Как написать красиво заголовок чтоб оставляли обсуждение. Как создавать цепляющие заголовки

Подготовка к созданию заголовка

Преподаватель факультета журналистики МГУ Александр Амзин учит придумывать заголовок или его черновой вариант до того, как написан текст, а не после. Перед началом работы определите потребности вашей целевой аудитории, цель заголовка и поисковые запросы по тематике. Когда весь текст будет готов, вернитесь к заголовку и примите окончательное решение.

Целевая аудитория. Обращайтесь непосредственно к целевой аудитории. Пользователь увидит, что вы говорите с ним напрямую и понимаете его потребности.

100 лайфхаков для студентов МГУ

Заработок до 40 000 рублей в месяц для домохозяек

Полезные программы и сервисы для копирайтера

Цель. Первичная цель очевидна и применима для всех видов контента - заставить пользователя перейти по ссылке для дальнейшего чтения или просмотра видео.

Вторичная зависит от содержания контента:

Предложить решение проблемы - Как избавиться от царапины на автомобиле с помощью Х средства

Показать выгоду - Сэкономьте до 50% на покупке бытовой техники

Стимулировать к выполнению конверсионного действия (купить товар или подписать петицию) - Купи курс английского и выиграй автомобиль

Вызвать любопытство - Названы смартфоны с лучшими камерами

Спровоцировать на эмоции (страх, злость, раздражение) - Каждый час от рака умирают 1000 человек. Пройдите обследование

SEO. Оптимизируйте заголовки для привлечения пользователей из поисковых систем. Читатели, которые целенаправленно искали и нашли нужную им информацию, будут внимательно ее изучать. Время пребывания на странице увеличится, поведенческие факторы улучшатся, сайт поднимется в выдаче.

Заголовок должен максимально точно совпадать с основным запросом. Позаботьтесь о том, чтобы ключевые слова в названии выглядели естественно.

Запросы пользователей на тему «Лучший фильтр для воды»

Первые три статьи по запросу «Лучший фильтр для воды»

Как работают разные заголовки

Когда я просматриваю заголовки в Facebook, я нажимаю кнопку „Подробнее“ менее, чем 10% публикаций в своей ленте. Примерно четверть из этого я действительно читаю. Это означает, что я на самом деле погружаюсь в содержание менее 2,5% публикаций, остальные проходят мимо меня.

Пьер де Бро
контент-маркетолог международного агентства Spiralytics

Крупнейшие СМИ и частные специалисты тестируют разные типы заголовков, чтобы заинтересовать таких, как Пьер. Давайте посмотрим на результаты исследований.

Длина имеет значение. Эксперты приводят противоречивые данные касательно длины заголовка. Сервис BuzzSumo проанализировал 100 млн заголовков в Facebook и Twitter и выяснил, что наиболее виральными являются материалы, заголовок которых состоит из 12–18 слов, или 80–95 символов.

В отчете международного информационного агентства The Guardian говорится о том, что на заголовки из восьми слов кликают на 21% больше, чем на все остальные.

Если вы не укладываетесь в шесть слов, проследите, чтобы самая важная информация содержалась в первых и последних трех

Числа вызывают интерес. Числовые заголовки - лидеры по кликабельности. The Moz протестировал разные типы заголовков и выяснил, что на заголовки с цифрами кликают, как минимум на 15–25% чаще, чем на любые другие. Причем числа больше привлекают женщин, чем мужчин. Если вы пишете для женской аудитории, учитывайте это.

Стив Дэвис из Baker Marketing советует использовать нечетные числа, потому что они воспринимаются, как более достоверные. Это подтверждает эксперимент Content Marketing Institute: кликабельность заголовков с нечетными числами на 20% выше, чем с четными.

Четные и нечетные числа в заголовке

Негатив побеждает позитив. Так устроен человек, что наибольший интерес у него вызывают негативные новости. По итогам анализа 65000 заголовков оказалось, что варианты с использованием слов «лучший», «превосходный» работают на 59% хуже, чем названия со словами «худший», «самый опасный». За точку отсчета были приняты спокойные заголовки без превосходной степени.

Примеры заголовков с негативным оттенком:

7 самых опасных ошибок за рулем автомобиля

Названы продукты, которые убивают

Худшие районы в Москве, где не стоит покупать недвижимость

Чем проще и яснее, тем лучше. Из заголовка должно быть сразу понятно, о чем идет речь в тексте или видео. Между корректностью и креативностью всегда выбирайте корректность. Пользователь не будет тратить время и раздумывать над метафорами, он просто перейдет к следующей публикации. Чем точнее заголовок, тем лучше он воспринимается читателем. Максим Ильяхов в своей книге «Пиши, сокращай» рекомендует избегать «заигрываний, креатива и рифм».

Желтизна в заголовках. Контент-маркетолог и SMM-специалист Лия Канарская в статье «Управление сознанием: почему горячие заголовки все еще работают » дает определение: «Интригующие заголовки, которые не отвечают содержанию статьи и сознательно вводят читателя в заблуждение, называют желтыми».

«Легкими» желтыми заголовками не брезгуют даже крупные новостные порталы, такие, как Lenta.ru. Посмотрите, здесь только два белых заголовка: «ЦСК оставил СКА без финала Кубка Гагарина» и «В Петербурге умер Владимир Яшке». Все остальные так или иначе интригуют читателей, вызывая у них желание узнать подробности.

Ярко выраженные желтые заголовки с подтасовкой и искажением фактов чаще всего встречаются в желтой же прессе и в тизерных рекламных объявлениях. Они нередко сопровождаются словами-триггерами: «Вы будете в шоке!», «Сенсация!», «Откроем секрет!». Такие заголовки играют на любопытстве читателей и рассчитаны на массовую аудиторию.

Высшая степень желтизны в тизерной рекламе

Чем больше степень „желтизны“, тем больше людей захотят прочитать материал, но тем хуже будет качество аудитории. Перебор с желтизной ухудшает вашу репутацию и снижает доверие постоянных читателей.

Мария Солодар,
эксперт по созданию автоматических воронок продаж

Сниппет - тот же подзаголовок

Эффективность заголовка зависит от многих факторов: места размещения контента, целевой аудитории, тематики, остроты проблемы. Результаты исследований могут не подтвердиться в вашем конкретном случае, поэтому не стоит принимать их за истину в последней инстанции. Пробуйте разные варианты.

Формулы для создания сильного заголовка

Формулы помогают новичкам применять фундаментальные маркетинговые принципы, профессионалам - быстро пройтись по контрольным точкам заголовка.

Формула AIDA

Внимание (Attention) - чудеса случаются
Интерес (Interest) - какой чай
Желание (Desire) - похудеть за 10 дней на 5 кг
Действие (Action) - узнай

Результат: Чудеса случаются! Узнай, какой чай поможет похудеть за 10 дней на 5 кг

Формула 4U

Ограниченность по времени или количеству (Urgency) - только до 1 апреля
Польза и выгода (Usefulness) - скидка до 50%
Уникальность (Uniqness) - уникальный японский крем
Специфика (Ultra-specificity) - антивозрастной массаж лица

4 принципа Боба Блая

Привлечение внимания - вред здоровью
Обращение к целевой аудитории - детские творожки
Точное предложение - результаты тестов
Втягивание в чтение текста - почему

Формула ODA

Предложение (Offer) - ипотека под 5,5%
Ограничение (Deadline) - до конца года
Призыв к действию (Action) - получите одобрение заявки онлайн

Результат: До конца года ипотека в СуперБанке под 5,5% - получите одобрение заявки онлайн

Формула заголовка-сравнения: X vs Y

Х - Lexus IS
Сравнение - или (лучше, быстрее, вкуснее)
Y - Mercedes CLA

Результат: Lexus IS или Mercedes CLA: честный тест-драйв

Задумался недавно над ролью заголовков к статьям на блоге, пересмотрел все свои статьи и понял, что всем, кто хочет зарабатывать на своём сайте или блоге, просто необходимо уметь писать заголовки.

Заголовки, которые будут эффективны как для читателей, так и для поисковых систем. Эффективность заголовка заключается в том, чтобы он выделялся среди других в поисковой выдаче.

Поэтому я решил написать такую статью, с помощью которой любой сможет взять и написать цепляющий заголовок .

Рекомендую сохранить статью в закладки и когда вам нужно будет написать заголовок, открывайте её и создавайте крутой заголовок по инструкции. Всё нереально запомнить, тем более, что я с опытом буду её редактировать и улучшать.

Перейдём к делу. За неделю я успел перебрать сотню статей по теме «как написать супермегакрутой заголовок» и собрал основные советы, которые, на мой взгляд, действительно работают и будут работать.

Начнём с технической стороны.

По факту у статей на сайте есть 2 заголовка:

Эти 2 заголовка можно написать по-разному. Первый будет коротким, не более 70 символов, чтобы целиком отображался в поисковой выдаче и цеплял посетителя . Второй — более информативным , при переходе посетителя на сайт.

Для продвижения статьи желательно разобраться с этими двумя заголовками и понять, где они у вас находятся.

С чего начать писать заголовок?

Правильно было бы сказать «с чего начать писать статью» и, соответственно, заголовок к ней. Не выполняя эти 3 действия, вы вряд ли напишете хорошую статью, которая будет в ТОПе.

3 непростых действия:

Собрать поисковые фразы, по которым ищут люди.
Определить аудиторию , попытаться понять, кому будет интересно прочесть статью.
Отталкиваясь от первых двух пунктов, составить предварительный заголовок .

Как собирать ключевые слова для статьи и заголовка я писал Без этих поисковых фраз вы не узнаете точно, как люди ищут и как формируют свои мысли. Чтобы написать статью, которая будет находиться людьми в Яндексе или Гугле, необходимо использовать в ней эти поисковые запросы.

А для написания заголовка, соответственно, выбрать основную ключевую фразу всей будущей статьи. Если человек искал «Как писать заголовки», то с большой вероятностью он нажмёт по ссылке «Как писать заголовки». Только если вы её естественным образом приукрасите, добавив, так называемые, психокрючки, которые покажут человеку максимальную выгоду среди других заголовков.

Например, напишете не просто «Как писать заголовки», а «Как писать убойные заголовки».

Второй этап после составления поисковых запросов — определение аудитории . Всегда нужно понимать свою целевую аудиторию, для которой вы создаёте контент. Иначе люди будут приходить и уходить, не понимая, чем ещё вы можете быть им полезны.

Ну и после этого пишу предварительный заголовок, который, возможно, останется после написания статьи целиком.

Главные вопросы, которые нужно задать себе при составлении заголовка:

Содержит ли заголовок ключевую фразу, которая выглядит естественно?
Заголовок передаёт всю суть контента?
Насколько краток заголовок?
Содержит ли выгоду, которую получит читатель после прочтения?
Заголовок понятный, простой и запоминающийся?
Вызывает любопытство целевой аудитории?

Кроме основного заголовка в статье могут быть и должны быть подзаголовки . Которые будут усиливать внимание читателя и подчёркивать части контента.

Многие, в том числе и я, читают текст «по диагонали», улавливая и цепляясь за основные моменты. Подзаголовки могут заставить прочитать часть или всю статью целиком. Желательно при написании этих подзаголовков уделять им то же внимание, что и к главному.

В поисковой выдаче при определённом запросе может показываться именно подзаголовок, а не главный заголовок статьи.

13 приёмов создать цепляющий заголовок

Точной формулы написания божественного заголовка нет, всё зависит от вашей фантазии, но есть некоторые приёмы, проверенные опытом и увеличивающие внимание к заголовку.

1. Задайте или ответьте на вопрос

Зачем уметь задавать вопросы?
Как написать цепляющий заголовок
Почему люди выбирают работу через интернет?
В каких странах можно жить за копейки?
Где дёшево покупать авиабилеты?
Как научиться рано вставать

2. Покажите личный опыт

Как я похудел на 10 килограмм за неделю
Как я нашёл дело всей своей жизни
Сколько я заработал на блоге за год
Как я изменил свою жизнь за один день
Как меня обманули в Таиланде

3. Выделите аудиторию

Несколько советов начинающим путешественникам
Как молодой маме всё успевать
10 советов водителям при общении с ГИБДД
Самый полезный завтрак для мужчин

4. Используйте цифры

7 главных привычек успешного человека
21 способ заработать в путешествии
Как сократить ссылку? 5 лучших способов
Партнёрские программы для заработка от 20 000 рублей в месяц
Как за 5 минут в день накачать пресс

5. Используйте опыт и имена известных личностей, компаний и брендов

5 советов по инвестированию в недвижимость от Роберта Кийосаки
Сколько зарабатывают популярные видеоблоггеры на YouTube
30 советов по составлению заголовков от Джо Витале

6. Дайте гарантию

Эта привычка изменит вашу жизнь навсегда!
Вы будете говорить по-английски через месяц обучения!
Сделаем ремонт квартиры под ключ за 1 месяц!
Через неделю вы заработаете первые 10 000 рублей в интернете!

7. Внушите страх

Чем опасна детская обувь на каблуке
Какие слова уничтожают ваше здоровье
Чего стоит опасаться за границей
Как не потерять деньги, оплачивая товары в интернет-магазинах
Что может произойти, если не купить страховку

8. Откройте секреты и тайны

Главный секрет, как всё успевать
Раскрываем всю правду о заработке на блоге
Назван самый здоровый режим дня
Стало известно, почему мужчины долго не живут

9. Дайте оценку

Самый быстрый способ бросить курить
Простой способ научиться плавать
Безопасный метод вытащить клеща
Как приготовить завтрак за 5 минут

10. Пошаговая инструкция

Пошаговая инструкция регистрации ООО
Настройка контекстной рекламы ВКонтакте. Инструкция
Пошаговое руководство по строительству дома своими руками

11. Укажите ошибки

Главная ошибка всех, кто хочет изменить жизнь
Какие ошибки допускают новички в блоггинге
Как не ошибиться при выборе телефона

12. Устройте ХИТ-парад

ТОП-5 самых мотивирующих фильмов
Рейтинг лучших стран мира

13. Сравните, выделите плюсы и минусы

Какой браузер лучше выбрать
Что лучше Samsung или Apple?
Плюсы и минусы удалённой работы

Согласно исследованиям! Заголовок в теге title, который показывается в поиске, если он начинается с ключевой фразы, то он имеет больший эффект, нежели заголовок с ключевой фразой в конце.

Как научиться писать заголовки?

Это главный вопрос сегодняшней статьи. Ответ на него — практиковаться, практиковаться и ещё раз практиковаться.

На курсе по копирайтингу тренер заставлял нас для каждого текста писать по 40-50 заголовков , а потом отсеивать самые неудачные .

Возьмите несколько ключевых фраз, которые вы собрали для написания статьи и, используя их, напишите 5-10 заголовков. Выберите самый убедительный . Предварительно можно зайти в поиск и подглядеть там заголовки конкурентов, находящиеся на первых позициях.

Основное предназначение любого заголовка - привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки?

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.

Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.

Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Почему у вас кружится голова?
Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
Где ваша совесть?
Каким вы видите себя через 5 лет?
Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.

Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Как перестать беспокоиться и начать жить
Где взять много денег и сразу
Как избавиться от боли в спине
Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

Как заработать за неделю $1000
Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Как я похудел на 20 кило за 2 недели
Как я разобрал унитаз в Госдуме
Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

Как заработал свой первый миллион
Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.

Примеры заголовков:

Деньги, по которым вы ходите, не замечая
Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.

Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

100 и 1 способ стать душой компании
Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
5 верных способов найти вдохновение
24 порока начинающих программистов

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

8. Гарантии

Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
Вы забудете о проблемах навсегда!
Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9. Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
Да заберите же свои деньги!
Не смейте читать то, что здесь написано!
Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Забудьте же о выпадающих волосах!
И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.

Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Советы и примеры от Азамата Ушанова

Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…

«Да пошли вы в ж…пу, [ИМЯ]!»

Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.

(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…

Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.

Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче;)

Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.

Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.

Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.

Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…

Облегчающий заголовок

Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.

Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…

Вызывающий заголовок

Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.

Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.

Пугающий заголовок

Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…

«Ваш аккаунт заблокирован»
«Пара матерных слов о вас…»

Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.

Компроматный заголовок

Люди обожают «подглядывать»…

Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…

Заголовок - результат

«Новичок делает 154 продажи в первый месяц»
«Пример молниеносной раскрутки сайта»

Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.

Заголовок - желтая пресса

«Интернет – спецназ захватывает Чехию!»
«Шокирующие новости из Киева!»

Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.

Читерный заголовок

Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…

«Обходной путь в [ВАША ТЕМА]»
«Быстрая шпаргалка по [ВАША ТЕМА]»
«Мой потайной способ в [ВАША ТЕМА]»

Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.

Незаконченный заголовок

Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…

«Лучший способ раскрутить сайт – это…»
«Азамат смотрит под елку – а там…»
«Внутри письма кое-что ценное, называется…»

Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.

Вопросительный заголовок

Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».

Вот пару примеров, которые я успешно использовал.

«Хотите наконец автоматизировать [ПРОБЛЕМА ]?»
«Нужна помощь в копирайтинге?»

Приятельский заголовок

Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…

«От Азамата»

Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»

Скорее всего вы пишите в теме просто.

«От Володи»
«От Сереги»
«От Людмилы»

Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.

Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.

Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.

Добиться этого можно с помощью трех шагов…

Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.

И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.

25 убойных заголовков

10 Фактов про... о которых вы не знали!
10 Причин ненавидеть...
10 Лучших блогов о...
10 Секретов...
Как работает... ?
Как быть лучшим в...
10 Худших ошибок в..., которые вы можете допустить
10 Шокирующих фактов о...
10 Вопросов про...
Всё, что вы знаете про... – ошибочно!
10 Лучших видео про...
10 Лучших цитат про...
10 Экспертов по... в Твиттере
10 Твитов про...
10 Правил..., которые вы должны знать
Как я увеличил(а) свой(ю) ... на 200%
10 Эффективных приёмов в..., которые вы ещё не используете
Самый быстрый способ...
10 Мифов о...
5 ..., за которые не жалко отдать все!

Осталось только подставить нужные слова.

Всем привет, ребят!

Как вы думаете: действительно ли важно знать, как писать заголовки? Скорее всего, ваш ответ будет положительным. И я с этим не имею права спорить, потому что эта часть текста имеет огромное значение.

Абсолютно всех начинающих копирайтеров сильно волнует этот вопрос. Сегодня мы с вами научимся создавать прекрасные заголовки для продающих текстов и информационных статей.

Что делать перед написанием заголовка?

Любое действие имеет начало. Написание заголовка начинается с банального анализа целевой аудитории. То есть, перед тем, как начать писать статью, следовательно, и заголовок, нужно узнать чего хочет аудитория.

Узнать чего хочет аудитория поможет всеми любимый Вордстат (). Давайте разберем на примере. Допустим, я хочу написать статью о том, как сварить борщ. Вводим в Вордстат этот запрос и смотрим на то, что еще ищут люди по этому запросу:

Обратите внимание на те запросы, которые я выделил красным: +как сварить вкусный борщ и +как сварить борщ пошаговый рецепт с фото. Проделав такое небольшое действо, мы с вами нашли то, что нужно нашей целевой аудитории и можем смело использовать в заголовке, но об этом немного погодя.

Совет: копирайтинг в Интернете – это прежде всего продажи и продвижение в поисковых системах. Поэтому используйте статистику ключевых слов Вордстат для более точного попадания по целевой аудитории, а также для лучшего продвижения в поисковых системах.

Составление заголовка

Отлично! Мы знаем, чем интересуется целевая аудитория. Теперь необходимо узнать, как правильно составить заголовок.

Вопрос . Заголовок полностью состоит из вопроса. В нашем случае заголовком послужит ключевая фраза целиком. Пример: Как сварить вкусный красный борщ? Пошаговый рецепт;
Наличие цифр . Цифры делают заголовок более привлекательным, эффективным и конкретным. Пример: 3 рецепта вкусного красного борща ;
Интрига . Для большинства представителей человеческого рода, особенно женского рода, важно знать все секреты. Интерес на такие вещи просто зашкаливает. Почему бы это не использовать в заголовках? Пример: Секретный способ приготовить вкусный красный борщ ;
Обращение . Хорошо работает и обращение к людям. Пример: Вы знаете как приготовить вкусный борщ? ;
Проблема . Можно вполне и надавить на больную точку читателей. Пример: Не вкусный борщ? Рецепт вкусного красного борща ;

Также вы можете играться с комбинациями вышеперечисленных способов.

В этом помогают. Но без привлекательного и грамотного заголовка все труды канут в лету. У вас может быть качественный текст, но кто его увидит, если заголовок не цепляет и совсем не располагает к дальнейшему чтению?

Заголовок должен не только привлекать внимание и побуждать читателя кликнуть на него, чтобы прочитать всю статью, но и отражать суть материала, быть релевантным его содержанию.

В этой статье я расскажу об основных правилах создания заголовка, которые помогут привлекать аудиторию, в том числе из поисковых систем.

1. Правильно используйте ключевые слова

Не нужно вставлять в заголовок кучу ключевиков для , достаточно одного-двух. Ключевое слово в названии помогает системам Google и Яндекс понять, о чем статья, и по каким запросам ее нужно показывать пользователям.

Не стоит забывать, что важно отразить в заголовке суть статьи. Если название и содержание будут кардинально отличаться, такой подлый ход поисковые системы (не говоря уже о читателях) точно не оценят. Они «похоронят» такую статью в недрах вашего сайта. Она никогда не будет ранжироваться в поисковой выдаче и ни о каких посетителях речи идти не будет.

Согласно исследованиям Copyblogger , из десяти человек только двое после прочтения заголовка изучат всю статью. Только вдумайтесь, 8 человек проигнорируют материал.

Есть всего одна попытка привлечь внимание. В этом поможет сильный и привлекательный заголовок. Рекомендую использовать необычные, эмоциональные слова. Например, «Как не попасть на штраф в 70 000 рублей...», «Падают продажи? 5 шагов для исправления ситуации..» и т.д.

3. Пишите ясно и по делу

Название статьи должно быть понятным и не вводить в заблуждение. Вы столько сил и времени отдаете на построение доверительных отношений с аудиторией, что просто обязаны оправдывать их ожидания.

К примеру, заголовок этой статьи позволяет точно понять, о чем будет материал. В самом тексте мы раскрываем суть и не пишем о чем-то другом.

Если вы обманете читателя и укажете то, что совершенно не рассматривается в статье, это приведет к тому, что человек покинет сайт. Показатель отказов увеличится, и поисковые системы станут меньше доверять вашему интернет-ресурсу.

Вы знаете, что действительно интересует вашу аудиторию? Какие проблемы у нее возникают? Лучшие заголовки – это те, которые отвечают на вопросы клиента, помогают в решении проблем. Заголовок должен отвечать на главные и болезненные вопросы, которые волнуют ваших пользователей.

Создайте портрет своего клиента (или несколько), проведите анализ – какие проблемы волнуют данных людей, какие задачи стоят перед ними. Это сильно поможет в создании правильных «меседжей».

Ниже один из портретов наших клиентов:

5. Используйте цифры

Цифры притягивают читателей, они дают более четкое представление о том, что будет «внутри» статьи. Например, «3 способа привлекать больше клиентов» или «5 здоровых продуктов, которые вы должны есть на завтрак». Сразу понятно, что в статье будет перечень из 5 продуктов, которые надо кушать. И сразу понятно, длинная эта статья или нет. Чем больше пунктов, тем длиннее текст.

Согласно исследованию Outbrain , нечетные числа привлекают в среднем на 20% больше читателей, чем четные. Вот такой интересный факт.

К ключевым словам добавьте сильные прилагательные и наречия. Например, «бесплатный», «легко», «новый» и т.д. Попробуйте использовать эти слова и вы заметите, как ваша аудитория начнет расти.

Есть еще один способ: использовать фразы, которые указывают на срочность, специфичность и уникальность. Каждый хочет узнать актуальную информацию быстрее других.

7. Пишите коротко

Также если вы занимаетесь email-рассылками и анонсируете статьи, короткий заголовок как нельзя кстати. Ведь вы должны заставить подписчика открыть письмо. А что надо писать в теме письма? Именно, название статьи. И все почтовые клиенты рекомендуют использовать в теме письма не более 40 знаков. Иначе название просто не поместится полностью.

Конечно, приведенный выше список не является святым граалем. Используйте и тестируйте различные стратегии и гипотезы, которые вам встретятся на пути. Но включить эту практику в свою обычную стратегию создания контента просто необходимо.