The State Corporation "Rosatom" på den tematiske "Atomic Week" innenfor rammen av den internasjonale utstillingen "Astana EXPO-2017" presenterte ikke-nukleære teknologier for utenlandske partnere - elektrisitetsproduksjonsanlegg som opererer på grunnlag av fornybar energi, og en rekke ikke-energiprodukter knyttet til medisin, landbruk og informasjonsteknologi.

President for selskapet "Rusatom - International Network", en avdeling av Rosatom som er ansvarlig for å utvide tilstedeværelsen til det statlige selskapet i utlandet, Alexander Merten snakket i et intervju med TASS om fordelene med Rosatoms ikke-nukleære produkter og planer for bygging av fornybare energikilder (RES) anlegg.

Alexander Alexandrovich, Rosatom, innenfor rammen av den kjernefysiske temauken på Astana EXPO-2017, ga stor oppmerksomhet til presentasjonen av sine ikke-nukleære produkter. Hvorfor legger det statlige selskapet stor oppmerksomhet til dette aktivitetsområdet?

Vårt hovedprodukt - bygging og drift av kjernekraftverk (NPP) - er velkjent for alle. Her inntar Rosatom en solid ledende posisjon i det globale markedet. Som en del av Atomic Week presenterte vi også våre ikke-nukleære og ikke-energiprodukter.

Rosatom statsselskap inkluderer en maskinbyggingsavdeling - Atomenergomash-holdingen, som produserer utstyr for både kjernefysisk og ikke-kjernefysisk industri, for eksempel for gass og petrokjemikalier og termisk energi. Rosatom har også en ingeniøravdeling - ASE-gruppen av selskaper, som er engasjert i prosjektering av både bygging av kjernekraftverk og eventuelle komplekse ingeniøranlegg. De har utviklet og testet Multi D-teknologien, som gir virtuell kontroll over design, anskaffelse, byggetid og budsjettutførelse av komplekse ingeniøranlegg i ulike bransjer. Rosatom har divisjoner som bruker kjernefysiske teknologier innen medisin og landbruk og er engasjert i utvikling av fornybar energi.

Nå ser vi stor interesse i verden for utvikling av vindenergi. Vi har noe å fortelle på dette området også. Rosatom, etter å ha vunnet konkurranser for bygging av vindparker med en total kapasitet på 970 MW i Russland frem til 2024, blir ledende i utviklingen av vindproduksjon i vårt land.

Den ungarske bedriften «Atomenergomash» – Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) – har utviklet et minivannkraftverk i en container. Den første kontrakten for installasjonen er allerede inngått.

- Hvilke områder for utvikling av samarbeidet med Kasakhstan ser du for øyeblikket?

Vårt samarbeid med Kasakhstan har utviklet seg vellykket i lang tid. I mange år nå har vi og våre partnere, Kazatomprom-selskapet, jobbet i Kasakhstan. Det er fem joint ventures som utvinner uran ved å bruke underjordisk utvasking. Dessuten er produksjonskostnadene blant de laveste i verden. Vi samarbeider også om et prosjekt for å lage en lavanriket uranbank i Kasakhstan. I tillegg er Kazatomprom vår medaksjonær i Uranium Enrichment Center, opprettet i Russland på grunnlag av produksjonsstedet til verdens største urananrikningsbedrift - Ural Electrochemical Combine (UECP).

Vi ser interesse fra Kasakhstans side for å opprette sentre for bestråling av landbruksprodukter en tilsvarende avtale med Antares-gruppen av selskaper ble signert som en del av Atomexpo 2017, holdt i juni i Moskva. Det er interesse for nukleærmedisin, gass og petrokjemisk utstyr, og bygging av vindparker og minivannkraftverk i landet.

Vi ser på Kasakhstan som en av våre hovedpartnere. Vi har ett enkelt tollområde, og fra et økonomisk synspunkt kan samarbeidet vårt være ganske interessant og gjensidig fordelaktig.

Kan du fortelle oss mer om utsiktene for samarbeid med Kasakhstan om utvikling av produksjon basert på fornybare energikilder?

Ledelsen i Kasakhstan har vedtatt en plan for å utvikle fornybare energikilder og øke sin andel av landets energibalanse til 50 % innen 2050. Landet har alle forutsetninger for utvikling av fornybare energikilder: gunstigere tariffer for elektrisitet produsert av fornybare energikilder – både vindkraft og vannkraft, og det er klimatiske forhold for dette. Sør i Kasakhstan er det gode vannressurser, fjellelver, hvor våre minivannkraftverk kan brukes meget godt og effektivt.

Utviklingen av fornybar energiproduksjon har en positiv effekt på å redusere klimagassutslipp til atmosfæren, men det er også nødvendig å utvikle mer stabil produksjon, som uavhengig av værforhold kan gi en stabil energiforsyning til befolkningen og bedriftene i land. Det er veldig bra at Kasakhstan kommer til å utvikle karbonfri energi i landet som en del av gjennomføringen av Paris-avtalene, som sørger for reduksjon av CO2-utslipp det ville være logisk å utvikle kjernekraft, som kan gi grunnleggende produksjon .

Vi og våre kasakhiske partnere har diskutert muligheten for å bygge et atomkraftverk i Kasakhstan i en stund. I 2018 vil en strategi på dette spørsmålet bli vedtatt i Kasakhstan. Vi håper at Kasakhstan til slutt vil bestemme seg for å utvikle kjernekraft og industri, spesielt siden det er alle forutsetninger for dette: sin egen urangruvebase, Ulba Metallurgical Plant - et kompleks for produksjon av uranprodukter, deltakelse i Uranium Anrikningssenter. Vi er på sin side klare til å tilby dem vår nye teknologi for bygging og drift av kjernekraftverk. Du vet at Russland allerede har satt i kommersiell drift verdens eneste generasjon 3+ kraftenhet ved Novovoronezh NPP, raske nøytronkraftenheter, og Breakthrough-prosjektet blir implementert, som vil gjøre drivstoffsyklusen stengt. Jeg tror at våre nye teknologier også kan være av interesse for Kasakhstan, gitt at den første raske nøytronreaktoren ble bygget og operert i Kasakhstan, i Aktau, samtidig som den forsynte hele byen med ferskvann.

Ved å oppfordre til utvikling av atomenergi motsetter vi på ingen måte atomenergi til fornybare energikilder, ellers ville ikke Rosatom bygget vindparker. Det vi sier er at disse er komplementære komponenter av karbonfri energi.

- Hvilke andre land er av interesse for Rosatom angående utvikling av vindenergi?

Vi opererer over hele verden, og innen ikke-nukleære produkter er vi åpne for samarbeid med alle land. Bygging av vindparker er mulig i alle land der det er forutsetninger for dette og tilgjengelighet av fritt territorium. La meg gi deg et eksempel: for å bygge en kraftenhet til et kjernekraftverk med en kapasitet på 1200 MW, trenger du 1 kvadratkilometer, for vindparker med samme kraft trenger du et område som kan sammenlignes med arealet til byen Brussel, og for en solcellestasjon med en kapasitet på 1200 MW trenger du territoriet til hele Andorra.

På Atomexpo 2017 signerte vi rammeavtaler om samarbeid med en rekke land, blant annet innen vindproduksjon. Hvis de bestemmer seg for å bygge vindparker, vil vi være med på anbud. Planene våre for å utvikle samarbeid er selvsagt ikke begrenset til dette. Vi tilbyr alltid våre partnere vårt hovedprodukt - bygging av kjernekraftverk.

Hvordan utvikler Rosatoms samarbeid med Vietnam, som har besluttet å innskrenke sitt atomprogram og fryse byggingen av kjernekraftverk? Kan dette være en grunn til mer aktiv utvikling av samarbeid om bygging av fornybare energianlegg her i landet?

Vi respekterer avgjørelsen tatt av den vietnamesiske ledelsen. Og vi er klare til å gjenoppta dialogen så snart regjeringen i landet tar en slik beslutning.

Samtidig er ikke atomkraftverk alt Rosatom selger på verdensmarkedet. På dette stadiet utvikler vi samarbeid i byggingen av Senter for kjernefysisk vitenskap og teknologi i Vietnam, i samsvar med samarbeidsavtalen som ble signert i 2011. Et memorandum of understanding om implementeringsplanen for dette prosjektet ble signert 29. juni i Moskva. Når den foreløpige mulighetsstudien av prosjektet er godkjent av den vietnamesiske regjeringen, vil det bli holdt konsultasjoner om vilkårene for finansiering av prosjektet. I tillegg forventes det å utvikle en plan for videre samarbeid i utviklingen av Vietnams kjernefysiske infrastruktur. Også, med vår deltakelse, har Nuclear Energy Information Center blitt opprettet i landet, hvis oppgave er å utdanne innen kjernekraft og kjernefysisk teknologi, og å popularisere teknisk utdanning. Vi håper at dette arbeidet blant annet vil være det viktigste slik at Vietnam en dag vil komme tilbake til spørsmålet om behovet for å bygge et atomkraftverk.

– Har du noen formening om når Rosatom kan begynne å bygge vindparker i utlandet?

Vi er for tiden engasjert i å organisere produksjonen av turbiner til vindparker sammen med vår partner, det nederlandske selskapet Lagerwey. Innen 2020 må vi sette i drift en vindpark med en kapasitet på 610 MW i Adygea og Krasnodar-territoriet, og ytterligere 360 ​​MW i Adygea, Krasnodar-territoriet og Kurgan-regionen innen 2024. Absolutt ingenting hindrer oss i å utvide våre tilstedeværelsesmarkeder, eller godta å lansere dette produktet i utlandet. Men først vil det være lurt å skaffe relevante referanser, slik vi gjør innen kjernekraft.

Nå viser utlandet stor interesse for vindenergi, inkludert Kasakhstan. Jeg ser ikke bort fra at vi vil kunne forhandle om bygging av vindparker i utlandet parallelt med bygging av vindturbiner i Russland.

På slutten av fjoråret inngikk Rosatom den første kontrakten for levering og installasjon av minivannkraftverk i Georgia. Når vil kontrakten være ferdigstilt?

For øyeblikket avhenger oppfyllelsen av denne kontrakten ikke bare av oss, men også av våre kunder. I henhold til avtalen måtte de utføre hydrogeologi og velge stedet som var nødvendig for installasjon av et minivannkraftverk. Når disse aktivitetene er fullført, vil vi kunne plassere installasjonen.

Generelt er det ganske stor interesse for dette produktet, i nesten alle land i verden. Aktive forhandlinger pågår for tiden om forsyninger til Sørøst-Asia og Afrika. Vi jobber aktivt med dette problemet med Kasakhstan. Det er selskaper som ønsker å bli distributører av produktene våre – vi har allerede signert en strategisk avtale med et sørafrikansk selskap. Det viktigste er at minivannkraftverk, på grunn av lav effekt, ikke involverer bygging av en demning eller globale strukturer og er klassifisert som "grønn" energi.

– Hvilket volum av utenlandske ordrer planlegger Rosatom å motta i ti år i forveien basert på resultatene fra 2017?

La meg minne om at ved utgangen av 2016 utgjorde den tiårige porteføljen av utenlandske ordrer mer enn 133 milliarder dollar. Hvert år står vi overfor en ambisiøs oppgave – å øke volumet av vår langsiktige ordreportefølje. Generaldirektør for det statlige selskapet Rosatom Alexey Evgenievich Likhachev har allerede sagt tidligere at i 2017 forventer Rosatom at porteføljen av utenlandske ordrer vil vokse med 5,3 % - opp til 140 milliarder dollar.

Porteføljen vokser på grunn av nye kunder, nye ordrer, blant annet gjennom salg av nye produkter på verdensmarkedet. Det skal bemerkes at utenlandske selskaper viser interesse for våre kjernekraftverks konstruksjonsteknologier - vi er den eneste i verden som har satt i drift en generasjon 3+ kraftenhet, som fullt ut oppfyller de økte kravene til IAEA som et resultat av «post-Fukushima»-hendelsene. Konkurrenter har ikke et slikt produkt, og kunder er interessert i å bygge en kraftenhet med de mest moderne egenskapene innen økonomi og sikkerhet.

- Har Rusatom - International Network noen planer om å utvide sitt internasjonale tilstedeværelsesnettverk?

I dag er det 11 regionale sentre som opererer i verden, som til sammen utgjør et industrikompleks av Rosatom, designet for å støtte Rosatom-datterselskaper på de internasjonale markedene med å markedsføre sine produkter og tjenester. I dag vurderer vi ikke å åpne flere regionsentra. Vi kan bare tenke på å opprette et ekstra kontor hvis vi har store prosjekter. Da kan det åpnes et ekstra landskontor innenfor regionsenteret. For eksempel er det i Praha et regionalt senter for Sentral-Europa, men samtidig er det et landskontor i Budapest, fordi vi gjennomfører et stort prosjekt der - Paks 2. For øyeblikket dekker Rosatom regionale sentre nesten alle regioner i verden, i samsvar med geografien til vår tilstedeværelse, vi planlegger ikke å åpne nye i nær fremtid.

Intervjuet Olga Dedyaeva

Generalrepresentant for Rosatom i Ukraina Alexander Merten: Rosatom har aldri sluttet å levere kjernefysisk brensel til ukrainske kjernekraftverk

51 0

Forholdet mellom Russland og Ukraina i dag er anstrengt, noe som kan sette spørsmålstegn ved gjennomføringen av mange prosjekter i den økonomiske sfæren, inkludert i atomsektoren. I et intervju med UNIAN sa imidlertid generalrepresentanten for Rosatom State Corporation i Øst-Europa, Alexander Merten, at politiske forskjeller ikke vil påvirke selskapets aktiviteter i Ukraina. Rosatom er klar til å oppfylle alle tidligere påtatte forpliktelser overfor ukrainske partnere.

Generalrepresentant for Rosatom i Ukraina Alexander Merten

Alexander Alexandrovich, informasjon har dukket opp i media om at Russland ikke vil oppfylle sine forpliktelser til å levere kjernefysisk brensel til ukrainske kjernekraftverk. Vennligst kommenter denne situasjonen.

Denne informasjonen er helt usann. Rosatom Corporation og alle foretakene som er en del av det, til tross for politiske eller andre uenigheter, har alltid sikret oppfyllelsen av sine forpliktelser og vilkårene i de signerte avtalene. Dette prinsippet har vært og forblir grunnleggende i Rosatoms aktiviteter. Vi har ikke et sekund stoppet vårt samarbeid og samhandling med ukrainske partnere - NNEGC Energoatom, statens bekymring Nuclear Fuel og andre virksomheter. Vi oppfyller alle våre forpliktelser til å levere kjernebrensel, utstyr, materialer, utføre arbeid og yte tjenester ved ukrainske kjernekraftverk i henhold til planen.

– Men det var opplysninger om at Russland hadde innført et forbud mot levering av atombrensel til Ukraina.

Det var ikke forbud mot forsyning, men mot transport av kjernebrensel gjennom Ukrainas territorium til andre land. Og denne ordren ble ikke gitt av russisk side, men av ukrainsk side. I begynnelsen av februar, gjennom Utenriksdepartementet, mottok vi en melding fra Statens inspektorat for kjernefysisk regulering av Ukraina om suspensjon av transport av kjernefysisk materiale gjennom Ukrainas territorium og innføring av et midlertidig forbud mot denne typen av transport. Jeg er sikker på at når situasjonen på Ukrainas territorium normaliserer seg, vil Statens atomforskningsinstitutt i Ukraina oppheve alle tvangspålagte restriksjoner.

Det er på grunnlag av alt dette at Rosatom, representert ved sitt drivstoffhold JSC TVEL, begynte å vurdere alternative måter å levere kjernebrensel til våre partnere. Så, rapporter i noen medier om et påstått forbud fra Russlands side mot levering av drivstoff til ukrainske atomkraftverk er ikke bare usanne, men har også en provoserende natur, som for øyeblikket, etter min mening, er uakseptabel.

– Hva er dagens situasjon med tilførsel av drivstoff til ukrainske atomkraftverk?

Ukrainske atomkraftverk er utstyrt med ferskt atombrensel i henhold til godkjent tidsplan, uten feil. Dette står forresten også i uttalelsen til vår partner, NNEGC Energoatom, som de la ut i dag. Situasjonen er helt normal. Rosatom generelt og TVEL spesielt har ikke gitt og har ikke til hensikt å gi grunn til å tvile på at alle påtatte forpliktelser vil bli oppfylt nøyaktig og til rett tid. Ukrainske stasjoner har vært uavbrutt forsynt med atombrensel i mer enn 30 år, og i løpet av denne tiden har det aldri vært noen feil.

– Hvordan ser du på den fremtidige tilstedeværelsen til Rosatom i Ukraina?

Selskapet har operert og vil fortsette å operere i Ukraina. Sammen med ukrainske partnere gjennomfører vi viktige storskalaprosjekter. Vi snakker om bygging av et anlegg for produksjon av kjernebrensel i Ukraina, ferdigstillelse av den tredje og fjerde kraftenheten til Khmelnitsky NPP, og samarbeid innen kraftteknikk. Rosatom vant forresten anbudet om ferdigstillelse av X-3/X-4 tilbake i 2008, da Julia Tymosjenko var statsminister i Ukraina. Vi fortsetter å kjøpe ukrainsk uran, som videre brukes blant annet til produksjon av kjernebrensel til ukrainske kjernekraftverk. Rosatoms representasjonskontor fortsetter å operere i Ukraina, som er det regionale østeuropeiske kontoret til selskapet, som nok en gang understreker det enorme volumet av vårt felles arbeid. Nok en gang vil jeg understreke: vi er ikke involvert i politikk, vi er engasjert i næringslivet - gjensidig nytte og gjensidig nytte. Og vi håper at lidenskaper på Ukrainas territorium i nær fremtid vil avta og situasjonen vil stabilisere seg. Vi er interessert i en stabil økonomisk situasjon i Ukraina.

Rosatoms generaldirektør Alexey Likhachev diskuterte den nåværende situasjonen i industrien med representanter for personellreserven over frokosten. Nå vil slike møter bli regelmessige.
19 ledere for Rosatom-bedrifter og -divisjoner, som forberedte de beste prosjektene under opplæring i personellreserven under Dostoyanie-programmet, ble invitert til en forretningsfrokost. På møtet diskuterte de oppgavene statsselskapet står overfor og måter å løse dem på. Deltakerne snakket om samspillet mellom bedrifter, kostnads- og resultatsentre. Bedriftsfrokost vil bli holdt minst en gang i kvartalet. "Slike møter er svært viktige for å forstå reservatets rolle," sier Ekaterina Rakhmankina, leder for Rosatoms personalavdeling. "Reservistene er 100 % støttende og klare til å implementere endringene som ble annonsert på lederkonferansen."
DIREKTE TALE
Alexander Merten
President i Rusatom - Internasjonalt nettverk
– Frokosten fant sted i en veldig snill, avslappet atmosfære. Og denne tonen ble i utgangspunktet satt av generaldirektøren - og noen var svært bekymret før frokoststart - tok det opp med glede. På møtet drakk de kaffe og te, spiste ostekaker og hadde en prat. De diskuterte resultatene fra industrilederkonferansen, endringsplanen som ble stemt frem av bedriftsledere, oppgaver for nær fremtid og måter å utvikle Rosatom på på mellomlang sikt. Jeg likte deltakernes åpenhet og oppriktige interesse. Slike samtaler med administrerende direktør er selvsagt svært viktige for ledere på ulike nivåer. Dette er en mulighet til å stille spørsmål direkte og diskutere dem der blant likesinnede. Møter som dette bringer oss nærmere hverandre og gjør teamet vårt virkelig forent. Resultatet av diskusjonen om presserende problemer innenfor rammen av samhandling med utenlandske partnere og kunder var ordren fra Alexey Likhachev for RMS og HR Policy Department of Rosatom: å holde en konferanse om særegenhetene ved å jobbe i utenlandske markeder i forskjellige regioner og land. Tatt i betraktning at våre regionsentre allerede har utviklet betydelig materiale på dette området, vil dette være nyttig for våre kolleger fra divisjonene som er involvert i utenlandske kontrakter.
Leos Tomicek
Senior Vice President for EPC-prosjekter i Afrika, Latin-Amerika og CIS, RusatomOverseas
- Bransjeledelsen og Alexey Evgenievich legger personlig høy prioritet til den vellykkede implementeringen av den signerte pakken med kontrakter for bygging av kjernekraftverk i utlandet. Den store utfordringen er Finland, som kontrakten ble signert med i 2013. Bygging av et atomkraftverk er i gang i Hviterussland. Vi forventer at prosjekter i Egypt og Ungarn vil bli lansert i år. Intensivt arbeid pågår i Bangladesh, Kina og India. Vi jobber parallelt på mange steder, og et så stort antall utenlandske byggeprosjekter krever innsats fra alle ledd - designere, byggherrer, installatører, oppdragsgivere osv. Vi må tiltrekke oss andre bedrifter, utvikle slike samarbeidsformer som partnerskap og allianser i Russland og i utlandet. Rusatom Overseas står også overfor alvorlige utfordringer. Vi trenger et gjennombrudd i Jordan – i år ønsker vi å oppnå grunnleggende avtaler og bringe prosjektet til en investeringsbeslutning. En annen utfordring er utviklingen av kjernefysiske vitenskapssentre og små atomkraftverk. Vi prøver å styrke vårt arbeid på disse områdene for å oppnå en betydelig andel i globale markeder.
Konstantin Vergazov
Visepresident for innovativ utvikling, TVEL
– Slike møter er selvsagt nødvendige. For lederen av et statlig selskap er dette en mulighet til å fordype seg i bransjens problemer gjennom kommunikasjon med personer som er direkte relatert til hovedaktiviteten, for å se på utviklingsprosesser gjennom kollegers øyne. Og for oss - en mulighet til å lære førstehånds om de strategiske planene og målene til Rosatom. Under samtalen snakket Alexey Evgenievich om globale prosesser, industriutviklingstrender, markedsutfordringer og oppgaver for fremtiden. Med en nåværende portefølje av utenlandske ordrer på 130 milliarder dollar, har vi 35 enheter under bygging i utlandet. I denne forbindelse husker jeg setningen til Alexey Evgenievich: "Enten gjør vi det, eller så vil ingenting skje." Utvikling for oss er den eneste veien, og på denne veien er hovedrisikoen timingen og kostnadene ved å fullføre arbeidet. Å overvinne risiko er umulig uten reformer, uten en restrukturering av bevissthet og handlingsfleksibilitet.
Evgenij Salkov
Generaldirektør i RusatomService
- På møtet delte Alexey Evgenievich sin erfaring, snakket om hvordan han fikk et tilbud om å bli sjef for Rosatom, hans holdning til verdiene til det statlige selskapet, og skisserte hans personlige utfordring knyttet til bygging av atomkraftverk i utlandet. Jeg husker spesielt Alexey Evgenievichs historie om hans besøk til Sarov til bedriften der faren jobbet. Han er veldig takknemlig for teamet for å ha vist ham arbeidsplassen sin og fotografier av faren, og fortalt ham om karrieren.
Møtet var nyttig ved at administrerende direktør snakket tydelig om de siste initiativene, spesielt om Horisont-prosjektet, og om utfordringene han står overfor som industrileder. Dette var interessant, fordi vektoren for utvikling av det statlige selskapet, vektoren for dannelsen av Rosatom som et globalt internasjonalt selskap, blir tydelig.

"Utpost av Rosatom"

Bransjen har lenge hørt om "effektivitet", "produksjonssystem" og "single team". Også – «nye markeder». Det ser ut til at vi ikke har glemt noe. Verdier er imidlertid verdier, men hvis hver divisjon, hver virksomhet og hver enkelt ansatt ikke følger dem, vil de blekne, miste mening og generelt forsvinne i skyggen. Om hvordan man kan være et samlet lag og kjempe for hver kontrakt, selv om den ikke er i millionklassen; Alexander Merten, president for Rusatom International Network, fortalte oss hvordan vi kan spare på forretningsreiser og effektivt gjennomføre forhandlinger via videokonferanse.

I dag består Rosatoms internasjonale nettverk av 11 regionale kontorer. Er nettet spredt? Er dette et allerede eksisterende forretningsnettverk som arbeider i interessene til alle virksomheter i bransjen?

Et av hovedmålene våre er å få direkte tilgang til informasjon i land av kommersiell interesse for vår industri. Derfor er det viktig for oss å ha en fysisk tilstedeværelse i alle disse regionene. I dag er det 11 sentre i Rosatoms internasjonale nettverk: de er lokalisert i Nord- og Sør-Amerika, Sør-Afrika, Midtøsten, Europa og så videre. De jure er alle regionale sentre administrert av Rusatom International Network (RMN) registrert som våre datterselskaper, og i år fullfører vi deres faktiske åpning med kontorer, ansatte og infrastruktur.

Vi gir informasjon om internasjonale markeder til hele industrien, divisjonene og det statlige selskapet selv, på alle aktivitetsområder av interesse for Rosatom. Vi har flere bransjedekkende kompetanser, for eksempel bransjedekkende markedsføring. Vi markedsfører også alle produkter og tjenester som produseres av Rosatom-selskaper og bedrifter og som kan selges på internasjonale markeder. Vi støtter slike aktivitetsområder for divisjonene våre som: design og bygging av kjernekraftverk, deres drivstoffforsyning, service, levering av utstyr til termiske kraftverk og petrokjemikalier, fremme utviklingen av vår nukleærmedisin og støtte salg av isotopprodukter. Kort sagt, vi jobber for hele bransjen.

Derfor tar KPI-indikatorer for RMS-ansatte hensyn til den totale porteføljen av utenlandske ordrer, totale inntekter i utenlandske markeder, samt den totale porteføljen av Rosatom-ordrer for nye produkter. Som vi vet, skisserte Sergei Vladilenovich Kiriyenko nylig tre vektorer for utviklingen av industrien: internasjonale markeder, nye produkter og kostnader. De to første vektorene er vår spesialisering, her må vi aktivt hjelpe våre divisjoner med å utvikle seg.

– Markedsfører du produktene som tilbys av divisjonene, eller opptrer du delvis som kunde?

Vi er avhengige av divisjonene når det gjelder produkttilgjengelighet og kostnad, men på sin side formulerer vi en oppgave for divisjonene, og informerer dem om hvilket produkt som er etterspurt i dag i utenlandske markeder. Vi gir retningslinjer for konkurransedyktige tilbud. Og siden hjemmemarkedet vårt har falt av åpenbare grunner, må vi, som Serey Vladilenovich sa, omorientere oss til internasjonale markeder. I dag er andelen av valutainntekter i den generelle balansen til det statlige selskapet nesten 50 %, og vårt hovedmål er å styrke og styrke Rosatoms posisjon i internasjonale markeder. I sammenheng med devalueringen av rubelen er hver dollar mottatt i utlandet viktig for oss. Derfor anser Rosatom-ledelsen det som nødvendig å diversifisere produkter og tjenester levert for eksport, uten å begrense seg til den tradisjonelle produktlinjen kun ved store atomkraftverk. Det er tross alt ikke alle land som har penger til å bygge atomkraftverk. I dag er vi noe begrenset i vår evne til å gi statlige midler til våre utenlandske byggeprosjekter, selv om de har en ubetinget effekt på russisk økonomi. Tross alt blir et lån tildelt et annet land for design og bygging av stasjoner ved hjelp av teknologiene våre returnert til oss i form av en ordre og betaling for arbeidet vårt.

– Hvilke andre oppgaver utfører regionale RMS-sentre?

I tillegg til internasjonal markedsføring på tvers av bransje og promotering av produkter og tjenester fra Rosatom-bedrifter, tar vi oss av all utenlandsk PR, deltar på utstillinger, seminarer, samt dekker bransjen i lokale medier. Vi utfører arbeid med utenlandske PR-prosjekter, i nært samspill med Rosatoms kommunikasjonsavdeling, så vel som med avdelinger, basert på deres oppgaver i spesifikke regioner.

Vår hovedoppgave er næringsinteresser! Som Sergei Vladilenovich Kiriyenko sier, vi er ikke involvert i politikk, to ting er viktige for oss: sikkerheten til våre teknologier og gjensidig nytte når det gjelder samhandling med våre utenlandske kunder og partnere. De må forstå at de kjøper et kvalitetsprodukt til en god pris, og for oss er det viktig at vi leverer et kvalitetsprodukt og får valutainntekter. Og det velfortjente ryktet til Rosatom som en ansvarlig og pålitelig partner er veldig viktig for oss, siden det er viktig for våre kunder og partnere. Vi kan (og gjør) mange prosjekter i samarbeid med våre utenlandske kolleger. Vi kan lage de samme flytende atomkraftverkene, for eksempel i samarbeid med utenlandske skipsbyggingsselskaper. Og i denne forbindelse er RMS et slags "vindu" for kommunikasjon med utenlandske partnere i Rosatoms interesse.

Det viser seg at enhver industribedrift som har et lovende eksportprosjekt kan tilby deg å gjennomføre det?

Siden vårt forvaltningsselskap, RMS, er finansiert på en målrettet måte av vårt morselskap, Atomenergoprom, før vi mottar midler for å markedsføre produkter og tjenester til industribedrifter, må vi utarbeide et arbeidsprogram for RMS, som inkluderer prosjekter som er foreslått, bl.a. andre og divisjoner. Dette aktivitetsprogrammet til RMS og våre RC-er blir koordinert med divisjonene før det blir godkjent av ledelsen i Rosatom. Vi beregner hvor mye penger vi trenger for å fremme disse prosjektene, og etter det får vi tildelt midler til gjennomføring av programmet. Deretter går disse pengene til våre regionale sentre, som gir de nødvendige tiltakene for å markedsføre produktene og tjenestene til bedrifter som er en del av Rosatom State Corporation.

En annen av våre kompetanser er å koordinere aktivitetene til industribedrifter og bedrifter i internasjonale markeder. Vi er en uavhengig informasjonskanal for Rosatom-ledelsen angående arbeidet til våre foretak i internasjonale markeder. Og hvis forvaltningsorganisasjonen et sted trenger å gripe inn og korrigere arbeidet sitt, ber vi deg om å gjøre det. For eksempel er det utlyst anbud i utlandet for levering av et bestemt produkt som produseres av flere av våre virksomheter. Det oppsto ofte situasjoner når flere av våre selskaper prøvde å gå inn i anbudet på egen hånd, og skapte vanskeligheter for hverandre, i stedet for å organisere et konsortium, utfylle hverandre med kompetanse og komme med et felles forslag. Tross alt, til syvende og sist, flyter fortsatt inntektene til en endelig aksjonær - AEPK/Rosatom. Derfor er vi engasjert i koordinering, og hjelper kolleger til å bli enige med hverandre og bygge «horisontal interaksjon».

Mange selskaper som er en del av Rosatom har egne representasjonskontorer i utlandet. Er det en duplisering av funksjoner mellom dem og RMS? For eksempel samme Techsnabexport, som har sine kontorer i ulike land. Hvordan er samspillet mellom representasjonskontorer i utlandet?

Historisk sett er Techsnabexport (internasjonalt navn TENEX) faktisk et internasjonalt handelshus innen salg av berikelsestjenester. De har en innebygget struktur, og det er ingen vits i å bryte den, spesielt ikke når den henger sammen med eksisterende kontrakter. De utfører effektivt sine funksjoner og oppgaver. Dette er deres sak, og vi blander oss ikke inn i det. Tross alt inngår vi ikke kontrakter, men legger bare til rette for inngåelsen av dem. Men i de territoriene der TENEX ikke har representasjonskontorer, for eksempel i Latin-Amerika, er vi klare til å hjelpe med å etablere kontakter og finne partnere. Og vi gjør allerede dette i Latin-Amerika, Afrika og Sørøst-Asia. Samtidig er back-end-området en ny oppgave for Techsnabexport, som et integratorselskap. Derfor jobber vi på dette området med dem over hele verden og hjelper til selv der de har kontorene sine. Vi blander oss ikke inn i hverandre, men tvert imot utfyller vi deres kompetanse med vår egen. I tillegg samarbeider vi med individuelle datterselskaper (for eksempel i Sør-Korea) av Techsnabexport, hvor de utfører funksjonene til vårt landskontor ved det tilsvarende regionale senteret.

Jeg vil si at vår hovedoppgave er å skape synergi. RMS har regional ekspertise, siden våre kontorer sysselsetter borgere fra landene der de regionale sentrene er lokalisert. Kunnskap om spesifikke markeder og selskaper som opererer i disse markedene. Divisjonene har produktekspertise de kjenner til alle de taktiske og tekniske egenskapene og kostnadene til produktet. Det er i skjæringspunktet mellom disse kompetansene at synergien oppstår. Vi kjenner markedet lokalt, de vet hva de selger. Ved å gå sammen om disse spørsmålene oppnår vi suksess. Og vi har allerede mer enn ett eksempel på en slik vellykket interaksjon, både i fjor og i år.

Hvilke andre indikatorer brukes for å evaluere suksessen til RMS? I tillegg til inngåtte kontrakter og utenlandske inntekter, finnes det andre uformelle kriterier?

Kostnadsreduksjon. Kostnadsreduksjon er en vektor som er viktig for hele bransjen. Formelt sett er dette selvsagt ikke vår direkte oppgave. Å redusere produksjonskostnadene er først og fremst divisjonenes oppgave. Men vi jobber også i denne retningen, for kostnad handler ikke bare om produksjon. Vi reduserer prisen på eksportprodukter ved å redusere driftskostnadene. For eksempel er kostnadene ved tjenestereiser for divisjonsansatte til syvende og sist inkludert i prisen på produktet.

Hvordan bidrar vi til å redusere det? For det første: med åpningen av våre regionale sentre stengte mange divisjoner sine representasjonskontorer og filialer i utlandet (dette arbeidet fortsetter for tiden), siden vi gir dem hele spekteret av tjenester som deres representasjonskontorer leverte. Neste: forretningsreiser. Hvorfor fly på forhåndsmøter hvis det er våre kontorer, der ansatte kan møte potensielle kunder, gjennomføre forhandlinger og forstå om det er behov for ytterligere kontakter. Alle forhåndsmøter kan gjennomføres av våre regionsentre.

Forstår du hvordan det er å fly til Latin-Amerika? Fem personer fra samme divisjon flyr bare for å forstå om tilbudet deres er interessant eller ikke. Hvis svaret er nei, flyr de bort. Og midlene brukt på forretningsreisen er til slutt inkludert i kostnadene for produktet. I tillegg kan de fleste forhandlinger gjennomføres via videokonferanser installert på hvert av våre kontorer, alle foreløpige problemer kan løses online, og for dette trenger du ikke å fly til et annet land.

Alt dette reduserer kostnadene alvorlig. Regner du med alle billettene, hotellene, transporten, reisekortene, forretningsreisene, kommer du opp i et seriøst beløp. I følge våre beregninger, takket være nedleggelse av utenlandske representasjonskontorer og filialer i forbindelse med fremveksten av regionale nettverkskontorer og reduksjonen i antall forretningsreiser for divisjonsansatte, optimalisering av hotellkostnadene (og våre DC-er har allerede inngått avtaler med noen store hoteller for å gi bedriftsrabatter til alle Rosatom-bedrifter), kan støttekostnader internasjonale aktiviteter på tvers av hele bransjen reduseres med opptil 30 % innen 2018! Og dette vil til slutt delvis redusere produksjonskostnadene.

– Er det viktig for en ansatt som snakker det lokale språket?

Vi har ansatte i alle regionale sentre som snakker lokale språk. De er enten statsborgere i disse landene eller russere som har bodd der i mange år. Kjernekompetansen til våre ansatte er kommunikasjon. Dette er markedsførere som kjenner nyansene i salgsprosesser, vet hvordan de skal forhandle, forstår det lokale markedet og har salgserfaring, først og fremst innen energifeltet. For eksempel er visepresidenten for kontoret i Brasil Sergey Krivolapov, en mann som har bodd og jobbet i energiområder i Brasil i mer enn 20 år. Han har selvfølgelig forbindelser dit og forståelse for lokale skikker og marked, og han snakker flytende portugisisk. Vi har slike folk i alle regionsentra. Eller vår RVP i Vest-Europa - Andrey Rozhdestvin, som har jobbet i bransjen lenge (han var visepresident i TVEL), som snakker utmerket fransk og engelsk, noe som gjør at han enkelt kan kommunisere med kunder og partnere i vesteuropeiske land .

Sergei Kiriyenko sa at alle bedrifter bør trene en viss kaste av spesialister som kjenner markedet, og hver bedrift bør tenke på dette. Hvorfor gjøre dette når det er RMS?

Faktisk er oppgaven satt av ledelsen slik at enhver virksomhet som driver utenlandsk økonomisk aktivitet har folk som kan språket, har ferdigheter til å føre internasjonale forhandlinger, forstår hvordan man oppfører seg i et tverrkulturelt miljø, og så videre. Den første viseadministrerende direktøren for det statlige selskapet, Kirill Borisovich Komarov, ble kunden i industrien til et stort program for opplæring av slikt personell i alle divisjoner og virksomheter i Rosatom. Og det første møtet i styret om et slikt program har allerede funnet sted. Opplæring av industrispesialister under dette programmet vil begynne i nær fremtid ved Rosatom Corporate Academy.

RMS er ikke direkte involvert i å inngå kontrakter. Vi forbereder kun kunden på et "møte med skjønnhet", gjennomfører forhåndskontraktsforhandlinger, avklarer interessene, behovene og evnene til den potensielle kunden. Kontrakten inngås av den som produserer produktet eller yter tjenesten. Det er derfor Rosatom-bedrifter trenger folk som vet hvordan de skal gjøre dette.

For det første er det få av oss, RMS-ansatte, og de kommer ikke til å klone oss i det hele tatt. Vi har ikke til hensikt å utvide bemanningen på våre regionsentra. I snitt sysselsetter vi 8–9 personer i regionsentra. Dette er nok til å dekke regionen. Vår hovedforskjell er at vi jobber for hele bransjen samtidig, på tvers av hele linjen av produkter og tjenester, og jobber med regional dekning. Selv om vårt regionale senter er åpent i en bestemt by, for eksempel i Rio de Janeiro, betyr ikke dette at det ikke fungerer i Argentina. Den samme kontrakten i Bolivia er i stor grad fortjenesten til RMS-kontoret. Hvis senterets ansatte ikke hadde fløyet dit, forhandlet eller møtt den bolivianske presidenten Evo Morales personlig, ville ikke Rosatom vært i stand til å signere den mellomstatlige avtalen i mars i år. Selvfølgelig, på et visst tidspunkt, fikk våre ansatte selskap av kolleger fra VHI og RAOS Inc. (som en IR-integrator), og teamarbeid gjorde at vi kunne forberede IGA for signering på kortest mulig tid. Vi jobber også med dette prosjektet som et team nå. Dette var tilfellet med IR-prosjektet i Indonesia.

Vår oppgave er å tråkke de stiene Rosatom-selskapene kommer på, i dette tilfellet Rusatom Overseas Inc., som er en integrator innen store stasjoner og forskningsreaktorer.

– Innhenter dere tilbakemeldinger fra kunder og kunder etter at kontrakten er inngått?

Sikkert! Vi er alltid der. Kunden vet alltid hvem han skal kontakte hvis noe plutselig går galt på et prosjekt implementert av Rosatom-selskaper. Hvis klienten av en eller annen grunn ikke blir hørt, kan han komme til vårt kontor, som er et vindu hvor han alltid kan henvende seg. Det hender at byggherren ikke alltid er fornøyd med det entreprenøren gjør for ham, og entreprenøren kan ikke alltid se kritisk på situasjonen, i så fall fungerer vi som en slags dommer. Vi er et ungt selskap og vi lærer av våre egne feil. Rosatom hadde tross alt aldri et slikt nettverk. Vi skapte det med egne hender, noen steder ble vi blinde, andre lærte vi av store internasjonale selskaper. I tillegg kan vi, som er direkte underlagt ledelsen til Rosatom, alltid formidle viktig informasjon direkte. Dette er viktig for kunden. Vi er et slags øre som klienten kan gi uttrykk for sine klager eller forslag og garantert bli hørt. I denne forbindelse utfører vi funksjonen til kontoadministrasjon for å støtte prosjekter, gi bistand og støtte: slik at for det første ikke våre selskaper har straffer; at alt arbeid utføres til rett tid; slik at klienten alltid vet at han blir forstått og hørt. Slik at dette til slutt fungerer for det pålitelige omdømmet til Rosatom. Vi er et slikt eksternt kontor til Rosatom i utenlandske markeder, dets utpost.

– Hvilke interessante prosjekter jobber du med nå?

Vi fremmer nå aktivt Indonesias inntreden i utviklingen av kjernekraft i stor skala. Det er planer om å bygge et 8-enheters kjernekraftverk i Sør-Afrika, og vårt kontor i Johannesburg jobber for tiden med dette. I tillegg samarbeider kontoret i Sør-Afrika aktivt med Nigeria, Zambia, Tanzania og andre land i Sentral- og Sør-Afrika, som har annonsert utviklingen av kjernekraft i sine land. Våre regionale sentre i Vest- og Sentral-Europa er engasjert i å fremme kompetansen til våre selskaper innen maskinteknikk (AEM), service og utstyrsforsyning (Rusatom Service). Bistand ved gjennomføring av kontrakter i Ungarn og Finland. Regionsenteret i Øst-Europa gir bistand til et prosjekt i Hviterussland (NPP - BelAES og RAOS Inc - IR), og går inn i nye markeder med AEM-produkter innen varme og vannkraft, petrokjemi (Israel, Georgia, Aserbajdsjan), og hjelper til med en vanskelig situasjon TVEL (Ukraina). Vi forhandler også med argentinske partnere om muligheten for å bygge en stasjon.

Hvor rart det enn kan høres ut, kan våre konkurrenter ofte bli våre partnere. Fra RMCs side gir vi hensiktsmessige anbefalinger om hvor og hvordan vi kan samarbeide med konkurrenter, komplementere dem med vår kompetanse, og oss med deres kompetanse, berike hverandre med kunnskap og skaffe referanseprosjekter i forskjellige land på gjensidig fordelaktige vilkår. Vår oppgave kan uttrykkes ved å sitere helten fra filmen "Prisoner of the Caucasus": "Den som plager oss vil hjelpe oss." Rosatoms ledelse nærmer seg dette problemet med forståelse, og der det virkelig er fordelaktig for Rosatom, støtter det et slikt initiativ.

Hvordan ser du på selskapets videre utvikling? Du sa at du ikke ser noe praktisk i å utvide staben på regionsentra. Så er det tilrådelig å fokusere innsatsen i andre retninger?

Der vi anså det nødvendig å etablere regionsentra, har vi allerede gjort det. I prinsippet er kloden dekket av Rosatom-nettverket, og vi har ikke til hensikt å utvide staben vår. Det eneste vi har sett for oss i denne retningen er den mulige fremveksten av landskontorer (representasjonskontorer) for regionale sentre i de landene hvor vi vil ha store prosjekter. For eksempel kan et RC-landskontor for Midtøsten og Nord-Afrika dukke opp i Egypt.

Vår hovedoppgave er å øke antall kontakter, og disse kontaktene bør omdannes til kontrakter, og kontrakter til inntekter.

En annen viktig utviklingsvekst er å fremme offentlig aksept for atomenergi i verden. Vi gjør mye arbeid i denne retningen sammen med kommunikasjonsavdelingen til det statlige selskapet, ved å bruke våre utenlandske informasjonssentre, organisere seminarer og utstillinger der kjente forskere og offentlige personer snakker om sikkerheten til kjernefysiske teknologier. Jo flere land i verden hvor nivået av offentlig aksept for kjernekraft øker takket være vår innsats, jo høyere vil tilliten til Rosatom være som en innovativ leder i denne industrien, hvor vi kan lage produkter av høy kvalitet og levere tjenester. Og konsekvensen av dette vil være nye kontrakter for Rosatom-bedrifter. Dette blir vår felles suksesshistorie!

Bulletin of Atomprom

Alexander Merten er utnevnt til president for Rusatom International Network CJSC, rapporterte selskapet 2. september. Inntil nå var sjefen for selskapet Nikolai Drozdov, som kombinerte denne stillingen med stillingen som direktør for Institutt for internasjonal virksomhet i State Corporation Rosatom.

Før han ble utnevnt til president, jobbet A. Merten i Rusatom International Network CJSC som senior visepresident - regional visepresident for Sentral- og Øst-Europa, og før det som visepresident for Rusatom Overseas CJSC, og representerte selskapets interesser i Ukraina. , Hviterussland, Litauen, Latvia, Estland og Moldova.

Etter å ha tiltrådt som president for JSC Rusatom - International Network, bemerket A. Merten at selskapet fikk i oppgave å "organisere et effektivt system for Rosatoms globale tilstedeværelse, både når det gjelder å markedsføre produkter og tjenester fra alle divisjoner, og for å bygge partnerskap med utenlandske selskaper" "Et av målene våre er å redusere industrikostnadene for å drive utenlandsk økonomisk aktivitet," presiserte han.

CJSC Rusatom - International Network ble opprettet for å distribuere og administrere Rosatom regionale sentre. Til dags dato har slike sentre blitt åpnet i Praha (ansvarsområde - Sentral-Europa), Kiev (Øst-Europa), Singapore (Sørøst-Asia) og Johannesburg (Sentral- og Sør-Afrika). "Det er planlagt at kontorer i fremtiden skal operere i Midtøsten, Nord-Afrika, Asia, Nord- og Sør-Amerika, Vest-Europa," rapporterer selskapet.