens no pirmajiem hipnotizētāja uzdevumiem ir iemidzināt cilvēka modrību. To var panākt dažādas metodes garīgo ietekmi. Jūs varat attīstīt savas zemapziņas spējas un domas, izmantojot vingrinājumus, kas tiks sniegti zemāk. Vēl viena svarīga veiksmes sastāvdaļa ir ticība sev un saviem spēkiem. Katrs cilvēks var iemācīties ietekmēt citus cilvēkus. Dažreiz viss, kas jums nepieciešams, ir pašpārliecinātība. To vajadzētu izstrādāt. Tas palīdzēs atrisināt daudzas iekšējās problēmas.

Kā hipnotizēt cilvēku un pretoties hipnozei

Tagad pāriesim pie prakses. Hipnoze tiek veikta nevis ar dažu pārdabisku spēku palīdzību, kurus var apgūt tikai burvji, bet pilnībā reālos veidos, pieejams ikvienam.

Viena no šīm metodēm ir sarunu tehnika. Saruna ir jāvada tā, lai cilvēku ieinteresētu, atrastu kopīgas tēmas. Kad izdodas atrast sarunu biedram tuvu tēmu, jāparāda inteliģenta un uzmanīga klausītāja māksla. Cilvēka vadīšana uz atklātu sarunu, iespējams, ir vissvarīgākā lieta sarunu mākslā.

Izdarot pareizos secinājumus, ir viegli atrast veidu, kā ietekmēt cita cilvēka apziņu.

Labākā intonācija ir līdzīga jūsu sarunu biedra intonācijai. Nemēģiniet pārrunāt viņu, ja viņš runā pārāk skaļi. Gluži pretēji, labāk ir pazemināt balsi, un tad arī sarunu biedrs sāks runāt klusāk. Ar balss palīdzību var apburt cilvēku, piespiest viņu klausīties un rezultātā ieteikt jebko. Galvenais ir prast izmantot šo rīku.

Arī liela nozīme hipnozē ir izskats. Ikviens zina par "magnētiskā skatiena" jēdziena esamību, ar kura palīdzību jūs varat hipnotizēt cilvēku.

Cilvēka acu ietekmes spēks ir liels: galu galā tās sauc par dvēseles spoguli, acīs atspoguļojas to īpašnieka domas spēks.

Jūs varat apburt ar skatienu vai atvairīt. Cilvēka skatiens var ietekmēt pat dzīvniekus. Magnētiskais skatiens tieši pārraida spēcīgas domu vibrācijas uz cita cilvēka smadzenēm, kas spēj radīt hipnotiskajam efektu.

Runājot ar citu cilvēku, jāskatās viņam tieši acīs. Tomēr nevajadzētu skatīties uz sarunu biedru tā, it kā urbtu viņā caurumu. Skatienam jāpauž spēcīga griba, stingrība un koncentrēšanās. Centieties visu laiku noturēt sarunu biedra uzmanību. Tikai turot viņa skatienu, jūs varat izteikt efektīvu ieteikumu.

Kad cilvēks atrodas zem magnētiskā skatiena spiediena, viņam ir grūti domāt un spriest – viņš ir vieglāk ierosināms.

Hipnozes gaitā negodīgs cilvēks var jūs ne tikai aplaupīt, bet arī ieteikt kādu darbību, ievilināt kādā sektā utt.

Atcerieties, ka nekādā gadījumā jūs nedrīkstat ietekmēt kāds, kuru nepazīstat.

Ja atklājat, ka kāds uz jums skatās ar nolūku hipnotizēt, pārlieciniet sevi, ka jūs netiksit ietekmēts. Garīgi izveidojiet barjeru, kas neļaus hipnotizētājam novest jūs transa stāvoklī. Centieties izvairīties no pievilcīga skatiena, nekādā gadījumā neskatieties sarunu biedram acīs. Vislabāk ar apšaubāmiem cilvēkiem vispār nerunāt, tāpēc visos iespējamos veidos izvairieties no pazīšanās uz ielas vai sabiedriskajā transportā.

Magnētiskā skatiena tehnika

Pievērsīsimies magnētiskā skatiena tehnikai.

Magnētiskais skatiens nav iedzimta dāvana. To var iemācīties. Ir vairāki īpaši vingrinājumi, kas palīdzēs to izdarīt. Ja jūs pastāvīgi un neatlaidīgi trenēsities, jūs drīz pamanīsit, ka jūsu skatiena ietekmē cilvēki kļūst zināmā mērā apmulsuši un nepārliecināti par sevi.

Gandrīz ikviens var apgūt magnētiskā skatiena tehniku. Vajag tikai spēcīgu vēlmi ietekmēt cilvēkus.

Apgūstot magnētiskā skatiena tehniku, izmantojiet to tikai nepieciešamības gadījumā, jo ietekme uz cilvēka psihi nevienam nepaliek nepamanīta. Hipnotiskas ietekmes brīdī tu uzņemies atbildību par tavai gribai pakļautu cilvēku.

Tomēr, kamēr tu tikai trenējies, vari pārbaudīt sava skatiena spēku uz citiem.

1. vingrinājums

Tālāk aprakstītie vingrinājumi jums var šķist nedaudz garlaicīgi, taču tie dos reālus rezultātus, ja veiksit tos sistemātiski un nopietni.

Lai pabeigtu pirmo vingrinājumu, jums būs nepieciešams papīrs. Uzzīmējiet uz tā nelielu apli, apmēram 1 cm diametrā, un nokrāsojiet to melnā krāsā. Pakariet palagu pie sienas acu augstumā sēdus stāvoklī. Pēc tam apsēdieties uz krēsla 1 m attālumā no palaga un uzmanīgi apskatiet apli. Jums jāskatās, nemirkšķinot 1 minūti. Pēc tam nedaudz atpūtieties un pēc tam atkārtojiet vingrinājumu. Kopumā jums ir jāveic piecas pieejas.

Pēc tam pārvietojiet lapu pa labi nelielā attālumā (apmēram 80 cm) no sākotnējās pozīcijas. Apsēdieties savā vietā un paskatieties uz sienu pretī, neskatoties uz papīru. Pēc tam, nepagriežot galvu, virziet skatienu uz vietu un skatieties, nemirkšķinot, 1 minūti.

Atkārtojiet šo vingrinājumu vēl 4 reizes.

Pārvietojiet papīru tādā pašā attālumā pa kreisi no sākotnējās pozīcijas, skatiet papīru 1 minūti. Vingrinājuma atkārtojumu skaits ir 5 reizes.

Viss šis komplekss ir jāveic 3 dienas, un pēc tam apļa skatīšanās laiks tiek palielināts līdz 2 minūtēm. Atkārtojiet vingrinājumu 3 dienas un pēc tam palieliniet laiku līdz 3 minūtēm. Turpiniet veikt vingrinājumu katru dienu, ik pēc 3 dienām palielinot laiku par 1 minūti.

Šis vingrinājums, neskatoties uz tā šķietamo vienkāršību, ir ļoti svarīgs ceļā uz magnētiskā skatiena tehniku, jo tas māca ar pārliecību un pārliecinoši skatīties citam acīs.

Jūs varat skatīties 30 minūtes, neapstājoties uz citu personu. Bet 15 minūtes ir pietiekami, lai sniegtu jebkuru vajadzīgo ieteikumu.

2. vingrinājums

Otrais vingrinājums ir līdzīgs pirmajam, bet papildina to un padara to efektīvāku.

Nostājies spoguļa priekšā un skaties acīs tikpat vērīgi kā iepriekš aplī. Palieliniet laiku pakāpeniski, tāpat kā pirmajā vingrinājumā. Pateicoties šai apmācībai, jūs iemācīsities paciest citu cilvēku skatienus un piešķirt savām acīm izteiksmīgumu.

Jūsu acis spēs iegūt tādu izteiksmi, kāda jums kādreiz ir nepieciešama.

Otrais vingrinājums ir jāapvieno ar pirmo. Tas palīdzēs sasniegt optimālus rezultātus.

3. vingrinājums

Lai veiktu trešo vingrinājumu, stāviet pie sienas 90 cm attālumā Novietojiet papīra lapu ar uzzīmētu apli acu līmenī. Pēc tam, nenovēršot acis no apļa, sāciet kustināt galvu, pagriezt to. Tajā pašā laikā acīm visu laiku jāskatās uz apli: tas palīdzēs attīstīt acu nervus un muskuļus.

Vingrinājums jāveic, nenogurdinot acis.

4. vingrinājums

Paskatieties uz pretējo sienu un sāciet ātri virzīt skatienu no viena sienas punkta uz otru visos virzienos: pa labi, pa kreisi, uz augšu, uz leju, zigzagu utt. Tiklīdz jūtat, ka acis ir nogurušas, pārtrauciet to darīt. vingrinājums. Kādā brīdī pārtrauciet skatienu un pēc tam pabeidziet vingrinājumu.

5. vingrinājums

Šis vingrinājums ir nepieciešams, lai attīstītu pārliecību par izskatu, kuru jau esat iemācījušies izveidot. Lai izpildītu šo vingrinājumu, jums būs nepieciešama citas personas palīdzība. Apsēdiniet viņu sev pretī, apsēdieties pats un sāciet uzmanīgi skatīties viņam acīs. Viņam vajadzētu rīkoties tāpat. Pēc kāda laika jūs viņu nostādīsit hipnotiskā stāvoklī.

Pārbaudiet savas acs spēku uz mājdzīvniekiem. Jūs redzēsiet, ka arī viņi nevar izturēt jūsu skatienu un mēģināt novērst skatienu.

Sākumā vingrinājumi padarīs acis nogurušas un ūdeņainas. Nomazgājiet seju ar aukstu ūdeni – tas uzreiz sniegs atvieglojumu. Tomēr pēc vairāku dienu treniņiem jūs vairs neizjutīsiet sāpes, jo jūsu acis pieradīs pie šāda stresa.

Domas spēks

Cilvēka spēja ieteikt ir tieši atkarīga no viņa gribasspēka.

Šīs pasaules dižgariem bija spēja kontrolēt cilvēkus. Viņi varēja iekarot cilvēkus ar sava prāta spēku. Daudzi no viņiem bieži pat nesaprata, kāpēc cilvēki viņus pielūdz, kāds ir viņu spēka noslēpums.

Visiem lielajiem cilvēkiem piemita kaut kāds spēks, kas ļāva viņiem ietekmēt masu apziņu, diktēt savu gribu un vadīt.

Domas spēks ir apzināta gribas izpausme, kas izraisa noteiktas garīgās vibrācijas, kas vērstas uz kādu objektu. Citiem vārdiem sakot, hipnotizētājam ir attīstīts ieteikuma spēks. Viņš sūta cilvēkam domu impulsus, un viņš izpilda prasības, kas ir adresētas viņa zemapziņai. Garīgās vibrācijas var nosūtīt sarunas laikā, tas ir, nelielā attālumā vai lielā attālumā.

Mentālo vibrāciju pārraide lielā attālumā ir telepātija, par kuru tiks runāts nākamajā nodaļā.

Cilvēks, kas apveltīts ar iekšēju spēku, apzinās sevi kā indivīdu, viņš lieliski zina visas savas iespējas un spējas. Atcerieties: mūsu ķermenis ir tikai ārējais, fiziskais apvalks, un mūsu patiesā būtība ir paslēpta iekšpusē. Pareizi izmantojot savu iekšējo spēku, jūs varat uzvarēt jebkuru cilvēku un likt viņam pakļauties jūsu gribai un darīt to, kas jums nepieciešams. Ja šim cilvēkam nav pietiekamas pretestības, jūs varat viņu viegli pakļaut.

Lai ietekmētu sarunu biedra apziņu, jums vajadzētu izmantot savu apziņu, lai nosūtītu viņam spēcīgu garīgu prasību, un dariet to ar stingru pārliecību, ka tas tiks izpildīts. Ja jūs sākat šaubīties par iespēju piepildīt savu vēlmi, tad jūs neko nevarēsit sasniegt. Un, protams, jums ir jāattīsta savas spējas: meistarība tiek sasniegta ar smagu darbu un pastāvīgu apmācību. Lai savu gribu nodotu citam cilvēkam, nepieciešama arī koncentrēšanās spēja. Zemāk ir vingrinājumi, kas palīdzēs iemācīties koncentrēties.

Daži cilvēki, kuriem ir tikai gribasspēks un nezina, kā pretoties citam prātam, kļūst par instrumentu citu cilvēku rokās.

1. vingrinājums

Pirmais vingrinājums jāveic ejot. Izvēlieties jebkuru personu, kas staigā jums priekšā nelielā attālumā — apmēram deviņus metrus —, un sāciet skatīties uz viņa pakausi, neskatoties prom. Jūsu skatienam jābūt stingram, mērķtiecīgam un neatlaidīgam. Neskatieties prom un garīgi novēliet cilvēkam apgriezties. Caur īsu laiku viņš tiešām pagriezīs galvu.

Sievietes ir daudz vairāk pakļautas šai ietekmei nekā vīrieši.

2. vingrinājums

Šis vingrinājums ir ļoti līdzīgs iepriekšējam, taču jums ir kaut kādā veidā jātrenējas publiska vieta- koncertā, teātrī, veikalā. Koncentrējiet savu skatienu uz vienu un to pašu zonu, tas ir, uz cilvēka pakausi, un uzmanīgi paskatieties, garīgi dodot pavēli apgriezties. Drīz cilvēks sāks uztraukties un nervozi skatīties apkārt. Galu galā viņš pagriezīsies tavā virzienā. Vingrinājums ir veiksmīgāks, ja to veic uz saviem paziņām – viņi pie tevis vērsīsies ātrāk nekā svešinieki.

Jums var neizdoties ar pirmo reizi. Bet pēc smagas apmācības rezultāti parādīsies.

3. vingrinājums

Uz ielas izvēlieties personu, kas stāv pretējā ceļa pusē. Labāk, lai viņš stāv nevis tieši pretī tev, bet gan nedaudz pa labi vai pa kreisi. Neskatieties tieši uz to, bet turiet to savā redzes laukā. Pēc tam nosūtiet personai ieteikumu, lai viņš uz jums paskatās. Pēc kāda laika izvēlētais priekšmets izskatīsies tavā virzienā. Tajā pašā laikā viņa seja būs nedaudz izklaidīga, pat stulba.

Skatiens, ko viņš tev veltīs, būs bezsamaņā, it kā viņš būtu spiests to darīt.

4. vingrinājums

Šis vingrinājums būs īpaši noderīgs cilvēkiem, kuri gatavojas pāriet mutiskie eksāmeni, intervija vai darbība, kas prasa spēju atstāt labu iespaidu uz citiem cilvēkiem, izmantojot runu.

Daudzi veiksmīgi uzņēmēji brīvi pārvalda pārliecināšanas zinātni.

Kad jums ir saruna ar cilvēku un redzat, ka viņš nevar atrast īstais vārds, vērst uz viņu magnētisku skatienu un iedvesmot nepieciešams vārds. Un cilvēks pēkšņi viņu atcerēsies. Svarīga prasība šajā gadījumā: tavam vārdam jābūt piemērotam, pretējā gadījumā cilvēks atradīs citu, kas vairāk atbilst izteikuma mērķim. Spēja ieteikt vārdus īpaši palīdz mutiskajos eksāmenos.

Studenti ar pietiekamu prāta spēku ieteica eksaminētājam tos jautājumus, uz kuriem viņi jau zināja atbildes. Protams, šāda dāvana neietaupīs jūs uz rakstiskajiem pārbaudījumiem.

5. vingrinājums

Šajā vingrinājumā ir jāpiespiež cilvēks mainīt kustības virzienu. To ir ērti izdarīt, ejot pa vienu ielu ar citu personu.

Ejiet aiz izvēlētā objekta un nenovērsiet acis no viņa. Kad šis cilvēks savā ceļā sastopas ar šķērsli (piemēram, stabu), jūs varat viņu iedvesmot apbraukt to pa labi vai pa kreisi; jūs varat vēlēties, lai viņš pagriežas pa labi vai pa kreisi vai apstājas.

6. vingrinājums

Stāviet pie loga un paskatieties uz garāmgājējiem. Izvēlieties jebkuru cilvēku un vēlieties, lai viņš uz jums skatās. Kad jums būs pietiekami daudz pieredzes, septiņi no deviņiem cilvēkiem paklausīs jūsu aicinājumam.

Visi šie vingrinājumi palīdzēs iemācīties iedvest savas domas citos cilvēkos un diktēt viņiem savu gribu. Vienkārši atcerieties, ka jūs nevarat izmantot šo prasmi bezmērķīgi izklaides nolūkos. Mūsu zemapziņas spēks ir milzīgs, un mums pret to jāizturas ar cieņu un piesardzību.

Pārliecinošās runas principi

Galvenais ieteikuma instruments ir vārds, runa. Šī nodaļa ir veltīta tieši tam. Apgūstot pārliecināšanas runas tehniku, tu visveiksmīgāk varēsi savā dzīvē izmantot suģestiju. Pārliecinoša runa ir process, kurā persona nodod vēstījumu, kas paredzēts, lai stiprinātu citu noteiktu ticību, mainītu to vai mudinātu auditoriju uz darbību. Apskatīsim konkrētas metodes, kas ir izstrādātas, lai palīdzētu jums sasniegt jūsu pārliecināšanas mērķus.

Pārliecinošās runas principi palīdzēs visefektīvāk izmantot vārdu spēku.

1. princips

Jūs, visticamāk, pārliecināsit cilvēkus, ja spēsiet skaidri un gaiši izteikt, ko vēlaties, lai viņi tic vai dara.

Jūsu vārdu mērķis, visticamāk, būs veidot vai mainīt cilvēku uzskatus vai mudināt viņus rīkoties. Jūs skaļi izsakāt savu vēlmi, lai jūsu klausītāji kaut ko darītu. Šeit ir divi mērķi, kas pauž vēlmi rīkoties:

“Gribu, lai mani klausītāji piekristu doties uz manis rīkoto labdarības koncertu”;

"Es vēlos, lai mani klausītāji apstiprina projektu, ko viņiem prezentēju."

2. princips

Jūs, visticamāk, pārliecināsit savus klausītājus, ja formulēsit savus mērķus un pasniegsit informāciju, pamatojoties uz klausītāju attieksmi.

Attieksme ir dominējošā vai pastāvīgas sajūtas, pozitīvi vai negatīvi, kas ir saistīti ar kādu priekšmetu, lietu vai jautājumu.

Tādējādi frāze “Manuprāt, ir svarīgi uzturēt dzīvokli tīru” ir viedoklis, kas atspoguļo cilvēka pozitīvo attieksmi pret kārtības uzturēšanu mājā.

Attieksmi cilvēki pauž visbiežāk viedokļu veidā.

Lai sekmīgi īstenotu ieteikumu, jums ir jānoskaidro, kādai attieksmei ir jūsu iecerētie klausītāji. Jo vairāk informācijas par auditoriju varēsiet iegūt un jo pieredzējušāks esat tās analīzes jomā, jo lielāka iespēja, ka pareizi prognozēsiet klausītāju galvenās attieksmes.

Lai gan parasti dominē vairākuma viedoklis, jebkurā auditorijā vienmēr būs daži cilvēki, kas tam nepiekrīt.

Auditorijas attieksme, kas izteikta kā viedokļi, var tikt sadalīta nepārtrauktā skalā, no vispozitīvākā līdz visnegatīvākajam.

Kopumā auditorijas viedokļi mēdz apvienoties ap noteiktu punktu. Šis koncentrēšanās punkts ir vispārināta auditorijas attieksme pret tēmu.

Skatītāju viedokļus var novietot uz skalas ar šādiem iedalījumiem:

– naidīgs;

– nepiekrītu;

– mērenas nesaskaņas;

- neitrāls;

– vidēji labvēlīgs;

– atbalstošs;

- ārkārtīgi atbalstošs.

Tajā pašā mērogā jūs varat vispārējs skats jebkuru auditoriju var iedalīt vienā no trim veidiem.

1. Auditorija ar pozitīvu attieksmi (klausītājiem jau ir šāds viedoklis).

2. Auditorija, kurai nav noteikta viedokļa (klausītāji ir neinformēti, neitrāli vai vienaldzīgi).

3. Auditorija ar negatīvu attieksmi (klausītājiem ir pretējs viedoklis).

Katram no trim veidiem ir sava runas uzvedības stratēģija.

1. Pozitīva auditorijas attieksme. Ja uzskatāt, ka auditorija jau atbalsta jūsu viedokli, jums vajadzētu apsvērt iespēju pārskatīt savu mērķi, koncentrējoties uz konkrētu rīcības programmu. Tas ir, jūs varat pārskatīt un palielināt mērķu skaitu, kurus vēlaties sasniegt, izmantojot verbālo ieteikumu palīdzību.

Kad esat noteicis, kurā no trim grupām ietilpst jūsu paredzētā auditorija, varat izstrādāt stratēģiju, lai pielāgotu savu runu šim domāšanas veidam.

2. Noteikta viedokļa trūkums. Ja nolemjat, ka jūsu klausītājiem nav noteikta viedokļa par jūsu tēmu, varat izvirzīt sev mērķi veidot viņu viedokli vai pārliecināt viņus rīkoties pēc jūsu ieskatiem.

Ja uzskatāt, ka auditorijai nav viedokļa, jo tā ir neinformēta, tad jūsu galvenais uzdevums ir sniegt tik daudz informācijas, cik nepieciešams, lai klausītāji saprastu lietas būtību, pirms aicināt viņus pieņemt viedokli vai veikt noteiktas lietas. darbības.

Ja uzskatāt, ka klausītāji ir neitrāli attiecībā uz sarunas tēmu, tad viņi spēj objektīvi novērtēt un uztvert saprātīgus argumentus. Tad jūsu runā ir jāietver loģiskākie un pārliecinošākie argumenti un jāatbalsta tie ar visprecīzāko un pārbaudītāko informāciju, ko varat atrast.

Ja jūsu vērtējums par auditorijas dominējošo attieksmi ir pareizs, jums būs lielas izredzes gūt panākumus ar šo stratēģiju.

Ja uzskatāt, ka auditorijai nav noteikta viedokļa, jo gaidāmās sarunas tēma viņiem ir vienaldzīga, visiem jūsu centieniem jābūt vērstiem uz to, lai viņus izkustinātu no vienaldzības pozīcijām. Šajā gadījumā jākoncentrējas nevis uz konkrētu informāciju, bet gan uz motivāciju. Izmantot mazāk materiālu, apstiprinot jūsu pierādījumu loģisko ķēdi, un vairāk - adresēts tieši klausītāju vajadzībām, ietekmējot viņu jūtas.

Ja uzskatāt, ka jūsu klausītājiem ir mērenas domstarpības attiecībā uz jūsu priekšlikumu, varat droši izklāstīt viņiem savus argumentus, cerot, ka šo argumentu smagums liks viņiem pieņemt jūsu viedokli kā pareizu.

3. Negatīvā auditorijas attieksme. Ja esat noteicis, ka jūsu mērķauditorija, visticamāk, neatbalstīs jūsu viedokli, jūsu runas stratēģija būs atkarīga no tā, vai viņu attieksme ir vidēji negatīva vai pilnīgi naidīga.

Runājot negatīvas auditorijas priekšā, Īpaša uzmanība Pārliecinieties, ka objektīvi iesniedzat materiālu auditorijai un pietiekami skaidri izklāstiet savu lietu, lai tie, kas jums daļēji nepiekrīt, vēlēsies apsvērt jūsu priekšlikumu, un tie, kas pilnībā nepiekrīt, vismaz saprastu jūsu viedokli.

Ja uzskatāt, ka jūsu auditorija ir pilnīgi naidīga pret jūsu mērķi, jums var būt labāk pievērsties tēmai no tālienes vai apsvērt iespēju nedaudz mainīt vai pārveidot savu mērķi. Nevajag domāt, ka jau vienas runas beigās spēsi panākt pilnīgu revolūciju attiecībās vai cilvēku uzvedībā.

Kad ideja ir iesakņojusies, varat aicināt klausītājus vēl vairāk mainīt savu attieksmi.

Ja iespējams, izvērsiet savu sasniegumu galvenais mērķis vairākām "sesijām". Ja sākat ar priekšlikumu, kas liek auditorijai vismaz nedaudz mainīt savas domas par tēmu, jūs varat likt klausītājiem domāt, ka jūsu vēstījumam var būt kāda vērtība.

3. princips

Jūs ātrāk pārliecināsit auditoriju, ja jūsu runa satur loģiskus un pamatotus argumentus un pierādījumus jūsu mērķa atbalstam.

Cilvēku apņemšanos ievērot racionalitāti var izmantot, lai pārliecinātu auditoriju. Mēs reti kaut ko darām bez reāla vai iedomāta racionāla iemesla. Lai izmantotu šo klausītāju vajadzību, jūsu pārliecinošās runas galvenie punkti ir jāformulē argumentu veidā.

Iemesli ir apgalvojumi, kas izskaidro, kāpēc priekšlikums ir pamatots.

Šajā gadījumā rodas jautājums, kā atrast labus argumentus. Iemesli ir apgalvojumi, kas atbild uz jautājumu, kāpēc mums vajadzētu kaut kam ticēt vai darīt. Ja esat labi pārzinājis savu tēmu, tad jums nebūs grūti izvēlēties argumentus katram runas punktam.

Izveidojiet iespējamo argumentu sarakstu, rūpīgi tos izpētiet un objektīvi novērtējiet.

Sagatavojot savu pārliecinošo runu, jūs, iespējams, atteiksities no daudziem argumentiem, jo ​​tiem nav pietiekama atbalsta.

Pēc tam izvēlieties trīs vai četrus labākos, pārliecinošākos.

Pastāv šādiem kritērijiem lai novērtētu iespējamos argumentus:

1. Argumentiem jābūt balstītiem uz faktiem. Daudzi argumenti var izskatīties diezgan iespaidīgi, taču tos nevar pamatot patiesībā.

2. Argumentiem jābūt atbilstošiem jūsu tēmai. Daži apgalvojumi izskatās kā argumenti, bet patiesībā nesniedz nekādus faktiskus pierādījumus tam, ko jūs plānojat teikt.

3. Argumentiem ir jāietekmē jūsu potenciālie klausītāji. Pat ja tiek ievērots pirmais noteikums, arguments nepildīs savu pārliecinošo lomu auditorijā, kura neuzskata jūsu izvēlēto kritēriju par vissvarīgāko situācijas novērtēšanai.

Lai gan nav iespējams precīzi paredzēt, kā jūsu auditorija reaģēs uz argumentu, varat iegūt aptuvenu tā ietekmes novērtējumu, pamatojoties uz auditorijas analīzi.

Jāpievērš uzmanība vēl trim aspektiem, trīs skatu punktiem, no kuriem jāizvērtē izvēlētie argumenti.

1. Avots, no kura informācija iegūta. Tāpat kā dažu cilvēku viedokļi ir ticamāki par citiem, daži drukātie avoti ir ticamāki.

2. Informācijas mūsdienīgums. Ja jūsu runā ir izmantotas idejas vai statistika, labāk, ja tie ir diezgan tuvu pašreizējam brīdim. Tas, kas bija patiesība pirms 5 gadiem, var nebūt patiesība šodien.

Ja jūsu pierādījumi nāk no neuzticama vai neobjektīva avota, meklējiet apstiprinājumu no citiem avotiem vai izslēdziet pierādījumus no savas runas.

3. Informācijas sniegšanas atbilstība. Jums ir jāpārliecinās, ka pierādījumi tieši atbalsta jūsu argumentu. Ja tā nav, to nevajadzētu izmantot savā pārliecinošajā runā.

4. princips

Jūs pārliecināsit savu auditoriju ātrāk, ja savus argumentus veidosit, pamatojoties uz auditorijas paredzēto reakciju.

Visbiežāk izmantotās pārliecināšanas runas shēmas ir šādas:

– racionālu argumentu izklāsta metode;

– problēmas risināšanas metode;

– nopelnu salīdzināšanas metode;

– motivācijas metode.

Racionālu argumentu uzrādīšanas metode

Racionālu argumentu iesniegšanas metode ir vienkārša shēma, kurā jūs atklājat saviem klausītājiem labākais veids argumenti, kas pamatoti ar pierādījumiem šādā secībā: spēcīgākais arguments beigās, otrs spēcīgākais sākumā, pārējais pa vidu.

Racionālā argumentācijas metode darbosies vislabāk, ja auditorijai nav īpaša viedokļa par tēmu, tā ir vienaldzīga vai ir tikai nedaudz par vai pret.

Teikuma piemērs: “Es vēlos, lai auditorija savāktu līdzekļus birojam:

– iegūtie līdzekļi palīdzēs uzlabot darba apstākļus, iegādājoties jaunu aprīkojumu (otrs spēcīgākais arguments);

– iekasētie līdzekļi daļēji tiks izmantoti parādu dzēšanai;

– reālas izmaksas visiem biroja darbinieks būs ļoti mazs (spēcīgākais arguments).

Problēmu risināšanas metode

Jūs varat precizēt problēmu un skaidri paskaidrot, kāpēc piedāvātais risinājums ir labākais. Runas struktūra, kas veidota, izmantojot šo metodi, bieži tiek organizēta, pamatojoties uz šādiem noteikumiem:

– ir problēma, kas prasa rīcību;

– šis priekšlikums palīdzēs atrisināt problēmu;

- šis priekšlikums ir labākais risinājums problēmas, jo tas rada pozitīvus rezultātus.

Šī metode ir tiešs argumenta izklāsts, un to vislabāk izmantot, ja tēma auditorijai nav ļoti pazīstama vai nesaprotama, ja auditorija vienkārši nezina par problēmu vai ja auditorijai nav vai ir mērens viedoklis par vai pret. piedāvātais risinājums.

Teikuma piemērs:

“Es vēlos, lai auditorija piesaistītu līdzekļus biroja vajadzībām:

– naudas trūkums rada problēmas iestādes darbā (problēmas paziņojums);

– paredzamie ienākumi no līdzekļu piesaistes būs pietiekami, lai atrisinātu šīs problēmas (risinājums);

– līdz šim līdzekļu vākšana biroja vajadzībām – labākā metode radušos problēmu risināšana (pozitīvi rezultāti).

Runai, kas seko problēmu risināšanas modelim, runātāja argumentu un mērķi savienojošo loģiku var izteikt šādi: Ja esošā problēma nav vai nevar tikt atrisināta ar piemērotajiem pasākumiem, un priekšlikums spēj atrisināt problēmu. praktiski, tad priekšlikums būtu jāpieņem.

Salīdzinošo nopelnu metode

Salīdzinošo nopelnu metode ļauj runātājam novirzīt uzsvaru uz ierosinātās darbības priekšrocībām. Tā vietā, lai piedāvātu priekšlikumu kā veidu, kā atrisināt sarežģītu problēmu, šī metode to attēlo kā kaut ko tādu, kas būtu jāizvēlas tikai tāpēc, ka tam ir priekšrocības salīdzinājumā ar to, kas tiek darīts tajā laikā.

Pieeja jautājumam par skolas nodokļa ieviešanu no nopelnu salīdzināšanas viedokļa izskatītos apmēram šādi.

Šī shēma ir visefektīvākā, ja klausītāji vai nu piekrīt, ka ir kāda problēma, kas jāatrisina, vai arī priekšlikums ir labāks par visiem pārējiem, pat ja konkrētas problēmas šobrīd nav.

Teikuma piemērs:

“Es vēlos, lai auditorija savāktu līdzekļus birojam.

– līdzekļu piesaiste ļaus birojam uzlabot darba kvalitāti (1.priekšrocība);

– ienākumi no šī nodokļa ļaus skolām aicināt uz konsultāciju labākie profesionāļi mūsu reģionā (cieņa 2);

"Šī maksa ļaus mums iegādāties modernu aprīkojumu (3. priekšrocība)."

Runai, kas strukturēta saskaņā ar salīdzinošo nopelnu shēmu, organizatoriskā loģika, kas saista argumentus un runas mērķi, var tikt izteikta šādi: ja iesniegtie argumenti liecina, ka priekšlikums sniedz būtisku uzlabojumu salīdzinājumā ar to, kas tiek darīts. Šis brīdis, tad piedāvājums ir jāpieņem.

Motivācijas metode

Šī metode apvieno problēmu risināšanu un klausītāju motivāciju.

Motivācijas shēmā parasti ietilpst pieci nākamie soļi:

- piesaistīt uzmanību;

– nepieciešamības paziņojums, kas atklāj problēmas būtību;

Motivācijas metode tiek veikta saskaņā ar problēmu risināšanas shēmu. Tas satur arī nepieciešamos pasākumus, lai uzlabotu runas motivācijas efektu.

– apmierināt vajadzību, kas izskaidro, kā jūsu priekšlikums pozitīvi atrisina esošo problēmu;

– vizuāls attēlojums, kas parāda, ko piedāvājums nesīs personīgi katram klausītājam;

– aicinājums uz darbību, kas izceļ konkrētu virzienu, kas auditorijai ir jāseko.

Runas motivācijas shēma, aizstāvot priekšlikumu rīkot skaidras naudas iekasēšanu uzņēmumā, izskatīsies šādi.

Teikuma piemērs:

“Es vēlos, lai auditorija piesaistītu līdzekļus uzņēmuma vajadzībām:

– mūsu ražoto produktu rezultātu salīdzinājums ar tiem pašiem profesionāļu ražotajiem produktiem dažādas valstis, liek mums pievērst uzmanību mūsu ražošanas sistēmai (attention);

– naudas trūkums, kas ir izmaksu samazināšanas pasākumu rezultāts, negatīvi ietekmē mūsu darbu un preču kvalitāti (vajadzību, problēmas izklāstu);

– piedāvātā līdzekļu piesaiste nodrošinās pietiekamus ienākumus šīs problēmas risināšanai, jo pēc tam būs iespējams vairāk līdzekļu novirzīt darba vajadzībām (vajadzības apmierināšanai, kā piedāvājums risina problēmu);

– tas būs jūsu ieguldījums ne tikai uzņēmumā, bet arī ražošanas sasniegšanā līdz pasaules standartu līmenim, kādam tas kādreiz atbilst (teikuma nozīmes vizuāls attēlojums katram personīgi);

Tā kā motivācijas shēma ir tikai problēmas risināšanas shēmas variants, tad pārliecinošas runas konstruēšanas loģika šeit lielākoties ir tāda pati: ja izmantotie pasākumi problēmu neatrisina, tad izteiktais priekšlikums, kas patiešām ir spējīgs. tā risināšanai, ir jāpieņem.

5. princips

Jūs pārliecināsit savu auditoriju ātrāk, ja runāsit tā, lai tas viņus motivētu.

Motivācija ir spēki, kas ietekmē ķermeni no ārpuses un iekšpuses, kas ierosina un virza uzvedību.

Motivācija bieži rodas, izmantojot stimulus un izteiksmīgu valodu. Lai stimulam būtu kāda vērtība, tam ir kaut kas jānozīmē.

Stimulēšanas nozīme nozīmē, ka tas izraisa emocionālu reakciju. Stimulēšanas ietekme ir vislielākā, ja tā ir daļa no jēgpilna mērķa.

Stimulu spēks

Cilvēki, visticamāk, uztvers stimulus kā nozīmīgus, ja šie stimuli norāda uz labvēlīgu izmaksu un atlīdzības attiecību.

Piemēram, jūs ieaudzināt auditorijā ideju par stundu nedēļā savu personīgo laiku, lai piedalītos labdarības akcijā. Jūsu pavadītais laiks, visticamāk, tiks uztverts kā izmaksas, nevis atlīdzība. Bet jūs varat aprakstīt šo darbu tā, lai skatītāji to uztvertu kā stimulu, kas nodrošina atlīdzību.

Tātad jūs varat nodrošināt, lai jūsu klausītāji, veltot laiku tik svarīgai un nepieciešamai lietai, justos kā cilvēki, kas pilda savu pilsonisko pienākumu, sociāli atbildīgi vai cēli palīgi.

Ja skaidri norādīsit, ka šīs atlīdzības vai stimuli atsver izmaksas, jūsu klausītāji, visticamāk, vēlēsies piedalīties jūsu piedāvātajā programmā.

Pamatvajadzībām atbilstošu stimulu piemērošana

Stimuli ir visefektīvākie, ja tos izmanto pamatvajadzību apmierināšanai. Vienu no populārākajām teorijām vajadzību jomā izstrādāja Ābrahams Maslovs. Saskaņā ar viņa teoriju cilvēki, visticamāk, rīkojas, ja runātāja piedāvātais stimuls spēj apmierināt kādu no svarīgām klausītāju neapmierinātajām vajadzībām.

Kāda ir šādas analīzes jēga jums kā cilvēkam, kurš vēlas auditorijā iedvest domu vai darbību?

Pirmkārt, šī teorija apraksta vajadzību veidus, uz kuriem varat pievērsties savā runā.

Otrkārt, tas ļauj saprast, kāpēc noteikta sarunas tēmas attīstības līnija var veiksmīgi darboties ar vienu auditoriju un novest pie neveiksmes ar citu auditoriju.

Piemēram, grūtos ekonomiskajos periodos cilvēki ir vairāk ieinteresēti fizioloģisko un drošības vajadzību apmierināšanā, un tāpēc viņi mazāk reaģē uz aicinājumiem uz savām sociālajām jūtām un altruismu.

Treškārt, ja jūsu runas ziņojums ir pretrunā ar esošo vajadzību, jums ir iepriekš jāsagatavojas cienīga alternatīva no tās pašas vai fundamentālākas vajadzību kategorijas. Tātad, ja jūsu priekšlikuma īstenošana cilvēkiem izmaksās naudu (līdzekļu piesaiste uzņēmuma vajadzībām), jums jāpierāda, ka šie pasākumi apmierina kādu citu, salīdzināmu vajadzību (piemēram, palielina viņu drošību).

6. princips

Jūs pārliecināsit klausītājus ātrāk, ja viņi jūs uzskatīs par uzticamu.

Lai jūsu pārliecinošā runa būtu veiksmīga, ir svarīgi, lai auditorija jums uzticētos.

Ja plānojat ar savu runu pārliecināt, papildus tam, ka esat labi sagatavots, ar runu ir jāuzsver arī jūsu interese par klausītāju labklājību. izskats un kā tu runā, izrādi entuziasmu, tev ir jāuzvedas ētiski.

Patiesības teikšana nozīmē ne tikai izvairīties no tīšiem, atklātiem meliem. Ja neesat pārliecināts, ka informācija ir patiesa, neizmantojiet to, kamēr neesat to pārbaudījis. Nezināšana ne vienmēr attaisno nepareizu rīcību.

Šie četri noteikumi ir ētiski pārliecinošas runas pamatā.

1. Saki patiesību. No visiem noteikumiem tas, iespējams, ir vissvarīgākais. Cilvēki, kuri piekrīt jūs uzklausīt, jums uzticas un sagaida, ka būsiet ar viņiem godīgi. Tāpēc, ja cilvēki domā, ka tu nerunā patiesību, vai vēlāk uzzinās, ka esi melojis, viņi ne tikai noraidīs tevi, bet arī tavas idejas.

2. Novietojiet savu informāciju perspektīvā. Daudzus cilvēkus tik ļoti aizrauj informācijas saturs, ko viņi saņem no runātāja, ka viņi nevajadzīgi pārspīlē tās nozīmi. Lai gan nelielu pārspīlējumu var uztvert kā normālu, daudzi cilvēki to mēdz uztvert kā melus, kad tas sāk izskatīties izkropļots.

3. Savā runā izvairieties no personīgiem uzbrukumiem tiem, kas neatbalsta jūsu idejas. Ienaidniekam adresēti apvainojumi negatīvi ietekmē runātāja kā uzticamas personas tēlu.

4. Norādiet jebkuras negatīvas informācijas avotus. Ideju saknes un izcelsme bieži ir tikpat svarīgas kā pašas idejas, īpaši, ja paziņojumā ir apsūdzība vai kaitīga informācija. Ja plānojat apspriest kādu pārkāpumu noteikta persona vai organizācija vai, lai grautu ideju, kas balstīta uz vārdiem vai viedokļiem, ko esat savācis kaut kur no malas, norādiet savas informācijas un argumentu avotu.

Šāda taktika nedod spēku runātāja liecībām un ir ļaunprātīga iespēja runāt no tribīnes.

Jautājums par to, kā hipnotizēt cilvēku, diemžēl uztrauc ne tikai psihoterapeitus, kuri nolēmuši iesaistīties jaunā praksē klientu labā, bet arī visa veida krāpniekus, kuri cenšas izmantot šo prasmi personīga labuma gūšanai. Tomēr vairums no tiem negūst spilgtus rezultātus, jo, dīvainā kārtā, tajā var iekļūt tikai profesionālis. Tas īpaši labi darbojas tiem, kam ir spējas kopš dzimšanas. Tomēr sekla hipnoze diezgan virspusējā līmenī ir pieejama ikvienam.

Kā jūs varat hipnotizēt cilvēku ar acīm?

Apskatīsim hipnozes paņēmienus, kas ir pieejami ikvienam, un ne tikai tiem, kas jau no dzimšanas ir apveltīti ar hipnotisku skatienu. Apsvērsim iespēju, kā hipnotizēt ar savu skatienu.

1. Vispirms runājiet ar cilvēku par tēmām, kas viņu interesē, un pierādiet, ka esat lielisks klausītājs. Jūsu balsij jābūt maigai un patīkamai. Ideālā gadījumā jums jāpielāgojas sarunu biedra intonācijai.
2. Vērojiet savu skatienu. Viņam jābūt pārliecinātam un dziļam. Hipnotizētāji iesaka to praktizēt, koncentrējoties uz vienu punktu 5-15 minūtes dienā. Jūs ievedīsiet cilvēku vieglā hipnozē, ja pastāvīgi skatīsities viņam tieši acīs ar savu apmācīto skatienu.
3. Ja cilvēks skatās prom, tad arī tu skaties prom. Kad jūtat, ka viņš atkal skatās uz jums, atkal ieskatieties viņam acīs un mēģiniet noturēt viņa skatienu. Tādā brīdī jūs varat izteikt ieteikumu, jo šāda skatiena ietekmē tiek kavēta psihe, un jūs varat iekļūt zemapziņā.

Ja pamanāt, ka viņi mēģina jūs hipnotizēt, pārlieciniet sevi, ka šo vārdu garīgā atkārtošana jūs neietekmē. Nekādā gadījumā nevajadzētu skatīties hipnotizētājam acīs, labāk skatīties uz konkrētiem objektiem, lai viņa vārdi un pūles paietu jums garām. Izveidojiet garīgu barjeru, neielaižot cilvēku savā apziņā.

Kā hipnotizēt cilvēku ar vārdiem?

Vienkāršas hipnozes mehānisms vienmēr ir vienāds. Jūs novēršat cilvēka uzmanību uz atkārtotu stimulu (svārsts, skatiens, monotona runa), tas izraisa nervu sistēmas kavēšanu. Ja izdodas noturēt cilvēku šādā stāvoklī nepieciešamo laiku, viņa centrālais nervu sistēma palēnināsies. Tā rezultātā cilvēks nonāk hipnotiskā transā.

Visām tehnikām ir kopīgs saturs – uz kādu no maņām tiek vērsts ārkārtējs stimuls, cilvēks pamana paradoksu, pārrāvumu iepriekš iesāktā šabloniskā uzvedībā. Piemēram, čigāni var pēkšņi kliegt un pacelt svārkus, lai ieviestu hipnozi, izraisot “skatītāju” neizpratni.

Burvīgā metode ietver apziņas informācijas pārslodzi, kuras laikā notiek sensorā pārslodze un tiek iedarbināti dabiski kavēšanas mehānismi. Kā tekstu varat izmantot jebko: stāstus, pasakas, anekdotes, atgadījumus no dzīves. Ir tikai viena iezīme: tekstā ir jāieauž komandas vai uzvedības vadlīnijas, un klausītāja apziņa ir iegremdēta tajās. Īpašs efekts tiek panākts, ja vienā stāstā tiek atklāts cits stāsts, tajā tiek atklāts cits stāsts utt.

Piemēram, jūs esat iekšā ātrs temps tu sāc stāstīt vienu stāstu un, nedodot cilvēkam laiku atjēgties, pārslēdzies uz otru. Jums ir jārunā precīzi, skaidri, lai viņš saprastu vārdus, mēģinātu saprast to nozīmi, bet arvien vairāk iegrimst transā no pārslodzes. Tā pati metode ļauj atbildēt uz jautājumu, kā hipnotizēt cilvēku no attāluma.

No tā ir viegli pasargāt sevi - neklausieties cilvēkā, neskatieties viņam acīs, pārtrauciet, ieslēdziet atskaņotāju un parasti mēģiniet aiziet.

Hipnoze ir īslaicīgs cilvēka apziņas palēninājuma stāvoklis, vienlaikus saglabājot asu uzmanības fokusu un augstu ierosināmību. Šādā stāvoklī cilvēkā var ieaudzināt uzskatus, kas ir tālu no viņa ierastā skatījuma, ko hipnoterapeiti izmanto, strādājot ar pacientiem. Tomēr gandrīz katrs no mums vismaz reizi dzīvē aizdomājas, vai ir iespējams hipnotizēt cilvēku bez īpašām spējām?

Hipnoze ar skatienu

Nepietiek vienkārši zināt tehniku, kā hipnotizēt cilvēku ar savu skatienu – jums ir jāattīsta sevī šis ļoti magnētiskais skatiens, kas var novest jūs transa stāvoklī. Lai attīstītu šādu hipnotisku skatienu, jums joprojām ir jāstrādā pie sevis, veicot vairākus vienkāršus vingrinājumus:

1. Skatiena koncentrēšanās. Lai veiktu vingrinājumu, jums būs nepieciešama balta lapa, uz kuras ar kompasu ir uzzīmēts skaidrs aplis ar rādiusu 1,5 cm. Lapa ir piestiprināta pie sienas, pēc kuras katru dienu jums ir jāskatās uz apli no attāluma divus metrus piecas minūtes, cenšoties nepamirkšķināt. Ja tas izdodas, vingrinājumu laiks pakāpeniski jāpalielina.
2. Izturības treniņš. Lai veiktu šo vingrinājumu, jums ir nepieciešams spogulis. Stāvot viņam priekšā, jums jānovirza skatiens uz deguna tilta centru un jāskatās trīs minūtes. Vingrojuma laiku ieteicams katru dienu palielināt par vienu minūti.

Pēc divu līdz trīs mēnešu apmācības varat mēģināt pārbaudīt metodi, kā ar savu skatienu hipnotizēt cilvēku. Pirmkārt, šim nolūkam ir jārada labvēlīga atmosfēra: runājiet ar cilvēku par viņam tuvām tēmām, lai viņš varētu atpūsties. Tādā pašā nolūkā ieteicams klausīties sarunu biedra balsi un pielāgoties viņa tembram - tas palīdzēs iedvest uzticību zemapziņas līmenī.