Statens selskab "Rosatom" på den tematiske "Atomic Week" inden for rammerne af den internationale udstilling "Astana EXPO-2017" præsenterede ikke-nukleare teknologier for udenlandske partnere - elproduktionsanlæg, der opererer på basis af vedvarende energi, og en række ikke-energiprodukter relateret til medicin, landbrug og informationsteknologi.

Formand for virksomheden "Rusatom - International Network", en afdeling af Rosatom, der er ansvarlig for at udvide tilstedeværelsen af ​​det statslige selskab i udlandet, Alexander Merten talte i et interview med TASS om fordelene ved Rosatoms ikke-nukleare produkter og planer for konstruktion af vedvarende energi. energikilder (RES) faciliteter.

Alexander Alexandrovich, Rosatom, var inden for rammerne af den nukleare temauge ved Astana EXPO-2017 stor opmærksomhed på præsentationen af ​​sine ikke-nukleare produkter. Hvorfor er det statslige selskab meget opmærksom på dette aktivitetsområde?

Vores hovedprodukt - konstruktion og drift af atomkraftværker (NPP'er) - er velkendt af alle. Her indtager Rosatom en ledende position på det globale marked. Som en del af Atomic Week præsenterede vi også vores ikke-nukleare og ikke-energiprodukter.

Rosatom statsselskab omfatter en maskinbygningsafdeling - Atomenergomash-holdingen, som producerer udstyr til både nukleare og ikke-nukleare industrier, for eksempel til gas og petrokemikalier og termisk energi. Rosatom har også en ingeniørdivision - ASE-gruppen af ​​virksomheder, som beskæftiger sig med konstruktion af både konstruktion af atomkraftværker og eventuelle komplekse ingeniørfaciliteter. De har udviklet og testet Multi D-teknologien, som tillader virtuel kontrol af design, indkøb, byggetid og budgetudførelse af komplekse ingeniørfaciliteter i forskellige industrier. Rosatom har divisioner, der bruger nukleare teknologier inden for medicin og landbrug og er engageret i udviklingen af ​​vedvarende energi.

Nu ser vi stor interesse i verden for udvikling af vindenergi. Vi har også noget at fortælle på dette område. Rosatom, der har vundet konkurrencer om opførelse af vindmølleparker med en samlet kapacitet på 970 MW i Rusland indtil 2024, bliver førende i udviklingen af ​​vindproduktion i vores land.

Den ungarske virksomhed "Atomenergomash" - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - har udviklet et mini-vandkraftværk i en container. Den første kontrakt om installationen er allerede indgået.

- Hvilke områder for udvikling af samarbejdet med Kasakhstan ser du i øjeblikket?

Vores samarbejde med Kasakhstan har udviklet sig med succes i lang tid. I mange år nu har vi og vores partnere, Kazatomprom-virksomheden, arbejdet i Kasakhstan. Der er fem joint ventures, der udvinder uran ved hjælp af underjordisk udvaskning. Desuden er produktionsomkostningerne blandt de laveste i verden. Vi samarbejder også om et projekt om at skabe en lavberiget uranbank i Kasakhstan. Derudover er Kazatomprom vores medaktionær i Uranium Enrichment Center, skabt i Rusland på basis af produktionsstedet for verdens største uranberigelsesvirksomhed - Ural Electrochemical Combine (UECC).

Vi ser interesse fra Kasakhstans side for at skabe centre for bestråling af landbrugsprodukter en tilsvarende aftale med Antares-gruppen af ​​virksomheder blev underskrevet som en del af Atomexpo 2017, der blev afholdt i juni i Moskva. Der er interesse for nuklearmedicin, gas og petrokemisk udstyr og opførelse af vindmølleparker og minivandkraftværker i landet.

Vi betragter Kasakhstan som en af ​​vores vigtigste partnere. Vi har et enkelt toldområde, og fra et økonomisk synspunkt kan vores samarbejde være ganske interessant og gensidigt fordelagtigt.

Kan du fortælle os mere om udsigterne for samarbejde med Kasakhstan om udvikling af produktion baseret på vedvarende energikilder?

Ledelsen i Kasakhstan har vedtaget en plan for at udvikle vedvarende energikilder og øge deres andel i landets energibalance til 50 % inden 2050. Landet har alle forudsætninger for udvikling af vedvarende energikilder: Mere gunstige tariffer for el produceret af vedvarende energikilder - både vindkraft og vandkraft, og det er der klimatiske forhold for. I det sydlige Kasakhstan er der gode vandressourcer, bjergfloder, hvor vores mini-vandkraftværker kan bruges meget godt og effektivt.

Udviklingen af ​​vedvarende energiproduktion har en positiv effekt på at reducere udledningen af ​​drivhusgasser til atmosfæren, men det er også nødvendigt at udvikle en mere stabil produktion, som uanset vejrforholdene kan give en stabil energiforsyning til befolkningen og virksomhederne i land. Det er meget godt, at Kasakhstan vil udvikle kulstoffri energi i landet som en del af gennemførelsen af ​​Paris-aftalerne, som giver mulighed for reduktion af CO2-emissioner, det ville være logisk at udvikle atomenergi, som kan levere grundlæggende produktion .

Vi og vores kasakhiske partnere har diskuteret muligheden for at bygge et atomkraftværk i Kasakhstan i et stykke tid. I 2018 vil en strategi om dette spørgsmål blive vedtaget i Kasakhstan. Vi håber, at Kasakhstan i sidste ende vil beslutte at udvikle atomenergi og industri, især da der er alle forudsætningerne for dette: sin egen uranminebase, Ulba Metallurgical Plant - et kompleks til produktion af uranprodukter, deltagelse i Uranium Berigelsescenter. Vi er til gengæld klar til at tilbyde dem vores nye teknologier inden for konstruktion og drift af atomkraftværker. Du ved, at Rusland allerede har sat verdens eneste generation af 3+ kraftenhed i drift på Novovoronezh NPP, hurtige neutronkraftenheder, og Breakthrough-projektet er ved at blive implementeret, som vil lukke brændstofkredsløbet. Jeg tror, ​​at vores nye teknologier også kan være interessante for Kasakhstan, da den første hurtige neutronreaktor blev bygget og drevet i Kasakhstan i Aktau, samtidig med at hele byen forsynedes med ferskvand.

Ved at opfordre til udvikling af atomenergi modsætter vi på ingen måde atomenergi i forhold til vedvarende energikilder, ellers ville Rosatom ikke bygge vindmølleparker. Det, vi siger, er, at disse er komplementære komponenter af kulstoffri energi.

- Hvilke andre lande er interessante for Rosatom med hensyn til udvikling af vindenergi?

Vi arbejder over hele verden, inden for ikke-nukleare produkter er vi åbne for samarbejde med alle lande. Opførelsen af ​​vindmølleparker er mulig i ethvert land, hvor der er forudsætninger for dette og tilgængelighed af frit territorium. Lad mig give dig et eksempel: for at bygge en kraftenhed til et atomkraftværk med en kapacitet på 1200 MW, har du brug for 1 kvadratkilometer, for vindmølleparker med samme effekt har du brug for et areal, der kan sammenlignes med arealet af ​byen Bruxelles, og for en solcellestation med en kapacitet på 1200 MW har du brug for hele Andorras territorium.

På Atomexpo 2017 underskrev vi rammeaftaler om samarbejde med en række lande, herunder inden for vindproduktion. Hvis de beslutter sig for at bygge vindmølleparker, vil vi deltage i udbud. Vores planer om at udvikle samarbejdet er naturligvis ikke begrænset til dette. Vi tilbyder altid vores partnere vores hovedprodukt - opførelsen af ​​atomkraftværker.

Hvordan udvikler Rosatoms samarbejde sig med Vietnam, som har besluttet at indskrænke sit atomprogram og fastfryse byggeriet af atomkraftværker? Kan det være en årsag til en mere aktiv udvikling af samarbejdet om opførelse af vedvarende energianlæg her i landet?

Vi respekterer beslutningen truffet af den vietnamesiske ledelse. Og vi er klar til at genoptage dialogen, så snart landets regering træffer en sådan beslutning.

Samtidig er atomkraftværker ikke alt, hvad Rosatom sælger på verdensmarkedet. På dette stadium udvikler vi samarbejdet om opbygningen af ​​Center for Nuklear Videnskab og Teknologi i Vietnam i overensstemmelse med samarbejdsaftalen, der blev underskrevet i 2011. Et aftalememorandum om implementeringsplanen for dette projekt blev underskrevet den 29. juni i Moskva. Når den foreløbige feasibility-undersøgelse af projektet er godkendt af den vietnamesiske regering, vil der blive afholdt konsultationer om betingelserne for finansiering af projektet. Derudover forventes det at udvikle en plan for yderligere samarbejde i udviklingen af ​​Vietnams nukleare infrastruktur. Også med vores deltagelse er Nuclear Energy Information Center blevet oprettet i landet, hvis opgave er at uddanne inden for atomenergi og nuklear teknologier og at popularisere teknisk uddannelse. Vi håber, at dette arbejde blandt andet bliver det vigtigste, så Vietnam en dag vender tilbage til spørgsmålet om behovet for at bygge et atomkraftværk.

- Har du nogen idé om, hvornår Rosatom kan begynde at bygge vindmølleparker i udlandet?

Vi er i øjeblikket i gang med at organisere produktionen af ​​møller til vindmølleparker sammen med vores partner, det hollandske firma Lagerwey. Inden 2020 skal vi idriftsætte en vindmøllepark med en kapacitet på 610 MW i Adygea og Krasnodar-territoriet og yderligere 360 ​​MW i Adygea, Krasnodar-territoriet og Kurgan-regionen inden 2024. Absolut intet forhindrer os i at udvide vores markeder og forhandle om introduktionen af ​​dette produkt i udlandet. Men først vil det være tilrådeligt at indhente relevante referencer, som vi gør inden for atomenergi.

Nu viser udlandet stor interesse for vindenergi, herunder Kasakhstan. Jeg udelukker ikke, at vi vil kunne forhandle om opførelsen af ​​vindmølleparker i udlandet sideløbende med opførelsen af ​​vindmøller i Rusland.

I slutningen af ​​sidste år indgik Rosatom den første kontrakt om levering og installation af mini-vandkraftværker i Georgien. Hvornår afsluttes kontrakten?

I øjeblikket afhænger opfyldelsen af ​​denne kontrakt ikke kun af os, men også af vores kunder. I overensstemmelse med aftalen skulle de udføre hydrogeologi og vælge det sted, der var nødvendigt for installationen af ​​et minivandkraftværk. Når disse aktiviteter er afsluttet, vil vi være i stand til at placere installationen.

Generelt er der ret stor interesse for dette produkt i næsten alle lande i verden. Der er i øjeblikket aktive forhandlinger i gang om forsyninger til Sydøstasien og Afrika. Vi arbejder aktivt på dette spørgsmål med Kasakhstan. Der er virksomheder, der gerne vil blive distributører af vores produkter - vi har allerede underskrevet en strategisk aftale med en sydafrikansk virksomhed. Det vigtigste er, at mini-vandkraftværker på grund af deres lave effekt ikke involverer konstruktion af en dæmning eller globale strukturer og er klassificeret som "grøn" energi.

- Hvilken mængde udenlandske ordrer planlægger Rosatom at modtage ti år i forvejen baseret på resultaterne fra 2017?

Lad mig minde dig om, at den tiårige portefølje af udenlandske ordrer ved udgangen af ​​2016 beløb sig til mere end 133 milliarder dollars. Hvert år står vi over for en ambitiøs opgave - at øge volumen af ​​vores langsigtede ordreportefølje. Generaldirektør for statsselskabet Rosatom Alexey Evgenievich Likhachev har allerede tidligere sagt, at i 2017 forventer Rosatom, at porteføljen af ​​udenlandske ordrer vil vokse med 5,3% - op til 140 milliarder dollars.

Porteføljen vokser som følge af nye kunder, nye ordrer, herunder gennem salg af nye produkter på verdensmarkedet. Det skal bemærkes, at udenlandske virksomheder viser interesse for vores atomkraftværkskonstruktionsteknologier - vi er de eneste i verden, der sætter en generation 3+ kraftenhed i drift, som fuldt ud overholder de øgede krav fra IAEA som et resultat af "post-Fukushima" begivenhederne. Konkurrenter har ikke et sådant produkt, og kunder er interesserede i at bygge en kraftenhed med de mest moderne egenskaber inden for økonomi og sikkerhed.

- Har Rusatom - International Network nogen planer om at udvide sit internationale tilstedeværelsesnetværk?

I dag er der 11 regionale centre, der opererer i verden, som tilsammen udgør et industrikompleks af Rosatom, designet til at støtte Rosatoms datterselskaber på de internationale markeder med at promovere deres produkter og tjenester. I dag overvejer vi ikke at åbne yderligere regionale centre. Vi kan kun tænke på at oprette et ekstra kontor, hvis vi har store projekter. Så kan der åbnes et ekstra landekontor inden for det regionale center. For eksempel er der i Prag et regionalt center for Centraleuropa, men samtidig er der et landekontor i Budapest, fordi der er vi ved at gennemføre et stort projekt - Paks-2. I øjeblikket dækker Rosatoms regionale centre næsten alle regioner i verden, i overensstemmelse med vores tilstedeværelses geografi planlægger vi ikke at åbne nye i den nærmeste fremtid.

Interviewet Olga Dedyaeva

Generalrepræsentant for Rosatom i Ukraine Alexander Merten: Rosatom er aldrig holdt op med at levere nukleart brændsel til ukrainske atomkraftværker

51 0

Forholdet mellem Rusland og Ukraine er i dag anstrengt, hvilket kan sætte spørgsmålstegn ved gennemførelsen af ​​mange projekter på det økonomiske område, herunder i den nukleare sektor. Men i et interview med UNIAN sagde generalrepræsentanten for Rosatom State Corporation i Østeuropa, Alexander Merten, at politiske forskelle ikke vil påvirke virksomhedens aktiviteter i Ukraine. Rosatom er klar til at opfylde alle tidligere påtagne forpligtelser over for ukrainske partnere.

Generalrepræsentant for Rosatom i Ukraine Alexander Merten

Alexander Alexandrovich, oplysninger er dukket op i medierne om, at Rusland ikke vil opfylde sine forpligtelser til at levere nukleart brændsel til ukrainske atomkraftværker. Kommenter venligst denne situation.

Disse oplysninger er fuldstændig usande. Rosatom Corporation og alle de virksomheder, der er en del af det, har på trods af politiske eller andre uenigheder altid sikret opfyldelsen af ​​deres forpligtelser og vilkårene i de underskrevne aftaler. Dette princip har været og forbliver grundlæggende i Rosatoms aktiviteter. Vi har ikke et sekund stoppet vores samarbejde og interaktion med ukrainske partnere - NNEGC Energoatom, statens bekymring Nuclear Fuel og andre virksomheder. Vi opfylder alle vores forpligtelser til at levere nukleart brændsel, udstyr, materialer, udføre arbejde og levere tjenester på ukrainske atomkraftværker til tiden.

- Men der var oplysninger om, at Rusland havde indført et forbud mod levering af atombrændsel til Ukraine.

Der var et forbud ikke mod levering, men mod transit af nukleart brændsel gennem Ukraines område til andre lande. Og denne ordre blev ikke udstedt af den russiske side, men af ​​den ukrainske side. I begyndelsen af ​​februar modtog vi gennem Udenrigsministeriet en meddelelse fra Ukraines statsinspektorat for nuklear regulering om suspension af transporten af ​​nukleare materialer gennem Ukraines territorium og indførelse af et midlertidigt forbud mod denne type af transport. Jeg er overbevist om, at når situationen på Ukraines territorium normaliseres, vil Ukraines statslige atomforskningsinstitut ophæve alle tvangspålagte restriktioner.

Det er på baggrund af alt dette, at Rosatom, repræsenteret ved sit brændstofbeholdning JSC TVEL, begyndte at overveje alternative måder at levere nukleart brændsel til vores partnere. Så rapporter i nogle medier om et påstået forbud fra Ruslands side mod levering af brændstof til ukrainske atomkraftværker er ikke kun usande, men har også en provokerende karakter, hvilket i øjeblikket efter min mening er uacceptabelt.

- Hvad er den nuværende situation med levering af brændstof til ukrainske atomkraftværker?

Ukrainske atomkraftværker er forsynet med frisk atombrændsel i henhold til den godkendte tidsplan uden fejl. Det står i øvrigt også i erklæringen fra vores partner, NNEGC Energoatom, som de lagde ud i dag. Situationen er helt normal. Rosatom generelt og TVEL i særdeleshed har ikke givet og har ikke til hensigt at give anledning til at tvivle på, at alle påtaget forpligtelser vil blive opfyldt nøjagtigt og rettidigt. Ukrainske stationer har været uafbrudt forsynet med atombrændsel i mere end 30 år, og i løbet af denne tid har der aldrig været nogen fejl.

- Hvordan ser du Rosatoms fremtidige tilstedeværelse i Ukraine?

Selskabet har opereret og vil fortsætte med at operere i Ukraine. Sammen med ukrainske partnere gennemfører vi vigtige storskalaprojekter. Vi taler om opførelsen af ​​et anlæg til produktion af nukleart brændsel i Ukraine, færdiggørelsen af ​​den tredje og fjerde kraftenhed i Khmelnitsky NPP og samarbejde inden for kraftteknik. Rosatom vandt i øvrigt udbuddet om færdiggørelsen af ​​X-3/X-4 tilbage i 2008, hvor Yulia Tymoshenko var Ukraines premierminister. Vi fortsætter med at købe ukrainsk uran, som yderligere bruges blandt andet til produktion af atombrændsel til ukrainske atomkraftværker. Rosatoms repræsentationskontor fortsætter med at operere i Ukraine, som er selskabets regionale østeuropæiske kontor, hvilket endnu en gang understreger den enorme mængde af vores fælles arbejde. Endnu en gang vil jeg understrege: vi er ikke involveret i politik, vi er engagerede i erhvervslivet - gensidigt gavnligt og gensidigt gavnligt. Og vi håber, at lidenskaber på Ukraines område i den nærmeste fremtid vil aftage, og situationen vil stabilisere sig. Vi er interesserede i en stabil økonomisk situation i Ukraine.

Rosatoms generaldirektør Alexey Likhachev diskuterede den aktuelle situation i branchen med repræsentanter for personalereserven over morgenmaden. Nu vil sådanne møder blive regelmæssige.
19 ledere af Rosatom-virksomheder og -afdelinger, som forberedte de bedste projekter under træning i personalereserven under Dostoyanie-programmet, blev inviteret til en forretningsfrokost. På mødet drøftede de de opgaver, som statsselskabet står over for, og måder at løse dem på. Deltagerne talte om samspillet mellem virksomheder, omkostnings- og profitcentre. Erhvervsmorgenmad vil blive afholdt mindst en gang i kvartalet. "Sådanne møder er meget vigtige for at forstå reservens rolle," siger Ekaterina Rakhmankina, leder af Rosatoms personaleafdeling. "Reservisterne er 100 % støttende og klar til at implementere de ændringer, der blev annonceret på lederkonferencen."
DIREKTE TALE
Alexander Merten
Præsident for Rusatom - Internationalt netværk
- Morgenmaden foregik i en meget venlig, afslappet atmosfære. Og denne tone blev i første omgang sat af generaldirektøren - og nogle var meget bekymrede før morgenmaden startede - tog det op med glæde. På mødet drak de kaffe og te, spiste cheesecakes og fik en snak. De diskuterede resultaterne af konferencen for industriledere, planen for ændringer, som virksomhedsledere stemte for, opgaver for den nærmeste fremtid og måder at udvikle Rosatom på på mellemlang sigt. Jeg kunne godt lide deltagernes åbenhed og oprigtige interesse. Sådanne samtaler med den administrerende direktør er naturligvis meget vigtige for ledere på forskellige niveauer. Dette er en mulighed for direkte at stille spørgsmål og diskutere dem lige der blandt ligesindede. Møder som dette bringer os tættere sammen og gør vores team virkelig forenet. Resultatet af diskussionen om presserende problemer inden for rammerne af interaktion med udenlandske partnere og kunder var ordre fra Alexey Likhachev til RMS og HR Policy Department of Rosatom: at afholde en konference om det særlige ved at arbejde på udenlandske markeder i forskellige regioner og lande. I betragtning af, at vores regionale centre allerede har udviklet væsentligt materiale på dette område, vil dette være nyttigt for vores kolleger fra de afdelinger, der er involveret i udenlandske kontrakter.
Leos Tomicek
Senior Vice President for EPC-projekter i Afrika, Latinamerika og CIS, RusatomOverseas
- Industriledelsen og Alexey Evgenievich lægger personligt høj prioritet til den vellykkede implementering af den underskrevne pakke af kontrakter om opførelse af atomkraftværker i udlandet. Den store udfordring er Finland, som kontrakten blev underskrevet med i 2013. Opførelsen af ​​et atomkraftværk er i gang i Hviderusland. Vi forventer, at projekter i Egypten og Ungarn vil blive lanceret i år. Der arbejdes intensivt i Bangladesh, Kina og Indien. Vi arbejder sideløbende på mange steder, og så mange udenlandske byggeprojekter kræver indsats fra alle led - konstruktører, bygherrer, installatører, kommissærer osv. Vi skal tiltrække andre virksomheder, udvikle samarbejdsformer som partnerskaber og alliancer i Rusland og i udlandet. Rusatom Overseas står også over for alvorlige udfordringer. Vi har brug for et gennembrud i Jordan - i år ønsker vi at nå grundlæggende aftaler og bringe projektet til en investeringsbeslutning. En anden udfordring er udviklingen af ​​nukleare videnskabscentre og små atomkraftværker. Vi forsøger at styrke vores arbejde på disse områder for at opnå en betydelig andel på de globale markeder.
Konstantin Vergazov
Vicepræsident for Innovativ Udvikling, TVEL
- Selvfølgelig er sådanne møder nødvendige. For lederen af ​​et statsligt selskab er dette en mulighed for at fordybe sig i industriens problemer gennem kommunikation med mennesker, der er direkte relateret til hovedaktiviteten, for at se på udviklingsprocesser gennem kollegers øjne. Og for os - en mulighed for at lære fra første hånd om de strategiske planer og mål for Rosatom. Under samtalen talte Alexey Evgenievich om globale processer, industriudviklingstendenser, markedsudfordringer og opgaver for fremtiden. Med en nuværende portefølje af udenlandske ordrer på 130 milliarder dollars har vi 35 enheder under opførelse i udlandet. I denne henseende husker jeg Alexey Evgenievichs sætning: "Enten gør vi det, eller også vil der ikke ske noget." Udvikling for os er den eneste vej, og på denne vej er de største risici timingen og omkostningerne ved at færdiggøre arbejdet. Det er umuligt at overvinde risici uden reformer, uden en omstrukturering af bevidsthed og fleksibilitet i handling.
Evgeniy Salkov
Generaldirektør for RusatomService
- På mødet delte Alexey Evgenievich sin oplevelse, talte om, hvordan han modtog et tilbud om at blive chef for Rosatom, hans holdning til statsselskabets værdier og skitserede hans personlige udfordring i forbindelse med opførelsen af ​​atomkraftværker i udlandet. Jeg husker især Alexey Evgenievichs historie om hans besøg i Sarov til den virksomhed, hvor hans far arbejdede. Han er meget taknemmelig for holdet for at vise ham sin arbejdsplads og fotografier af sin far og fortælle ham om sin karriere.
Mødet var nyttigt, idet den administrerende direktør fortalte tydeligt om de seneste tiltag, især om Horizon-projektet, og om de udfordringer, han står over for som brancheleder. Dette var interessant, fordi vektoren for udvikling af det statslige selskab, vektoren for dannelsen af ​​Rosatom som en global international virksomhed bliver tydelig.

"Rosatom udpost"

Industrien har længe hørt om "effektivitet", "produktionssystem" og "single team". Også – "nye markeder". Det ser ud til, at vi ikke har glemt noget. Værdier er dog værdier, men hvis hver division, hver virksomhed og hver enkelt medarbejder ikke følger dem, vil de falme, miste mening og generelt forsvinde i skyggen. Om hvordan man er et samlet hold og kæmper for hver kontrakt, selvom den ikke er i millionklassen; Alexander Merten, præsident for Rusatom International Network, fortalte os, hvordan man kan spare på forretningsrejser og effektivt føre forhandlinger via videokonference.

I dag består Rosatoms internationale netværk af 11 regionale kontorer. Er nettet spredt? Er dette et allerede eksisterende erhvervsnetværk, der arbejder i alle virksomheders interesser i branchen?

Et af vores hovedmål er at få direkte adgang til information i lande af kommerciel interesse for vores industri. Derfor er det vigtigt for os at have en fysisk tilstedeværelse i alle disse regioner. I dag er der 11 centre i Rosatoms internationale netværk: de er placeret i Nord- og Sydamerika, det sydlige Afrika, Mellemøsten, Europa og så videre. De jure er alle regionale centre forvaltet af Rusatom International Network (RMN) private virksomheder registreret som vores datterselskaber, og i år afslutter vi deres egentlige åbning med kontorer, medarbejdere og infrastruktur.

Vi leverer information om internationale markeder til hele industrien, divisioner og selve statens virksomhed inden for alle aktivitetsområder af interesse for Rosatom. Vi har flere branchedækkende kompetencer, såsom branchedækkende markedsføring. Vi promoverer også produkter og tjenester, der er produceret af Rosatom-virksomheder og -virksomheder, og som kan sælges på internationale markeder. Vi støtter sådanne aktivitetsområder i vores divisioner som: design og konstruktion af atomkraftværker, deres brændstofforsyning, service, levering af udstyr til termiske kraftværker og petrokemikalier, fremme udviklingen af ​​vores nuklearmedicin og støtte salg af isotopprodukter. Kort sagt, vi arbejder for hele branchen.

Derfor tager KPI-indikatorer for RMS-medarbejdere højde for den samlede portefølje af udenlandske ordrer, den samlede omsætning på udenlandske markeder, samt den samlede portefølje af Rosatom-ordrer på nye produkter. Som vi ved, skitserede Sergei Vladilenovich Kiriyenko for nylig tre vektorer for udviklingen af ​​industrien: internationale markeder, nye produkter og omkostninger. De to første vektorer er vores specialisering, her skal vi aktivt hjælpe vores divisioner med at udvikle sig.

- Promoverer du de produkter, som divisionerne tilbyder, eller optræder du delvist som kunde?

Vi er afhængige af divisionerne med hensyn til produkttilgængelighed og omkostninger, men til gengæld formulerer vi en opgave for divisionerne og informerer dem om, hvilket produkt der i dag efterspørges på udenlandske markeder. Vi giver retningslinjer for konkurrencedygtige tilbud. Og da vores hjemmemarked er faldet af indlysende årsager, så skal vi, som Serey Vladilenovich sagde, omorientere os til internationale markeder. I dag er andelen af ​​udenlandsk valutaindtjening i statsselskabets generelle balance næsten 50%, og vores hovedmål er at styrke og styrke Rosatoms position på de internationale markeder. I forbindelse med devalueringen af ​​rublen er hver dollar modtaget i udlandet vigtig for os. Det er grunden til, at Rosatoms ledelse anser det for nødvendigt at diversificere produkter og tjenester, der leveres til eksport, uden at begrænse sig til den traditionelle produktlinje kun på store atomkraftværker. Det er trods alt ikke alle lande, der har penge til at bygge atomkraftværker. I dag er vi noget begrænset i vores evne til at yde statsstøtte til vores udenlandske byggeprojekter, selvom de har en ubetinget effekt på den russiske økonomi. Når alt kommer til alt, returneres et lån tildelt et andet land til design og konstruktion af stationer ved hjælp af vores teknologier til os i form af en ordre og betaling for vores arbejde.

- Hvilke andre opgaver udfører regionale RMS-centre?

Ud over tværindustriel international markedsføring og promovering af produkter og tjenester fra Rosatom-virksomheder, beskæftiger vi os med al udenlandsk PR, deltagelse i udstillinger, seminarer samt dækning af industrien i lokale medier. Vi udfører arbejde på udenlandske PR-projekter i tæt samspil med Rosatoms kommunikationsafdeling, samt med divisioner, baseret på deres opgaver i specifikke regioner.

Vores hovedopgave er erhvervsinteresser! Som Sergei Vladilenovich Kiriyenko siger, er vi ikke involveret i politik, to ting er vigtige for os: sikkerheden af ​​vores teknologier og gensidig fordel i forhold til interaktion med vores udenlandske kunder og partnere. De skal forstå, at de køber et kvalitetsprodukt til en god pris, og for os er det vigtigt, at vi leverer et kvalitetsprodukt og modtager valutaindtjening. Og Rosatoms velfortjente ry som en ansvarlig og pålidelig partner er meget vigtigt for os, da det er vigtigt for vores kunder og partnere. Vi kan (og laver) mange projekter i samarbejde med vores udenlandske kolleger. Vi kan lave de samme flydende atomkraftværker, for eksempel i partnerskab med udenlandske skibsbyggerier. Og i denne henseende er RMS en slags "vindue" til kommunikation med udenlandske partnere i Rosatoms interesse.

Det viser sig, at enhver industrivirksomhed, der har et lovende eksportprojekt, kan tilbyde dig at implementere det?

Da vores administrationsselskab, RMS, ydermere finansieres målrettet af vores moderselskab, Atomenergoprom, inden vi modtager midler til at promovere industrivirksomheders produkter og tjenester, skal vi udarbejde et arbejdsprogram for RMS, som omfatter projekter, der foreslås bl.a. andre ting og opdelinger. Dette aktivitetsprogram for RMS og vores RC'er bliver koordineret med divisionerne, før det bliver godkendt af ledelsen af ​​Rosatom. Vi beregner, hvor mange penge vi skal bruge til at fremme disse projekter, og derefter får vi tildelt midler til gennemførelse af programmet. Så går disse penge til vores regionale centre, som yder de nødvendige foranstaltninger til at fremme produkter og tjenester fra virksomheder, der er en del af Rosatom State Corporation.

En anden af ​​vores kompetencer er at koordinere industrivirksomheders og virksomheders aktiviteter på internationale markeder. Vi er en uafhængig informationskanal for Rosatoms ledelse vedrørende vores virksomheders arbejde på internationale markeder. Og hvis ledelsesorganisationen et eller andet sted skal gribe ind og rette deres arbejde, beder vi dig om det. Eksempelvis er der udbudt udbud i udlandet på levering af et bestemt produkt, som er produceret af flere af vores virksomheder. Der opstod ofte situationer, når flere af vores virksomheder forsøgte at komme i udbud på egen hånd, hvilket skabte vanskeligheder for hinanden, i stedet for at organisere et konsortium, supplere hinanden med kompetencer og komme med et fælles forslag. I sidste ende løber provenuet trods alt stadig til en endelig aktionær - AEPK/Rosatom. Derfor er vi engageret i koordinering, og hjælper kolleger med at blive enige med hinanden og opbygge "horisontal interaktion."

Mange virksomheder, der er en del af Rosatom, har deres egne repræsentationskontorer i udlandet. Er der en duplikering af funktioner mellem dem og RMS? For eksempel samme Techsnabexport, som har sine kontorer i forskellige lande. Hvordan er samspillet mellem repræsentationskontorer i udlandet?

Historisk set er Techsnabexport (internationalt navn TENEX) faktisk et internationalt handelshus inden for salg af berigelsestjenester. De har en indbygget struktur, og det nytter ikke at bryde den, især når den hænger sammen med eksisterende kontrakter. De udfører effektivt deres funktioner og opgaver. Det er deres sag, og vi blander os ikke i det. Vi indgår jo ikke kontrakter, men letter deres indgåelse. Men i de områder, hvor TENEX ikke har repræsentationskontorer, for eksempel i Latinamerika, er vi klar til at hjælpe med at etablere kontakter og finde partnere. Og det gør vi allerede i Latinamerika, Afrika og Sydøstasien. Samtidig er back-end området en ny opgave for Techsnabexport, som integratorvirksomhed. Derfor arbejder vi på dette område med dem over hele verden og hjælper, selv hvor de har deres kontorer. Vi blander os ikke i hinanden, men tværtimod supplerer vi deres kompetencer med vores egne. Derudover samarbejder vi med individuelle datterselskaber (for eksempel i Sydkorea) af Techsnabexport, hvor de udfører funktionerne på vores landekontor i det tilsvarende regionale center.

Jeg vil sige, at vores hovedopgave er at skabe synergi. RMS har regional ekspertise, da vores kontorer beskæftiger borgere fra de lande, hvor de regionale centre er placeret. Kendskab til specifikke markeder og virksomheder, der opererer på disse markeder. Divisionerne har produktekspertise, de kender alle de taktiske og tekniske egenskaber og omkostningerne ved produktet. Det er i krydsfeltet mellem disse kompetencer, at der opstår synergi. Vi kender markedet lokalt, de ved, hvad de sælger. Ved at stå sammen om disse spørgsmål opnår vi succes. Og vi har allerede mere end ét eksempel på en sådan succesfuld interaktion, både sidste år og i år.

Hvilke andre indikatorer bruges til at evaluere RMS'ens succes? Er der ud over indgåede kontrakter og udenlandske indtægter andre uformelle kriterier?

Omkostningsreduktion. Omkostningsreduktion er en vektor, der er vigtig for hele branchen. Formelt set er det selvfølgelig ikke vores direkte opgave. Reduktion af produktionsomkostninger er primært divisionernes opgave. Men vi arbejder også i denne retning, for omkostninger handler ikke kun om produktion. Vi reducerer prisen på eksportprodukter ved at reducere driftsomkostningerne. For eksempel er forretningsrejseudgifter for divisionsansatte i sidste ende inkluderet i produktets pris.

Hvordan hjælper vi med at reducere det? For det første: med åbningen af ​​vores regionale centre lukkede mange afdelinger deres repræsentationskontorer og filialer i udlandet (dette arbejde fortsætter på nuværende tidspunkt), da vi giver dem det fulde udvalg af tjenester, som deres repræsentationskontorer leverede. Næste: forretningsrejser. Hvorfor flyve til indledende møder, hvis vi har vores kontorer, hvis medarbejdere kan mødes med potentielle kunder, føre forhandlinger og forstå, om der er behov for yderligere kontakter. Alle indledende møder kan afholdes af vores regionale centre.

Forstår du, hvordan det er at flyve til Latinamerika? Fem personer fra samme division flyver bare for at forstå, om deres tilbud er interessant eller ej. Hvis svaret er nej, flyver de væk. Og de midler, der bruges på forretningsrejsen, er i sidste ende inkluderet i prisen på produktet. Derudover kan de fleste forhandlinger gennemføres via videokonferencer installeret på hvert af vores kontorer, kan alle foreløbige problemer løses online, og for dette behøver du ikke at flyve til et andet land.

Alt dette reducerer omkostningerne alvorligt. Tæller du alle billetter, hoteller, transport, rejsekort, forretningsrejser med, kommer du op på et seriøst beløb. Ifølge vores estimater, takket være lukningen af ​​udenlandske repræsentationskontorer og filialer i forbindelse med fremkomsten af ​​regionale netværkskontorer og reduktionen i antallet af forretningsrejser for divisionsansatte, optimering af hotelomkostninger (og vores DC'er har allerede indgået aftaler med nogle store hoteller for at give virksomhedsrabatter til alle Rosatom-virksomheder), kunne støtteomkostninger internationale aktiviteter på tværs af hele branchen reduceres med op til 30 % i 2018! Og dette vil i sidste ende delvist reducere produktionsomkostningerne.

- Er det vigtigt for en medarbejder, der taler det lokale sprog?

Vi har personale i alle regionale centre, som taler lokale sprog. De er enten statsborgere i disse lande eller russere, der har boet der i mange år. Vores medarbejderes kernekompetence er kommunikation. Det er marketingfolk, der kender nuancerne i salgsprocesser, forstår at forhandle, forstår det lokale marked og har salgserfaring, primært på energiområdet. For eksempel er vicepræsidenten for kontoret i Brasilien Sergey Krivolapov, en mand, der har boet og arbejdet i energiområder i Brasilien i mere end 20 år. Selvfølgelig har han forbindelser dertil og en forståelse for lokale skikke og markedet, og han taler flydende portugisisk. Sådanne mennesker har vi i alle regionale centre. Eller vores RVP i Vesteuropa - Andrey Rozhdestvin, som har arbejdet i branchen i lang tid (han var vicepræsident hos TVEL), som taler fremragende fransk og engelsk, hvilket giver ham mulighed for nemt at kommunikere med kunder og partnere i vesteuropæiske lande .

Sergei Kiriyenko sagde, at alle virksomheder bør uddanne en bestemt kaste af specialister, der kender markedet, og enhver virksomhed bør tænke over dette. Hvorfor gøre dette, når der er RMS?

Den opgave, som ledelsen stiller, er faktisk sådan, at enhver virksomhed, der er engageret i udenlandsk økonomisk aktivitet, har folk, der kender sproget, har evnerne til at føre internationale forhandlinger, forstår, hvordan man opfører sig i et tværkulturelt miljø, og så videre. Den første vicegeneraldirektør for det statslige selskab, Kirill Borisovich Komarov, blev kunde inden for industrien af ​​et stort program til uddannelse af sådant personale i alle divisioner og virksomheder i Rosatom. Og det første møde i Styrelsesrådet om et sådant program har allerede fundet sted. Uddannelse af industrispecialister under dette program vil begynde i den nærmeste fremtid på Rosatom Corporate Academy.

RMS er ikke direkte involveret i indgåelse af kontrakter. Vi forbereder kun kunden til et "møde med skønheden", fører forudgående kontraktforhandlinger, afklarer den potentielle kundes interesser, behov og evner. Kontrakten indgås af den, der producerer produktet eller leverer ydelsen. Derfor har Rosatom-virksomheder brug for folk, der ved, hvordan man gør dette.

For det første er der få af os, RMS-medarbejdere, og de kommer slet ikke til at klone os. Vi har ikke til hensigt at udvide bemandingen af ​​vores regionscentre. I gennemsnit beskæftiger vi 8-9 personer i regionale centre. Dette er nok til at dække regionen. Vores væsentligste forskel er, at vi arbejder for hele branchen på samme tid, på tværs af hele linjen af ​​produkter og tjenester, og arbejder med regional dækning. Selvom vores regionale center er åbent i en bestemt by, for eksempel i Rio de Janeiro, betyder det ikke, at det ikke fungerer i Argentina. Den samme kontrakt i Bolivia er stort set RMS-kontorets fortjeneste. Hvis centrets ansatte ikke var fløjet dertil, forhandlet eller mødtes personligt med den bolivianske præsident Evo Morales, ville Rosatom ikke have været i stand til at underskrive den mellemstatslige aftale i marts i år. På et bestemt tidspunkt fik vores medarbejdere naturligvis selskab af kolleger fra VHI og RAOS Inc. (som en IR-integrator), og teamwork gjorde det muligt for os at forberede IGA til underskrivelse på kortest mulig tid. Vi arbejder også på dette projekt som et team nu. Dette var tilfældet med IR-projektet i Indonesien.

Vores opgave er at betræde de stier, som Rosatom-virksomheder så kommer ad, i dette tilfælde Rusatom Overseas Inc., som er en integrator inden for store stationer og forskningsreaktorer.

- Indsamler du feedback fra kunder og kunder, efter at kontrakten er indgået?

Sikkert! Vi er der altid. Kunden ved altid, hvem han skal kontakte, hvis noget pludselig går galt på et projekt implementeret af Rosatom-virksomheder. Hvis kunden af ​​en eller anden grund ikke bliver hørt, kan han komme til vores kontor, som er et vindue, hvor han altid kan henvende sig. Det sker, at bygherren ikke altid er tilfreds med det, entreprenøren gør for ham, og entreprenøren kan ikke altid se kritisk på situationen, og i så fald fungerer vi som en slags dommere. Vi er en ung virksomhed, og vi lærer af vores egne fejl. Rosatom har jo aldrig haft sådan et netværk. Vi skabte det med vores egne hænder, nogle steder blev vi blinde, andre steder lærte vi af store internationale virksomheder. Derudover kan vi, som er direkte underlagt Rosatoms ledelse, altid formidle vigtig information direkte. Dette er vigtigt for kunden. Vi er en slags øre, som klienten kan give udtryk for sine klager eller forslag til og med garanti blive hørt. I denne henseende udfører vi funktionen som kontostyring for at støtte projekter, yde assistance og støtte: så først og fremmest vores virksomheder ikke har sanktioner; at alt arbejde udføres rettidigt; så klienten altid ved, at han bliver forstået og hørt. Så dette i sidste ende virker for Rosatoms pålidelige omdømme. Vi er sådan et fjerntliggende kontor for Rosatom på udenlandske markeder, dets forpost.

- Hvilke interessante projekter arbejder du på nu?

Vi fremmer nu aktivt Indonesiens indtræden i udviklingen af ​​storskala atomenergi. Der er planer om at bygge et atomkraftværk med 8 enheder i Sydafrika, og vores kontor i Johannesburg arbejder i øjeblikket på dette. Derudover samarbejder kontoret i Sydafrika aktivt med Nigeria, Zambia, Tanzania og andre lande i Central- og Sydafrika, som har annonceret udviklingen af ​​atomenergi i deres lande. Vores regionale centre i Vest- og Centraleuropa er engageret i at fremme vores virksomheders kompetencer inden for maskinteknik (AEM), service og udstyrsforsyning (Rusatom Service). Bistand til gennemførelse af kontrakter i Ungarn og Finland. Det regionale center i Østeuropa yder bistand til et projekt i Hviderusland (NPP - BelAES og RAOS Inc - IR), der går ind på nye markeder med AEM-produkter inden for varme- og vandkraft, petrokemi (Israel, Georgien, Aserbajdsjan) og hjælper med at en vanskelig situation TVEL (Ukraine). Vi forhandler også med argentinske partnere om muligheden for at bygge en station.

Hvor mærkeligt det end lyder, så kan vores konkurrenter ofte blive vores partnere. Fra RMC's side giver vi passende anbefalinger om, hvor og hvordan vi kan samarbejde med konkurrenter, supplere dem med vores kompetencer og os med deres kompetencer, berige hinanden med viden og opnå referenceprojekter i forskellige lande på gensidigt gavnlige vilkår. Vores opgave kan udtrykkes ved at citere helten fra filmen "Prisoner of the Caucasus": "Den, der generer os, vil hjælpe os." Rosatoms ledelse griber dette spørgsmål an med forståelse, og hvor det virkelig er gavnligt for Rosatom, støtter det et sådant initiativ.

Hvordan ser du på virksomhedens videre udvikling? De sagde, at De ikke ser nogen praktisk handling i at udvide bemandingen af ​​regionale centre. Så er det tilrådeligt at fokusere indsatsen i andre retninger?

Hvor vi fandt det nødvendigt at etablere regionale centre, har vi allerede gjort det. I princippet er kloden dækket af Rosatom-netværket, og vi har ikke til hensigt at udvide vores personale. Det eneste, vi har forudset i denne retning, er den mulige fremkomst af landekontorer (repræsentationskontorer) for regionale centre i de lande, hvor vi vil have storskalaprojekter. For eksempel kan et RC-landekontor for Mellemøsten og Nordafrika dukke op i Egypten.

Vores hovedopgave er at øge antallet af kontakter, og disse kontakter skal omdannes til kontrakter og kontrakter til omsætning.

En anden vigtig vektor for udvikling er at fremme offentlig accept af atomenergi i verden. Vi arbejder meget i denne retning sammen med kommunikationsafdelingen i det statslige selskab, ved at bruge vores udenlandske informationscentre, arrangere seminarer og udstillinger, hvor berømte videnskabsmænd og offentlige personer taler om sikkerheden ved nuklear teknologi. Jo flere lande i verden, hvor niveauet for offentlig accept af atomenergi stiger takket være vores indsats, desto højere vil tilliden til Rosatom være som en innovativ leder i denne industri, hvor vi kan lave produkter af høj kvalitet og levere tjenester. Og konsekvensen af ​​dette vil være nye kontrakter for Rosatom-virksomheder. Dette bliver vores fælles succeshistorie!

Bulletin af Atomprom

Alexander Merten er blevet udnævnt til præsident for Rusatom International Network CJSC, rapporterede virksomheden den 2. september. Indtil nu var lederen af ​​virksomheden Nikolai Drozdov, der kombinerede denne stilling med stillingen som direktør for Department of International Business af State Corporation Rosatom.

Før sin udnævnelse som præsident arbejdede A. Merten hos Rusatom International Network CJSC som senior vicepræsident - regional vicepræsident for Central- og Østeuropa, og før det som vicepræsident for Rusatom Overseas CJSC, der repræsenterede virksomhedens interesser i Ukraines territorium , Hviderusland, Litauen, Letland, Estland og Moldova.

Som præsident for CJSC Rusatom - International Network bemærkede A. Merten, at virksomheden fik til opgave at "organisere et effektivt system for Rosatoms globale tilstedeværelse, både med hensyn til at fremme produkter og tjenester fra alle divisioner og for at opbygge partnerskaber med udenlandske virksomheder" "Et af vores mål er at reducere industriens omkostninger til at udføre udenlandsk økonomisk aktivitet," præciserede han.

CJSC Rusatom - International Network blev oprettet for at implementere og administrere Rosatoms regionale centre. Til dato er sådanne centre blevet åbnet i Prag (ansvarsområde - Centraleuropa), Kyiv (Østeuropa), Singapore (Sydøstasien) og Johannesburg (Central- og Sydafrika). "Det er planen, at kontorer i fremtiden skal operere i Mellemøsten, Nordafrika, Asien, Nord- og Sydamerika, Vesteuropa," rapporterer virksomheden.