Grūtākais ir piespiest cilvēku. FIB noslēpumu atklāšana: kā pārliecināt skolotāju nostāties tavā pusē? Cilvēka pārliecināšanas psiholoģija - ietekme uz apziņu

Irina Davidova

Lasīšanas laiks: 7 minūtes

A A

Stiprāks ir nevis tas, kuram ir lielas zināšanas, bet gan tas, kurš spēj pārliecināt - plaši pazīstama aksioma. Zinot, kā izvēlēties vārdus, jums pieder pasaule. Pārliecināšanas māksla - vesela zinātne, taču visus tā noslēpumus jau sen ir atklājuši psihologi viegli saprotamā veidā, vienkārši noteikumi kuri ir veiksmīgi biznesa cilvēks zina no galvas. Kā pārliecināt cilvēkus - ekspertu padoms...

• Situācijas kontrole nav iespējama bez prātīga situācijas novērtējuma. Novērtējiet pašu situāciju, cilvēku reakcijas un iespēju, ka svešinieki var ietekmēt jūsu sarunu biedra viedokli. Atcerieties, ka dialoga rezultātam jābūt izdevīgam abām pusēm.
• Garīgi ielieciet sevi sarunu biedra vietā. Nemēģinot “ielīst” pretinieka ādā un neiejūtoties pret viņu, cilvēku ietekmēt nav iespējams. Sajūtot un izprotot pretinieku (ar viņa vēlmēm, motīviem un sapņiem), jūs atradīsiet vairāk pārliecināšanas iespēju.

• Pirmā un dabiskā gandrīz jebkura cilvēka reakcija uz ārēju spiedienu ir pretestība.. Jo spēcīgāks ir pārliecības “spiediens”, jo spēcīgāka persona pretojas. Jūs varat novērst pretinieka "barjeru", uzvarot viņu. Piemēram, jokojiet par sevi, par sava produkta nepilnībām, tādējādi “iemidinot” cilvēka modrību - nav jēgas meklēt trūkumus, ja tie jums ir uzskaitīti. Vēl viens paņēmiens ir strauja toņa maiņa. No oficiāla līdz vienkāršam, draudzīgam, universālam.
• Saskarsmē izmantojiet “konstruktīvas” frāzes un vārdus – bez noliegšanas vai negatīvisma. Nepareizs variants: "ja jūs pērkat mūsu šampūnu, jūsu mati pārstās izkrist" vai "ja jūs neiegādāsities mūsu šampūnu, jūs nevarēsit novērtēt tā fantastisko efektivitāti." Pareizais variants: “Atjaunojiet matiem spēku un veselību. Jauns šampūns ar fantastisku efektu!” Apšaubāmā vārda “ja” vietā izmantojiet pārliecinošo vārdu “kad”. Nevis “ja mēs darām...”, bet “kad mēs darām...”.

• Neuzspiediet pretiniekam savu viedokli - dodiet viņam iespēju domāt patstāvīgi, bet “izceliet” pareizo ceļu.
• Nepareizs variants: “Nesadarbojoties ar mums, jūs zaudēsiet daudz priekšrocību.” Pareizais variants: "Sadarbība ar mums ir abpusēji izdevīga alianse." Nepareizs variants: “Pērciet mūsu šampūnu un uzziniet, cik tas ir efektīvs!” Pareizais variants: "Šampūna efektivitāte ir pierādīta ar tūkstošiem pozitīvu atsauksmju, vairāku pētījumu, Veselības ministrijas, Krievijas Medicīnas zinātņu akadēmijas uc." Meklējiet argumentus, lai pārliecinātu pretinieku jau iepriekš, pārdomājot visus iespējamos dialoga virzienus
• . Izvirziet savus argumentus mierīgā un pārliecinātā tonī bez emocionālas pieskaņas, lēni un pamatīgi. Pārliecinot pretinieku par kaut ko, jums ir jābūt pārliecinātam par savu viedokli.

• Visas šaubas par jūsu izvirzīto "patiesību" persona uzreiz "sagrābj", un uzticība jums tiek zaudēta. Mācīties zīmju valodu.
• Tas palīdzēs izvairīties no kļūdām un labāk izprast pretinieku. Nekad nepadodies provokācijām.
• Lai pārliecinātu pretinieku, jums ir jābūt "robotam", kuru nevar saniknot. “Līdzsvars, godīgums un uzticamība” ir trīs uzticības pīlāri pat svešiniekam. Vienmēr izmantojiet faktus - labākais ierocis uzskatiem. Nevis “vecmāmiņa stāstīja” un “izlasīju internetā”, bet “ir oficiālā statistika...”, “uz Personīgā pieredze

• Es zinu, ka...” utt. Visefektīvākie fakti ir liecinieki, datumi un skaitļi, video un fotogrāfijas, slavenu cilvēku viedokļi. Apgūstiet pārliecināšanas mākslu no saviem bērniem.

• Bērns zina, ka, piedāvājot vecākiem izvēli, viņš vismaz neko nezaudēs un pat iegūs: nevis “Mammu, nopērc mani!”, bet gan “Mammu, nopērc man radiovadāmu robotu vai vismaz celtniecības komplekts." Piedāvājot izvēli (un iepriekš sagatavojot izvēles nosacījumus, lai cilvēks to izdarītu pareizi), jūs ļaujat pretiniekam domāt, ka viņš ir situācijas saimnieks. Pierādīts fakts: cilvēks reti saka “nē”, ja viņam tiek piedāvāta izvēle (pat ja tā ir izvēles ilūzija). Pārlieciniet savu pretinieku par viņa ekskluzivitāti.
• Ne ar vulgāru atklātu glaimi, bet gan ar "atzīta fakta" izskatu. Piemēram, “Mēs zinām jūsu uzņēmumu kā atbildīgu uzņēmumu ar pozitīvu reputāciju un vienu no līderiem šajā ražošanas jomā.” Vai arī "Mēs esam daudz dzirdējuši par jums kā par pienākuma un goda cilvēku." Vai arī "Mēs vēlētos strādāt tikai ar jums, jūs esat pazīstams kā cilvēks, kura vārdi nekad neatšķiras no darbības." Koncentrējieties uz "sekundārajiem ieguvumiem". Piemēram, “Sadarbība ar mums ir ne tikai zemas cenas lielas izredzes" Vai arī “Mūsu jaunā tējkanna ir ne tikai supertehnoloģisks jauninājums, bet arī jūsu garšīga tēja un patīkamu vakaru ģimenes lokā.” Vai arī "Mūsu kāzas būs tik lieliskas, ka pat ķēniņi apskaudīs." Mēs, pirmkārt, koncentrējamies uz auditorijas vai pretinieka vajadzībām un īpašībām. Pamatojoties uz tiem, mēs liekam uzsvaru.

• Izvairieties no necieņas un augstprātības pret sarunu biedru. Viņam vajadzētu justies tādā pašā līmenī kā jums, pat ja parastajā dzīvē jūs ar savu dārgo automašīnu nobraucat kādu kilometru apkārt šādiem cilvēkiem.
• Vienmēr sāciet sarunu ar punktiem, kas var jūs un jūsu pretinieku vienot, nevis šķelt. Sarunu biedrs, nekavējoties noregulēts uz pareizo “viļņu”, pārstāj būt pretinieks un pārvēršas par sabiedroto. Un pat tad, ja rodas domstarpības, viņam būs grūti jums atbildēt “nē”.
• Ievērojiet dalītā labuma demonstrēšanas principu. Katra māmiņa zina, ka ideāls veids, kā pierunāt savu bērnu doties kopā ar viņu uz veikalu, ir pastāstīt, ka pie kases pārdod konfektes. ar rotaļlietām vai “pēkšņi atceries”, kas šajā mēnesī tika solīts par viņa iecienītākajām automašīnām lielas atlaides. Tā pati metode, tikai sarežģītāka, ir biznesa sarunu un līgumu pamatā parastie cilvēki. Savstarpējs labums ir panākumu atslēga.

• Lieciet cilvēkam justies labi pret jums. Ne tikai personīgās attiecībās, bet arī biznesa vidē cilvēki vadās pēc simpātijām/nepatikām. Ja sarunu biedrs jums ir nepatīkams vai pat pilnīgi pretīgs (ārēji, komunikācijā utt.), tad jums ar viņu nebūs nekādu darījumu. Tāpēc viens no pārliecināšanas principiem ir personīgais šarms. Dažiem cilvēkiem tas tiek dots no dzimšanas, savukārt citiem šī māksla ir jāapgūst. Iemācieties uzsvērt savas stiprās puses un noslēpt savas vājās puses.

IN ideja par pārliecināšanas mākslu 1:

Video par pārliecināšanas mākslu 2:

Mūsdienu pasaule ir komunikācijas māksla. Liela daļa no jūsu dzīves ir atkarīga no tā, kā jūs sazināties ar citiem un gūstat savu ceļu no viņiem. Tas attiecas uz jūsu personīgo dzīvi, draugiem un karjeru. Jūsu pretinieki būs dažādi, taču noteikti noderēs spēja uzvarēt un pārliecināt sarunu biedru strīdos.

Kā pārliecināt cilvēkus ar vārdiem un sasniegt to, ko vēlaties?

Pienāc tuvāk cilvēkam. Parādiet, cik daudz jums ir kopīga ar sarunu biedru. Tās varētu būt līdzīgas intereses, uzskati, vaļasprieki, vaļasprieki. Izsakiet komplimentu vai maigi glaimojiet. Daudz vieglāk ir pārliecināt cilvēku, kurš garā jūtas kā tu un jūt līdzjūtību.

Padariet cilvēku parādā. Pacienājiet kādu ar kafiju šodien, uzdāviniet viņam nelielu dāvanu vai izdariet kādu pakalpojumu. Rīt jūs varat lūgt pretējo labvēlību. Persona jutīsies jums morāli parādā.

Runājiet ātri un pārliecinoši. Izmantojiet daiļrunību, lai pārliecinātu sarunu biedru. Nekautrējieties no vārdu plūsmas. Runas ātrums norāda uz pārliecību par runātāja vārdiem. Izmantojiet argumentus, faktus, pārspīlējumus, metaforas.

Izmantot vājās vietas. Katram cilvēkam ir ne tikai bruņas, bet arī vājās vietas. Spiediet uz cēlumu, žēlumu, pienākuma apziņu, slavu, slavu, iedomību, savtīgumu, dāsnumu, laipnību un citiem instinktiem. Jūs varat pārliecināt cilvēku, atrodot pareizo atslēgu.

Jautājiet vairāk. Palūdziet kādam aizņemties 100 USD. Viņš, visticamāk, atteiksies, bet jutīsies vainīgs. Pēc tam paprasiet viņam 10 dolārus. Viņš izpildīs šo lūgumu. Vienmēr prasiet vairāk, lai iegūtu mazāk.

Izvēlieties pareizo laiku. Laiks ir viss. Ja cilvēks nav labā noskaņojumā, ir aizņemts vai nevēlas runāt, tad labāk pat nesākt. Sāciet runāt, kad cilvēks ir noskaņots, laimīgs vai kāpj. Tādā veidā jūs ātrāk sasniegsiet to, ko vēlaties.

Nav nepieciešams strīdēties ar sarunu biedru. Vai jūs vēlaties pārliecināt cilvēku, bet viņš saka pretējo? Piekrītu, pēc šī pretinieks vairs nebūs tik kareivīgs. Nestrīdieties tieši, bet neskaidri piekrītiet, un tad turpiniet uzstāt un pieturēties pie savas nostājas.

Esiet pārliecinošs, pārliecinot. Dažkārt mēs klausāmies nevis pieredzējušākos, bet uzstājīgākos. Aktīvi un pārliecinoši cilvēki iedvesmo uzticību. Esiet neatlaidīgs un nepadodieties.

Dodiet kaut ko pretī. Kad vēlaties cilvēku pārliecināt vai lūgt, jums kaut kas jādod pretī. Ko cilvēks vēlas saņemt un kādu vērtību jūs varat piedāvāt? Motivējiet savu sarunu biedru. Tādā veidā jums būs lielāka iespēja pārliecināt pretinieku.

Lieciet viņam piekrist. Lieciet personai vairākas reizes pateikt vārdu "jā". Pēc tam cilvēki ir pozitīvāki un gatavi daudzām lietām piekrist.

Neiesaistieties strīdos vai konfliktos. Kā sasniegt vēlamo? Esiet mierīgs pat tad, ja atmosfēra sāk vārīties. Tas, kurš ļaujas emocijām, zaudē.

Kontrolējiet savu ķermeņa valodu. Jāvēro ne tikai mēle, bet arī ķermenis. Bieži vien cilvēki mūs neklausa tik daudz, cik skatās uz sarunu biedra uzvedību un izdara secinājumus. Esiet atvērts runājot. Nesakrustot rokas un kājas, nestīvināties un nežēloties. Uzturiet acu kontaktu un smaidiet.

Kad jūs iemācīsities pārliecināt cilvēkus ar vārdiem, dzīve kļūs radikāli labāka.

Lai gūtu panākumus, uzlabotu attiecības ar kolēģiem un sakārtotu savu personīgo dzīvi, ir svarīgi zināt, kā pārliecināt cilvēkus. Cilvēka pozīcijas maiņa var būt sarežģīta, taču tam ir dažādi pārliecināšanas līdzekļi.

Kā pārliecināt cilvēku: verbālās ietekmes metodes

Ticība ir forma psiholoģiskā ietekme uz cilvēku, kurā galvenā loma verbāls jeb runa nozīmē spēli: loģika, skaidra argumentācija, secinājumi utt. Ir vairāki efektīvi psiholoģiskie paņēmieni, kas palielina runas pārliecināšanu un bieži vien palīdz ietekmēt sarunu biedra zemapziņu.

Zināšanas, kā pārliecināt cilvēkus, palīdzēs ātrāk sasniegt savu mērķi.

• Loģika. Tas, vai cilvēks pieņem jūsu argumentus, ir tieši atkarīgs no jūsu runas loģikas. Tas izpaužas skaidrā saiknē starp spriedumiem, kad viena doma dabiski izriet no citas un galu galā noved sarunu biedru pie jums nepieciešamā secinājuma.
• Stimulēšana. Pārliecinot, izvēlieties argumentus, kas skar jūsu partnera personīgās intereses un “sola” viņam labumu vai draud ar problēmām.
• Pārkadrēšana. Tas ir psiholoģisks paņēmiens paziņojuma nozīmes “apvēršanai”. Vārdi ir domas apvalks, bet tā pati izteikta doma dažādos vārdos, var mainīt nozīmi uz pilnīgi pretēju. Tādējādi vārdiem “skauts” un “spiegs” ir viena un tā pati nozīme, taču pilnīgi atšķirīgas nozīmes.
• Runas emocionālā krāsošana. Jūsu pārliecināšanas pakāpe lielā mērā ir atkarīga no personīgās intereses un runas emocionalitātes.

Visas šīs metodes darbosies tikai tad, ja jūsu runa būs skaidra, izteiksmīga un izceļas ar augstu kultūru un labu leksikā. Neskaidra, apmulsusi vīrieša murmināšana, kam grūti atrast pareizie vārdi, nekad nebūs pārliecinošs.

Kā pārliecināt cilvēku kaut ko darīt: neverbālie līdzekļi

Jau sen ir atzīmēts, ka ar personisku kontaktu cilvēku ir vieglāk pārliecināt par kaut ko, nevis pa tālruni. Vēl grūtāk to izdarīt rakstiskā ziņojumā. Fakts ir tāds, ka neverbālajiem (bez runas) saziņas līdzekļiem ir milzīga loma informācijas pārraidē. Ar viņu palīdzību tiek pārraidīti 60-80% informācijas, un viņi ir tie, kas spēj ietekmēt cilvēka zemapziņu neatkarīgi no viņa vēlmes.

Ir daudz paņēmienu, kā psiholoģiski “noskaņot” sarunu biedru. Šeit ir daži no tiem.

• Spogulis. Partnera kustību neuzkrītoša atkārtošana liek viņam tev uzticēties.
• Viegli pieskārieni. Psihologi uzskata, ka cilvēks sarunā ar kādu, kuram uzticas, neapzināti ik pa laikam mēģina viņam pieskarties. Pieskaroties savam sarunu biedram, jūs tādējādi demonstrējat savu uzticību viņam un radāt viņam pozitīvu priekšstatu par jums.
• Pasmaidi. Šis universālais saziņas līdzeklis pozitīvi ietekmē cilvēkus un mudina uzticēties sarunu biedram.
• Izteiksmīga intonācija. Pārliecinoša un pozitīvi iekrāsota intonācija rada īpašu optimistisku atmosfēru. Gribas ticēt cilvēkam, kurš runā enerģiski un pat jautri.

Pārliecināšanu nevajadzētu jaukt ar apsēstību. Pārāk ilgi mēģinājums pārliecināt sarunu biedru izraisa aizkaitinājumu un noraidījumu. Tāpēc, ja jūs nevarējāt pārliecināt cilvēku, labāk neuzstāt un atlikt sarunu uz citu ērtu laiku.

Daudzi no mums labi spēj pārliecināt citus cilvēkus. Pārliecināšanas prasmes mums piemīt dažreiz pat neapzināti, jo tās mums ir vajadzīgas katru dienu. Mēs nepārdomājam, kad, intuitīvi zinot, ko tieši piedāvāt pretī, pierunājam, piemēram, savu vīru nopirkt sev jaunu kleitu.

1. Esi inteliģents. Pirms sākat kaut ko lūgt un pārliecināt, pieklājīgi pajautājiet, vai sarunu biedram ir laiks uzklausīt jūsu aicinājumu. Jūs viņam parādīsit, ka cienat viņu un uzskatāt par aizņemtu biznesa cilvēku.
2. Runā skaisti. Jūsu saruna var apburt ikvienu, ja jūsu izteikumi ir skaisti, neparasti un interesanti. Mūsu psiholoģija darbojas tā, ka daiļrunīgam un pat nedaudz nekaunīgam runātājam ir grūtāk atteikties no viņa lūguma. Pievienojiet savam vārdu krājumam citus vārdus, piemēram, “Lūdzu”, “Atvainojiet, ka traucēju”, “Paldies”. Ja esat jau sasniedzis savu mērķi, neaizmirstiet izteikt pateicību, pretējā gadījumā nākamreiz jums tiks atteikta palīdzība.
3. Smaidiet biežāk. Parādiet savu harizmu, smaidiet, uzturiet dzīvespriecīgu noskaņojumu starp citiem un sevi. Kad cilvēkiem ir labs garastāvoklis, no viņiem var iegūt jebko, jo viņi ar prieku klausīsies tevī un, nedomājot par tavu vārdu patieso nozīmi, pieņems tavu viedokli.
4. Izdariet labu. Pirms pierunājat cilvēkus, dariet kaut ko viņu labā. Viņi jutīsies kā jums parādā un vienkārši nevarēs atteikt lūgumu. Padariet par likumu labus darbus, jo labais vienmēr atgriežas.
5. Inficējiet ar ideju. Pārlieciniet sarunu biedru, ka jūsu ideja ir unikāla, interesanta un pilnībā atbilst viņa personīgajām interesēm. Tādā veidā jūs nekavējoties piesaistīsiet pretinieka uzmanību.
6. Pārsteigums. Jūs nevarat būt pilnīgi acīmredzams un paredzams savā pārliecināšanā. Centieties pārliecināties, ka cilvēki pat neapzinās, ka jūs vedat viņus piepildīt viņu vēlmes.
7. Negaidiet pozitīvu atbildi. Esiet gatavi tam, ka tiksiet noraidīts. Kādu iemeslu dēļ, kad mēs iekšēji sagaidām atteikumu, mums tiek atbildēts "jā".
8. Nebaidieties teikt patiesību. Mūsdienās sirsnība pārsteidz un pārsteidz. Ja saprotat, ka nevarat cilvēku pārliecināt, atzīstiet viņam, ka vēlaties apmierināt tikai savas intereses. Visticamāk, viņš vienkārši būs pārsteigts par šādu pārsteigumu un darīs to, ko prasīsi.
9. Zināt, kā apstāties. Ja redzat, ka esat noguris no sarunu biedra un viņam kļūs garlaicīgi, pārtrauciet pārliecināt, pretējā gadījumā jūsu bezkaunība nenovedīs pie nekā.

Veiksmīgs uzņēmums

Jebkuri panākumi komerciāla organizācija pamatojoties uz finanšu stabilitāti, kuras pastāvēšana nav iespējama bez klientu pieprasījuma pēc produktiem. Kā pārliecināt cilvēku iegādāties preci?

1. Gaišas puses. Vienkārši runājiet par pozitīvas īpašības preces, klusējot par negatīvajām.
2. Tikai jā. Nekad neizmantojiet daļiņu "nē". Piemēram: “Vai vēlaties mērci saviem kartupeļiem?” vai “Jūs droši vien šodien neplānojat iegādāties televizoru?” Pircējs jūs uzklausa un atbild, protams, nē. Jūs pats viņam ieteicāt šo atbildi.
3. Nav negatīvisma. Neatceries sliktos mirkļus pircēja priekšā, lai nesabojātu viņa garastāvokli. Nerunājiet par defektu gadījumu, pat ja tas bija atsevišķs gadījums, vai ka piegādātājs ir negodīgs.
4. Krāj naudu. Runājiet vairāk par to, ka, iegādājoties preci, klients ietaupa daudz laika un naudas. Par tā izmaksām labāk klusēt.
5. Neesiet uzmācīgi. Nevienam nepatīk kaitinoši pārdevēji, kuri cenšas ātri pārdot savas preces. Esiet nedaudz rezervētāks, un klienti nāks pie jums!

Daudz grūtāk ir atteikt daiļrunīgam un nedaudz nekaunīgam cilvēkam. Izmantojiet pieklājīgus vārdus: “Lūdzu”, “Paldies”. Vienmēr izsakiet savu pateicību pēc tam, kad esat sasniedzis savu mērķi.

Pasmaidi. Esiet jautrs, smaidīgs un harizmātisks. Labs garastāvoklis palīdzēs jums sasniegt vairāk, nekā jūs domājat. Cilvēkiem patiks jūs, maz domājot par jūsu teikto, vienlaikus pieņemot jūsu viedokli gluži dabiski.

Dariet kaut ko, pirms sākat viņu pārliecināt. Dažreiz ir ļoti grūti atteikt kādam, kurš jau ir kaut ko izdarījis tavā labā. Turklāt pārvērtiet laipnību savā labā ieradumā. Tas vienmēr atgriežas.

Parādiet sarunu biedram visas savas idejas priekšrocības. Ja iespējams, pastāstiet mums, kā tā īstenošana atbildīs viņa interesēm. Tas ļauj jums pievērst uzmanību no pretinieka.

Centieties nepārliecināties nepārprotami. Vienmērīgi virziet sarunu biedru uz savu mērķi. Jūs būsiet pārliecinošāks, ja jūsu auditorija nezinās, ka mēģināt viņus pārliecināt.

Pārlieciniet, bet esiet gatavi atteikties. Savādi, ja esat iekšēji gatavs dzirdēt "nē", tad biežāk nekā nē, jums tiks atbildēts "jā". Ja attiecības jums ir sarežģītas, iedomājieties, kas varētu notikt, ja jūs? Pietiek laipni pieņemt atteikumu, jo, jautājot vēlreiz, atbilde, visticamāk, būs pozitīva.

Būt patiesam. Godīgums ir ļoti atbruņojoša īpašība. Ja jūs atklāti atzīstat, ka, piemēram, lūdzat un pierunājat tikai savā labā, cilvēki spēj uz to reaģēt. Sirsnība ir tik neparasta un reta, ka pierunājamais negaidīti piekrīt un palīdz.

Vissvarīgākais ir apstāties laikā. Jūsu pretinieks var šķist, ka jūsu blāvības ir kaitinošas un jums garlaicīgas. Ja jūs uzskatīs par kaitinošu, sasniegt savu mērķi būs gandrīz neiespējami.

Piezīme

Meli un pārspīlējumi nekad nebūs labā nozīmē pārliecināšana, lai gan dažreiz tas ir diezgan efektīvi. Atcerieties, ka persona, ar kuru runājat, nav stulba, taču, ja domājat, ka varat krāpties, viņam par to nezinot, jūs esat pelnījuši visu, ko saņemat.
Nepadodies pēkšņi un bez cīņas. Tas liek pretiniekam domāt, ka esi vājš, un nākamreiz viņu par kaut ko pārliecināt būs daudz grūtāk.
Neesiet histērisks un konfliktējošs savā pārliecināšanā. Pat viskvēlākie bērni, izmantojot šo metodi, nesasniedz savu mērķi. Ja esat kaut nedaudz aizkaitināts vai sarūgtināts, paņemiet pārtraukumu, izdzeriet tasi tējas, padomājiet par saviem strīdiem. Vai pat nākamajā dienā atgriezieties pie savas pārliecināšanas.

Avoti:

• pārliecināt cilvēku darīt

Priekš veiksmīga pārliecināšana Lai zinātu, ka kādam ir taisnība, vispirms pašam tam ir patiesi jātic. Šis ir jebkuras pārliecināšanas tehnikas sākotnējais noteikums, jo, ja jūs pats neticat tam, ko grasāties pierādīt citiem, jūsu vārdi, visticamāk, neizklausīsies pārliecinoši.

Instrukcijas

Nepieciešams arī acu kontakts ar ticības objektu. Ja jūsu sarunu biedrs novērš acis, jums jādara tas pats, tajā pašā virzienā (vienkārši atkal uztveriet viņa skatienu un mēģiniet to noturēt).

Runājiet ar savu. Piemēram, ja jūsu pretinieks gatavojas atvilkt elpu, jums jāsāk runāt, izmantojot iemeslus un faktus. Tas piespiedīs pretinieku vismaz tevī klausīties (kulturāls nepārtrauks), un tad viss ir atkarīgs no tevis paša.

Pārliecināšanas procesā liela nozīme ir arī tavai stājai, esi taisns, skaties acīs – esi atvērts. Jums nevajadzētu pārvietoties no kājas uz kāju, slinkot, skatīties uz grīdu - tas viss liecina par jūsu nenoteiktību un nespēju pārliecināt.

Lai pārliecinātu citus, ir vajadzīgas zināšanas un izpratne par viņu nostāju par šo tēmu. Sarunas laikā prast komentēt iespējamos iebildumus un jautājumus, atbalstot tos ar argumentiem un faktiem.

Nekādā gadījumā nedrīkstat zaudēt paškontroli, ja pretinieks jūs aktīvi izaicina verbāli vai ar žestiem. Esiet stiprs un turpiniet pārliecinoši paust savu viedokli. Atcerieties, ja jūs izrādāt savas dusmas un atbildat pretiniekam, izmantojot viņa paša metodes, uzskatiet, ka esat zaudējis.

Video par tēmu

Noderīgs padoms

Lai kādam kaut ko veiksmīgi pierādītu, sarunas laikā vairākkārt jāatkārto savi argumenti un argumenti.

Pārliecinoša runa, ko pavada izteiksmīgi neverbāli komponenti, ir vesela māksla, kuras apgūšana noder ne tikai psihologiem, bet arī ikvienam, kurš cenšas gūt panākumus komunikācijā. Tomēr pat netērējot liels daudzums Laiks izpētīt konkrētā sabiedrībā pieņemtās kodēšanas un dekodēšanas sistēmas, varat izmantot vienkāršus paņēmienus, lai liktu cilvēkam jums noticēt.

Instrukcijas

Koncentrējieties uz acu kontaktu. Cilvēki apzinās, ka acu novēršana liecina par meliem. Bet tas noved pie tā, ka pārāk cieša skatīšanās uz sarunu biedru liek viņam justies nedrošam un aizdomām par nepatiesību. Nemulsiniet viņu, pārāk daudz urbjot. Pietiek uzturēt kontaktu, laiku pa laikam atstājot savu kolēģi bez pastāvīgas vizuālas uzraudzības.

Esiet mierīgs un pārliecināts. Sarunas biedram nevajadzētu rasties sajūtai, ka jūs mēģināt izdarīt spiedienu uz viņu. Patiesībai nevajadzētu būt daudz pierādījumu un argumentu. Jo neatlaidīgāks un spītīgāks tu esi, jo vairāk centies ietekmēt sarunu biedru, jo ātrāk viens otru nomainīs arvien jauni, dažkārt pat absurdi argumenti, jo lielāka iespēja tikt turēta aizdomās ja ne par maldināšanu, tad vismaz būdams tu pats.

Esiet dabisks. Jums nevajadzētu radīt iespaidu par cilvēku, kuram ir kādi citi mērķi, izņemot tikai saziņu. Pat ja jūs apzināti informējat nepatiesa informācija, mēģiniet par to aizmirst. Saglabājiet savu ierasto saziņas veidu, it īpaši, ja runājat ar kādu sev tuvu cilvēku. Jums nevajadzētu piesātināt savu runu un kustības ar simboliem, kas tiek uzskatīti par “pārliecinošiem”, tie var piesaistīt uzmanību un likt cilvēkam domāt, ka jums ir iemesls to lietošanai.

Izvairieties iejaukties savā runā vārdus, kas uzsvērtu, ka jūs sakāt patiesību. Tas atkal var darboties vismaz zemapziņas līmenī, lai persona sāktu jūs par to turēt aizdomās. Ja jūs nedosit viņam iemeslu domāt par šo iespēju, viņš nešaubīsies par jūsu vārdu patiesumu, un jums nebūs jāpieliek pūles, lai viņš tam noticētu.

Ja pamanāt, ka apkārtējie bieži jūs neuztver nopietni, iespējams, pat izsmej, tad jums ir jāveic radikāli pasākumi, pirmkārt, attiecībā pret sevi. Kā piesaistīt uzmanību un likt cilvēkiem ņemt vērā jūsu viedokli, jūs uzzināsit no šī raksta.

Instrukcijas

Mīli sevi.

Parasti apkārtējie “atspoguļo” to, kas ir tevī: viņi ievēro tavas balss, skatiena, gaitas nenoteikto intonāciju. Šajā sakarā steidzami sāciet veidot pozitīvu attieksmi pret sevi. Neaizmirsti pievērst uzmanību savam izskatam: kopts izskats apliecina, ka mīli sevi, kas nozīmē, ka citi pret tevi izturēsies ar cieņu. Noteikti atzīmējiet pat vismazāko sasniegumu un apbalvojiet sevi par panākumiem. Tas dos jums spēku un svaru sabiedrībā.

Pievērsiet uzmanību sev.

Ja jūs runājat un apkārtējie izliekas, ka jūs nedzird, tad jums vajadzētu uzdot sev jautājumu: "Ko es daru nepareizi?" Sāciet rīkoties pretēji. Ja runājat sēžot, piecelieties, ja jūsu balss ir tikko dzirdama, runājiet skaļāk. Sāciet savu runu ar “es”. Piemēram: "Es gribu teikt...", "Es lūdzu jūsu uzmanību...".

Runājiet par sevi ar apbrīnu.

Afirmācijas ir ļoti noderīgas - īsi apgalvojumi, ko jūs veidojat, piemēram: "Es esmu sasodīti pievilcīgs", "Es esmu neatlaidīgs un varu sasniegt daudz" utt. Lai iegūtu lielāku efektu, afirmācijas jāatkārto pēc iespējas biežāk divas līdz trīs nedēļas.

Attiecīgi atbildiet uz izsmieklu.
Izsmiekla vai aizskaroša piezīme mērķis ir izraisīt jūsos apjukumu, dusmas vai bailes. Tāpēc, ja iemācīsities tos ignorēt, mērķis netiks sasniegts, un ņirgāji beigs jūs traucēt. Jūs varat mēģināt atvairīt piezīmi, un likumpārkāpējs tiks izsists.

IN mūsdienu pasaule daudziem cilvēkiem ir jāprot melot. Ne vienmēr apšaubāmiem vai nelikumīgiem mērķiem. Viņi bieži melo par labu vai glābiņu, lai nomierinātu pārlieku aizdomīgu cilvēku, nedotu iemeslu greizsirdībai mīļajiem, lai vienotos ar priekšniekiem vai biznesa partneriem.

Vienmēr pārdomājiet savus melus iepriekš. Mēģiniet sniegt atbildes uz visiem iespējamiem jautājumiem un izstrādājiet sava stāsta detaļas. Padomājiet par to, kādi fakti var kalpot par pierādījumu jūsu apgalvojumu patiesumam. Iepriekš izdomāti meli vienmēr izskatās ticamāki un būs mazāka iespēja izgāzties. Tikai neveiksmes gadījumā varat nākt klajā ar rezerves iespēju, kas ir tuvāk patiesībai.

Mēģiniet patiesi ticēt tam, ko izdomājāt. Lai neviens nedomātu, ka tiek maldināts. Iedomājieties sevi kā aktieri, kuram perfekti jānospēlē sava loma, jāpierod, jākļūst ar to vienotam.

Atcerieties, ka saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem nepatiesas liecības sniegšana, apmelošana un apmelošana ietver pasākumus līdz pat kriminālatbildībai.

Ja iespējams, iepriekš izpētiet, ko jūs maldināsit. Mēģiniet izprast “upura” psiholoģiju, atrodiet tai individuālu pieeju. Cilvēki, kurus jūs labi nepazīstat, mēdz vadīt sarunas ar neuzticību un piesardzību. Viņus maldināt ir grūtāk nekā draugus un radus. Šajā gadījumā sāciet stāstīt melus mazās porcijās, uzmanīgi vērojot sarunu biedru. Ir svarīgi nepārspīlēt: mainiet nepatiesus un patiesus faktus.

Neļaujiet sevi notvert

Ja sarunu biedrs sāk uzminēt par maldināšanu, ar kaut ko novēršiet viņa uzmanību. Sāciet jautāt viņam par nesvarīgām detaļām, mainiet sarunu uz abstraktu tēmu, pastāstiet interesants stāsts vai anekdote. Pretuzbrukums, ja pretinieks jau ir sācis jūs tieši apsūdzēt melos. Ņem situāciju savās rokās, pierādi, nes iepriekš pārdomātus argumentus.

Vienkāršākais veids, kā melot, ir pa tālruni vai klātienē. Tas ir grūtāk, izmantojot internetu vai saraksti, jo šajos gadījumos adresāts vienmēr var saglabāt vēstules vai ziņas.

Vienmēr atcerieties sīki, ko melojat. Ir grūti, bet nepieciešamais nosacījums par katru veiksmīgu meli. Esiet konsekvents, maldinot daudzus cilvēkus vai veicot virkni maldu. Jūs pat varat pierakstīt visus maldināšanas faktus. Un, nākot klajā ar saviem nākamajiem meliem, neaizmirstiet, ka maldināti cilvēki var apmainīties ar informāciju savā starpā. Lai viņi neatklātu maldināšanu, viņu rīcībā esošajai informācijai jābūt konsekventai un tajā nedrīkst būt pretrunīgas detaļas.

Žesti un sejas izteiksmes

Vērojiet savus žestus un sejas izteiksmes. Pārlieciniet sevi, ka, maldinot citus, jums nevajadzētu justies vainīgam vai baidīties. Skatieties uz savu sarunu biedru ar drosmi un atklātību, kā jūs parasti skatāties uz citiem, runājot patiesību. Iepriekš praktizējiet pareizo izskatu. Nekrusti rokas vai kājas, neveic nevajadzīgas vai bezjēdzīgas kustības, kas varētu atklāt melus vai pārmērīgu trauksmi.

Guliet stingrā, pārliecinātā un skaļā balsī. Apmāciet viņu arī pirms laika. Nestostieties, nelabojiet sevi, nemulsiniet – runājiet tā, kā rakstīts, bez jaukšanas. Ja sarunas laikā uzsmaidāt sarunu biedram, mēģiniet likt smaidam izskatīties korektam, tas ir, tas ir dabiski un sirsnīgi.