Человеческое обаяние. Обаяние - это что за качество? Самые обаятельные и привлекательные девушки - они какие? Обаяние - это сочетание ума и обычной внешности

Все мы знаем, что такое обаяние. Это когда человек внешне может быть ничем не примечателен, но вас почему-то к нему тянет. В статье мы постараемся разобраться с определением понятия и явить читателю возможный генезис его. Итак, обаяние - это что такое?

Обаятельные девушки будут всегда выигрывать по сравнению с красивыми

У Тургенева есть афоризм: «Красивые девушки прекрасны, но они лишь на втором месте после милых». Удивительно, но это правда. Красоты обычно немного побаиваются. С большой опаской женятся на таких женщинах. Считается, что если у мужчины нет денег и положения в обществе или красоты, то он поступает рискованно, когда выбирает себе в жены красавицу. Обаятельные же девушки, напротив, пользуются значительным спросом, потому что они не так, как правило, эффектны внешне, но тем временем с ними легко и приятно жить. Таким образом, женское обаяние - это что-то такое, что не поддается рациональному объяснению. Обаятельный человек - тот, с кем хочется быть рядом.

Обаяние и красота совместимы?

Разумеется, но есть один нюанс. Моника Беллуччи (известная актриса) говорит: «Красота для женщины - проблема только в двух случаях: когда ее нет; когда нет ничего, кроме красоты».

Действительно, когда красота не предполагает духовной глубины человека, то она мало помогает женщине в жизни. В ней нет совсем обаяния и шарма. Хотя, безусловно, такая оценка во многом дело вкуса. Кому-то, весьма вероятно, нравятся глупые как пробки девушки с модельной внешностью.

Когда же красота соединяется с умом и насыщенным внутренним содержанием, то такая женщина становится для мужчин оружием массового поражения. К сожалению, это относительно редкое сочетание, ибо люди обычно идут по пути наименьшего сопротивления.

Обаяние - это сочетание ума и обычной внешности

А. Шопенгауэр говорил, что ум можно обнаружить, скорее, в девушке некрасивой, чем в красивой. Мы чуть выше говорили о наименьшем сопротивлении. Вот это добавляется в ту же копилку. Вообще, девушки симпатичные, милые, но не слишком красивые сознательно или подсознательно понимают, что, фигурально выражаясь, одной внешностью сыт не будешь, поэтому начинают со страшной силой работать над собой. Самосовершенствуясь, они и приобретают обаяние. Это такое качество женщины, когда она притягивает и интеллектуально, и сексуально, хотя на первый взгляд, каким именно образом, непонятно. Например, Одри Тоту, сыгравшая Амели, обладает этим магическим свойством.

Фильм «Самая обаятельная и привлекательная»

Занимателен еще советский фильм, в фокусе внимания которого как раз и находится обаяние как феномен. Причем в кинокартине настаивается на том, что это качество развивается банальным аутотренингом (Надя и Сусанна говорили на манер буддистских монахов: «Я - самая обаятельная и привлекательная…»).

Хотя дело совсем не в аутотренинге и не в программировании себя. Просто Надя Клюева стала проявлять к мужчинам искренний интерес, и это сработало. Почему? Потому что зачастую хоть и мужчины вряд ли сознаются, но они устали играть роль охотников за дичью, устали выспрашивать у девушки, что ей интересно, чем она увлекается. Им самим хочется некоторого спонтанного внимания. Таким образом, Надя ответила на их немой запрос.

К тому же в некоторых моментах главная героиня проявила недюжинное благородство, когда, например, позволила Володе Смирнову пойти на концерт жутко популярной группы не с ней, а с посторонней девушкой, но за ее счет (она передала коллеге свой билет). Согласитесь, что такое поведение восхищает.

Сапожник без сапог

И все равно создателям фильма хочется верить в спонтанность обаяния. Потому что если наука психология выработает какие-то схемы в данном вопросе, то это уже будет скучная жизнь. Представьте, если обаянием будет обладать каждый встречный и поперечный. Страшно, да? Каждый раз, встречаясь с кем-то таким, мы будем думать: «А он "включает" обаяние или это у него природное?»

Понимая это, сценаристы сделали так, что сама Сусанна в фильме терпит фактический крах в личной жизни (ей изменяет муж). Несмотря на все психологические трюки, сама она не может стать счастливой по заказу.

Видя, что в любви не работают разного рода мантры, Надя Клюева сделала в итоге правильный выбор: из всех окружавших ее мужчин она потянулась к тому из них, кто и без всяких аутотренингов к ней неровно дышал - к своему партнеру по настольному теннису (Гене Сысоеву).

Обаяние - признак доброты души

У плохого и мерзкого человека может быть обаяние. Это харизма своего рода, т.е. особенное качество. Например, альфонсы или приживалки имеют в своем арсенале подобные психологические «крюки». Но это не спонтанное, внезапное магнетическое воздействие, а скорее, контролируемый удар.

Если же у личности есть естественное (или самостоятельно выработанное исключительно в мирных целях) внутреннее обаяние, это не может быть признаком плохого человека. Смело любите и дружите с ним. Он вас не подведет. Конечно, коллизии судьбы могут быть разными, но обаяние присуще обычно людям, которые неспособны бросить или причинить боль без веских причин.

Что такое обаяние? А Бог его знает! Или черт?…Кого благодарить за это удивительное свойство человеческой натуры – гены, биохимию или пришельцев из космоса? Вот некоторые, между прочим, считают, что обаяние – это такая штука, которой при желании можно научиться…

“И что в ней (или в нем) такого особенного?” – уже по одному этому вопросу, зависливо висящему в воздухе можно легко догадаться: говорят про обаятельного человека.

Возможно, он никогда не выиграет в конкурсе красоты, слегка картавит и волосы на его голове развеяны вихрями былых увлечений, он безусловно очарователен – это признают все ваши общие знакомые. В чем дело? А он таким просто родился!

Почему-то считается, что обаяние – это своего рода компенсация за несовершенную внешность: мол, природа мудра и не терпит несправедливости. В качестве примера обычно приводятся имена Божественных мира сего: Фаины Раневской, Эдит Пиаф, Маргарет Тэтчер, наконец!
Однако, если задуматься, история также знает огромное количество обворожительных красоток, например принцесса Диана, Софи Лорен или, скажем, Орнелла Мути. Так что комбинаций “красота-обаяние” великое множество.

Имиджмейкеры считают, что оба эти определения принадлежат разным порядкам: красота – понятие оценочное, а обаяние – категория эмоциональная. Вы не задумывались, почему русские женщины считаются самыми красивыми в мире? Некоторые психологи предполагают, что данный феномен связан как раз с их эмоциональностью, которая открывает огромные возможности для самовыражения и создает в конечном счете иллюзию удивительной внешней привлекательности.

Говоря о женской притягательности, Софи Лорен тонко подметила, что умных женщин мужчины отмечают, красивых глазами “выхватывают из толпы” и только обаятельных… не забывают. Почему?

От Бога и от людей

“Что такое обаяние и откуда оно берется?” – спрашиваю в лоб Екатерину Собчик, руководителя Школы обаяния и автора методики, по которой женщины обучаются искусству шарма. “За 15 лет не прочитала ничего путного на этот счет, – смеется моя собеседница. – Это такой удивительный способ самовыражения, нечто иррациональное… Есть же на свете вещи совершенно необъяснимые, например любовь. До сих пор непонятно, что это за процесс – биохимический или приходящий, скажем, из космоса? Любовь бывает очень разной: у кого-то она носит одухотворенный характер, у кого-то откровенно гормональный. И обаяние также складывается из массы вещей – есть же понятие отрицательного обаяния, существует обаяние скромности. Кто-то из нас владеет сердцами тысяч поклонников, а кто-то сражает наповал единственного человека. “Что ты в нем нашла?” – удивляются подруги. “Ну как же, ну вот же!” – следует восхищенный ответ. По большому счету это дается Богом, но кое-что можно и подкорректировать. Если ты владеешь каким-то поведенческим инструментом, ты меньше напрягаешься сам и напрягаешь других. Можно помочь человеку стать более раскованным, свободным, а заодно расширить арсенал средств воздействия на окружающих, и он станет притягивать к себе внимание”.

Театр мимики и жеста

Хочу научиться искусству быть привлекательной! Вот бы приемчиков какие-нибудь хитрых освоить…
“Можно стать обаятельнее, обратив внимание на полный спектр невербального поведения – советует Екатерина Собчик. – Я имею в виду вашу мимику, походку (что для женщины очень важно!), жесты, интонации и так далее”.

По оценкам различных авторов, на “невербалку” приходится от 80 до 90 процентов восприятия человека человеком. Настолько значимее слов все то, что выражает наше тело, жесты, мимика. Это наша самая древняя, первая по счету, сигнальная система, поэтому на ее знаки реагируют почти автоматически. Так что если вы хотите стать притягательнее, придется посмотреть со стороны на собственные привычки.

Самое сложное – это попытаться отучить себя от явно отрицательных мимических сигналов: перестать хмурить брови, зло перекашивать рот или прищуривать глаза в разговоре с собеседником. Думаете, вам это не свойственно? А ну-ка подойдем к зеркалу… Очень часто впечатление, которое мы хотим производить на собеседника, не совпадает с впечатлением, которое мы реально на него производим.

“Когда я знаю что-то про себя, я понимаю, как меня оценивают окружающие, – говорит Екатерина Собчик. – Каждый из нас носит какую-то маску, и в общении мы частенько начинаем “зеркалить” друг друга: если ваше лицо напряжено, я волей-неволей также начну напрягаться, возвращая вам отрицательный сигнал. Однако если я понимаю, что всему виной моя собственная мимика, я перестану обвинять весь мир в том, что он идет на меня войной. В таком подходе имеется огромный психотерапевтический эффект”.

Жесты, позы, движения

Чего еще не следует делать будущей богине шарма? Например, нужно забыть про так называемые “жесты подавления” (это когда вы рубите ладонью пространство, прихлопываете воздух рукой сверху вниз или “указываете перстом”). Обратите также внимание, не свойственна ли вам одна из “закрытых поз”, которые обычно принимают от неуверенности в себе (скрещенные руки, взгляд в пол). Еще одна нехорошая привычка – демонстрировать так называемые “жесты раздражения”: покашливать то и дело, потирать кончик носа, ерзать на стуле, дергать себя за сережку, искать на столе зажигалку и так далее. Таким образом вы сигнализируете: я страшно занятой человек, и времени на тебя у меня нет... Некоторые женщины покачиванием ноги демонстрируют скуку.

Вообще обаяние предполагает некую демонстративность: надо вас зажечь, чтобы вы обратили на меня внимание. В качестве одного из приемов на привлечение внимания предлагается… замедление движения. Попробуйте поставить на стол чашку так, чтобы она не стукнула. Или взять предмет, будто это котенок: с одной стороны, очень хочется, потому что он приятно-пушистый, а с другой – страшновато: зверек может цапнуть. Потренируйтесь немного, и у вас получится этакое женственное движение, на котором в “час икс” можно сыграть.

Походка является для женщины чрезвычайно важным моментом, и, похоже, Мерилин Монро об этом знала без помощи психологов. Злые языки объясняют ее знаменитую походку двумя возможными причинами: одни говорят о врожденном дефекте – якобы одна нога кинодивы была короче. Другие утверждают, что госпожа Монро сознательно подпиливала каблуки у туфель.

Если вы хотите подкорректировать свою походку, можно проделать следующее упражнение. Положите на голову толстую книгу и походите с ней взад-вперед по комнате какое-то время так, чтобы книга не упала. Когда вы сможете успешно проделывать этот фокус 10 раз подряд, вы заметите, что походка изменилась. Упражнение нужно делать 2-3 раза в неделю. Если хотите проследить за своей походкой, растяните на полу шнур и походите по вытянутой линии. Руки должны свисать свободно, чтобы их движения были естественными, связанными с ритмом хода.

Интонации

Марлен Дитрих – женщина-сфинкс, женщина-богиня была восхитительна во многих отношениях, но ее самым изысканным инструментом обольщения являлся голос – несильный, но прекрасно модулированный. Хемингуэй как-то сказал: “Если бы Марлен Дитрих не обладала ничем иным, кроме голоса, им одним она бы могла разбивать сердца”. Что же касается нас, простых смертных, для притягательности облика будет достаточно “изъять из обращения” визгливые истеричные нотки.

Равенство самой себе

Стоп! Кажется я делаю что-то не то… Во-первых, я все равно никогда не запомню все эти фокусы (все, что перечислено, только часть их), а идти завоевывать мир со шпаргалкой в руках как-то неловко. Во-вторых, в принцессу шарма невозможно превратиться с помощью одних только технических штучек, хотя они, признаться, и выручают. Все мы бегаем сломя голову, курим, бывает ругаемся, и если при таких условиях внезапно попробовать выстрадать из себя этакую мягкую белую и пушистую “женщинку”никто в это перевоплощение не поверит. Так что же, выходит действительно: “кесарю - кесарево, а слесарю слесарево”?

“Есть такое важное для меня понятие – равенство самой себе, – говорит Екатерина Собчик. – То есть главное – научиться не прыгать выше своей головы, но и не принижать своего достоинства. Ты максимально используешь собственный потенциал – своей внешности, своей личности. Превращение из лягушки в принцессу происходит благодаря внутренней переоценке ценностей… Ты уже не воспринимаешь неудачу как поражение, не винишь себя в перманентной глупости, а понимаешь, что в целом ситуация складывается нормально. Это новое осознание тебя расслабляет и автоматически проявляется в той же самой обаятельной плавности, в манере говорить, в уверенной сексуальной походке”.

Бегущий по лезвию бритвы

Постоянно, в течение жизни, каждый из нас решает одну и ту же проблему: как бы так поинтереснее себя проявить, чтобы заинтересовать окружающих и не остаться “безликим”. При этом очень важно не переборщить, чтобы общество, не дай бог, от тебя не отвернулось. Обаятельному человеку лучше всего удается балансировать на этом лезвии бритвы.

“У каждого из нас такая мера – своя, это надо понимать, – говорит Екатерина Собчик. – То, что позволяла себе Раневская, никак не подойдет девочке-цветку. Иногда мы попадаем в эту ловушку, пытаясь кому-то подражать, но выходит вульгарно и неубедительно. Единственное, что можно себе позволить, это перенять у соседа мелкие технические приемчики типа “гляди-ка, как она держит сумочку, надо запомнить”…

Про матриархат

В русском языке глагол “обаять” изначально имел легкий привкус обмана. В словаре Владимира Даля имеется такой пример: “он его совсем обаял: так за нос и водит” и приведено красивое слово “обаюн” в значении “плут”.

Говорит ли данный факт о том, что с помощью природного таланта плюс некоей техники человеческих взаимоотношениймы элементарно дурим противоположный пол?

“Не думаю, – уверяет Екатерина Собчик. – Мы просто пытаемся соответствовать неким ожиданиям. Согласно давнему социально-психологическому исследованию, мужчина видит идеальную женщину не какой-то там доброй или умной, а прежде всего женственной”.

Мужчина нацелен на традиционную семью, в этом нет ничего плохого. А вот чего хочет женщина? Чего ради ей становиться совершенством и ходить на курсы обаяния – чтобы править миром наравне с Ним?

“Сейчас вся проблема из-за этого: эмансипация. Мы, женщины, существа загадочные. Мечтаем освободиться от каких-то бытовых обязанностей, желаем социализироваться и при этом одновременно хотим чего-то от мужчин. На занятиях в Школе я говорю: “Если вы все считаете себя феминистками, значит, обучаться искусству женских чар не имеет смысла. “Нет, мы хотим замуж!” – отвечают мне. “Чего же мы желаем от мужчин?” - “Ну, чтобы заботился, защищал, помогал…” Так, понятно! А где же здесь тогда идеи эмансипации: дети из пробирки и все такое? Мне кажется, что современное общество находится в некоем промежуточном состоянии, и совсем не факт, что матриархат вернется…”

Обаяние – это величайшая вещь, которая заставляет людей влюбляться, доверять, радоваться и жить!

Обаятельные люди всегда пользуется сногсшибательной популярностью, и ведут за собой толпы людей, поклонников, фанатов. Но, к большому сожалению, истинное обаяние – это большая редкость в наше время. Время технического прогресса, молниеносная скоротечность времени заставляет сфокусироваться людей на завтрашнем дне и меньше уделять внимания развитию собственной личности, где обаяние занимает одно из ключевых мест.

Что представляет собой обаяние

Для простоты изложения и большей понятности мы будем использовать примеры. Все видели бигборды на улицах. Все бигборды что-то рекламируют. В рекламе часто используются красивые девушки: стройная фигура, красивое лицо, выразительные глаза, ухоженная кожа и шикарные волосы – одно загляденье. Но, в большинстве случаев, у таких девушек, к сожаление, отсутствует обаяние. Человек, который каждый день проходит мимо такого бигборда обратит внимание на эту девушку все лишь один раз – при первом «знакомстве». После этого бигборд будто перестанет для него существовать. Возьмем теперь другой пример: мужчина 35 лет, лысый, нос картошкой, невысокого роста, нет особых достижений в жизни, но всегда находится в центре компании, он местная звезда. Он не привлекает людей своим внешним видом, он привлекает людей обаянием, своей внутренней энергией, частичку которой он отдаёт окружающим.

Почему существует обаяние

Дело в том, что люди, по большей части, несчастливые. Они проживают свои унылые жизни и живут от одного позитивного момента в жизни к другому. Один из таких позитивных моментов в жизни человека – то знакомство с обаятельным человеком. Рядом с ним проблемы улетучиваются, страхи исчезают, а время пролетает незаметно. Именно поэтому мы ходим на концерты знаменитых звезд телеэкранов и т.д. Мы хотим получить частичку счастья от обаятельных людей, а обаятельные люди, в свою очередь, заряжаются от столь пристального внимания к ним (но не всегда). Некоторые обаятельные люди могут не заряжаться от внимания, а попросту иметь колоссальный заряд обаяния – каждая ситуация индивидуальна.

Как быть обаятельным или как развить обаяние

Обаяние – это смесь многих факторов, как и любовь. Конкретного тренинга по развитию обаяния найти сложно, но можно развивать другие качества, которые значительно улучшат эту великолепную черту характера. Итак, для того, что бы быть более обаятельным, необходимо:

• 1)Улыбаться людям и иметь приятный взгляд. Улыбка, простой, ненавязчивый, не презирающий и не тяжелый взгляд – один из основных инструментов обаяние;
• 2)Иметь интересную и энергичную речь;
• 3)Иметь чувство меры. Помните, что одну из любимых дочек Зевса звали Мера;
• 4)Быть энергичной личностью в целом;
• 5)Уметь заинтересовать и заинтриговать собеседника.

Но, многие психологи сходятся во мнении, что истинное обаяние (необоснованная тяга к человеку) – это сугубо врожденное качество, которое развить невозможно, или практически невозможно.

Будьте красивыми, интересными, энергичными, улыбчивыми и немного загадочными – этого достаточно для того, чтобы быть обаятельным человеком и собирать вокруг себя, пусть и небольшой, но круг поклонников.

Это уже несколько избитый прием: привести объяснение термина из известного словаря, а затем на нем строить последующие рассуждения. Не очень хотелось прибегать к нему. Однако, порядка ради, я все-таки поинтересовался, как же словари толкуют слово «обаяние». И просто поразился…. Впрочем, не будем забегать вперед. Вникните в приводимые определения вначале сами:

«Обаяние – очарование, притягательная сила» – Толковый словарь русского языка (Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Москва Азъ 1996) и Русский толковый словарь (Лопатин В.В., Лопатина Л.Е. Москва, Изд-во «Русский язык», 1998);

«Обаяние – «очарование», «сильное покоряющее влияние». Обаять – «околдовать», очаровать, «обольстить краснобайством» –Историко-этимологический словарь (Черных П.Я. Москва, изд-во «Русский язык», 1999);

«Обаяние – от «обаяти» - околдовать словами, «баяти» – говорить. Первоначально «обаяние» – «колдовство словами, состояние околдованного словами» - Краткий этимологический словарь русского языка (Шанский Н.М., Иванов В.В., Шанская Т.В. Москва, изд-во «Просвещение», 1971);

«Обаяние – от «о» и «баять», то есть, заговаривать» – Этимологический словарь русского языка (Макс Фасмер, Санкт-Петербург, изд-во «Азбука», 1996)

А в Большом энциклопедическом и психологических словарях разъяснение слова «обаяние» найти вообще не удалось.

Готов согласиться, что все эти определения правильны. Но вот попытайтесь теперь представить себе и четко объяснить, что же такое обаяние. «Очарование, притягательная сила» или «околдовать словами»? Совсем не близко по смыслу. И новые вопросы: а что тогда «очарование»? И особенно, какая такая «притягательная сила»? Не знаю как у вас, но у меня от этих определений ясности никак не прибавилось.

Однако, не будем критиковать столь авторитетные издания, тем более и оснований у нас пока для этого нет. Попытаемся вначале сами разобраться в том, что же такое обаяние. Из жизни и практики общения. Вот теперь напрямую и приступайте к исследованию, проведите несколько несложных наблюдений. А затем сделайте из них соответствующие выводы.

Наблюдение 1. Повнимательнее приглядитесь к окружающим вас людям. В семье, среди друзей и знакомых, в классе, учебной группе, трудовом коллективе. И осознайте собственные тонкие, почти неуловимые ощущения.К кому из них вас как-то тянет, влечет, хочется пообщаться, побыть рядом, может быть, приласкать или приласкаться? Располагаетесь к этому человеку, он-она не вызывает никакого раздражения, охотно и с удовольствием выполняете его просьбы, помогаете. И кто же это? Согласитесь, в семье очень часто – бабушка или малыши. В окружении - друг или подруга. А иногда едва знакомый, а то и вовсе незнакомый человек.

Наблюдение 2. Внимательно проанализируйте, у какого из продавцов вы охотнее всего покупаете что-либо? Согласитесь, тут и задумываться нечего. У того, который располагает к себе, улыбается, проявляет уважительность, подробно расскажет о товаре, цене, порекомендует, что выгоднее купить. А у какого покупаете, скрепя сердце, с досадой, раздражением или молча поворачиваетесь и уходите. Или даже против своего желания вступаете в перебранку, а то и серьезный конфликт. Ну, конечно, если у него недовольное лицо, разговаривает кое-как, бурчит, торгует с нежеланием. Открытия здесь никакого, собственно нет. Организаторы торговли давно уже знают об этом и стараются не принимать на работу таких продавцов.

Наблюдение 3. А теперь задачка посложнее. Кто из современных популярных эстрадных певцов наиболее всего импонирует вам? Обратите внимание, не кто лучше поет, в этом затруднений, наверное, будет поменьше. А к кому вы как-то безотчетно, по-доброму, располагаетесь и всегда хорошо принимаете. Или лучше сказать так, кому бы вы отдали приз зрительских симпатий. Думайте, думайте. Не хочу навязывать свое мнение, но с такой позиции обратил бы внимание на Олега Газманова. Можете, конечно, не соглашаться. Но, мне кажется, что среди ярких эстрадных звезд он наиболее располагает к себе и как-то по-товарищески близок к зрителю.

А теперь, как и положено в исследовании, выделите, что же общее так привлекает вас, прямо-таки притягивает во всех этих бабушках, малышах, друзьях, продавцах, артистах,? Да, они искренне доброжелательны, уважительны, предупредительны, готовы бескорыстно помочь, чем смогут, снисходительны к вашим недостаткам и ошибкам, любят вас, хвалят, восхищаются вами . Они не причинят вам зла или неприятностей. «Хороший человек» – так всегда характеризовал этих людей очень уважаемый мной мудрый ветеран. Высшая похвала! То есть, если есть эта основа, то все остальное хорошее приложится. Так вот подобный комплекс вышеперечисленных качеств как раз и составляет внутреннюю обаятельность человека. Она может проявляться только по отношению к тем, кого вы любите. Обратите внимание, например, как обаятельна и прекрасна женщина, с нежностью смотрящая на своего ребенка или на любимого мужчину. Но обаятельность может стать и нормой поведения, если эти чувства, эмоции и настроения присущи вам постоянно и по отношению ко многим людям. Вот тогда вы приобретаете сложное, комплексное, личностное качество - обаятельность . Состояние души! С достаточной природной основой или в большей степени приобретенное, воспитанное. Зарождающееся с младенчества, как неосознаваемая, а затем и осознанная любовь к себе и матери. И по жизни обогащающееся любовью к отцу, брату-сестре, дедушке с бабушкой, мужчине-женщине, к своим детям. К друзьям, с которыми росли вместе, к тем, кто в чем-то помог, а затем уже вообще ко всем нормальным людям. По-иному, эгоизм постепенно и естественно перерастает в альтруизм. И, согласитесь, с возрастом она, эта обаятельность, все больше становится одним из основных ориентиров во взаимоотношениях с людьми и общении с ними. По сути, она направлена на любую возможную помощь людям, в какой-то мере на подчинение им себя. Вот теперь возможно сформулировать и определение. Обаятельность – это сложное личностное качество, объединяющее искреннюю доброжелательность, уважительность, радость и любовь к людям, готовность им бескорыстно помочь, пожертвовать ради этого собственными интересами, жизнью, а также невозможность причинить зло, и являющееся одним из основных ориентиров во взаимоотношениях и общении. Интегративное, как еще сегодня говорят. То есть, не простая сумма составляющих, а созданное ими новое и действующее, как единое целое.

Однако, для того, чтобы разобраться в сущности обаяния, нужен еще один шаг. Задумайтесь, на основании чего, вы делаете вывод, что тот или иной человек доброжелателен и обаятелен? Ведь чувства, эмоции другого человека скрыты, их нет возможности увидеть или ощутить. Они внутри каждого из нас. Конечно, что касается бабушки и друзей, то уверенность в этом порождается многолетним общением и добром. А вот как быть в отношении едва знакомого продавца, артиста, которого и видите только на телеэкране, и вообще незнакомого человека? Или посмотрите на групповую фотографию, и сразу глаз выделяет доброжелательного человека. Да, привычно определяете по внешним признакам. Мимике, интонации, речи. Такой человек приветлив, подкупающе улыбается, тепло и уважительно разговаривает. Он видимо радуется вам. Как и толковали словари, очаровывает, притягивает и околдовывает словами. А по-иному, от него исходит самое настоящее обаяние! Такие внешние проявления всегда вызывают аналогичные ответные действия, чувства, эмоции и настроенность. И порождают уже вашу расположенность к этим людям. Если сомневаетесь, то проверьте еще раз в своей практике общения.

Исходя из этого, просто просится следующее определение:обаяние – это внешнее выражение обаятельности или искренней доброжелательности, уважения, любви и радости к людям, готовности им бескорыстно помочь и невозможности причинить зло. Это, если можно так сказать, открытая радость людям. В отличие от внутренней, тихой, когда вы радуетесь сами в себе и для себя, не проявляя этого внешне. Как только ваши сердце и разум наполняются доброжелательностью, уважением, радостью и любовью к людям, вы становитесь обаятельными и просто излучаете обаяние. Вот почему так почти всегда приятны умудренные жизнью добрые бабушки. Вот почему так умиляет большинство малышей, которые наполнены детской доверчивой любовью и радостью жизни. Поразительно, но обаяние, присмотритесь, присуще и животным. Собака радостно встречает вас, прыгает, виляет хвостом. Разве в этот момент она не обаятельна и внешне не излучает обаяние? Разве не вызывает вашего ответного расположения, желания погладить, приласкать? И, согласитесь, малыши многих животных очаровательны и умильны. Этим, кстати, природа в какой-то мере защищает их от агрессии.

Естественно, возникает вопрос: «А нельзя ли поконкретнее представить, что это за внешнее выражение?» Заключительный, так сказать, штрих к пониманию сущности обаяния. Вновь наблюдайте. Четко представьте каналы внешнего выражения внутренних состояний человека. Это - мимика, жестикуляция, интонация, внешний вид, манера держаться, речь и действия. И зафиксируйте их состояния у ряда обаятельных людей. В результате получите, как я ее называю, формулу обаяния. То есть, то, что вы видите, слышите и воспринимаете у человека, наполненного радостью и любовью.

Но учтите одно обстоятельство. У разных людей степень выраженности различных компонентов обаяния будет неодинакова. У одних – это больше на лице написано, другие прямо-таки согревают вас своей интонацией, третьи – лучше находят «околдовывающие» слова. Соберите воедино вот эти высшие выражения каждого компонента. И тогда получите формулу высшего обаяния . Как идеальное представление, как цель, которую нужно стремиться достичь, чтобы усилить свое влияние на людей. Мне она представляется так. Высшее обаяние – это приветливое, радостное лицо, лучистые глаза, очаровательная улыбка, заразительный смех, эмоциональные, точные жесты , приятный тембр голоса, четкая дикция, доброжелательная, радостная, уверенная и выразительная интонация, красивая одежда и привлекающая манера держаться, интересная, убеждающая, действительно, околдовывающая речь, наполненная мягким юмором, внимание, предупредительность, искренняя забота о людях в поведении и действиях.

Наверное, встречали таких людей, обладающих реальным высшим или почти высшим обаянием. Как бы невидимые лучи от них исходят. Заходит, и комната озаряется каким-то добрым светом или теплом, всем становится ощутимо радостнее, хочется быть поближе, пообщаться. Гагарин! Он просто излучал потрясающее обаяние. Посмотрите кадры кинохроники. Кажется, первый космонавт Земли вобрал в себя любовь всех людей к нему и щедро возвращает ее. Всем! Или другой пример. «Он был очень солнечным человеком» – так сказал о популярнейшем артисте театра и кино Виталие Соломине в день его смерти Андрей Кончаловский. Потрясающая характеристика! Вот откуда нимбы, лучи на изображениях Иисуса Христа и других святых. Чтобы внешне подчеркнуть их любовь к людям и предельную готовность помочь, к самопожертвованию. Захотел художник приукрасить портрет, - наделяет его, насколько возможно, компонентами высшего обаяния. Присмотритесь. Так изображался, например, Ленин. И самым лучшим его портретом считался, тот в котором он излучал высшее обаяние, наводящее на мысль, что он любит людей и живет, работает ради них. То есть, внутренне обаятелен!

Соизмерьте вот с этим высшим обаянием обаяние реальных людей. И получите еще один термин и понятие «сила обаяния » То есть, насколько сильно действие обаяния каждого человека. Сейчас определить его, конечно, можно только в сравнении. Но, может быть, придет время, когда силу вот этого почти неосязаемого воздействия мы научимся определять в четких показателях. А, может быть, и не надо этого добиваться….

Обаятельность и обаяние в последнее время все больше привлекают внимание психологов. Многим его компонентам и приемам посвящена знаменитая, облетевшая мир, книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», на которую дальше будем постоянно ссылаться. Однако, это не должно останавливать ваше собственное исследование. Уверен, в обаятельности и обаянии еще есть немало неизведанного. Один из ученых, например, по моей просьбе, предложил свой вариант формулировки определения: «Обаяние – комплекс внутренних и внешних, врожденных и приобретенных качеств, создающий привлекающее и располагающее воздействие на людей». Кому-то он, может быть, понравится больше. Поэтому продолжайте наблюдения. Оспаривайте приведенные определения и формулу обаяния. Находите свое, и доказывайте, уточняйте, поправляйте. Другими словами, ищите истину!

Что такое воля?

Это исследование потруднее. То, чем займемся в нем, тоже в центре внимания психологов. Впрочем…давайте, по порядку. Сохраните уже знакомую по предыдущей главе логику исследования. И в соответствии с ней загляните в те же словари. Посмотрим, что принесут они неожиданного.

Воля – способность осуществлять свои желания, поставленные перед собой цели – Толковый словарь русского языка (там же);

Воля – способность к внутренним усилиям, необходимым для осуществления поставленных перед собой целей. И, как вариант толкования, - власть, возможность распоряжаться. – Русский толковый словарь (там же);

Воля – способность осуществлять свои желания, достигнуть намеченной цели – Историко-этимологический словарь (там же);

Воля – от «велеть» – Краткий этимологический словарь русского языка (там же);

Воля – внутренняя, личная способность к свободному совершению выбора или действия. Обычно она понимается, как функция решения, когда человек решает осуществлять некоторые поведенческие акты и воздерживается от других – Большой толковый психологический словарь (Артур Рейли, Вече АСТ, Москва, 2000);

Воля – способность к выбору деятельности и внутренним усилиям, необходимым для ее осуществления. Специфический акт, несводимый к сознанию и деятельности, как таковой. Осуществляя волевое действие, человек противостоит власти непосредственно испытываемых потребностей, импульсивных желаний. Для волевого акта характерно не переживание «я хочу», а переживание «надо», «я должен», осознание ценностной характеристики цели действия. Волевое поведение включает принятие решения, часто сопровождающееся борьбой мотивов (акт выбора), и его реализацию – Большой энциклопедический словарь (Научное издательство Большой Российской Энциклопедии, 2000)

Обратили внимание? Подавляющее большинство словарей толкует «волю», как внутренний акт, как способность заставить себя совершать какие-либо действия и подавлять свои потребности, желания, не связанные в данный момент с достижением поставленной цели. То есть, борьба с самим собой. Как бы, внутренняя воля ! И только два толкования – «власть, возможность распоряжаться» и «велеть» - робко выводят этот термин за пределы личности, в интересующую нас сферу общения. И тогда что же такое – воля в общении? Трудно разобраться, если не прибегните вновь к наблюдениям….

Наблюдение 1. Присмотритесь внимательно к начальникам и руководителям, с которыми приходится работать в настоящий момент. А также вспомните тех, с кем работали, сотрудничали или просто встречались ранее. И выделите из них наиболее волевого, автократичного. Который жестко подчинял бы вас себе, подавлял, в разумной мере, конечно, вашу волю и сопротивление. Требования и указания которого вы выполняли беспрекословно, даже если их очень хотелось оспорить. И в то же время осознавали целесообразность такого подчинения. С конструктивных позиций. Потому что в коллективе всегда был порядок, и ощущалась весомость достигаемых результатов;

Наблюдение 2. А теперь попытайтесь выявить аналогичную волевую личность в своем окружении. Среди знакомых, в трудовом или учебном коллективе. Неформального лидера, как его называют. То есть, не избранного и не назначенного руководителем, равного другим по должности и статусу. И, следовательно, не имеющего никаких формальных прав командовать и распоряжаться. Но, тем не менее,…распоряжающегося. Причем, зачастую, без особых стеснений. Понаблюдайте за этим процессом. Казалось бы, не нужно подчиняться, и все тут. Однако, самое поразительное, что многие подчиняются этому человеку, и даже охотно, безо всякого видимого раздражения. Привычно, или думая: «Лучше сделать то, что просит, и не связываться. Себе дороже»;

Наблюдение 3. Включите телевизор. Просмотрите ряд передач на политические темы. И попытайтесь определить яркую волевую личность теперь уже среди известных политиков, депутатов, военных. Это потруднее, конечно. Ведь вы не сможете наблюдать их в процессе командования-подчинения. Однако, уверен, с этой задачей справитесь успешно. Потому что в каждом из нас есть ориентир, выводящий на правильное решение. Для меня, например, такой личностью всегда был безвременно погибший генерал Лебедь А.И. Вот, действительно, волевой человек. Скала! Думаю, если бы пришлось работать вместе, подчинялся бы ему с удовольствием.

А теперь, так же, как и в предыдущем исследовании, попытайтесь выявить то общее у этих авторитарных личностей, что почти подсознательно заставляет многих людей подчиняться им.. даже не будучи подчиненными. Соотнесите с собственными ощущениями в те моменты, когда сами подчиняетесь им, зачастую против своего желания. Думаю, придете к следующему выводу: такие люди способны подчинять людей, заставлять их действовать в собственных интересах, решительны, тверды в принятых решениях, жестки, а то и жестоки, не терпят возражений, не боятся испортить отношений, не остановятся перед наказанием и физическим насилием, ради достижения цели могут пожертвовать своей должностью, благополучием и даже жизнью. Вот это и есть ориентир, внедренный в нас практикой общения и жизни, и позволяющий определять волевых людей. Фактически, мы ощущаем, чувствуем в них эти качества и…подчиняемся.

А теперь вернитесь к толкованиям слова «воля», которое дают словари. Сравните их с нашей характеристикой волевых людей. И найдете немало общего. И там, и у нас – это насилие над личностью, принуждение совершать какие-либо действия и подавление ее желаний, стремлений, потребностей во имя достижения цели. Разница только в том, что там насилие над собственной личностью, самонасилие и соответственно внутренняя воля. А у нас – насилие над другими, принуждение и подчинение людей. Как хотите, но мне кажется, что для этого психологического действия подошел бы свой термин – внешняя воля . А поскольку это напрямую связано с общением, то возможен и другой вариант названия – коммуникативная воля . То есть, это тоже воля, но направленная извне, на внешние действия в общении. Так же, как и обаятельность, внешняя, коммуникативная воля может проявляться у человека эпизодически. Но она может стать и нормой поведения, если присуща постоянно и по отношению ко многим людям. Аналогично, она бывает с врожденной основой или полностью приобретенная, воспитанная. И развивается с возрастом, особенно, если постоянно находитесь среди жестких, волевых людей, привыкших командовать и подчинять себе других. Исходя из этого, определение предложил бы примерно следующее: внешняя или коммуникативная воля – это сложное личностное качество, объединяющее способность подчинять себе людей, подавлять их желания, стремления, потребности, а также жесткость, пренебрежение интересами других, готовность пожертвовать всем ради достижения собственных целей, и являющееся одним из основных ориентиров во взаимоотношениях и общении. То есть, такое же интегративное качество, как и обаятельность.

И вновь задумайтесь, а на основании чего вы делаете выводы, что человек обладает именно внешней, коммуникативной волей. Что помогает ее ощущать и чувствовать? Да, опять же внешние проявления в мимике, жестах, интонации, речи, поведении и действиях. Признаки, которые в совокупности образуют властность . Термин, который, как мне кажется, подходит более всего. То есть, то, что вы видите, слышите и воспринимаете у человека, обладающего внешней, коммуникативной волей, способного подчинять себе людей. И тогда по аналогии с обаянием властность – это внешние проявления коммуникативной, внешней воли или способности подчинять себе людей. Так, кстати, и толкуют словари: «Властный – склонный повелевать, подчинять себе». (Словарь русского языка М., Изд-во «Русский язык, 1981). «Властный – способный подчинять себе, повелевать». (Толковый словарь русского языка. М., «Терра – terra», 1996)

Именно по этим внешним проявлениям или властности мы судим о силе воли каждого человека. И, заметьте, в отличие от обаяния, более четко фиксируем ее в своем сознании и речи. «Волевая женщина», «волевой мужик» - произносим с уважением, а то и восхищением.

Признаки властности также неодинаковы у различных людей. У одних – зычный, командирский голос, у других – твердое, волевое лицо, у третьих – категоричная, непререкаемая, безаппеляционная речь и т.п. Возьмите от разных людей и соберите воедино высшие состояния всех внешних признаков способности подчинять людей. И получите формулу высшей властности. Это– твердое лицо, цепкий взгляд, саркастическая или презрительная полуулыбка, короткий смешок, скупые, но энергичные и резкие жесты, пальцы часто сжаты в кулаки, громкий, грубый голос, четкая дикция, командная интонация, иногда переходящая на повышенные тона и крик, строгая одежда, напористая манера держаться, лаконичная и категоричная речь, не терпящая возражений, полная пренебрежения интересами других и нередко запугивающая, решительность в поведении и действиях

Таких людей вы тоже встречали. Непререкаемые! Для того, чтобы не подчиняться им, нужны прямо-таки неимоверные усилия. Помните у А.С.Пушкина: «И человека человек послал к анчару властным взглядом». Вдумайтесь, одним только властным взглядом! Настолько сильно волевое воздействие. Армия, полиция жестко построены и держатся на таких людях, командирах и их властности. Незаменимы они и в критических ситуациях, где промедление в подчинении грозит гибелью или большими неприятностями.

Но есть еще один интересный пример. В последнее время как-то стало модным, чтобы в кино роль жесткого и властного руководителя фирмы или предводителя бандитов играла молодая энергичная женщина. Видели, наверное, не один такой фильм по телевидению. А теперь сделайте сравнения. В одном фильме эта роль исполняется убедительно, ярко. И вы, действительно, готовы поверить, что такая женщина может быть и в жизни. А вот в другом…что-то не очень верится. Задумайтесь, почему? Да, потому, что героине явно не хватает ярко выраженных признаков властности. И у вас остается смутное ощущение, что не будут, ну, никак не будут ей подчиняться бандиты, почти у каждого из которых и внешней воли, и властности своих с избытком.

Даю друзьям и знакомым прочитать рукопись этой книги и высказать замечания. Сразу после прочтения данной главы обычно спрашивают: «Обаятельность - это, действительно, нужное качество. А вот внешняя воля и властность. Нужны ли они обычному человеку, не руководителю и не военному? И надо ли вырабатывать у себя эти качества руководителю демократичного стиля?» Думаю, такие же вопросы возникли и у вас. А подтекст у них: «Если внешняя воля и властность не нужны, то и посвященным им главам внимания можно не уделять» Поэтому, согласитесь, лучше сразу снять недоумение.

Предварительно отвечаю, – обладание внешней, коммуникативной волей и властностью необходимо каждому. Да, еще как! Понаблюдайте, они тесно вплетены в канву повседневной жизни и общения. Скажем, в семье, чтобы дети слушались. И это еще проблема из проблем, в какой семье дети воспитываются лучше – демократичной или автократичной. Без внешней, коммуникативной воли и властности практически невозможно управление любым трудовым коллективом. Чем ярче они проявляются у руководителя, тем четче подчиненные исполняют его распоряжения, тем тверже порядок и дисциплина. Можете гарантировать, что вы никогда никаким руководителем не будете? Жизнь-то, она непредсказуемая. И таких примеров множество. Но есть еще более обстоятельные и убедительные аргументы. Наберитесь терпения, они – в следующей главе.

В связи с этим небезинтересно соотношение внешней, коммуникативной воли, властности и управления. Сможете сами разобраться и затем осознанно использовать? На мой взгляд, то, что мы сейчас рассматриваем, - это одно из коммуникативных качеств, позволяющее каждому лучше выживать и добиваться жизненных успехов. Сфера его функционирования – непосредственное общение, в контактах с людьми, коллективе. Оно помогает осуществлять, наверное, так можно сказать, «элементарное управление». И вместе с обаянием, на мой взгляд, относится к коммуникативным методам управления, которые составной частью входят в более широкие управленческие процессы.

Другой вопрос задают: «Ведь обаяние и властность по своей сути антагонисты, противоположности. Правильно ли рассматривать их вместе в одной книге?» Конечно, правильно! Потому что у них общая основная функция. Они – инструменты воздействия в общении и примерно одинаковой силы. В этом их суть и смысл. Если владеете только одним из них, то эффективность любых целенаправленных усилий, связанных с воздействием на людей, заметно снижается. А применяются они в зависимости от конкретной ситуации. Но подробнее об этом тоже далее.

Так что продолжайте внимательно исследовать оба эти качества. По отдельности и вместе. Спорьте, доказывайте, ищите истину. И воплощайте в практику.

Инструкция

Задумайтесь, какие чувства преобладают у вас в душе, когда вы оказываетесь . Если испытываете неуверенность, беспокоитесь о своем внешнем виде и о том, как о вас подумают собеседники, вам не удастся очаровать окружающих людей.

Научитесь расслабляться и сбрасывать напряжение – постоянное напряжение только оттолкнет других людей. Держитесь свободно и непринужденно, будьте уверены в том, что ваша личность ценна и уникальна.

Кроме того вам необходимо быть тактичными с другими . Тонкое чувство такта позволяет обаятельному не заострять внимание на ошибках других, вежливо и с интересом, проявляя максимум внимания к словам каждого из своих собеседников. Показывайте искреннюю заинтересованность по отношению к собеседнику, чтобы ему было с вами комфортно.

Старайтесь не от взглядов других – перестаньте заботиться о том, понравитесь ли кому-то или нет. Привлекательным является только тот , который не думает постоянно о том, как произвести на кого-то хорошее впечатление.

Верьте в собственные силы, и тогда в вас поверят другие люди. Понравиться кому-то можно только тогда, когда появляется уверенность в себе и чувство собственной самоценности. Доверяйте себе и окружающим – демонстрируйте полное спокойствие и дружелюбие, которое, несомненно, передастся вашим собеседникам.

Не хитрите и не обманывайте людей. Всегда говорите то, что думаете и старайтесь быть цельной и непротиворечивой , поступки которой соответствуют словам и желаниям.

Будьте искренними, непосредственными и разумными, примите себя такими, какими вы являетесь, и примите окружающих такими, какие они есть на самом деле. Это принятие и эта открытость позволит вам стать настоящей компании.

Обаяние – это человеческое качество не поддается простому и очевидному объяснению. Странное дело, какой-то человек может выглядеть совершенно обычно, не отличаться выдающимися достижениями, но почему-то все вокруг его просто обожают. Иногда обаяние также называют харизмой.

И что в этом человеке такого особенного?

Несмотря на то, что окружающие часто считают обаятельного человека красивым, если присмотреться, можно заметить, что это не всегда так. Но совершенно точно, что у обаятельных людей всегда особая улыбка, которая располагает к себе и делает их невероятно симпатичными. А когда обаяние и красота соединяются вместе, то получается гремучая смесь, которая создает вокруг человека почти физически ощутимый ореол привлекательности.

Что касается исключительно женского обаяния, то это особое качество, благодаря которому некоторых представительниц прекрасного пола считают незабываемыми, то, как считают психологи, оно связано с восприимчивостью и эмоциональностью. Та девушка, которая тонко чувствует окружающий мир и способна сопереживать, всегда особенно симпатична окружающим, особенно мужчинам. Она может обладать заурядной внешностью, но никогда не будет скучать без поклонников.

В бытовом понимании обаяние – это нечто, чем человек наделен от природы. Либо обаяние есть, либо его нет, таково общественное мнение. Но имиджмейкеры придерживаются другого взгляда на этот вопрос. Они раскладывают обаяние на составляющие и объясняют, от чего зависит мнение окружающих о вас.

Направленное обаяние

Согласно уверениям психологов, каждый человек обладает скрытым потенциалом обаяния. Это качество просыпается в людях, когда они встречают тех, с кем чувствуют себя хорошо и комфортно. Например, когда человек влюбляется, то он как будто светится счастьем изнутри, и в это время он обычно очень обаятелен.

Как быть обаятельным

Есть некоторые поведенческие инструменты, которые помогают человеку вести себя более свободно и раскованно, что, в итоге, приводит к повышению уровня обаяния. Согласно исследованиям, люди воспринимают и составляют мнение о других по невербальным признакам, на которые приходится порядка 80-90% внимания. Это мимика, жесты, походка, интонации. На это люди реагируют автоматически, это алгоритм, встроенный в нас природой.

Очень часто люди, особенно в России, хмурят брови, немного прищуривают глаза или складывают губы в некую «антиулыбку». Чтобы проверить, насколько это вам свойственно, подойдите к зеркалу и попробуйте произнести речь, как будто перед вами аудитория. Если ваша мимика враждебна, то не стоит удивляться, что люди не встречают вас с распростертыми объятиями.

Жесты – особая тема для разговора. Для многих характерны защищающиеся или закрывающиеся жесты, когда человек скрещивает руки или ноги, полуотворачивается от собеседника, пытается как будто отгородиться от него. Столь же плохо действуют жесты скуки или раздражения и скуки, когда вы покашливаете, потираете кончик носа или теребите в руках мелкий предмет.

Чтобы стать обаятельней, потренируйте открытые жесты. Поворачиваетесь к собеседнику всем корпусом, улыбайтесь во время разговора, внимательно слушайте его. Даже эти простые жесты не замедлят вызвать удивительный эффект!