Как создавать цепляющие заголовки. Интригующие заголовки Как вызвать интерес, или Методы усиления

Четыре функции заголовка. Успешный заголовок призван выполнять 4 важных функции:

Привлечение внимания.
Отсеивание аудитории.
Передача всего сообщения.
Создание интереса читателя к тексту. Большинство людей читают бегло, поэтому у вашего заголовка есть лишь мгновение, чтобы привлечь внимание читателя.

Не используйте ОДНИ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ . Мы научились распознавать «форму» слов на бессознательном уровне. Слова, напечатанные заглавными буквами, выглядят как ПРЯМОУГОЛЬНЫЕ ПЕЧАТНЫЕ БЛОКИ, поэтому просматривающий страницу человек пропустит все сообщение.

Просто и понятно. Не используйте сокращений, жаргонизмы или сложные слова. Хорошо составленный заголовок с основным текстом должны легко восприниматься учеником 7 класса.

Не принижайте интеллект клиента . Решение потратить с трудом заработанные деньги не бывает простым. Людям требуются точные факты и гарантии того, что они получают лучшее предложение. Сегодняшние потребители терпеть не могут даже намека на важничанье, танцы, фокусы и песни от продавцов.

Прицел на свою аудиторию. Старайтесь сразу очертить аудиторию в заголовке. Пытаясь достучаться до каждого, на выходе вы получите лишь неопределенность и никого не впечатлите. Продавая лекарство от камней в почках, упомяните в заголовке камни в почках.

Точность. Не пишите слепых заголовков, из которых ничего не понятно о вашем предложении. Заголовок должен быть самодостаточным, чтобы читателю не приходилось вычитывать его смысл в тексте. Он все равно не будет читать текст.

Задействуйте чувства . Задействуйте максимальное количество чувств (зрение, слух, обоняние, вкус, осязание), чтобы увлечь воображение читателя. Помните, «Продавайте не стейк, а его вкус». Важно представлять не кусок мяса, но аромат приправ, шипящий на раскаленных углях сок, запах нежнейшей вырезки и пятна от соуса для барбекю на новом фартуке повара.

Подписи, разжигающие любопытство. Добавляйте занимательные подписи под каждым фото. Люди всегда просматривают изображения, а хорошее фото с интригующей подписью обязательно привлечет внимание читателя.

Подготовьтесь ! Соберите всю доступную информацию о вашем продукте и целевой аудитории, чтобы найти «приманку», которую можно использовать в заголовке. Лучшие заголовки приходят в голову именно в процессе изучения информации при составлении объявления. Хороший текст и успешный заголовок невозможны без усилий и подготовки.

Используйте тезаурус. При составлении заголовка смотрите каждое свое слово в тезаурусе, чтобы найти самые точные синонимы.

Шлифуйте до блеска. Перерабатывайте заголовок, перестраивайте порядок слов и придумайте несколько версий, ни на минуту не прекращая думать о более удачном варианте. Выберите лучший из них. Хороший заголовок занимает больше времени, чем основной текст. Смотрите под новым углом, в другом направлении или прокручивайте различные варианты, пытаясь увидеть свой заголовок глазами читателя, чтобы он не был скучным и мог заинтриговать.

Старайтесь задеть корыстолюбие читателя на уровне эмоций. Качественный заголовок должен содержать элемент, обладающий побуждающим эффектом. Это могут быть следующие эмоции:

страх
нужда
желание
любопытство
реальные новости или интересная статистика
вопрос, не дающий покоя

Учитесь у мастеров. Создать работающий заголовок с нуля совсем непросто. Успешные копирайтеры используют испытанные формулы, которые дают результат, переписывая классические модели, прошедшие испытание временем. Далее приводится перечень успешных заголовков, которые можно использовать в качестве фундамента почти в любом случае:

«Господи, дай мне сил двигаться дальше» (страх/любопытство/продажа страховок)
«Дай Бог сил моим детям пережить это»
«Как заставить людей говорить о ваших блюдах» (тщеславие/любопытство)
«Как сэкономить до 15% на автостраховании до 20 ноября» (точность/срок/побуждение)
«Как повысить пенсию на 14,55% до конца года» (точная статистика)
«Как сократить затраты на страхование жилья на 28%»
«Как быстро снять напряжения уставших глаз» (точное решение частой проблемы)
«Как доктора быстро ставят себя на ноги» (откровение эксперта/любопытство/авторитетность)
«Как уйти на пенсию через 15 лет, когда вам 40» (точные цифры и факты)
«Как быстро накачать мышцы пресса и заставить других завидовать вам» (задетое тщеславие)
«А вы знаете 7 самых частых ошибок в объявлениях?» (любопытство)
«7 ошибок на первом свидании» (любопытство)
«А ваш муж гордится вашими кулинарными талантами?» (тщеславие)
«Как побеждать в спорах и убеждать людей» (двойная выгода)
«Быстрый тест для беременных» (привлечение конкретной аудитории посредством любопытства)
«Сначала они смеялись, но потом я начал играть...» (любопытство, интерес)
«Этот крем для лица заставил завидовать мне даже лучшую подругу» (тщеславие/ любопытство)

Михаил (Kashchey)

20.10.2015

Написание заголовка. Почему в 99 % случаев нельзя использовать секретные формулы? Пишем заголовок для статьи 21 века

Заголовок статьи как альтернативный рекламный баннер. Он обязан привлекать и заинтересовывать целевую аудиторию за 2 секунды. Как написать заголовок для статьи? Сделать его эффективным, работающим инструментом, а не бесполезной строчкой текста.

Читаете? Это хорошо ! Значит, название этой статьи привлекло ваше внимание, а лид (первый абзац текста) выполнил своё назначение.

Пишем заголовок по формуле – разве это нормально?

В чём наша общая проблема? Мы забыли, что заголовки нельзя писать по шаблону. Да-да, в сети так много устаревших секретных формул. Все они созданы с одной целью: бери и делай.

К сожалению, большинство авторов забывают, что готовые формулы – это отличная возможность безнадёжно отстать от своих опытных коллег.

Простые формулы:

а вам хочется …;
мы выведем ваш сайт в топ-5 или вернём вам деньги.

Посложнее:

Цифры + Прилагательное + Ключевое слово + Объяснение + Обещание;

Перейдём к сути проблемы. Формулы кто-то создал. Вы нашли их у третьих лиц (которые стащили их у источника) и используете вместо того, чтобы научиться писать заголовки без формул.

Суровая правда в том, что шаблоны устаревают в тот момент, когда они выходят на свет. Их тут же берут на вооружение тысячи авторов.

И вот в сети появляются миллионы заезженных заголовков, которые похожи друг на друга, как братья-близнецы. Вот, что я написал по шаблону:

А вам хочется узнать, как писать эксклюзивные заголовки?
10 секретных методов написания заголовков, повышающих экспертность.

Узнаёте формулы? Меня чуть не стошнило, пока я их писал. А может, в этом виновата маринованная капуста? Ай, не важно. Считаю, что заголовок к этой странице значительно лучше. Вы можете оспорить этот момент в комментариях.

Как написать классный заголовок без использования формул?

Копирайтер, который развивается и хочет стать экспертом, пишет заголовки, отталкиваясь от следующих моментов:

Ключевых слов (если страница будет продвигаться);
Знания, что в первые 65 знаков надо уложить суть (что на самом деле не так);
Информации, которая представлена на странице;
Целевой аудитории, на которую рассчитан текст;
Своего чутья и стиля.

Копирайтер Kashchey , да у Вас маразм! Ведь формулы – это «шмяк-бряк» и вышел готовый заголовок. Подумали также? Можем обсудить.

Для статей и заметок характерны все 5 пунктов, а вот при написании продающих текстов, надо отталкиваться от 3, 4 и 5. Остановимся на них подробнее.

Заголовки и ключевые слова

Главное, чтобы ключ был в заголовке в числе первых 60 символов. Однако ключ зачастую сам является заголовком. В этом случае мы получаем «заголовок-ключ». Если вы читали статью « «, то понимаете, насколько большой может быть ключевая фраза.

Выбрав ключ в качестве названия статьи, вы ограничите своё пространство для манёвра. Это не так страшно, ведь «заголовок-ключ» уже интересен пользователям (wordstat тому свидетель).

Какая оптимальная длина заголовка?

Почему 60 символов?

Предупреждаю, сейчас будет тяжело.

Поисковая система выводит ограниченное количество символов. Технически, заголовок (

) может быть любой длины, а вот тег < Title> – не более 60. Проблема в том, что на странице выдачи отобразится только 60 (по другой версии 65) первых символов.

На нашу беду поисковики учитывают все слова и распределяют вес (релевантность) по всему тегу

.

Отдышались, моргнули 20-30 раз в быстром темпе… Я серьёзно, ведь копирайтинг – это . Идём дальше.

Чем короче и точнее заголовок (прописанный в

) отвечает на введённый пользователем запрос, тем большее значение получает каждое слово.

Релевантность заголовка – это один из пунктов оценки, используемый поисковиками и не самый главный. Если заголовок длиннее необходимого, но эта длина позволяет заинтересовать больше пользователей, то можно пожертвовать релевантностью.Её влияние на весь текст небольшое, а вот релевантность текста имеет огромное значение для продвижения статьи.

Максимально релевантный заголовок для этой страницы — «Написание заголовка».

И закрепил интерес: пишем заголовок для статьи 21 века.

А теперь самое главное: весь заголовок к этой статье содержит 117 символов. Помните, что в тег

можно вставить сколько угодно символов. (о релевантности не забываем). Для < Title> нужен укороченный вариант, тот, который не превышает 60 символов. Кстати < Title> и

не должны дублировать друг друга.

Поэтому < Title> к этой странице следующий:

«Как написать заголовок для статьи? Успешные заголовки 21 века».

Вот такая SEO-загогулина, которую должен знать каждый веб-копирайтер.

Пссс… это кот Василий. Kashchey не сказал, что грамотно заполненные теги < Title> и при сдаче заказа говорят о вашей экспертности.

Информация – это важная основа

Что хочет увидеть человек, который заинтересовался названием статьи и проглотил первый абзац (лид)? Перечислим возможные варианты:

полезную для себя информацию;
свои преимущества от услуги или товара;
чёткие и ясные ответы на поставленные в заголовках вопросы.

Важно, чтобы текст вашей статьи соответствовал заголовку. Это кажется так просто, правда? С самого начала своей статьи я не отклонился от темы. Мы по-прежнему её обсуждаем.

Если статья, где в заголовке говорится о постройке кирпичного дома, рассказывает о подборе кирпича, то посетитель может уйти. Поведенческие факторы просядут, а статья станет бесполезным хламом. Пишите честные заголовки!

Целевая аудитория (ЦА)

Чем отличается водитель большегрузных автопоездов от копирайтера? Отличается он тем, что в 99% случаев его не заинтересует заголовок к этой статье. 1 оставшийся процент – если он сам является автором и пишет тексты. Помните, что нужно писать заголовки под целевую аудиторию. Правило простое, но если у вас есть шаблон, то «шмяк-бряк», а об аудитории забыли.

Чутьё и авторский стиль

Если вы пользуетесь шаблонами и формулами, то вы меня сейчас не поймёте.

Автор, который пишет заголовки без шаблонов, может накидать 10 классных вариантов быстрее и они будут качественнее. Всё просто. За годы тренировок ваш мозг приспосабливается, он мыслит, а не подставляет слова в шаблон. Для хорошего копирайтера написать по шаблону — не проблема, но зачем это делать?

Статья получилась большой. Возможно, в голове сейчас каша. Есть один армейский приём, который позволяет быстро разогнать мысли по углам. 30-50 приседаний или отжиманий.

Как сделать заголовок интереснее? Простые, но полезные фишки. ()

Денис Савельев

Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка. Хороший заголовок - это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге . Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа - и, прежде всего, - для веб-контента.

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

Инструменты и техники графического дизайна.
Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр - «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «... для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере - «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer"s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «... для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» - вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «М астер и М аргарита» Булгакова, «Н очь н ежна» Фицджеральда и т.д.
Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия - «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

«Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
«Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
«Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: - а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
«Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете , должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.

Основное предназначение любого заголовка - привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки?

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Почему у вас кружится голова?
Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
Где ваша совесть?
Каким вы видите себя через 5 лет?
Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Как перестать беспокоиться и начать жить
Где взять много денег и сразу
Как избавиться от боли в спине
Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

Как заработать за неделю $1000
Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Как я похудел на 20 кило за 2 недели
Как я разобрал унитаз в Госдуме
Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

Как заработал свой первый миллион
Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

Деньги, по которым вы ходите, не замечая
Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

100 и 1 способ стать душой компании
Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
5 верных способов найти вдохновение
24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
Вы забудете о проблемах навсегда!
Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
Да заберите же свои деньги!
Не смейте читать то, что здесь написано!
Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Забудьте же о выпадающих волосах!
И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

«Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче;)

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

«Ваш аккаунт заблокирован»
«Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок - результат

«Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
«Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок - желтая пресса

«Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
«Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

«Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
«Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
«Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

«Лучший способ раскрутить сайт – это…»
«Азамат смотрит под елку – а там…»
«Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

«Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
«Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

«От Азамата»

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

«От Володи»
«От Сереги»
«От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.