Правила написания заголовков в статьях. Заголовки в е-майл маркетинге

«Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера.»

История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков.

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия .

Эффектные заголовки: принцип действия.

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков.

Список приемов создания заголовков:

1. Вопрос.
2. Решение проблемы (ответ на вопрос).
3. Личный опыт.
4. Тайна, секрет, интрига.
5. Цифры.
6. Акценты.
7. Внушение страха.
8. Гарантии.
9. Нестандартный подход.
10. «Соль на рану».

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос.

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

• Почему у вас кружится голова?
• Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
• Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
• Где ваша совесть?
• Каким вы видите себя через 5 лет?
• Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос).

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

• Как перестать беспокоиться и начать жить.
• Где взять много денег и сразу.
• Как избавиться от боли в спине.
• Сколько стоит свобода.

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д..

3. Личный опыт.

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

1. Как заработать за неделю $1000.
2. Как я заработал за неделю $1000.

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

• Как я похудел на 20 кило за 2 недели.
• Как я разобрал унитаз в Госдуме.
• Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами.

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

• Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион.
• Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо.
• Как банкиры зарабатывают на динамике курса.

4. Тайна, секрет, интрига.

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

• Деньги, по которым вы ходите, не замечая.
• Тайный секрет Нерона, сделавший его великим.
• Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине.

5. Цифры.

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

• 100 и 1 способ стать душой компании.
• Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя.
• 5 верных способов найти вдохновение.
• 24 порока начинающих программистов.

6. Акценты.

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

• ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать.
• СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!
• Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
• Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой.
• Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса.

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

• Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка.
• Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки.
• Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения.

8. Гарантии.

Гарантии, по сути, - это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

• 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
• Вы забудете о проблемах навсегда!
• Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

• Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
• Да заберите же свои деньги!
• Не смейте читать то, что здесь написано!
• Аншлаг в условиях сурового фиаско.

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовков:

• Забудьте же о выпадающих волосах!
• И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
• Надоело бороться с сорняками?

Выводы

«Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности.»

Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Интрига + Прицел + Выгода = Идеальное название

Интрига

Заголовок должен вызывать любопытство и желание узнать: «А что же такого интересного, полезного, необычного сейчас поведает автор?»

К примеру, заголовок «Начальная раскрутка блога» звучит скучновато, а вот название «Самые актуальные методы раскрутки блога в 2016 году» интригует, и еще как!

Прицел

Заголовок должен иметь четкую целевую направленность. Удачный заголовок адресован конкретной целевой аудитории и с ходу дает понять, для кого предназначена статья.

Например, мимо статьи «Источники поиска клиентов для цветочного магазина» не смогут спокойно пройти владельцы цветочного бизнеса.

Чем конкретнее вы обозначите для себя потенциальную целевую аудиторию, чем сильнее углубитесь в тему, тем проще вам будет найти отклик среди читателей.

Выгода

Заголовок должен показывать, какую выгоду можно получить от прочтения или покупки статьи.

Так, например, в заголовке «12 бесплатных способа получения ссылок» выгода явственно выражается словом «бесплатные».

Как придумать заголовок статьи: приемы хитрых копирайтеров

Заголовок в форме интригующего вопроса

Любой вопрос уже сам по себе создает интригу. Прочитав вопрос, читатель порой даже против своей воли желает получить на него ответ. А ответ можно получить только в процесс чтения статьи.

Поэтому на заметку берем следующие вопросы:

• Почему?
• Когда?
• Какой?

Впрочем, если вам нужно реально эффективный заголовок, то нужно помнить обо всех трех критериях. Интригу, содержащуюся в вопросе, нужно усилить элементами Прицела и Выгоды.

Если заголовок статьи обращается непосредственно к нужной вам целевой аудитории, то шансы встретить благодарных читателей резко возрастают.

Так, статья «Как заработать на дому мамам в декрете?» не оставит равнодушными многих мамочек. Как вы видите, здесь уже фигурируют целых два слагаемых нашей формулы.

Причины, советы, способы, рекомендации, приемы, законы, правила стоит объединить в отдельную категорию заголовку потому, что они мгновенно сообщают читателю: перед ним статья в форме списка с причинами, советами… и так далее. Структурированные, четкие, конкретные статьи всегда идут на ура!

В заголовке «12 советов начинающему копирайтеру» вы видите не только указание на структурированность контента, но и магический усилитель текста, привлекающий внимание – число.

Цифры, числа, факты всегда привлекают внимание и повышают убедительность текста. Сопровождайте заголовки конкретными числами – и будет вам счастье.

как сделать продающий заголовок: маневры маркетологов

Не бойтесь жонглировать словами в заголовке. К примеру, что можно сделать с заголовком «Как придумать название статьи?»

Конкретизируйте

Если немного поколдовать то получаются интересные варианты:
— «Как придумать название статьи за 30 секунд»
— «Как придумать название статьи за 30 секунд – 10 способов»

Раскрывайте секреты

Все люди любят секреты. Но еще больше люди любят НОВЫЕ секреты. А значит, есть смысл трансформировать название в «10 новых секретов создания цепляющих заголовков за 30 секунд».

Побуждайте к действию

Заголовки, призывающие приступить к практическим действиям, тоже отлично работают: «Придумай убойный заголовок за 30 секунд прямо сейчас».

Сделайте акцент на быстром решении проблемы

Сравним еще два варианта: «Как придумать продающий заголовок?» и «Как быстро придумать продающий заголовок?» Что интересного вы заметили?

Представьте: вот сидит у монитора человек, ему нужно толкнуть через интернет свой инфопродукт. В выдаче перед ним ссылки на две одинаковые статьи, но в заголовке одной из них есть слово «быстро». По какой ссылке он пройдет сначала?

Как написать SEO заголовок?

С точки зрения поисковой оптимизации заголовок должен отвечать нескольким требованиям:

• В заголовке употребляется ключевая фраза, под которую оптимизируется текст.
• Ключевая фраза употребляется как можно ближе к началу заголовка, в идеале заголовок начинается с ключа.
• Слова в ключевой фразе по возможности не разбиваются знаками препинания. Однако, если без запятых и тире не обойтись, — они должны быть поставлены в соответствии с правилами русского языка.

118 волшебных слов копирайтера

А теперь пришла пора раскрыть секрет, которым владеют успешные копирайтеры с мировым именем. Оказывается, использование некоторых слов значительно усиливает эффективность заголовка.

Указанные ниже слова задействуют наши эмоции. И потому-то они так эффективны.

Выгода, безопасность	Новизна	Эмоции	Действия, динамика
Бесплатно	Новый	Неожиданно	Как сделать
Совет	Новинка	Удивительный	Сейчас
Быстро	Уже здесь	Значительный	Представьте
Легко	Только что появился	Потрясающий	Сравните
Выгодное приобретение	Важное усовершенствование	Чудо	Спешите
Улучшенный	Улучшение	Волшебный	Требуется
Скидка	Сенсационный	Правда о...	Последний шанс
Доход	Революционный	Сложная, но решаемая задача	Срочный
Подарок	Предложение	Волнующий	Рекомендовать
Способ	Наконец-то	Эксклюзивный	Здесь
Бизнес	Впервые	Фантастический	Открывать
Правда	Открывающий	Захватывающий	Делаете ли Вы...
Выгодный	Ко времени...	Сокровище	Защищать
Деньги	Прорыв	Невероятный	Быстрый
Дорогой	Ноу-Хау	Первоначальный
Единственный		Любовь
Двойной		Ограниченный
Тройной		Феноменальный
Прибыль		Специальный
Фокус		Успешный
Надежный		Сверхчувствительный
Гарантированный		Уникальный
Гарантия		Прекрасный
Точный		Вы
Безопасный		Передовой
		Представляя
		Секреты о...
		Факты, которые Вы...
		Правда о...
		Мощный
		Жизнь
		Договоренности
		Да
		Сколько
		Как бы...
		Это
		Только
		Ненависть
		Эффективный
		Секс
		Первоклассный
		Любимый
		Красивый
		Женщина
		Формула
		Идеальный
		Блестящий
		Факт
		Соблазн
		Радикальный
		Коллекция
		Легендарный
		Принцип
		Современный
		Волшебный
		Популярный
		Знаменитый
		Лучший
		Кардинальный
		Магнетический

Эти слова живут в текстах известных западных и отечественных копирайтеров. Они звучат в призывах маркетологов крупнейших компаний. Они ежедневно льются на нас вместе с потоком теле- и радиорекламы.

Теперь эти слова будут верой и правдой служить вам. С этой минуты вы вооружены.

Шпаргалка копирайтера: Более 200 эффективных заголовков

А теперь приятный бонус для читателей сайт! Перед вами удобная шпаргалка из сотни готовых названий статей. Подставляйте свои данные и наслаждайтесь результатом.

Ну, а чтобы процесс создания идеального заголовка проходил повеселее, пусть образцы для подражания будут объединены одной более-менее нескучной темой.

Предположим, на территории полузакрытого военного городка ожидается слет зеленых человечков со звездами на погонах, посвященный утилизации химического оружия. Банальная такая тема по закапыванию боеприпасов на полигоне.

Только прилетела делегация не на вертолете, а на летающей тарелке, прямиком из звездной системы Сириуса. И как вы уже догадались человечки эти не в зеленой форме от Юдашкина, а в зеленой шкурке от матушки-природы…

Итак, поехали!

Заголовки в форме вопроса

Как?

• Как посланцы с Сириуса помогут русским и американцам разоружаться?
• Как утилизируют химическое оружие на деньги налогоплательщиков с Сириуса?
• Как избавиться от неприятного запаха в доме на краю полигона?
• Как правильно выбирать защитные костюмы в онлайн магазине с Сириуса?
• Как следует общаться с представителем внеземной расы?

Кто?

• Кто будет закапывать бомбы на объекте под Саратовом?
• Кто и как будет уничтожать химоружие в Саратовской области?
• Кому предложить услуги сапера?
• Кто больше всех зарабатывает на Сириусе?
• Кто способен навредить в вашем саду?

Что?

• Что заинтересовало делегацию с Сириуса в лаболатории по испытанию иприта?
• Что такое утилизация ядов по методу рептилоидов?
• Что следует знать при выборе садовой саперной лопатки?
• Что использовать для защиты растений от отравляющих газов в атосфере?
• Что нужно учесть при покупке удобрений у торговых представителей с Сириуса?

Где?

• Где разместят делегацию с Сириуса?
• Где искать закопанное химоружие в России?
• Где искать специалистов по рекламе в миражах среди ясного неба?
• Где лучше всего провести зимний отпуск на Сириусе?
• Где выгоднее покупать космические звездолеты?

Почему?

• Почему с объекта по уничтожению химоружия увозят тысячи человек?
• Почему детоксикация страны выгодна жителям Сириуса?
• Почему многие спекулянты сириусянскими семенами цветов терпят крах?
• Почему солнечные батареи с астероидным напылением имеют столько преимуществ?

Когда?

• Когда будет завершено уничтожение химоружия в Саратовской области?
• Когда лучше всего отправиться на отдых на Сириус?
• Когда лучше всего отправлять письмо своим подписчикам с Сириуса?
• Когда частному саперу нужно требовать предоплату?

Какой?

• Какой новый костюм для защиты от зарина разработали наши ученые?

Куда?

• Утилизация яда: куда девается химоружие?

Заголовок, адресованный целевой аудитории

• Секреты инопланетянок: как в 50 выглядеть на 30
• Что должен делать в первую очередь начинающий переводчик на Сириусе?

• 6 фатальных ошибок начинающего гладиатора на Сириусе
• 12 причин покупки телефонов в интернет-магазинах галактики Кин-дза-дза
• 10 новых салатов из марсианской капусты.

Заголовки на основе крылатых выражений

• Все, что вы хотели узнать об ипотеке на Сириусе, но боялись спросить
• Потусторонним вход запрещен

200 удачных заголовков с волшебными словами

• 10 причин воспользоваться летающей тарелкой
• Почему синхрофозотроны пользуются популярностью у десятков тысяч покупателей?
• 25 ответов на вопрос : «Как понравится марсианке?»
• НОВИНКА! Нервущиеся нано-колготки
• СЕНСАЦИЯ! Живой динозавр в Московском зоопарке
• СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! Мел превратился в золото
• БЕСПЛАТНО! Цветок-мухоловка с Сатурна каждому третьему покупателю
• ВНИМАНИЕ! Венерианский грипп добрался до Новосибирска
• ОСТОРОЖНО! Лифты с эффектом телепортации
• ЭТО НЕВЕРОЯТНО! Левитация с пеленок
• ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! Выступление гимнасток на Луне
• А Вы взяли путевку на орбиту?
• Как я марсианок в кафе водил
• Найдены секреты вечной молодости
• Кто еще хочет отправится в заезд на мотобайках по Веренере?
• Узнай, как я выращивал семена гигантских растений
• Дайте мне точку опоры, и я поздравлю молодых
• Как сделать лазерный меч собственными руками?
• Как увеличить рост в несколько раз?
• Раньше я тоже думал, что скорость света самая большая
• Специальное предложение для собирателей древних артефактов
• Специальное предложение по кредитам землянам

• Получи доступ к яйцу Кощея
• Экономь ___% на ___
• В это сложно поверить, но ___
• В плену у 7 гномов
• Получи максимум от ___
• Что скрывается за семью замками?

Агеева Вероника.

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой , и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Ее можно найти по приведенным ниже ссылкам:

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое .

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

1. Как заработать за неделю $1000
2. Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

8. Гарантии

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Продающие заголовки - это текст, который привлекает внимание и заставляет пользователя совершить следующий шаг: прочитать пост, кликнуть на объявление, открыть письмо и прочее. Продающие заголовки применяются в e-mail рассылках, лендингах, контент-маркетинге, SMM, в рекламных объявлениях и в других маркетинговых инструментах.

Мы подготовили сногсшибательную подборку — 100 примеров продающих заголовков, которая поможет интегрировать в ваши заголовки триггеры, активирующие покупку.

100 шаблонов продающих заголовков

Для лендингов

Заголовки с вопросом и выгодой:

• «Хотите постройнеть за 20–25 дней? Запишитесь на тренинг ведущего эксперта фитнес-клуба Cual!»
• «Знаете ли вы, как зарабатывать на недвижимости от 100 000 рублей в месяц, не вложив ни копейки?»
• «Хотите успевать еще больше за рабочий день? Приложение для планирования Gorty поможет вам в этом.»
• «Мечтаете объехать весь мир? Со скидкой на кругосветное путешествие от Fiat это возможно!»
• «Вы еще не знаете, как сделать волосы блестящими и упругими за одно применение? Расскажем бесплатно.»
• «Думаете, что для создания своего бизнеса слишком поздно? Научим, как заработать миллион с вложением 10 000 рублей.»

Модель заголовка «выгода» - информация о продукте, выгодная для клиента :

• «Качественная имплантация зубов от 20 000 рублей с гарантией на 7 лет.»
• «Построим дом «под ключ» от 800 000 рублей, дадим гарантию сроком на 10 лет»
• «Ремонт бытовой техники: с бесплатным выездом мастера, гарантией, низкими ценами от 500 рублей.»
• «Производственное оборудование с гарантией от производителя сроком на 15 лет»
• «Профессиональная фотосессия бесплатно, в удобное для вас время - нужно портфолио»
• «Ремонт автомобилей с сохранением дилерской гарантии на 43% дешевле, чем у официальных дилеров»
• «Установка ГБО от ведущих производителей: от 20 000 рублей, с документами для ГИБДД и гарантией 3 года».
• «Монтаж систем видеонаблюдения от 3 000 рублей, сертифицированными камерами»
• «Ноутбуки для вашего магазина напрямую от производителей со скидками до 40%»

Модель с интригой, которая вызывает интерес:

• «Какой косметикой пользуются все звезды российского шоу-бизнеса?»
• «Сколько дней нужно выполнять эти упражнения, чтобы похудеть на 15–20 килограмм?»
• «У кого заказывают дизайн самые известные бренды - Coca-Cola, Fanta, Pepsi и другие?»
• «Доказано, что лекарство Hitinon уменьшает образование рубцов благодаря уникальной молекулярной формуле.»
• «Почему наше оборудование увеличивает производительность цеха на 15–20%?»

Модель «Что это и какой результат я получу?». В ней тоже уместно использовать выгоды, которые получит читатель :

• «Пройдите тренинг и увеличьте чистую прибыль компании в 2,5 раза за полгода.»
• «Купите два оригинальных чехла для iPhone и получите еще три на выбор в подарок.»
• «Закажите строительство дома в нашей компании и получите индивидуальный проект в подарок.»
• «Скачай игру, построй свою империю и завоюй спорные земли!»
• «Закажите клининг частного дома до 04.08.2018 и получите скидку 60% на следующий вызов.»

Информационные заголовки - подходят для писем с какой-то полезной информацией, кейсами, советами, подборками:

• «28 самых продаваемых товаров на Sirius и как заработать на их перепродаже.»
• «Показали, как привлечь подписчиков в новую группу в нише ремонта авто за 15 рублей за человека.»
• «Рассказываем, как делать круто и быстро сложные вещи: рисовать макет, продумывать прототип, делать корпоративный дизайн.»
• «5 веских причин отказаться от работы в офисе в пользу фриланса.»
• «Рейтинг самых посещаемых стран и какие из них выгоднее всего для туроператоров.»
• «Как с пользой для бизнеса использовать отдых на море.»
• «Сколько товаров нужно продать для оборота 1 млн рублей и чистой прибыли в 214 тысяч: кейс нашего клиента.»
• «10 дешевых стройматериалов для вашего дома, не уступающих по качеству брендовым продуктам.»
• «Как экономить на поездках в СТО: советы начинающим водителям.»
• «Лучшие книги XXI века: они получили больше 100 отзывов на Litpres.»
• «Показываем, как сделать хорошую лавочку из пятидесятой доски за день, с подручными инструментами.»
• «Приоткрываем завесу тайны: рассказываем, как решаем конфликтные ситуации с клиентами.»
• «Главная причина использовать наш сервис - сокращает расходы в 1,5 раза, ускоряет работу в 3 раза.»

Модель «обещание выгоды» :

• «Узнайте, как платить в магазинах меньше на 40–50% за те же товары.»
• «Закажите пылесос и получите купон до 10 000 рублей на следующую покупку в Vivat.»
• «Покажем, как сэкономить на строительстве коттеджа до 500 000 рублей».
• «Месяц удивительных акций: делаем скидку до 90% на юбки, брюки и жилеты.»
• «В письме - купоны со скидками до 30 000 рублей на товары в магазинах-партнерах.»
• «Проводим конкурс. Главный приз - автомобиль Reno. Условие участия - репост с сайта.»

Модель «призыв к действию» :

• «Откройте письмо и получите работающую схему пассивного заработка.»
• «Сделайте заказ в нашем интернет-магазине на сумму от 5 000 рублей и получите карту постоянного клиента.»
• «Расскажите друзьям о нашем сервисе и получите скидку до 50% на годовую подписку.»
• «Покупайте школьные принадлежности в подходящее время на Fiktin.»
• «Откройте письмо - расскажем, как повысить конверсию рассылки на 10–15%.»
• «Расскажите нам о своей целевой аудитории и получите бесплатный анализ сайта.»

Для постов

Модель «личный опыт» . Он хорошо подходит для социальных сетей, потому что они прежде всего созданы для общения:

• «Рассказываю, как создал свое маркетинговое агентство и с какими трудностями пришлось столкнуться.»
• «Объясняю на личном опыте, как создать ИП и не потерять много денег на налогах.»
• «Приводим примеры самых неудачных клиентов - с ними всегда шло что-то не так.»
• «Покажу настройки рекламной кампании, принесшей клиенту 100 000 рублей в первый день.»
• «Как я купил подержанный автомобиль, отремонтировал его и заработал с продажи 30 000 рублей.»
• «Я устал повторять одно и то же в диалогах. Сегодня расскажу, какими красками рисую картины.»
• «Пошагово покажу, как делал ремень из змеиной кожи и расскажу, что сказали на фабрике.»

Заголовок по типу желтой прессы . Он привлечет внимание, главное - удержать его в первом абзаце. А еще нужно предоставить подтверждение своих слов - заголовок только ради заголовка вызовет негатив:

• «Шокирующая правда о домашней птице: они не летают.»
• «Шок-контент: 29 фильмов с постельными сценами, которые не допустили к показу на больших экранах.»
• «Мы знаем, когда наступит очередной конец света - об этом рассказали эксперты.»
• «ОСТОРОЖНО! Никогда не покупайте товары в магазине Hiot - это опасно для жизни.»
• «Сенсация! Британские ученые доказали, что мы произошли от рыб.»
• «Внимание! Последняя распродажа месяца - таких скидок больше не будет.»

Модель «обещание выгоды» :

• «Получите 26 рабочих техник успокоения в сообществе.»
• «Расскажите, как вы учили английский язык, и получите скидку 20% на закрепляющий курс.»
• «Предлагаем новым клиентам использовать промокод FO48GB и получить скидку.»
• «Снижаем цены для организаторов совместных покупок до конца августа.»
• «Загрузите фото в конкурсный альбом и получите шанс выиграть iPhone последней модели.»
• «Слушайте музыку бесплатно первые три месяца в приложении Music.Time.»
• «Каждому зарегистрированному пользователю дарим 3 книги бесплатно.»

Информационные заголовки . Отражают суть поста или кратко пересказывают его:

• «26 фото, которые заставят вас улыбнуться.»
• «7 фактов о домашних животных, которые вы не знали.»
• «Удивительная подборка рабочих техник составления продающих заголовков.»
• «Количество клиентов неважно: что такое жизненный цикл клиента и как он влияет на выручку.»
• «Самые смешные диалоги с нашими несостоявшимися клиентами.»

Для рекламных объявлений

Модель «информация + выгода»:

• «Расческа для животных по цене от 100 рублей.»
• «Клининг помещений от 30 рублей за м².»
• «Подержанные авто с дилерскими гарантиями, рассрочкой или кредитом.»
• «Лучшие фильмы в HD-качестве без рекламы за 20 рублей.»

Модель «вопрос ЦА»:

• «Хотите оставаться молодой еще 15 лет?»
• «Желаете повысить доход от рекламы на 150%?»
• «Хотите гарантированно привлекать до 20 покупателей в месяц?»

Заголовки, основанные на эмоциях:

• «Качественный и сбалансированный корм для вашего любимца.»
• «Красивые, маленькие и милые чехлы для iPhone для настоящих модниц.»
• «Нежная забота о вашей красоте: линия косметики Adelaida.»
• «Быстрая экономия на покупке недвижимости - как снизить цену на торгах с продавцом.»
• «Оригинальные реплики часов по ценам от 2 000 рублей.»
• «Столичный шик - набор золотых украшений как у бизнес-леди и светских львиц.»

Модель «характеристика продукта»:

• «Двигатели мощностью до 5 кВт.»
• «Строительство частного дома площадью 80 м² с отделкой «под ключ» за 45 дней.»
• «Новое поколение смартфонов: камера 24 Мп, внутренняя память 128 Гб, цена - 20 000 рублей.»
• «Выпойка для суточных утят с выживаемостью 99%.»
• «Противопожарные двери с огнестойкостью до 90 минут, циклами открывания до 200 000 тысяч.»
• «Ремкомплект для шины автомобиля для новичков.»
• «Детская коляска-трансформер 3 в 1.»

Модель «призыв к действию»:

• «Купите серебряный браслет со скидкой до 45% от поставщика.»
• «Позвоните и получите бесплатную консультацию юриста по любому интересующему вопросу.»
• «Оформите заказ на сайте и примите участие в розыгрыше призов.»
• «Скачайте приложение и зарабатывайте на простых действиях.»
• «Послушайте музыку на сайте и получите шанс выиграть миллион.»

Внимание! Все названия компаний вымышленные, любые совпадения с реальными названиями случайны.

Ищите подходящий заголовок, адаптируйте его под свой бизнес и запускайте эффективные тексты. А какими приемами для составления заголовков пользуетесь вы? Поделитесь мнением в комментариях!