Здравствуйте уважаемые читатели блога сайт. Эту статью я решил посвятить насущной проблеме начинающих копирайтеров, а именно вопросу – как повысить продажи готовых статей? Я расскажу о способах составления заголовков, которые выведут ваши тексты на новый уровень.

Магия грамотного заголовка или почему это действует?

Человек устроен таким образом, что ему нужно постоянно обновлять свои знания какой-либо информацией. В этом немалую роль играет и интернет. И если верить подсчетам аналитиков, то каждый человек в мире в среднем отводит от 2 до 4 часов в день на поиски и чтение в сети. А когда он ищет информацию, он первым делом обращает внимание на заголовки.

Не буду вдаваться в умные речи маркетингового языка, начинающему копирайтеру это пока не нужно, а объясню, доходчивыми русскими словами. Например, вы ищете информацию о том, как заработать на статьях, и допустим перед вами два исходника. У одного заголовок гласит – научитесь зарабатывать на продаже статей. А другой такой – 10 эффективных советов по увеличению продаж готовых статей. Какой из них вы прочитаете первым? Я думаю, ответ напрашивается сам по себе.

Хороший копирайтер знает как заставить читателя обратить внимание на свою статью. И если вы хотите поднять уровень продаж и зарабатывать на больше, то тоже должны уметь правильно составлять заголовки.

Примеры создания эффективного заголовка

Перейдем к сути дела. Ниже я приведу примеры нескольких способов создания цепляющего заголовка. Вы впоследствии сами сможете подбирать необходимый для вашей статьи и повысите тем самым заработок.

Итак, действие первое – заголовок вопрос

Такой тип заголовка, заставляет человека как бы подсознательно отвечать на него. И изюминка в том, что для этого информацию нужно пропустить через себя. Хочешь или нет, но ты прочитаешь эту статью. Вспомните, ведь такое было с вами?

Вопросы в заголовке могут различаться. Они бывают утвердительные, конкретизирующие или чисто символические. Но смысл в них один. Все указывают на то, что ответ на интересующий их вопрос находится именно в этом тексте. Грамотно составив такой заголовок, вы заставите не только прочитать статью, но и обратить на нее внимание заказчика.

• Почему автомобиль не развивает скорость?
• Почему вы не можете позволить себе новый мерседес?
• Сколько времени нужно на обкатку двигателя?
• Сколько стоят услуги хорошего автосервиса?

Различные по типу вопросы, вызывают в подсознании определенную реакцию побуждающую к действию. Примите это к сведению и используйте такой вариант заголовков.

Статьи для людей или как повысить читабельность текста?

Заголовок – интрига

Человек алчен по своей натуре. Нам интересны все тайны особенно те, которые позволяют получить преимущество над кем-то. И даже без этого люди всегда стараются узнать что-то новое. Используя такие заголовки есть высокий шанс привлечь читателя и повысить уровень заработка на готовых статьях.

• Секреты личностного роста.
• Тайны, сделавшие богатым Лорда Бекинса.
• Несколько секретов повышения прибыли в малом бизнесе.

Вот как-то так. Используйте по максимуму такие заголовки в текстах про различные варианты заработка.

Заголовок – цифра

Любые цифры в заголовках играют роль вспомогательного коэффициента полезности. Говоря проще – это мера, позволяющая читателю априори оценить опыт, который он приобретет прочитав статью. И здесь количество берет качеством. Чем больше цифра, тем больше шансов что вашу статью прочитают, а значит и приобретут в магазине.

Внося цифровые определенности, опытный копирайтер может манипулировать своей аудиторией, разбавляя информативную составляющую легкой коммерческой подоплекой. Если вы заметили, то мой пост озаглавлен таким способом.

• 1000 способов привлечь внимание девушки.
• 20 вариантов запуска двигателя в минусовую температуру.
• 100 советов по наращиванию прибыли в бизнесе.

Используйте грамотно такой подход и тогда ваши работы будут пользоваться большим спросом, а заработок на статьях выйдет на новый уровень.

Заголовок – решение проблемы

От природы человек – ленивое существо. Конечно, я немного обобщаю, но в целом это так. Интернет для большинства – это решение многих проблем. С этим можно не спорить, просто каждый испорчен в свою меру. И даже вы, читая эту статью, воспользовались такой возможностью вбив в строку поиска определенный запрос, чтобы найти ответ на него, так?

Здесь ничего плохого нет. Нельзя все знать и всегда чему-то нужно учиться, а найти необходимую информацию, позволяют такие заголовки.

• Как снизить расход бензина?
• Как заработать кучу денег?
• Как быстро снять боль в пояснице?

Большую роль здесь играет первое слово «как». С психологической точки, за ним кроется руководство по принятию решения, способного помочь справиться в определенной ситуации.

Принцип понятен? Пользуйтесь. Это очень эффективные заголовки. На долю проданных мною статей, больше половины были озаглавлены таким способом. И сегодня, работая с заказчиками, я стараюсь использовать их по максимуму.

Заголовок с риторикой личного опыта

Разыскивая информацию, многие отдают предпочтение тем статьям, где приводятся примеры из личного опыта. То есть человек уже это делал и знает все тонкости. Значит, прочитав статью, я тоже выполню все правильно.

• Как я научился писать интересные статьи?
• Как я стал профессиональным копирайтером?
• Как я заработал первые деньги в интернет?

Если вы заметили, опять слово как. И здесь получается двойной эффект. Опытные копирайтеры, гуру своего дела, пользуются таким подходом грамотно, в разы увеличивая продажу своих статей. Но есть у таких заголовков для статей, и вторая сторона. Доверие к тексту вырастет, если будут ссылки на опыт великих людей.

• Секреты успешного футболиста от Криштиану Роналду
• Как Абрамович заработал свои первые деньги?
• Как известные копирайтеры зарабатывают на своих текстах?

Этот вариант заголовков, тоже неплохой. Используйте имена знаменитых личностей, чтобы поднять уровень продаж ваших статей.

Заголовок – акцент

Некоторые неприметные на взгляд слова, в сочетании с другими, могут волшебным образом повлиять на продажу статей. Здесь отличительной особенностью является то, что одно слово будет указывать на решение какой-то проблемы или побуждать к приобретению чего-то.

• Зимняя резина от ….. заставит вашу машину проявить сдержанность на скользкой дороге.
• Уроки копирайтинга от ….. поднимут ваш уровень до профессионала.
• Приобретя …… вы избавитесь от всех колорадских жуков на участке.

Как вы понимаете, эти заголовки более подходят для Но они могут повысить рентабельность в других случаях.

Заголовок – страх

Такие заголовки статей, внушают некоторый страх потенциальному читателю, заставляя его пройти по ссылке и изучить информацию. Человек инстинктивно ищет защиту от чего-то и если есть шанс обезопасить себя, прочитав определенный текст, то такой заголовок его точно зацепит.

• Без навыка написания текстов, вы теряете до 1000 рублей в день.
• Использование моторного масла марки …. приведет к непоправимым последствиям.
• Правильно составленный заголовок, может поднять рейтинг копирайтера в глазах заказчика.

Это очень сильный вариант заголовков. Примите к сведению и используйте его для поднятия заработка на готовых статьях.

7 мифов о работе копирайтером

Заголовок – гарантия

Еще один стопроцентно рабочий вариант. Статьи озаглавленные таким способом уходят на бирже копирайтинга на «ура». Потому что покупатель, обычно знает, какой контент ему необходим на сайте. А в вашей статье будут даны ответы на его вопросы.

• Прочитав эту книгу, вы поднимите уровень продаж своих статей на 100%.
• Из этой статьи вы узнаете, как побороть перхоть.
• Пройдя этот курс, вы решите проблему нехватки денег раз и навсегда.

Нестандартные заголовки

У многих из нас, в голове встроен психологический фильтр. Иногда человека побуждают к действию, на первый взгляд нестандартные решения. Опытные копирайтеры, пользуются такими заголовками, накручивая тем самым повышение продаж и поднимая свой заработок на статьях.

• Если вам не нужны деньги, то можете не читать этот текст.
• Гром среди ясного неба – как от меня ушел муж.

Такими заголовками для статей, нужно уметь пользоваться. Поэтому, пока вы еще не набили руку в копирайтинге, то не спешите брать их на вооружение.

Заголовок – боль

Самые сильные заголовки текстов – это цепляющие человека за живое, побуждающие к прочтению статьи, в которой кроется решение его проблемы. Или наоборот, ударяющие по его самолюбию. Они работают на 100%, повышая продажу и заработок на статьях.

• Покончите с проблемой выпадения волос, раз и навсегда!
• Хватит работать на дядю, стремитесь к финансовой независимости!
• Надоели колорадские жуки и медведки – решение есть!

Сайт копирайтера — зачем автору свой ресурс?

Что мы имеем?

Психология человека такова, что его интересуют решения проблемы любым способом. Если выразить это в заголовке, то вы заставите читателя, открыть текст и прочитать его до конца.

А что нужно заказчику? Конечно конверсия на сайте. Скопируйте или запишите где-то примеры заголовков для статей, и используйте их в работе. Тогда ваши тексты будут продаваться чаще, и вы поднимите свой заработок на статьях.

Видео по теме

Для Ваших писем, применяя которые Вы сможете увеличить открываемость собственных писем в рассылках.

1. Вопросительный заголовок.

Любой вопрос требует ответа. Читая вопросительный заголовок, у человека подсознательно возникает желание узнать на него ответ. А найти его можно, естественно, только открыв письмо.

«Хотите узнать, как легко похудеть на 12 кг без диет и упражнений?»
«Нужны деньги?»

2. Незаконченный заголовок.

Недосказанность в заголовке использует наше любопытство. А это очень сильная штука. Когда что-то нас заинтересовывает, а после обрывается на самом интересном месте. Обычно такое практикуется в сериалах, но и в е-майл маркетинге это тоже можно с успехом применять.

Вот примеры незаконченных заголовков.

«Самый эффективный способ борьбы с возражениями, это…»
«Вам ни за что не повысить продажи в 2 раза, если не использовать…»

3. Устрашающий заголовок.

Страх это очень мощное чувство. Инстинкт самосохранения сильнее даже инстинкта продолжения рода. Поэтому любой «посыл» несущий в себе что-то устрашающее или пугающее человека, заставляет его немедленно реагировать.

«Ваш емайл удален»,
«Ваш аккаунт заблокирован»
«Ваши данные уничтожены»

4. Избавляющий заголовок.

Данный тип заголовка информирует человека об избавлении его от какой-то проблемы, которая уже давно мешала и была мозолью в бизнесе или жизни.

Например. «Компьютерным вирусам пришел конец», «Проблемы поиска клиентов больше не существует», «Нехватка веса побеждена» и т.д.

5. Заголовок-компромат.

Народ любит копаться в грязном белье и перемывать потом косточки. Любой компромат вызывает к себе интерес, а потому так активно используется в заголовках разными газетчиками.

«Шокирующее признание интернет-предпринимателя о своих подписчиках»
«Скандальная запись с конференции по раскрутке блогов в Рунете»

6. Заголовок-факт.

Читателю просто сообщается какой-либо конкретный факт. Например, результат, который был достигнут и который люди тоже хотели бы повторить.

«217 тыс. рублей в первый же день продаж»
«Свыше 1000 посетителей на сайт в день, через три месяца»
«Заурядный школьник, заключивший сделку в полмиллиона рублей»

7. Заголовок-секрет.

Любой секрет непременно хочется узнать. Поэтому, любые заголовки открывающие нам какие-либо тайны и секреты всегда привлекали, и будут привлекать внимание.

«Стратегия игры на бирже, которую скрывали банкиры»
«Тайная методика быстрого изучения иностранных языков в ФСБ»
«Раскрытый рецепт фирменного пирога кремлевской кухни»

8. Дружеский заголовок.

Такие заголовки обычно используют, когда пишут своим друзьям или знакомым, а в е-майл маркетинге это нужно чтоб сблизиться с аудиторией. Также, подобные заголовки могут применяться, когда используют личный бренд.

«От Александра»
«Алекс Ивановский»

9. Постоянный заголовок.

Данный тип заголовка представляет собой постоянное однотипное название, которое никогда не меняется. Люди привыкают к такому постоянству и в будущем уже Вас ни с кем не путают. Отклик подобных писем отличается стабильностью, так как читатель никогда не знает, что ждет его в сегодняшнем выпуске, но охотно открывает его, т.к. любит данную рассылку.

«Новые идеи бизнеса. Выпуск 167»
«Рассылка журнала кулинарных рецептов»

10. Интригующий заголовок.

С помощью интригующего заголовка вызывается интерес читателя. Но в отличие от других типов заголовков, интригующие никогда не раскрывают сути предложения. То есть, чтобы человеку узнать о чем идет речь, необходимо открыть и прочитать письмо.

«Вы должны это увидеть!»
«За 8 лет практики, я ни разу еще такого не встречал!»

11. Таргетирующий заголовок.

Таргетинг означает выбор, сегментацию. Данный тип заголовков нацелен на определенную аудиторию из общей массы, например, только женщинам или автомобилистам, или тем, кто держит дома животных, и т.д.

«Для тех, кто любит пиво больше воды»
«Если у Вас не покупают книги в интернет-магазине»

12. Новостной заголовок.

Тут все очень просто. Новостные заголовки несут в себе какую-то новость.

«Последние изменения в алгоритмах поисковых систем»
«Новые правила сдачи налоговой декларации»

13. Заголовок-подарок.

Люди любят бесплатности, а потому любое упоминание о подарках, скидках, бонусах и всему, что предлагается получить безвозмездно, всегда вызывает интерес. Особенно если это стоит денег.

«Получите видеокурс стоимостью 2500 руб. совершенно бесплатно»
«Позвольте мне сделать Вам подарок»

14. Заголовок-гарантия.

Гарантия является защитой от риска, поэтому использование ее в заголовке делает любое предложение безопасным. То есть с гарантией человек получает возможность не бояться за будущий результат и в случае чего все вернуть обратно.

«Этот шампунь избавит Вас от перхоти, или мы вернем Вам деньги»
«Система 100% гарантирующая набор первых 1000 подписчиков за три дня»

Естественно, это не полный список приемов составления заголовков для писем, но даже этих вполне достаточно, чтобы увеличить читаемость Вашей рассылки. Я привел несколько примеров, опираясь на которые Вы сможете генерировать собственные заголовки для тем. Уверен, если Вы постараетесь, то они будут сильнее и даже ярче чем мои.

Итак, подборка из 200 цепляющих и рабочих заголовков для текстов, лозунгов, призывов, рекламы, маркетинга, SMM и просто — для общего развития.

1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы _______?
13. Как я _______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?
16. Узнай, как я _______
17. Дайте мне ____, и я _______
18. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24. Если Вы _____, Вы можете _____
25. Кто сказал, что _______?
26. ___ мифов о _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что _____?
30. ___ главных преимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Наконец-то свершилось: __________
34. Вы узнаете _______?
35. Как понять, что Вы _____?
36. Революционное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказали, что ________
39. В конце концов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый способ ______
43. Посмотрите, насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, если _____?
46. Вся правда о _____
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знаете о _____
59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главном ______
61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
62. Простая рекомендация для _______
63. Последний шанс для _______
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ____?
66. _______ с любого компьютера
67. Гарантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя _______?
74. Вылечи себя от ________
75. История о том, как _______
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит _______?
81. Целительная сила _______
82. Как преодолеть страх перед _____?
83. Сколько стоит _______ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть ______
85. Ищете ______?
86. ______ мешает Вам _______
87. ____ креативных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается ______?
90. Если Вы беспокоитесь о ________
91. ___ опасных симптомов _____
92. Каждый из этих ______
93. Как сохранить ________?
94. ___ секретов, которые могут _____
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. ____ проверенных шагов к _____
110. Заставьте ________ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если _____?
113. Что я ненавижу в ______?
114. Улучшите свои показатели в _____
115. ______ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете ______?
117. Единственная важная вещь о ________
118. Почему люди _____
119. Как правильно начать _______?
120. Непростительная ошибка _______
121. Как избежать _______?
122. Прекрасный способ _______
123. Что нам ожидать от _______?
124. Расслабляющий способ _______
125. _______ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы _____, то _______
129. Удивительная возможность для ______
130. Как победить ________?
131. Ограниченное издание _____
132. Профессионалы раскрывают карты: _______
133. Не знаете, что делать с ______?
134. Как переманить ______ на свою сторону?
135. Революционная формула _______
136. Испытайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех ________?
143. Получи преимущество благодаря ______
144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
145. ___ дельных советов для ______
146. Как получить максимальную отдачу от ________?
147. Нулевой риск в ______
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149. Нет ничего лучше, чем _______
150. _______ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от ______
152. Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _______?
158. Как ____ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью ______
160. Нестандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно _________?
164. Свершилось чудо: ________
165. О чем умалчивают ______?
166. Наконец-то Вы сможете ______
167. Срочное сообщение о ______
168. Вы устали от _______?
169. ________, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _______?
171. ________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотели ________
174. Как правильно выбрать ______?
175. Этот метод поможет Вам ______
176. Как насладиться _______?
177. Это нужно знать при ________
178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
179. Все «за» и «против» ________
180. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно _______?
182. 100 % гарантии ____________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани деньги с помощью _________
185. Чему Вас может научить ________?
186. Вам еще не надоело ________?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ______?
189. ___ примеров ______
190. Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________
192. Самый быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает _____?
195. Получи доступ к _____
196. Экономь ___% на _____
197. В это сложно поверить, но _______
198. В плену у ________
199. Получи максимум от _______
200. Что скрывается за ______?__

Подготовка к созданию заголовка

Преподаватель факультета журналистики МГУ Александр Амзин учит придумывать заголовок или его черновой вариант до того, как написан текст, а не после. Перед началом работы определите потребности вашей целевой аудитории, цель заголовка и поисковые запросы по тематике. Когда весь текст будет готов, вернитесь к заголовку и примите окончательное решение.

Целевая аудитория. Обращайтесь непосредственно к целевой аудитории. Пользователь увидит, что вы говорите с ним напрямую и понимаете его потребности.

100 лайфхаков для студентов МГУ

Заработок до 40 000 рублей в месяц для домохозяек

Полезные программы и сервисы для копирайтера

Цель. Первичная цель очевидна и применима для всех видов контента - заставить пользователя перейти по ссылке для дальнейшего чтения или просмотра видео.

Вторичная зависит от содержания контента:

Предложить решение проблемы - Как избавиться от царапины на автомобиле с помощью Х средства

Показать выгоду - Сэкономьте до 50% на покупке бытовой техники

Стимулировать к выполнению конверсионного действия (купить товар или подписать петицию) - Купи курс английского и выиграй автомобиль

Вызвать любопытство - Названы смартфоны с лучшими камерами

Спровоцировать на эмоции (страх, злость, раздражение) - Каждый час от рака умирают 1000 человек. Пройдите обследование

SEO. Оптимизируйте заголовки для привлечения пользователей из поисковых систем. Читатели, которые целенаправленно искали и нашли нужную им информацию, будут внимательно ее изучать. Время пребывания на странице увеличится, поведенческие факторы улучшатся, сайт поднимется в выдаче.

Заголовок должен максимально точно совпадать с основным запросом. Позаботьтесь о том, чтобы ключевые слова в названии выглядели естественно.

Запросы пользователей на тему «Лучший фильтр для воды»

Первые три статьи по запросу «Лучший фильтр для воды»

Как работают разные заголовки

Когда я просматриваю заголовки в Facebook, я нажимаю кнопку „Подробнее“ менее, чем 10% публикаций в своей ленте. Примерно четверть из этого я действительно читаю. Это означает, что я на самом деле погружаюсь в содержание менее 2,5% публикаций, остальные проходят мимо меня.

Пьер де Бро

контент-маркетолог международного агентства Spiralytics

Крупнейшие СМИ и частные специалисты тестируют разные типы заголовков, чтобы заинтересовать таких, как Пьер. Давайте посмотрим на результаты исследований.

Длина имеет значение. Эксперты приводят противоречивые данные касательно длины заголовка. Сервис BuzzSumo проанализировал 100 млн заголовков в Facebook и Twitter и выяснил, что наиболее виральными являются материалы, заголовок которых состоит из 12–18 слов, или 80–95 символов.

В отчете международного информационного агентства The Guardian говорится о том, что на заголовки из восьми слов кликают на 21% больше, чем на все остальные.

Если вы не укладываетесь в шесть слов, проследите, чтобы самая важная информация содержалась в первых и последних трех

Числа вызывают интерес. Числовые заголовки - лидеры по кликабельности. The Moz протестировал разные типы заголовков и выяснил, что на заголовки с цифрами кликают, как минимум на 15–25% чаще, чем на любые другие. Причем числа больше привлекают женщин, чем мужчин. Если вы пишете для женской аудитории, учитывайте это.

Стив Дэвис из Baker Marketing советует использовать нечетные числа, потому что они воспринимаются, как более достоверные. Это подтверждает эксперимент Content Marketing Institute: кликабельность заголовков с нечетными числами на 20% выше, чем с четными.

Четные и нечетные числа в заголовке

Негатив побеждает позитив. Так устроен человек, что наибольший интерес у него вызывают негативные новости. По итогам анализа 65000 заголовков оказалось, что варианты с использованием слов «лучший», «превосходный» работают на 59% хуже, чем названия со словами «худший», «самый опасный». За точку отсчета были приняты спокойные заголовки без превосходной степени.

Примеры заголовков с негативным оттенком:

7 самых опасных ошибок за рулем автомобиля

Названы продукты, которые убивают

Худшие районы в Москве, где не стоит покупать недвижимость

Чем проще и яснее, тем лучше. Из заголовка должно быть сразу понятно, о чем идет речь в тексте или видео. Между корректностью и креативностью всегда выбирайте корректность. Пользователь не будет тратить время и раздумывать над метафорами, он просто перейдет к следующей публикации. Чем точнее заголовок, тем лучше он воспринимается читателем. Максим Ильяхов в своей книге «Пиши, сокращай» рекомендует избегать «заигрываний, креатива и рифм».

Желтизна в заголовках. Контент-маркетолог и SMM-специалист Лия Канарская в статье «Управление сознанием: почему горячие заголовки все еще работают » дает определение: «Интригующие заголовки, которые не отвечают содержанию статьи и сознательно вводят читателя в заблуждение, называют желтыми».

«Легкими» желтыми заголовками не брезгуют даже крупные новостные порталы, такие, как Lenta.ru. Посмотрите, здесь только два белых заголовка: «ЦСК оставил СКА без финала Кубка Гагарина» и «В Петербурге умер Владимир Яшке». Все остальные так или иначе интригуют читателей, вызывая у них желание узнать подробности.

Ярко выраженные желтые заголовки с подтасовкой и искажением фактов чаще всего встречаются в желтой же прессе и в тизерных рекламных объявлениях. Они нередко сопровождаются словами-триггерами: «Вы будете в шоке!», «Сенсация!», «Откроем секрет!». Такие заголовки играют на любопытстве читателей и рассчитаны на массовую аудиторию.

Высшая степень желтизны в тизерной рекламе

Чем больше степень „желтизны“, тем больше людей захотят прочитать материал, но тем хуже будет качество аудитории. Перебор с желтизной ухудшает вашу репутацию и снижает доверие постоянных читателей.

Мария Солодар,

эксперт по созданию автоматических воронок продаж

Сниппет - тот же подзаголовок

Эффективность заголовка зависит от многих факторов: места размещения контента, целевой аудитории, тематики, остроты проблемы. Результаты исследований могут не подтвердиться в вашем конкретном случае, поэтому не стоит принимать их за истину в последней инстанции. Пробуйте разные варианты.

Формулы для создания сильного заголовка

Формулы помогают новичкам применять фундаментальные маркетинговые принципы, профессионалам - быстро пройтись по контрольным точкам заголовка.

Формула AIDA

• Внимание (Attention) - чудеса случаются
• Интерес (Interest) - какой чай
• Желание (Desire) - похудеть за 10 дней на 5 кг
• Действие (Action) - узнай

Результат: Чудеса случаются! Узнай, какой чай поможет похудеть за 10 дней на 5 кг

Формула 4U

• Ограниченность по времени или количеству (Urgency) - только до 1 апреля
• Польза и выгода (Usefulness) - скидка до 50%
• Уникальность (Uniqness) - уникальный японский крем
• Специфика (Ultra-specificity) - антивозрастной массаж лица

4 принципа Боба Блая

• Привлечение внимания - вред здоровью
• Обращение к целевой аудитории - детские творожки
• Точное предложение - результаты тестов
• Втягивание в чтение текста - почему

Формула ODA

• Предложение (Offer) - ипотека под 5,5%
• Ограничение (Deadline) - до конца года
• Призыв к действию (Action) - получите одобрение заявки онлайн

Результат: До конца года ипотека в СуперБанке под 5,5% - получите одобрение заявки онлайн

Формула заголовка-сравнения: X vs Y

• Х - Lexus IS
• Сравнение - или (лучше, быстрее, вкуснее)
• Y - Mercedes CLA

Результат: Lexus IS или Mercedes CLA: честный тест-драйв

Михаил (Kashchey)

20.10.2015

Написание заголовка. Почему в 99 % случаев нельзя использовать секретные формулы? Пишем заголовок для статьи 21 века

Заголовок статьи как альтернативный рекламный баннер. Он обязан привлекать и заинтересовывать целевую аудиторию за 2 секунды. Как написать заголовок для статьи? Сделать его эффективным, работающим инструментом, а не бесполезной строчкой текста.

Читаете? Это хорошо ! Значит, название этой статьи привлекло ваше внимание, а лид (первый абзац текста) выполнил своё назначение.

Пишем заголовок по формуле – разве это нормально?

В чём наша общая проблема? Мы забыли, что заголовки нельзя писать по шаблону. Да-да, в сети так много устаревших секретных формул. Все они созданы с одной целью: бери и делай.

К сожалению, большинство авторов забывают, что готовые формулы – это отличная возможность безнадёжно отстать от своих опытных коллег.

Простые формулы:

• а вам хочется …;
• мы выведем ваш сайт в топ-5 или вернём вам деньги.

Посложнее:

• Цифры + Прилагательное + Ключевое слово + Объяснение + Обещание;

Перейдём к сути проблемы. Формулы кто-то создал. Вы нашли их у третьих лиц (которые стащили их у источника) и используете вместо того, чтобы научиться писать заголовки без формул.

Суровая правда в том, что шаблоны устаревают в тот момент, когда они выходят на свет. Их тут же берут на вооружение тысячи авторов.

И вот в сети появляются миллионы заезженных заголовков, которые похожи друг на друга, как братья-близнецы. Вот, что я написал по шаблону:

• А вам хочется узнать, как писать эксклюзивные заголовки?
• 10 секретных методов написания заголовков, повышающих экспертность.

Узнаёте формулы? Меня чуть не стошнило, пока я их писал. А может, в этом виновата маринованная капуста? Ай, не важно. Считаю, что заголовок к этой странице значительно лучше. Вы можете оспорить этот момент в комментариях.

Как написать классный заголовок без использования формул?

Копирайтер, который развивается и хочет стать экспертом, пишет заголовки, отталкиваясь от следующих моментов:

1. Ключевых слов (если страница будет продвигаться);
2. Знания, что в первые 65 знаков надо уложить суть (что на самом деле не так);
3. Информации, которая представлена на странице;
4. Целевой аудитории, на которую рассчитан текст;
5. Своего чутья и стиля.

Копирайтер Kashchey , да у Вас маразм! Ведь формулы – это «шмяк-бряк» и вышел готовый заголовок. Подумали также? Можем обсудить.

Для статей и заметок характерны все 5 пунктов, а вот при написании продающих текстов, надо отталкиваться от 3, 4 и 5. Остановимся на них подробнее.

Заголовки и ключевые слова

Главное, чтобы ключ был в заголовке в числе первых 60 символов. Однако ключ зачастую сам является заголовком. В этом случае мы получаем «заголовок-ключ». Если вы читали статью « «, то понимаете, насколько большой может быть ключевая фраза.

Выбрав ключ в качестве названия статьи, вы ограничите своё пространство для манёвра. Это не так страшно, ведь «заголовок-ключ» уже интересен пользователям (wordstat тому свидетель).

Какая оптимальная длина заголовка?

Почему 60 символов?

Предупреждаю, сейчас будет тяжело.

Поисковая система выводит ограниченное количество символов. Технически, заголовок (

) может быть любой длины, а вот тег < Title> – не более 60. Проблема в том, что на странице выдачи отобразится только 60 (по другой версии 65) первых символов.

На нашу беду поисковики учитывают все слова и распределяют вес (релевантность) по всему тегу

.

Отдышались, моргнули 20-30 раз в быстром темпе… Я серьёзно, ведь копирайтинг – это . Идём дальше.

Чем короче и точнее заголовок (прописанный в

) отвечает на введённый пользователем запрос, тем большее значение получает каждое слово.

Релевантность заголовка – это один из пунктов оценки, используемый поисковиками и не самый главный. Если заголовок длиннее необходимого, но эта длина позволяет заинтересовать больше пользователей, то можно пожертвовать релевантностью.Её влияние на весь текст небольшое, а вот релевантность текста имеет огромное значение для продвижения статьи.

Максимально релевантный заголовок для этой страницы — «Написание заголовка».

И закрепил интерес: пишем заголовок для статьи 21 века.

А теперь самое главное: весь заголовок к этой статье содержит 117 символов. Помните, что в тег

можно вставить сколько угодно символов. (о релевантности не забываем). Для < Title> нужен укороченный вариант, тот, который не превышает 60 символов. Кстати < Title> и

не должны дублировать друг друга.

Поэтому < Title> к этой странице следующий:

«Как написать заголовок для статьи? Успешные заголовки 21 века».

Вот такая SEO-загогулина, которую должен знать каждый веб-копирайтер.

Пссс… это кот Василий. Kashchey не сказал, что грамотно заполненные теги < Title> и при сдаче заказа говорят о вашей экспертности.

Информация – это важная основа

Что хочет увидеть человек, который заинтересовался названием статьи и проглотил первый абзац (лид)? Перечислим возможные варианты:

• полезную для себя информацию;
• свои преимущества от услуги или товара;
• чёткие и ясные ответы на поставленные в заголовках вопросы.

Важно, чтобы текст вашей статьи соответствовал заголовку. Это кажется так просто, правда? С самого начала своей статьи я не отклонился от темы. Мы по-прежнему её обсуждаем.

Если статья, где в заголовке говорится о постройке кирпичного дома, рассказывает о подборе кирпича, то посетитель может уйти. Поведенческие факторы просядут, а статья станет бесполезным хламом. Пишите честные заголовки!

Целевая аудитория (ЦА)

Чем отличается водитель большегрузных автопоездов от копирайтера? Отличается он тем, что в 99% случаев его не заинтересует заголовок к этой статье. 1 оставшийся процент – если он сам является автором и пишет тексты. Помните, что нужно писать заголовки под целевую аудиторию. Правило простое, но если у вас есть шаблон, то «шмяк-бряк», а об аудитории забыли.

Чутьё и авторский стиль

Если вы пользуетесь шаблонами и формулами, то вы меня сейчас не поймёте.

Автор, который пишет заголовки без шаблонов, может накидать 10 классных вариантов быстрее и они будут качественнее. Всё просто. За годы тренировок ваш мозг приспосабливается, он мыслит, а не подставляет слова в шаблон. Для хорошего копирайтера написать по шаблону — не проблема, но зачем это делать?

Статья получилась большой. Возможно, в голове сейчас каша. Есть один армейский приём, который позволяет быстро разогнать мысли по углам. 30-50 приседаний или отжиманий.

Как сделать заголовок интереснее? Простые, но полезные фишки. ()