Заголовки к очеркам о людях. Как писать эффективные заголовки

Для Ваших писем, применяя которые Вы сможете увеличить открываемость собственных писем в рассылках.

1. Вопросительный заголовок.

Любой вопрос требует ответа. Читая вопросительный заголовок, у человека подсознательно возникает желание узнать на него ответ. А найти его можно, естественно, только открыв письмо.

«Хотите узнать, как легко похудеть на 12 кг без диет и упражнений?»
«Нужны деньги?»

2. Незаконченный заголовок.

Недосказанность в заголовке использует наше любопытство. А это очень сильная штука. Когда что-то нас заинтересовывает, а после обрывается на самом интересном месте. Обычно такое практикуется в сериалах, но и в е-майл маркетинге это тоже можно с успехом применять.

Вот примеры незаконченных заголовков.

«Самый эффективный способ борьбы с возражениями, это…»
«Вам ни за что не повысить продажи в 2 раза, если не использовать…»

3. Устрашающий заголовок.

Страх это очень мощное чувство. Инстинкт самосохранения сильнее даже инстинкта продолжения рода. Поэтому любой «посыл» несущий в себе что-то устрашающее или пугающее человека, заставляет его немедленно реагировать.

«Ваш емайл удален»,
«Ваш аккаунт заблокирован»
«Ваши данные уничтожены»

4. Избавляющий заголовок.

Данный тип заголовка информирует человека об избавлении его от какой-то проблемы, которая уже давно мешала и была мозолью в бизнесе или жизни.

Например. «Компьютерным вирусам пришел конец», «Проблемы поиска клиентов больше не существует», «Нехватка веса побеждена» и т.д.

5. Заголовок-компромат.

Народ любит копаться в грязном белье и перемывать потом косточки. Любой компромат вызывает к себе интерес, а потому так активно используется в заголовках разными газетчиками.

«Шокирующее признание интернет-предпринимателя о своих подписчиках»
«Скандальная запись с конференции по раскрутке блогов в Рунете»

6. Заголовок-факт.

Читателю просто сообщается какой-либо конкретный факт. Например, результат, который был достигнут и который люди тоже хотели бы повторить.

«217 тыс. рублей в первый же день продаж»
«Свыше 1000 посетителей на сайт в день, через три месяца»
«Заурядный школьник, заключивший сделку в полмиллиона рублей»

7. Заголовок-секрет.

Любой секрет непременно хочется узнать. Поэтому, любые заголовки открывающие нам какие-либо тайны и секреты всегда привлекали, и будут привлекать внимание.

«Стратегия игры на бирже, которую скрывали банкиры»
«Тайная методика быстрого изучения иностранных языков в ФСБ»
«Раскрытый рецепт фирменного пирога кремлевской кухни»

8. Дружеский заголовок.

Такие заголовки обычно используют, когда пишут своим друзьям или знакомым, а в е-майл маркетинге это нужно чтоб сблизиться с аудиторией. Также, подобные заголовки могут применяться, когда используют личный бренд.

«От Александра»
«Алекс Ивановский»

9. Постоянный заголовок.

Данный тип заголовка представляет собой постоянное однотипное название, которое никогда не меняется. Люди привыкают к такому постоянству и в будущем уже Вас ни с кем не путают. Отклик подобных писем отличается стабильностью, так как читатель никогда не знает, что ждет его в сегодняшнем выпуске, но охотно открывает его, т.к. любит данную рассылку.

«Новые идеи бизнеса. Выпуск 167»
«Рассылка журнала кулинарных рецептов»

10. Интригующий заголовок.

С помощью интригующего заголовка вызывается интерес читателя. Но в отличие от других типов заголовков, интригующие никогда не раскрывают сути предложения. То есть, чтобы человеку узнать о чем идет речь, необходимо открыть и прочитать письмо.

«Вы должны это увидеть!»
«За 8 лет практики, я ни разу еще такого не встречал!»

11. Таргетирующий заголовок.

Таргетинг означает выбор, сегментацию. Данный тип заголовков нацелен на определенную аудиторию из общей массы, например, только женщинам или автомобилистам, или тем, кто держит дома животных, и т.д.

«Для тех, кто любит пиво больше воды»
«Если у Вас не покупают книги в интернет-магазине»

12. Новостной заголовок.

Тут все очень просто. Новостные заголовки несут в себе какую-то новость.

«Последние изменения в алгоритмах поисковых систем»
«Новые правила сдачи налоговой декларации»

13. Заголовок-подарок.

Люди любят бесплатности, а потому любое упоминание о подарках, скидках, бонусах и всему, что предлагается получить безвозмездно, всегда вызывает интерес. Особенно если это стоит денег.

«Получите видеокурс стоимостью 2500 руб. совершенно бесплатно»
«Позвольте мне сделать Вам подарок»

14. Заголовок-гарантия.

Гарантия является защитой от риска, поэтому использование ее в заголовке делает любое предложение безопасным. То есть с гарантией человек получает возможность не бояться за будущий результат и в случае чего все вернуть обратно.

«Этот шампунь избавит Вас от перхоти, или мы вернем Вам деньги»
«Система 100% гарантирующая набор первых 1000 подписчиков за три дня»

Естественно, это не полный список приемов составления заголовков для писем, но даже этих вполне достаточно, чтобы увеличить читаемость Вашей рассылки. Я привел несколько примеров, опираясь на которые Вы сможете генерировать собственные заголовки для тем. Уверен, если Вы постараетесь, то они будут сильнее и даже ярче чем мои.

Подготовка к созданию заголовка

Преподаватель факультета журналистики МГУ Александр Амзин учит придумывать заголовок или его черновой вариант до того, как написан текст, а не после. Перед началом работы определите потребности вашей целевой аудитории, цель заголовка и поисковые запросы по тематике. Когда весь текст будет готов, вернитесь к заголовку и примите окончательное решение.

Целевая аудитория. Обращайтесь непосредственно к целевой аудитории. Пользователь увидит, что вы говорите с ним напрямую и понимаете его потребности.

100 лайфхаков для студентов МГУ

Заработок до 40 000 рублей в месяц для домохозяек

Полезные программы и сервисы для копирайтера

Цель. Первичная цель очевидна и применима для всех видов контента - заставить пользователя перейти по ссылке для дальнейшего чтения или просмотра видео.

Вторичная зависит от содержания контента:

Предложить решение проблемы - Как избавиться от царапины на автомобиле с помощью Х средства

Показать выгоду - Сэкономьте до 50% на покупке бытовой техники

Стимулировать к выполнению конверсионного действия (купить товар или подписать петицию) - Купи курс английского и выиграй автомобиль

Вызвать любопытство - Названы смартфоны с лучшими камерами

Спровоцировать на эмоции (страх, злость, раздражение) - Каждый час от рака умирают 1000 человек. Пройдите обследование

SEO. Оптимизируйте заголовки для привлечения пользователей из поисковых систем. Читатели, которые целенаправленно искали и нашли нужную им информацию, будут внимательно ее изучать. Время пребывания на странице увеличится, поведенческие факторы улучшатся, сайт поднимется в выдаче.

Заголовок должен максимально точно совпадать с основным запросом. Позаботьтесь о том, чтобы ключевые слова в названии выглядели естественно.

Запросы пользователей на тему «Лучший фильтр для воды»

Первые три статьи по запросу «Лучший фильтр для воды»

Как работают разные заголовки

Когда я просматриваю заголовки в Facebook, я нажимаю кнопку „Подробнее“ менее, чем 10% публикаций в своей ленте. Примерно четверть из этого я действительно читаю. Это означает, что я на самом деле погружаюсь в содержание менее 2,5% публикаций, остальные проходят мимо меня.

Пьер де Бро

контент-маркетолог международного агентства Spiralytics

Крупнейшие СМИ и частные специалисты тестируют разные типы заголовков, чтобы заинтересовать таких, как Пьер. Давайте посмотрим на результаты исследований.

Длина имеет значение. Эксперты приводят противоречивые данные касательно длины заголовка. Сервис BuzzSumo проанализировал 100 млн заголовков в Facebook и Twitter и выяснил, что наиболее виральными являются материалы, заголовок которых состоит из 12–18 слов, или 80–95 символов.

В отчете международного информационного агентства The Guardian говорится о том, что на заголовки из восьми слов кликают на 21% больше, чем на все остальные.

Если вы не укладываетесь в шесть слов, проследите, чтобы самая важная информация содержалась в первых и последних трех

Числа вызывают интерес. Числовые заголовки - лидеры по кликабельности. The Moz протестировал разные типы заголовков и выяснил, что на заголовки с цифрами кликают, как минимум на 15–25% чаще, чем на любые другие. Причем числа больше привлекают женщин, чем мужчин. Если вы пишете для женской аудитории, учитывайте это.

Стив Дэвис из Baker Marketing советует использовать нечетные числа, потому что они воспринимаются, как более достоверные. Это подтверждает эксперимент Content Marketing Institute: кликабельность заголовков с нечетными числами на 20% выше, чем с четными.

Четные и нечетные числа в заголовке

Негатив побеждает позитив. Так устроен человек, что наибольший интерес у него вызывают негативные новости. По итогам анализа 65000 заголовков оказалось, что варианты с использованием слов «лучший», «превосходный» работают на 59% хуже, чем названия со словами «худший», «самый опасный». За точку отсчета были приняты спокойные заголовки без превосходной степени.

Примеры заголовков с негативным оттенком:

7 самых опасных ошибок за рулем автомобиля

Названы продукты, которые убивают

Худшие районы в Москве, где не стоит покупать недвижимость

Чем проще и яснее, тем лучше. Из заголовка должно быть сразу понятно, о чем идет речь в тексте или видео. Между корректностью и креативностью всегда выбирайте корректность. Пользователь не будет тратить время и раздумывать над метафорами, он просто перейдет к следующей публикации. Чем точнее заголовок, тем лучше он воспринимается читателем. Максим Ильяхов в своей книге «Пиши, сокращай» рекомендует избегать «заигрываний, креатива и рифм».

Желтизна в заголовках. Контент-маркетолог и SMM-специалист Лия Канарская в статье «Управление сознанием: почему горячие заголовки все еще работают » дает определение: «Интригующие заголовки, которые не отвечают содержанию статьи и сознательно вводят читателя в заблуждение, называют желтыми».

«Легкими» желтыми заголовками не брезгуют даже крупные новостные порталы, такие, как Lenta.ru. Посмотрите, здесь только два белых заголовка: «ЦСК оставил СКА без финала Кубка Гагарина» и «В Петербурге умер Владимир Яшке». Все остальные так или иначе интригуют читателей, вызывая у них желание узнать подробности.

Ярко выраженные желтые заголовки с подтасовкой и искажением фактов чаще всего встречаются в желтой же прессе и в тизерных рекламных объявлениях. Они нередко сопровождаются словами-триггерами: «Вы будете в шоке!», «Сенсация!», «Откроем секрет!». Такие заголовки играют на любопытстве читателей и рассчитаны на массовую аудиторию.

Высшая степень желтизны в тизерной рекламе

Чем больше степень „желтизны“, тем больше людей захотят прочитать материал, но тем хуже будет качество аудитории. Перебор с желтизной ухудшает вашу репутацию и снижает доверие постоянных читателей.

Мария Солодар,

эксперт по созданию автоматических воронок продаж

Сниппет - тот же подзаголовок

Эффективность заголовка зависит от многих факторов: места размещения контента, целевой аудитории, тематики, остроты проблемы. Результаты исследований могут не подтвердиться в вашем конкретном случае, поэтому не стоит принимать их за истину в последней инстанции. Пробуйте разные варианты.

Формулы для создания сильного заголовка

Формулы помогают новичкам применять фундаментальные маркетинговые принципы, профессионалам - быстро пройтись по контрольным точкам заголовка.

Формула AIDA

• Внимание (Attention) - чудеса случаются
• Интерес (Interest) - какой чай
• Желание (Desire) - похудеть за 10 дней на 5 кг
• Действие (Action) - узнай

Результат: Чудеса случаются! Узнай, какой чай поможет похудеть за 10 дней на 5 кг

Формула 4U

• Ограниченность по времени или количеству (Urgency) - только до 1 апреля
• Польза и выгода (Usefulness) - скидка до 50%
• Уникальность (Uniqness) - уникальный японский крем
• Специфика (Ultra-specificity) - антивозрастной массаж лица

4 принципа Боба Блая

• Привлечение внимания - вред здоровью
• Обращение к целевой аудитории - детские творожки
• Точное предложение - результаты тестов
• Втягивание в чтение текста - почему

Формула ODA

• Предложение (Offer) - ипотека под 5,5%
• Ограничение (Deadline) - до конца года
• Призыв к действию (Action) - получите одобрение заявки онлайн

Результат: До конца года ипотека в СуперБанке под 5,5% - получите одобрение заявки онлайн

Формула заголовка-сравнения: X vs Y

• Х - Lexus IS
• Сравнение - или (лучше, быстрее, вкуснее)
• Y - Mercedes CLA

Результат: Lexus IS или Mercedes CLA: честный тест-драйв

Здравствуйте уважаемые читатели блога сайт. Эту статью я решил посвятить насущной проблеме начинающих копирайтеров, а именно вопросу – как повысить продажи готовых статей? Я расскажу о способах составления заголовков, которые выведут ваши тексты на новый уровень.

Магия грамотного заголовка или почему это действует?

Человек устроен таким образом, что ему нужно постоянно обновлять свои знания какой-либо информацией. В этом немалую роль играет и интернет. И если верить подсчетам аналитиков, то каждый человек в мире в среднем отводит от 2 до 4 часов в день на поиски и чтение в сети. А когда он ищет информацию, он первым делом обращает внимание на заголовки.

Не буду вдаваться в умные речи маркетингового языка, начинающему копирайтеру это пока не нужно, а объясню, доходчивыми русскими словами. Например, вы ищете информацию о том, как заработать на статьях, и допустим перед вами два исходника. У одного заголовок гласит – научитесь зарабатывать на продаже статей. А другой такой – 10 эффективных советов по увеличению продаж готовых статей. Какой из них вы прочитаете первым? Я думаю, ответ напрашивается сам по себе.

Хороший копирайтер знает как заставить читателя обратить внимание на свою статью. И если вы хотите поднять уровень продаж и зарабатывать на больше, то тоже должны уметь правильно составлять заголовки.

Примеры создания эффективного заголовка

Перейдем к сути дела. Ниже я приведу примеры нескольких способов создания цепляющего заголовка. Вы впоследствии сами сможете подбирать необходимый для вашей статьи и повысите тем самым заработок.

Итак, действие первое – заголовок вопрос

Такой тип заголовка, заставляет человека как бы подсознательно отвечать на него. И изюминка в том, что для этого информацию нужно пропустить через себя. Хочешь или нет, но ты прочитаешь эту статью. Вспомните, ведь такое было с вами?

Вопросы в заголовке могут различаться. Они бывают утвердительные, конкретизирующие или чисто символические. Но смысл в них один. Все указывают на то, что ответ на интересующий их вопрос находится именно в этом тексте. Грамотно составив такой заголовок, вы заставите не только прочитать статью, но и обратить на нее внимание заказчика.

• Почему автомобиль не развивает скорость?
• Почему вы не можете позволить себе новый мерседес?
• Сколько времени нужно на обкатку двигателя?
• Сколько стоят услуги хорошего автосервиса?

Различные по типу вопросы, вызывают в подсознании определенную реакцию побуждающую к действию. Примите это к сведению и используйте такой вариант заголовков.

Статьи для людей или как повысить читабельность текста?

Заголовок – интрига

Человек алчен по своей натуре. Нам интересны все тайны особенно те, которые позволяют получить преимущество над кем-то. И даже без этого люди всегда стараются узнать что-то новое. Используя такие заголовки есть высокий шанс привлечь читателя и повысить уровень заработка на готовых статьях.

• Секреты личностного роста.
• Тайны, сделавшие богатым Лорда Бекинса.
• Несколько секретов повышения прибыли в малом бизнесе.

Вот как-то так. Используйте по максимуму такие заголовки в текстах про различные варианты заработка.

Заголовок – цифра

Любые цифры в заголовках играют роль вспомогательного коэффициента полезности. Говоря проще – это мера, позволяющая читателю априори оценить опыт, который он приобретет прочитав статью. И здесь количество берет качеством. Чем больше цифра, тем больше шансов что вашу статью прочитают, а значит и приобретут в магазине.

Внося цифровые определенности, опытный копирайтер может манипулировать своей аудиторией, разбавляя информативную составляющую легкой коммерческой подоплекой. Если вы заметили, то мой пост озаглавлен таким способом.

• 1000 способов привлечь внимание девушки.
• 20 вариантов запуска двигателя в минусовую температуру.
• 100 советов по наращиванию прибыли в бизнесе.

Используйте грамотно такой подход и тогда ваши работы будут пользоваться большим спросом, а заработок на статьях выйдет на новый уровень.

Заголовок – решение проблемы

От природы человек – ленивое существо. Конечно, я немного обобщаю, но в целом это так. Интернет для большинства – это решение многих проблем. С этим можно не спорить, просто каждый испорчен в свою меру. И даже вы, читая эту статью, воспользовались такой возможностью вбив в строку поиска определенный запрос, чтобы найти ответ на него, так?

Здесь ничего плохого нет. Нельзя все знать и всегда чему-то нужно учиться, а найти необходимую информацию, позволяют такие заголовки.

• Как снизить расход бензина?
• Как заработать кучу денег?
• Как быстро снять боль в пояснице?

Большую роль здесь играет первое слово «как». С психологической точки, за ним кроется руководство по принятию решения, способного помочь справиться в определенной ситуации.

Принцип понятен? Пользуйтесь. Это очень эффективные заголовки. На долю проданных мною статей, больше половины были озаглавлены таким способом. И сегодня, работая с заказчиками, я стараюсь использовать их по максимуму.

Заголовок с риторикой личного опыта

Разыскивая информацию, многие отдают предпочтение тем статьям, где приводятся примеры из личного опыта. То есть человек уже это делал и знает все тонкости. Значит, прочитав статью, я тоже выполню все правильно.

• Как я научился писать интересные статьи?
• Как я стал профессиональным копирайтером?
• Как я заработал первые деньги в интернет?

Если вы заметили, опять слово как. И здесь получается двойной эффект. Опытные копирайтеры, гуру своего дела, пользуются таким подходом грамотно, в разы увеличивая продажу своих статей. Но есть у таких заголовков для статей, и вторая сторона. Доверие к тексту вырастет, если будут ссылки на опыт великих людей.

• Секреты успешного футболиста от Криштиану Роналду
• Как Абрамович заработал свои первые деньги?
• Как известные копирайтеры зарабатывают на своих текстах?

Этот вариант заголовков, тоже неплохой. Используйте имена знаменитых личностей, чтобы поднять уровень продаж ваших статей.

Заголовок – акцент

Некоторые неприметные на взгляд слова, в сочетании с другими, могут волшебным образом повлиять на продажу статей. Здесь отличительной особенностью является то, что одно слово будет указывать на решение какой-то проблемы или побуждать к приобретению чего-то.

• Зимняя резина от ….. заставит вашу машину проявить сдержанность на скользкой дороге.
• Уроки копирайтинга от ….. поднимут ваш уровень до профессионала.
• Приобретя …… вы избавитесь от всех колорадских жуков на участке.

Как вы понимаете, эти заголовки более подходят для Но они могут повысить рентабельность в других случаях.

Заголовок – страх

Такие заголовки статей, внушают некоторый страх потенциальному читателю, заставляя его пройти по ссылке и изучить информацию. Человек инстинктивно ищет защиту от чего-то и если есть шанс обезопасить себя, прочитав определенный текст, то такой заголовок его точно зацепит.

• Без навыка написания текстов, вы теряете до 1000 рублей в день.
• Использование моторного масла марки …. приведет к непоправимым последствиям.
• Правильно составленный заголовок, может поднять рейтинг копирайтера в глазах заказчика.

Это очень сильный вариант заголовков. Примите к сведению и используйте его для поднятия заработка на готовых статьях.

7 мифов о работе копирайтером

Заголовок – гарантия

Еще один стопроцентно рабочий вариант. Статьи озаглавленные таким способом уходят на бирже копирайтинга на «ура». Потому что покупатель, обычно знает, какой контент ему необходим на сайте. А в вашей статье будут даны ответы на его вопросы.

• Прочитав эту книгу, вы поднимите уровень продаж своих статей на 100%.
• Из этой статьи вы узнаете, как побороть перхоть.
• Пройдя этот курс, вы решите проблему нехватки денег раз и навсегда.

Нестандартные заголовки

У многих из нас, в голове встроен психологический фильтр. Иногда человека побуждают к действию, на первый взгляд нестандартные решения. Опытные копирайтеры, пользуются такими заголовками, накручивая тем самым повышение продаж и поднимая свой заработок на статьях.

• Если вам не нужны деньги, то можете не читать этот текст.
• Гром среди ясного неба – как от меня ушел муж.

Такими заголовками для статей, нужно уметь пользоваться. Поэтому, пока вы еще не набили руку в копирайтинге, то не спешите брать их на вооружение.

Заголовок – боль

Самые сильные заголовки текстов – это цепляющие человека за живое, побуждающие к прочтению статьи, в которой кроется решение его проблемы. Или наоборот, ударяющие по его самолюбию. Они работают на 100%, повышая продажу и заработок на статьях.

• Покончите с проблемой выпадения волос, раз и навсегда!
• Хватит работать на дядю, стремитесь к финансовой независимости!
• Надоели колорадские жуки и медведки – решение есть!

Сайт копирайтера — зачем автору свой ресурс?

Что мы имеем?

Психология человека такова, что его интересуют решения проблемы любым способом. Если выразить это в заголовке, то вы заставите читателя, открыть текст и прочитать его до конца.

А что нужно заказчику? Конечно конверсия на сайте. Скопируйте или запишите где-то примеры заголовков для статей, и используйте их в работе. Тогда ваши тексты будут продаваться чаще, и вы поднимите свой заработок на статьях.

Видео по теме