Открывают статьи с интригующими заголовками. Как писать эффективные заголовки

Денис Савельев

Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка. Хороший заголовок - это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге . Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа - и, прежде всего, - для веб-контента.

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

Инструменты и техники графического дизайна.
Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр - «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «... для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере - «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer"s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «... для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» - вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «М астер и М аргарита» Булгакова, «Н очь н ежна» Фицджеральда и т.д.
Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия - «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

«Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
«Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
«Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: - а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
«Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете , должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.

Четыре функции заголовка. Успешный заголовок призван выполнять 4 важных функции:

Привлечение внимания.
Отсеивание аудитории.
Передача всего сообщения.
Создание интереса читателя к тексту. Большинство людей читают бегло, поэтому у вашего заголовка есть лишь мгновение, чтобы привлечь внимание читателя.

Не используйте ОДНИ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ . Мы научились распознавать «форму» слов на бессознательном уровне. Слова, напечатанные заглавными буквами, выглядят как ПРЯМОУГОЛЬНЫЕ ПЕЧАТНЫЕ БЛОКИ, поэтому просматривающий страницу человек пропустит все сообщение.

Просто и понятно. Не используйте сокращений, жаргонизмы или сложные слова. Хорошо составленный заголовок с основным текстом должны легко восприниматься учеником 7 класса.

Не принижайте интеллект клиента . Решение потратить с трудом заработанные деньги не бывает простым. Людям требуются точные факты и гарантии того, что они получают лучшее предложение. Сегодняшние потребители терпеть не могут даже намека на важничанье, танцы, фокусы и песни от продавцов.

Прицел на свою аудиторию. Старайтесь сразу очертить аудиторию в заголовке. Пытаясь достучаться до каждого, на выходе вы получите лишь неопределенность и никого не впечатлите. Продавая лекарство от камней в почках, упомяните в заголовке камни в почках.

Точность. Не пишите слепых заголовков, из которых ничего не понятно о вашем предложении. Заголовок должен быть самодостаточным, чтобы читателю не приходилось вычитывать его смысл в тексте. Он все равно не будет читать текст.

Задействуйте чувства . Задействуйте максимальное количество чувств (зрение, слух, обоняние, вкус, осязание), чтобы увлечь воображение читателя. Помните, «Продавайте не стейк, а его вкус». Важно представлять не кусок мяса, но аромат приправ, шипящий на раскаленных углях сок, запах нежнейшей вырезки и пятна от соуса для барбекю на новом фартуке повара.

Подписи, разжигающие любопытство. Добавляйте занимательные подписи под каждым фото. Люди всегда просматривают изображения, а хорошее фото с интригующей подписью обязательно привлечет внимание читателя.

Подготовьтесь ! Соберите всю доступную информацию о вашем продукте и целевой аудитории, чтобы найти «приманку», которую можно использовать в заголовке. Лучшие заголовки приходят в голову именно в процессе изучения информации при составлении объявления. Хороший текст и успешный заголовок невозможны без усилий и подготовки.

Используйте тезаурус. При составлении заголовка смотрите каждое свое слово в тезаурусе, чтобы найти самые точные синонимы.

Шлифуйте до блеска. Перерабатывайте заголовок, перестраивайте порядок слов и придумайте несколько версий, ни на минуту не прекращая думать о более удачном варианте. Выберите лучший из них. Хороший заголовок занимает больше времени, чем основной текст. Смотрите под новым углом, в другом направлении или прокручивайте различные варианты, пытаясь увидеть свой заголовок глазами читателя, чтобы он не был скучным и мог заинтриговать.

Старайтесь задеть корыстолюбие читателя на уровне эмоций. Качественный заголовок должен содержать элемент, обладающий побуждающим эффектом. Это могут быть следующие эмоции:

страх
нужда
желание
любопытство
реальные новости или интересная статистика
вопрос, не дающий покоя

Учитесь у мастеров. Создать работающий заголовок с нуля совсем непросто. Успешные копирайтеры используют испытанные формулы, которые дают результат, переписывая классические модели, прошедшие испытание временем. Далее приводится перечень успешных заголовков, которые можно использовать в качестве фундамента почти в любом случае:

«Господи, дай мне сил двигаться дальше» (страх/любопытство/продажа страховок)
«Дай Бог сил моим детям пережить это»
«Как заставить людей говорить о ваших блюдах» (тщеславие/любопытство)
«Как сэкономить до 15% на автостраховании до 20 ноября» (точность/срок/побуждение)
«Как повысить пенсию на 14,55% до конца года» (точная статистика)
«Как сократить затраты на страхование жилья на 28%»
«Как быстро снять напряжения уставших глаз» (точное решение частой проблемы)
«Как доктора быстро ставят себя на ноги» (откровение эксперта/любопытство/авторитетность)
«Как уйти на пенсию через 15 лет, когда вам 40» (точные цифры и факты)
«Как быстро накачать мышцы пресса и заставить других завидовать вам» (задетое тщеславие)
«А вы знаете 7 самых частых ошибок в объявлениях?» (любопытство)
«7 ошибок на первом свидании» (любопытство)
«А ваш муж гордится вашими кулинарными талантами?» (тщеславие)
«Как побеждать в спорах и убеждать людей» (двойная выгода)
«Быстрый тест для беременных» (привлечение конкретной аудитории посредством любопытства)
«Сначала они смеялись, но потом я начал играть...» (любопытство, интерес)
«Этот крем для лица заставил завидовать мне даже лучшую подругу» (тщеславие/ любопытство)

«Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера.»

История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков.

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия .

Эффектные заголовки: принцип действия.

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков.

Список приемов создания заголовков:

Вопрос.
Решение проблемы (ответ на вопрос).
Личный опыт.
Тайна, секрет, интрига.
Цифры.
Акценты.
Внушение страха.
Гарантии.
Нестандартный подход.
«Соль на рану».

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос.

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Почему у вас кружится голова?

Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?

Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?

Где ваша совесть?

Каким вы видите себя через 5 лет?

Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос).

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Как перестать беспокоиться и начать жить.

Где взять много денег и сразу.

Как избавиться от боли в спине.

Сколько стоит свобода.

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д..

3. Личный опыт.

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

Как заработать за неделю $1000.
Как я заработал за неделю $1000.

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Как я похудел на 20 кило за 2 недели.

Как я разобрал унитаз в Госдуме.

Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами.

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион.

Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо.

Как банкиры зарабатывают на динамике курса.

4. Тайна, секрет, интрига.

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

Деньги, по которым вы ходите, не замечая.

Тайный секрет Нерона, сделавший его великим.

Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине.

5. Цифры.

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

100 и 1 способ стать душой компании.

Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя.

5 верных способов найти вдохновение.

24 порока начинающих программистов.

6. Акценты.

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать.

СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!

Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?

Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой.

Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса.

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка.

Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки.

Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения.

8. Гарантии.

Гарантии, по сути, - это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!

Вы забудете о проблемах навсегда!

Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!

Да заберите же свои деньги!

Не смейте читать то, что здесь написано!

Аншлаг в условиях сурового фиаско.

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовков:

Забудьте же о выпадающих волосах!

И долго ты еще будешь работать «на дядю»?

Надоело бороться с сорняками?

Выводы

«Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности.»

Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

В этом помогают. Но без привлекательного и грамотного заголовка все труды канут в лету. У вас может быть качественный текст, но кто его увидит, если заголовок не цепляет и совсем не располагает к дальнейшему чтению?

Заголовок должен не только привлекать внимание и побуждать читателя кликнуть на него, чтобы прочитать всю статью, но и отражать суть материала, быть релевантным его содержанию.

В этой статье я расскажу об основных правилах создания заголовка, которые помогут привлекать аудиторию, в том числе из поисковых систем.

1. Правильно используйте ключевые слова

Не нужно вставлять в заголовок кучу ключевиков для , достаточно одного-двух. Ключевое слово в названии помогает системам Google и Яндекс понять, о чем статья, и по каким запросам ее нужно показывать пользователям.

Не стоит забывать, что важно отразить в заголовке суть статьи. Если название и содержание будут кардинально отличаться, такой подлый ход поисковые системы (не говоря уже о читателях) точно не оценят. Они «похоронят» такую статью в недрах вашего сайта. Она никогда не будет ранжироваться в поисковой выдаче и ни о каких посетителях речи идти не будет.

Согласно исследованиям Copyblogger , из десяти человек только двое после прочтения заголовка изучат всю статью. Только вдумайтесь, 8 человек проигнорируют материал.

Есть всего одна попытка привлечь внимание. В этом поможет сильный и привлекательный заголовок. Рекомендую использовать необычные, эмоциональные слова. Например, «Как не попасть на штраф в 70 000 рублей...», «Падают продажи? 5 шагов для исправления ситуации..» и т.д.

3. Пишите ясно и по делу

Название статьи должно быть понятным и не вводить в заблуждение. Вы столько сил и времени отдаете на построение доверительных отношений с аудиторией, что просто обязаны оправдывать их ожидания.

К примеру, заголовок этой статьи позволяет точно понять, о чем будет материал. В самом тексте мы раскрываем суть и не пишем о чем-то другом.

Если вы обманете читателя и укажете то, что совершенно не рассматривается в статье, это приведет к тому, что человек покинет сайт. Показатель отказов увеличится, и поисковые системы станут меньше доверять вашему интернет-ресурсу.

Вы знаете, что действительно интересует вашу аудиторию? Какие проблемы у нее возникают? Лучшие заголовки – это те, которые отвечают на вопросы клиента, помогают в решении проблем. Заголовок должен отвечать на главные и болезненные вопросы, которые волнуют ваших пользователей.

Создайте портрет своего клиента (или несколько), проведите анализ – какие проблемы волнуют данных людей, какие задачи стоят перед ними. Это сильно поможет в создании правильных «меседжей».

Ниже один из портретов наших клиентов:

5. Используйте цифры

Цифры притягивают читателей, они дают более четкое представление о том, что будет «внутри» статьи. Например, «3 способа привлекать больше клиентов» или «5 здоровых продуктов, которые вы должны есть на завтрак». Сразу понятно, что в статье будет перечень из 5 продуктов, которые надо кушать. И сразу понятно, длинная эта статья или нет. Чем больше пунктов, тем длиннее текст.

Согласно исследованию Outbrain , нечетные числа привлекают в среднем на 20% больше читателей, чем четные. Вот такой интересный факт.

К ключевым словам добавьте сильные прилагательные и наречия. Например, «бесплатный», «легко», «новый» и т.д. Попробуйте использовать эти слова и вы заметите, как ваша аудитория начнет расти.

Есть еще один способ: использовать фразы, которые указывают на срочность, специфичность и уникальность. Каждый хочет узнать актуальную информацию быстрее других.

7. Пишите коротко

Также если вы занимаетесь email-рассылками и анонсируете статьи, короткий заголовок как нельзя кстати. Ведь вы должны заставить подписчика открыть письмо. А что надо писать в теме письма? Именно, название статьи. И все почтовые клиенты рекомендуют использовать в теме письма не более 40 знаков. Иначе название просто не поместится полностью.

Конечно, приведенный выше список не является святым граалем. Используйте и тестируйте различные стратегии и гипотезы, которые вам встретятся на пути. Но включить эту практику в свою обычную стратегию создания контента просто необходимо.

Всем привет, ребят!

Как вы думаете: действительно ли важно знать, как писать заголовки? Скорее всего, ваш ответ будет положительным. И я с этим не имею права спорить, потому что эта часть текста имеет огромное значение.

Абсолютно всех начинающих копирайтеров сильно волнует этот вопрос. Сегодня мы с вами научимся создавать прекрасные заголовки для продающих текстов и информационных статей.

Что делать перед написанием заголовка?

Любое действие имеет начало. Написание заголовка начинается с банального анализа целевой аудитории. То есть, перед тем, как начать писать статью, следовательно, и заголовок, нужно узнать чего хочет аудитория.

Узнать чего хочет аудитория поможет всеми любимый Вордстат (). Давайте разберем на примере. Допустим, я хочу написать статью о том, как сварить борщ. Вводим в Вордстат этот запрос и смотрим на то, что еще ищут люди по этому запросу:

Обратите внимание на те запросы, которые я выделил красным: +как сварить вкусный борщ и +как сварить борщ пошаговый рецепт с фото. Проделав такое небольшое действо, мы с вами нашли то, что нужно нашей целевой аудитории и можем смело использовать в заголовке, но об этом немного погодя.

Совет: копирайтинг в Интернете – это прежде всего продажи и продвижение в поисковых системах. Поэтому используйте статистику ключевых слов Вордстат для более точного попадания по целевой аудитории, а также для лучшего продвижения в поисковых системах.

Составление заголовка

Отлично! Мы знаем, чем интересуется целевая аудитория. Теперь необходимо узнать, как правильно составить заголовок.

Вопрос . Заголовок полностью состоит из вопроса. В нашем случае заголовком послужит ключевая фраза целиком. Пример: Как сварить вкусный красный борщ? Пошаговый рецепт;
Наличие цифр . Цифры делают заголовок более привлекательным, эффективным и конкретным. Пример: 3 рецепта вкусного красного борща ;
Интрига . Для большинства представителей человеческого рода, особенно женского рода, важно знать все секреты. Интерес на такие вещи просто зашкаливает. Почему бы это не использовать в заголовках? Пример: Секретный способ приготовить вкусный красный борщ ;
Обращение . Хорошо работает и обращение к людям. Пример: Вы знаете как приготовить вкусный борщ? ;
Проблема . Можно вполне и надавить на больную точку читателей. Пример: Не вкусный борщ? Рецепт вкусного красного борща ;