Kā izveidot lipīgus virsrakstus. Kā uzrakstīt pārdošanas virsrakstu, kas satriec lasītāja prātu Labākās pārdošanas virsrakstu rakstīšanas metodes

Pārdošanas virsraksti ir teksts, kas piesaista uzmanību un liek lietotājam veikt pirkumu. Nākamais solis: lasiet ziņu, noklikšķiniet uz sludinājuma, atveriet vēstuli utt. Tiek izmantoti pārdošanas virsraksti e-pasta biļeteni, galvenās lapas, satura mārketings, SMM, in reklāmas un citos mārketinga rīkos.

Mēs esam sagatavojuši satriecošu 100 pārdošanas virsrakstu piemēru izlasi, kas palīdzēs jūsu virsrakstos integrēt pirkuma aktivizētājus.

100 pārdošanas virsrakstu veidnes

Galvenajām lapām

Nosaukumi ar jautājumiem un ieguvumiem:

• "Vai vēlaties zaudēt svaru 20-25 dienu laikā? Pierakstieties treniņam pie vadošā eksperta fitnesa klubā Cual!”
• "Vai jūs zināt, kā nopelnīt no nekustamā īpašuma no 100 000 rubļu mēnesī, neieguldot ne santīma?"
• “Vai vēlaties darba dienā paveikt vēl vairāk? Gorty plānošanas lietotne jums to palīdzēs.
• "Vai jūs sapņojat ceļot pa pasauli? Ar atlaidi ceļojums apkārt pasaulei no Fiat tas ir iespējams!
• “Jūs joprojām nezināt, kā vienā pielietojumā padarīt matus spīdīgus un elastīgus? Mēs jums pateiksim bez maksas."
• “Vai jūs domājat, ka ir par vēlu uzsākt savu biznesu? Mēs iemācīsim jums nopelnīt miljonu, ieguldot 10 000 rubļu.

Ieguvumu virsraksta modelis- informācija par produktu, kas ir izdevīgs klientam:

• “Augstas kvalitātes zobu implantācija no 20 000 rubļiem ar 7 gadu garantiju.”
• “Mēs uzcelsim māju no 800 000 rubļu, mēs sniegsim garantiju uz 10 gadiem”
• "Remonts mājsaimniecības ierīces: ar bezmaksas meistara vizīti, garantiju, zemas cenas no 500 rubļiem.
• “Ražošanas iekārtas ar 15 gadu ražotāja garantiju”
• “Profesionāla fotosesija bez maksas, sev ērtā laikā – nepieciešams portfolio”
• “Automašīnas remonts, saglabājot dīlera garantiju, ir par 43% lētāks nekā pie oficiālajiem izplatītājiem”
• “Vadošo ražotāju gāzes iekārtu uzstādīšana: no 20 000 rubļu, ar dokumentiem ceļu policijai un 3 gadu garantiju.”
• “Video novērošanas sistēmu uzstādīšana no 3000 rubļiem, ar sertificētām kamerām”
• “Klēpjdatori jūsu veikalam tieši no ražotājiem ar atlaidēm līdz pat 40%”

Modele ar intrigu, kas izraisa interesi:

• "Kādu kosmētiku izmanto visas Krievijas šovbiznesa zvaigznes?"
• "Cik dienas jums jāveic šie vingrinājumi, lai zaudētu 15–20 kilogramus?"
• “Kam viņi visvairāk pasūta dizainu? slaveni zīmoli- Coca-Cola, Fanta, Pepsi un citi?
• "Ir pierādīts, ka hitinons samazina rētu veidošanos, pateicoties tā unikālajai molekulārajai formulai."
• "Kāpēc mūsu aprīkojums palielina darbnīcu produktivitāti par 15–20%?"

Modelis "Kas tas ir un kādu rezultātu es iegūšu?"Ir arī pareizi izmantot priekšrocības, ko lasītājs saņems:

• "Pabeidziet apmācību un sešos mēnešos palieliniet uzņēmuma tīro peļņu 2,5 reizes."
• "Iegādājieties divus oriģinālos iPhone futrāļus un saņemiet vēl trīs kā dāvanu."
• "Pasūtiet mājas būvniecību mūsu uzņēmumā un saņemiet dāvanā individuālu projektu."
• "Lejupielādējiet spēli, izveidojiet savu impēriju un iekarojiet strīdīgās zemes!"
• “Pasūti privātmājas uzkopšanu līdz 08.04.2018 un saņem 60% atlaidi nākamajā zvanā.”

Informācijas galvenes- piemērots vēstulēm ar kādu noderīgu informāciju, gadījumiem, padomiem, izlasēm:

• "28 vislabāk pārdotie produkti vietnē Sirius un kā pelnīt naudu, tos pārdodot tālāk."
• “Viņi parādīja, kā piesaistīt abonentus jauna grupa auto remonta nišā par 15 rubļiem no cilvēka.”
• "Mēs jums pastāstām, kā forši un ātri paveikt sarežģītas lietas: uzzīmēt izkārtojumu, izdomāt prototipu, izstrādāt korporatīvo dizainu."
• "5 labi iemesli atteikties no biroja darba par labu ārštata darbam."
• "Visapmeklētāko valstu vērtējums un to, kuras no tām ir visrentablākās tūrisma operatoriem."
• "Kā izmantot brīvdienas pie jūras biznesa labā."
• "Cik daudz preču jāpārdod, lai apgrozījums būtu 1 miljons rubļu un tīrā peļņa 214 tūkstoši: mūsu klienta gadījums."
• “10 lēti būvmateriāli jūsu mājām, kuru kvalitāte nav zemāka par zīmolu produktiem.”
• "Kā ietaupīt braucienos uz degvielas uzpildes stacijām: padomi iesācējiem autovadītājiem."
• “21. gadsimta labākās grāmatas: vietnē Litpres tās saņēma vairāk nekā 100 recenzijas.”
• "Mēs parādām, kā no piecdesmitā dēļa dienas laikā izveidot labu soliņu, izmantojot rīkus pie rokas."
• “Mēs paceļam noslēpuma plīvuru: mēs pastāstām, kā mēs risinām konfliktsituācijas ar klientiem."
• "Galvenais iemesls mūsu pakalpojuma izmantošanai ir tas, ka tas samazina izmaksas 1,5 reizes un paātrina darbu 3 reizes."

Labuma solījuma modelis:

• “Uzziniet, kā maksāt par 40–50% mazāk veikalos par tiem pašiem produktiem.”
• "Pasūtiet putekļsūcēju un saņemiet kuponu līdz 10 000 rubļiem nākamajam pirkumam Vivatā."
• "Mēs jums parādīsim, kā ietaupīt līdz 500 000 rubļu, būvējot kotedžu."
• "Mēnesis pārsteidzošu akciju: mēs piedāvājam līdz pat 90% atlaidi svārkiem, biksēm un vestēm."
• "Vēstule satur kuponus ar atlaidēm līdz 30 000 rubļu precēm partneru veikalos."
• "Mēs rīkojam konkursu. Lielā balva- Renault automašīna. Dalības nosacījums ir pārpublicējums no vietnes.

Aicinājuma uz darbību modelis:

• "Atveriet vēstuli un saņemiet strādājošu pasīvo ienākumu shēmu."
• "Veiciet pasūtījumu mūsu tiešsaistes veikalā par summu 5000 rubļu un vairāk un saņemiet lojalitātes karti."
• "Pastāstiet saviem draugiem par mūsu pakalpojumu un saņemiet atlaidi līdz 50% gada abonementam."
• "Pērciet skolas piederumi atbilstošā laikā Fiktinā."
• “Atveriet e-pastu — mēs jums pateiksim, kā palielināt e-pasta konversiju par 10–15%.
• "Pastāstiet mums par savu mērķauditorija un saņemiet bezmaksas vietnes analīzi."

Par ziņām

Modelis" Personīgā pieredze» . Tas ir labs priekš sociālie tīkli, jo tie galvenokārt ir radīti saziņai:

• "Es jums pastāstīšu, kā es izveidoju savu mārketinga aģentūru un ar kādām grūtībām man nācās saskarties."
• "Es skaidroju no personīgās pieredzes, kā izveidot individuālu uzņēmēju un nezaudēt daudz naudas no nodokļiem."
• "Mēs sniedzam piemērus par visneveiksmīgākajiem klientiem - ar viņiem vienmēr kaut kas nogāja greizi."
• "Es jums parādīšu iestatījumus reklāmas kampaņa, kas klientam pirmajā dienā atnesa 100 000 rubļu.
• "Kā es nopirku lietotu automašīnu, salaboju to un no pārdošanas nopelnīju 30 000 rubļu."
• “Man ir apnicis atkārtot vienu un to pašu dialogos. Šodien es jums pastāstīšu, kādas krāsas es izmantoju, lai gleznotu attēlus.
• "Es jums soli pa solim parādīšu, kā es izgatavoju čūskādas jostu, un pastāstīšu, ko viņi teica rūpnīcā."

Dzeltenās preses tipa virsraksts. Tas piesaistīs uzmanību, galvenais ir saglabāt to pirmajā rindkopā. Jāsniedz arī apstiprinājums saviem vārdiem – virsraksts tikai virsraksta dēļ izraisīs negatīvismu:

• "Šokējošā patiesība par mājputniem: tie nelido."
• "Šoka saturs: 29 filmas ar gultas ainas, kuras nedrīkstēja rādīt uz lielajiem ekrāniem.
• "Mēs zinām, kad pienāks nākamais pasaules gals - eksperti par to runāja."
• "UZMANĪGI! Nekad nepērciet preces no Hiot veikala - tas ir bīstami dzīvībai."
• "Sensācija! Britu zinātnieki ir pierādījuši, ka mēs esam cēlušies no zivīm.
• "Uzmanību! Mēneša pēdējā izpārdošana - tādas atlaides vairs nebūs."

Labuma solījuma modelis:

• "Iegūstiet 26 darba nomierinošas metodes sabiedrībā."
• "Pastāsti, kā tu mācīji angļu valoda, un saņem 20% atlaidi pastiprināšanas kursam.”
• "Mēs aicinām jaunos klientus izmantot reklāmas kodu FO48GB un saņemt atlaidi."
• “Samazinām cenas organizatoriem kopīgie pirkumi līdz augusta beigām."
• "Augšupielādējiet savu fotoattēlu konkursa albumā, lai iegūtu iespēju laimēt jaunāko iPhone."
• "Pirmos trīs mēnešus klausieties mūziku bez maksas lietotnē Music.Time."
• "Katram reģistrētajam lietotājam mēs piešķiram 3 grāmatas bez maksas."

Informācijas galvenes. Atspoguļojiet ziņas būtību vai īsi atkārtojiet to:

• "26 fotogrāfijas, kas liks jums pasmaidīt."
• "7 fakti, ko jūs nezinājāt par mājdzīvniekiem."
• “Pārsteidzoša darba paņēmienu izvēle pārdošanas virsrakstu rakstīšanai.”
• “Klientu skaitam nav nozīmes: kas ir dzīves cikls klientu un kā tas ietekmē ieņēmumus.
• "Visvairāk smieklīgi dialogi ar mūsu neveiksmīgajiem klientiem."

Par reklāmām

Modelis “informācija + ieguvums”:

• "Ķemme dzīvniekiem, sākot no 100 rubļiem."
• “Telpu uzkopšana no 30 rubļiem/m².”
• "Lietotas automašīnas ar izplatītāja garantijām, nomaksu vai kredītu."
• “Labākās filmas HD kvalitātē bez reklāmas par 20 rubļiem.”

Modelis “mērķa auditorijas jautājums”:

• "Vai vēlaties palikt jauns vēl 15 gadus?"
• "Vai vēlaties palielināt savus reklāmas ieņēmumus par 150%?"
• "Vai vēlaties saņemt garantiju, ka piesaistīsiet līdz 20 pircējiem mēnesī?"

Uz emocijām balstīti virsraksti:

• “Augstas kvalitātes un sabalansēta barība jūsu mājdzīvniekam.”
• “Skaisti, mazi un jauki iPhone maciņi īstiem modes cienītājiem.”
• "Maiga kopšana par jūsu skaistumu: Adelaida kosmētikas līnija."
• "Ātri ietaupījumi, pērkot nekustamo īpašumu - kā samazināt cenu izsolē ar pārdevēju."
• "Oriģinālie pulksteņu kopijas par cenām, sākot no 2000 rubļiem."
• "Metropoles šiks — zelta rotaslietu komplekts, piemēram, uzņēmējām un sabiedriskajām personām."

Produkta raksturlielumu modelis:

• "Motoriem līdz 5 kW."
• “Privātmājas būvniecība 80 m² platībā ar pabeigtu apdari 45 dienās.”
• "Jaunās paaudzes viedtālruņi: 24 MP kamera, 128 GB iekšējā atmiņa, cena - 20 000 rubļu."
• “Barošana diennakti veciem pīlēniem, kuru izdzīvošanas rādītājs ir 99%.”
• "Ugunsdrošas durvis ar ugunsizturību līdz 90 minūtēm, atvēršanas cikliem līdz 200 000 tūkstošiem."
• "Auto riepu remonta komplekts iesācējiem."
• "Trīs vienā transformējami bērnu ratiņi."

Aicinājuma uz darbību modelis:

• “Pērciet no piegādātāja sudraba rokassprādzi ar atlaidi līdz 45%.
• "Zvaniet un saņemiet bezmaksas juridisko konsultāciju par jebkuru jūs interesējošo jautājumu."
• "Veiciet pasūtījumu vietnē un piedalieties balvu izlozē."
• "Lejupielādējiet lietojumprogrammu un nopelniet naudu ar vienkāršām darbībām."
• "Klausieties mūziku vietnē un iegūstiet iespēju laimēt miljonu."

Uzmanību! Visi uzņēmumu nosaukumi ir izdomāti.

Atrodiet piemērotu nosaukumu, pielāgojiet to savam uzņēmumam un sāciet darbu efektīvi teksti. Kādus paņēmienus izmantojat virsrakstu rakstīšanai? Dalies ar savu viedokli komentāros!

Jebkura virsraksta galvenais mērķis ir piesaistīt uzmanību. Virsraksti aizsāk AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu. Leģendāri, iespaidīgi virsrakstu piemēri, kas padarīja projektus slavenus. Kā tas darbojas un vai ir iespējams iemācīties rakstīt virsrakstus?

Virsraksti nosaka jebkura teksta panākumus un ir galvenais faktors, kas nosaka, vai lasītājs pievērsīs tekstam uzmanību vai nē. Tieši virsraksti izraisa AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu, un tāpēc tie ir nepieciešami īpaša pieeja no copywriter puses. Vēsture ir pilna ar daudziem izciliem piemēriem, kuriem bija patiesi pasakaini panākumi.

Šodien apskatīsim, ar kādiem paņēmieniem tiek veidoti visefektīvākie, iedarbīgākie un āķīgākie virsraksti, kā arī mēģināsim paskaidrot, kāpēc tie tik ļoti ietekmē lasītāju.

Leģendāri galvenes piemēri

Efektīvi virsraksti: kā tie darbojas

Pirms sākam, nedaudz liriska atkāpe. Patiešām efektīvi virsraksti ietekmēt cilvēka psihosomatisko sistēmu ar tā saukto psihohoku palīdzību.

Citiem vārdiem sakot, šādi virsraksti cilvēkā izraisa psiholoģisku reakciju, kas izpaužas kā pastiprināta smadzeņu darbība un autora vēlamo emociju izraisīšana. Ja virsraksts cilvēku neaizķer (nesatur psiho-āķus), tad lasītāja stāvoklis nemainās, un rezultātā ietekme tiek samazināta līdz nullei.

Virsraksta paņēmieni

Tātad ķersimies pie lietas. Tagad mēs apskatīsim vairākus virsrakstu veidošanas paņēmienus, detalizēti pārbaudot, kādi psihohoķi tajos tiek izmantoti un kādu ietekmi tie atstāj uz cilvēku.

1 jautājums

Jautājums virsrakstā liek cilvēkam uz to atbildēt. Zemapziņā. Galvenais ir tas, ka, lai atbildētu uz jautājumu, jums tas ir jāsaprot, jāļauj tam iziet cauri sev. Tas nozīmē, ka lasītājs to vēlas vai nē, jūsu tekstam pievērš uzmanību.

Jautājumi var būt retoriski, tie var būt konkrēti, tie var būt abstrakti. Tomēr viņiem vienmēr ir viena kopīga iezīme: tieši vai netieši viņi norāda, ka atbilde slēpjas tekstā, bet, lai to izdarītu, jums ir jāizlasa teksts.

Virsrakstu piemēri:

• Kāpēc jums reibst galva?
• Kāpēc jūs nevarat atļauties brīvdienas Maldivu salās?
• Cik daudz laika dienā tu pavadi sevis nogalināšanai?
• Kur ir tava sirdsapziņa?
• Kur tu sevi redzi pēc 5 gadiem?
• Cik maksā tava darba stunda?

Dažādi jautājumi izraisa dažādas reakcijas un pievērš lasītāja uzmanību dažādiem aspektiem.

2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu)

Cilvēki pēc dabas ir šausmīgi slinki radījumi. Protams, es vispārinu un pārspīlēju, bet būtībā tā tas ir. Ja ir iespējams iegūt gatavu risinājumu faktiskā problēma Tā vietā, lai paši meklētu atbildi, lielākā daļa cilvēku to izmantos.

Atbilde uz jautājumu ir Klondaika jebkuram tekstu autoram auditorijas ietekmēšanas ziņā. Viltība ir vienkārša: izvēlieties problēmu, norādiet tās risinājumu tekstā un nosaukumā dariet lasītājam zināmu, ka risinājums ir tekstā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā beigt uztraukties un sākt dzīvot
• Kur dabūt daudz naudas uzreiz
• Kā atbrīvoties no muguras sāpēm
• Cik maksā brīvība?

Populārākie nosaukumi ir tie, kas sākas ar vārdu “Kā”. Vispārējais stereotips liecina, ka aiz vārda “kā” pēc noklusējuma slēpjas praktiska rokasgrāmata, kas ir ļoti, ļoti noderīgi, tāpēc lasītāji īpaši uzticas šim vārdam.

Ievērojiet, kā cilvēki ievada meklēšanas vaicājumus, kad viņi meklē nodarbības par kaut ko: “Kā uztaisīt masku”, “Kā nosūtīt priekšnieku”, “Kā savaldzināt meitenes” utt.

3. Personīgā pieredze

Cilvēki vienmēr vairāk uzticas tiem, kas kaut ko jau ir izdarījuši, nevis tiem, kas vienkārši runā par to, kā kaut ko darīt. Demagoģija un rezultāti ir pilnīgi dažādas lietas. Salīdziniet abas galvenes:

• Kā nopelnīt $1000 nedēļā
• Kā es nedēļā nopelnīju 1000 USD

Kuram no tiem jūs vairāk interesējat un uzticaties?

Virsrakstu piemēri:

• Kā es zaudēju 20 kg 2 nedēļu laikā
• Kā es demontēju tualeti Valsts domē
• Kā Marlboro paka man palīdzēja cīņā ar 5 huligāniem

Turklāt nosaukums var ietvert ne tikai autora, bet arī trešās puses personīgo pieredzi. Jo autoritatīvāka un pazīstamāka ir šī persona, jo lielāku uzticību jūs varat iedvest lasītājā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā nopelnīt savu pirmo miljonu
• Ko Šūmahers dara, kad viņam saplīst riepa?
• Kā baņķieri pelna naudu valūtas kursa dinamikā

4. Noslēpums, noslēpums, intriga

Cilvēki vienkārši mīl noslēpumus un noslēpumus, it īpaši, ja šie noslēpumi ļaus viņiem iegūt noteiktas priekšrocības. Cilvēki mīl arī citu cilvēku noslēpumus, pat tā, bez priekšrocībām. Spēlējot uz cilvēku zinātkāri, jums ir ļoti liela iespēja piesaistīt lasītāju uzmanību savam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• Nauda, ​​ko tu staigā nemanot
• Nerona noslēpums, kas viņu padarīja lielisku
• Noslēpums iegūt dubultu peļņu kā uzņēmējam Ukrainā

5. Skaitļi

Cipari virsrakstos darbojas kā nosacīts kvantitatīvs materiāla piesātinājuma vai asimilācijas viegluma rādītājs. Citiem vārdiem sakot, skaitļi ir mērs, kas ļauj personai a priori novērtēt, cik lielu labumu viņš gūs, lasot konkrētu tekstu, un cik viegli viņam būs uztvert piedāvāto informāciju.

Jo lielāks skaitlis, jo bagātāks materiāls, un tas piesaista ar savu apjomu, un jo mazāks skaitlis, jo vienkāršāk un praktiskāk, un piesaista ar savu vieglumu un caurspīdīgumu. Ieviešot šādu noteiktību, tekstu autors var manipulēt ar auditoriju, piemēram, miksējot noderīga informācija ar komerciālu slāni.

Virsrakstu piemēri:

• 100 un 1 veids, kā kļūt par ballītes dzīvi
• Grāmata, kas 20 minūtēs padarīs tevi par supervaroni
• 5 droši veidi, kā smelties iedvesmu
• 24 iesācēju programmētāju netikumi

6. Akcenti

Akcenti piešķir virsrakstiem kvalitatīvi jaunas īpašības, vairākas reizes nostiprinot tos. Paši par sevi akcenti var būt parasti, neuzkrītoši vārdi, bet, apvienojot tos ar virsrakstu, tie palielina tā efektivitāti. Atšķirīga iezīme akcents ir tas, ka tas vienmēr norāda uz kaut ko.

Virsrakstu piemēri:

• ŠIS grābeklis liks jūsu kaimiņiem jūs apskaust
• TAGAD…! tu sāksi prognozēt nākotni!
• Kurš VĒL vēlas nopelnīt USD 1000 mēnesī bez jebkādām pūlēm?
• Iegādājieties mūsu signalizāciju un jūsu auto zagļi VIENMĒR būs aiz restēm
• Jūs zaudējat simtiem dolāru gadā ŠO nianšu nezināšanas dēļ

7. Baiļu iedvesināšana

Bailes ir ļoti spēcīgs motivējošs faktors. Ja jūs piepildāt savus virsrakstus ar bailēm, tie mudina auditoriju izlasīt galveno tekstu. Tas ir vienkārši. Cilvēks instinktīvi cenšas sevi pasargāt no visiem negatīvie faktori. Ja ir kaut kāda iespēja, ka viņš rakstā atradīs glābiņu un pasargās sevi, tad cilvēks to izlasīs.

Virsrakstu piemēri:

• Bez šīs prasmes jūs katru gadu zaudējat 3000 $
• Šo produktu sajaukšana iznīcina kuņģi vienas dienas laikā
• Tikai viens vārds var glābt jūsu laulību no iznīcināšanas

8. Garantijas

Garantijas būtībā ir baiļu atvasinājums, tikai pasniegtas ar citu mērci. Kad cilvēks jūtas aizsargāts, viņš kļūst lojālāks lasītajam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• 24 stundas un jūsu āda kļūst mirdzoša! Pretējā gadījumā mēs atmaksāsim jūsu naudu!
• Jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par savām problēmām!
• Jums nekad nekā netrūks!

9. Nestandarta pieeja

Vairumā gadījumu cilvēkiem ir filtrs daudzos virsrakstos, jo cilvēki būtībā zina, ko sagaidīt. Nestandarta vai strīdīgi risinājumi piesaista uzmanību un spēj izlauzties cauri šim filtram.

Virsrakstu piemēri:

• Es tevi iestādīšu transā, kamēr tu lasi šo tekstu!
• Paņem savu naudu!
• Neuzdrošinies lasīt, kas te rakstīts!
• Pilna māja smaga fiasko priekšā

10. “Sāls brūcē”

Visbeidzot, visvairāk spēcīgi virsraksti- tie ir virsraksti, kas precīzi un spēcīgi skar cilvēka sāpīgāko vietu: lepnums, lepnums, bailes, problēmas utt., kas ir aktuāli šai personai. Šajā gadījumā virsraksta panākumi krasi pārsniedz 90% atzīmi.

Virsrakstu piemēri:

• Aizmirsti par matu izkrišanu!
• Cik ilgi jūs turpināsiet strādāt "pie sava tēvoča"?
• Apnicis cīnīties ar nezālēm?

secinājumus

Cilvēkus, pirmkārt, interesē viņu problēmas un vajadzības. Ja jūsu virsraksts ir tieši vai netieši saistīts ar šīm vajadzībām, tad pastāv ļoti liela varbūtība, ka cilvēks sāks lasīt galveno tekstu.

Protams, katrā konkrētajā gadījumā nosaukumam tomēr būs sava unikālā specifika visparīgie principiŠajā rakstā izklāstītā ietekme uz mērķauditoriju var palīdzēt jums vairākas reizes palielināt virsrakstu ietekmi, izsakot tikai vienu vai pāris vārdus.

Azamata Ušanova padomi un piemēri

Daudzus šokēja manas vēstules pēdējais virsraksts, kas skanēja šādi...

• “Bāc ar tevi, [NAME]!”

Daži cilvēki šo virsrakstu uztvēra personīgi. Kāds uzminēja, ka šis ir tipisks mārketinga provokācijas piemērs virsrakstā. Rezultāts bija tāds, ka emuārs gandrīz pārsprāga no satiksmes. Un pastkastīte ir no ļoti pozitīvām un ļoti negatīvām atbildēm. Vārdu sakot, tā bija emociju viesuļvētra.

(Visbīstamākā lieta tiešsaistes biznesā ir tad, kad viņi domā par tevi “neitrālu”). Visu šo viesuļvētru izraisīja viena neliela teksta rindiņa tēmas rindiņā. Nu, šodien mēs runāsim par vēstuļu galvenēm...

Pirmkārt, es gribu jūs brīdināt. Nekad neizmantojiet savā praksē tos trakos virsrakstus, ko redzat manos biļetenos.

Maniem eksperimentiem nav robežu. Un es pats esmu mazliet tāds. Īsāk sakot, traki ;)

Tomēr es varu jums iemācīt 10 “drošas” (bet arī nedaudz ekstrēmas) e-pasta tēmas rindas metodes, kuras varat sākt izmantot jau šodien, lai ievērojami palielinātu atbildes reakciju uz jūsu e-pastiem.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka iekš pastkaste jūsu abonents, jūsu vēstule nebūt nav vienīgā. Jūs konkurējat ar vismaz 10 citiem e-pastiem.

Tomēr, kamēr jūsu konkurenti pastāvīgi sūta saviem abonentiem vēstules ar banāliem virsrakstiem stilā “Vasja, ir iznācis jauns mūsu informatīvā izdevuma numurs!”, jūs varat izmantot šādas alternatīvas iespējas.

Viņi ļoti ātri izraisa jebkuras personas interesi. Tātad, iesim...

Apgaismošanas galvene

Jūs vienkārši divos vai trīs vārdos paziņojat, ka viena no ļoti aktuālajām problēmām, ar ko saskaras jūsu potenciālie klienti, beidzot ir beigusies.

Piemēram, savulaik ļoti lielu iespaidu saņēmu vēstulei ar virsrakstu “Poke metode ir beigusies”, kurā ieteicu Jevgeņija Popova kursu par tehniskajiem jautājumiem...

Izsaucošais virsraksts

Es reiz vēstules nosaukumā rakstīju: “Jūsu ideja ir muļķība”, un pašā vēstulē rakstīju par to, cik daudzi cilvēki pastāvīgi noniecina savas idejas un tām netic.

Virsraksts daudzus provocēja man pateikt, lai eju ellē, bet arī... atvērt vēstuli... kuras tekstā viņi ieraudzīja sevi. Ierosinātā aplāde viņiem ļoti palīdzēja.

Biedējošs virsraksts

Manā atmiņā biedējošākie virsraksti manā praksē ir divi...

• "Jūsu konts ir bloķēts"
• "Pāris lamu vārdi par tevi…"

Katrs no tiem bija nesaraujami saistīts ar pašas vēstules tēmu. Efekts bija lielisks. Vispirms šoks – tad atvieglojums un noklikšķināšana uz saites.

Kompromitējoša galvene

• Cilvēkiem patīk palūrēt...

Neatkarīgi no tā, kurā tiešsaistes tirgū jūs apkalpojat, šis virsraksts vienmēr izraisīs interesi. "Šokējošas fotogrāfijas no interneta uzņēmēju dzeršanas sesijas." Ooo, atceros, ka šo vēstuli izlasīja gandrīz visi aktīvie abonenti...

Nosaukums - rezultāts

• "Iesācējs pirmajā mēnesī veicis 154 pārdošanas gadījumus"
• “Piemērs zibenīgai vietņu reklamēšanai”

Jebkurš īss virsraksts, kurā norādīts rezultāts, ko vēlas sasniegt jūsu potenciālo klientu auditorija, būs efektīvs un nesīs liels skaits klikšķiem

Virsraksts - dzeltenā prese

• "Internets – īpašie spēki pārņem Čehiju!"
• “Šokējošas ziņas no Kijevas!”

Šie virsraksti izraisīja lielu interesi par mūsu tiešraides semināriem Prāgā un Kijevā 2007. gadā. Atveriet jebkuru tabloīdu laikrakstu, lai viegli iegūtu vēl duci līdzīgu virsrakstu piemēru. Jā, tas ir neparasti, bet tas darbojas.

Apkrāptu virsraksts

Cilvēki vienmēr vēlas atrast “vieglāko ceļu”. Izmantojiet īsceļu uz rezultātu. Tāpēc, ja jūs sakāt kaut ko līdzīgu virsrakstā...

• "Risinājums par [JŪSU TĒMU]"
• “Ātra krāpšanās lapa par [JŪSU TĒMU]”
• "Mans slepenais ceļš uz [TAVU TĒMU]"

Jūs vienmēr piesaistīsiet sava abonenta uzmanību.

Nepabeigts virsraksts

Tipiska paziņojuma nogriešana interesantākajā vietā. Tādi virsraksti vienkārši piespiež cilvēku atvērt vēstuli...

• “Labākais veids, kā reklamēt vietni, ir...”
• "Azamat skatās zem koka - un tur..."
• "Vēstules iekšpusē ir kaut kas vērtīgs, ko sauc..."

Ļaujiet vaļu savai iztēlei. Jūs varat izdomāt daudz interesantu veidu.

Jautājuma nosaukums

Nekas pārdabisks. Tas ir stulbi, bet tas darbojas. Liek lasītājam, atverot vēstuli, apstiprinoši pamāj ar galvu un saka: "Jā, man ir šī problēma, paskatīsimies, kādu risinājumu varat piedāvāt."

Šeit ir pāris piemēri, kurus esmu veiksmīgi izmantojis.

• "Vai vēlaties beidzot automatizēt [PROBLĒMU]?"
• “Vai nepieciešama palīdzība tekstu rakstīšanā?”

Draudzīgs Virziens

Ticiet vai nē, šis ir viens no visvairāk efektīvi virsraksti manā praksē...

• "No Azamat"

Kāpēc? Nezinu. Bet ir minējums. Padomājiet par to, cik reizes esat rakstījis savam draugam vēstuli internetā ar nosaukumu " Jaunākā formula iegūstot slaida figūra 14 soļos minimālā laikā bla bla bla..."

Visticamāk, tu tēmā raksti vienkārši.

• "No Volodjas"
• "No Seryogas"
• "No Ludmilas"

Dažreiz jums ir jādara tas pats ar abonentiem. Ik pa laikam veidojot šādu virsrakstu, jūs kļūsiet tuvāk savam abonentam. It kā tu rakstītu savam draugam vai paziņam. Un abonents jutīsies tāpat.

Šeit ir 10 lieliski e-pasta tēmas rindiņas uzlauzumi, kurus varat sākt izmantot jau šodien, lai uzlabotu e-pasta ziņojumu lasāmību.

Taču atcerieties, ka ilgtermiņā jums ir jārīkojas un personīgie pasta sūtījumi ir jārīkojas tā, lai cilvēki izlemtu, vai lasīt jūsu vēstuli vai nelasīt to, pamatojoties uz adresātu saraksta kreiso kolonnu (kolonna “No:” ), nevis labajā kolonnā ar virsrakstu.

To var sasniegt trīs soļos...

1. Pārtrauciet uztraukties par to, ko citi par jums domā;
2. Kļūsti par meistaru lieliska satura radīšanā saviem lasītājiem;
3. Vadi savu adresātu sarakstu nosvērts, harizmātisks un ne tāds kā visi citi.

Un ja pirmo soli var spert tikai patstāvīgi, pieņemot lēmumu sevī. Tad otrajam un trešajam solim varu piedāvāt 2 izcilus soli pa solim video- rokasgrāmatas.

25 slepkavas virsraksti

• 10 Fakti par... ko tu nezināji!
• 10 iemesli ienīst...
• 10 labākie emuāri par...
• 10 noslēpumi...
• Kā tas darbojas... ?
• Kā būt labākajam...
• 10 sliktākās kļūdas, kuras varat pieļaut...
• 10 šokējoši fakti par...
• 10 jautājumi par...
• Viss, ko jūs zināt par... ir nepareizi!
• 10 Labākie video par...
• 10 Labākie citāti par...
• 10 eksperti vietnē Twitter
• 10 tvīti par...
• 10 noteikumi... jums vajadzētu zināt
• Kā es palielināju savu ... par 200%
• 10 Efektīvas metodes iekšā..., ko jūs vēl neizmantojat
• Ātrākais veids...
• 10 mīti par...
• 5...par kuru tu neiebilstu atdot visu!

Atliek tikai aizstāt pareizos vārdus.

Jūsu vēstulēm, ar kurām varat palielināt savu vēstuļu atvēršanas ātrumu savos sūtījumos.

1. Jautājuma nosaukums.

Katrs jautājums prasa atbildi. Izlasot jautājuma nosaukumu, cilvēkam zemapziņā rodas vēlme uzzināt atbildi uz to. Un jūs to varat atrast, protams, tikai atverot vēstuli.

"Vai vēlaties uzzināt, kā viegli zaudēt 12 kg bez diētas vai fiziskās aktivitātes?"
"Vajag naudu?"

2. Nepabeigts virsraksts.

Nepietiekami nosaukums virsrakstā izmanto mūsu zinātkāri. Un šī ir ļoti spēcīga lieta. Kad kaut kas mūs interesē, un tad beidzas interesanta vieta. To parasti piekopj seriālos, taču to var veiksmīgi izmantot arī e-pasta mārketingā.

Šeit ir nepabeigtu nosaukumu piemēri.

"Lielākā daļa efektīva metode iebildumu izskatīšana ir..."
“Jūs nekad nedubultosit savus pārdošanas apjomus, ja neizmantosit...”

3. Biedējošs virsraksts.

Bailes ir ļoti spēcīga sajūta. Pašsaglabāšanās instinkts ir spēcīgāks pat par vairošanās instinktu. Tāpēc jebkura “ziņa”, kas cilvēkam nes kaut ko biedējošu vai biedējošu, liek viņam nekavējoties reaģēt.

"Jūsu e-pasts ir izdzēsts"
"Jūsu konts ir bloķēts"
"Jūsu dati ir iznīcināti"

4. Nosaukuma piegāde.

Šāda veida virsraksti informē cilvēku par atbrīvošanos no kādas problēmas, kas viņu nomoka jau ilgu laiku un ir bijušas kaitīgas biznesā vai dzīvē.

Piemēram. “Datorvīrusiem ir pienācis gals”, “Klientu atrašanas problēma vairs nepastāv”, “Svara trūkums ir uzveikts” utt.

5. Kompromitējošais virsraksts.

Cilvēkiem patīk rakties pa netīro veļu un pēc tam mazgāt kaulus. Jebkuri kompromitējoši pierādījumi izraisa interesi, un tāpēc dažādi laikrakstu pārstāvji tos tik aktīvi izmanto virsrakstos.

“Interneta uzņēmēja šokējošā atzīšanās par saviem abonentiem”
“Skandalozs ieraksts no konferences par emuāra reklamēšanu Runetā”

6. Virsraksts-fakts.

Lasītājam vienkārši tiek pateikts konkrēts fakts. Piemēram, rezultāts, kas tika sasniegts un kuru cilvēki arī vēlētos atkārtot.

“217 tūkstoši rubļu pirmajā pārdošanas dienā”
“Vairāk nekā 1000 vietnes apmeklētāju dienā trīs mēnešu laikā”
"Parasts skolnieks, kurš noslēdza darījumu pusmiljona rubļu vērtībā"

7. Slepenais tituls.

Jūs noteikti vēlaties uzzināt kādu noslēpumu. Tāpēc jebkuri virsraksti, kas mums atklāj kādus noslēpumus, vienmēr ir piesaistījuši un arī turpmāk piesaistīs uzmanību.

"Spēlēšanas biržā stratēģija, ko baņķieri slēpa"
"Slepenā metode" ātra mācīšanās svešvalodas FSB"
“Atklāta Kremļa virtuves pīrāga recepte”

8. Draudzīgs tituls.

Šādi virsraksti parasti tiek lietoti, rakstot saviem draugiem vai paziņām, bet e-pasta mārketingā tas nepieciešams, lai tuvinātu auditoriju. Līdzīgus virsrakstus var izmantot arī, izmantojot personīgo zīmolu.

"No Aleksandra"
"Alekss Ivanovskis"

9. Pastāvīgā galvene.

Šāda veida galvenes ir tāda paša veida pastāvīgais nosaukums, kas nekad nemainās. Cilvēki pierod pie šādas pastāvības un turpmāk tevi vairs ne ar vienu nejauks. Atsaucība uz šādām vēstulēm ir stabila, jo lasītājs nekad nezina, kas viņu sagaida šodienas numurā, bet labprāt to atver, jo... patīk šis biļetens.

“Jaunas biznesa idejas. Izdevums 167"
"Žurnāla informatīvais izdevums kulinārijas receptes»

10.Intriģējošs virsraksts.

Izmantojot intriģējošs virsraksts izraisa lasītāja interesi. Taču atšķirībā no cita veida virsrakstiem intriģējošie nekad neatklāj piedāvājuma būtību. Tas ir, lai cilvēks uzzinātu, ko mēs runājam par, jums ir jāatver un jāizlasa vēstule.

"Tev tas ir jāredz!"
"8 gadu prakses laikā es neko tādu neesmu redzējis!"

11. Mērķauditorijas atlases virsraksts.

Mērķauditorijas atlase nozīmē atlasi, segmentāciju. Šāda veida virsraksti ir paredzēti konkrētai auditorijai no kopējā masa, piemēram, tikai sievietēm vai autobraucējiem, vai tiem, kas tur dzīvniekus mājās utt.

"Tiem, kas mīl alu vairāk ūdens»
“Ja viņi nepērk grāmatas no jums tiešsaistes veikalā”

12. Ziņu virsraksts.

Šeit viss ir ļoti vienkārši. Ziņu virsraksti satur zināmas ziņas.

"Jaunākās izmaiņas algoritmos meklētājprogrammas»
"Jauni piegādes noteikumi nodokļu deklarācija»

13. Tituls-dāvana.

Cilvēkiem patīk bezmaksas lietas, un tāpēc jebkura pieminēšana par dāvanām, atlaidēm, prēmijām un jebko, kas tiek piedāvāts bez maksas, vienmēr izraisa interesi. It īpaši, ja tas maksā naudu.

“Saņemiet video kursu 2500 RUB vērtībā. pilnīgi bez maksas"
"Ļaujiet man dot jums dāvanu"

14. Īpašuma garantija.

Garantija ir aizsardzība pret risku, tāpēc tās izmantošana virsrakstā padara jebkuru piedāvājumu drošu. Tas ir, ar garantiju cilvēks iegūst iespēju nebaidīties par nākotnes rezultātu un, ja kaut kas notiek, visu atdot atpakaļ.

"Šis šampūns atbrīvos no blaugznām, pretējā gadījumā mēs jums atdosim jūsu naudu."
“Sistēma, kas 100% garantē pirmo 1000 abonentu piesaisti trīs dienu laikā”

Dabiski, ka tas tā nav pilns saraksts vēstuļu virsrakstu rakstīšanas paņēmieni, taču pat ar tiem pietiek, lai uzlabotu biļetena lasāmību. Esmu sniedzis vairākus piemērus, pamatojoties uz kuriem jūs varat izveidot savus tēmu virsrakstus. Esmu pārliecināts, ka, ja jūs mēģināt, tie būs stiprāki un pat spilgtāki nekā manējie.

“Virsraksti nosaka jebkura teksta panākumus un ir galvenais faktors, kas nosaka, vai lasītājs pievērsīs tekstam uzmanību vai nē. Tieši virsraksti virza AIDA mārketinga modeļa pirmo posmu, un tāpēc no tekstu autora ir nepieciešama īpaša pieeja.

Vēsture ir pilna ar daudziem izciliem piemēriem, kuriem bija patiesi pasakaini panākumi. Šodien apskatīsim, ar kādiem paņēmieniem tiek veidoti visefektīvākie, iedarbīgākie un āķīgākie virsraksti, kā arī mēģināsim paskaidrot, kāpēc tie tik ļoti ietekmē lasītāju.

Leģendāri galvenes piemēri.

Ja vēlies iepazīties ar reāliem virsrakstu piemēriem, kas droši ierakstījuši sevi pasaules mārketinga vēsturē, tad triloģija tev noderēs.

Efektīvi virsraksti: darbības princips.

Pirms sākam, īsa liriska atkāpe. Patiesi efektīvi virsraksti ietekmē cilvēka psihosomatisko sistēmu, izmantojot tā sauktos psihohoķus. Citiem vārdiem sakot, šādi virsraksti cilvēkā izraisa psiholoģisku reakciju, kas izpaužas kā pastiprināta smadzeņu darbība un autora vēlamo emociju izraisīšana. Ja virsraksts cilvēku neaizķer (nesatur psiho-āķus), tad lasītāja stāvoklis nemainās, un rezultātā ietekme tiek samazināta līdz nullei.

Virsrakstu veidošanas paņēmieni.

Virsrakstu izveides metožu saraksts:

1. Jautājums.
2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu).
3. Personīgā pieredze.
4. Noslēpums, noslēpums, intriga.
5. Skaitļi.
6. Akcenti.
7. Baiļu iedvesināšana.
8. Garantijas.
9. Nestandarta pieeja.
10. "Sāls brūcē."

Tātad ķersimies pie lietas. Tagad mēs apskatīsim vairākus virsrakstu veidošanas paņēmienus, detalizēti pārbaudot, kādi psihohoķi tajos tiek izmantoti un kādu ietekmi tie atstāj uz cilvēku.

1 jautājums.

Jautājums virsrakstā liek cilvēkam uz to atbildēt. Zemapziņā. Galvenais ir tas, ka, lai atbildētu uz jautājumu, jums tas ir jāsaprot, jāļauj tam iziet cauri sev. Tas nozīmē, ka neatkarīgi no tā, vai viņš to vēlas vai nē, lasītājs pievērš uzmanību jūsu tekstam.

Jautājumi var būt retoriski, tie var būt konkrēti, tie var būt abstrakti. Tomēr viņiem vienmēr ir viena kopīga iezīme: tieši vai netieši viņi norāda, ka atbilde slēpjas tekstā, bet, lai to izdarītu, jums ir jāizlasa teksts.

Virsrakstu piemēri:

• Kāpēc jums reibst galva?
• Kāpēc jūs nevarat atļauties brīvdienas Maldivu salās?
• Cik daudz laika dienā tu pavadi sevis nogalināšanai?
• Kur ir tava sirdsapziņa?
• Kur tu sevi redzi pēc 5 gadiem?
• Cik maksā tava darba stunda?

Dažādi jautājumi izraisa dažādas reakcijas un pievērš lasītāja uzmanību dažādiem aspektiem.

2. Problēmas risināšana (atbildēšana uz jautājumu).

Cilvēki pēc dabas ir šausmīgi slinki radījumi. Protams, es vispārinu un pārspīlēju, bet būtībā tā tas ir. Ja ir iespēja iegūt gatavu risinājumu kādai aktuālai problēmai, nevis meklēt atbildi paši, tad lielākā daļa cilvēku to izmantos. Atbilde uz jautājumu ir Klondaika jebkuram tekstu autoram auditorijas ietekmēšanas ziņā. Viltība ir vienkārša: izvēlieties problēmu, norādiet tās risinājumu tekstā un nosaukumā dariet lasītājam zināmu, ka risinājums ir tekstā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā beigt uztraukties un sākt dzīvot.
• Kur es varu dabūt daudz naudas uzreiz?
• Kā atbrīvoties no muguras sāpēm.
• Cik maksā brīvība?

Populārākie nosaukumi ir tie, kas sākas ar vārdu “Kā”. Vispārējais stereotips liek domāt, ka aiz vārda “kā” pēc noklusējuma slēpjas praktisks ceļvedis, kas ir ļoti, ļoti noderīgs, tāpēc lasītāji īpaši uzticas šim vārdam.

Ievērojiet, kā cilvēki ievada meklēšanas vaicājumus, kad viņi meklē nodarbības par kaut ko: “Kā uztaisīt masku”, “Kā nosūtīt priekšnieku”, “Kā savaldzināt meitenes” utt.

3. Personīgā pieredze.

Cilvēki vienmēr vairāk uzticas tiem, kas kaut ko jau ir izdarījuši, nevis tiem, kas vienkārši runā par to, kā kaut ko darīt. Demagoģija un rezultāti ir pilnīgi dažādas lietas. Salīdziniet abas galvenes:

1. Kā nopelnīt $1000 nedēļā.
2. Kā es nedēļā nopelnīju 1000 USD.

Kuram no tiem jūs vairāk interesējat un uzticaties?

Virsrakstu piemēri:

• Kā es zaudēju 20 kg 2 nedēļu laikā.
• Kā es demontēju tualeti Valsts domē.
• Kā Marlboro paka man palīdzēja cīņā ar 5 huligāniem.

Turklāt nosaukums var ietvert ne tikai autora, bet arī trešās puses personīgo pieredzi. Jo autoritatīvāka un pazīstamāka ir šī persona, jo lielāku uzticību jūs varat iedvest lasītājā.

Virsrakstu piemēri:

• Kā Bils Geitss nopelnīja savu pirmo miljonu.
• Ko Šūmahers dara, kad viņam saplīst riepa?
• Kā baņķieri pelna naudu valūtas kursa dinamikā.

4. Noslēpums, noslēpums, intriga.

Cilvēki vienkārši mīl noslēpumus un noslēpumus, it īpaši, ja šie noslēpumi ļaus viņiem iegūt noteiktas priekšrocības. Cilvēki mīl arī citu cilvēku noslēpumus, pat tā, bez priekšrocībām. Spēlējot uz cilvēka zinātkāri, jums ir ļoti liela iespēja piesaistīt lasītāju uzmanību savam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• Nauda, ​​ko tu staigā nemanot.
• Nero slepenais noslēpums, kas padarīja viņu izcilu.
• Noslēpums iegūt dubultu peļņu kā uzņēmējam Ukrainā.

5. Skaitļi.

Cipari virsrakstos darbojas kā nosacīts kvantitatīvs materiāla piesātinājuma vai asimilācijas viegluma rādītājs. Citiem vārdiem sakot, skaitļi ir mērs, kas ļauj personai a priori novērtēt, cik lielu labumu viņš gūs, lasot konkrētu tekstu, un cik viegli viņam būs uztvert piedāvāto informāciju. Jo lielāks skaitlis, jo bagātāks materiāls, un tas piesaista ar savu apjomu, un jo mazāks skaitlis, jo vienkāršāk un praktiskāk, un piesaista ar savu vieglumu un caurspīdīgumu. Ieviešot šādu noteiktību, tekstu autors var manipulēt ar auditoriju, piemēram, sajaucot noderīgu informāciju ar komerciālu slāni.

Virsrakstu piemēri:

• 100 un 1 veids, kā kļūt par ballītes dzīvi.
• Grāmata, kas 20 minūtēs padarīs tevi par supervaroni.
• 5 droši veidi, kā atrast iedvesmu.
• 24 iesācēju programmētāju netikumi.

6. Akcenti.

Akcenti piešķir virsrakstiem kvalitatīvi jaunas īpašības, vairākas reizes nostiprinot tos. Paši par sevi akcenti var būt parasti, neuzkrītoši vārdi, bet, apvienojot tos ar virsrakstu, tie palielina tā efektivitāti. Akcenta īpatnība ir tā, ka tas vienmēr norāda uz kaut ko.

Virsrakstu piemēri:

• ŠIS grābeklis padarīs jūsu kaimiņus greizsirdīgus.
• TAGAD…! Jūs sāksit paredzēt nākotni!
• Kurš VĒL vēlas nopelnīt USD 1000 mēnesī bez jebkādām pūlēm?
• Iegādājieties mūsu signalizāciju, un jūsu automašīnas zagļi VIENMĒR būs aiz restēm.
• Jūs zaudējat simtiem dolāru gadā ŠO nianšu nezināšanas dēļ.

7. Baiļu iedvesināšana

Bailes ir ļoti spēcīgs motivējošs faktors. Ja jūs piepildāt savus virsrakstus ar bailēm, tie mudina auditoriju izlasīt galveno tekstu. Tas ir vienkārši. Cilvēks instinktīvi cenšas sevi pasargāt no visiem negatīvajiem faktoriem. Ja ir kaut kāda iespēja, ka viņš rakstā atradīs glābiņu un pasargās sevi, tad cilvēks to izlasīs.

Virsrakstu piemēri:

• Bez šīs prasmes jūs katru gadu zaudējat 3000 USD.
• Šo produktu sajaukšana atspējo kuņģi vienas dienas laikā.
• Tikai viens vārds var glābt jūsu laulību no iznīcināšanas.

8. Garantijas.

Garantijas būtībā ir baiļu atvasinājums, tikai pasniegtas ar citu mērci. Kad cilvēks jūtas aizsargāts, viņš kļūst lojālāks lasītajam tekstam.

Virsrakstu piemēri:

• 24 stundas un jūsu āda kļūst mirdzoša! Pretējā gadījumā mēs atmaksāsim jūsu naudu!
• Jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par savām problēmām!
• Jums nekad nekā netrūks!

9. Nestandarta pieeja

Vairumā gadījumu cilvēkiem ir filtrs daudzos virsrakstos, jo cilvēki būtībā zina, ko sagaidīt. Nestandarta vai strīdīgi risinājumi piesaista uzmanību un spēj izlauzties cauri šim filtram.

Virsrakstu piemēri:

• Es tevi iestādīšu transā, kamēr tu lasi šo tekstu!
• Paņem savu naudu!
• Neuzdrošinies lasīt, kas te rakstīts!
• Pilna māja smaga fiasko priekšā.

10. “Sāls brūcē”

Visbeidzot, visspēcīgākie virsraksti ir tie, kas precīzi un spēcīgi skar cilvēka sāpīgāko vietu: lepnums, lepnums, bailes, problēmas utt., kas ir aktuāli šai personai. Šajā gadījumā virsraksta panākumi krasi pārsniedz 90% atzīmi.

Virsrakstu piemēri:

• Aizmirsti par matu izkrišanu!
• Cik ilgi jūs turpināsiet strādāt "pie sava tēvoča"?
• Apnicis cīnīties ar nezālēm?

secinājumus

"Cilvēkus, pirmkārt, interesē viņu problēmas un vajadzības."

Ja jūsu virsraksts ir tieši vai netieši saistīts ar šīm vajadzībām, tad pastāv ļoti liela varbūtība, ka cilvēks sāks lasīt galveno tekstu. Protams, katrā konkrētajā gadījumā virsrakstam būs sava unikālā specifika, taču šajā rakstā sniegtie vispārīgie auditorijas ietekmēšanas principi var palīdzēt vairākkārt palielināt virsrakstu ietekmi tikai ar vienu vai pāris vārdiem.

Vai jums patīk informācija? Pastāstiet mums par to savā sociālajā tīklā!