Veidnes biznesa nišām: ekskursijas. Tūrisma galveno lapu pārdošana: augstu reklāmguvumu noslēpumi Ceļojumu galvenās lapas

Landing lapa (cits nosaukums ir landing page, target page vai landing page) ir vienas lapas pārdošanas vietne, ar kuras palīdzību tiek piesaistīti jauni klienti, attīstītas jaunas ietekmes sfēras un paplašināta klientu bāze.

Šāda veida vietņu popularitāte pieaug ar katru dienu, tāpēc katrs uzņēmums, kas apņēmies nopietni strādāt, cenšas iegūt vismaz vienu pārdošanas lapu. Jaunie uzņēmumi izmanto galvenās lapas, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību savam biznesam un produktiem, savukārt lielie uzņēmumi tās var izmantot vairākiem mērķiem.

GALVENĀS LAPU VEIDI

Mūsdienās vienas lapas vietne var būt vairāku veidu:

IZKRĀŠANAS ĪPAŠĪBAS

Landing kā īpašam vietnes veidam ir vairākas būtiskas atšķirības, kas ietekmē tās efektivitāti un veiktspēju. Kā piemēru biežu piezemēšanās lapām varam uzskatīt tādu jomu kā tūrisms – šajā jomā vispopulārākie ir viena peidžeri.

Īpatnības:

• Kam ir spilgts tituls kas var piesaistīt apmeklētāju uzmanību. Virsrakstam ir liela nozīme pirmā iespaida veidošanā. Piemēram, ja uzņēmums piedāvā dzīvokļa remontu, tad virsrakstā tas pilnībā jāatspoguļo – klients uzreiz redzēs un ieinteresēs.
• Pogu izmantošana aicinājumiem uz darbību. Šis ir viens no svarīgākajiem mārketinga gājieniem – kontrastējošu pogu izmantošana, kas parakstīta ar frāzēm, kas mudina veikt nepieciešamās mērķtiecīgas darbības. Piemēram, uzņēmums, kas piedāvā virtuves vai durvis, kā zvanu var izmantot gan “Pasūtīt tūlīt”, gan citas iespējas. Ir svarīgi izmantot bezpersoniskas formas (Lejupielādēt, Pirkt, Labi), kā arī neizmantot “Mēs”.
• Dizaina vienkāršība. Īpašu uzmanību pievērsiet dizainam – tam jābūt diezgan vienkāršam un viegli saprotamam. Pārmērīgs dekorāciju un elementu daudzums var tikai atbaidīt potenciālos pircējus. Vispārējam dizaina stilam jābūt vienveidīgam, krāsām jābūt saskaņotām. Ja uzņēmumam ir korporatīvā identitāte, tad arī galvenā lapa ir jāveido šādā stilā, izmantojot zīmolus un logotipus – tas ne tikai palielinās uzticības līmeni, bet arī padarīs galveno lapu atpazīstamu. Varat izmantot gatavu dizaina veidni (to ir viegli atrast internetā jebkurai tēmai un uzņēmējdarbības jomai — vislabāk ir iegādāties labu veidni, nevis lejupielādēt bezmaksas). Šāda mājas lapas izstrāde izmaksās lētāk, un kopējā kvalitāte nebūs sliktāka kā izstrādājot individuālu dizainu (ja veidne bija kvalitatīva).
• Saturs. Informatīvais un grafiskais saturs vienmēr parādās atsevišķā rindā – tam jāpievērš maksimāla uzmanība. Pirmkārt, teksta saturs vienmēr ir pēc iespējas kodolīgāks, informatīvāks un īss. Ideālā gadījumā teksta apjomam ir jāatspoguļo ne tikai pakalpojuma vai preces apraksta būtība, jāatbild uz lielāko daļu klienta jautājumiem, bet arī jāsniedz nepieciešamais informācijas apjoms lēmuma pieņemšanai, neizejot no resursa. Piemēram, uzņēmums piedāvā piekaramos griestus. Visām šādu griestu priekšrocībām, piedāvātā pakalpojuma aprakstam un vispārīgajām īpašībām nevajadzētu būt lielākiem par diviem vai trim ekrāniem, vienlaikus radot klientam iespaidu, ka viņš ir uzzinājis pēc iespējas vairāk informācijas un var pieņemt pareizu lēmumu. tagad un veikt nepieciešamos mērķtiecīgus pasākumus. Otrkārt, ir svarīgi ievērot pareizu teksta optimizāciju - tas ir svarīgi ne tikai potenciālajiem klientiem, bet arī resursa tālākai reklamēšanai, lai meklētājprogrammas indeksētu lapu un parādītu to meklējumos pēc noteiktiem meklēšanas vaicājumiem. Šeit ir nelielas grūtības - mazā teksta daudzuma dēļ ir diezgan grūti pareizi norādīt visus atslēgvārdus, tāpēc reklamēšana var būt lēnāka nekā klasiskajā vairāku lapu vietnē. Ir svarīgi pievērst uzmanību arī fotogrāfijām. Tiem jābūt pēc iespējas unikālākiem un jāatspoguļo jūsu pārdošanas piedāvājuma vai visas uzņēmējdarbības jomas būtība. Piemēram, skaistumkopšanas salons ievieto piedāvāto pakalpojumu fotogrāfijas (manikīrs, pedikīrs, matu griezumi), un uzņēmums, kas pārdod ziedus, aizpilda vietni ar ziedu fotogrāfijām. Noteikti saglabājiet saprātīgu līdzsvaru - pareizais fotoattēlu daudzums piesaistīs uzmanību, un pārpalikums to tikai izkliedēs visā resursā.

SECINĀJUMA VIETĀ

Šāda veida vietņu, piemēram, galvenās lapas, popularitāte pieaug katru dienu. Tāpēc neatkarīgi no jūsu darbības jomas (webstudija, māju būvniecība, ēdināšana, videonovērošana, mēbeles pēc pasūtījuma vai nekustamo īpašumu aģentūras) varat kļūt par efektīva mārketinga instrumenta īpašnieku, kas ne tikai piesaista jaunus mērķa klientus, bet arī paplašina jūsu ietekmes sfēru un paaugstina ienākumu līmeni.

Šodien mēs apskatīsim interesantu un šodien diezgan populāru tēmu - ekskursiju galamērķa lapu. Dabiskajā meklēšanas rezultātu lapā varat atrast daudz piemērotu vienas lapas meklētāju. Apskatīsim, kuri no tiem ir efektīvi un kuri ne tik efektīvi, kā arī ieteiksim LPgenerator veidni.

Runet galvenās lapas

Pirmais tīmekļa resurss, ko šodien analizēsim, ir uzņēmums, kas piedāvā “Interesantas, negaidītas, oriģinālas ekskursijas pa Maskavas vēsturisko centru”. Šī frāze ir piedāvājums un piesaista uzmanību, kā jau labam virsrakstam pienākas. Rezumējot, galvene ir patīkama acīm. Šeit nav nevajadzīgu elementu, fons ir ideāli izvēlēts, un ir izvēlēts atbilstošs fonts (pamatojoties uz seniem rakstiem). Labs sākums!

Aiz locījuma līnijas slēpjas uzņēmuma priekšrocības, kas sadalītas vairākos blokos: kāpēc ar mums ir izdevīgi strādāt, kāpēc ar mums ir interesanti. Tekstu autoru, kurš piedalījās šīs galvenās lapas izveidē, var tikai uzslavēt. Teksti ir labi uzrakstīti, galvenā iezīme ir īsums, bet informatīvums. Arī dizainere ir uzslavas vērta. Pirmajā lapā noteiktais stils ir ievērots, teksti ir viegli lasāmi, stilizēti attēli piešķir spilgtus akcentus.

Nākamā sadaļa ir informācija par gidiem, kas ir svarīgi, lai potenciālais klients uzzinātu, kas var viņu vadīt pa vēsturiskajām galvaspilsētas ielām, visticamāk, viņš vēlēsies izvēlēties sev tīkamu cilvēku; pēc vecuma, profesijas vai citām īpašībām.

Zemāk apskatāmi ekskursiju veidu apraksti, kā arī klientam nepieciešamā informācija. Mēs esam gandarīti par sniegto pakalpojumu daudzveidību, lai uzzinātu vairāk, noklikšķinot uz CTA pogas. Starp citu, par pēdējo. Visā vienas lapas lapā nav šo elementu pārpalikuma, kā tas notiek diezgan bieži. Pogas ir novietotas labajās sadaļās, un lietotājs tiek viegli virzīts uz tās noklikšķināšanu, pabeidzot reklāmguvuma darbību. Viennozīmīgi pluss.

Sociālā pierādījuma klātbūtne ir lieliska iespēja pārliecināt apmeklētāju par savu lēmumu, sava veida izšķirošs vienas lapas lapas “pieskāriens”.

Vienīgais jautājums šeit ir tāds, ka komentāri visi ir no pagājušā gada, nav nesenu atsauksmju. Šis fakts var apmulsināt apmeklētāju.

Neparasta galvenās lapas funkcija ir piedāvājums “atstāt atsauksmi”. Šādu iespēju vienas lapas vietnēs redzat reti, lai gan, godīgi sakot, tās neesamība ir pamatota. Galvenā lapa ir tīmekļa resursa veids, kas piedāvā pakalpojumus, bet nepiedāvā pilnu pilnvērtīgas vietnes funkcionalitāti.

Paraugs beidzas ar krāsainām fotogrāfijām, kas nepārprotami nav uzņemtas ekskursiju laikā (spriežot pēc dažām vēsturiskām fotogrāfijām), bet ilustrācijas ļauj apmeklētājam saprast, kas viņu sagaida - tas ir plus.

Otrā ekskursiju ceļojumu galvenā lapa piedāvā Minskas zīmola pakalpojumus. Šeit galvene, protams, ir vairāk “ielādēta” nekā iepriekšējā gadījumā. Piedāvājumā ir vairāki to vietu nosaukumi, kur tiek piedāvātas ekskursijas, augšpusē ir ierakstīti vairāki tālruņu numuri, sociālo tīklu pogas un potenciālā pirkuma veidlapa. Fona attēlu izvēle ar SUV priekšplānā skaistumu nesniedz. Īsāk sakot, iespaids ir neviennozīmīgs.

Aiz locījuma līnijas ir ekskursiju ekskursiju apraksts. Noklikšķinot uz vēlamā objekta, tiek atvērts jauns teksts. Viņa stils ir raksturīgs ekskursiju aprakstam, taču viņš nemaz “nepārdod”, tikai sausi stāsta. To jau var uzskatīt par trūkumu.

Nākamā josla arī ir priekšrocības, taču citā formātā: “Ko viesi saņem” ar zemsvītras piezīmi “atkarībā no gada laika”. Precizējums, protams, ir nepieciešams, tas dod precizitāti lietotājam un novērš riskus no uzņēmuma, taču sadaļas sākšana ar šādu zemsvītras piezīmi nav labākais risinājums, jo apmeklētājs jau tagad vairāk koncentrē savu uzmanību uz ierobežojumiem.

Atsevišķa pēdējā priekšrocība ir tā, ka komentāru var apskatīt sociālajā tīklā VKontakte, sekojot saitei. Tādējādi uzņēmums tikai iedvesmo potenciālā klienta uzticību.

Galvenā lapa LPStore

Līdz šim ir viena tematiska veidne, kas veltīta ekskursijām. Pakalpojumi, tāpat kā iepriekšējā gadījumā, tiek piedāvāti visā Maskavā. Piedāvājums ir precīzs, tajā pat norādītas minimālās izmaksas, kas noteikti piesaistīs potenciālo klientu.

Vienmēr ir sadaļa ar īsiem priekšrocībām (ir pieejams arī detalizētāks bloks ar tiem, skatiet pilno versiju). Katrā mūsu kataloga veidnē ir ietverta akcija, potenciālā pirkuma veidlapa, šī nav izņēmums.

Sociālie pierādījumi (atsauksmes, sertifikāti, kā šeit, vai, piemēram, darba fotoattēli) ir būtiska augstas kvalitātes vienas lapas tīmekļa vietnes sastāvdaļa.

Atcerieties, ka LPStore varat izvēlēties jebkuru paraugu un pielāgot to savam nišas biznesam.

6828 2014. gada 16. oktobris Daniil Davydov, tiešsaistes ceļojumu biznesa lauksaimnieks Sveiki, dārgie kolēģi! Šajā rakstā es jums pastāstīšu par tūrisma izvietošanas lapu pārdošana un kā palielināt to efektivitāti.

Ļaujiet man sniegt dažus tūrisma galveno lapu piemērus

Katrai galvenajai lapai ir sava struktūra, kas var būt, piemēram, kāda no tālāk norādītajām

Vietnes galvene

Galvenē (vietnes lapas augšējā daļā) ir jāietver trīs elementi:

• kontakttālruņa numurs (ideālā gadījumā numurs 8 800)
• tieši zem numura ir CTA poga (aicinājums uz darbību)
• uzņēmuma logotips

Svarīgs punkts: ja zem kontakttālruņa numura pievienosit norādi, ka zvani Krievijas iekšienē ir bezmaksas, tas palielinās reklāmguvumu par 1,8%!

Lapas sākumā galvenē ievietojam pašu atslēgas vaicājumu (frāzi, pēc kuras meklētājprogrammai jāatrod vietne). Zem nosaukuma mēs izmantojam USP (unikāls pārdošanas piedāvājums), tas ir, kaut kas, ar ko mēs varam piesaistīt savus tūristus un ieinteresēt viņus.

Satvēriena forma

Uztveršanas formās ir jāizmanto arī USP. Turklāt varat pievienot atvaļinājumu cilvēku fotogrāfijas, kas iemieso jūsu mērķauditorijas kolektīvo tēlu. Priecīgas sejas blakus jūsu tveršanas veidlapai ievērojami palielina reklāmguvumu līmeni, kas nozīmē, ka jūs iegūsit aģentūrai daudz vairāk potenciālo klientu nekā garlaicīgs, vienkāršs fons.

Tālāk ir sniegti daži piemēri lapai ar uztveršanas veidlapu.

Ļoti efektīvi darbojas tveršanas forma, kurā tiek lūgts abonēt vietnes jaunumus - tādā veidā jūs piesaistāt apmeklētāju savam produktam, stimulējat viņa lojalitāti, bet tieši nepiedāvājat neko iegādāties, neuzspiežat. Īpaši labi darbojas tveršanas forma ar noderīgu padomu abonēšanu, kas saistīti ar atvaļinājumiem un ceļojumiem.

Sīki pārdomājiet visus piedāvājumus, kas vietnes apmeklētājam var likt aizpildīt uztveršanas veidlapu. Kā jūs varat viņu ieinteresēt, izņemot ceļojuma tūlītēju iegādi?

Lūdzu, ņemiet vērā, ka visur, kur jūs runājat par savas aģentūras priekšrocībām, jums ir jānorāda priekšrocības, ko tūrists saņems, sazinoties ar jums. Daudzi cilvēki šo punktu laiž garām, runājot tikai par sevi: “mēs esam labākie...”, savukārt jums ir jārunā par priekšrocībām salīdzinājumā ar citiem TA no sava klienta viedokļa (“pie mums jūs varat... ”). Un, lai to izdarītu, jums ir sīkāk jāizpēta jūsu mērķauditorija.

USP segmentācija atbilstoši mērķa grupām

Mērķauditorijai, kā arī galvenajiem vaicājumiem ir jābūt segmentētiem, lai precīzāk apmierinātu potenciālā klienta vajadzības un garantētu viņu piesaisti. Ērtības labad ir vērts izveidot tā saukto “USP matricu”.

Katrā segmentā jums ir jābūt pēc iespējas detalizētākam klienta kolektīvam portretam. Ir jāzina, kas viņu interesē, kas viņu piesaista, lai saprastu, kas viņu var aizķert.

Nosakot vairākus USP dažādiem mērķauditorijas segmentiem, tos var ievietot galvenajā lapā dažādos uztveršanas veidos. Ritinot lapu, jūsu tūrists redzēs tieši to, kas viņam vislabāk atbilst, un noteikti atstās jums informāciju, lai izvēlētos ceļojumu.

CTA poga

Šai pogai jābūt spilgtai, pamanāmai un nekavējoties jākrīt jūsu acīs. Prakse rāda, ka visvairāk klikšķu uz oranžajām pogām, bet precīzas receptes nav. Izmēģiniet dažādas krāsas, eksperimentējiet un atrodiet savu ideālo pogu dizainu!

Galvenās lapas sastāvdaļas

Lūdzu, ņemiet vērā, ka galvenās lapas parasti satur vispārīgu USP, un mēs to sadalām segmentos un izveidojam atsevišķu katrai potenciālo klientu kategorijai. Rodas jautājums: kā nepārslogot lapu un piespiest apmeklētāju to apskatīt līdz galam. Atbilde ir vienkārša: novietojiet uz tā tikai svarīgāko.

Šādas “minimālistiskas” lapas būtība ir tāda, ka apmeklētājam nav nepieciešams to ritināt: visa informācija un galvenie bloki atrodas kompakti, līdz maiņas līnijai (tas ir, apmeklētājam uzreiz redzami, vienā ekrānā). Šādās lapās labi darbojas kontrastējošas fotogrāfijas, kas papildina galvenās lapas elementus. Lapas augšdaļā ir jāievieto izvēlne, kurā tiks parādītas visas tūristu potenciāli interesējošās vietnes sadaļas, lai, noklikšķinot uz pogas, viņš varētu viegli iegūt papildu informāciju galvenajā vietnē vai papildu ar šo sadaļu saistītā galvenā lapa.

Svarīgi, lai visu noderīgo informāciju varētu novietot pirms maiņas līnijas, lai tūrists no pirmā acu uzmetiena atrastu to, kas viņu interesē, un paliktu uz vietas.

Varat arī izveidot universālu galveno lapu, kurā tūrists nokļūst, pamatojoties uz meklētājprogrammas galveno vaicājumu. Šajā lapā uzreiz ir veidlapa, kurā apmeklētājs aizpilda nepieciešamos ekskursijas parametrus. Neaizmirstiet pie veidlapas novietot savas aģentūras priekšrocības, lai tūrists uzreiz saprastu, ka ir profesionāļu rokās.

Ja šādai lapai pievienojat pogu “pieprasīt zvanu” vai norādāt, ka “zvani Krievijas iekšienē ir bez maksas”, zvanu dēļ reklāmguvums palielināsies vēl vairāk, jo daudziem tūristiem ir ērtāk sazināties pa tālruni.

Vēl viens triks

Atcerieties, kad blakus tveršanas formai runājām par tūristu fotogrāfijām? Ja izmantojat attēlu, kurā tūrists skatās tieši šajā veidlapā, varat palielināt savu reklāmguvumu līmeni vēl par 6%. Tas ir saistīts ar to, ka cilvēks instinktīvi seko fotogrāfiju skata virzienam un netiek novērsts, aplūkojot visus lapas elementus. Šo efektu var uzlabot ar bultiņām, kas ved uz CTA pogu, uztveršanas veidlapu un laukiem, kas jāaizpilda.

Pamudinājumus var izmantot arī, lai motivētu lietotāju veikt mērķtiecīgu darbību. Piemēram, tveršanas formā ievietojiet informāciju par pašreizējo akciju, piedāvājiet sertifikātu vai atlaidi.

Varat pievienot citu tūristu fotoattēlus un atsauksmes par savas aģentūras darbu, lai iedvesmotu uzticību jaunam klientam, kurš tikko ir ieradies jūsu vietnē.

Tas vēl nav viss!

Kad mērķa darbība ir sasniegta, noteikti sniedziet tūristam atsauksmes. Pastāv tā sauktais "5 minūšu noteikums", kas nozīmē, ka vietnes apmeklētājam, lai kļūtu par pilntiesīgu klientu, atbilde jāsaņem 5 minūšu laikā, jo gandrīz noteikti viņš to pašu darbību veica 4 vietnēs. -5 no jūsu konkurentiem, tādēļ, ja jums ir pasūtīts atzvans, lūdzu, dariet to pēc iespējas ātrāk.

Kas attiecas uz veidlapas aizpildīšanu, jums vajadzētu izveidot pateicības lapu, lai tūrists būtu pārliecināts, ka process ir veiksmīgi pabeigts, un atliek tikai gaidīt, kad viņa pieteikums tiks izskatīts. Apsoli ar viņu sazināties pēc iespējas ātrāk un noteikti turi šo solījumu!

Ir daudz citu noslēpumu, kā palielināt galveno lapu konvertēšanu tūrisma nozarē. Šajā rakstā es runāju tikai par pamata praktiskām metodēm, kas darbojas labi. Neaizmirstiet pārbaudīt savas lapas, izlabot kļūdas un apmierināt savas mērķauditorijas vajadzības.

Novēlam augstu tūristu reklāmguvumu līmeni un veiksmīgu pārdošanu!

Daniils Davidovs, tiešsaistes ceļojumu biznesa lauksaimnieks

Ja vajag piesaistīt jaunus klientus uz savu ceļojumu aģentūru, pirmais, kas nāk prātā, ir PR kampaņa internetā. Bet jums ir jāpieiet šim jautājumam saprātīgi, pretējā gadījumā jūs varat izšķiest savu naudu. Uzņēmums Zexler piedāvā mūsdienīgu risinājumu, kas garantē izmaksu atgūšanu - izveidot pareizo galveno lapu.

Mūsu komandai ir liela pieredze, un mēs zinām, kā piesaistīt apmeklētājus. Mēs izstrādāsim jums kvalitatīvu galveno lapu, kas nepaliks nepamanīta. Pārdomāts dizains un uzsvērtas priekšrocības Viņi kļūs par jūsu uzņēmumu vizītkarte– dažu nedēļu laikā klientu loks ievērojami paplašināsies. Mēs darīsim visu, lai apmeklētāju plūsma ir ne tikai palielinājusies, bet arī uzticēties savam uzņēmumampalielinājies, A slava pieauga.

Pamazām pārdošanas apjomi pieaugs, A peļņa pieaug. Viss, kas jums jādara, ir tikai sazināties ar Zexler! Sagatavosim Jums komercpiedāvājumu un nosūtīsim par brīvu.

Cik maksā ceļojumu aģentūras galvenās lapas izveide?

Pirms atbildes sniegšanas uz šo jautājumu mēs rīkojam personisku tikšanos ar klientu un noskaidrojam, kā viņš vēlas izskatīties nākotnes galvenajai lapai. Mēs izpētīsim sīkāk jūsu uzņēmuma iezīmes un mēs strādāsim atbilstoši jūsu vēlmēm un vēlmēm. Formāls biznesa vai ikdienas stils? Minimālais satura apjoms vai detalizēts pakalpojumu apraksts? Izvēle ir jūsu.

Atkarībā no tā, cik sarežģīta būs galvenā lapa un cik daudz laika tiks veltīts izstrādei, izmaksas būs atšķirīgas. Standarta pārdošanas lapu izmaksas 50 tūkstoši rubļu. Apjomīgākas un sarežģītākas galvenās lapas (multi-landing pages) prasa lielākus ieguldījumus, un tas arī ir jāņem vērā. Jebkurā gadījumā jūs saņemsit garantētu rezultātu - pareizo galveno lapu, strādā, lai piesaistītu klientus un palielinātu peļņu. Jūsu izmaksas par to atmaksāsies dažu mēnešu laikā no palaišanas brīža. Detalizēta atskaite sniegs priekšstatu par iztērētajiem resursiem: strādājam apzinīgi, efektīvi un laikā!

Kā piesaistīt klientus, izmantojot ceļojumu aģentūras galveno lapu?

Zexler kompānijas speciālisti ir izstrādājuši galvenās lapas jau vairākus gadus. Mūsu komanda sastāv no pieredzējušiem profesionāļiem, kuri pārzina savu biznesu. Mēs zinām kā piesaistīt klientus savam uzņēmumam, pat ja mēs runājam par vienas lapas izveidi.

Mēs izmantojam atbildīgu pieeju tūrisma aģentūras galvenās lapas izstrādei: Mēs pārdomājam struktūru, veidojam unikālu pārdošanas dizainu, uzsveram priekšrocības. Atrodoties šādā lapā, klients precīzi zinās, kādus pakalpojumus jūs sniedzat, kādas ir to izmaksas un kā ar jums sazināties. Mēs paātrināsim reklāmguvumus, pārliecinoties, ka jums ir pareiza pieteikuma veidlapa. Tā rezultātā jūsu klientu bāze paplašināsies, A pieaugs uzticēšanās zīmolam. Sazinieties ar Zexler, un jums pavērsies jauni apvāršņi, par kuriem jūs pat nevarējāt sapņot. Mūsu risinājumi ir vislabākie, mūsu idejas ir svaigas, un rezultāti pārsniegs visas cerības. Viss, kas jums jādara, ir piezvanīt vai aizpildīt pieteikuma veidlapu mūsu vietnē. Mūsu menedžeri sazināsies ar jums pēc iespējas ātrāk!