Modelli per nicchie di business: escursioni. Vendere landing page nel turismo: i segreti per ottenere conversioni elevate Landing page di viaggio

Una landing page (un altro nome è landing page, pagina di destinazione o landing page) è un sito di vendita di una pagina, con l'aiuto del quale si attraggono nuovi clienti, si sviluppano nuove sfere di influenza e si amplia la base di clienti.

La popolarità di questo tipo di siti cresce ogni giorno, quindi ogni azienda impegnata in un lavoro serio si sforza di acquisire almeno una pagina di vendita. Le nuove aziende utilizzano le pagine di destinazione per attirare l'attenzione dei potenziali clienti sulla loro attività e sui loro prodotti, mentre le grandi aziende possono utilizzarle per diversi scopi.

TIPI DI PAGINA DI Destinazione

Oggi, un sito web di una pagina può essere di diversi tipi:

CARATTERISTICHE DI ATTERRAGGIO

L'atterraggio, in quanto tipo speciale di sito Web, presenta diverse differenze fondamentali che ne influenzano l'efficacia e le prestazioni. Come esempio di landing page frequenti, possiamo considerare un'area come il turismo: in quest'area, le one-pager sono le più popolari.

Peculiarità:

• Presenza di un titolo brillante che possano attirare l'attenzione dei visitatori. Il titolo gioca un ruolo importante nel formare la prima impressione. Ad esempio, se un'azienda offre la ristrutturazione di appartamenti, il titolo dovrebbe rifletterlo pienamente: il cliente lo vedrà immediatamente e sarà interessato.
• Utilizzo dei pulsanti per gli inviti all'azione. Questa è una delle mosse di marketing più importanti: l'uso di pulsanti contrastanti firmati con frasi che incoraggiano il completamento delle azioni mirate necessarie. Ad esempio, un'azienda che offre cucine o porte può utilizzare come chiamata sia "Ordina ora" che altre opzioni. È importante utilizzare moduli non impersonali (Scarica, Acquista, Ok) e anche non utilizzare "Noi".
• Semplicità del design. Presta particolare attenzione al design: dovrebbe essere abbastanza semplice e facile da capire. Una quantità eccessiva di decorazioni ed elementi può solo spaventare i potenziali acquirenti. Lo stile generale del design deve essere uniforme, i colori devono essere in armonia. Se l'azienda ha un'identità aziendale, anche la landing page dovrebbe essere progettata in questo stile utilizzando marchi e loghi: ciò non solo aumenterà il livello di fiducia, ma renderà anche riconoscibile la landing page. Puoi utilizzare un modello di design già pronto (è facile trovarlo su Internet per qualsiasi argomento e area di attività: è meglio acquistare un buon modello piuttosto che scaricarne uno gratuito). Tale sviluppo di siti Web costerà meno e la qualità complessiva non sarà peggiore rispetto allo sviluppo di un design individuale (a condizione che il modello fosse di alta qualità).
• Contenuto. Il contenuto informativo e grafico appare sempre in una riga separata: ad esso dovrebbe essere prestata la massima attenzione. In primo luogo, il contenuto del testo è sempre il più conciso, informativo e breve possibile. Idealmente, la quantità di testo non dovrebbe solo riflettere l'essenza del servizio o della descrizione del prodotto, rispondere alla maggior parte delle domande del cliente, ma anche fornire la quantità necessaria di informazioni per prendere una decisione senza lasciare la risorsa. Ad esempio, l'azienda offre controsoffitti. Tutti i vantaggi di tali massimali, la descrizione del servizio offerto e le caratteristiche generali non dovrebbero essere più grandi di due o tre schermi, dando al contempo al cliente l'impressione di aver appreso quante più informazioni possibili e di poter prendere la decisione giusta adesso e intraprendere le azioni mirate necessarie. In secondo luogo, è importante osservare la corretta ottimizzazione del testo: questo è importante non solo per i potenziali clienti, ma anche per l'ulteriore promozione della risorsa, in modo che i motori di ricerca indicizzino la pagina e la visualizzino nelle ricerche per determinate query di ricerca. C'è una leggera difficoltà in questo: a causa della piccola quantità di testo, è abbastanza difficile indicare correttamente tutte le parole chiave, quindi la promozione potrebbe essere più lenta rispetto a un classico sito multipagina. È anche importante prestare attenzione alle fotografie. Dovrebbero essere il più unici possibile e riflettere l'essenza della tua offerta di vendita o dell'intera area commerciale. Ad esempio, un salone di bellezza pubblica fotografie dei servizi offerti (manicure, pedicure, tagli di capelli) e un'azienda che vende fiori riempie il sito con fotografie di fiori. Assicurati di mantenere un equilibrio ragionevole: il giusto numero di foto attirerà l'attenzione e un eccesso non farà altro che disperderlo ulteriormente in tutta la risorsa.

INVECE DI CONCLUSIONE

La popolarità di questo tipo di sito, come una landing page, cresce ogni giorno. Pertanto, qualunque sia il settore della tua attività (studio web, edilizia, ristorazione, videosorveglianza, mobili su misura o agenzie immobiliari), potrai diventare proprietario di un efficace strumento di marketing che non solo attira nuovi target di clienti, ma espande anche la tua sfera di influenza e aumenta il livello di reddito.

Oggi esamineremo un argomento interessante e piuttosto popolare oggi: una landing page per le escursioni. Nella pagina dei risultati di ricerca naturali puoi trovare molti one-pager adatti. Vediamo quali di essi sono efficaci e quali non lo sono altrettanto, e ti suggeriremo anche un modello LPgenerator.

Pagine di destinazione di Runet

La prima risorsa web che analizzeremo oggi è un'azienda che offre “Escursioni interessanti, inaspettate e originali nel centro storico di Mosca”. Questa frase è un'offerta e attira l'attenzione, come dovrebbe essere un buon titolo. Per riassumere, l'intestazione è piacevole alla vista. Non ci sono elementi non necessari qui, lo sfondo è scelto perfettamente e viene scelto il carattere appropriato (basato su scritti antichi). Un buon inizio!

Dietro la linea di piega ci sono i vantaggi dell’azienda, suddivisi in più blocchi: perché è vantaggioso lavorare con noi, perché è interessante lavorare con noi. Non si può che elogiare il copywriter che ha preso parte alla realizzazione di questa landing page. I testi sono ben scritti, la caratteristica principale è la brevità, ma l'informatività. Anche il designer è degno di lode. Lo stile imposto nella prima pagina è rispettato, i testi sono di facile lettura, le immagini stilizzate aggiungono accenti luminosi.

La sezione successiva è l'informazione sulle guide, importante per un potenziale cliente; è interessato a scoprire chi può guidarlo per le vie storiche della capitale, è probabile che vorrà scegliere una certa persona che gli piace, vicino; per età, professione o altre caratteristiche.

Di seguito sono riportate le descrizioni delle tipologie di escursioni, nonché le informazioni necessarie per il cliente. Siamo soddisfatti della varietà dei servizi offerti; scopri di più facendo clic sul pulsante CTA. A proposito, riguardo a quest'ultimo. Non c'è eccesso di questi elementi sull'intera pagina di una pagina, come accade abbastanza spesso. I pulsanti vengono posizionati nelle sezioni giuste e l'utente viene guidato delicatamente a cliccarli, completando l'azione di conversione. Sicuramente un vantaggio.

La presenza della prova sociale è un'ottima opportunità per convincere il visitatore della sua decisione, una sorta di “tocco” decisivo di una pagina di una pagina.

L'unica domanda qui è che i commenti provengono tutti dall'anno scorso, non ci sono recensioni recenti. Questo fatto rischia di confondere il visitatore.

Una caratteristica insolita per una landing page è la possibilità di “lasciare una recensione”. Raramente vedi una simile opzione sui siti web di una pagina, anche se, a dire il vero, la sua assenza è giustificata. La pagina di destinazione è un tipo di risorsa Web che presenta servizi, ma non offre tutte le funzionalità di un sito Web completo.

Il campione si conclude con fotografie colorate, chiaramente non scattate durante le escursioni (a giudicare da alcune fotografie storiche), ma le illustrazioni permettono al visitatore di capire cosa lo aspetta: questo è un vantaggio.

La seconda pagina di destinazione per le escursioni presenta i servizi del marchio Minsk. Qui l'intestazione è, ovviamente, più “carica” rispetto al caso precedente. L'offerta contiene diversi nomi di luoghi in cui vengono offerti i tour, in alto sono scritti diversi numeri di telefono, pulsanti di social network e un modulo per i lead. Una selezione di immagini di sfondo con un SUV in primo piano non aggiunge bellezza. Insomma, l’impressione è ambigua.

Dietro la linea di piegatura c'è una descrizione delle escursioni. Cliccando sull'oggetto desiderato si apre un nuovo testo. Il suo stile è tipico per descrivere i tour, ma non “vende” affatto, lo racconta solo in modo secco. Questo può già essere considerato uno svantaggio.

Anche la striscia successiva contiene vantaggi, ma in un formato diverso: "Cosa ricevono gli ospiti", con una nota a piè di pagina "a seconda del periodo dell'anno". Il chiarimento, ovviamente, è necessario, dà precisione all'utente e allontana i rischi dall'azienda, ma iniziare una sezione con una nota del genere non è la soluzione migliore, perché il visitatore concentra già maggiormente la sua attenzione sui limiti.

Un vantaggio separato di quest'ultimo è che il commento può essere visualizzato sul social network VKontakte seguendo il collegamento. Pertanto, l'azienda ispira solo la fiducia di un potenziale cliente.

Pagina di destinazione LPStore

Finora esiste un modello tematico dedicato alle escursioni. I servizi, come nel caso precedente, sono offerti in tutta Mosca. L'offerta è precisa, elenca anche il costo minimo, che attirerà sicuramente un potenziale cliente.

C'è sempre una sezione con brevi vantaggi (è disponibile anche un blocco più dettagliato con essi, vedi la versione completa). Ogni modello del nostro catalogo contiene una promozione, un modulo lead, questo non fa eccezione.

La prova sociale (recensioni, certificati, come qui, o foto di lavoro, per esempio) è una componente essenziale di un sito web di una pagina di alta qualità.

Ricorda che su LPStore puoi scegliere qualsiasi campione e adattarlo alla tua nicchia di attività.

6828 16 ottobre 2014 Daniil Davydov, agricoltore di affari di viaggi online Ciao cari colleghi! In questo articolo te ne parlerò vendere landing page turistiche e come aumentarne l'efficacia.

Lascia che ti faccia un paio di esempi di landing page turistiche

Ogni landing page ha una propria struttura, che può essere, ad esempio, una delle seguenti

Intestazione del sito

L'intestazione (la parte superiore della pagina del sito) deve contenere tre elementi:

• numero di telefono di contatto (idealmente un numero su 8 800)
• immediatamente sotto il numero c'è un pulsante CTA (call to action)
• Il logo dell'azienda

Un punto importante: se aggiungi l'indicazione sotto il numero di telefono del contatto che le chiamate all'interno della Russia sono gratuite, la conversione aumenterà dell'1,8%!

All'inizio della pagina, nell'header, inseriamo la chiave di ricerca stessa (la frase con la quale il sito deve essere trovato dal motore di ricerca). Sotto il titolo usiamo una USP (proposta di vendita unica), cioè qualcosa con cui possiamo attirare i nostri turisti e interessarli.

Forma di presa

Nei moduli di acquisizione è necessario utilizzare anche l'USP. Inoltre, puoi aggiungere fotografie di persone in vacanza che incarnano l'immagine collettiva del tuo pubblico target. Le facce felici accanto al modulo di acquisizione aumentano significativamente i tassi di conversione, il che significa che otterrai per la tua agenzia molti più contatti rispetto a uno sfondo noioso e semplice.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di pagina con un modulo di acquisizione.

Funziona in modo molto efficace il modulo di acquisizione, dove ti viene chiesto di iscriverti alle novità del sito: in questo modo attiri il visitatore verso il tuo prodotto, stimoli la sua fedeltà, ma non offri direttamente di acquistare nulla, non imponi. Il modulo di acquisizione con l'abbonamento a consigli utili relativi a vacanze e viaggi funziona particolarmente bene.

Pensa in dettaglio a tutte le offerte che potrebbero indurre un visitatore del sito a compilare il modulo di acquisizione. Come puoi interessarlo se non acquistando immediatamente un tour?

Tieni presente che ovunque parli dei vantaggi della tua agenzia, devi indicare i vantaggi che riceverà il turista contattandoti. Molte persone non capiscono questo punto, parlando solo di se stesse: “siamo i migliori...”, mentre tu devi parlare dei vantaggi rispetto ad altri AT dal punto di vista del tuo cliente (“con noi puoi... "). E per fare questo, devi studiare il tuo pubblico di destinazione in modo più dettagliato.

Segmentazione USP in base ai gruppi target

Il pubblico target, così come le domande chiave, devono essere segmentati per soddisfare in modo più accurato le esigenze di un potenziale cliente e garantire che lo attirino. Per comodità, vale la pena creare una cosiddetta “matrice USP”.

Dovresti avere il ritratto collettivo più dettagliato possibile del tuo cliente in ogni segmento. Devi sapere cosa gli interessa, cosa lo attrae, per capire cosa può agganciarlo.

Dopo aver definito diversi USP per diversi segmenti del pubblico di destinazione, è possibile inserirli nella pagina di destinazione in diverse forme di acquisizione. Scorrendo la pagina, il tuo turista vedrà esattamente ciò che più gli si addice e ti lascerà sicuramente i suoi dati per selezionare un tour.

Pulsante CTA

Questo pulsante dovrebbe essere luminoso, evidente e attirare immediatamente la tua attenzione. La pratica dimostra che i pulsanti arancioni ottengono il maggior numero di clic, ma non esiste una ricetta esatta. Prova diversi colori, sperimenta e trova il design del pulsante perfetto!

Componenti della pagina di destinazione

Tieni presente che le pagine di destinazione generalmente contengono un USP generale e noi lo segmentiamo e ne creiamo uno separato per ciascuna categoria di potenziali clienti. Sorge la domanda: come non sovraccaricare la pagina e costringere il visitatore a visualizzarla fino alla fine. La risposta è semplice: posizionaci sopra solo l’essenziale.

L'essenza di una pagina così “minimalista” è che il visitatore non ha bisogno di scorrerla: tutte le informazioni e i blocchi principali si trovano in modo compatto, fino alla linea di spostamento (cioè immediatamente visibile al visitatore, su uno schermo). Le fotografie contrastanti che completano gli elementi della pagina di destinazione funzionano bene su tali pagine. Nella parte superiore della pagina è necessario posizionare un menu in cui verranno visualizzate tutte le sezioni del sito potenzialmente interessanti per un turista, in modo che cliccando su un pulsante possa facilmente ottenere informazioni aggiuntive sul sito principale o su un ulteriore pagina di destinazione relativa a questa sezione.

È importante riuscire a posizionare tutte le informazioni utili prima della fila di turno, in modo che il turista trovi al primo sguardo ciò che gli interessa e si soffermi sul sito.

Puoi anche creare una landing page universale su cui atterra un turista in base a una query chiave proveniente da un motore di ricerca. Questa pagina contiene immediatamente un modulo in cui il visitatore compila i parametri necessari del tour. Non dimenticare di affiancare al modulo i vantaggi della tua agenzia in modo che il turista capisca subito di essere nelle mani di professionisti.

Se aggiungi un pulsante "Richiedi una chiamata" a tale pagina o indichi che "le chiamate all'interno della Russia sono gratuite", la conversione aumenterà ancora di più a causa delle chiamate, poiché molti turisti trovano più conveniente comunicare telefonicamente.

Un altro trucco

Ricordi quando abbiamo parlato delle fotografie dei turisti accanto al modulo di acquisizione? Se utilizzi un'immagine del turista che guarda direttamente questo modulo, puoi aumentare il tasso di conversione di un altro 6%. Ciò è dovuto al fatto che una persona segue istintivamente la direzione dello sguardo delle fotografie e non si distrae guardando tutti gli elementi della pagina. Questo effetto può essere migliorato dalle frecce che portano al pulsante CTA, al modulo di acquisizione e ai campi da compilare.

Gli incentivi possono essere utilizzati anche per incoraggiare l'utente a intraprendere un'azione mirata. Ad esempio, inserisci informazioni su una promozione in corso nel modulo di acquisizione, offri un certificato o uno sconto.

Puoi aggiungere foto e recensioni di altri turisti sul lavoro della tua agenzia per infondere fiducia in un nuovo cliente appena arrivato sul tuo sito.

Non è tutto!

Dopo aver raggiunto l'azione target, assicurati di fornire feedback al turista. Esiste la cosiddetta “regola dei 5 minuti”, ciò significa che un visitatore del sito, per diventare un cliente a tutti gli effetti, deve ricevere una risposta entro 5 minuti, poiché quasi sicuramente ha eseguito la stessa azione sui siti di 4 -5 dei tuoi concorrenti, quindi se è stata ordinata una richiamata, effettuala il prima possibile.

Per quanto riguarda la compilazione del modulo, è opportuno allestire una pagina di ringraziamento in modo che il turista sia sicuro che il processo sia stato portato a termine con successo e non resta che attendere che la sua domanda venga elaborata. Promettigli di contattarlo al più presto possibile e assicurati di mantenere questa promessa!

Ci sono tanti altri segreti per aumentare la conversione delle landing page nel settore turistico, in questo articolo ho parlato solo delle tecniche pratiche di base che funzionano bene; Ricordati di testare le tue pagine, correggere i bug e soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Vi auguriamo un'elevata conversione turistica e vendite di successo!

Daniil Davydov, agricoltore di viaggi online

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A seconda della complessità della pagina di destinazione e del tempo dedicato allo sviluppo, il costo varierà. Costo delle pagine di vendita standard 50mila rubli. Landing page più voluminose e complesse (pagine multi-landing) richiedono maggiori investimenti, e anche questo dovrebbe essere preso in considerazione. In ogni caso, riceverai un risultato garantito: la pagina di destinazione giusta, lavorare per attirare clienti e aumentare i profitti. I tuoi costi verranno ripagati entro pochi mesi dal momento del lancio. Una reportistica dettagliata ti darà un'idea delle risorse spese: lavoriamo in modo coscienzioso, efficiente e puntuale!

Come attirare clienti utilizzando la landing page di un'agenzia di viaggi?

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