Всем привет, ребят!

Как вы думаете: действительно ли важно знать, как писать заголовки? Скорее всего, ваш ответ будет положительным. И я с этим не имею права спорить, потому что эта часть текста имеет огромное значение.

Абсолютно всех начинающих копирайтеров сильно волнует этот вопрос. Сегодня мы с вами научимся создавать прекрасные заголовки для продающих текстов и информационных статей.

Что делать перед написанием заголовка?

Любое действие имеет начало. Написание заголовка начинается с банального анализа целевой аудитории. То есть, перед тем, как начать писать статью, следовательно, и заголовок, нужно узнать чего хочет аудитория.

Узнать чего хочет аудитория поможет всеми любимый Вордстат (). Давайте разберем на примере. Допустим, я хочу написать статью о том, как сварить борщ. Вводим в Вордстат этот запрос и смотрим на то, что еще ищут люди по этому запросу:

Обратите внимание на те запросы, которые я выделил красным: +как сварить вкусный борщ и +как сварить борщ пошаговый рецепт с фото. Проделав такое небольшое действо, мы с вами нашли то, что нужно нашей целевой аудитории и можем смело использовать в заголовке, но об этом немного погодя.

Совет: копирайтинг в Интернете – это прежде всего продажи и продвижение в поисковых системах. Поэтому используйте статистику ключевых слов Вордстат для более точного попадания по целевой аудитории, а также для лучшего продвижения в поисковых системах.

Составление заголовка

Отлично! Мы знаем, чем интересуется целевая аудитория. Теперь необходимо узнать, как правильно составить заголовок.

• Вопрос . Заголовок полностью состоит из вопроса. В нашем случае заголовком послужит ключевая фраза целиком. Пример: Как сварить вкусный красный борщ? Пошаговый рецепт;
• Наличие цифр . Цифры делают заголовок более привлекательным, эффективным и конкретным. Пример: 3 рецепта вкусного красного борща ;
• Интрига . Для большинства представителей человеческого рода, особенно женского рода, важно знать все секреты. Интерес на такие вещи просто зашкаливает. Почему бы это не использовать в заголовках? Пример: Секретный способ приготовить вкусный красный борщ ;
• Обращение . Хорошо работает и обращение к людям. Пример: Вы знаете как приготовить вкусный борщ? ;
• Проблема . Можно вполне и надавить на больную точку читателей. Пример: Не вкусный борщ? Рецепт вкусного красного борща ;

Также вы можете играться с комбинациями вышеперечисленных способов.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль. Именно от него зависит, зацепит ли аудиторию тема, и захочет ли она ознакомиться с ней глубже. Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт для того, чтобы они туда отнесли свои деньги.

Что такое продающие заголовки и как их писать

В хедлайнах важно каждое слово. Если одно из них неправильно, то это может негативно или, наоборот, положительно повлиять на всю рекламную кампанию. Заголовки - это первое, что бросается в глаза каждому. Они либо привлекают, либо отталкивают. Названия к материалам необходимы для сайтов, в письмах, рекламных объявлениях, на баннерах, в статьях, пресс-релизах, в общем, везде, где после «психологического крючка» идет контент. Они задают настроение для остальной части контента и позволяют продавать.
Вы написали замечательный текст, а продаж нет? Обратите внимание на его название. Итак, давайте разбираться, как написать красивый заголовок, который привлечет к вам посетителей и превратит их в покупателей.

Правила написания заголовков

1. Хедлайн должен заставлять читать.
   Интерес к тексту основывается на чувствах, которые возникают у человека после прочтения текста вверху. Для повышения интереса можно использовать специальные приемы, о которых мы расскажем позже.
2. Быть уникальным.
   Если фраза повторяется у конкурентов, то вы ничем от них не отличаетесь и ваш продукт ничем не лучше. Тогда зачем клиентам покупать товар или услугу (далее - ТиУ) именно у вас?
   Пример стандартного призыва вверху: «Закажите ТиУ до 01.10.2018 - и вы получите кепку в подарок!». А вот другой пример: «С Новым Годом, родители! Опять 25%». Вы обратите внимание на того, кто смешался с толпой, или вас привлечет нестандартная мысль?
3. Доносить конкретную мысль.
   Для того чтобы вызвать интерес, необходимо дать людям информацию, по которой они поймут, заинтересует ли их предоставленный материал или нет. Например: «Вас нам не хватает». О чем тут идет речь? Возможно, кто-то умер? Или не хватает каких-то вещей? Здесь действительно нет конкретики.
4. Сообщать о срочности.
   Это правило не всегда применяется, но очень эффективно для текста по продажам. Нужно ограничить клиента во времени, чтобы он не забыл совершить покупку (заказать услугу). Здесь лучше ограничиваться жесткими датами, а не ставить размытые временные рамки (1 месяц, 3 месяца или т.п.). Пишите конкретно: «До 01.10.2018».
5. Нести в себе пользу для аудитории.
   Человек всегда хочет знать, что полезного он познает после прочтения вашего текста. Пример: «Пишем рекламную статью за 5 минут!». Читатель понимает, что материал обучит его быстро писать полезную статью.

Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило - самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок - продающий.

Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно. Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг. Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.

Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.

Как вызвать интерес, или Методы усиления

• Местоимения «вы».

Хедлайны со словами «вы», «ты», «ваш», «твой» пользуются большей популярностью. Таким образом вы персонализируете человека, обращась к нему напрямую.

• Подарки.

Читатели любят контент, создающий ощущение их собственной важности: дарящий подарки, дающий что-то бесплатно.

• Списки и побуждающие слова.

Используйте цифры, дополненные словами «каждый», «должен», «как» и т.п. Например: «5 правил, которые должен знать каждый родитель» или «10 правил: как продавать эффективно».

• Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру. Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста. Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее - ЦА) необходимы разные хедлайны.

• Броские цитаты.

Использование известных фраз с их небольшой модификацией вызывает доверие ЦА. Например: «Автомобиль не роскошь, а ваш постоянный спутник». Первая часть фразы взята из известного произведения.

• Метафоры.

Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.

• Лексические повторы.

Можно намеренно повторить дважды одно важное слово, чтобы привлечь к нему внимание. «Новый день - новый ты!».

• Аллитерация.

Использование слов с множеством одинаковых согласных. «Прямой, упрямый, простой» или «Легко любить лето».

• Антитеза.

Это противопоставление. Например: «Грудь впалая, зато колесом спина!».

• От первого лица.

• Аллюзия.

Обращает внимание на известные факты. «Вы станете красивой, как Синди Кроуфорд».

• Наболевшие темы.

Ведите диалог с ЦА и освещайте то, что ей интересно. «Как не сойти с ума - подросток в семье».

• Правильные глаголы.

Побудительные глаголы и отглагольные существительные формируют правильное отношение к ТиУ у читателя. «Считай и зарабатывай» или «Деньги любят счет».

• Краткость.

Короткие фразы привлекают больше. Чем меньше слов, тем больше вес каждого. «Принц и нищий» - коротко и емко. Реже применяется для продающих текстов.

• SEO - одним ударом 2 зайца.

Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.

• Честность.

Вы можете недоговаривать что-то в заглавии, но после прочтения материала посетитель не должен испытывать разочарование. Например: «Пугачева попала в аварию!». Посетитель кликает на наименование и попадает на новость о том, что личный водитель певицы поцарапал авто жителя Москвы, когда сдавал назад. При этом в салоне авто никого не было. Хэдлайн нечестным способом намеренно привлекает читателя ознакомиться с бесполезным для него материалом.

• Вопросы.

Еще один из приемов общения с читателем, предлагающий решить его проблему. «Вам мешает лишний вес?».

• Отрицание.

Отталкиваясь от отрицания, можно некоторых людей заинтересовать. «Никогда не продавайте ТиУ быстро». Пользоваться данным приемом следует очень осторожно.

• 5 чувств.

1. Включение зрения читателя: «Как подсмотреть подсказки конкурентов».
2. Обоняние: «Как удалить запах в холодильнике».
3. Слух: «5 слов, перед которыми не устоит любая женщина».
4. Вкус: «Горькая правда о сладкой лжи».
5. Осязание: «Проведи рукой по его щеке».

Формулы составления красивых заголовков

Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.

• ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.

«10 причин, по которым женщина может изменить, и изменить жизнь». Кстати, использовано усиление повтором одного слова.

• Закон Беттериджа.

Задавайте вопросы осторожно, потому что на любой вопрос есть отрицательный ответ. «Вы мечтаете жить за городом?». «Нет, не мечтаю», - может ответить кто-то.

• <Делайте> как <пример>.

Вы в этом случае отталкиваетесь от положительного примера: «Пишите, как Дарья Донцова». Более расширенный вариант: <Делай> как <кто-то> без <негативных последствий>. «Пишите, как Дарья Донцова, но не повторяйтесь в книгах».

• Сложные прилагательные + уникальные существительные.

«Мельчайшие нюансы», «заразительный примеры», «блистательные идеи» и т.п.

• <Цепляющая основа> или <Подзаголовок>.

• Желаете (хотите) <что-то получить, сделать, добиться чего-либо>?

Побуждает читателя кликнуть на название. Идеально подходит для соцсетей: «А вы хотите получить 10 000 подписчиков бесплатно?»

• Обратная модель: <Желаемое> + <Вопрос К ЦА>

«Мы получили 1 000 подписчиков. А почему у вас их меньше?» или «В Таиланд всего за 10 тыс. руб. Вы поедете?»

• Секреты.

Эта формула заинтересовывает с первого слова: «Секрет: как занять первое место в Яндексе». Другая, Усиленная формула, которая более загадочна: «Мало кто знает, как привлечь посетителей на сайт».

• Самый простой способ <решения проблемы>.

Хедлайн должен бить по самолюбию, гордости, проблемам, опасениям. Пример: «Самый быстрый способ попасть на первую страницу выдачи поиска».

• Призыв к гордости.

Сделайте ____, которым можно гордиться.
«Создайте простой сайт, которым можно гордиться».

• Все, что нужно знать о ____.

Расширение знаний читателя: «Все, что нужно знать туристу о Сочи».

• <Цифра> вещей, которые нужно знать для <решение проблемы>.

5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.

• «Как»-заголовки.

Использование данного слова («как») зачастую просто необходимо. Для подобных названий также существуют свои эффективные формулы:

1. Как.. . что-то делать, чтобы.
2. Как _ если _.
3. Как _ когда_.
4. Как _.за <цифра> шагов.

• Предложение + бонус.

«10 вариантов, как заставить людей подписаться на канал бесплатно. Вариант номер 3».

Самые эффективные заголовки - какие они?

• Содержат примерно 8 слов. Короткие заглавия тоже могут быть эффективными, но не всегда. А длинные совершенно неэффективны.
• Имеют тире или двоеточие.
• Дополняются релевантным изображением. Человеческий глаз получает дополнительный «крючок».
• Включают в себя цифры. Именно показатели вызывают доверие ЦА.
• Задают вопрос.
• Обращаются к читателю напрямую (вы, ваш).
• Заканчиваются одним восклицательным знаком.
• Ведут на какие-либо руководства.
• Фразы в предложениях окрашены эмоционально. Давящие на чувства предложения вызывают эмоции, побуждающий ознакомиться с материалом.
• Делают смелые утверждения.
• Исключают формализм. Содержание должно быть над формой. Если не получается работать по выведенным формулам, будьте просто уникальны.
• Подают информацию в положительном ключе (без отрицания). «Не хотите быть богатым?» будет работать хуже, чем «Хотите быть богатым?».
• Используют слова: удивительный, умный, история, огромный. И не используют слова: сообщает, праздновать, растет, побеждать.
• Побуждают совершить действие. «Получите 5 советов бесплатно».

Самые частые ошибки в заголовках

• Раскрытая интрига. Вся важная информация выдается в названии перед текстом. Тогда зачем его читать? Пример: «Для того чтобы продавать, установите минимальную цену и продвигайте товар».
• Крики. Не используйте кучу восклицательных знаков и слова заглавными буквами. «ВСЕ!!! НА ВЫБОРЫ!!! НОВОГО АВТО!!!»
• Каждое слово с заглавной буквы. «Как Победить Лень».
• Неуместность. Реальный пример приводим ниже. Вызывает смех и, конечно, провоцирует. Но для серьезного интернет-издания как-то не подходит.

• Длина. Будьте кратки. «Алла Пугачева выступила в Кремле 28 августа, при этом она обратилась к аудитории с поздравлением».
• Слишком много знаков препинания. «Владимир Путин провел совещание, на котором высказал свою позицию о том, что повышать пенсионный возраст, в целом, необходимо».
• Обращение не к той ЦА. «Аппарат Лиарон - фигня! Попробуйте Аиматон!». Использовано сленговое словечко для ЦА людей пенсионного возраста.
• Избитые фразы. Будьте уникальны. Например: «Хочешь похудеть - спроси меня» - это плохой вариант.
• Название ни о чем.

• Не побуждает к действию, не интригует.

• Двусмысленность. «Администрация Москвы пополнила зоопарк».
• Стилистические, грамматические и прочие ошибки. «Очнувшийся Шумахер оказался уткой».
• Довески. Употребление лишних ненужных слов портит любое заглавие.
• Противоречие содержанию материала. Если название материала одно, а говорится в тексте о чем-то другом, то это плохое наименование.

Заключение

• Напишите несколько вариантов, а затем выберите лучшие из них.
• Проведите тестирование среди аудитории.
• Выберите наиболее кликабельное название.
• Запускайте материал «в жизнь».
• Наименование текста - это его важнейшая часть.
• Читатели должны вам поверить, заинтересоваться и дочитать, иначе вся проведенная работа будет бесполезной.

Михаил (Kashchey)

20.10.2015

Написание заголовка. Почему в 99 % случаев нельзя использовать секретные формулы? Пишем заголовок для статьи 21 века

Заголовок статьи как альтернативный рекламный баннер. Он обязан привлекать и заинтересовывать целевую аудиторию за 2 секунды. Как написать заголовок для статьи? Сделать его эффективным, работающим инструментом, а не бесполезной строчкой текста.

Читаете? Это хорошо ! Значит, название этой статьи привлекло ваше внимание, а лид (первый абзац текста) выполнил своё назначение.

Пишем заголовок по формуле – разве это нормально?

В чём наша общая проблема? Мы забыли, что заголовки нельзя писать по шаблону. Да-да, в сети так много устаревших секретных формул. Все они созданы с одной целью: бери и делай.

К сожалению, большинство авторов забывают, что готовые формулы – это отличная возможность безнадёжно отстать от своих опытных коллег.

Простые формулы:

• а вам хочется …;
• мы выведем ваш сайт в топ-5 или вернём вам деньги.

Посложнее:

• Цифры + Прилагательное + Ключевое слово + Объяснение + Обещание;

Перейдём к сути проблемы. Формулы кто-то создал. Вы нашли их у третьих лиц (которые стащили их у источника) и используете вместо того, чтобы научиться писать заголовки без формул.

Суровая правда в том, что шаблоны устаревают в тот момент, когда они выходят на свет. Их тут же берут на вооружение тысячи авторов.

И вот в сети появляются миллионы заезженных заголовков, которые похожи друг на друга, как братья-близнецы. Вот, что я написал по шаблону:

• А вам хочется узнать, как писать эксклюзивные заголовки?
• 10 секретных методов написания заголовков, повышающих экспертность.

Узнаёте формулы? Меня чуть не стошнило, пока я их писал. А может, в этом виновата маринованная капуста? Ай, не важно. Считаю, что заголовок к этой странице значительно лучше. Вы можете оспорить этот момент в комментариях.

Как написать классный заголовок без использования формул?

Копирайтер, который развивается и хочет стать экспертом, пишет заголовки, отталкиваясь от следующих моментов:

1. Ключевых слов (если страница будет продвигаться);
2. Знания, что в первые 65 знаков надо уложить суть (что на самом деле не так);
3. Информации, которая представлена на странице;
4. Целевой аудитории, на которую рассчитан текст;
5. Своего чутья и стиля.

Копирайтер Kashchey , да у Вас маразм! Ведь формулы – это «шмяк-бряк» и вышел готовый заголовок. Подумали также? Можем обсудить.

Для статей и заметок характерны все 5 пунктов, а вот при написании продающих текстов, надо отталкиваться от 3, 4 и 5. Остановимся на них подробнее.

Заголовки и ключевые слова

Главное, чтобы ключ был в заголовке в числе первых 60 символов. Однако ключ зачастую сам является заголовком. В этом случае мы получаем «заголовок-ключ». Если вы читали статью « «, то понимаете, насколько большой может быть ключевая фраза.

Выбрав ключ в качестве названия статьи, вы ограничите своё пространство для манёвра. Это не так страшно, ведь «заголовок-ключ» уже интересен пользователям (wordstat тому свидетель).

Какая оптимальная длина заголовка?

Почему 60 символов?

Предупреждаю, сейчас будет тяжело.

Поисковая система выводит ограниченное количество символов. Технически, заголовок (

) может быть любой длины, а вот тег < Title> – не более 60. Проблема в том, что на странице выдачи отобразится только 60 (по другой версии 65) первых символов.

На нашу беду поисковики учитывают все слова и распределяют вес (релевантность) по всему тегу

.

Отдышались, моргнули 20-30 раз в быстром темпе… Я серьёзно, ведь копирайтинг – это . Идём дальше.

Чем короче и точнее заголовок (прописанный в

) отвечает на введённый пользователем запрос, тем большее значение получает каждое слово.

Релевантность заголовка – это один из пунктов оценки, используемый поисковиками и не самый главный. Если заголовок длиннее необходимого, но эта длина позволяет заинтересовать больше пользователей, то можно пожертвовать релевантностью.Её влияние на весь текст небольшое, а вот релевантность текста имеет огромное значение для продвижения статьи.

Максимально релевантный заголовок для этой страницы — «Написание заголовка».

И закрепил интерес: пишем заголовок для статьи 21 века.

А теперь самое главное: весь заголовок к этой статье содержит 117 символов. Помните, что в тег

можно вставить сколько угодно символов. (о релевантности не забываем). Для < Title> нужен укороченный вариант, тот, который не превышает 60 символов. Кстати < Title> и

не должны дублировать друг друга.

Поэтому < Title> к этой странице следующий:

«Как написать заголовок для статьи? Успешные заголовки 21 века».

Вот такая SEO-загогулина, которую должен знать каждый веб-копирайтер.

Пссс… это кот Василий. Kashchey не сказал, что грамотно заполненные теги < Title> и при сдаче заказа говорят о вашей экспертности.

Информация – это важная основа

Что хочет увидеть человек, который заинтересовался названием статьи и проглотил первый абзац (лид)? Перечислим возможные варианты:

• полезную для себя информацию;
• свои преимущества от услуги или товара;
• чёткие и ясные ответы на поставленные в заголовках вопросы.

Важно, чтобы текст вашей статьи соответствовал заголовку. Это кажется так просто, правда? С самого начала своей статьи я не отклонился от темы. Мы по-прежнему её обсуждаем.

Если статья, где в заголовке говорится о постройке кирпичного дома, рассказывает о подборе кирпича, то посетитель может уйти. Поведенческие факторы просядут, а статья станет бесполезным хламом. Пишите честные заголовки!

Целевая аудитория (ЦА)

Чем отличается водитель большегрузных автопоездов от копирайтера? Отличается он тем, что в 99% случаев его не заинтересует заголовок к этой статье. 1 оставшийся процент – если он сам является автором и пишет тексты. Помните, что нужно писать заголовки под целевую аудиторию. Правило простое, но если у вас есть шаблон, то «шмяк-бряк», а об аудитории забыли.

Чутьё и авторский стиль

Если вы пользуетесь шаблонами и формулами, то вы меня сейчас не поймёте.

Автор, который пишет заголовки без шаблонов, может накидать 10 классных вариантов быстрее и они будут качественнее. Всё просто. За годы тренировок ваш мозг приспосабливается, он мыслит, а не подставляет слова в шаблон. Для хорошего копирайтера написать по шаблону — не проблема, но зачем это делать?

Статья получилась большой. Возможно, в голове сейчас каша. Есть один армейский приём, который позволяет быстро разогнать мысли по углам. 30-50 приседаний или отжиманий.

Как сделать заголовок интереснее? Простые, но полезные фишки. ()

Задумался недавно над ролью заголовков к статьям на блоге, пересмотрел все свои статьи и понял, что всем, кто хочет зарабатывать на своём сайте или блоге, просто необходимо уметь писать заголовки.

Заголовки, которые будут эффективны как для читателей, так и для поисковых систем. Эффективность заголовка заключается в том, чтобы он выделялся среди других в поисковой выдаче.

Поэтому я решил написать такую статью, с помощью которой любой сможет взять и написать цепляющий заголовок .

Рекомендую сохранить статью в закладки и когда вам нужно будет написать заголовок, открывайте её и создавайте крутой заголовок по инструкции. Всё нереально запомнить, тем более, что я с опытом буду её редактировать и улучшать.

Перейдём к делу. За неделю я успел перебрать сотню статей по теме «как написать супермегакрутой заголовок» и собрал основные советы, которые, на мой взгляд, действительно работают и будут работать.

Начнём с технической стороны.

По факту у статей на сайте есть 2 заголовка:

Эти 2 заголовка можно написать по-разному. Первый будет коротким, не более 70 символов, чтобы целиком отображался в поисковой выдаче и цеплял посетителя . Второй — более информативным , при переходе посетителя на сайт.

Для продвижения статьи желательно разобраться с этими двумя заголовками и понять, где они у вас находятся.

С чего начать писать заголовок?

Правильно было бы сказать «с чего начать писать статью» и, соответственно, заголовок к ней. Не выполняя эти 3 действия, вы вряд ли напишете хорошую статью, которая будет в ТОПе.

3 непростых действия:

1. Собрать поисковые фразы, по которым ищут люди.
2. Определить аудиторию , попытаться понять, кому будет интересно прочесть статью.
3. Отталкиваясь от первых двух пунктов, составить предварительный заголовок .

Как собирать ключевые слова для статьи и заголовка я писал Без этих поисковых фраз вы не узнаете точно, как люди ищут и как формируют свои мысли. Чтобы написать статью, которая будет находиться людьми в Яндексе или Гугле, необходимо использовать в ней эти поисковые запросы.

А для написания заголовка, соответственно, выбрать основную ключевую фразу всей будущей статьи. Если человек искал «Как писать заголовки», то с большой вероятностью он нажмёт по ссылке «Как писать заголовки». Только если вы её естественным образом приукрасите, добавив, так называемые, психокрючки, которые покажут человеку максимальную выгоду среди других заголовков.

Например, напишете не просто «Как писать заголовки», а «Как писать убойные заголовки».

Второй этап после составления поисковых запросов — определение аудитории . Всегда нужно понимать свою целевую аудиторию, для которой вы создаёте контент. Иначе люди будут приходить и уходить, не понимая, чем ещё вы можете быть им полезны.

Ну и после этого пишу предварительный заголовок, который, возможно, останется после написания статьи целиком.

Главные вопросы, которые нужно задать себе при составлении заголовка:

• Содержит ли заголовок ключевую фразу, которая выглядит естественно?
• Заголовок передаёт всю суть контента?
• Насколько краток заголовок?
• Содержит ли выгоду, которую получит читатель после прочтения?
• Заголовок понятный, простой и запоминающийся?
• Вызывает любопытство целевой аудитории?

Кроме основного заголовка в статье могут быть и должны быть подзаголовки . Которые будут усиливать внимание читателя и подчёркивать части контента.

Многие, в том числе и я, читают текст «по диагонали», улавливая и цепляясь за основные моменты. Подзаголовки могут заставить прочитать часть или всю статью целиком. Желательно при написании этих подзаголовков уделять им то же внимание, что и к главному.

В поисковой выдаче при определённом запросе может показываться именно подзаголовок, а не главный заголовок статьи.

13 приёмов создать цепляющий заголовок

Точной формулы написания божественного заголовка нет, всё зависит от вашей фантазии, но есть некоторые приёмы, проверенные опытом и увеличивающие внимание к заголовку.

1. Задайте или ответьте на вопрос

• Зачем уметь задавать вопросы?
• Как написать цепляющий заголовок
• Почему люди выбирают работу через интернет?
• В каких странах можно жить за копейки?
• Где дёшево покупать авиабилеты?
• Как научиться рано вставать

2. Покажите личный опыт

• Как я похудел на 10 килограмм за неделю
• Как я нашёл дело всей своей жизни
• Сколько я заработал на блоге за год
• Как я изменил свою жизнь за один день
• Как меня обманули в Таиланде

3. Выделите аудиторию

• Несколько советов начинающим путешественникам
• Как молодой маме всё успевать
• 10 советов водителям при общении с ГИБДД
• Самый полезный завтрак для мужчин

4. Используйте цифры

• 7 главных привычек успешного человека
• 21 способ заработать в путешествии
• Как сократить ссылку? 5 лучших способов
• Партнёрские программы для заработка от 20 000 рублей в месяц
• Как за 5 минут в день накачать пресс

5. Используйте опыт и имена известных личностей, компаний и брендов

• 5 советов по инвестированию в недвижимость от Роберта Кийосаки
• Сколько зарабатывают популярные видеоблоггеры на YouTube
• 30 советов по составлению заголовков от Джо Витале

6. Дайте гарантию

• Эта привычка изменит вашу жизнь навсегда!
• Вы будете говорить по-английски через месяц обучения!
• Сделаем ремонт квартиры под ключ за 1 месяц!
• Через неделю вы заработаете первые 10 000 рублей в интернете!

7. Внушите страх

• Чем опасна детская обувь на каблуке
• Какие слова уничтожают ваше здоровье
• Чего стоит опасаться за границей
• Как не потерять деньги, оплачивая товары в интернет-магазинах
• Что может произойти, если не купить страховку

8. Откройте секреты и тайны

• Главный секрет, как всё успевать
• Раскрываем всю правду о заработке на блоге
• Назван самый здоровый режим дня
• Стало известно, почему мужчины долго не живут

9. Дайте оценку

• Самый быстрый способ бросить курить
• Простой способ научиться плавать
• Безопасный метод вытащить клеща
• Как приготовить завтрак за 5 минут

10. Пошаговая инструкция

• Пошаговая инструкция регистрации ООО
• Настройка контекстной рекламы ВКонтакте. Инструкция
• Пошаговое руководство по строительству дома своими руками

11. Укажите ошибки

• Главная ошибка всех, кто хочет изменить жизнь
• Какие ошибки допускают новички в блоггинге
• Как не ошибиться при выборе телефона

12. Устройте ХИТ-парад

• ТОП-5 самых мотивирующих фильмов
• Рейтинг лучших стран мира

13. Сравните, выделите плюсы и минусы

• Какой браузер лучше выбрать
• Что лучше Samsung или Apple?
• Плюсы и минусы удалённой работы

Согласно исследованиям! Заголовок в теге title, который показывается в поиске, если он начинается с ключевой фразы, то он имеет больший эффект, нежели заголовок с ключевой фразой в конце.

Как научиться писать заголовки?

Это главный вопрос сегодняшней статьи. Ответ на него — практиковаться, практиковаться и ещё раз практиковаться.

На курсе по копирайтингу тренер заставлял нас для каждого текста писать по 40-50 заголовков , а потом отсеивать самые неудачные .

Возьмите несколько ключевых фраз, которые вы собрали для написания статьи и, используя их, напишите 5-10 заголовков. Выберите самый убедительный . Предварительно можно зайти в поиск и подглядеть там заголовки конкурентов, находящиеся на первых позициях.

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой , и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Ее можно найти по приведенным ниже ссылкам:

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое .

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

1. Как заработать за неделю $1000
2. Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

8. Гарантии

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.