यदि आप जानना चाहते हैं कि सम्मोहन कैसे सीखें और किसी व्यक्ति को ट्रान्स में डालने के विज्ञान में महारत हासिल करें, तो बहुत सारे प्रशिक्षण के लिए तैयार रहें। पहली कोशिश में इस कौशल में महारत हासिल करना लगभग असंभव है। लेकिन ऐसे कई व्यायाम हैं जो आपको वांछित परिणाम तक पहुंचा सकते हैं।

सम्मोहन मानव मानस को प्रभावित करने का एक विशेष तरीका है, जिसमें चेतना को बंद करना और स्वयं को पूर्ण समाधि में डुबो देना शामिल है। जब चेतना धुंधली हो जाती है, तो आप अवचेतन के काम को प्रभावित कर सकते हैं - मानस का वह हिस्सा जिसे स्वयं नियंत्रित करना असंभव है।

इसलिए, सम्मोहन व्यसनों से छुटकारा पाने, अवसाद को ठीक करने, उन जटिलताओं और सीमित दृष्टिकोणों से छुटकारा पाने में मदद करता है जो किसी व्यक्ति को जीने से रोकते हैं। सम्मोहन कुछ कार्यक्रमों को अवचेतन में रखने में भी मदद करता है, जिसके अनुसार व्यक्ति बाद के जीवन में कार्य करेगा।

हम घर पर स्वयं सम्मोहन कैसे सीखें इसके बारे में बात करेंगे। शायद व्यायाम की मदद से आप इस कठिन विज्ञान में महारत हासिल कर सकेंगे। तुरंत परिणाम की उम्मीद न करें और तैयार रहें कि यह तुरंत नहीं होगा।

सम्मोहन में महारत कैसे हासिल करें: व्यायाम

यदि आप सम्मोहन में महारत हासिल करने के लिए कृतसंकल्प हैं, तो आपको निम्नलिखित जानने की आवश्यकता है:

• याद रखें कि जिस व्यक्ति को आप बेहोश करने की कोशिश करेंगे वह बहुत खतरनाक स्थिति में होगा। यदि आप उसे सही ढंग से इस समाधि से बाहर लाने में विफल रहते हैं, तो उसके मानस को नुकसान होगा
• प्रशिक्षण से पहले, सम्मोहन चिकित्सा के सिद्धांत का गहन अध्ययन करें। यह समझने के लिए कि सम्मोहन क्या है, यह कैसे उपयोगी है और कितना खतरनाक है, यह किन समस्याओं को हल करने में मदद करता है और किन समस्याओं को और खराब करेगा, यह समझने के लिए प्रसिद्ध मनोचिकित्सकों के कार्यों को पढ़ना उचित है।
• सभी लोगों में सम्मोहक क्षमताएं नहीं होतीं। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि आप बिल्कुल भी सफल नहीं हो सकते, क्योंकि कोई जन्मजात प्रतिभा नहीं है
• प्रशिक्षण और सम्मोहन सत्र के दौरान आपको आश्वस्त, केंद्रित और बेहद चौकस रहने की आवश्यकता है।
• याद रखें कि जो व्यक्ति किसी चीज़ का आदी है वह एक बुरा सम्मोहनकर्ता है। यदि आप धूम्रपान करते हैं, शराब या नशीली दवाओं का दुरुपयोग करते हैं, कॉफी या किसी अन्य चीज के आदी हैं, तो सम्मोहन में महारत हासिल करने के विचार को छोड़ देना बेहतर है।

अपनी चुंबकीय दृष्टि का प्रशिक्षण

सम्मोहित करने वाले का मुख्य हथियार उसकी निगाह होती है। विशेष अभ्यासों की सहायता से सम्मोहित करने वाली टकटकी की तकनीक में महारत हासिल की जा सकती है।

आपको क्या जानने की आवश्यकता है:

• ध्यान केंद्रित करें और अनावश्यक विचारों से दूर रहें। आपको किसी भी चीज़ के बारे में कुछ भी सोचे बिना, एक बिंदु को लंबे समय तक देखना सीखना चाहिए। यह आसान नहीं है. दर्पण के सामने या किसी "प्रयोगात्मक" व्यक्ति के साथ अभ्यास करें। जब आप बिना कुछ सोचे-समझे लंबे समय तक उसकी आंखों में देखना सीख जाते हैं, तो व्यायाम में महारत हासिल हो गई है। युक्ति: अपनी आँखों को "इधर-उधर भागने" से रोकने के लिए, अपनी दाहिनी आँख की पुतली को ध्यान से देखें
• जब आप ध्यान केंद्रित करना सीख लें, तो अपनी निगाहों से किसी विचार को व्यक्त करने का अभ्यास करें। एक मानसिक संदेश पर ध्यान केंद्रित करें और उसे अपनी निगाहों से दूसरे व्यक्ति तक पहुंचाने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, अपने आप से कहें: "उठो और कमरे में घूमो।" यदि कोई व्यक्ति अनुमान लगाता है कि आप उससे क्या चाहते हैं, तो अभ्यास में महारत हासिल हो गई है।

प्रशिक्षण इस प्रकार आगे बढ़ना चाहिए:

1. जिस व्यक्ति का परीक्षण किया जा रहा है उसे एक सोफे पर लिटाया जाना चाहिए। और आपको अपने आप को उसके सिर के ऊपर यथासंभव आरामदायक स्थिति में रखना चाहिए ताकि आप उसकी आँखों में देख सकें
2. सत्र के लिए कमरा शांत होना चाहिए - कोई बाहरी आवाज़, हलचल, पालतू जानवर नहीं
3. विषय अवचेतन रूप से उसकी चेतना में प्रवेश का विरोध करेगा। इसलिए, पहला प्रशिक्षण सत्र बहुत लंबा हो सकता है - इसके लिए तैयार रहें
4. सफलता को वह क्षण माना जा सकता है जब, आपकी निगाह के प्रभाव में, कोई व्यक्ति सो सकता है, आराम कर सकता है, या एक अलग अवस्था में डूब सकता है।

यह सबसे सरल व्यायाम है जिससे आप स्वयं सम्मोहन सीख सकते हैं।

एक वृत्त खींचना

पिछले अभ्यास में महारत हासिल करने के बाद, आप अधिक जटिल वर्कआउट शुरू कर सकते हैं।

विषय को ट्रान्स में डालने में मदद के लिए विशेष वस्तुओं का उपयोग किया जाएगा:

• पेंडुलम. यह धागे या पतली रस्सी से लटकती हुई कोई धातु की वस्तु हो सकती है। पेंडुलम की नीरस हरकतें किसी व्यक्ति को तुरंत ट्रान्स में डुबाने में मदद करेंगी। यह महत्वपूर्ण है कि विषय, ऊपर देखे बिना, पेंडुलम का अनुसरण करता है, आराम से रहता है और किसी भी चीज़ के बारे में नहीं सोचता है
• कागज के एक टुकड़े पर बना हुआ एक वृत्त। इसे इस प्रकार सुरक्षित किया जाना चाहिए कि विषय लगातार इस वृत्त के केंद्र को देख सके। सत्र के दौरान, उसे यह भी कल्पना करनी चाहिए कि उसकी आँखों से किरणें कैसे निकलती हैं, जो वृत्त के केंद्र में बंद होती हैं

इन वस्तुओं का उपयोग करते समय, विषय से सहमत होना महत्वपूर्ण है कि आपके पास एक निश्चित संकेत होगा, जिसके बाद वह ट्रान्स से बाहर आ जाएगा। उदाहरण के लिए, अपनी उंगलियां चटकाना या ताली बजाना।

अभ्यास कुछ इस प्रकार होता है:

1. आप उस व्यक्ति को सोफे पर बिठाएं और उससे शांत, शांत स्वर में कुछ देर बात करें। सुनिश्चित करें कि वह पूरी तरह से तनावमुक्त है
2. फिर कहें कि जैसे ही आप ताली बजाएंगे, वह जाग जाएगा और सम्मोहन की स्थिति में आप जो आदेश देंगे वही करेगा।
3. विषय के चेहरे के सामने पेंडुलम को घुमाना शुरू करें। उसे अपनी आँखें बंद किए बिना गतिविधियों का अनुसरण करना चाहिए। धीरे-धीरे उसकी पलकें भारी होने लगेंगी, वह अपनी आंखें बंद कर लेगा और सम्मोहित अवस्था में आ जाएगा
4. इस समय आप कह सकते हैं एक साधारण कार्यक्रम, जो विषय को ट्रान्स से बाहर निकलने के बाद करना होगा। लेकिन पहले यह सुनिश्चित कर लें कि वह बेहोश है - पूछें: "क्या आप मुझे सुन सकते हैं?" अगर कोई प्रतिक्रिया नहीं है तो कोई बात नहीं
5. एक सरल आदेश बोलें. उदाहरण के लिए: "जब आप एक धमाका सुनते हैं, तो आप जाग जाते हैं, उठते हैं और खिड़की खोलते हैं।" तीन या चार बार कहें
6. सहमत संकेत करें - ताली बजाएं
7. हम इंतजार कर रहे हैं कि जागृत व्यक्ति क्या करेगा. यदि वह उठकर खिड़की खोल दे तो अभ्यास सफल हो गया।

प्रत्येक प्रशिक्षण सत्र के साथ आप कार्यों को और अधिक कठिन बना सकते हैं।

सम्मोहन और लोगों को सम्मोहित करना कैसे सीखें, इसके बारे में एक वीडियो देखें:

यदि आप स्वयं सम्मोहन सीखने का निर्णय लेते हैं, तो निम्नलिखित युक्तियाँ आपकी सहायता करेंगी:

• किसी अच्छे सम्मोहन चिकित्सक के साथ सत्र में जाएँ। यह समझने के लिए किसी विशेषज्ञ को देखें कि वह कैसे काम करता है
• सिद्धांत का अध्ययन करें - सम्मोहन पर मनोचिकित्सकों के कार्य आपको विषय को बेहतर ढंग से समझने में मदद करेंगे
• जागरूकता की स्थिति के करीब पहुंचने और अपने अचेतन को नियंत्रित करना सीखने के लिए ध्यान और आध्यात्मिक अभ्यास में संलग्न रहें
• अपने शहर में सम्मोहन पाठ्यक्रम खोजें - व्यावसायिक प्रशिक्षणस्वयं प्रयास करने से कहीं बेहतर परिणाम देगा

अपने आप पर विश्वास रखें, कड़ी मेहनत करें और आप सफल होंगे!

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के लिए सही भाग्य बताने वाला: अवचेतन पर ध्यान केंद्रित करें और कम से कम 1-2 मिनट तक किसी भी चीज़ के बारे में न सोचें।

जब आप तैयार हों, तो एक कार्ड बनाएं:

कभी-कभी एक नज़र शब्दों से कहीं अधिक कह जाती है। यदि किसी व्यक्ति में सम्मोहक दृष्टि की कला है, तो वह अपने वार्ताकार की भावनाओं और व्यवहार पर नियंत्रण रखता है। अवचेतन को प्रभावित करने के तरीकों का उपयोग करते हुए, एक सम्मोहनकर्ता केवल एक नज़र से किसी व्यक्ति को ट्रान्स में डालने में सक्षम होता है। यह लेख पाठक को सम्मोहक दृष्टि की संभावनाओं और युक्तियों के बारे में बताएगा।

मेरा मित्र सर्गेई उन लोगों में से नहीं है जिनकी आँखों पर किसी अनावश्यक उत्पाद या, उससे भी बदतर, पैसे का लालच दो। वह कभी भी घोटालेबाजों की चाल में नहीं फंसे, जो रिश्वत और छोटी-मोटी चोरी से लाभ कमाते हैं।

लेकिन एक दिन उसने मुझे एक ऐसी कहानी सुनाई जिस पर विश्वास करना मुश्किल था। जब सर्गेई एक कैफे में दोपहर का भोजन कर रहा था, तो वह उसके बगल में बैठ गया अनजान आदमीऔर सामान्य बातचीत शुरू कर दी. कुछ समय बाद, सर्गेई को होश आया, उसका दिमाग धुंध में था, और उसका बटुआ खाली था। उसे केवल इतना याद था कि बातचीत की शुरुआत में अजनबी ने सर्गेई की आँखों में ध्यान से और आत्मविश्वास से देखा और उससे कुछ कहा।

ऐसे पेशेवरों से खुद को बचाना मुश्किल है। लेकिन यदि आप टकटकी सम्मोहन के विकास के बुनियादी नियमों को जानते हैं तो उनकी गणना की जा सकती है।

एक नज़र से सम्मोहन

सम्मोहन का मानव मन और चेतना पर विशेष प्रभाव पड़ता है। सम्मोहक टकटकी का मतलब एक ही है, लेकिन अतिरिक्त उपकरणों और जोड़तोड़ के उपयोग के बिना। यह विधि केवल आंखों से ही की जाती है।

रोगी के अवचेतन को नियंत्रित करने के लिए ट्रान्स में प्रेरण किया जाता है। आमतौर पर, इस तरह के जोड़-तोड़ किए जाते हैं औषधीय प्रयोजन. केवल एक नजर से काम करने की विधि सम्मोहनकर्ता के काम को सरल और तेज कर देती है। कुछ मामलों में, इस तरह के सम्मोहन का उपयोग घोटालेबाजों द्वारा पैसे ऐंठने के लिए किया जाता है।

संभावनाएं

सम्मोहन में महान क्षमताएं होती हैं जिनकी मदद से आप वांछित व्यक्ति पर नियंत्रण हासिल कर सकते हैं। सही दृष्टिकोण व्यक्ति को प्रकृति द्वारा दिया जाता है या इसे व्यायाम के माध्यम से विकसित किया जा सकता है।

सम्यक दृष्टि की शक्ति विकसित होने से व्यक्ति में साथ-साथ सम्मोहित करने की क्षमता भी विकसित हो जाती है। आख़िरकार, जानवर भी आत्मविश्वासी, मजबूत, उद्देश्यपूर्ण नज़र से डरते हैं।

सम्मोहन मनोरंजन के लिए नहीं है. इस तकनीक का उपयोग लोगों को अनिद्रा, अधिक खाने और व्यक्तिगत विकारों से निपटने में मदद करता है।

peculiarities

नेत्र सम्मोहन में आपकी दृष्टि को एक वस्तु पर स्थिर करना शामिल है। ऐसी स्थितियों में, विषय के पास सम्मोहक से दूर जाने का अवसर होता है, लेकिन वह ऐसा नहीं करना चाहता। ऐसे सम्मोहन के लाभ इस प्रकार हैं:

• अनुपयुक्त स्थान पर सम्मोहन सत्र आयोजित करने की आवश्यकता;
• पीड़ित की भावनात्मक स्थिति, जिसमें गहरा सम्मोहन नुकसान पहुंचा सकता है;
• छिपा हुआ सम्मोहन.

मनोचिकित्सकों द्वारा सम्मोहन का प्रयोग अच्छी तरह से किया जाता है। ऐसे सम्मोहन की संभावना से मरीज़ों को जल्दी छुटकारा पाने में मदद मिलती है बुरी आदतें, अपने डर पर काबू पाएं या मानसिक विकारों से छुटकारा पाएं।

इस प्रकार के सम्मोहन का उपयोग करना सीखना कठिन नहीं है। इसके लिए दैनिक अभ्यास, सैद्धांतिक ज्ञान की समझ और एक ऐसे विषय की आवश्यकता होती है जो प्रशिक्षण सत्र आयोजित करने के लिए सहमत हो।

अभ्यास करने का सबसे अच्छा तरीका एक ऐसे व्यक्ति को ढूंढना है जो सम्मोहन सत्र के खिलाफ न हो। प्रशिक्षण शुरू करने से पहले, आपको अपने वार्ताकार के साथ चर्चा करनी होगी कि क्या होगा और क्या उम्मीद की जाएगी।

सम्मोहक दृष्टि विकसित करने के लिए व्यायामों की सूची

आँखों से सम्मोहन सिखाने में जटिल जोड़-तोड़ शामिल नहीं है। इस क्षमता को प्राप्त करने के लिए, सरल व्यायाम करना पर्याप्त है:

1. आँखों में चमक. अपने वार्ताकार को अपनी गंभीरता और स्थिति से प्रभावित करने के लिए, आपको सही नज़र रखने की ज़रूरत है। आख़िरकार, एक भी सम्मोहनकर्ता सत्र के दौरान सुस्त निगाहों से नहीं दिखता। आंखों में जलन और सजीवता का अभ्यास करने के लिए आपको हिंसक जानवरों की तस्वीरें देखने की जरूरत है। उनकी आंखों की चमक उनके इरादों की गंभीरता को बयां करती है. इंसान को अपनी आंखों में भी वैसी ही चमक चाहिए।
2. भावनाएँ। सम्मोहित करने वाले को अपनी भावनाओं को अपनी दृष्टि से व्यक्त करने में सक्षम होना चाहिए। प्रशिक्षण के लिए, आपको एक मित्र की आवश्यकता है जो मदद करने के लिए सहमत हो। आपको आरामदायक दूरी पर एक-दूसरे के सामने खड़े होने और अपनी भावनाओं को व्यक्त करने का प्रयास करने की आवश्यकता है। प्रशिक्षण तब सफल माना जाता है जब विषय संप्रेषित भावनाओं की प्रकृति को महसूस और पहचान सकता है।
3. नेत्र प्रशिक्षण. इस अभ्यास को करने के लिए आपको एक दीवार के सामने बैठना होगा जिस पर एक बिंदु बना हुआ कागज का टुकड़ा लटका होगा। व्यक्ति को इस बिंदु को यथासंभव देर तक बिना पलकें झपकाए देखना चाहिए। सबसे पहले, आपकी आँखों में दर्द होगा और पानी आएगा। प्रशिक्षण तभी सफल होगा जब लगातार 15 मिनट तक टकटकी लगाकर देखा जाए।
4. मोमबत्ती के साथ प्रशिक्षण. यह विधिएक मोमबत्ती की ऊर्जा लेने के लिए डिज़ाइन किया गया। करीब से देखनाआग आपको अनावश्यक विचारों से छुटकारा दिलाएगी और ध्यान केंद्रित करना सिखाएगी। कई वर्कआउट के बाद आपकी आंखों में वही चमक दिखाई देगी जो कई लोगों का ध्यान खींचती है।
5. उपस्थिति। इस वर्कआउट के लिए आपको शीशे के सामने बैठना होगा और अपनी भौंहों के बीच के क्षेत्र को देखना होगा। आप न तो पलकें झपका सकते हैं और न ही दूसरी ओर देख सकते हैं। सबसे पहले, आपकी आंखें जल्दी थक जाएंगी। आपको ऐसा महसूस होगा जैसे आपकी आंखें दुख रही हैं। ब्रेक के बाद, आपको फिर से दर्पण के सामने बैठना चाहिए और प्रत्येक आंख के साथ अलग-अलग समान हेरफेर करना चाहिए। सबसे पहले आपको अपने प्रतिबिंब में बाईं आंख को देखने की जरूरत है, फिर दाईं ओर भी उतनी ही मात्रा में।
6. आँख की मांसपेशियों का प्रशिक्षण. आत्मविश्वासपूर्ण दृष्टि पाने के लिए, आपको अपनी आंखों की मांसपेशियों को विकसित करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको एक कोने में खड़ा होना होगा और जल्दी से अपनी नज़र एक कोने से दूसरे कोने पर ले जानी होगी। आंखों को गोलाकार घुमाने से लाभ होगा। असुविधा उत्पन्न होने तक आपको व्यायाम करना चाहिए।

सफल विकास का मुख्य नियम समय-समय पर दैनिक प्रशिक्षण है। यहां तक ​​कि पांच मिनट का व्यायाम भी कुछ न करने से अधिक लाभ पहुंचाएगा।

सुरक्षा नियम

अपनी और अपने आस-पास के लोगों की सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए, आपको सम्मोहक टकटकी सीखने के अपने इरादों के बारे में हर किसी को नहीं बताना चाहिए। इस मामले में, परिचित संचार करते समय सावधानी बरतना शुरू कर देंगे।

प्रत्येक कसरत के बाद अपना चेहरा धोने की सलाह दी जाती है ठंडा पानी. इससे आंखों की थकान दूर होगी और स्फूर्ति मिलेगी। क्षमता तुरंत प्रकट नहीं होती है, इसलिए व्यायाम के साथ इसे ज़्यादा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। मुख्य बात यह है कि आपने जो शुरू किया है उसे छोड़ना नहीं है और परिणाम आपको इंतजार नहीं कराएगा। आपको अपनी क्षमता का दुरुपयोग नहीं करना चाहिए. आख़िरकार, बूमरैंग क़ानून के बारे में तो हर कोई जानता है। यह भी ध्यान रखना चाहिए कि हर किसी को सम्मोहित नहीं किया जा सकता। बंद लोगों को सम्मोहित करना अधिक कठिन होता है।

निष्कर्ष

प्रत्येक व्यक्ति का विकास स्वयं पर निर्भर करता है। अपने आप में निवेश करना न केवल उपयोगी है, बल्कि काफी लाभदायक भी है। सम्मोहन की कला की कोई सीमा नहीं होती। इस क्षमता को लगातार विकसित किया जा सकता है। जितनी अधिक बार अभ्यास पूरा किया जाएगा, उतनी ही तेजी से और बेहतर ढंग से एक व्यक्ति सम्मोहन में महारत हासिल कर लेगा।

दूसरों को मानसिक रूप से प्रभावित करने के तीन तरीके हैं।

सबसे पहले, यह सीधा सुझाव है. यहां आवाज, रूप और टकटकी का उपयोग किया जाता है। इसमें स्वैच्छिक और अनैच्छिक दोनों तरह के सुझाव शामिल हैं।

अनैच्छिक सुझाव वह प्रभाव है जो हम दूसरों पर छोड़ते हैं।

दूसरे, ये विशेष विचार तरंगें हैं जो मानसिक प्रयास के परिणामस्वरूप उत्पन्न होती हैं। एक व्यक्ति एक निश्चित लक्ष्य प्राप्त करने की चाहत में जानबूझकर उन्हें दूसरे के पास भेजता है।

तीसरा, यह तथाकथित व्यक्तिगत चुंबकत्व है, यानी किसी व्यक्ति द्वारा भेजे गए विचारों की आकर्षक संपत्ति।

हम पहले ही इस प्रश्न पर चर्चा कर चुके हैं कि कौन से लोग सुझाव के प्रति अधिक संवेदनशील हैं। इस अध्याय में हम इसी विषय पर बातचीत जारी रखेंगे. हमारा दिमाग दो मुख्य कार्य करता है। पहला, सक्रिय, सचेतन, दृढ़ इच्छाशक्ति वाली सोच की विशेषता है। दूसरे शब्दों में, यह इच्छाशक्ति है, एक व्यक्ति की स्वतंत्र निर्णय लेने और अपने कार्यों का विश्लेषण करने की क्षमता। दूसरा फ़ंक्शन, निष्क्रिय, पहले के बिल्कुल विपरीत है।

निष्क्रिय फ़ंक्शन का उपयोग सक्रिय फ़ंक्शन की तुलना में बहुत अधिक बार किया जाता है, और इसके लिए व्यक्ति की इच्छा से किसी भी प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है।

जो लोग मुख्य रूप से मन के निष्क्रिय कार्य का उपयोग करते हैं वे अपने स्वयं के विचार नहीं बनाते हैं और अपने मन के अनुसार नहीं जीते हैं। ये लोग कम ही सोचते हैं और भेड़चाल की मानसिकता के अधीन हैं। बेशक, उन्हें प्रबंधित करना बहुत आसान है: वे हमेशा "नहीं" कहने में सक्षम नहीं होते हैं, उन्हें अपने कार्यों के बारे में सोचने की आदत नहीं होती है। एक सम्मोहनकर्ता ऐसे व्यक्ति में किसी भी विचार को आसानी से प्रेरित कर सकता है।

इसके विपरीत, उन लोगों के साथ कठिनाइयां पैदा हो सकती हैं जो अपने कार्यों के लिए जिम्मेदार होने, स्वतंत्र रूप से रहने और सोचने, घटनाओं का विश्लेषण करने और बहुमत के खिलाफ जाने से डरते नहीं हैं। ऐसे लोग किसी भी बात पर आंख मूंदकर विश्वास नहीं करते, वे हर बात को जांचने-परखने के आदी होते हैं।

लेकिन ऐसे लोगों को भी कोई ऐसा क्षण चुनकर सम्मोहित किया जा सकता है जब वे बहुत थके हुए हों या अत्यधिक आराम में हों।

बेशक, सभी लोगों को दो श्रेणियों में विभाजित नहीं किया जा सकता: सक्रिय और निष्क्रिय। एक साधारण व्यक्तिहमेशा दोनों प्रकार की विशेषताओं को जोड़ता है, बात बस इतनी है कि एक फ़ंक्शन अधिक स्पष्ट होता है। किसी सम्मोहनकर्ता का पहला काम किसी व्यक्ति की सतर्कता को कम करना है। इसे हासिल किया जा सकता है विभिन्न तरीकेमानसिक प्रभाव. आप नीचे दिए गए अभ्यासों के माध्यम से अपने अवचेतन और विचारों की शक्तियों को विकसित कर सकते हैं। सफलता का एक अन्य महत्वपूर्ण घटक अपने आप पर और अपनी ताकत पर विश्वास करना है। प्रत्येक व्यक्ति दूसरे लोगों को प्रभावित करना सीख सकता है। कभी-कभी आपको केवल आत्मविश्वास की आवश्यकता होती है। इस पर काम किया जाना चाहिए. इससे कई आंतरिक समस्याओं का समाधान करने में मदद मिलेगी.

किसी व्यक्ति को कैसे सम्मोहित करें और सम्मोहन का विरोध कैसे करें

अब चलिए अभ्यास की ओर बढ़ते हैं। सम्मोहन किसी अलौकिक शक्तियों की मदद से नहीं किया जाता है, जिसमें केवल जादूगर ही महारत हासिल कर सकते हैं, बल्कि पूरी तरह से किया जाता है वास्तविक तरीकों से, हर किसी के लिए सुलभ।

इन्हीं तरीकों में से एक है बातचीत तकनीक. बातचीत को इस तरह से संचालित करना आवश्यक है कि व्यक्ति की रुचि हो, उसे खोजा जा सके सामान्य विषय. जब आप कोई ऐसा विषय ढूंढने में कामयाब हो जाते हैं जो आपके वार्ताकार के करीब है, तो आपको एक बुद्धिमान और चौकस श्रोता की कला दिखाने की जरूरत है। किसी व्यक्ति को खुलकर बातचीत के लिए प्रेरित करना शायद बातचीत की कला में सबसे महत्वपूर्ण बात है।

सही निष्कर्ष निकालकर, ऐसा तरीका ढूंढना आसान है जिससे आप किसी अन्य व्यक्ति की चेतना को प्रभावित कर सकें।

सबसे अच्छा स्वर आपके वार्ताकार के स्वर के समान होता है। अगर वह बहुत ज़ोर से बात कर रहा है तो उससे बात करने की कोशिश न करें। इसके विपरीत, अपनी आवाज़ कम करना बेहतर है, और फिर आपका वार्ताकार भी अधिक धीरे से बोलना शुरू कर देगा। अपनी आवाज की मदद से आप किसी व्यक्ति को मोहित कर सकते हैं, उसे सुनने के लिए मजबूर कर सकते हैं और परिणामस्वरूप, कुछ भी सुझा सकते हैं। मुख्य बात इस उपकरण का उपयोग करने में सक्षम होना है।

भी बड़ा मूल्यवानसम्मोहन में एक नजर है. हर कोई "चुंबकीय टकटकी" की अवधारणा के अस्तित्व के बारे में जानता है, जिसकी मदद से आप किसी व्यक्ति को सम्मोहित कर सकते हैं।

मानव आँखों की प्रभाव शक्ति महान है: आख़िरकार, उन्हें आत्मा का दर्पण कहा जाता है, उनके मालिक की विचार शक्ति आँखों में परिलक्षित होती है।

आप एक नज़र से मोहित कर सकते हैं, या आप विकर्षित कर सकते हैं। इंसान की नज़र जानवरों को भी प्रभावित कर सकती है। एक चुंबकीय टकटकी सीधे दूसरे व्यक्ति के मस्तिष्क में मजबूत विचार कंपन पहुंचाती है, जो सम्मोहन के करीब प्रभाव पैदा करने में सक्षम होती है।

किसी दूसरे व्यक्ति से बात करते समय आपको सीधे उसकी आँखों में देखना चाहिए। हालाँकि, आपको अपने वार्ताकार को ऐसे घूरकर नहीं देखना चाहिए जैसे कि उसमें कोई छेद करना चाहते हों। लुक में दृढ़ इच्छाशक्ति, दृढ़ता और एकाग्रता व्यक्त होनी चाहिए। अपने वार्ताकार का ध्यान हर समय बनाए रखने का प्रयास करें। केवल उसकी निगाह पकड़कर ही आप कोई प्रभावी सुझाव दे सकते हैं।

जब कोई व्यक्ति चुंबकीय दृष्टि के दबाव में होता है, तो उसके लिए सोचना और तर्क करना कठिन हो जाता है - वह सुझाव के प्रति अधिक आसानी से संवेदनशील हो जाता है।

सम्मोहन के दौरान, एक बेईमान व्यक्ति न केवल आपको लूट सकता है, बल्कि कुछ कार्रवाई का सुझाव भी दे सकता है, आपको किसी संप्रदाय में फंसा सकता है, आदि।

याद रखें कि किसी भी परिस्थिति में आपको किसी अजनबी के सुझाव के आगे नहीं झुकना चाहिए।

यदि आप पाते हैं कि कोई आपको सम्मोहित करने के इरादे से देख रहा है, तो अपने आप को आश्वस्त करें कि आप प्रभावित नहीं होंगे। मानसिक रूप से एक अवरोध पैदा करें जो सम्मोहनकर्ता को आपको ट्रान्स अवस्था में डालने से रोकेगा। आकर्षक निगाहों से बचने की कोशिश करें, किसी भी परिस्थिति में अपने वार्ताकार की आंखों में न देखें। बेहतर होगा कि संदिग्ध लोगों से बिल्कुल भी बात न करें, इसलिए हर संभव तरीके से सड़क पर या सार्वजनिक परिवहन पर परिचित होने से बचें।

चुंबकीय टकटकी तकनीक

आइए चुंबकीय टकटकी तकनीक की ओर मुड़ें।

चुंबकीय दृष्टि कोई जन्मजात उपहार नहीं है। इसे सीखा जा सकता है. ऐसे कई विशेष अभ्यास हैं जो आपको ऐसा करने में मदद करेंगे। यदि आप लगातार और लगातार प्रशिक्षण लेते हैं, तो आप जल्द ही देखेंगे कि आपकी नज़र के प्रभाव में लोग कुछ हद तक भ्रमित और अपने बारे में अनिश्चित हो जाते हैं।

चुंबकीय टकटकी तकनीक को लगभग कोई भी सीख सकता है। बस आपमें लोगों को प्रभावित करने की तीव्र इच्छा होनी चाहिए।

चुंबकीय टकटकी तकनीक में महारत हासिल करने के बाद, इसका उपयोग केवल तभी करें जब आवश्यक हो, क्योंकि मानव मानस पर प्रभाव कभी भी किसी का ध्यान नहीं जाता है। सम्मोहक प्रभाव के क्षण में, आप अपनी इच्छा के अधीन किसी व्यक्ति की जिम्मेदारी लेते हैं।

हालाँकि, जब आप सिर्फ प्रशिक्षण ले रहे हों, तो आप दूसरों पर अपनी निगाह की शक्ति का परीक्षण कर सकते हैं।

व्यायाम 1

नीचे वर्णित अभ्यास आपको थोड़े उबाऊ लग सकते हैं, लेकिन यदि आप इन्हें व्यवस्थित और गंभीरता से करेंगे तो ये वास्तविक परिणाम लाएंगे।

पहला अभ्यास पूरा करने के लिए आपको कागज के एक टुकड़े की आवश्यकता होगी। उस पर लगभग 1 सेमी व्यास का एक छोटा वृत्त बनाएं और उसे काले रंग से रंग दें। बैठने की स्थिति में चादर को अपनी आंखों की ऊंचाई पर दीवार पर लटकाएं। फिर चादर से 1 मीटर की दूरी पर एक कुर्सी पर बैठें और वृत्त को ध्यान से देखें। आपको 1 मिनट तक बिना पलकें झपकाए देखना है. इसके बाद थोड़ा आराम करें और फिर व्यायाम दोहराएं। कुल मिलाकर आपको पाँच दृष्टिकोण बनाने की आवश्यकता है।

फिर शीट को उसकी मूल स्थिति से थोड़ी दूरी (लगभग 80 सेमी) दाईं ओर ले जाएं। अपनी सीट पर बैठें और कागज को देखे बिना अपने सामने की दीवार को देखें। फिर, अपना सिर घुमाए बिना, अपनी दृष्टि को उस स्थान पर ले जाएं और 1 मिनट तक बिना पलकें झपकाए देखें।

इस अभ्यास को 4 बार और दोहराएं।

कागज को उसकी मूल स्थिति के बाईं ओर समान दूरी पर ले जाएं, कागज को 1 मिनट तक देखें। व्यायाम की पुनरावृत्ति की संख्या 5 गुना है।

इस पूरे परिसर को 3 दिनों तक करना चाहिए, और फिर वृत्त को देखने का समय 2 मिनट तक बढ़ाना चाहिए। 3 दिन तक दोबारा व्यायाम करें और फिर समय बढ़ाकर 3 मिनट कर दें। प्रतिदिन व्यायाम करना जारी रखें, हर 3 दिन में 1 मिनट समय बढ़ाते रहें।

यह अभ्यास, अपनी स्पष्ट सादगी के बावजूद, चुंबकीय टकटकी तकनीक के मार्ग पर बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह आपको आत्मविश्वास और प्रेरकता के साथ दूसरे की आंखों में देखना सिखाता है।

आप किसी दूसरे व्यक्ति को 30 मिनट तक बिना रुके देख सकते हैं। लेकिन आपको कोई भी सुझाव देने के लिए 15 मिनट पर्याप्त हैं।

व्यायाम 2

दूसरा अभ्यास पहले के समान है, लेकिन इसे पूरक बनाता है और इसे अधिक प्रभावी बनाता है।

शीशे के सामने खड़े हो जाएं और अपनी आंखों को पहले की तरह ध्यान से देखें। पहले अभ्यास की तरह धीरे-धीरे समय बढ़ाएं। इस प्रशिक्षण के लिए धन्यवाद, आप अन्य लोगों की निगाहों को सहन करना और अपनी आँखों को अभिव्यक्ति देना सीखेंगे।

आपकी आँखें किसी न किसी समय वह अभिव्यक्ति प्राप्त करने में सक्षम होंगी जिसकी आपको आवश्यकता है।

दूसरे अभ्यास को पहले के साथ जोड़ा जाना चाहिए। इससे आपको सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलेगी.

व्यायाम 3

तीसरा अभ्यास करने के लिए, 90 सेमी की दूरी पर एक दीवार के सामने खड़े हो जाएं और आंखों के स्तर पर एक खींचा हुआ घेरा बनाकर कागज की एक शीट रखें। फिर, अपनी आंखों को घेरे से हटाए बिना, अपने सिर को हिलाना, घुमाना शुरू करें। साथ ही, आंखों को हर समय वृत्त की ओर देखना चाहिए: इससे आंखों की नसों और मांसपेशियों के विकास में मदद मिलेगी।

आंखों को बिना थकाए व्यायाम करना चाहिए।

व्यायाम 4

विपरीत दीवार को देखें और तेजी से अपनी नजर को दीवार के एक बिंदु से दूसरे बिंदु तक सभी दिशाओं में ले जाना शुरू करें: दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, ज़िगज़ैग, आदि। जैसे ही आपको लगे कि आपकी आंखें थक गई हैं, ऐसा करना बंद कर दें। व्यायाम। किसी बिंदु पर अपनी निगाहें रोकें और फिर अभ्यास पूरा करें।

व्यायाम 5

जिस लुक को आप पहले ही बनाना सीख चुके हैं उसमें आत्मविश्वास विकसित करने के लिए यह अभ्यास आवश्यक है। इस अभ्यास को पूरा करने के लिए आपको किसी अन्य व्यक्ति की मदद की आवश्यकता होगी। उसे अपने सामने बैठाएं, खुद बैठें और उसकी आंखों में गौर से देखना शुरू करें। उसे भी ऐसा ही करना चाहिए. कुछ समय बाद आप उसे सम्मोहित अवस्था में डाल देंगे।

पालतू जानवरों पर अपनी आँख की शक्ति का परीक्षण करें। आप देखेंगे कि वे भी आपकी निगाहें बर्दाश्त नहीं कर पाते और दूसरी ओर देखने की कोशिश करते हैं।

सबसे पहले, व्यायाम से आपकी आंखें थक जाएंगी और उनमें पानी आ जाएगा। अपने चेहरे को ठंडे पानी से धो लें - इससे तुरंत राहत मिलेगी। हालाँकि, कई दिनों के प्रशिक्षण के बाद आपको दर्द का अनुभव नहीं होगा, क्योंकि आपकी आँखों को इस तरह के तनाव की आदत हो जाएगी।

विचार की शक्ति

किसी व्यक्ति की सुझाव देने की क्षमता सीधे तौर पर उसकी इच्छाशक्ति पर निर्भर करती है।

इस दुनिया के महान लोगों के पास लोगों को नियंत्रित करने की क्षमता थी। वे अपने मन की शक्ति से लोगों को जीत सकते थे। उनमें से बहुतों को अक्सर यह एहसास भी नहीं होता था कि लोग उनकी पूजा क्यों करते हैं, उनकी शक्ति का रहस्य क्या है।

सभी महान लोगों के पास कुछ प्रकार की शक्ति होती थी जो उन्हें जन चेतना को प्रभावित करने, उनकी इच्छा को निर्देशित करने और नेतृत्व करने की अनुमति देती थी।

विचार की शक्ति इच्छाशक्ति की एक सचेत अभिव्यक्ति है जो किसी वस्तु पर निर्देशित कुछ मानसिक कंपन पैदा करती है। दूसरे शब्दों में, सम्मोहक के पास सुझाव देने की विकसित शक्ति होती है। वह एक व्यक्ति को विचार आवेग भेजता है, और वह उन मांगों को पूरा करता है जो उसके अवचेतन को संबोधित हैं। बातचीत के दौरान मानसिक कंपन भेजे जा सकते हैं, यानी कम दूरी तक या लंबी दूरी तक।

मानसिक स्पंदनों का लंबी दूरी तक संचरण ही टेलीपैथी है, जिसकी चर्चा अगले अध्याय में की जायेगी।

आंतरिक शक्ति से संपन्न व्यक्ति स्वयं को एक व्यक्ति के रूप में जानता है, वह अपनी सभी क्षमताओं और योग्यताओं को भली-भांति जानता है। याद रखें: हमारा शरीर केवल एक बाहरी, भौतिक आवरण है, और हमारा असली सार इसके अंदर छिपा हुआ है। अपनी आंतरिक शक्ति का सही उपयोग करके, आप किसी भी व्यक्ति पर विजय प्राप्त कर सकते हैं और उसे अपनी इच्छा के अधीन कर सकते हैं और वह कर सकते हैं जो आपको चाहिए। यदि इस व्यक्ति के पास पर्याप्त प्रतिरोध नहीं है, तो आप उसे आसानी से अपने वश में कर सकते हैं।

अपने वार्ताकार की चेतना को प्रभावित करने के लिए, आपको उसे एक शक्तिशाली मानसिक मांग भेजने के लिए अपनी चेतना का उपयोग करना चाहिए, और दृढ़ विश्वास के साथ ऐसा करना चाहिए कि यह पूरा हो जाएगा। यदि आप अपनी इच्छा पूरी होने की संभावना पर संदेह करने लगेंगे तो आप कुछ भी हासिल नहीं कर पाएंगे। और स्वाभाविक रूप से, आपको अपनी क्षमताओं को विकसित करने की आवश्यकता है: महारत बहुत कड़ी मेहनत और निरंतर प्रशिक्षण के माध्यम से हासिल की जाती है। अपनी इच्छा को दूसरे व्यक्ति तक स्थानांतरित करने के लिए आपको ध्यान केंद्रित करने की क्षमता की भी आवश्यकता होती है। नीचे ऐसे अभ्यास दिए गए हैं जो आपको ध्यान केंद्रित करना सीखने में मदद करेंगे।

कुछ लोग, जिनके पास केवल इच्छाशक्ति होती है और दूसरे दिमाग का विरोध करना नहीं जानते, दूसरे लोगों के हाथों में एक उपकरण बन जाते हैं।

व्यायाम 1

पहला व्यायाम चलते समय करना चाहिए। आपके सामने थोड़ी दूरी पर - लगभग नौ मीटर - चल रहे किसी भी व्यक्ति का चयन करें और दूर देखे बिना उसके सिर के पीछे की ओर देखना शुरू करें। आपकी निगाहें दृढ़, इरादे वाली और लगातार होनी चाहिए। दूसरी ओर न देखें और मन ही मन इच्छा करें कि वह पीछे मुड़ जाए। के माध्यम से कम समयवह वास्तव में अपना सिर घुमा लेगा।

पुरुषों की तुलना में महिलाएं इस प्रभाव के प्रति अधिक संवेदनशील होती हैं।

व्यायाम 2

यह अभ्यास पिछले अभ्यास के समान ही है, लेकिन आपको किसी तरह से प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है सार्वजनिक स्थल- किसी संगीत समारोह में, थिएटर में, किसी स्टोर में। अपना ध्यान उसी क्षेत्र पर केंद्रित करें, यानी व्यक्ति के सिर के पीछे, और ध्यान से देखें, मानसिक रूप से चारों ओर मुड़ने का आदेश दें। जल्द ही व्यक्ति चिंतित होने लगेगा और घबराहट से इधर-उधर देखने लगेगा। आख़िरकार वह आपकी दिशा में मुड़ जाएगा। यह अभ्यास तब अधिक सफल होता है जब इसे अपने परिचितों पर किया जाए - वे अजनबियों की तुलना में तेजी से आपकी ओर रुख करेंगे।

हो सकता है कि आप पहली बार सफल न हों. लेकिन कठिन प्रशिक्षण के बाद परिणाम सामने आएंगे।

व्यायाम 3

सड़क पर, सड़क के विपरीत दिशा में खड़े व्यक्ति को चुनें। बेहतर होगा कि वह आपके ठीक सामने न खड़ा हो, बल्कि थोड़ा दायीं या बायीं ओर खड़ा हो। इसे सीधे न देखें, बल्कि इसे अपनी दृष्टि के क्षेत्र में रखें। फिर उस व्यक्ति को एक सुझाव भेजें ताकि वह आपकी ओर देखे। कुछ समय बाद आपने जो विषय चुना है वह आपकी ओर देखने लगेगा। साथ ही, उसका चेहरा कुछ हद तक अन्यमनस्क, यहाँ तक कि मूर्खतापूर्ण भी होगा।

वह जिस नज़र से आपको देखता है वह आपको बेहोश कर देगा, जैसे कि उसे ऐसा करने के लिए मजबूर किया गया हो।

व्यायाम 4

यह अभ्यास विशेष रूप से उन लोगों के लिए उपयोगी होगा जो पास होने वाले हैं मौखिक परीक्षा, साक्षात्कार, या गतिविधि जिसमें भाषण का उपयोग करके अन्य लोगों पर अच्छा प्रभाव डालने की क्षमता की आवश्यकता होती है।

कई सफल व्यवसायी अनुनय के विज्ञान में पारंगत हैं।

जब आप किसी व्यक्ति से बातचीत कर रहे हों और देखते हैं कि वह नहीं ढूंढ पा रहा है सही शब्द, उस पर चुंबकीय दृष्टि डालें और प्रेरित करें आवश्यक शब्द. और व्यक्ति को अचानक उसकी याद आ जाएगी. इस मामले में एक महत्वपूर्ण आवश्यकता: आपका शब्द उपयुक्त होना चाहिए, अन्यथा व्यक्ति को कोई दूसरा शब्द मिल जाएगा जो कथन के उद्देश्य से अधिक सुसंगत हो। शब्दों का सुझाव देने की क्षमता विशेष रूप से मौखिक परीक्षाओं में मदद करती है।

पर्याप्त मानसिक शक्ति वाले छात्रों ने परीक्षक को वे प्रश्न सुझाए जिनके उत्तर उन्हें पहले से ही पता थे। बेशक, ऐसा उपहार आपको लिखित परीक्षाओं में नहीं बचाएगा।

व्यायाम 5

इस अभ्यास में आपको एक व्यक्ति को गति की दिशा बदलने के लिए मजबूर करना होगा। किसी अन्य व्यक्ति के साथ उसी सड़क पर चलते समय ऐसा करना सुविधाजनक होता है।

चयनित विषय के पीछे चलें और अपनी आँखें उससे न हटाएँ। जब इस व्यक्ति को अपने रास्ते में कोई बाधा आती है (उदाहरण के लिए, एक खंभा), तो आप उसे इसके चारों ओर दाईं या बाईं ओर जाने के लिए प्रेरित कर सकते हैं; आप चाह सकते हैं कि वह दाएं या बाएं मुड़ जाए या रुक जाए।

व्यायाम 6

खिड़की के पास खड़े हो जाओ और राहगीरों को देखो। किसी भी व्यक्ति को चुनें और इच्छा करें कि वह आपकी ओर देखे। जब आपके पास पर्याप्त अनुभव होगा, तो नौ में से सात लोग आपकी बात मानेंगे।

ये सभी अभ्यास आपको अन्य लोगों में अपने विचार स्थापित करना और उन पर अपनी इच्छा थोपना सीखने में मदद करेंगे। बस याद रखें कि आप इस कौशल का उपयोग मनोरंजन के लिए लक्ष्यहीन रूप से नहीं कर सकते। हमारे अवचेतन की शक्ति बहुत बड़ी है, और हमें इसका सम्मान और सावधानी से व्यवहार करना चाहिए।

प्रेरक भाषण के सिद्धांत

सुझाव का मुख्य साधन शब्द, वाणी है। यह अध्याय उसी को समर्पित है। प्रेरक भाषण की तकनीक में महारत हासिल करने के बाद, आप अपने जीवन में सुझाव का सबसे सफलतापूर्वक उपयोग करने में सक्षम होंगे। प्रेरक भाषण वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा कोई व्यक्ति दूसरों में किसी विशेष विश्वास को सुदृढ़ करने, उसे बदलने या दर्शकों को कार्रवाई के लिए प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया संदेश देता है। आइए उन विशिष्ट तकनीकों पर नज़र डालें जो आपके अनुनय लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए डिज़ाइन की गई हैं।

प्रेरक भाषण के सिद्धांत आपको शब्दों की शक्ति का सबसे प्रभावी उपयोग करने में मदद करेंगे।

सिद्धांत 1

यदि आप स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से व्यक्त कर सकते हैं कि आप उनसे क्या विश्वास करवाना चाहते हैं या क्या करना चाहते हैं, तो आपको लोगों को समझाने की अधिक संभावना है।

आपके शब्दों का उद्देश्य संभवतः लोगों की राय को आकार देना या बदलना, या उन्हें कार्रवाई के लिए प्रेरित करना होगा। आप अपने श्रोताओं के लिए कुछ करने की इच्छा को ज़ोर से कहते हैं। यहां दो उद्देश्य कथन हैं जो कार्रवाई प्राप्त करने की इच्छा व्यक्त करते हैं:

"मैं चाहता हूं कि मेरे श्रोता मेरे द्वारा आयोजित किए जा रहे चैरिटी कॉन्सर्ट में जाने के लिए सहमत हों";

"मैं चाहता हूं कि मेरे श्रोता उस प्रोजेक्ट को स्वीकार करें जो मैं उनके सामने प्रस्तुत करता हूं।"

सिद्धांत 2

यदि आप अपने लक्ष्य बनाते हैं और अपने श्रोताओं के दृष्टिकोण के आधार पर जानकारी प्रस्तुत करते हैं, तो आपको अपने श्रोताओं को समझाने की अधिक संभावना होगी।

मनोवृत्ति प्रबल है अथवा निरंतर भावनाएँ, सकारात्मक या नकारात्मक, जो किसी विषय, वस्तु या मुद्दे से जुड़े हों।

इस प्रकार, वाक्यांश "मुझे लगता है कि अपार्टमेंट को साफ रखना महत्वपूर्ण है" एक राय है जो घर में व्यवस्था बनाए रखने के प्रति व्यक्ति के सकारात्मक दृष्टिकोण को दर्शाती है।

लोगों द्वारा अपना दृष्टिकोण अक्सर राय के रूप में व्यक्त किया जाता है।

सुझाव को सफलतापूर्वक क्रियान्वित करने के लिए, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके इच्छित श्रोता किस दृष्टिकोण का पालन करते हैं। आप दर्शकों के बारे में जितनी अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं और उसके विश्लेषण के क्षेत्र में आप जितने अधिक अनुभवी होंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप श्रोताओं के मुख्य दृष्टिकोण का सही अनुमान लगा पाएंगे।

हालाँकि बहुसंख्यक राय आम तौर पर प्रबल होती है, किसी भी श्रोता में हमेशा कुछ लोग ऐसे होंगे जो इसे साझा नहीं करते हैं।

दर्शकों का नजरिया, राय के रूप में व्यक्त, सबसे सकारात्मक से सबसे नकारात्मक तक, निरंतर पैमाने पर वितरित किया जा सकता है।

सामान्य तौर पर, दर्शकों की राय एक विशिष्ट बिंदु के आसपास एकत्रित होती है। एकाग्रता का यह बिंदु विषय के प्रति दर्शकों का सामान्यीकृत रवैया है।

दर्शकों की राय को निम्नलिखित विभाजनों के पैमाने पर रखा जा सकता है:

- शत्रुतापूर्ण;

- असहमत;

- मध्यम असहमति;

- तटस्थ;

- मध्यम रूप से अनुकूल;

- सहायक;

- अत्यंत सहायक.

उसी पैमाने पर आप कर सकते हैं सामान्य रूप से देखेंकिसी भी श्रोता को तीन प्रकारों में से एक में वर्गीकृत किया जा सकता है।

1. सकारात्मक दृष्टिकोण वाले श्रोता (श्रोता पहले से ही इस दृष्टिकोण को रखते हैं)।

2. ऐसा श्रोता जिसकी कोई निश्चित राय नहीं होती (श्रोता अनभिज्ञ, तटस्थ या उदासीन होते हैं)।

3. नकारात्मक दृष्टिकोण वाले श्रोता (श्रोता विपरीत दृष्टिकोण रखते हैं)।

तीनों प्रकारों में से प्रत्येक की भाषण व्यवहार की अपनी रणनीति है।

1. दर्शकों का सकारात्मक दृष्टिकोण. यदि आप मानते हैं कि आपके दर्शक पहले से ही आपकी राय का समर्थन कर रहे हैं, तो आपको कार्रवाई के एक विशिष्ट कार्यक्रम पर ध्यान केंद्रित करके अपने लक्ष्य पर पुनर्विचार करना चाहिए। यानी आप मौखिक सुझाव का सहारा लेकर अपने इच्छित लक्ष्यों की संख्या को संशोधित और बढ़ा सकते हैं।

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आपके इच्छित श्रोता तीन समूहों में से किस समूह में आते हैं, तो आप अपने भाषण को उस मानसिकता के अनुरूप बनाने की रणनीति विकसित कर सकते हैं।

2. किसी निश्चित राय का अभाव. यदि आप तय करते हैं कि आपके श्रोताओं की आपके विषय पर कोई निश्चित राय नहीं है, तो आप उनकी राय को आकार देने या उन्हें अपने विवेक पर कार्य करने के लिए प्रेरित करने का लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।

यदि आप सोचते हैं कि दर्शकों के पास कोई राय नहीं है क्योंकि वे अनभिज्ञ हैं, तो आपका मुख्य कार्य दर्शकों को किसी राय को स्वीकार करने या कुछ चीजें करने के लिए कहने से पहले मामले के सार को समझाने के लिए जितनी आवश्यक हो उतनी जानकारी देना है। कार्रवाई.

यदि आप मानते हैं कि श्रोता बातचीत के विषय के बारे में तटस्थ हैं, तो वे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन और उचित तर्कों की धारणा में सक्षम हैं। फिर आपके भाषण में सबसे तार्किक और सम्मोहक तर्क शामिल होने चाहिए और सबसे सटीक और सत्यापित जानकारी के साथ उनका समर्थन करना चाहिए जो आप पा सकते हैं।

यदि दर्शकों के प्रभावशाली रवैये के बारे में आपका आकलन सही है, तो इस रणनीति में आपकी सफलता की उच्च संभावना होगी।

यदि आप मानते हैं कि दर्शकों की कोई निश्चित राय नहीं है क्योंकि आगामी बातचीत का विषय उनके प्रति उदासीन है, तो आपके सभी प्रयासों का उद्देश्य उन्हें उदासीनता की स्थिति से हटाना होना चाहिए। इस मामले में, आपको विशिष्ट जानकारी पर नहीं, बल्कि प्रेरणा पर ध्यान देने की आवश्यकता है। उपयोग कम सामग्री, आपके साक्ष्य की तार्किक श्रृंखला की पुष्टि, और अधिक - श्रोताओं की जरूरतों को सीधे संबोधित करते हुए, उनकी भावनाओं को प्रभावित करते हुए।

यदि आपको लगता है कि आपके श्रोता आपके प्रस्ताव के संबंध में मध्यम असहमति की स्थिति में हैं, तो आप इस उम्मीद में सुरक्षित रूप से अपने तर्क उनके सामने प्रस्तुत कर सकते हैं कि इन तर्कों का वजन उन्हें आपकी राय को सही मानने के लिए मजबूर कर देगा।

3. दर्शकों का नकारात्मक रवैया. यदि आपने यह निर्धारित कर लिया है कि आपके लक्षित दर्शक आपकी राय का समर्थन करने की संभावना नहीं रखते हैं, तो आपकी रणनीति इस बात पर निर्भर करेगी कि उनका रवैया मामूली नकारात्मक है या पूरी तरह से शत्रुतापूर्ण है।

नकारात्मक श्रोताओं के सामने बोलते हुए, विशेष ध्यानसुनिश्चित करें कि आप सामग्री को अपने दर्शकों के सामने वस्तुनिष्ठ रूप से प्रस्तुत करें और अपना मामला इतना स्पष्ट करें कि जो लोग आपसे आंशिक रूप से असहमत हैं वे आपके प्रस्ताव पर विचार करना चाहेंगे, और जो पूरी तरह से असहमत हैं वे कम से कम आपके दृष्टिकोण को समझेंगे।

यदि आप मानते हैं कि आपके दर्शक आपके लक्ष्य के प्रति पूरी तरह से प्रतिकूल हैं, तो बेहतर होगा कि आप विषय पर दूर से विचार करें, या अपने लक्ष्य को कुछ हद तक बदलने या बदलने पर विचार करें। आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि सिर्फ एक भाषण के अंत में आप रिश्तों में या लोगों के व्यवहार में संपूर्ण क्रांति ला पाएंगे।

एक बार विचार जड़ पकड़ लेने के बाद, आप श्रोताओं को अपने दृष्टिकोण में और भी बदलाव लाने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।

यदि संभव हो तो अपनी उपलब्धि का विस्तार करें मुख्य लक्ष्यकई "सत्रों" के लिए। यदि आप एक ऐसे प्रस्ताव से शुरुआत करते हैं जो दर्शकों को विषय के बारे में उनके मन को कुछ हद तक बदलने पर मजबूर कर देता है, तो आप अपने श्रोताओं को यह सोचने पर मजबूर कर सकते हैं कि आपके संदेश का कुछ मूल्य हो सकता है।

सिद्धांत 3

यदि आपके भाषण में आपके लक्ष्य का समर्थन करने के लिए तार्किक और उचित तर्क और साक्ष्य शामिल हैं तो आप अपने दर्शकों को तेजी से आश्वस्त करेंगे।

तर्कसंगतता के प्रति लोगों की प्रतिबद्धता का उपयोग दर्शकों को मनाने के लिए किया जा सकता है। हम वास्तविक या काल्पनिक तर्कसंगत कारण के बिना शायद ही कभी कुछ करते हैं। अपने श्रोताओं की इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए, आपके प्रेरक भाषण के मुख्य बिंदुओं को तर्कों के रूप में तैयार किया जाना चाहिए।

कारण वे कथन हैं जो बताते हैं कि कोई प्रस्ताव उचित क्यों है।

ऐसे में सवाल उठता है कि अच्छे तर्क कैसे ढूंढे जाएं। कारण वे कथन हैं जो इस प्रश्न का उत्तर देते हैं कि हमें क्यों विश्वास करना चाहिए या कुछ करना चाहिए। यदि आप अपने विषय से भली-भांति परिचित हैं तो आपके लिए अपने भाषण के प्रत्येक बिंदु के लिए तर्क चुनना कठिन नहीं होगा।

संभावित तर्कों की एक सूची बनाएं, उनका ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और उनका निष्पक्ष मूल्यांकन करें।

अपना प्रेरक भाषण तैयार करते समय, आप संभवतः कई तर्कों को इस तथ्य के कारण छोड़ देंगे कि उनके पास पर्याप्त समर्थन नहीं है।

फिर तीन या चार सर्वश्रेष्ठ, सबसे अधिक आश्वस्त करने वाले चुनें।

वहाँ हैं निम्नलिखित मानदंडकथित तर्कों का मूल्यांकन करने के लिए:

1. तर्क तथ्यों पर आधारित होने चाहिए। कई तर्क काफी प्रभावशाली लग सकते हैं, लेकिन वास्तव में उनका समर्थन नहीं किया जा सकता।

2. तर्क आपके विषय से प्रासंगिक होने चाहिए। कुछ कथन तर्क जैसे लगते हैं, लेकिन वास्तव में आप जो कहना चाहते हैं उसके लिए कोई वास्तविक सबूत नहीं देते हैं।

3. तर्क आपके संभावित श्रोताओं को प्रभावित करने चाहिए। यहां तक ​​कि अगर पहले नियम का पालन किया जाता है, तो भी तर्क दर्शकों के बीच अपनी प्रेरक भूमिका को पूरा नहीं करेगा जो स्थिति का आकलन करने के लिए आपके द्वारा चुने गए मानदंड को सबसे महत्वपूर्ण नहीं मानता है।

हालाँकि यह सटीक अनुमान लगाना असंभव है कि आपके दर्शक किसी तर्क पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे, आप अपने दर्शकों के विश्लेषण के आधार पर इसके प्रभाव का एक मोटा अनुमान प्राप्त कर सकते हैं।

आपको तीन और पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए, तीन दृष्टिकोण जिनसे आपको अपने द्वारा चुने गए तर्कों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।

1. वह स्रोत जहां से जानकारी ली गई थी. जिस प्रकार कुछ लोगों की राय दूसरों की तुलना में अधिक विश्वसनीय होती है, उसी प्रकार कुछ मुद्रित स्रोत भी अधिक विश्वसनीय होते हैं।

2. सूचना की आधुनिकता. यदि आपका भाषण किसी विचार या आँकड़े का उपयोग करता है, तो बेहतर है कि वे वर्तमान क्षण के काफी करीब हों। 5 साल पहले जो सच था वह आज सच नहीं हो सकता।

यदि आपका साक्ष्य किसी अविश्वसनीय या पक्षपाती स्रोत से आता है, तो अन्य स्रोतों से पुष्टि की तलाश करें या अपने भाषण से साक्ष्य को बाहर कर दें।

3. जानकारी प्रदान करने की प्रासंगिकता. आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि साक्ष्य सीधे आपके तर्क का समर्थन करते हैं। यदि ऐसा नहीं है, तो इसका उपयोग आपके प्रेरक भाषण में नहीं किया जाना चाहिए।

सिद्धांत 4

यदि आप दर्शकों की अपेक्षित प्रतिक्रिया के आधार पर अपने तर्क बनाते हैं तो आप अपने दर्शकों को अधिक तेज़ी से आश्वस्त करेंगे।

सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली प्रेरक भाषण योजनाएँ निम्नलिखित विधियाँ हैं:

- तर्कसंगत तर्क प्रस्तुत करने की विधि;

- समस्या को हल करने की विधि;

- तुलनात्मक गुणों की विधि;

– प्रेरणा की विधि.

तर्कसंगत तर्क प्रस्तुत करने की विधि

तर्कसंगत तर्क प्रस्तुत करने की विधि एक सीधी योजना है जिसमें आप अपने श्रोताओं को प्रकट करते हैं सर्वोत्तम संभव तरीके सेनिम्नलिखित क्रम में साक्ष्य द्वारा समर्थित तर्क: अंत में सबसे मजबूत तर्क, शुरुआत में दूसरा सबसे मजबूत तर्क, बीच में बाकी।

तर्कसंगत तर्क पद्धति सबसे अच्छा काम करेगी यदि दर्शकों की विषय के बारे में कोई विशेष राय नहीं है, वह इसके प्रति उदासीन है, या केवल इसके पक्ष या विपक्ष में है।

उदाहरण वाक्य: "मैं चाहता हूं कि दर्शक कार्यालय के लिए धन जुटाएं:

- जुटाई गई धनराशि नए उपकरणों की खरीद के माध्यम से कामकाजी परिस्थितियों को बेहतर बनाने में मदद करेगी (दूसरा सबसे मजबूत तर्क);

- एकत्रित धन का उपयोग आंशिक रूप से ऋण चुकाने के लिए किया जाएगा;

- हर किसी के लिए वास्तविक लागत कार्यालय कार्यकर्ताबहुत छोटा होगा (सबसे मजबूत तर्क)।”

समस्या समाधान विधि

आप समस्या को स्पष्ट कर सकते हैं और स्पष्ट रूप से बता सकते हैं कि प्रस्तावित समाधान सर्वोत्तम क्यों है। इस पद्धति का उपयोग करके निर्मित भाषण की संरचना अक्सर निम्नलिखित प्रावधानों के आधार पर आयोजित की जाती है:

- एक समस्या है जिसके लिए कार्रवाई की आवश्यकता है;

- यह प्रस्ताव समस्या को हल करने में मदद करेगा;

- यह प्रस्ताव है सर्वोत्तम समाधानसमस्याएँ क्योंकि यह सकारात्मक परिणाम उत्पन्न करती है।

यह विधि तर्क की एक सीधी प्रस्तुति है, और इसका सबसे अच्छा उपयोग तब किया जाता है जब विषय वस्तु दर्शकों के लिए बहुत परिचित या समझने योग्य नहीं होती है, जब दर्शक समस्या से बिल्कुल अनजान होते हैं, या जब दर्शकों के पास इसके पक्ष या विपक्ष में कोई या मध्यम राय नहीं होती है एक प्रस्तावित समाधान.

उदाहरण वाक्य:

"मैं चाहता हूं कि दर्शक कार्यालय की जरूरतों के लिए धन जुटाएं:

- पैसे की कमी से संस्था के काम में दिक्कत आती है (समस्या का बयान);

- धन उगाहने से अपेक्षित आय इन समस्याओं (समाधान) को हल करने के लिए पर्याप्त होगी;

- आज तक, कार्यालय की जरूरतों के लिए धन जुटाना - सर्वोत्तम विधिजो समस्याएं उत्पन्न हुई हैं उनका समाधान (सकारात्मक परिणाम)।”

एक भाषण के लिए जो समस्या-समाधान ढांचे के आसपास संरचित है, वक्ता के तर्क और लक्ष्य को जोड़ने वाले तर्क को निम्नानुसार व्यक्त किया जा सकता है: यदि मौजूदा समस्या लागू किए जा रहे उपायों से हल नहीं होती है या हल नहीं की जा सकती है, और प्रस्ताव हल करने में सक्षम है व्यावहारिक तरीके से समस्या हो तो प्रस्ताव स्वीकार कर लेना चाहिए.

तुलनात्मक योग्यता विधि

तुलनात्मक योग्यता की विधि वक्ता को प्रस्तावित कार्रवाई के गुणों पर जोर देने की अनुमति देती है। एक प्रस्ताव को एक जटिल समस्या को हल करने के तरीके के रूप में प्रस्तुत करने के बजाय, यह विधि इसे एक ऐसी चीज़ के रूप में चित्रित करती है जिसे केवल उस समय किए जा रहे कार्यों की तुलना में इसके लाभों के कारण चुना जाना चाहिए।

गुणों की तुलना के दृष्टिकोण से स्कूल कर शुरू करने के मुद्दे पर एक दृष्टिकोण कुछ इस तरह दिखेगा।

यह योजना तब सबसे प्रभावी होती है जब श्रोता या तो इस बात से सहमत होते हैं कि कोई समस्या है जिसे हल करने की आवश्यकता है या यह प्रस्ताव अन्य सभी की तुलना में बेहतर है, भले ही इस समय कोई विशेष समस्या न हो।

उदाहरण वाक्य:

“मैं चाहता हूं कि दर्शक कार्यालय के लिए धन जुटाएं।

- धन उगाहने से कार्यालय को काम की गुणवत्ता में सुधार करने की अनुमति मिलेगी (लाभ 1);

- इस टैक्स से होने वाली आय से स्कूलों को परामर्श के लिए आमंत्रित करने की अनुमति मिलेगी सर्वोत्तम पेशेवरहमारे क्षेत्र में (गरिमा 2);

"यह शुल्क हमें आधुनिक उपकरण खरीदने की अनुमति देगा (लाभ 3)।"

एक भाषण के लिए जो तुलनात्मक गुण योजना के अनुसार संरचित है, तर्कों और भाषण के उद्देश्य को जोड़ने वाले आयोजन तर्क को निम्नानुसार व्यक्त किया जा सकता है: यदि प्रस्तुत तर्क दिखाते हैं कि प्रस्ताव जो किया जा रहा है उस पर एक महत्वपूर्ण सुधार प्रदान करता है इस समय, तो प्रस्ताव स्वीकार करना होगा।

प्रेरणा विधि

यह विधि समस्या समाधान और श्रोता प्रेरणा को जोड़ती है।

एक प्रेरक योजना में आमतौर पर पाँच शामिल होते हैं अगले कदम:

- ध्यान आकर्षित करना;

- आवश्यकता का विवरण जो समस्या की प्रकृति को प्रकट करता है;

प्रेरणा पद्धति समस्या समाधान योजना के अनुसार क्रियान्वित की जाती है। इसमें भाषण के प्रेरक प्रभाव को बढ़ाने के लिए आवश्यक कदम भी शामिल हैं।

- एक आवश्यकता को संतुष्ट करना जो बताता है कि आपका प्रस्ताव मौजूदा समस्या का सकारात्मक समाधान कैसे करता है;

- एक दृश्य प्रतिनिधित्व जो दर्शाता है कि प्रस्ताव प्रत्येक श्रोता के लिए व्यक्तिगत रूप से क्या लाएगा;

- कार्रवाई के लिए एक कॉल जो एक विशिष्ट दिशा पर प्रकाश डालती है जिसका दर्शकों को पालन करने की आवश्यकता है।

उद्यम में नकद संग्रह आयोजित करने के प्रस्ताव के बचाव में भाषण की प्रेरक योजना इस तरह दिखेगी।

उदाहरण वाक्य:

"मैं चाहता हूं कि दर्शक उद्यम की जरूरतों के लिए धन जुटाएं:

- हमारे द्वारा उत्पादित उत्पादों के परिणामों की तुलना पेशेवरों द्वारा बनाए गए समान उत्पादों से करना विभिन्न देश, हमें अपनी उत्पादन प्रणाली (ध्यान) पर ध्यान देने के लिए बाध्य करता है;

- पैसे की कमी, जो लागत में कटौती के उपायों का परिणाम है, हमारे काम और हमारे सामान की गुणवत्ता (आवश्यकता, समस्या विवरण) को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है;

- प्रस्तावित धन उगाही इस समस्या को हल करने के लिए पर्याप्त आय प्रदान करेगी, क्योंकि इसके बाद काम की जरूरतों के लिए अधिक धन आवंटित करना संभव होगा (आवश्यकता को संतुष्ट करते हुए, प्रस्ताव समस्या का समाधान कैसे करता है);

- यह न केवल उद्यम के लिए आपका योगदान होगा, बल्कि उत्पादन को विश्व मानकों के स्तर पर लाने में भी होगा, जिस पर वह एक बार खरा उतरा था (प्रत्येक के लिए व्यक्तिगत रूप से वाक्य के अर्थ का एक दृश्य प्रतिनिधित्व);

चूँकि प्रेरक योजना समस्या-समाधान योजना का ही एक प्रकार है, यहाँ प्रेरक भाषण के निर्माण का तर्क अधिकांश भाग के लिए समान है: यदि उपयोग किए गए उपाय समस्या का समाधान नहीं करते हैं, तो बनाया गया प्रस्ताव, जो वास्तव में सक्षम है इसे हल करने की बात स्वीकार की जानी चाहिए।

सिद्धांत 5

यदि आप अपने श्रोताओं को प्रेरित करने वाले तरीके से बोलेंगे तो आप अपनी बात तेजी से मनवा लेंगे।

प्रेरणा वह शक्तियाँ हैं जो शरीर को बाहर और अंदर से प्रभावित करती हैं, जो व्यवहार को आरंभ और निर्देशित करती हैं।

प्रेरणा अक्सर प्रोत्साहन और अभिव्यंजक भाषा के उपयोग से आती है। किसी प्रोत्साहन का कोई मूल्य होने के लिए उसका कुछ मतलब होना चाहिए।

उत्तेजना के महत्व का अर्थ यह है कि यह एक भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है। किसी प्रोत्साहन का प्रभाव तब सबसे अधिक होता है जब वह किसी सार्थक लक्ष्य का हिस्सा होता है।

प्रोत्साहन की शक्ति

लोग प्रोत्साहनों को सार्थक मानने की अधिक संभावना रखते हैं जब वे प्रोत्साहन अनुकूल लागत-इनाम संबंध का संकेत देते हैं।

उदाहरण के लिए, आप अपने दर्शकों में किसी चैरिटी में भाग लेने के लिए अपने व्यक्तिगत समय में से सप्ताह में एक घंटा खर्च करने का विचार पैदा करते हैं। आपके द्वारा खर्च किया गया समय संभवतः पुरस्कार के बजाय लागत के रूप में माना जाएगा। लेकिन आप इस काम का वर्णन इस तरह से कर सकते हैं कि दर्शकों को यह एक प्रोत्साहन के रूप में लगे जो पुरस्कार प्रदान करता है।

तो, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके श्रोता, ऐसे महत्वपूर्ण और आवश्यक मामले पर समय बिताते हुए, अपने नागरिक कर्तव्य को पूरा करने वाले लोगों, सामाजिक रूप से जिम्मेदार या महान सहायकों की तरह महसूस करें।

यदि आप यह स्पष्ट कर देते हैं कि ये पुरस्कार या प्रोत्साहन लागत से अधिक हैं, तो आपके श्रोता आपके द्वारा पेश किए जा रहे कार्यक्रम में भाग लेना चाहेंगे।

बुनियादी जरूरतों को पूरा करने वाले प्रोत्साहन लागू करना

जब बुनियादी जरूरतों को पूरा करने के लिए उपयोग किया जाता है तो प्रोत्साहन सबसे प्रभावी होते हैं। आवश्यकताओं के क्षेत्र में सबसे लोकप्रिय सिद्धांतों में से एक अब्राहम मास्लो द्वारा विकसित किया गया था। उनके सिद्धांत के अनुसार, लोगों के कार्य करने की संभावना तब अधिक होती है जब वक्ता द्वारा दी गई उत्तेजना श्रोताओं की महत्वपूर्ण असंतुष्ट जरूरतों में से एक को संतुष्ट करने में सक्षम होती है।

एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो दर्शकों में कोई विचार या कार्य उत्पन्न करना चाहता है, आपके लिए इस तरह के विश्लेषण का क्या मतलब है?

सबसे पहले, यह सिद्धांत उन आवश्यकताओं के प्रकारों का वर्णन करता है जिन्हें आप अपने भाषण में संबोधित कर सकते हैं।

दूसरे, यह समझना संभव बनाता है कि बातचीत के विषय के विकास की एक निश्चित रेखा एक श्रोता के साथ सफलतापूर्वक काम क्यों कर सकती है और दूसरे श्रोता के साथ विफलता का कारण बन सकती है।

उदाहरण के लिए, आर्थिक रूप से कठिन अवधि के दौरान, लोग शारीरिक और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करने में अधिक रुचि रखते हैं, और इसलिए अपनी सामाजिक भावनाओं और परोपकारिता की अपीलों पर कम प्रतिक्रिया देते हैं।

तीसरा, यदि आपका भाषण संदेश किसी मौजूदा आवश्यकता से टकराता है, तो आपको पहले से तैयारी करनी चाहिए एक योग्य विकल्पउसी से या आवश्यकताओं की अधिक मौलिक श्रेणी से। इसलिए, यदि आपके प्रस्ताव को लागू करने से लोगों का पैसा खर्च होगा (उद्यम की जरूरतों के लिए धन जुटाना), तो आपको यह दिखाना होगा कि ये उपाय किसी अन्य, तुलनीय आवश्यकता को पूरा करते हैं (उदाहरण के लिए, उनकी सुरक्षा बढ़ाना)।

सिद्धांत 6

जब श्रोता आपको भरोसेमंद समझेंगे तो आप उन्हें और अधिक तेज़ी से मना लेंगे।

आपके प्रेरक भाषण के सफल होने के लिए, आपके दर्शकों का आप पर भरोसा करना महत्वपूर्ण है।

यदि आप अपने भाषण से अपनी बात मनवाने का इरादा रखते हैं, तो अच्छी तरह से तैयार होने के अलावा, अपने भाषण से अपने श्रोताओं की भलाई में अपनी रुचि पर जोर देना आवश्यक है। उपस्थितिऔर जिस तरह से आप बोलते हैं, उत्साह दिखाते हैं, आपको नैतिक व्यवहार करना चाहिए।

सच बोलने का मतलब केवल जानबूझकर, खुले तौर पर झूठ बोलने से बचना नहीं है। यदि आप आश्वस्त नहीं हैं कि जानकारी सत्य है, तो इसका उपयोग तब तक न करें जब तक कि आप इसे सत्यापित न कर लें। अज्ञानता हमेशा गलत काम को माफ नहीं करती।

निम्नलिखित चार नियम नैतिक प्रेरक भाषण का आधार हैं।

1. सच बताओ. सभी नियमों में से, यह शायद सबसे महत्वपूर्ण है। जो लोग आपकी बात सुनने के लिए सहमत होते हैं वे आप पर भरोसा करते हैं और उम्मीद करते हैं कि आप उनके प्रति ईमानदार रहें। इसलिए, यदि लोग सोचते हैं कि आप सच नहीं बोल रहे हैं, या बाद में पता चलता है कि आपने झूठ बोला है, तो वे न केवल आपको, बल्कि आपके विचारों को भी अस्वीकार कर देंगे।

2. अपनी जानकारी को परिप्रेक्ष्य में रखें. कई लोग वक्ता से प्राप्त जानकारी की सामग्री से इतने उत्साहित होते हैं कि वे इसके महत्व को अनावश्यक रूप से बढ़ा-चढ़ाकर पेश करते हैं। हालाँकि थोड़ी सी अतिशयोक्ति को सामान्य माना जा सकता है, लेकिन जब यह विकृत दिखने लगती है, तो कई लोग इसे झूठ मानने लगते हैं।

3. अपने भाषण में उन लोगों के खिलाफ व्यक्तिगत हमलों से बचें जो आपके विचारों का समर्थन नहीं करते हैं। शत्रु को संबोधित अपमान एक भरोसेमंद व्यक्ति के रूप में वक्ता की छवि पर नकारात्मक प्रभाव डालता है।

4. किसी भी नकारात्मक जानकारी के स्रोत प्रदान करें। विचारों की जड़ें और उद्गम अक्सर उतने ही महत्वपूर्ण होते हैं जितने स्वयं विचार, खासकर यदि कथन में कोई आरोप या नुकसान पहुंचाने वाली जानकारी हो। यदि आप किसी कदाचार पर चर्चा करने का इरादा रखते हैं एक निश्चित व्यक्तिया संगठन या आपके द्वारा कहीं बाहर से एकत्र किए गए शब्दों या राय के आधार पर किसी विचार को नष्ट करने के लिए, अपनी जानकारी और तर्कों के स्रोत को इंगित करें।

इस तरह की रणनीति वक्ता के साक्ष्य को मजबूती नहीं देती है और मंच से बोलने के अवसर का दुरुपयोग है।

किसी व्यक्ति को कैसे सम्मोहित किया जाए, इसका सवाल, दुर्भाग्य से, न केवल उन मनोचिकित्सकों को चिंतित करता है जिन्होंने ग्राहकों के लाभ के लिए एक नए अभ्यास में संलग्न होने का फैसला किया है, बल्कि उन सभी प्रकार के धोखेबाजों को भी चिंतित करता है जो व्यक्तिगत लाभ के लिए इस कौशल का उपयोग करना चाहते हैं। हालाँकि, उनमें से अधिकांश को अच्छे परिणाम नहीं मिलते हैं, क्योंकि, अजीब तरह से, केवल एक पेशेवर ही इसमें प्रवेश कर सकता है। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से अच्छा काम करता है जिनके पास जन्म से ही क्षमताएं हैं। हालाँकि, काफी सतही स्तर पर उथला सम्मोहन हर किसी के लिए सुलभ है।

आप अपनी आँखों से किसी व्यक्ति को कैसे सम्मोहित कर सकते हैं?

हम सम्मोहन तकनीकों को देखेंगे जो हर किसी के लिए उपलब्ध हैं, न कि केवल उन लोगों के लिए जिन्हें जन्म से ही सम्मोहक दृष्टि का उपहार मिला है। आइए अपनी निगाहों से सम्मोहित करने के विकल्प पर विचार करें।

1. सबसे पहले, उस व्यक्ति से उन विषयों पर बात करें जिनमें उसकी रुचि है, और खुद को एक उत्कृष्ट श्रोता साबित करें। आपकी आवाज मधुर और मधुर होनी चाहिए. आदर्श रूप से, आपको अपने वार्ताकार के स्वर के अनुरूप ढलने की आवश्यकता है।
2. अपनी निगाहें देखो. उसे आश्वस्त और गहरा होना चाहिए। सम्मोहन विशेषज्ञ प्रतिदिन 5-15 मिनट तक एक बिंदु पर ध्यान केंद्रित करके इसका अभ्यास करने की सलाह देते हैं। यदि आप लगातार अपनी प्रशिक्षित निगाहों से सीधे उसकी आंखों में देखते हैं तो आप किसी व्यक्ति को थोड़ा सम्मोहन में डाल देंगे।
3. यदि कोई व्यक्ति दूसरी ओर देखता है, तो आप भी दूसरी ओर देखते हैं। जब आपको लगे कि वह आपको फिर से देख रहा है, तो उसकी आंखों में दोबारा देखें और उसकी नजरों पर काबू पाने की कोशिश करें। ऐसे क्षण में, आप एक सुझाव दे सकते हैं, क्योंकि इस तरह की नज़र की शक्ति के तहत मानस बाधित होता है, और आप अवचेतन में प्रवेश कर सकते हैं।

यदि आप देखते हैं कि वे आपको सम्मोहित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो अपने आप को समझाएं कि इन शब्दों को मानसिक रूप से दोहराने से आप प्रभावित नहीं हो रहे हैं। किसी भी परिस्थिति में आपको सम्मोहित व्यक्ति की आंखों में नहीं देखना चाहिए; बेहतर होगा कि आप विशिष्ट वस्तुओं को देखें ताकि उसके शब्द और प्रयास आपके सामने से गुजर जाएं। उस व्यक्ति को अपनी चेतना में न आने देकर एक मानसिक अवरोध पैदा करें।

किसी व्यक्ति को शब्दों से सम्मोहित कैसे करें?

सरल सम्मोहन का तंत्र हमेशा एक जैसा होता है। आप किसी व्यक्ति का ध्यान बार-बार होने वाली उत्तेजना (पेंडुलम, टकटकी, नीरस भाषण) से भटकाते हैं, इससे तंत्रिका तंत्र में रुकावट आती है। यदि आप किसी व्यक्ति को आवश्यक समय के लिए इस अवस्था में रखने का प्रबंधन करते हैं, तो उसका केंद्र तंत्रिका तंत्रधीमा हो जाएगा. इसके परिणामस्वरूप व्यक्ति सम्मोहित अवस्था में चला जाता है।

सभी तकनीकों में एक सामान्य सामग्री होती है - एक अत्यधिक उत्तेजना इंद्रियों में से एक को निर्देशित की जाती है, एक व्यक्ति विरोधाभास को नोटिस करता है, पहले से शुरू किए गए पैटर्न वाले व्यवहार में एक विराम। उदाहरण के लिए, जिप्सी अचानक चिल्ला सकती हैं और सम्मोहन का परिचय देने के लिए अपनी स्कर्ट ऊपर उठा सकती हैं, जिससे "दर्शक" भ्रमित हो सकते हैं।

आकर्षक विधि में चेतना का सूचना अधिभार शामिल होता है, जिसके दौरान संवेदी अधिभार होता है और प्राकृतिक निषेध तंत्र चालू हो जाते हैं। आप पाठ के रूप में किसी भी चीज़ का उपयोग कर सकते हैं: कहानियाँ, कहानियाँ, उपाख्यान, जीवन की घटनाएँ। इसकी केवल एक विशेषता है: आदेशों या व्यवहार संबंधी दिशानिर्देशों को पाठ में बुना जाना चाहिए, और श्रोता की चेतना उनमें डूबी होनी चाहिए। एक विशेष प्रभाव तब प्राप्त होता है जब एक कहानी के भीतर दूसरी कहानी प्रकट होती है, उस कहानी के भीतर दूसरी कहानी प्रकट होती है, इत्यादि।

उदाहरण के लिए, आप अंदर हैं तेज़ गतिआप एक कहानी सुनाना शुरू करते हैं, और व्यक्ति को होश में आने का समय दिए बिना, दूसरी पर स्विच करते हैं। आपको सटीक, स्पष्ट रूप से बोलने की ज़रूरत है, ताकि वह शब्दों को समझ सके, उनके अर्थ को समझने की कोशिश कर सके, लेकिन अधिक काम के कारण वह अचेतन अवस्था में फंस जाता है। वही विधि आपको इस प्रश्न का उत्तर देने की अनुमति देती है कि किसी व्यक्ति को दूर से कैसे सम्मोहित किया जाए।

इससे खुद को बचाना आसान है - व्यक्ति की बात न सुनें, उनकी आंखों में न देखें, बीच में न आएं, खिलाड़ी को चालू करें और आम तौर पर जाने की कोशिश करें।

सम्मोहन किसी व्यक्ति की चेतना की धीमी गति की एक अल्पकालिक अवस्था है, जबकि ध्यान का तीव्र फोकस और उच्च सुझावशीलता बनाए रखता है। ऐसी स्थिति में, किसी व्यक्ति में ऐसे विश्वास पैदा किए जा सकते हैं जो उसके सामान्य दृष्टिकोण से बहुत दूर हैं, जिसका उपयोग सम्मोहन चिकित्सक रोगियों के साथ काम करते समय करते हैं। हालाँकि, हममें से लगभग हर कोई अपने जीवन में कम से कम एक बार आश्चर्य करता है कि क्या किसी अद्वितीय क्षमता के बिना किसी व्यक्ति को सम्मोहित करना संभव है?

एक नज़र से सम्मोहन

केवल अपनी निगाहों से किसी व्यक्ति को सम्मोहित करने की तकनीक जानना पर्याप्त नहीं है - आपको अपने अंदर इस चुंबकीय नजर को विकसित करने की आवश्यकता है जो आपको समाधि की स्थिति में ला सकती है। ऐसी सम्मोहक दृष्टि विकसित करने के लिए, आपको अभी भी कई सरल व्यायाम करके खुद पर काम करना होगा:

1. टकटकी की एकाग्रता. अभ्यास करने के लिए, आपको एक सफेद शीट की आवश्यकता होगी जिस पर 1.5 सेमी की त्रिज्या वाला एक स्पष्ट वृत्त कम्पास के साथ खींचा गया है, शीट को दीवार से जोड़ा गया है, जिसके बाद हर दिन आपको वृत्त को दूर से देखना होगा पांच मिनट तक दो मीटर की दूरी बनाए रखें, कोशिश करें कि पलक न झपकें। यदि यह सफल हो जाए तो व्यायाम का समय धीरे-धीरे बढ़ाया जाना चाहिए।
2. सहनशक्ति प्रशिक्षण. इस अभ्यास को करने के लिए आपको एक दर्पण की आवश्यकता होती है। उसके सामने खड़े होकर, आपको अपना ध्यान अपनी नाक के पुल के केंद्र की ओर निर्देशित करना होगा और तीन मिनट तक देखना होगा। हर दिन व्यायाम का समय एक मिनट बढ़ाने की सलाह दी जाती है।

दो या तीन महीने के प्रशिक्षण के बाद, आप किसी व्यक्ति को अपनी निगाहों से सम्मोहित करने की विधि का परीक्षण करने का प्रयास कर सकते हैं। सबसे पहले, इसके लिए एक अनुकूल माहौल बनाना आवश्यक है: व्यक्ति से उसके करीबी विषयों पर बात करें ताकि वह आराम कर सके। इसी उद्देश्य के लिए, वार्ताकार की आवाज़ सुनने और उसके समय के अनुकूल होने की सिफारिश की जाती है - इससे अवचेतन स्तर पर विश्वास पैदा करने में मदद मिलेगी।